1577 lines
60 KiB
Plaintext
1577 lines
60 KiB
Plaintext
Muzica
|
|
Deci, începe NLP?
|
|
E primul modul? Sunteti la primul curs?
|
|
Da?
|
|
Sau la primul modul de nivel master, a?
|
|
Așa, da.
|
|
Bă, dar chiar nimeni nu vine cu număr pe tricou.
|
|
Eu tot mă uit să văd, da, să văd, vine cineva direct din
|
|
Marathon în coace, nimeni.
|
|
Bun, până când o să ne strângem cu toții, am auzit că aveți
|
|
și evaluare la modul ăsta.
|
|
Mi s-a șoptit în...
|
|
Auzi? Dictare?
|
|
N-ar fi prea încântată aia de la Asociația Europeană de NLP
|
|
să facem dictare.
|
|
Da.
|
|
Oricum...
|
|
Știți ce...
|
|
Știți pentru cine e cel mai dificil la evaluarile astea?
|
|
Nu pentru voi, ci pentru noi.
|
|
Nu o să corectăm, ci gândiți-vă așa,
|
|
dacă voi faceți bine la evaluarea înseamnă că noi am fost
|
|
trainer buni.
|
|
Dacă voi faceți rău la evaluarea înseamnă că noi am fost
|
|
trainer slabi.
|
|
Deci, de fapt, toată evaluarea este pentru noi, nu pentru
|
|
voi.
|
|
Așa când nu știu de ce vă stresați.
|
|
Vă stresați pentru noi. Exact, da.
|
|
N-are rost să vă stresați pentru voi.
|
|
Că noi suntem ce evaluați, nu voi.
|
|
Ce am făcut acum?
|
|
M-am făcut o recadrare.
|
|
Am făcut o recadrare.
|
|
Dar ce înseamnă cadrare?
|
|
Că recadrare înseamnă că am luat un cadru de aici și vi l-
|
|
am arătat aici.
|
|
Povestea am schimbat-o sau ce?
|
|
E, ia gândiți-vă, ce am schimbat.
|
|
Am schimbat percepția asupra evaluării.
|
|
Să țizați?
|
|
Am distorsionat, am modificat percepția oamenilor asupra
|
|
aceea ce înseamnă conceptul de evaluare.
|
|
Și la școală, același lucru îi zic și copilul lui.
|
|
Îi zic, când tu dai un test, de fapt profesorul tău îi eval
|
|
ua.
|
|
Păi cum așa? Că eu dau testul.
|
|
Da, dar tu ai invatat de la profesor. Daca te-ai invatat b
|
|
ine,
|
|
a luat nota mare profesorul.
|
|
Daca nu te-ai invatat bine, a luat nota mica profesor.
|
|
Ce bine e asa, Tatii!
|
|
Sa le spun profesorilor sa ma auda?
|
|
Aici e, nu, eu fac totul perfect, copilul e cel care nu în
|
|
vață.
|
|
Conceptul acesta de cadrare vreau să-l discutăm un pic astă
|
|
zi,
|
|
să ne întoarcem un pic, să discutăm despre cadrare, să vă
|
|
dau
|
|
niște elemente ale cadrării.
|
|
Și de pe aceea vreau să-l mai lucrăm un concept foarte
|
|
profund,
|
|
poate elementul ăla care închide bucla NLP-ului,
|
|
și anume microstrategiile.
|
|
Dar nu știu de ce am sensația că mai trebuie să mă aștept
|
|
un pic.
|
|
Să mă aștept în vreo două minute.
|
|
Așa că până atunci, ca să nu pierdem timpul,
|
|
Haide să vedem ce este Nalpeu.
|
|
Nu de alta, dar nu știu, adică...
|
|
Eu am lipsit la lecția aia.
|
|
Programarea neuroliv... Băi, ce m-am lămurit!
|
|
E cam bancul ăla, știți? Bancul cu...
|
|
Se duce bunicul la nepot, la oraș,
|
|
Prima o dată.
|
|
Și nu mai văzuse bunicul niciodată electricitate.
|
|
Și nepotul zice, uite bunicul, îl apeși aici pe buton,
|
|
se aprinde becu, apeși, se stinge.
|
|
Și toată noaptea nepotul vedea pe sub pragu ușii, că se apr
|
|
inde becu, se stinge, se aprinde, se stinge, se stinge, se
|
|
stinge.
|
|
Bunicul asta a făcut se toată noaptea.
|
|
Vine dimineața, trezește bunicul mândru și zice, nepoate,
|
|
în sfârșit am înțeles electricitatea.
|
|
Tot aprindzând becu și stingând becu. Înțelegi electric
|
|
itatea?
|
|
Nu prea înțelegi.
|
|
E ca și cum ai zice, am condus mașina, deci am înțeles cum
|
|
e construită, cum funcționează.
|
|
Am folosit computerul, deci am înțeles cum e construit, cum
|
|
funcționează.
|
|
Am folosit chat GPT, și am înțeles cum funcționează algorit
|
|
mii de inteligență artificială.
|
|
Deci eu nu am înțeles ce înseamnă NLP. Programare neuroling
|
|
vistică. La ce se referă?
|
|
Deci, poți să programezi mintea mea folosind anumite cuv
|
|
inte, într-un anumit mod, într-o anumită ordine, pentru că
|
|
poți să le programezi aiurea dacă schimb ordinea.
|
|
Ok, bun, bine.
|
|
Cum funcționează asta?
|
|
Cum anume, cand eu folosesc un cuvânt, chestia asta poate
|
|
schimba mentalitatea unei alte persoane, sau poate schimba
|
|
programul unei alte persoane.
|
|
Ce înseamnă, de fapt, ce anume schimbă?
|
|
Ce schimbă? Un cuvânt, o propozitie, o frază.
|
|
Schimbă o convingere. Ok, bun, schimbă o convingere.
|
|
Schimbăm o reprezentare mentală.
|
|
Poți să-mi dai exemplu cum... ce înseamnă a schimba o repre
|
|
zentare mentală?
|
|
Da, da, da, dar folosind cuvinte. Dacă mă folosesc de cuv
|
|
inte.
|
|
De exemplu, cineva are o reprezentare mentală și zice în
|
|
felul ăsta...
|
|
Am simțit că tremură azi dimineață, când am ieșit din casă,
|
|
pentru că era cam răcoare.
|
|
Schimbăm reprezentarea asta mentală. Eu mi-am construit o
|
|
reprezentare mentală.
|
|
Am o reprezentare mentală. Îmi aduc aminte senzația de trem
|
|
urață.
|
|
Au luat-ți alta.
|
|
Mmm, ce bună e pizza asta!
|
|
Am o reprezentare mentală.
|
|
Uri și din pădure sunt niște animale periculoase.
|
|
E o reprezentare mentală.
|
|
Am o reprezentare mentală.
|
|
Ce schimb la ea prin cuvinte?
|
|
Ce pot să schimb?
|
|
Emoția schimbată este un rezultat.
|
|
Dar pe mine mă interesează să am...
|
|
să am impact asupra reprezentării mentale.
|
|
Care, bineînțeles, va schimba rezultatul.
|
|
Emotia.
|
|
Dar reprezentarea aia...
|
|
Ce se vede, ce se aude, ce se simte,
|
|
aia este reprezentarea mentala.
|
|
Cum ma folosesc de cuvinte pentru a schimba asta?
|
|
Da, dar... Fii atent.
|
|
La nivel de practitioner, stiti ca exista cursul de master,
|
|
nu?
|
|
La nivel de practitioner,
|
|
Reprezentarea mentală se schimbă în felul următor.
|
|
Închide ochii, ia imaginea,
|
|
duă la distanță, micșorează-o,
|
|
fă-o blurată, fă-o nu știu cum.
|
|
Fii atent cum se schimbă la nivel de master.
|
|
Aceeași reprezentare mentală.
|
|
Și ursu' ăla pe care-l vedeam de la distanță,
|
|
nici măcar nu îmi dădea în seama dacă era clara imaginea
|
|
sau în ceață,
|
|
la un moment dat am dat-o la o parte.
|
|
Ce am făcut? Ce ați observat?
|
|
Am schimbat, am folosit tehnică
|
|
de schimbarea reprezentărilor mentale discutând cu cineva.
|
|
Persoana din fața mea nu-și deșiama că eu
|
|
tocmai am aplicat o tehnică
|
|
de a schimba reprezentările
|
|
de a schimba su modalitățile unei reprezentări mentale.
|
|
Înțelegeți?
|
|
Pur și simplu mă joc cu
|
|
cuvintele
|
|
și gesturile
|
|
ca să modific reprezentările mentale
|
|
ale persoanei din fața mea.
|
|
Și persoana aceea zice
|
|
da, mă simt mai ușurat acum, mă simt mai bine, nu știu de
|
|
ce.
|
|
Îmi place să vorbesc cu tine.
|
|
Mă simt bine când vorbesc cu tine.
|
|
Dar tu, de fapt,
|
|
ai modificat reprezentările mentale ale acelei persoane.
|
|
Dar dacă nu știi și îți scapă cuvinte
|
|
și în loc să micșorezi,
|
|
tu mărești gânda cu ăla.
|
|
Știți că oamenii care au fobie, de exemplu, care au fobie
|
|
de paianjăni,
|
|
când îi întrebi cât de mare e un paianjân,
|
|
așa ți-l arată.
|
|
Și zic, cum te n-ai mai văzut așa mari paianjăni?
|
|
Și el zice, în mintea mea.
|
|
Să simțiți? Diferența dintre practitioner și master este că
|
|
un maestru în NLP, asta înseamnă master,
|
|
folosește tehnicile de NLP fără ca ceilalți oameni să-și de
|
|
a seama că sunt tehnici de NLP.
|
|
Le folosește cursiv în limbaj, se antrenează să povestească
|
|
.
|
|
Vorbeam la un moment dat cu unul din asistenții lui Bandler
|
|
,
|
|
de fapt cu șeful echipei de asistenți la nivel mondial al
|
|
lui Bandler,
|
|
care îmi zicea, zice, băi,
|
|
îl auzeam pe Bandler spunând o poveste.
|
|
Și la un moment dat, în timp ce eu stăteam acolo la
|
|
calculator pe lângă el și auzeam,
|
|
la un moment dat, aud într-o poveste o tehnică de NLP.
|
|
Și în pauză mă duc la el
|
|
Și zic, Richard, tu ai făcut în poveste tehnică asta.
|
|
Și Bender-ul zice, e, ai început și tu să te prinzi.
|
|
Asta cu anii în urmă.
|
|
În realitate, scopul este să înveți să folosești NLP-ul
|
|
cursiv.
|
|
Eu, de exemplu, aplic NLP când merg cu taxi.
|
|
Dar nu o să apuc să... știi, zic șoferului, închide ochii.
|
|
Că e un pic... aș întârzia.
|
|
Închide ochii, respiră, imaginează-ți asta.
|
|
Nu, nu se folosesc așa.
|
|
Deci la nivel avansat, tehnicile de NLP trebuie să le fol
|
|
osești constant, cursiv,
|
|
introduce fiind în limbajul tău curent.
|
|
Și când zic tehnici de NLP, nu mă refer la...
|
|
Hai să vedem, cam ce tehnici de NLP știți voi?
|
|
Ancorare, bravă! Bun, altceva.
|
|
Metamodel, uah! Metamodel, bun.
|
|
Sumodalități, ok. Cum?
|
|
Recadrarea. Recadrarea dintre tot ce a zis este singura
|
|
care se foloseste preponderent lingvistic.
|
|
Se foloseste constant lingvistic, dar exista variante de a
|
|
folosi recadrarea nonverbal.
|
|
De exemplu, va dau un exemplu? Dar ramane intre noi ca tine
|
|
de colegi cu... adica sunt pentru... de master.
|
|
Și atent, împui o întrebare. Când tu împui o întrebare, de
|
|
obicei vei sta cu capul într-o anumită poziție.
|
|
Se numește fiziologia întrebării. Nu știu, vei sta...
|
|
Marius, dar ce părere ai? NLP-ul ăsta e bun?
|
|
E bine, ce ați învățat la Practitioner? Ați învățat că tre
|
|
buie să faci acest raport cu celălalt.
|
|
Adică să-l mențin în fiziologia întrebării.
|
|
Eu nu fac asta.
|
|
Când te văd că stai cu capul într-o parte, oglindesc poziț
|
|
ia ta până când tu pui întrebarea.
|
|
După ce ai pus întrebarea, eu întor capul în partea cealalt
|
|
ă ca să te scot din fiziologia întrebării.
|
|
Și orice prostie ți-ar zice, tu vei fi de acord, că nu mai
|
|
ești în întrebare.
|
|
Înțelegeți ideea? Deci, eu ce am făcut? Te-am scos din
|
|
frame-ul, din cadrul întrebării și schimbând fiziologia mea
|
|
,
|
|
tu ai făcut pacing cu mine, eu fac leading și după aceea tu
|
|
îți ieși din mentalitatea de a întreba și intri în mental
|
|
itatea de a da răspuns,
|
|
de a accepta răspuns.
|
|
Dacă eu te mențin constant
|
|
în starea de întrebare,
|
|
întrebare, întrebare, întrebare,
|
|
întrebarea, n-ai observat-o că-i ca o
|
|
poftă, ca o dorință
|
|
interioară, e ca și când vrei să mănânci
|
|
ceva, dar tu vrei să mănânci un
|
|
răspuns.
|
|
Este o nevoie, nu pun
|
|
întrebare dacă nu am o nevoie
|
|
interioară, deci există un substrat
|
|
senzorial
|
|
și al întrebării.
|
|
La absolut orice există un substrat senzorial.
|
|
Când eu te scot din starea de a pune întrebare, chiar dacă
|
|
dai un răspuns nesatisfăcător, unul zice,
|
|
Ok.
|
|
Să ți zdați? Vă învăț prostii.
|
|
Vă întreabă copilul,
|
|
mama,
|
|
cât fac 348
|
|
împărții la 216?
|
|
Și tu zici, șase.
|
|
Și copilul zice, a perfect, super, merci.
|
|
Da, nu folosiți în felul ăsta.
|
|
Însă e important, dacă de exemplu,
|
|
ai oamenii cu care comunii și care la un moment dat
|
|
îi vezi că sunt agresivi cu întrebările,
|
|
o trebuie să le schind fiziologia întrebării.
|
|
Ok?
|
|
Să rupe raportul,
|
|
să te pui în postura cât mai opusă
|
|
a poziției trunchiului, astfel încât persoana
|
|
respectivă să adopte postura
|
|
aceea și să iasă din...
|
|
Amintiti cum ati invatat ca fiecare stare interioara este
|
|
potrivita cu o anumita pozitie a corpului.
|
|
Pai daca ai iesit din pozitia aia a corpului nu mai e potri
|
|
vita pentru a mentine starea aia de intrebare.
|
|
Un exemplu banal.
|
|
Asta doar ca sa vedeti ce poate sa faca schimbarea de pozit
|
|
ie, schimbarea de fiziologie.
|
|
Dar pot sa folosesc mainile.
|
|
De exemplu.
|
|
Poți să iau exemplul tot ăsta cu întrebarea?
|
|
Fii atent. Ai o întrebare. Sau ai ceva ne clar.
|
|
Sau ai un conflict cu mine, o problemă cu mine.
|
|
Și în timp ce tu vorbești, eu vorbesc și zic, ok, așa, înțe
|
|
leg, înțeleg.
|
|
Am prins ideea. Cred că te înțeleg.
|
|
Și apoi mă mut aici și spun punctul meu de vedere.
|
|
Ce am făcut mental?
|
|
Ți-am ancorat aici dilemma, problema, și aici ți-a ancorez
|
|
răspunsul.
|
|
Fii atent!
|
|
Hai să testăm, că văd că unii vă gândis la altceva.
|
|
Nu-i așa?
|
|
Fii atent!
|
|
Vreau să te gândești la o situație dificilă pentru tine.
|
|
și să îmi spui în mintea ta situația dificilă,
|
|
ca și cum aici în mâinile mele este o pungă, un coș
|
|
în care tu pui situația aceea.
|
|
Știi cum sunt coșurile alea de reciclare?
|
|
Pungile alea galbene de reciclare.
|
|
Imaginați-vă o pungă galbenă de reciclare,
|
|
pune aici povestea ta.
|
|
Da așa, 30 de secunde.
|
|
În care eu o să dau din cap, ca și cum am povestit toți,
|
|
știi, vorbim, eu vorbesc cu tine,
|
|
și tu vreau să te gândești la problema ta, la situația ta.
|
|
Ok? Dar, atenție, vreau să o pui aici, în mâinile mele.
|
|
Pun-o aici. Și observă senzația pe care o ai în timp ce te
|
|
gândești la problema aceea.
|
|
Ok? Atenție, trebuie să fie o problemă de intensitate mare,
|
|
de 8-9-10.
|
|
Ok? Deci gândește la ceva ce te doare. Și vorbește-mi des
|
|
pre ea adăugând-o aici,
|
|
Adăugându-o aici, în spațiu ăsta.
|
|
Bun?
|
|
Să vădeți ce se întâmplă, să vădeți ceva foarte interesant.
|
|
Ok?
|
|
Pun eu aici, hai, curaj!
|
|
Do it!
|
|
Fă-o!
|
|
Fă-o!
|
|
Pentru că de foarte multe ori văd, nu știu dacă știți că în
|
|
NLP poți citi nom verbalul persoanei.
|
|
Nu.
|
|
Ați pus aici?
|
|
Situatia?
|
|
Ok, perfect.
|
|
Observă în timp ce te gândești la situație care e senzația
|
|
pe care o ai în interiorul tău.
|
|
Observă senzația asociată cu situația respectivă.
|
|
Observă-ți senzația din abdomen, din piept, din picioare.
|
|
Și acum fii atent. Uite-te un pic aici, da? Uite-te la mâ
|
|
iniile mele.
|
|
Observă ce se întâmplă cu senzația pe care tu o ai.
|
|
Cum se simte acum? Eu am făcut încet ca să se zaz tranziția
|
|
, dar pot să fac mai rapid. S-a simțit o modificare a stării
|
|
.
|
|
Nu înseamnă că a dispărut situația, să ne fie clar.
|
|
Ci înseamnă că, din punct de vedere al resurselor tale
|
|
interne,
|
|
tu ai accesat acum alte resurse.
|
|
Aici ai accesat o stare fără resurse, așa se numește în NLP
|
|
,
|
|
o stare emoțională secătuită, ai niște emoții din alea,
|
|
simt furie, simt supărare, simt tristățe, simt neputință,
|
|
simt rușine, simt nu știu ce.
|
|
Aici, starea ta emoțională este cum? Care e diferența?
|
|
Se simte o altă stare emoțională?
|
|
Exact, da. Pentru că aici, în cadru ăsta, tu ai pus mental
|
|
emoția respectivă.
|
|
Ca și cum ai zice, e ancorato.
|
|
Și eu ți-am dus mintia în altă direcție.
|
|
Și acum tu să zici, dar tot mai simt din starea aia.
|
|
Normal că mai simți din starea anterioară.
|
|
Ce mă interesează pe mine este să aduci un plus de resurse
|
|
aici.
|
|
Și una din resurse era liniștea.
|
|
Ceea ce e foarte bine.
|
|
Sau măcar nu mai este la fel de inter...
|
|
Aici acum e.
|
|
Aici cum e?
|
|
Mișoare.
|
|
Se zizați diferența?
|
|
Dar uită-te în interiorul tău. Fii atent în interiorul tău.
|
|
Lucrurile ăstia, va trebui să începe să le folosiți.
|
|
Ele se folosesc pe scară largă.
|
|
Se folosesc întotdeauna, le folosim.
|
|
Doar că le folosim fără să ne dăm seama.
|
|
Le folosim haotic.
|
|
Și ne ancorăm pe cei dragi,
|
|
cadrăm familiei, copiilor, zone, momente, emoții,
|
|
care în loc să le dea energie, îi sabotează energetic.
|
|
În loc să le dea emoții productive, le dau emoții
|
|
destructive.
|
|
Ok. Vreau să exărsem asta.
|
|
Vreau să discutați doi câte doi și, la un moment dat, să
|
|
schimbați fiziologia voastră,
|
|
după ce s-a ancorat împreună cu colegul, să schimbați fizi
|
|
ologia
|
|
ca colegul care vă povestește o situație
|
|
să puteți să-i citiți ceva pe nou în verbalul său.
|
|
Să vedeți ce se întâmplă.
|
|
Și vreau să povestești colegului, ai 2 minute la dispoziție
|
|
în care să povestești colegului o situație dificilă
|
|
din trecutul tău, din prezentul tău sau din viitorul tău.
|
|
Avem situații dificile și în viitor.
|
|
Avem, ni le imaginăm.
|
|
E la fel ca orice situatie din trecut.
|
|
Mai mult, ni le cream.
|
|
Pentru ca ne tot gandim la ele, ni le construim.
|
|
Ok? Deci, orice consider tu dificil,
|
|
povestesti cu colegul, doua minute.
|
|
Un minut asculti povestia si faci pacing,
|
|
ce inseamna pacing?
|
|
Ca dansezi in ritmu celuilalt.
|
|
Si dupa aia fac leading, adica schimb cadru.
|
|
Să ținziți până acum cum voi ați învățat acest concept ca
|
|
fiind leading, îl duc în direcția în care vreau eu.
|
|
Trebuie să începe s-o înțelegeți asta din perspectiva recad
|
|
rării, adică a schimbării mentalității celuilalt.
|
|
Nu doar l-am adus să gândească cum vreau eu. Că vă amintiți
|
|
? La raport...
|
|
Vă amintiți? A fost cineva la modul 1 de raport?
|
|
La raport, asta era ideea.
|
|
Eu fac raport cu tine si fac lidic pentru ca incep sa fii
|
|
de acord cu mine.
|
|
Sa ma urmez.
|
|
Dar nu asta ma mai intereseaza acum.
|
|
Ma intereseaza sa-ti dau resurse.
|
|
Sa-ti schimb din a fi intr-o stare de...
|
|
In... ee... ma simt mai bine.
|
|
Si asta o poti face focusand atentia altfel.
|
|
Inclusiv prin nom verbal.
|
|
Vreau să testez asta.
|
|
Modificarea trebuie să fie fluidă, dintr-o direcție într-
|
|
alta.
|
|
Dacă, de exemplu, persoana din fața ta e impresia că stă ca
|
|
o statuie, așa, pur și simplu adopți tu o altă poziție după
|
|
aceea, după un minut.
|
|
Te cocârjezi tu.
|
|
Dar de obicei, de obicei, când persoana și atenția trebuie
|
|
să intrați în experiment, când colegul cu care lucrezi,
|
|
care îți povestește, este autentic, o să aibă o postură non
|
|
-verbală,
|
|
caracteristică situației respective, caracteristică emoției
|
|
respective.
|
|
Ok?
|
|
Bun.
|
|
Hai să testăm.
|
|
Pentru că senzația mea este că am făcut foarte puține teste
|
|
de genul ăsta.
|
|
Te rog.
|
|
Verbal nu trebuie să zici de cât înțeleg, da, ok, și apoi
|
|
cum a fost, și...
|
|
Adică trebuie să-l faci să vorbească.
|
|
Ca să faci un om să vorbească, îl înțelegi, îl încurajezi,
|
|
zici, și apoi...
|
|
Mai spunem.
|
|
Detaliazăm.
|
|
La ce te referi?
|
|
Ce înseamnă asta?
|
|
Deci trebuie să fie întrebări cât mai scurte,
|
|
întrebări cât mai scurte, pentru că dacă e o întrebare lung
|
|
ă celuilalt,
|
|
intră în rațional și caută...
|
|
Ok, de fapt, ce mă întrebi?
|
|
Știi și tu îl întrebi.
|
|
Și la ce oră a avut loc evenimentul și cum erai îmbrăcat?
|
|
Dacă ai putea să îmi spui și de unde ți-ai cumpărat hainele
|
|
în care erai îmbrăcat când te-ai certat cu nu știu cine.
|
|
Și asta zice, hai de cap, nu mai mi-am mintezc de unde mi-
|
|
am cumpărat. Înțelegi? Și l-ai rupt de acolo.
|
|
Adică ăsta se numește break state, l-ai scos complet din
|
|
stare. Și asta e o recadrare, și asta e un refraining.
|
|
Doar că nu ăsta este scopul acum. Break state-urile sunt de
|
|
fapt întrăruperi de stare ca să ne concentrăm pe altceva.
|
|
Nu se întreb dacă o persoană este foarte vizuală și gestic
|
|
ulează foarte mult,
|
|
iar cel din față este, să zic, auditiv sau chinestezic.
|
|
Cum ne raportăm?
|
|
Ghiște, când ești expert în NLP, te adaptezi tu la celălalt
|
|
.
|
|
Adică nu-i zici eu, te rog, nu mai gesticula.
|
|
Ia zici, eu ți-ar rădi plumea mea de NLP, te rog, nu mai
|
|
gesticula.
|
|
Deci te adaptezi la celălalt
|
|
și la un moment dat încetezi gesticularea.
|
|
Dacă vezi că ăla e elementul care e cel mai evidențiat,
|
|
ăla nu îl mai faci, sau îl faci invers.
|
|
Știi?
|
|
Ok? Bun.
|
|
Două minute de persoană, apoi schimbați rolurile.
|
|
Deci, un minut povestești,
|
|
dar intri direct în subiect în zona care te doare cel mai
|
|
tare.
|
|
Din povestia aia.
|
|
Stai să-ți fac o introducere.
|
|
La început, am creat pământul și cerul.
|
|
Shhhhhh...
|
|
Știți de ce la shhh ne oprim din vorbit?
|
|
Căutăm
|
|
Sursa sunetului
|
|
Pentru că știm din pre-istorie
|
|
Că sunetul acela este un pericol
|
|
De asta ne oprim
|
|
A devenit o programare genetică pentru noi
|
|
Tot așa cum, de exemplu, ne e scârbă de viermi
|
|
E tot o programare genetică pentru noi
|
|
pentru că viermii sunt asociați cu putrefacția, cu toxic
|
|
itatea, cu moartea.
|
|
Să vizați?
|
|
Da.
|
|
Bun, hai să vedem ce anume ați observat.
|
|
Cum te-ai simțit în momentul în care ai observat schimbarea
|
|
produsă de colegul tău?
|
|
Cine spune, dacă ai simțit ceva, ai învățat în aceste luni
|
|
de NLP să-ți identifici diferențele de stări interioare?
|
|
Pentru că, sincer, ăsta e elementul care mă interesează mai
|
|
mult decât orice altceva.
|
|
Să poți să zici, acum am starea asta emoțională, acum o sch
|
|
imb și am starea asta emoțională.
|
|
Nu mă interesează ce tehnică folosești.
|
|
Dacă obții acest rezultat, eu sunt mulțumit.
|
|
Dar hai să vedem ce ai observat, ce ai identificat la tine.
|
|
Cine zice? E cineva care a avut...
|
|
Da, hai să vedem, uite un microfon acolo.
|
|
După aia o să vă întreb, ok, și atunci ce ați vorbit?
|
|
Microfonul galben.
|
|
Se aude? Acum a început, ok, bun.
|
|
Cât timp eram în prima faza exercițului, cea în care povest
|
|
ești ceva negativ cumva sau ineficient
|
|
și stai în starea ineficientă, am simțit încordare și încăr
|
|
cătură, ca și cum ceva mă apasă și mă constrânge.
|
|
Ok.
|
|
Și de asemenea, am observat că în timp ce se schimba starea
|
|
, eu parcă îmi doream să o mențin.
|
|
Pe cea ineficientă inițială.
|
|
Bravo! Bine punctat, o să discutăm imediat despre asta.
|
|
Mersi, mi-ai anticipat...
|
|
Și după aia, foarte liberat și liniștit.
|
|
Când am cedat controlul, când am zis ok, hai că mergem,
|
|
mergem cu exercițul, ne scindreptăm în direcția cealaltă.
|
|
Atunci.
|
|
Ok, super. Bun. Altcineva, mersi mult.
|
|
Da? Intre acolo.
|
|
Intresant a fost ca in momentul in care, exact cum spunea
|
|
Matei, cand povesteam, simteam incordare, cand am observat
|
|
ca isi modifica pozitia,
|
|
initial am vrut sa ma opun, dar n-am putut. Adica chiar da
|
|
... N-am putut sa ma opun, pur si simplu m-am dus dupa ea.
|
|
Se vede din spate, asa, e bine.
|
|
Deci n-am putut sa ma opun, sa nu fac miscarea respectiva,
|
|
chiar daca mental imi venea sa stau tot acolo in locul ala.
|
|
Da, foarte bine. Si sa schimbati starea interioara?
|
|
Da, se schimba, da.
|
|
Ganditi-va acum...
|
|
Hai sa vedem daca mai sunt alte persoane.
|
|
Da, uite, acolo, acolo...
|
|
Tine-ti mana ridicata sa va vada colegii.
|
|
Eu vă văd, dar dacă coborâți imediat mâna, nu o să vă mai v
|
|
ada.
|
|
Să-i încerc, n-am observat schimbarea poziției colegei, îns
|
|
ă am observat schimbarea ferii mele.
|
|
Nu mă interesează să observ poziția celuilalt, că se schimb
|
|
ă, pentru că tu ești în poveste.
|
|
Tu ești în povestea ta.
|
|
Mă interesează să observ că la un moment dat simți ceva
|
|
diferit.
|
|
Da, s-a schimbat starea mea și abia-dpa ce i-am omuitat și
|
|
a fost evidentă schimbarea poziției ei.
|
|
Bravo, foarte tare, da, super.
|
|
Voi vă da seama că începeți să schimbați stările celorlalți
|
|
?
|
|
Că începeți să puteți influența cu adevărat alte persoane.
|
|
Vă zic că ăsta e doar primul pas.
|
|
Ok, super. Altcineva, da?
|
|
Țină mână ridicată.
|
|
A fost interesant cu exerciția asta, că zilele trecute...
|
|
Zic cum te-ai simțit, concentrează de pe ce te-a întrebat.
|
|
De schimbarea asta, este foarte interesant emoția aia,
|
|
care dacă te duci la o experiență de maxim 9-10,
|
|
emoția aia e atât de incorporată în corp,
|
|
încât chiar ea se opune să nu vrei, dar dacă stai să...
|
|
Să o...
|
|
Am scris, beneficiu ascuns.
|
|
Da, zi, bă, dar de ce miui ei?
|
|
Că ea mea, adică țină atât de mult la ea cum poți să miui
|
|
ei, știi?
|
|
Și când te duci în partea cealaltă și vezi că resursa aia,
|
|
sau o simți,
|
|
sau e altfel, care îți aduce mult mai tare, beneficiu să du
|
|
ce în aibă.
|
|
Ok, măresc, mulțumesc.
|
|
Aici a mai ridicat se cineva mâna, ține sus mâna, ține sus
|
|
mâna.
|
|
Așa.
|
|
Ok?
|
|
Unde-ai? A, uite-si acum.
|
|
Spune, Cati, ca esti deja in picioare.
|
|
Pentru mine a fost un soi de enervare,
|
|
dar eu credeam ca ma enerveaza ca si muta el pozitia,
|
|
dar de fapt mi se schimba mie starea,
|
|
dar ma enerva.
|
|
Trecem prin stare de confuzie,
|
|
cand se schimba starea,
|
|
poate sa apară stare de frustrare,
|
|
adica enervarea de care zice Cati, da?
|
|
Si de-abia ulterior,
|
|
simtim o senzatie de,
|
|
Păi, e mai bine.
|
|
Da, e mai bine.
|
|
Nu știu cum o definim asta.
|
|
Calm, liniște, e mai bine.
|
|
Ok?
|
|
Super.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Da?
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Mersi.
|
|
Până acum. Deci mi-a schimbat perspectiva.
|
|
Pentru că a zis ceva sau pentru că doar și-a schimbat poziț
|
|
ia?
|
|
Toate împreună.
|
|
Toate împreună.
|
|
Ok. Super tari. Bravo.
|
|
Brau. Super.
|
|
Da, tu ai mai vorbit acum. Hai să vedem și pe altcineva.
|
|
Și acolo, după aceea.
|
|
Atenție!
|
|
Schimbarea de emoție duce, poate nu instant, la a schimba
|
|
perspectiva.
|
|
Pentru că eu, de obicei, când sunt, sau omul din fața mea,
|
|
că acum deja vorbim despre a putea, începe să influențăm pe
|
|
ceilalți.
|
|
Omul din fața mea trăiește o anumită emoție legat de situaț
|
|
ia aia, corect?
|
|
Are o anumită situație, îl doare, trăiește o anumită emoție
|
|
. Și eu îi schimb emoția.
|
|
Scopul care-i doar să-i schimb emoția.
|
|
Să găsească perspective noi pe blocajul în care se află.
|
|
Nu asta vrem pentru oamenii din viața noastră.
|
|
Să găsească noi direcții să-și lărgească orizonturile pe
|
|
situația în care ei o trăiesc.
|
|
Da.
|
|
Putem face chestia asta și pentru o persoană depresivă?
|
|
Sigur, absolut, bineînțeles.
|
|
Se folosește la orice. De exemplu, terapeutii buni care
|
|
chiar au foarte rapid rezultate folosesc tehnici de genul ă
|
|
sta.
|
|
În care schimbă, pe lângă mesaj, pe lângă toate cele, sch
|
|
imbă permanent starea în care se afle omul din fața lor.
|
|
din fața lor.
|
|
Pentru că zice, dacă tot vine la mine
|
|
o oră pe săptămână sau cât vine,
|
|
n-ar fi mai bine să-și antreneze o altă stare.
|
|
Că nu-l ține. O să-l ține 5 minute după ședință,
|
|
dar măcar sunt 5 minute câștigate.
|
|
Știi? Alfel, e zero câștigat.
|
|
Știi? Ok.
|
|
Bun, da, uite acolo.
|
|
Astăzi de dimineață mi-am dat seama că trebuie să
|
|
să-mi îmbonătățesc capacitatea de a adresa întrebări,
|
|
de aia te și întreba mai devreme și ce-i spun,
|
|
adică, ok, corp-corp, dar ce-i spun.
|
|
Și am început cu aceeași poziție, o oglindire,
|
|
în care am observat ulterior, pe măsură ce relata,
|
|
că ceea ce îmi spunea era în contradicție cu
|
|
limbajul non-verbal pe care îl folosea.
|
|
Ia îmi spunea că a luat o decizie din postura de manager,
|
|
dar limbajul corporal era una de
|
|
prieten, am vrut să ajut, am vrut să fac.
|
|
Și atunci mi-am schimbat eu poziția de manager,
|
|
ceea de autoritate,
|
|
după care treptat a început și ea, nu știu dacă conștientă,
|
|
a început și ea să-și pună mâinile în X, așa,
|
|
și am început să cer detalii.
|
|
Și din ce poziție ai luat decizia, din ce rol?
|
|
Și pe măsură ce i-aș dădea,
|
|
Răspunsurile a găsit și perspectiva nouă,
|
|
iar ulterior când am fost eu, exploratorul și aghidul,
|
|
eu am simțit că rămân fără aer în timp ce povestesc
|
|
și faptul că rămâneam fără aer, îmi dea senzația de agitaț
|
|
ie,
|
|
iar la final, după ce a adresat, a întrebat și confirmat și
|
|
îmi zicea,
|
|
la sfârșit, pur și simplu, a tras ea aer adânc în piept,
|
|
deși poziția corpului nostru nu s-a schimbat.
|
|
Și atunci, efectiv, am simțit o eliberare,
|
|
pentru că am putut și-o să treag aer în piept să respir și
|
|
s-a schimbat agitația.
|
|
Perfect, super, bravo.
|
|
Super a fost.
|
|
Ok.
|
|
Mersi.
|
|
Bun, da, hai să mai luăm o persoană.
|
|
Am nevoie de ajutor.
|
|
Îmi curg lacrimile de cât casc, pentru că nu mi se oxigene
|
|
ază creierul.
|
|
N-am făcut niciun exercițiu, nu te pot asculta.
|
|
Fă ceva, pentru că testarea aia mă...
|
|
Eu cred că de la testare îți curg lacrimile.
|
|
Păi da, mă doresc tomacul.
|
|
Cum nebă să mă concentrezi eu acum să...
|
|
...aud...
|
|
...ce-mi predai când am testarea în crez?
|
|
Normal, nu-i înțelegi.
|
|
Făci și tu o transă de relaxare, de ceva de...
|
|
Dar unde ar fi distracția mea?
|
|
Dar nu mai pot, mă doare stomacul și-mi curg lacrimile.
|
|
Am înțeles. Ok, bun.
|
|
Bună asta, îmi place.
|
|
Ai fost la început când am zis ce e testarea asta?
|
|
Nu, nu mă poate.
|
|
Ai că mai zic odată.
|
|
Mai zic odată, da, știu.
|
|
Mai zic o dată, pentru cei care n-au fost. Deci, oameni bun
|
|
i, nu noi vă testăm pe voi, ci voi ne testați pe noi.
|
|
Pentru că dacă tu scrii bine acolo în testul ăla, înseamnă
|
|
că eu ți-am predat bine.
|
|
Dacă nu scrii bine în testul ăla, înseamnă că eu nu ți-am
|
|
predat bine.
|
|
Toată testarea nu e pentru voi, e pentru noi. Dacă tu ai fă
|
|
cut bine în testarea aia...
|
|
Sunt prea intelectual, ca mă rog.
|
|
nu fi inteligent.
|
|
O sa ma sunat o ora de test?
|
|
O ora de test?
|
|
Pai, da, o sa fie asa.
|
|
Dupa pranz, vine Horia si faceti recapitulare cu el, ca el
|
|
e la blandu.
|
|
Faceti recapitulare si dupa recapitulare o sa fie testul
|
|
nostru.
|
|
Da, deci, eu cu Horia avem emotii.
|
|
Pentru că dacă voi nu faceți bine în testul ăla, noi o să z
|
|
icem, băi, nu suntem buni, Firar.
|
|
Nu știm să predăm NLP.
|
|
Asta este.
|
|
Asta e adevărata problema testului.
|
|
Suntem buni sau nu suntem buni să vă predăm NLP?
|
|
Că ce te moartea că o să te îndreșească să mă dă tot?
|
|
Că dacă e bine, nu trebuie să te îndreșească.
|
|
Eu sunt bun, Horia nu e bun.
|
|
Am...
|
|
Bineînțeles că orea o să zică la fel, știi?
|
|
Adică e simplu.
|
|
Da.
|
|
Relaxați.
|
|
Vi s-a părut că suntem muma pădurii de-a lungul cursului?
|
|
Și...
|
|
Că da!
|
|
Și testul să fie la fel.
|
|
Adică este un test oficial, e important pentru că asociația
|
|
națională și internațională de NLP insistă mult pe evalu
|
|
area asta, dar de ce insistă?
|
|
Mie mi se pare pe bună dreptate. Nu poate fi certificat ca
|
|
practicant NLP o persoană care nu are macar noțiuni de baz
|
|
despre NLP.
|
|
Însă ce știu eu este că voi le aveți deja.
|
|
Pentru că am făcut exerciții, v-am văzut ce întrebări pune
|
|
ți, am observat cum lucrați,
|
|
nu aveți niciun stres.
|
|
Adică nu e...
|
|
Dacă erau ceva, insistam noi pe exact acele lucruri,
|
|
dacă vedeam că sunt probleme.
|
|
Acuma,
|
|
bineînțeles că depinde de trecutul vostru cum vă uitați la
|
|
un test.
|
|
ce înseamnă pentru voi un test.
|
|
Dar dacă astăzi un test înseamnă asta pentru voi,
|
|
puteți să faceți să însemne altceva pentru voi testul
|
|
respectiv.
|
|
Nu e obligatoriu să însemne acest lucru.
|
|
Tine de voi cum vă gândiți la testul respectiv.
|
|
Important este această flexibilitate.
|
|
Că poți să ștergi orice din mintea ta.
|
|
Ce am făcut? Ce ați văzut, ce n-ați văzut?
|
|
Ai impresia că lucrurile astea sunt banale și că nu influen
|
|
țează, că influențează foarte puțin.
|
|
Majoritatea oamenilor care sunt la început de drum în stud
|
|
iu ăsta, în NLP-ului sau în psihologie, zic influențează
|
|
foarte puțin.
|
|
În realitate, influențele sunt mari, sunt majore,
|
|
doar că sunt la nivel subconștient.
|
|
Adică noi nu suntem conștienți de aceste influențe.
|
|
O să văd cât timp mai am să vă dau
|
|
exemple de cadrări care te influențează atât de mult,
|
|
dar tu nu îți dai seama.
|
|
Pur și simplu, există influențe enorm de mari
|
|
și tu nu știi că ești influențat.
|
|
Vă dau un exemplu. Să vă deți exemple, da?
|
|
Cu ani în urmă testam pe pagina mea de NLP,
|
|
ați văzut când v-ați inscris la curs, a trebuit să apăsați
|
|
un buton acolo,
|
|
mă înscriu la curs, da? Și după apărea pagina de plată, înr
|
|
ău.
|
|
E, butonul acela am făcut în felul următor.
|
|
Cât eu dată, la unele înscrieri, îl puneam roșu.
|
|
Și îmi scriea un anumit număr de persoane.
|
|
Altă dată îl puneam verde.
|
|
Se îmi scrieau mult mai multe persoane.
|
|
Altă dată îl puneam roșu și când te duceai cu mousul deasup
|
|
ra lui devenea verde.
|
|
Se îmi scrieau și mai multe persoane.
|
|
Doar din atât.
|
|
Pentru că mintea noastră asociază roșu cu stop și verde cu
|
|
calco.
|
|
Înțelegeți?
|
|
Atât de mult suntem influențați, dar dacă ei un om și zici,
|
|
băi, tu ai fost influențat de culoarea de pe buton, nu de
|
|
ce îți oferă cursul, ce ți-ar fi zis?
|
|
Deci, să ai luat-o ras, nu? Înțelegeți? Atât de tare suntem
|
|
influențați. Cum suntem influențați, de exemplu, de orice
|
|
element care are legătură cu mâncarea?
|
|
Dacă vorbesc despre mâncare, mintea ta deja se creăte în
|
|
dorfine.
|
|
Și vreau să vă dau un exemplu. Acum, asta-i pentru avocați.
|
|
E un studiu făcut care arată așa.
|
|
Dacă ți-e foame, ești mai critic decât dacă ești sătul.
|
|
Vă dați seama. Și fii atent. Studii făcute pe sentințe date
|
|
la tribunal de judecători.
|
|
Sentințele care urmau după masa de prânz erau întotdeauna,
|
|
statistic vorbând, mai blânde decât alea de dinainte de
|
|
masa de prânz.
|
|
Dupa aia, vrei sa creezi foame?
|
|
Cel mai bun mijloc de a crea foame, adica de a crea stres,
|
|
tensiune, este sa aduc aici o punga de fornetii.
|
|
Pentru ca miroase.
|
|
Știți că mirosul de la fornetii nu este mirosul de la for
|
|
netii?
|
|
Ceea ce există niște sticluțe cu parfum pe care ei le pun
|
|
acolo ca să miroasea fornetii.
|
|
Bineînțeles.
|
|
Deci nu e mirosul de la ce fac ei acolo, plăcințelele alea.
|
|
Este un miros artificial adăugat acolo. De ce?
|
|
Ca să-ți dea senzația de foame, de poftă.
|
|
Nu? Habarna. Nu stiu. Stiam doar de forneti.
|
|
Si acum imaginați-va, imaginați-va, daca atât de tare ne
|
|
influențează mâncarea, mâncarea, sexul, pericolul.
|
|
Astea sunt elementele care influențează cel mai tare.
|
|
Ok?
|
|
Toate aceste elemente pot fi reprezentate prin gesturi.
|
|
Prin non-verbal. Ca sa nu mai zic prin verbal, nu?
|
|
Sa vă dau exemple? Legat de pericol sau legat de ce?
|
|
Nu, ala e deja la nivel de master.
|
|
Da. Lucrez acum la un curs pe tema asta, de aia le am in m
|
|
inte.
|
|
Bun, hai sa mergem un pic mai departe.
|
|
O ultima intrebare pentru voi. Cum te-ai simtit influențand
|
|
starea colegului tau?
|
|
Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
|
|
ă nu o să funcționeze.
|
|
Și totuși a funcționat. Că ai avut stress înainte? La mine
|
|
nu o să funcționeze, iară nu o să funcționeze.
|
|
Și totuși a funcționat.
|
|
Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
|
|
ă nu o să funcționeze.
|
|
Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
|
|
ă nu o să funcționeze.
|
|
Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
|
|
ă nu o să funcționeze.
|
|
Și totuși a funcționat.
|
|
Ai sesizat schimbarea stării celuilalt înainte ca colegul t
|
|
ău să-ți spună?
|
|
Ai sesizat?
|
|
Unii da, unii nu, unii mai bine nu zic că poate mă trece
|
|
examenul.
|
|
Cei care ați sesizat cum te-ai simțit când ai sesizat că ai
|
|
modificat starea emoțională?
|
|
Tine sus mana. Pentru că e importantă conștientizarea asta.
|
|
Băi, am reușit să modific starea emoțională a unui om folos
|
|
ind niște mișcări.
|
|
Da, deci o am făcut cu Romeo și când el a început să vorbe
|
|
ască, îmi gândește la ceva care îmi trebuie,
|
|
prima reacția lui a fost, mă, nici nu vreau să mă gândesc.
|
|
Și după aia l-am simțit că a plecat de acolo și a stat fix.
|
|
Deci nu o să mișca.
|
|
Și acum întot puneam întrebam sau mai ziceam da, nu știu ce
|
|
, să-ți cormonez, dar în capul meu rula și celălalt program.
|
|
Așa, își taie să vezi cum nimic.
|
|
Și mi-am adus aminte exemplul care l-ai dat tu și când am
|
|
considerat-o ok, așa mi-am schimbat radical poziția.
|
|
foarte bine
|
|
si momentul ala a inceput sa rada
|
|
si a zis, bai cum a scazut toata treaba
|
|
perfect, da
|
|
super, ok
|
|
bine dragilor
|
|
aaaam
|
|
cum ziceam
|
|
la un moment dat si voi mi-ati confirmat
|
|
uneori
|
|
starea nu vrea sa se schimbe
|
|
la cine s-a
|
|
cine a trait experienta asta
|
|
ba, se schimba greu, parca nu vreau
|
|
parca caut aceeasi stare sa fie
|
|
A fost doar 2-3 persoane sau mai multe?
|
|
A fost mai multe persoane. Ok. De ce se intampla asta?
|
|
Pentru ca avem, si atentie, asta este aproape in totdeauna,
|
|
exista in spatele oricarului comportament o intentie pozit
|
|
iva.
|
|
Suna cunoscuta fraza asta? In spatele oricarului comport
|
|
ament exista o intentie pozitiva.
|
|
Sau se mai numeste beneficiu ascuns sau beneficiu indirect.
|
|
Notati-va asta. Intentia pozitiva din spate se mai numeste
|
|
beneficiu ascuns sau beneficiu indirect.
|
|
Acest beneficiu ascuns sau beneficiu indirect este cel mai
|
|
mare dusman al nostru.
|
|
când vrem schimbarea, s-o inducem cuiva.
|
|
Ce am făcut acum când am zis că beneficiu ăsta
|
|
ascuns este un dușman?
|
|
Detaliații.
|
|
Ok, am construit o reprezentare mentală,
|
|
a ceea ce înseamnă pentru tine dușmani inamic,
|
|
si cadrarea asta de ce am facut-o asa?
|
|
Care a fost scopul?
|
|
Scopul meu
|
|
a fost sa...
|
|
ce?
|
|
Care au fost obiectivele mele, oare?
|
|
Deci am zis asa, atent, am zis asa
|
|
Beneficiu indirect, atunci cand vreau
|
|
să schimb ceva la un om este cel mai mare dușman, cel mai
|
|
mare inimic al nostru.
|
|
De ce am folosit cuvântul ăsta?
|
|
Mai tare, că nu văd.
|
|
Asta e forma, dar de ce l-am folosit? Zic.
|
|
Pentru că atunci când suntem într-o situație în așpa, în sp
|
|
atele ei este un beneficiu pe care de obicei nu îl găsim.
|
|
Dar de ce am folosit la beneficiu...
|
|
Când îl găsim, beneficiul, putem să schimbăm starea aceea
|
|
în așpa.
|
|
Așa este, corect.
|
|
Dar am zis, acest beneficiu ascuns este un dușman.
|
|
De ce?
|
|
Că ne autosabotăm?
|
|
Ce am creat, hai să vedem, ce am creat folosind această
|
|
expresie?
|
|
Ziceți-mi dacă vă place să lucrăm pe a desface în bucăți
|
|
mesajele pe care vi le dau.
|
|
Vă place Master-ul, dar hai să zicem.
|
|
Pentru că asta, tehnică aceasta de a destructura limbajul,
|
|
nu ține de practitioner.
|
|
Fac cu voi o paranteză, pentru că scopul este să înțelegeți
|
|
nivelul la care veți lucra la Master.
|
|
Să știți în ce vă băgați.
|
|
Pentru că dacă nu sunteți pregătiți să înțelegeți de desub
|
|
turile limbajului, nu vreau să veniți la Master.
|
|
Ok? Deci doar dacă știi că vrei să înțelegi de desubturile
|
|
limbajului, adică să citești printre rânduri.
|
|
Hai să vedem.
|
|
Inamic sau dușman înseamnă ideea de pericol, v-am zis că
|
|
putem cadra ca fiind pericol și chestia asta ce face?
|
|
Am zis mâncare, sex, pericol.
|
|
ne captează atenția și mărește importanța, focusul, și fii
|
|
atent, încă ceva, focalizăm resurse când avem în față un du
|
|
șman, corect?
|
|
Înțelegeți? Când zic, în fața mea e un dușman, nu zic, a,
|
|
ce bine mă pot culca.
|
|
Și ce face subconștientul meu?
|
|
Concentrează resurse acolo, mă rog, în afara de România.
|
|
Guvernul României nu îl interesează dacă avem dușmanii inam
|
|
ic sau nu.
|
|
Dar...
|
|
Mental, tu când ai în față un inamic, începi să te concent
|
|
rezi acolo.
|
|
Da sau nu?
|
|
Ok.
|
|
Și am folosit...
|
|
Am obținut această mobilizare de resurse,
|
|
mobilizare de atenție, mobilizare de resurse,
|
|
folosind cuvântul ăsta.
|
|
Pentru că putem să facă altfel.
|
|
Beneficiu ascuns sau beneficiu indirect,
|
|
atunci când vrem să schimbăm ceva la un om din fața noastră
|
|
,
|
|
este cel mai mare aliat și prieten al nostru.
|
|
Care-i senzația acum?
|
|
Relax!
|
|
E cel mai mare amant.
|
|
beneficiu ascuns.
|
|
Pentru că amantul cum e?
|
|
E la vedere sau e ascuns?
|
|
Să ți zisați?
|
|
Ne jucăm cu cuvintele
|
|
dându-le conotațiile pe care le vrem noi.
|
|
E de maestru nenel pe treaba asta?
|
|
Este.
|
|
Ăsta este nivelul pe care vi-l doresc.
|
|
Ăsta este nivelul pe care il vezi.
|
|
Avansat.
|
|
Hai să ne întoarcem.
|
|
Am închis paranteza.
|
|
Pentru că nu asta vreau să vă învăț.
|
|
Adică nu mai vrei să zici ceva.
|
|
Da, microfonul acolo.
|
|
Vreau să întreb...
|
|
Așa.
|
|
Că eu percep lucrurile astea pe care tocmai le-ai făcut.
|
|
Atunci când spui că e inamic,
|
|
practic eu mă concentrez pe ceva care nu-mi trebuie mie,
|
|
ci vreau să inflempcesc pe celălalt în ceva ce-i trebuie,
|
|
poate, lui.
|
|
Iar dacă ar fi fost aliat, puteam să-l manipulez,
|
|
să fac ceva care să-mi combină mie.
|
|
Așa percep eu. E ok? Nu e ok?
|
|
E o percepție conștientă,
|
|
nu are nicio treabă cu cea inconstientă.
|
|
Da, dar mă gândeam la diferența între a influența și a
|
|
manipula.
|
|
E conștient. Nu schimbă mult.
|
|
Și nu e bine să fim conștienți atunci când vrem să nu manip
|
|
ulăm?
|
|
E bine să fim conștienți când vrem să oprim manipularea.
|
|
Ok.
|
|
Pentru că noi de manipulat,
|
|
de fiecare dată când deschiți gura și vorbești ceva,
|
|
tu vei construi una semenia mesaj.
|
|
Și atunci...
|
|
De fiecare dată... Fii atent.
|
|
Poți să rămânem jos că o să vă povestesc ceva.
|
|
Lărgim un pic paranteza, bine?
|
|
Încerc scuze, dar e necesar.
|
|
Există
|
|
trei tipuri de mesaje.
|
|
Trei tipuri de mesaje.
|
|
Există
|
|
mesajul
|
|
faptic,
|
|
fapt.
|
|
Fapt înseamnă
|
|
afară sunt 20 de grade.
|
|
E neutru.
|
|
Observi?
|
|
E neutru.
|
|
Molecula de apă e formată din doi atomi de hidrogen și unul
|
|
de oxigen.
|
|
E neutru.
|
|
Capacul ăsta e... nu știu ce.
|
|
De fii atent.
|
|
Afară sunt 20 de grade și mi-ește cam frig.
|
|
Poți să zică cineva.
|
|
Sau mi-ește prea cald.
|
|
Poți să zică altcineva.
|
|
Asta e al doilea tip.
|
|
Deci, primul este faptic, al doile este interpretativ.
|
|
Interpretare.
|
|
Majoritatea oamenilor interpretează mesaje.
|
|
Interpretarea este cea mai mare greșală sau cel mai mare
|
|
avantaj, depinde cum îl folosești.
|
|
Dar, atenție, interpretarea înseamnă, de fapt, părerea mea
|
|
despre situație.
|
|
Situația de obicei e obiectivă, faptică, neutră.
|
|
Știrile cum ar trebui să fie?
|
|
Neutre.
|
|
De cele mai multe ori, știrile sunt interpretabile.
|
|
Și al treilea tip de mesaj este cadrarea.
|
|
De ce? Faptic sau neutru, interpretabil și cadrare.
|
|
Diferențele. Faptic, am zis, e fără nicio interpretare.
|
|
Interpretarea înseamnă părerea mea despre
|
|
sunt 20 de grade afară și este cald.
|
|
Iar cadrarea înseamnă
|
|
sunt 20 de grade afară,
|
|
este cald,
|
|
și dacă nu te duci la plimbare, vei pierde o mare oportun
|
|
itate.
|
|
Cadrarea înseamnă
|
|
că influențez modul în care vreau
|
|
să interpretezi și tu.
|
|
Adică scot în evidență ceva,
|
|
astfel încât
|
|
să-ți dirijezi percepția cum vreau eu.
|
|
La master o sa intram in detalii pe astea, o sa va invati
|
|
cum sa faceti cadrarile, ok?
|
|
Dar asta ma intereseaza macar la nivelul de Practition, o
|
|
sa faceti diferenta intre fapta, adica neutru, si interpret
|
|
are.
|
|
Iar asta foloseste foarte mult de catre avocati lucru asta,
|
|
pentru ca la orice proces nu ai voie sa interpretezi.
|
|
să fie fapte și nu interpretări.
|
|
Martorul care l-a văzut pe nu știu cine că...
|
|
Și zice, a vrut să-i facă rău.
|
|
Și avocatul zice, de unde știi, ăsta e interpretarea ta.
|
|
Tu ce-ai văzut, de fapt? Am văzut cum a ridicat mâna.
|
|
Poate a ridicat mâna ca să se apăr de un țânțar.
|
|
Nu știi de ce a făcut asta. Exagerez acum.
|
|
A ridicat mâna. Dacă tu zici, vrea să-mi facă rău,
|
|
Să-mi facă rău e interpretare, a ridicat mâna nu e
|
|
interpretare, e un fapt.
|
|
Marea majoritate a conflictelor din viața noastră apar dat
|
|
orită interpretărilor.
|
|
Vrei să ieși dintr-un conflict, întoarce-te de la interpret
|
|
ări obține faptele.
|
|
Hai să vedem ce știm obiectiv neutru și hai să vedem ce din
|
|
toată povestea asta sunt interpretări.
|
|
Interpretările sunt elementul greșit.
|
|
Psihologia vine cu elementul de cadrări.
|
|
Cadrarea implică ideea,
|
|
Lasă că vei face interpretarea care o vreau eu să faci.
|
|
E next level.
|
|
Vei face interpretarea de aia care o zic eu să o faci.
|
|
Și aici sunt mai multe forme, mai multe tipuri de cadrări.
|
|
Nu o să vi le dau acum, dar mai târziu o să le aveți.
|
|
Intenția pozitivă...
|
|
Atenție!
|
|
Da, intenția pozitivă, adică beneficiu ascuns, da?
|
|
O interpretare greșită a idei de intenție pozitivă este...
|
|
Intenție pozitivă e pentru toată lumea.
|
|
Nu, intenția pozitivă este personală.
|
|
Este a mea, pentru beneficiul meu.
|
|
Asta e intenția pozitivă.
|
|
Lucrurile... intenția pozitivă nu devine legală, nu devine
|
|
ok.
|
|
Hitler avea intenția pozitivă.
|
|
Pentru el, dar nu pentru ceilalți.
|
|
Un hoț are intenție pozitivă.
|
|
Care e intenția pozitivă?
|
|
să nu facă efort, dar să aibă aceleași benefici care le au
|
|
oamenii care facă efort.
|
|
Să ținziți?
|
|
Pentru că, de fapt, ce fură un hoț?
|
|
Fură valoarea pe care altcineva a generat-o.
|
|
Și el zice, bă, eu nu pot să generez această valoare decât
|
|
dacă facă același efort pe care l-a făcut și omul ăsta,
|
|
așa că mai bine o fur. O iau de la celălalt. Mi se cuvine
|
|
mie.
|
|
Am senzația că mi se cuvine mie.
|
|
Acest mi se cuvine mie este și o parte de narcisism.
|
|
Deci, o persoană care fură, care face lucruri de genul ăsta
|
|
,
|
|
are și o mare zonă de narcisism pentru că zice
|
|
că eu merit, cum? Eu sunt cel mai important. Merit chestia
|
|
asta.
|
|
Da, iarăși elemente de detaliu pe care nu vreau să le
|
|
discutăm.
|
|
Bun, mă întorc la beneficiul ascuns, beneficiul indirect.
|
|
Deci gândiți-vă așa,
|
|
Orice stare proasta ai avea, are un beneficiu în spatele ei
|
|
.
|
|
Ai un beneficiu din asta.
|
|
Și fii atent ce ne interesează de fapt.
|
|
Cât timp nu identifici și nu rezolvi beneficiul ascuns dint
|
|
r-o situație,
|
|
nu vei putea schimba situația. Never.
|
|
Nu se schimbă situația dacă situația îți aduce benefici.
|
|
O situație are și părți rele, are și părți bune.
|
|
Dacă părțile alea bune sunt destul de multe, nu o să schimb
|
|
situația.
|
|
Chiar dacă pe tine te deranjează, părțile alea rele enorm.
|
|
Știți persoane care, nu știu, fumează, se îmbolnăvesc, nu ș
|
|
tiu, de plămâni și totuși nu întrerup fumatul?
|
|
Sau altceva, habarnam, luați voi n-exemple de aici.
|
|
De ce?
|
|
Pentru că acea acțiune le dă niște benefici indirecte, po
|
|
ate ascunse, sau poate evidente, dar majoritatea sunt ascun
|
|
se,
|
|
pe care le-ar pierde,
|
|
notați-vă asta, țineți minte,
|
|
pe care le-ar pierde dacă ar întrărupe situația respectivă.
|
|
Și pe noi ne doare mai mult să pierdem niște benefici
|
|
decât să câștigăm niște benefici.
|
|
Deci, faptul că pierdem ceva
|
|
e mai rău decât binele dat de a câștiga ceva.
|
|
Ești mai...
|
|
Hai să vă dau un exemplu aici.
|
|
Dacă ar fi să pierzi 50 de lei, te doare mai tare decât ar
|
|
fi de mare opusul, adică bucuria de a câștiga 50 de lei.
|
|
și preferi să sacrifici mai mult ca să nu pierzi cei 50 de
|
|
lei decât, nu știu, să zicem timp.
|
|
Preferi să sacrifici mai mult timp ca să nu pierzi ceva ce
|
|
ai decât același timp ca să câștigi acel 50 de lei.
|
|
Nu știu dacă am explicat bine chestia asta.
|
|
Deci ca si intensitatea emotionala, pierderea, este mai
|
|
mare decat castigul.
|
|
Asa o percepe. Ok? Da.
|
|
E dreptul tau.
|
|
Hai să ne tăvolim puțin, ca să mergem mai departe.
|
|
Adică mi se pare că doar așa învăț și evoluez.
|
|
Părerea mea.
|
|
Mi-a plăcut asta, tăvălitul.
|
|
Vine de la mâncare, dușman sau sex?
|
|
Ce spui tu este logic și corect rațional.
|
|
arată-mi un om care e rațional.
|
|
În afara de computări nu există.
|
|
Deci, doar persoanele cu autism sunt raționale. Atenție.
|
|
Vorbesc serios.
|
|
Mulțumesc.
|
|
Păi și acolo nu e mult...
|
|
autism.
|
|
La digital intern.
|
|
Digitalul intern este o persoană care gândește în fapte, în
|
|
un interpretări.
|
|
Asta înseamnă.
|
|
Ori, în momentul în care eu interpretez, oameni buni, nu
|
|
mai sunt rațional.
|
|
Orice interpretare o fac, eu nu mai sunt rațional.
|
|
Asta implică ideea de rațional.
|
|
Rațional nu înseamnă că, știu, 1 plus 1 nu fac 2.
|
|
Rațional înseamnă să fiu neutru.
|
|
Rațional înseamnă să văd doar faptic, doar faptele.
|
|
Să nu zic, îmi place parfumul ăsta, îmi place haina asta, î
|
|
mi place culoarea asta.
|
|
Că asta nu mai este rațional, asta e interpretativ.
|
|
Cunoașteți pe cineva care poată să facă asta?
|
|
Eu nu știu.
|
|
Care să fie rațional.
|
|
Dar ce zici tu? Așa ar fi, dacă oamenii ar fi raționali.
|
|
dar nu suntem raționali.
|
|
Și atunci noi acționăm irațional.
|
|
Noi acționăm emoțional.
|
|
Iar emoțional,
|
|
statistică, studiile spun,
|
|
oamenii nu vor să piardă.
|
|
Sunt dispuși să piardă decât să piardă.
|
|
Un microfon acolo, vreo...
|
|
ține sus, a, uite, era lângă tine.
|
|
Ai microfonul personal.
|
|
Exat.
|
|
Vreau să mai zic o chestie care nu s-a precizat.
|
|
E vorba de siguranță.
|
|
Când pierzi ceva înseamnă că acel lucru îl ai deja.
|
|
Ca să câștigi altceva, nu se știe.
|
|
Poate îl câștigi, poate nu.
|
|
E și o vorbă, știi?
|
|
Dau pasarea din mână pe cioara de pe gard.
|
|
De acolo vine, da.
|
|
Și aici îl mai intră și siguranța.
|
|
Băi, dacă îl pierzi, pierzi sigur un lucru pe care îl am.
|
|
Dacă îl câștig, poate îl voi câștiga, poate nu, e ne sig
|
|
uranță.
|
|
E nevoia noastră de certitudine. Așa e, mulțumesc pentru
|
|
clarificare.
|
|
E nevoia noastră de certitudine.
|
|
Ok. Bun, ne întoarcem la ce înseamnă aceste beneficii ascun
|
|
se.
|
|
Vreau să găsești o situație din viața ta care persistă, nu-
|
|
ți place, persistă și nu ai, domnule, niciun beneficiu asc
|
|
uns din ea.
|
|
Ești singura persoană din universul ăsta care nu are
|
|
beneficiu ascuns la situația aia, nașpa care persistă.
|
|
Găsește situația.
|
|
Cât timp ai? Păi, hai că...
|
|
Să găsești situația e ușor. Vedem după aia, știi?
|
|
Și mâna sus cine nu are niciun beneficiu din situația aia.
|
|
Pe bune, hai ca tot timpul exista oameni, deci tot timpul
|
|
am in sala, uite acolo, tot timpul am in sala oameni care
|
|
imi spun
|
|
E atat de naspa situatia asta, nu poti sa vii si sa imi sp
|
|
ui ca exista un beneficiu ascuns in asta ca nu te cred, nu
|
|
te cred, nu exista
|
|
Si de fiecare data imi place asta
|
|
Am o situatie opusa, toate beneficiile sunt la vedere, imi
|
|
dau seama care e ala ascuns
|
|
Nu înseamnă că e obligatoriu să fie unul ascuns.
|
|
Nu înseamnă că e obligatoriu.
|
|
Deci gândește-te că diferența dintre un beneficiu ascuns și
|
|
unul care-i la vedere
|
|
e doar faptul că ești mai conștientă și ai aflat benefici
|
|
ile ascunse.
|
|
Dar poate dacă ești la începutul situație, poate nu ești o
|
|
persoană autoreflexivă,
|
|
nu îți dai seama de ele.
|
|
Știi?
|
|
Dar dacă tu îți dai seama, atunci ai ok.
|
|
Însă, atenție, ca să schimbă o situație,
|
|
focusul trebuie să fie pe aceste benefici pe care mi le men
|
|
ține situația respectivă.
|
|
Dacă eu am niște benefici
|
|
care vin din situația aceea, n-o să se schimbe nimic.
|
|
Oricât de tare m-ar durea, am și benefici în situația
|
|
respectivă.
|
|
Cât există un singur benefici în situația respectivă, dege
|
|
aba mă doare eu n-o să schimb.
|
|
Sau dacă o să schimb, există și posibilitatea să schimb.
|
|
Am un beneficiul, mă doare situația, ok, hai că fac ceva și
|
|
schimb situația.
|
|
Am pierdut beneficiul, cum mă simt?
|
|
Simt frustrare.
|
|
Care e tendința?
|
|
Ce știu? Cum obțin eu cel mai bine acel beneficiul?
|
|
Mă întorc la situația anterioră.
|
|
De aia, eu știu, de exemplu, dieta nu funcționează, sau ai
|
|
schimbat un obicei care nu...
|
|
Te-ai întors la vechiul obicei.
|
|
Se s-a întâmplat vreodată să te întorci la vechiul obicei.
|
|
Sau la vechiul partener.
|
|
Că ai niște benefici.
|
|
Ai niște benefici de acolo.
|
|
Nu ne place să pierdem niciun benefici.
|
|
Care e soluția? Există o soluție.
|
|
Dar hai să vedem că mai rămasesc persoanea.
|
|
Da, și acolo după aceea. Da, și aicea.
|
|
Cred că tot aici am auzit să găsesc altă modalitate prin
|
|
care să păstrezi beneficiul.
|
|
Adică nu pierd beneficiul, dar găsesc altă modalitate să-l
|
|
obțin.
|
|
Exact. Și vreau să vedem cum facem asta.
|
|
Scurt, da?
|
|
Eu vreau să te întreb, deci cu asta chiar nu sunt dacurt.
|
|
că eu chiar nu găsesc un beneficiul în a nu face sex.
|
|
Și o spui asta cu mândriă.
|
|
Da. Deci chiar nu sunt dacă oricum, ce beneficiul pana a me
|
|
a să am să nu îmi placă să fac sex?
|
|
Care credeți că e beneficiul?
|
|
Că discutăm așa între patru ochi.
|
|
Există o grămadă de beneficii din astea.
|
|
Fii atent cum să descoperi un beneficiu, ok?
|
|
Descoperi beneficiu întrebând ce înseamnă acest lucru
|
|
pentru tine.
|
|
Ce înseamnă sexualitatea pentru tine?
|
|
Asta înseamnă.
|
|
Asta înseamnă. Ok.
|
|
Câți copii vrei?
|
|
Am vrut mai multe copii.
|
|
Mai vroai măcar 3.
|
|
Ok?
|
|
Deci trebuia măcar de 3 ori să mai faci.
|
|
Nu că sex am făcut, dar copii nu.
|
|
Altceva ce mai înseamnă?
|
|
Fii atent, doar de aici.
|
|
Sexualitatea înseamnă să faci copii.
|
|
Există niște concluzii pe care le poți trage?
|
|
Sexualitatea, de fapt, înseamnă perpetuarea speciei.
|
|
Sexualitatea înseamnă ca eu să continui să exist dincolo de
|
|
existența mea.
|
|
Asta înseamnă perpetuarea speciei.
|
|
Nu mai fac sex, adică nu mai perpetuez speciea, asta înseam
|
|
nă revoltă împotriva proprii mele vieți.
|
|
Asta e un beneficiu?
|
|
Sigur, pentru că e un mod prin care eu mă revolt. Cum fac
|
|
adoleștenții.
|
|
Găsesc modalități prin care să revoltă.
|
|
Eu spun lumii despre mine prin revoltele mele.
|
|
E unul din posibilele benefici.
|
|
N-am zis că e singurul, n-am zis că e 100% ăsta.
|
|
Trebuie analizat mai departe.
|
|
De aia te-am întrebat, și ce altceva mai înseamnă?
|
|
Revolta la ce?
|
|
Revolte la orice nu-ti place, nu-ti a placut in proprietat
|
|
viata.
|
|
Cand sexualitatea inseamna perpetuarea vietii,
|
|
si eu zic, stop perpetuarii vietii,
|
|
inseamna ca am ceva cu viata.
|
|
Cu care viata? Cu a mea, ca e vorba de perpetuarea vietii
|
|
mele.
|
|
In orice urmas creem,
|
|
Noi, de fapt, ne ducem mai departe existenta.
|
|
Știți că din punct de vedere psihologic asta înseamnă să
|
|
faci copii?
|
|
Înseamnă, de fapt, imortalitate.
|
|
Din punct de vedere psihologic,
|
|
este modul prin care umanitatia își asigură imortalitatea.
|
|
Eu proiectez, eu proiectez în copilul meu identitatea mea,
|
|
Ai observat cât de multe ori îl pun să facă sporturile care
|
|
îmi plac mie, să își facă cariera care îmi place mie.
|
|
Să ziceați cât proiectez eu acolo în copil?
|
|
Proiectez acele lucruri în copil de frică a morții mele.
|
|
Nu e frică de moarte, e normal.
|
|
Proiectând lucrurile ăstia, copilul trăiește, face proprii
|
|
copii, deci eu mă duc mai departe.
|
|
În mintea mea e o mică soluție la ceva atât de teribil cum
|
|
e moartea.
|
|
Lucrul la care noi nu ne gândim.
|
|
De câte ori? Pe zi stai și te gândăși la moartea ta.
|
|
Nu prea stă nimeni să se gândească. De ce? Că-i fain?
|
|
Te gândăși la alea faine. Sex, mâncare, pericol.
|
|
Mai puțin.
|
|
Ei, și atunci?
|
|
Dacă eu am o revoltă pe propria mea viață,
|
|
și pentru mine viața înseamnă perpetuarea speciei,
|
|
și asta se obține prin sex,
|
|
nu fac sex.
|
|
Dar dacă, imediat, dacă,
|
|
când i-am pus întrebarea colegii noastre, mi-ar fi zis,
|
|
sex înseamnă conexiune,
|
|
comuniune,
|
|
unificare,
|
|
Ghișt ce? Dacă ar fi însemnat asta, n-ar fi avut reacția fa
|
|
ță de sex.
|
|
Înțelegeți?
|
|
Înțelesul ce înseamnă duce la reacțiile respective.
|
|
E de lucrat aici, se poate lucra, dar trebuie să lucrezi
|
|
individual cu cineva,
|
|
pentru că trebuie desfacute aceste înțelesuri și reconstru
|
|
ite.
|
|
Ok?
|
|
Dar trebuie să lucrezi individual cu cineva.
|
|
Da, nu știu.
|
|
Uite, acolo era unul de ceva.
|
|
Vă ajută exemplele acestea?
|
|
Că... ce ați înțeles din ele?
|
|
Adică sunt curios dacă am ajuns la voi cu explicațiile.
|
|
Că dacă au fost prea abstracte...
|
|
Da. Sunt întrebări, nu?
|
|
Da.
|
|
Apropo de revoltași de sex, câte dintre femeile, poate de a
|
|
ici sau în general, s-au aflat în situația de a refuza sexul
|
|
cu partenerul în momentul în care au fost...
|
|
Ai specificat bine, cu partenerul.
|
|
Atunci când sunt supărate pe el și când practic este ca o
|
|
formă de revoltă conștientă sau inconștientă.
|
|
E o întrebare sau...
|
|
Nu, era vorba de beneficiul faptul că în momentul în care
|
|
refuzi, ești rebel în acel moment, refuzi să faci sex.
|
|
A fost o nuanță aici. Nu a zis refuz. A zis nu vreau, nu î
|
|
mi place.
|
|
E o nuanță.
|
|
Una este să refuzi, una este să nu dorești.
|
|
A zis că ce beneficiu e din a nu face sex?
|
|
Da, dar din a nu face sex și după aia ai explicat în detali
|
|
u, spunând nu îmi place, nu îmi doresc asta.
|
|
Nu simt nevoiasă.
|
|
Ok. Bun. Închidem paranteza. Mă întorc un pic la beneficiu
|
|
ascuns.
|
|
Ce facem fraților cu beneficiile ascunse? Că ne țin pe loc.
|
|
N-ați observat că ne țin pe loc? Din tot ce am discuta până
|
|
acum.
|
|
Concluzia este, bă, dar mă țin pe loc beneficiile ascunse.
|
|
Și v-am dat să identificați. Ați identificat o situație din
|
|
viața voastră care se perpetuează?
|
|
E bine, orice situatie nu ați rezolvat încă, are beneficii
|
|
ascunse.
|
|
Deci, rețineți, ca să vă dați seama dacă există beneficii
|
|
ascunse într-o situație sau nu există,
|
|
criteriul este extrem de simplu.
|
|
Se perpetuează situația? Da. Există beneficii ascunse.
|
|
Dacă e o situație care apare și dispare, sau e prima oară
|
|
când apare, nu poți să-ți dai seama dacă există beneficii
|
|
ascunse.
|
|
Dacă situația aceea persistă, persistă pentru că ai benefic
|
|
ii ascunse.
|
|
Care sunt beneficiile ascunse ale situații pe care ai
|
|
identificat-o tu?
|
|
Cum?
|
|
Da, poate să fie un beneficiu ascuns foarte bun.
|
|
o anumită ceartă cu cineva, mă tot cert cu cineva.
|
|
Băi sunt oameni care nu simtă altă emoție decât furia.
|
|
Păi și atunci ce fac ca să simtă furia?
|
|
Se ceartă cu cineva, sunt tot timpul în conflict cu cineva,
|
|
celelalte emoții îi lasă reci.
|
|
Nu le simt.
|
|
De ce?
|
|
Pentru că poate a crescut într-un medium care era singura
|
|
emoție disponibilă acasă.
|
|
Și atunci acea furie este singura emoție care îi face să se
|
|
simtă vii.
|
|
Sau frica.
|
|
Furia, frica. Sunt emoții care le simți că există.
|
|
Vă trec transpiraților?
|
|
Și ajungi mai târziu să construiești situații de viață care
|
|
să îți dea această emoție.
|
|
Și tu zici, ce n-ai bă am de câștigat din furia asta, din
|
|
frica asta, tot timpul?
|
|
Cum poți să-mi zici că am decăștigat ceva din asta?
|
|
Ai decăștigat.
|
|
Ai decăștigat în frică, în furie, ai senzația că ești în
|
|
siguranță.
|
|
Ai luat-o raznă, Marius, cum poți să zici că în frică, în
|
|
furie, ai senzația că ești în siguranță.
|
|
Păi e familiar, dacă aia tu cunoști dintotdeauna, aia știi
|
|
să o digeri.
|
|
E o mâncare pe care ai mai mâncat-o.
|
|
Știi că supraviețuiești cu ea.
|
|
Și atunci această stare pentru tine devine beneficiu
|
|
indirect.
|
|
Are beneficiu ăsta indirect. Îți dă senzația de siguranță.
|
|
Băi, te bate, ești în siguranță.
|
|
Ăăă? Sună nașpa, așa-i?
|
|
Un microfon... Tine mana, ca nu te-am auzit.
|
|
Ma gandeam, tendinta de a pastra un statut de victima...
|
|
Vrea cineva sa te...
|
|
Ai beneficiu, absolut.
|
|
Vrea cineva sa te scoata, sa te salveze?
|
|
Daca esti tii cate mi se intampla...
|
|
Aaaa...
|
|
Vai, cate am patesc eu, nimeni nu-i nerocita ca mine, vai
|
|
...
|
|
Nimeni nu sufara cat sufara eu.
|
|
Dacă ai știi ce...
|
|
Dar lasă că o să am eu beneficiu în viața de apoi,
|
|
o să mă mântuie Dumnezeu și...
|
|
Asta e un alt beneficiu.
|
|
Înțelegeți?
|
|
Ok.
|
|
Bun, vi-ați identificat beneficiile voastre ascunse?
|
|
Cât te-ați identificat?
|
|
Dacă...
|
|
Dacă ați identificat multe înseamnă că nu le-ați identific
|
|
at pe ele-a bune.
|
|
De ce?
|
|
Pentru că ele care cu adevărat cum te-asă sunt ascunse.
|
|
Cât de ascunse sau câte ascunse?
|
|
Nu am auzit.
|
|
Beneficiu totdeauna poartă în el o emoție.
|
|
Totdeauna există o emoție pe care o obținem de la acel
|
|
beneficiu.
|
|
niciodată nu are, nu este fără o emoție.
|
|
Chiar dacă aparent zici că nu are o emoție, are totdeauna o
|
|
emoție pentru noi, beneficiu ala.
|
|
Deci, beneficiile noastre sunt totdeauna emoționale, oameni
|
|
buni.
|
|
Și când beneficiu este ceva legat de job,
|
|
în realitate e legat de siguranță, de statut, de putere,
|
|
Niciodată nu este așa cum pare aparent.
|
|
Da, Cris.
|
|
Lom pauză și după aia, ne spui și după aia lom pauză
|
|
și după aia identificăm cum se lucrează cu beneficiile.
|
|
Înseamnă acest lucru pentru tine.
|
|
Este singura întrebare care să scoată acel beneficiul cu ad
|
|
evărat ascuns
|
|
și nu cum ne mințim noi, sau avem tendința să...
|
|
Păi, fii atent.
|
|
Mai sunt și alte întrebări care sunt...
|
|
Da, mai sunt.
|
|
Ce înseamnă acest lucru pentru tine și cum opții asta?
|
|
Cum a nu mai ajungi la asta?
|
|
Pentru că așa, de fapt, descoperi beneficiu.
|
|
O să vedem după pauză.
|
|
Da, uite acolo, încă o întrebare.
|
|
Ținem una sus, te rog.
|
|
Dacă stigăm pe firul idei că există o frică primar, există
|
|
și un beneficiu primar?
|
|
Beneficiu primar, ai putea să zici că este siguranța și plă
|
|
cerea
|
|
pe care le căutăm în toate. Siguranța și plăcerea.
|
|
Dar nu e necesar să te duci până acolo, știi?
|
|
Adică, ăstea sunt chiar la nivel de esență, așa, și nu lucr
|
|
ăm pe ele.
|
|
Da.
|
|
Dă-mi grade de ascunzenie ca să spun pe ce grade ascunzenie
|
|
este.
|
|
De la 1 la 5. Pe 3. Naa, ne-am lămurit.
|
|
Deci, nu contează, nu știu, sau poate contează,
|
|
dar în NLP nu s-a luat în calcul că unele sunt mai ascunse
|
|
decât altele,
|
|
ci pur și simplu, dacă există acolo și nu am o strategie ca
|
|
să obțin acel beneficiu altfel,
|
|
voi perpetua situația actuală.
|
|
Ca beneficiu ascuns este într-adevăr beneficiu ascuns sau
|
|
este o capcană?
|
|
Păi aici, ca în multe alte tehnici, tu trebuie să te pui în
|
|
postura, în poziția de a zice
|
|
Ok, și ce se întâmplă când obțin acest beneficiu, când îmi
|
|
împlinesc acest beneficiu?
|
|
Nu știu. Nu plec de la un job unde mă simt nașpa pentru că
|
|
îmi dă un statut social.
|
|
Și mie îmi place statutul ăla social. Bă, dar e nasol jobul
|
|
, e groaznic, nici nu primez bani mulți.
|
|
și mulți.
|
|
Șefului tot timpul cu capul mare pe mine, cu gura pe mine.
|
|
Bă da, îmi dă un statut super. Sunt dirijor sau nu știu ce.
|
|
Sunt mare șmecher.
|
|
Și zic ok, fii atent întrebare.
|
|
Dintre job și statut, care le preferi?
|
|
Care e mai valoros pentru tine?
|
|
Dacă ai avea statutul ăsta, fără jobul ăsta, ai mai stat în
|
|
job?
|
|
Ah, nu, că eu vreau statutul. Invers pus întrebarea.
|
|
Dacă ai avea jobul ăsta, dar n-ai avea statutul ăsta, ai
|
|
mai stat în job? Nu.
|
|
Pe înseamnă că, de fapt, vrei asta.
|
|
Deci, tehnica anulării pe rând, situație sau beneficiul, î
|
|
ți dai seama din asta, dacă ăla-i beneficiul sau nu.
|
|
Adică trebuie să...
|
|
Deci sunt dispus să sacrific, să mă doară asta dacă obțin
|
|
asta?
|
|
Dacă sunt dispus să mă doară ca să obțin înseamnă că îl ai
|
|
beneficiu.
|
|
Beneficiu.
|
|
Ok?
|
|
Deci trebuie să ajung la emoția sursă.
|
|
Da. Vedem după pauză cum facem asta. Bun.
|
|
Pauză 10 minute?
|
|
12 minute și 30 de secunde ca să fie 15. Ok.
|