Marius Mutu
e067134c0e
Add 41 transcript files and 31 summary files to version control. Previously excluded via .gitignore — now tracked for backup and portability. SRT subtitle files remain excluded (derivable from transcripts). Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
91 lines
3.4 KiB
Markdown
91 lines
3.4 KiB
Markdown
# MODUL 2 — CHEAT SHEET
|
|
## NLP Master Practitioner 2025 — Recapitulare Ultra-Condensată
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## TEMA: CRITERII & METAPROGRAME
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## CRITERII
|
|
|
|
- **Definiție**: Standarde interioare subiective de evaluare a experiențelor
|
|
- 100% subiective, contextuale, ierarhice, declanșează emoții
|
|
- **Valori** (macro, stabile) ≠ **Criterii** (micro, contextuale)
|
|
- **Elicitare**: „Ce e important pentru tine când...?", „Cum știi că...?"
|
|
- **Semnificații**: emoțiile vin din semnificații, nu din experiențe
|
|
- **Adaptare hedonică**: creierul normalizează orice nivel; contracarezi prin observare și „post de bine"
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## METAPROGRAME — Tabel Complet
|
|
|
|
| # | Metaprogram | Pol A | Pol B | Întrebare calibrare |
|
|
|---|---|---|---|---|
|
|
| 1 | Nivel motivație | **Proactiv** (inițiază) | **Reactiv** (așteaptă stimul) | Observă: acționează sau analizează? |
|
|
| 2 | Direcție motivație | **Înspre** (câștig) ~30% | **Dinspre** (evitare durere) ~70% | „Ce te motivează să...?" |
|
|
| 3 | Sursă motivație | **Intern** (decide singur) 40% | **Extern** (validare alții) 40% | „Cum știi că ai făcut treabă bună?" |
|
|
| 4 | Rațiune motivație | **Opțiuni** (variante, excepții) | **Proceduri** (pași, fir roșu) | „De ce ai ales asta?" (criterii vs. proces) |
|
|
| 5 | Factor decizie | **Asemănare** (stabilitate) | **Diferență** (schimbare) | „Ce observi primul?" |
|
|
| 6 | Stil lucru | **Independent** / **Proximitate** / **Cooperant** | — | „Când lucrezi cel mai bine?" |
|
|
|
|
**Reguli universale**: NU sunt personalitate; sunt contextuale; extremele = problematice; se antrenează
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## FORMULE DE REȚINUT
|
|
|
|
- **Curaj** = anxietate + entuziasm simultan (vine ÎNAINTE de acțiune)
|
|
- **Încredere** vine DUPĂ ce ai acționat cu curaj
|
|
- **FOMO** = tipar dinspre (fuga de regret, NU atracție)
|
|
- **Intern ≠ Introvert** (concepte diferite!)
|
|
- **Narcisism** corelează cu intern extrem
|
|
- **Blocaj obiectiv** = obiectivul descris în tiparul motivațional greșit
|
|
- **Sindrom impostor** = îl au toți cei care se expun; nu dispare
|
|
- **Pilot automat**: simpla observare îl dezactivează instant
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## LIMBAJ DE INFLUENȚARE — Rezumat
|
|
|
|
| Tip | Ce funcționează | Ce NU funcționează |
|
|
|---|---|---|
|
|
| Proactiv | „Să te văd", „Hai!", direct | Explicații lungi, ședințe |
|
|
| Reactiv | „Îți las timp", termen rezonabil | Presiune imediată |
|
|
| Intern | „Doar tu poți decide", informații | „Alții au făcut..." |
|
|
| Extern | Testimoniale, „Vei fi apreciat" | „Decide singur" |
|
|
| Opțional | „Fac excepție pentru tine", alegeri | Proceduri rigide |
|
|
| Procedural | Pași clari, metodologie | Liste de opțiuni |
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## EXERCIȚII CHEIE
|
|
|
|
**Matricea Identității** (4 întrebări coaching):
|
|
1. Ce se întâmplă dacă fac?
|
|
2. Ce se întâmplă dacă NU fac?
|
|
3. Ce NU se întâmplă dacă fac?
|
|
4. Ce NU se întâmplă dacă NU fac?
|
|
|
|
**Elicitare criterii** (perechi): explorator + ghid + metamodel → criterii + ierarhie
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## ISTORIE METAPROGRAME
|
|
|
|
Chomsky (3 filtre) → Leslie Bandler (~60 metaprograme) → Roger Bailey (LAB Profile, corporate) → **Shelle Rose Charvet** ("Words That Change Minds", ~14 relevante)
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## CARTE OBLIGATORIE M2
|
|
|
|
**Shelle Rose Charvet — "Words That Change Minds"** (Cuvinte care schimbă minți)
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## VINE ÎN MODULE VIITOARE
|
|
|
|
- **Modul 3**: Strategii inconștiente / micro-comportamente
|
|
- Cadrare (framing) detaliat
|
|
- Sleight of Mouth (limbaj hipnotic avansat)
|