46 KiB
MODUL 4 — NLP Practitioner București 2024
Notițe Exhaustive pentru Recapitulare și Testare
Trainer: Marius Mutu (principal) Structură: 2 zile (Z1A-Z1D + Z2A-Z2C) Teme centrale: PIRAMIDA NIVELURILOR NEUROLOGICE (DILTS), ALINIEREA NIVELURILOR, METAMODELUL LIMBAJULUI (HARTA MENTALĂ ȘI FILTRELE EI)
MINDMAP M4
MODUL 4 — NIVELURI NEUROLOGICE & METAMODELUL LIMBAJULUI
│
├── ZIUA 1 — PIRAMIDA NIVELURILOR NEUROLOGICE (DILTS)
│ ├── Z1A — Diferența nevoi/probleme + Cele 7 niveluri (mediu → misiune)
│ ├── Z1B — Alinierea Nivelurilor Neurologice (exercițiu terapeutic 7 ancore)
│ ├── Z1C — Învățare top-down vs bottom-up + Debriefing
│ └── Z1D — Convingeri (cum se nasc) + Harta nu e teritoriu
│
└── ZIUA 2 — METAMODELUL LIMBAJULUI
├── Z2A — Hărți mentale, structura de profunzime vs suprafață, cele 3 filtre
├── Z2B — ȘTERGERI (5 sub-filtre)
└── Z2C — DISTORSIUNI (5 sub-filtre) + GENERALIZĂRI (3 sub-filtre)
ZIUA 1 — NIVELURI NEUROLOGICE
Z1A — Deschidere + Nevoi vs. Probleme + Piramida (Mediu → Identitate)
Recapitulare Modulul Anterior
- Pozițiile perceptuale și cele 3 niveluri de obiectiv (M3) — verificate la deschidere
- „Dorințele sunt ale copilului. Obiectivele sunt ale tale" — trecerea de la mentalitate copil/Moș Crăciun la asumare
- Diferență fundamentală: gândirea NLP despre obiective vs. gândirea de dinainte
Nevoi vs. Probleme (concept de business + viață)
- Nevoi = tot ce nu am și aș vrea să am (un infinit, consumă resurse)
- Probleme = lucrurile pe care le am și nu vreau să le am (obstacole pe drum)
- Regulă lingvistică: „Nu avem..." = nevoie; „Avem..." = problemă
- Exemplu firma transport: șoferii pleacă, certuri cu clienți → nu cumperi microbuze noi, faci curs de comunicare
- Exemplu zgârie-nori americani: lifturile prea lente → nu schimbi lifturile (cost imens), pui televizoare în lift → plângerile dispar
- Principiu: „Nu o să reușești niciodată să umpli ce nu există. Trebuie să dai la o parte ce există deja și care te doare."
- Aplicație: focus pe probleme = focus pe ce te blochează spre obiectiv, nu pe ce-ți lipsește la nivel general
Mecanic de Creiere (Metafora Centrală)
- Trainer-ul: „Eu nu te aud, văd piesele din care e construit psihicul tău"
- Analogie cu mecanicul auto care identifica defecțiunea după sunet
- „Fiecare defecțiune a psihicului nostru are expresii verbale diferite"
- Psihologia ca radiografie prin limbaj — pregătește metamodelul de Z2
„Toate problemele tale s-ar rezolva dacă ceilalți și-ar rezolva problemele"
- Capcana primei etape de dezvoltare personală
- Dorințele majorității oamenilor sunt despre exterior („cum să-l conving pe X să ducă gunoiul")
- Realitate: tu poți influența exteriorul și exteriorul te influențează — dar e doar primul pas
Piramida Nivelurilor Neurologice (Dilts) — Metafora Cepei
- „Psihicul nostru e organizat ca o ceapă. Mai multe straturi, de la exterior la interior. Dacă o desfaci, îți vine să plângi."
- Sistem de 7 niveluri (sau 8 cu Misiunea)
Nivelul 1 — MEDIUL
- Unde te miști, unde îți desfășori activitatea, unde trăiești
- Faptul că ești într-un anumit mediu spune ceva despre psihologia ta
- Te definește mediul în care ești (exceptând cei aduși cu forța)
- Culorile camerei tale, hainele pe care le porți, oamenii cu care te înconjori
- Blocaje frecvente: „nu mă lasă", „toți ceilalți mă împiedică"
Nivelul 2 — COMPORTAMENTE / ACȚIUNI
- Faptul că faci curățenie, citești o carte, faci sport, mergi la job
- „Astea două niveluri sunt singurele care se văd"
- De aici în sus trebuie să fim atenți, nu se mai văd
Nivelul 3 — CAPACITĂȚI / EMOȚII / STRATEGII MENTALE
- Strategiile mentale = ordinea gândurilor și emoțiilor tale
- „În ce ordine îți spui ceva, gândești ceva, în acea ordine vei trece la acțiune sau nu"
- Pe acest nivel: încrederea în tine, voința, motivația, pasiunea, frica de eșec, capacitatea de a te bucura
- „Asta e nivelul pe care tu simți"
- Cheie: se vede prin urechi (limbaj), nu prin ochi
Nivelul 4 — CONVINGERI
- Harta ta mentală
- Modul tău de gândire despre tine, despre lume, despre ceilalți
- Tot ceea ce ai ca un „fel de Biblie cu porunci"
- Eu cred că nu sunt bun să conduc mașina → influențează capacitatea → influențează acțiunea
- Exemplul mătușei cu carnetul de 8 ori — nu credea, deci nu putea (când vedea curbă în față, accelera)
Nivelul 5 — VALORI
- Ce este important pentru tine
- Decide tot caruselul de mai jos
- Sănătatea, libertatea, dezvoltarea, familia, statutul social — direcția
- „Acelă lucruri pentru care tu ești dispus să îți dai viața"
- „Te ridică din pat când ai febră 40, când ești mort"
Nivelul 6 — IDENTITATE / ROL
- Rolul pe care îl joci în viața ta — joci mai multe în paralel
- Mamă, soție, angajat, soră, prietenă, cursant, trainer, victimă, salvator, agresor, profesionist
- Exemplu femeie cu frica de câini — apel la VALOARE SUPERIOARĂ (siguranța copilului) → s-a anulat valoarea de siguranță personală → s-a anulat convingerea „câinii sunt periculoși" → a luat câine
- Exemplul managerului bun la lucru, distrus acasă — blocat în identitatea de manager, încerca să o ducă în mediul familiei
- „Sănătate psihologică = să îți schimbi identitatea în funcție de mediul în care ești"
- Pericol: „Eu așa sunt" — fugiți de oamenii care zic asta
- Principiu cheie: te blochezi în roluri unde ești validat sau în roluri unde ai rănit
- Diferența cheie: „Eu fumez" (acțiune) vs. „Eu sunt fumător" (identitate) — la identitate e mult mai dificil de modificat
Nivelul 7 — APARTENENȚA
- Cui servești prin proprietatea existență
- „Rolul se activează doar când are cui servi"
- Eu n-aș fi trainer dacă n-ar exista cursanți. Cineva n-ar fi medic dacă n-ar exista pacienți. Cineva n-ar fi mamă până când nu există un copil
- Exemplul cuplului cu „4 vreișt e și ea n-a venit" — ai nevoie să poți spune pentru cine exiști în acest rol
- „Apartenența asta înseamnă, de fapt, iubire" — pentru cine fac eu acel lucru?
- Cu cât o persoană are activate mai multe roluri, cu atât are mai mult succes, e mai sănătoasă emoțional, fericită
- Două motive de blocaj într-un rol: (1) ai fost validat extraordinar sau (2) ai suferit extraordinar și cauți vindecare prin rol
Nivelul 8 — MISIUNE / SACRU / SPIRITUAL
- Cum vezi tu spiritualitatea = misiunea
- „Cum anume mă integrez eu în universul spiritual"
- Univers, Dumnezeu, Sacru — dincolo de orice limite
- Pentru cine, pentru ce, mai presus de întreaga ta viață există tu?
Lanțul Cauzal Sus → Jos
- Identitate → Valori → Convingeri → Capacități/Emoții → Comportamente → Mediu
- Când anulezi sau dezvolți una, se dezvoltă toate
- Aplicație practică: dacă cineva îmi zice „mi-a dispărut motivația" → știu că blocajul e la convingeri (motivația e capacitate, vine din convingeri)
- „Nu mai cred că pot" → blocaj la convingeri → lucrez la VALORI
Obiectivele se Atașează Mediului
- Obiectivele = unde vreau să schimb ceva (de obicei la nivel de mediu sau comportament)
- Dacă nu ți l-ai atins, lanțul de la mediu până sus e întrerupt undeva
- „Resursele sunt deja în psihicul tău, doar nu sunt aliniate pentru acest obiectiv"
Z1B — Alinierea Nivelurilor Neurologice (Exercițiul Terapeutic Central)
De Ce Nu Se Ating Obiectivele
- Senzația „greu, dificil, trag de mine" = lanțul nu e aliniat
- „Obiectivele nu se ating prin efort. Când faci efort, e ca și cum mergi un metru fără să ridici picioarele de pe sol"
- Senzația de aliniere = „merge de la sine, ușor, natural"
- Test în sală: Marius enumeră fraze, sala ridică mâna pe blocaj
- „Ceilalți mi se opun" → MEDIU
- „Nu știu ce să fac" → COMPORTAMENTE
- „Nu mă simt în stare" → CAPACITĂȚI
- „Nu cred că pot" → CONVINGERI
- „Nu mai e important" → VALORI
- „Nu mă mai regăsesc" → IDENTITATE
- „Nu știu pentru cine" → APARTENENȚA
- Cele mai multe mâini ridicate la convingeri/capacități
Demonstrație 1 — Cu Anca (Suprapunere de Stări/Ancore Spațiale)
- 2 cercuri imaginare în fața subiectului
- Cerc 1: stare de calm/relaxare/liniște — recall situație din viață, mâna ridicată indică intensitatea, când e maximă pășește în cerc
- Cerc 2: stare de încredere — același procedeu
- Apoi: ia stările din cerc 1 și suprapune peste cerc 2 → emoția devine mai puternică, „se simte în tot corpul"
- Principiul: „Luate separat ele au putere. Dar când le suprapun, când le îmbogățesc una cu cealaltă, deja acolo e valoarea lor cea mai mare"
Procedura Completă — Alinierea Nivelurilor Neurologice
Fază 0 — Pregătire (cu Mihaela voluntar):
- 7 bilețele scrise (la valori și convingeri se pun împreună): Mediu, Comportamente, Capacități, Convingeri+Valori, Identitate, Apartenență, Misiune
- Așezate pe jos în ordine, pași mici (un metru total)
- ATENȚIE: nu folosi ancorele scrise de altcineva pentru tine — la nivel subconștient subconștientul scriitorului reacționează (povestea cu Linia Timpului, persoană care a călcat peste linia altcuiva și a apucat senzație de rău — Jung, subconștient colectiv)
Fază 1 — Calibrarea Nivelurilor (general, nu pe situație):
- Pentru fiecare nivel, exploratorul pășește pe ancoră, închide ochii, definește în interior ce înseamnă pentru el acel nivel (în general)
- Iese din ancoră, break state (privește prin sală)
- Trece la următoarea
- Scop: ancorare a nivelurilor + comunicare cu subconștientul că sunt etape distincte
Fază 2 — Călătoria pe Situația Concretă (sus):
- Exploratorul are în minte un context din viață în care nu funcționează lucrurile
- Pășește din nou pe Mediu (acum cu situația în minte)
- La fiecare nivel: observă INTERIOR ce e acolo, ce lipsește, ce trebuie schimbat
- NU vorbește, doar trăiește
- Procesul e ghidat de SUBCONȘTIENT, nu rațional
Fază 3 — Întoarcerea (jos), aducând resursele:
- Ajuns la Misiune (poziția 5 perceptuală — transcendentă), găsește starea cea mai potrivită nivelului (conexiune cu universul/divinitatea/spiritul)
- Întoarce-te cu fața spre traseu și PĂȘEȘTE ÎNAPOI, cărând cu tine acea stare în:
- Apartenență — îmbogățește pentru cine lupți, cui servești
- Identitate — îmbogățește rolurile
- Convingeri+Valori — transformă, modifică, aliniază
- Capacități — îmbogățește atitudinea interioară
- Comportamente — îmbogățește acțiunile
- Mediu — pășești deplin asumat, observă cum se transformă întreg contextul
- La final: poziționează în viitor această senzație de aliniere; ancorează
Reflecții Mihaela (Voluntar)
- „La capacități și valori m-am blocat — acolo am observat că ceva nu funcționează"
- „La identitate mi-am dat seama că nu sunt în rolul potrivit — sunt în rol de copil, dar trebuie de mamă"
- La misiune: „Am început să se schimbă lucrurile" — privind dincolo de ea și dincolo de situație
- Senzația finală = „curgere", „treci cu ușurință", „aliniere = împlinire"
- Sentimentul de împlinire = când puzzle-ul e aranjat. „Cel pe care îl ai când te-ai îndrăgostit, când ești copil, când ai senzația că tot universul s-a așezat ca să te sprijine"
Roluri în Exercițiu (3 câte 3)
- Ghid — învață să ghideze (rolul ăsta dezvoltă LEADER-ul interior)
- Explorator — trăiește experiența folosindu-se de ce știe deja (își completează în minte ce nu zice ghidul)
- Observator — neutru, învață cel mai mult, calibrează din exterior
Regulile pentru Ghid
- NU script citit — pierde autenticitatea, nu se adaptează la ritmul exploratorului
- Tonul vocii trebuie să fie congruent cu emoția elicitată („și acum elicitez entuziasm" pe ton plat — incongruență)
- OGLINDIRE POSTURĂ EXPLORATOR — corpul ghidului trebuie să fie în aceeași poziție și emoție ca a celui ghidat
- „Vezi că exploratorul stă așa? Tu, dacă stai în picioare relaxat, cu o pahară de bere imaginară, n-o să transmiți în voce starea potrivită"
- „Eu am nevoie să te simt pe tine că mă înțelegi. Dacă tu nu ești în starea mea, nu mă simt acceptat și nu pot să intru în proces"
- Frază de auto-întoarcere: „Eu nu înțeleg, ajută-mă" (vs. „Explică-mi, fă efortul!")
Why Pe Tine Înainte de Pe Alții
- „Cât timp eu sufăr, nu mă interesează să te ajut pe tine"
- „De aia insist că trebuie să faceți exerciții, nu doar să ascultați. Exercițiile vindecă, ca să poți în exercițiul următor să fii prezent pentru celălalt"
Întrebări/Provocări din Sală
- Laurentiu insistă pe scriptul scris — Marius: „Convingerea mea după 20 de ani e una testată" + de ce nu dăm script-ul (pentru că o să citești în loc să trăiești)
- Cosânzeana confuză (rațională, nevoie de control) — paralela cu propria experiență a trainer-ului în NLP, întreruperea logicii matematice, exemplul cu Constelațiile Sistemice care funcționează irational și nu pot fi explicate
Z1C — Bottom-up vs Top-down + Debriefing
Procesul Natural de Învățare (Bottom-up)
- Mediu (vezi pe cineva făcând)
- Comportamente (încerci, cazi)
- Capacități (te exersezi, dezvolți abilitatea)
- Convingeri (uite că se poate)
- Valori (devine important)
- Identitate (ÎNTR-O ZI: „eu sunt biciclist" / „eu sunt trainer")
- Apartenență (pentru cine fac asta)
Momentul „eu sunt X" = ASUMAREA = trecerea de la efort la ușurință. „Mi-e ușor doar când am activat identitatea."
NLP Inversează Procesul (Top-down)
- Începi cu IDENTITATEA — îți asumi rolul
- Imaginezi consecința viitoare („oamenii vin și-ți mulțumesc că le-ai schimbat viața") → trăiești emoția → se activează identitatea
- Apoi VALORILE și CONVINGERILE se umplu rapid
- CAPACITĂȚILE se dezvoltă natural
- Înveți de 5-10x mai rapid
Exemplul Adelinei (fata trainer-ului) — Dansul
- Profesoara dublu campioană europeană: „Te pui în fotoliu și exersezi dansul fără să te miști"
- Asociat, cu identitatea „tu ești dansatoare, nu doar dansezi"
-
- apartenența: „Pentru mama și pentru tati"
- → când a urcat pe scenă, a făcut dansul fără greșeală
Exemplul Antreprenorului din Camion (criza 2009-2010)
- Fost angajat → cumpără camion → câștigă bani → televizor mare, vacanță, casă → camion stricat → vinde tot, se angajează în Italia
- „A devenit antreprenor în momentul în care și-a cumpărat camion?" Nu — a avut psihologia de angajat în mediul de antreprenor
- Antreprenorul real: la final de lună banii nu se cheltuie pe distracție, ci pe rezerva de 6 luni de salarii
- Identitatea de antreprenor lipsea → criza l-a doborât
Debriefing Detaliat al Exercițiului de Aliniere
- Persoană 1 (entuziastă): a parcurs natural top-down, „motivația interioară era atât de puternică încât greul se topește"
- Persoană 2 (apartenență durere lacrimi): „eu credeam că sunt aici ca să-i servez pe ceilalți, să fiu presul lor" — distincție între protestanți (a fi bogat = a putea sluji) și mentalitatea sacrificiu personal
- Persoană 3 (convingeri/valori neclare): blocaj „muncesc mai mult, autonomia mea scade" — Marius: nu căuta rezolvare, exercițiul deblocheaza subconștient
- Persoană 4 (geam la identitate): „între mine și spațiul respectiv era un geam — prin asumare au intrat în mine"
- Persoană 5 (financiar/identitate de tată): identitate dată de subconștient = TATĂ (la cineva nensurat și fără copii) — arhetipul Regelui = cel care deține bogăția. Copilul subconștient = afaceri, opera de artă etc.
- Anca (ghid): la întoarcere, emoțiile negative inițiale au DISPĂRUT cu totul — fără să-și dea seama
- Carmen (ghid) la pierderea controlului: postura adunată → contracție abdominală → sentiment „pierderea controlului"
Ghidaj — Detalii Tehnice
- Citirea posturii pentru calibrare (plâns de eliberare vs. plâns de frustrare)
- „Compun postura corporală cât mai apropiată de a celuilalt"
- Anca (ghid): după ce nu mai vedea ce a scris, a ridicat ochii, a văzut emoțiile pe față → s-a creat o conexiune efectivă, energie între ele
- Concluzie: „Dacă urmezi principiile și te duci în direcția potrivită, nu contează ce zici, contează să treacă prin etapele acelea"
Rolul de GHID Dezvoltă Liderul Interior
- „A avea puterea aia interioară să zici așa trebuie să se facă lucrurile"
- Nu întâmplător te pun să fii ghid (altfel aș face transe în care voi doar primiți)
- NLP-ul țintește să-ți asumi un rol activ de a schimba ceva, nu doar de a primi
Z1D — Convingeri (Cum se Nasc) + Harta Mentală
Demo Live cu Oana — Punctare pe Piramidă
- „Vreau să fiu mai prezent în viața fiicei mele, văd la ea ce nu-mi place, mă trigăruiește"
- Întrebări de spargere a convingerii: „de unde ai cumpărat manualul?" / „mama ta e expert în psihologia copilului?" / „și ea s-a înșelat vreodată?"
- Identificare niveluri:
- „nu mă regăsesc în asta" → IDENTITATE
- „nu știu ce să fac" → CAPACITĂȚI
- „cred că trebuie să fac" → CONVINGERI
- Descoperirea: rolul de mamă al Oanei era format după modelul „mama criticată de bunica" — nu de realitatea actuală
- Trainer: „Doar faptul că le-ai adus la suprafață îți permite să le obiectivezi. Când obiectivezi o convingere, îi dispare puterea"
Cum Apar Convingerile
- Te naști fără convingeri. În primele ore: foame, urli — singura experiență
- Moștenire de la familie: convingerile părinților care ne PLAC sau care ne DERANJEAZĂ. Cele neutre nu le moștenim.
- Experiență directă + interpretare:
- Mă împiedic și cad → e cineva care zice „muntele e dificil" / „ești prost că te-mpiedici pe drum drept" / „bagajul tău era prea greu"
- „Convingerile NU se formează din experiențe, ci din INTERPRETAREA experiențelor"
- Repetare = orice opinie repetată, dacă nu o pui sub semnul întrebării, devine convingere
Convingere ≠ Realitate
- Fapt: soarele răsare, 2+2=4, mă cheamă Marius
- Convingere: interpretarea oamenilor despre ce văd
- „Câte moduri de interpretare există, atâtea convingeri există"
- Convingerile NU sunt corecte sau greșite — sunt PRODUCTIVE sau SABOTATOARE
- Exemplu: „Sunt cel mai bun trainer din lume" — poate nu fi adevărat, dar mă ajută → e bună
Convingerile Se Schimbă Într-un Minut
- Marius: „mie îmi ia un minut să schimb o convingere fermă, persoana uită că a avut-o vreodată"
- Mecanism 1 (auz repetat): un lucru pe care îl auzi de mai multe ori îți devine convingere chiar dacă inițial credeai că e greșit
- Mecanism 2 (susținere argumentativă): găsește argumente PENTRU ceva în care nu crezi → devine convingere
- Story Marius cu blugii rupti ai sorei — o jumătate de oră de argumentat de ce sunt buni → singur s-a convins
- Story experiment NLP în grupuri — schimbă convingerea unui prieten, peste 2 zile vine cu opusul, nu-și amintește că a avut prima
Story-uri de Schimbare Instantanee a Convingerii
- Accidentul de mașină al lui Marius — convingerea „șofatul e periculos" se reactiva la ziua următoare la depășiri
- Avionul după turbulență — Marius zburase 8x într-o săptămână, după turbulența (fulger în avion) → în avionul următor: „rugină pe aripă!" 10 minute până să-și dea seama că convingerea s-a modificat. A folosit tehnici NLP să anuleze. „Adică auzeam ca și cum am văzut la televizor experiența"
- „Convingerile mele sunt niște haine pe care astăzi le îmbrac, mâine arunc la coșul de gunoi"
Convingerea Cea Mai Importantă
- „Convingerile care nu mă mai ajută merită aruncate la gunoi"
- E o convingere instalată conștient pentru a putea aruncă alte convingeri când nu mai sunt utile
- O persoană fără sistem e ABUZATĂ de propriile convingeri — duce convingerea aia ca pe o cruce
Harta Mentală
- „Harta nu e teritoriu" — concept central
- Harta mentală = totalitatea convingerilor noastre
- Acumulează interpretări/convingeri din prima zi a vieții
- Hărțile noastre mentale despre relația de cuplu = continuare a relației cu părinții (asta e capcana)
- „Sistemul de convingeri, harta mentală despre relații, e gândită ca o extensie a hărții despre copilărie. Pentru noi, partenerul e acolo ca să ne sprijine pe noi — exact ca părintele"
- Hărțile mentale au pete albe, distorsiuni, erori — vor fi disecate în Z2
Mentor cu Convingeri Diferite
- Story Marius: a avut un mentor care gândea diferit
- Mentorul: „Nu știu dacă convingerile mele sunt corecte. Sunt cele care le am azi. Mâine s-ar putea să am altele"
- Lecție: a crește = a accepta că celălalt are aceeași libertate pe care o ai și tu
ZIUA 2 — METAMODELUL LIMBAJULUI
Z2A — Hărți Mentale + Cele 3 Filtre
Cum Folosim Piramida în Comunicare
- 7 niveluri = etape de aprofundare a unei relații
- Discuții superficiale: mediu (vreme, CFR), comportamente (ce lucrezi)
- Construirea relației = trecerea prin: capacități/emoții (cum te face să te simți) → convingeri/valori (ce e important) → identitate (cine ești tu) → apartenență (cui servești)
- „Mircea Eliade: dacă vrei să cunoști pe cineva, întreabă-l ce înseamnă pentru el iubirea, moartea, pentru ce merită să mori, pentru ce merită să trăiești"
- Frica de aprofundare: ne e frică de aceste întrebări pentru că nu ni le-am pus noi nouă
- Truc: nu pune întrebarea direct, dă răspunsul tău întâi (modelezi deschiderea)
Ego și Identitatea Falsă
- Ego = mască construită din friccile mele
- „Cu cât ego-ul e mai umflat, cu atât omul e mai vulnerabil"
- Story doamna avocat din Iași — sala făcea liniște când venea ea, era „matrița" → după pauza despre vulnerabilitate, izbucnește în plâns: „nu am curaj să susțin un caz, mă blochez, mă consider proastă, n-am primit niciodată o laudă, doar critici de când m-am născut"
- Ego = simulacru de identitate, nu are treabă cu piramida (e ce mi-aș plăcea să fie, nu ceea ce sunt)
Cum Apare Harta Mentală — Filtrele
- Experiența totală (de viață) = un ocean masiv de informații
- 3 filtre principale + 13 sub-filtre modifică, șterg, generalizează această experiență
- Ce rămâne după filtrare = HARTA MENTALĂ pe care trăim
- Metafora: stai într-un oraș nou cu 13 foi suprapuse pe hartă, fiecare anulând ceva → vrei să mergi din punct A în punct B, dar pe hartă lipsesc străzi întregi
Structura de Profunzime vs. Structura de Suprafață
- Profunzime = cum a fost experiența cu adevărat
- Suprafață = cum mi-o amintesc, ce înțelesuri îi dau, cum o trăiesc
- Limbajul = mai pierd 90% din ce trăiesc eu interior când vreau să transmit
- „Tu te comporți după harta mentală, nu după experiența reală"
Story Bicicleta (Metaforă Centrală)
- Adult, frică de bicicletă, de ce? Pentru că în copilărie ai căzut
- DAR în realitate atunci: bicicleta era stricată, drumul în pantă, întuneric, un prieten te-a împins/a pus băț la roată
- Cu trecerea timpului, mintea șterge detalii → rămâne doar „bicicleta-i periculoasă"
- Concluzie pe harta mentală: „Eu nu pot, nu sunt în stare"
- Realitate: „Cineva m-a împins"
- Bicicleta = simbol pentru orice (nu pot vorbi în public, nu pot detine o firmă, nu pot să mă duc la interviu)
Cele 3 Filtre Principale
- ȘTERGERE — anulează informații, sărăcește harta
- GENERALIZARE — concluzionezi din una că peste tot la fel
- DISTORSIUNE / DISTORSIONARE — amplifici, deformezi, faci din țânțar armăsar
Utilitatea + Pericolul Filtrelor
- Generalizarea ne salvează: bag o dată cui în priză → nu trebuie să verific toate prizele
- DAR: dacă pic odată un examen → o să pic toate (aceeași filtrare, încurcă)
- Mintea face filtrele ca să economisim energie
Întrebările = Anti-Manipulare
- Toate formulările filtrate sunt tehnici (conștiente sau inconștiente) de manipulare
- Întrebările care dau filtrele la o parte = anti-manipulare
- Te întorc înainte de aplicarea filtrului → vezi peretele ALB (nu albastru, cum îl vede ochelarul de soare cu lentile albastre)
Story Soacra cu Brânza Italiană (Gorgonzola)
- 10 ani în Italia, n-a gustat niciodată gorgonzola
- Vine în România, refuză: „nu mănânc porcării din astea cu mucegai"
- „Și ai gustat-o ca să știi?" „Nu"
- O gustă → „Marius, îmi place" → de atunci o mănâncă în solo
Story Spanacul cu Fier
- Cultura populară: spanacul are fier multă (de la Popey)
- Realitate: spanacul are din cele mai mici cantități de fier dintre plante
- Origine: o secretară a pus virgulă greșit în studiul original
- Convingerea „spanacul are fier" e o GENERALIZARE CULTURALĂ care a influențat la nivel mondial dietele copiilor
Story Verdețuri (Soacra cu Inima)
- Soacra Marius operată valvă inimă → trebuie să-și controleze densitatea sângelui
- „Verdețurile subțiază sângele" (tradiție populară)
- Realitate: VERDEȚURILE ÎNGROAȘĂ sângele
- A trebuit dusă la 3 medici ca s-o convingă
Story Adolescenți „Vaco!" Strigând la Fete
- Marius pe stradă în Timișoara: tineri strigând „VACO!" la fete
- Asta era harta lor mentală despre cum se relaționează cu o femeie
- Peste ani, vor fi nemulțumiți de relațiile de cuplu fără să-și dea seama de origini
Z2B — Filtrul ȘTERGERILOR (5 sub-filtre)
Notare Generală
- Toate filtrate = posibilă manipulare
- Întrebarea anti-manipulare = revine la informația originală
- Persoana se exprimă conform cum gândește ea — la fel funcționează filtrarea în interiorul ei
- Întrebarea o duce înapoi spre experiența originară
1. Ștergere Simplă
Formular: „Adu mi-aia." / „M-am întors." / „O să plec." / „Mă-njură." / „Nu sunt în stare." / „Nu o să funcționeze."
Limbaj guru spirituali / vampiri energetici: „Energia ta a urcat pe a treia dimensiune", „vibrația", „karma", „simt eu" — pure ștergeri simple. Mintea ta consumă ENERGIE ENORMĂ să umplă golurile (de aici „vampir energetic").
Întrebare: „La ce te referi?" / „Despre ce vorbești?" / „Nu înțeleg" (eu, nu tu — pune responsabilitatea pe tine, nu agresează celălalt)
Limită: „Iartă mami chestia aia" → adu mopul, vine spunând „nu, mă referiam la piper". Ștergerile creează conflicte.
Story Șeful manipulator (Marius la fonduri europene): intra în birou, „știi că la ora 12 trebuie să-mi aduci chestia aia, nu?" → angajatul devenia alb la față, plin de stres. „Asta e modul prin care eu îi țin liniștiți."
2. Ștergere de Autor (Limbajul Politicienilor)
Formular: „S-au făcut multe greșeli." / „Au ceva cu mine." / „Se fură." / „Și-au bătut joc de mine."
Limbaj politicieni: „N-avem autostrăzi pentru că s-a furat." (Cine? Asfaltul?)
Întrebare: „Cine anume?" / „La cine te referi?"
De ce facem asta: evităm să identificăm pentru că DOARE prea tare să zici „prietenii mei și-au bătut joc de mine" sau „părinții mei m-au criticat". Nu e incapacitate, e EVITARE pentru a nu ne responsabiliza.
3. Ștergere de Strategie / Verb Nespecificat (CHEIE!)
Formular: „M-am enervat." / „M-am întristat." / „M-am blocat." / „M-am răzgândit." / „L-am convins." / „Am reușit."
Întrebare: „CUM anume ai procedat?" / „La ce trebuie să te gândești ca să te enervezi?" / „Și după aia?" / „Și după aia?" (de obicei 3 etape) → „Și cine te-a obligat să te gândești la asta?"
Răspunsul DUREROS căutat: „Nu m-a obligat nimeni, am decis eu."
De ce e atât de important: transferă RESPONSABILITATEA înapoi la persoană. Mintea funcționează după „m-am enervat = punct" → nu pot face nimic. Dar dacă ești tu cel care a decis pașii → poți să oprești.
- Metafora: „Cine pune filmul pe Netflix? Tu îl pui. Te uiti la un film de groază, ție frică, te bipezi pe tine. Cine te-a obligat? Nimeni. Dă-l jos."
- „Acela e pasul de maturizare emoțională — momentul dureros pe care oamenii nu vor să-l audă"
Întrebarea CUM = cea care lărgește cel mai mult harta mentală. „Cum am făcut să mă blochez?" învață mai mult decât „de ce". (Cu „de ce" intri în karma, destin, motive — cu „cum" în mecanism.)
4. Ștergere de Comparație (Termen Lipsă)
Formular: „E prea greu să merg la sală." / „E prea scump." / „E prea cald." / „E prea dificil să învăț germana."
Întrebare: „Prea X comparativ cu CE?"
Story Simona cu Bluza: „prea scumpă" → „comparativ cu ce?" → „cu alte bluze" → „prin ce seamănă bluza asta cu celelalte?" → „nu prea seamănă" → ia cardul
Story Marius cu Tinerețea / Cursul Scump: Telefon: „Aș veni la cursul tău, dar e prea scump" Marius: „Comparativ cu ce?" „Cu alte cursuri" „Și prin ce seamănă cursul meu cu cursurile celelalte?" „Păi nu știu, n-am fost la cursul tău" „Și atunci cum știi să-l compari?" → Omul a venit la Practitioner, Master, toate taberele.
Mecanism: ascunzi termenul de comparație ca să te DERESPONSABILIZEZI:
- „E prea greu să mă duc la sală" — comparativ cu războiul (cărând rănia o lună, săpând tranșee). Dacă comparați așa: nu mai e prea greu.
- „N-am putut" sună mai bine decât „n-am chef să fac efort" / „mi-e lene" / „mi-e frică, nu știu să o fac"
- Comparativul e o autoMANIPULARE pentru imagine
Story Marius cu prietenul (autoritate): „Bă, dacă n-ai fi zis tu asta, cred că aș fi zis-o eu" — omul scapă de responsabilitate dând vina pe momentul în care celălalt a vorbit.
5. Judecată de Valoare (Sfat Disfuncțional)
Formular: „Nu e frumos să mănânci cu lingura mare." / „Trebuie să mănânci doar mâncare sănătoasă." / „Nu e bine să mănânci înainte de culcare." / „Când tu gândești pozitiv, toate lucrurile se vor îndeplini."
Ce lipsește: argumentarea, dovada, studiul, autoritatea care a stabilit aceasta
Întrebare directă: „Cine spune asta și cu ce autoritate?"
Întrebare cu mănuși (regula tampon): „Sunt de acord cu tine, doar că mă întreb uneori, oare cine să fi demonstrat asta și de către cine?"
Aplicație: doar la sfaturile care ÎȚI SUNT IMPUSE și încalcă valorile tale, nu la fapte dovedite. La 2+2=4 nu pui întrebarea.
Atenție: la „toată lumea face așa" → trec pe generalizări (operatori universali)
Joc Cu Ștergeri (Cine Sunt Eu?)
- Bilet la guler la spate cu nume celebru (Superman, Elvis, Băsescu — nu „Ion de la Caracal")
- 3 întrebări per persoană, răspuns DA/NU (deci formulează întrebarea ca să elimini variante)
- Înainte de a întreba, declară ce știi deja: „știu că sunt bărbat, am murit acum 300 de ani, eram alchimist"
- Concluzii:
- Nu se ghicește, se PUNE ÎNTREBĂRI
- Întrebări specifice → răspuns relevant
- Cu cât vorbești mai clar (fără ștergeri), ajungi mai rapid la rezultat
- Tendința de a renunța vs. de a tribuna până la capăt — SPUNE CEVA DESPRE TINE
Bandler Avertisment
- „Aveți grijă: dacă folosiți sistemul fără raport, vă pierdeți toți prietenii"
- A pune întrebări la convingeri = a sugera că omul nu gândește bine — DOARE
- Nu e ca a critica papucii roșii (mă doare în cot)
Z2C — Filtrul DISTORSIUNILOR + GENERALIZĂRILOR
Camera Oglinzilor (Metafora Distorsiunilor)
- Te uiți și te vezi gras/slab/mic/altfel
- Distorsiunile modifică realitatea — și TU NU REALIZEZI că ce vezi e modificat
- „Dacă din totdeauna ai vedea doar imaginea distorsionată, ai gândi că AIA e realitatea"
- Trăim cu o grămadă de distorsiuni considerate „normale"
1. Citirea Gândurilor (Cea Mai Distructivă în Comunicare)
Formular: „Știu că nu-ți convine ce-am zis." / „Mă urăște." / „Nu mă mai iubești." / „Nu-i pasă de mine." / „Vrei să-mi faci rău." / „Te văd că ești obosit."
Mecanism: Eu îți atribui MIE harta mea mentală — cred că tu gândești cum aș gândi eu
Întrebare: „De unde știi?" / „Ce dovezi ai?" / „Pe ce te bazezi?" sau „Tu chiar ești telepat?" (mai dur)
Comanda ascunsă: orice citire a gândurilor implică o COMANDĂ ASCUNSĂ. „Nu te supăra" = comandă că ai putea să te superi.
Capcana în relația de cuplu:
- „Dacă ți-ar păsa de mine, ai ști ce-mi doresc cadou de ziua mea"
- „Dacă mă iubește, știe ce-mi place" — așteptare TELEPATICĂ
- „I-am spus acum 3 ani, ar trebui să țină minte!"
- Greșit. Trebuie să spui. „Dacă te iubește nu înseamnă că devine telepat"
Distincția Citirea Gândurilor vs. Intuiție:
- Intuiție = subconștientul calculează din nonverbal (mimică, postură, microgesturi, miros) și aduce rezultatul „e agitat", „e trist", „e furios" — REZULTAT al unui calcul
- Citirea gândurilor = îți spun CONȚINUTUL gândurilor, motivul, povestea („știu cu cine te-ai înșelat", „știu că s-a dus la dentist și e iritat de aceea")
Story Vărul cu Porumbeii (Calibrare Subconștientă): Marius la prima zi de Practitioner, în sală cu un domn pe care nu-l cunoștea. În timp ce vorbea, în mintea sa apare imaginea vărului său (pe care îl vede de 2 ori pe an) ținând un porumbel. Spune: „Așa cum îți plac ție porumbeii." Domnul: „De unde știi?!" → ridică mâna 7 module ca să-l convingă că nu e supranatural. Explicație: subconștientul a calibrat micro-gesturile, mirosul (haine de la porumbei), postura — și a comparat cu memoria vărului → aducerea imaginii la suprafață.
Story Adeline (4 ani) și Bunica: Bunica: „Sarah! Ți-am făcut cremă de zahăr. Sarah, dar tu chiar nu mă auzi?" Adeline (relaxată): „Bunii, te aud, dar nu te bag în seamă."
2. Cauză-Efect (A → B)
Formular: „Tu mă enervezi." / „Vocea ta mă irită." / „Furtuna mă întristează." / „Sunt supărat din cauza ta." / „M-a deranjat ce ai zis."
Întrebare:
- „Ești obligat de fiecare dată să te lași iritat de vocea mea?"
- „În ce mod pot eu să te enervez împotriva voinței tale?"
- „Care este legătura dintre A și B?"
Schimbarea cheie: diateza pasivă → diateza activă
- „Tu mă întristezi" → „Te lași întristat"
- Cine are puterea? Acea persoană (TU)
Răspuns dorit: „Nu, nu e obligatoriu. Aleg eu să mă las nervat."
- Când îți asumi responsabilitatea pentru cum te simți, ai puteri schimbi.
- Cât timp dai vina pe celălalt → ești fără putere.
Story 4 Ani (Patul Marian) vs. Cuplul de 28: Cineva: „Partenerul meu vrea să doarmă la perete că-i frică să nu vine o mână de sub pat." Marius: „Câți ani are?" „28." „Doi ani și-opt luni?" — copilăria neîncheiată e adusă în relație.
Aplicație Practică:
- Pentru fiecare cauză-efect identificată: scriu pe hârtie, dau colegului să mi-o conteste cu fraze tampon
- Frază tampon: „Mă întreb dacă nu cumva noi avem puterea de a nu ne lăsa enervați de fiecare dată"
3. Echivalență Complexă (A = B)
Formular: „Nu-mi mai aduce flori, deci nu mă mai iubește." / „Întârzie la întâlnire, înseamnă că nu-i pasă." / „Dacă nu-mi scrie, nu-i pasă de mine." / „Dacă mă iubeai, puteai să treci peste orice."
Marker lingvistic: cuvântul „înseamnă" / „așadar" / „deci" — chiar dacă e ascuns
Mecanism: Pun semnul EGAL între un comportament (acțiune) și o emoție (capacitate) — niveluri diferite din piramidă
Întrebări:
- „Ar putea să-ți aducă flori și totuși să nu te iubească?" → „Da" → „Atunci ar putea să nu-ți aducă flori și să te iubească"
- „Faptul că nu-ți aduce flori ar putea să însemne și altceva?" → uitat, n-a avut bani, alergic, antichip
Story Clienta Căsătorită După 2 Săptămâni:
- 28 de ani, l-a găsit pe „făt frumos", senzație vibrantă în stomac („the one and only")
- Marius: „Sigur nu înseamnă că o să faci diareie?"
- Mai târziu: era început de gastrită (Helicobacter)
Echivalențe culturale = superstiții:
- Pisica neagră taie drumul → ghinion
- Caca de porumbel pe tine → noroc
- „Toate lucrurile care «înseamnă» ceva sunt echivalențe complexe"
4. Presupoziții
Formular:
- „O să-ți fie mai confortabil să folosești întrebările acestea după o lună de zile" (presupune că-ți va lua o lună)
- „Săptămâna trecută am avut un accident" (te gândești automat la accident de mașină — dar poate fi de ceașcă căzută pe jos)
- „Ana nu mai vorbește cu sora ei" (presupune că a vorbit înainte, că s-au certat)
- „Nu te dute acolo că o să mori!"
- „Ține umbrela cu tine" (presupun că o să plouă)
Întrebare: „De unde știi?" / „Ce dovezi ai?"
Aplicație: distorsiunea care „franjurează cel mai mult harta mentală" — presupui că știi viitorul/contextul/datele
Story: „Cine știe că o să-i fie greu să folosească întrebările astea? De câte ori le-ai aplicat? Niciodată. Atunci de unde știi?"
5. Nominalizare / Substantivizare
Formular: „Sufăr de depresie." / „Relația mea nu mai funcționează." / „Ducem lipsă de comunicare." / „Simt o ură nebună." / „Am un blocaj."
Mecanism: transformi un VERB (proces dinamic) într-un SUBSTANTIV ABSTRACT (obiect static, nemodificabil)
- „Depresie" sună ca un OBIECT pe care îl ai
- „Mă deprim" sună ca o ACȚIUNE care merge în direcția depresiei
Întrebare — întoarcerea la verb:
- „Cum faci ca să te deprimi?"
- „În ce mod relaționați voi (în loc de «relația»)?"
- „Cum am putea să comunicăm (în loc de «lipsa de comunicare»)?"
- „În ce mod te blochezi tu?"
- „Cum urăști tu?"
De ce e blocant: „A bloca într-un substantiv un verb e CEA MAI MARE FORMĂ DE BLOCAJ" — mintea se blochează în acel moment
Diferența cheie:
- „Sufăr de depresie" = am ajuns la depresie, nu mai am ce face
- „Mă deprim" = merg spre depresie, pot să mă opresc/întorc
Generalizări — 3 Sub-Filtre
A. Operatori Universali de Exprimare
Formular: „Toți oamenii zic..." / „Niciodată..." / „Nimeni nu..." / „Fiecare..." / „De fiecare dată..."
Întrebare: „CHIAR niciodată?" / „CHIAR nimeni?" / „CHIAR de fiecare dată ți s-a întâmplat?" / „Există vreo excepție?"
Mecanism: dăm putere afirmațiilor (sunt victimă mai bună), dar pierdem orice excepție/posibilitate
Story bărbat din curs: „Pe mine TOATE femeile mă părăsesc" — Marius: „Câte te-au părăsit?" „Două." „Pentru tine erau toate."
Story mătușa Marius cu carnetul: 8 examene pentru școala de șoferi pentru că NU avea filtru generalizărilor pe acea bucată („n-are rost, nu o să iau niciodată" — n-a gândit așa)
B. Operatori Modali de Necesitate (Trebuie / Nu Trebuie)
Formular: „Trebuie să..." / „Nu trebuie să..." / „Ar trebui..." / „N-ar trebui..."
Întrebări:
- „Cine spune că trebuie?"
- „Ce s-ar întâmpla dacă NU aș face ce trebuie?"
Story: „Trebuie să duci gunoiul!" „Chiar trebuie cine zice că-r-r-r-r?"
C. Operatori Modali de Posibilitate (Pot / Nu Pot)
Formular: „Nu pot să merg pe bicicletă." / „Nu pot să vorbesc în public."
Întrebări:
- „Ce anume te împiedică?" (atenție: răspunsul e adesea o cauză-efect — „lipsa de încredere mă împiedică")
- „Dacă AI PUTEA, cum ai proceda?"
Story Marius la Primari: Audiența: „Nu se poate să facem strategie cu voi" Marius: „Înțeleg, mulțumesc. Dar dacă ATI PUTEA să faceți cu noi, cum ați proceda?" Primarul stă, se gândește: „Ar trebui să vorbesc cu contabilul, să verific trezoreria, când e ședința de consiliu, voi să veniți cu o ofertă..." → Din 100 de întâlniri, 75 de contracte câștigate. Așa Marius a câștigat înainte ca NLP să-i fie meserie.
Story fiica Adeline la Concursul de Dans: „Tati, nu pot, nu sunt în stare!" „Stai în fotoliu și dansează pentru juriu în mintea ta" „A, asta pot să fac!" → Și-a construit filmul în minte → „Tati, pot să merg la concurs" Principiu: „Când îți imaginezi că poți, cresc cu 50% șansele să poți. Dacă te vezi făcând, ai 50% șanse din prima."
Truc Marius la „Nu pot": „Felicitări! Tu ești foarte bun în a NU merge pe bicicletă. Ești expert în a nu merge pe bicicletă!" → Mai bine să fii bun la ceva (chiar și la opusul) decât să nu fii bun la ceva. Schimbă starea emoțională.
Demo Video — Patologie Linguistică
Caz 1: Consilier General București (după arestarea lui Sorin Oprescu)
- „Emoțiile negative au dus la arestarea primarului general"
- „Eu de mult timp urmăresc cum face universul ce-i trimitem noi"
- „Scriu pe hârtie ce vreau să facă universul"
- „Are legătură pentru că le faci cu inima"
- → multiple cauze-efect, echivalențe complexe, ștergeri masive
- → discurs incoerent, „spectacul televiziune"
Caz 2: Femeie cu Schizofrenie
- Răspuns la „ai ținut post?": vorbește 2 minute despre „divinitatea umanistică", „blastom de noșalanță conformistic-renascentist"
- Cuvinte CORECTE, propoziții CORECTE — analizate de filozofi români (Patapievici), găsite valide
- DAR: „filtrul ștergerilor e DEFECT" — spune EXACT toată complexitatea fără adaptare la context (post de mâncare vs. post de gânduri)
- → patologie psihiatrică = INCAPACITATEA de a filtra adaptat la situație
- Lecție: filtrele sunt UTILE când funcționează echilibrat. Fără ele = patologie. Cu prea multe = manipulare/blocaje.
Sfat Final pentru Aplicare
- Folosiți sistemul AS UPRA VOASTRĂ înainte de a-l folosi pe alții
- Pe ceilalți, fără raport + fraze tampon → vor fi distruse relațiile
- „Pune-ți TIE întrebările. Asupra ta ai libertate completă"
- Frază tampon: „Eu mi-am pus mie întrebarea asta — mă întreb dacă nu cumva..."
REZUMATE CHEIE
Convingerile Limitative — Pattern de Identificare în Limbaj
| Filtru | Marker în Limbaj | Întrebare de Spargere |
|---|---|---|
| Ștergere simplă | „nu sunt în stare", vag | „La ce te referi?" / „Nu înțeleg" |
| Ștergere autor | „s-a făcut", „mă-njură" | „Cine anume?" |
| Verb nespecificat | „m-am enervat", „m-am blocat" | „Cum anume ai procedat?" → 3x „și după aia?" → „cine te-a obligat?" |
| Comparație | „prea X" | „Comparativ cu ce?" |
| Judecată valoare | „trebuie să..." (sfat) | „Cine spune și cu ce autoritate?" |
| Citirea gândurilor | „știu eu că tu...", „mă urăște" | „De unde știi?" / „Pe ce te bazezi?" |
| Cauză-efect | „tu mă faci să..." | „Ești obligat să te lași X de Y?" |
| Echivalență complexă | „X înseamnă Y" | „Ar putea X să nu însemne Y?" |
| Presupoziție | viitor știut, context implicit | „De unde știi?" |
| Nominalizare | substantiv abstract | „Cum X-uiești tu?" (verb) |
| Universal | „toți", „niciodată" | „Chiar toți? Vreo excepție?" |
| Trebuie | „trebuie să..." | „Cine zice? Ce-ar fi dacă nu?" |
| Nu pot | „nu pot să..." | „Ce te împiedică?" / „Dacă ai putea, cum?" |
Piramida Dilts — Întrebări de Diagnostic
| Nivel | Întrebare | Marker |
|---|---|---|
| Mediu | Unde? Ce e în jur? | „toți mă împiedică" |
| Comportament | Ce faci? | „nu știu ce să fac" |
| Capacități | Ce poți? În ce stare? | „nu mă simt în stare" |
| Convingeri | Ce crezi? | „nu cred că pot" |
| Valori | Ce e important? | „nu mai contează" |
| Identitate | Cine ești? | „nu mai sunt eu" |
| Apartenență | Cui servești? | „pentru cine?" |
| Misiune | Ce e dincolo? | „care e sensul?" |
REFERINȚE BIBLIOGRAFICE — MODUL 4
| Autor | Titlu / Concept | Relevanță |
|---|---|---|
| Robert Dilts | Piramida Nivelurilor Neurologice | Coloana vertebrală a M4 (Z1) |
| Richard Bandler & John Grinder | Metamodelul Limbajului | Coloana vertebrală a M4 (Z2) — primul concept al NLP |
| Carl Gustav Jung | Subconștientul colectiv | Linia timpului, calibrarea subconștientă |
| Mircea Eliade | Citatul despre cunoașterea unui om | „Ce înseamnă iubirea, moartea, pentru ce merită să mori" |
| Joseph O'Connor | Manualul de NLP | Scripturi (sărace) pentru exerciții |
| Milton Erickson | Hipnoterapia | Daltonism, vedea doar violet |
| Tony Robbins / Moore & Gillette | Arhetipuri (Războinic/Magician/Rege/Iubit) | Arhetipul Regelui = bogăție; Tată = Rege |
TEHNICI ȘI EXERCIȚII — SUMAR COMPLET M4
| Tehnică/Exercițiu | Sesiune | Format | Durată |
|---|---|---|---|
| Alinierea Nivelurilor Neurologice | Z1B | 3 câte 3 (ghid/explorator/observator), 7 ancore poziție | 15+ min/persoană |
| Suprapunere de stări (Demo Anca) | Z1B | 2 cercuri imaginare, ancore spațiale | Demo |
| Identificarea blocajului prin limbaj | Z1A | „Mâna sus pe fraza care te reprezintă" | 5 min |
| Diferența nevoi/probleme | Z1A | Concept | — |
| Joc „Cine sunt eu?" (cu bilet la guler) | Z2B | Cerc, 3 întrebări/persoană, DA/NU | 15 min |
| Identificare cauză-efect proprie + contestare cu coleg | Z2C | Perechi, 1 minut scriere, schimb | ~5 min |
| Aplicarea filtrelor pe propriul limbaj | Continuu | Auto-observare | Continuu |
VINE ÎN MODULUL URMĂTOR
- Modul 5 — la nivel de Master se aprofundează: schimbarea convingerilor (sistematic), valori și identitate, hipnoză Ericksoniană, comunicarea cu subconștientul
- Modul curent (M4) este temelia pentru tot ce urmează: „Acest concept al limbajului analizat așa A CREAT NLP-UL. De aici, nu exista nimic înainte de acest concept care să se numească NLP. Acesta a fost primul concept al NLP-ului."