# MODUL 2 — CHEAT SHEET
## NLP Master Practitioner 2025 — Recapitulare Ultra-Condensată

---

## TEMA: CRITERII & METAPROGRAME

---

## CRITERII

- **Definiție**: Standarde interioare subiective de evaluare a experiențelor
- 100% subiective, contextuale, ierarhice, declanșează emoții
- **Valori** (macro, stabile) ≠ **Criterii** (micro, contextuale)
- **Elicitare**: „Ce e important pentru tine când...?", „Cum știi că...?"
- **Semnificații**: emoțiile vin din semnificații, nu din experiențe
- **Adaptare hedonică**: creierul normalizează orice nivel; contracarezi prin observare și „post de bine"

---

## METAPROGRAME — Tabel Complet

| # | Metaprogram | Pol A | Pol B | Întrebare calibrare |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Nivel motivație | **Proactiv** (inițiază) | **Reactiv** (așteaptă stimul) | Observă: acționează sau analizează? |
| 2 | Direcție motivație | **Înspre** (câștig) ~30% | **Dinspre** (evitare durere) ~70% | „Ce te motivează să...?" |
| 3 | Sursă motivație | **Intern** (decide singur) 40% | **Extern** (validare alții) 40% | „Cum știi că ai făcut treabă bună?" |
| 4 | Rațiune motivație | **Opțiuni** (variante, excepții) | **Proceduri** (pași, fir roșu) | „De ce ai ales asta?" (criterii vs. proces) |
| 5 | Factor decizie | **Asemănare** (stabilitate) | **Diferență** (schimbare) | „Ce observi primul?" |
| 6 | Stil lucru | **Independent** / **Proximitate** / **Cooperant** | — | „Când lucrezi cel mai bine?" |

**Reguli universale**: NU sunt personalitate; sunt contextuale; extremele = problematice; se antrenează

---

## FORMULE DE REȚINUT

- **Curaj** = anxietate + entuziasm simultan (vine ÎNAINTE de acțiune)
- **Încredere** vine DUPĂ ce ai acționat cu curaj
- **FOMO** = tipar dinspre (fuga de regret, NU atracție)
- **Intern ≠ Introvert** (concepte diferite!)
- **Narcisism** corelează cu intern extrem
- **Blocaj obiectiv** = obiectivul descris în tiparul motivațional greșit
- **Sindrom impostor** = îl au toți cei care se expun; nu dispare
- **Pilot automat**: simpla observare îl dezactivează instant

---

## LIMBAJ DE INFLUENȚARE — Rezumat

| Tip | Ce funcționează | Ce NU funcționează |
|---|---|---|
| Proactiv | „Să te văd", „Hai!", direct | Explicații lungi, ședințe |
| Reactiv | „Îți las timp", termen rezonabil | Presiune imediată |
| Intern | „Doar tu poți decide", informații | „Alții au făcut..." |
| Extern | Testimoniale, „Vei fi apreciat" | „Decide singur" |
| Opțional | „Fac excepție pentru tine", alegeri | Proceduri rigide |
| Procedural | Pași clari, metodologie | Liste de opțiuni |

---

## EXERCIȚII CHEIE

**Matricea Identității** (4 întrebări coaching):
1. Ce se întâmplă dacă fac?
2. Ce se întâmplă dacă NU fac?
3. Ce NU se întâmplă dacă fac?
4. Ce NU se întâmplă dacă NU fac?

**Elicitare criterii** (perechi): explorator + ghid + metamodel → criterii + ierarhie

---

## ISTORIE METAPROGRAME

Chomsky (3 filtre) → Leslie Bandler (~60 metaprograme) → Roger Bailey (LAB Profile, corporate) → **Shelle Rose Charvet** ("Words That Change Minds", ~14 relevante)

---

## CARTE OBLIGATORIE M2

**Shelle Rose Charvet — "Words That Change Minds"** (Cuvinte care schimbă minți)

---

## VINE ÎN MODULE VIITOARE

- **Modul 3**: Strategii inconștiente / micro-comportamente
- Cadrare (framing) detaliat
- Sleight of Mouth (limbaj hipnotic avansat)