Marius Mutu
e067134c0e
Add 41 transcript files and 31 summary files to version control. Previously excluded via .gitignore — now tracked for backup and portability. SRT subtitle files remain excluded (derivable from transcripts). Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
3.4 KiB
3.4 KiB
MODUL 2 — CHEAT SHEET
NLP Master Practitioner 2025 — Recapitulare Ultra-Condensată
TEMA: CRITERII & METAPROGRAME
CRITERII
- Definiție: Standarde interioare subiective de evaluare a experiențelor
- 100% subiective, contextuale, ierarhice, declanșează emoții
- Valori (macro, stabile) ≠ Criterii (micro, contextuale)
- Elicitare: „Ce e important pentru tine când...?", „Cum știi că...?"
- Semnificații: emoțiile vin din semnificații, nu din experiențe
- Adaptare hedonică: creierul normalizează orice nivel; contracarezi prin observare și „post de bine"
METAPROGRAME — Tabel Complet
| # | Metaprogram | Pol A | Pol B | Întrebare calibrare |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Nivel motivație | Proactiv (inițiază) | Reactiv (așteaptă stimul) | Observă: acționează sau analizează? |
| 2 | Direcție motivație | Înspre (câștig) ~30% | Dinspre (evitare durere) ~70% | „Ce te motivează să...?" |
| 3 | Sursă motivație | Intern (decide singur) 40% | Extern (validare alții) 40% | „Cum știi că ai făcut treabă bună?" |
| 4 | Rațiune motivație | Opțiuni (variante, excepții) | Proceduri (pași, fir roșu) | „De ce ai ales asta?" (criterii vs. proces) |
| 5 | Factor decizie | Asemănare (stabilitate) | Diferență (schimbare) | „Ce observi primul?" |
| 6 | Stil lucru | Independent / Proximitate / Cooperant | — | „Când lucrezi cel mai bine?" |
Reguli universale: NU sunt personalitate; sunt contextuale; extremele = problematice; se antrenează
FORMULE DE REȚINUT
- Curaj = anxietate + entuziasm simultan (vine ÎNAINTE de acțiune)
- Încredere vine DUPĂ ce ai acționat cu curaj
- FOMO = tipar dinspre (fuga de regret, NU atracție)
- Intern ≠ Introvert (concepte diferite!)
- Narcisism corelează cu intern extrem
- Blocaj obiectiv = obiectivul descris în tiparul motivațional greșit
- Sindrom impostor = îl au toți cei care se expun; nu dispare
- Pilot automat: simpla observare îl dezactivează instant
LIMBAJ DE INFLUENȚARE — Rezumat
| Tip | Ce funcționează | Ce NU funcționează |
|---|---|---|
| Proactiv | „Să te văd", „Hai!", direct | Explicații lungi, ședințe |
| Reactiv | „Îți las timp", termen rezonabil | Presiune imediată |
| Intern | „Doar tu poți decide", informații | „Alții au făcut..." |
| Extern | Testimoniale, „Vei fi apreciat" | „Decide singur" |
| Opțional | „Fac excepție pentru tine", alegeri | Proceduri rigide |
| Procedural | Pași clari, metodologie | Liste de opțiuni |
EXERCIȚII CHEIE
Matricea Identității (4 întrebări coaching):
- Ce se întâmplă dacă fac?
- Ce se întâmplă dacă NU fac?
- Ce NU se întâmplă dacă fac?
- Ce NU se întâmplă dacă NU fac?
Elicitare criterii (perechi): explorator + ghid + metamodel → criterii + ierarhie
ISTORIE METAPROGRAME
Chomsky (3 filtre) → Leslie Bandler (~60 metaprograme) → Roger Bailey (LAB Profile, corporate) → Shelle Rose Charvet ("Words That Change Minds", ~14 relevante)
CARTE OBLIGATORIE M2
Shelle Rose Charvet — "Words That Change Minds" (Cuvinte care schimbă minți)
VINE ÎN MODULE VIITOARE
- Modul 3: Strategii inconștiente / micro-comportamente
- Cadrare (framing) detaliat
- Sleight of Mouth (limbaj hipnotic avansat)