Muzica Deci, începe NLP? E primul modul? Sunteti la primul curs? Da? Sau la primul modul de nivel master, a? Așa, da. Bă, dar chiar nimeni nu vine cu număr pe tricou. Eu tot mă uit să văd, da, să văd, vine cineva direct din Marathon în coace, nimeni. Bun, până când o să ne strângem cu toții, am auzit că aveți și evaluare la modul ăsta. Mi s-a șoptit în... Auzi? Dictare? N-ar fi prea încântată aia de la Asociația Europeană de NLP să facem dictare. Da. Oricum... Știți ce... Știți pentru cine e cel mai dificil la evaluarile astea? Nu pentru voi, ci pentru noi. Nu o să corectăm, ci gândiți-vă așa, dacă voi faceți bine la evaluarea înseamnă că noi am fost trainer buni. Dacă voi faceți rău la evaluarea înseamnă că noi am fost trainer slabi. Deci, de fapt, toată evaluarea este pentru noi, nu pentru voi. Așa când nu știu de ce vă stresați. Vă stresați pentru noi. Exact, da. N-are rost să vă stresați pentru voi. Că noi suntem ce evaluați, nu voi. Ce am făcut acum? M-am făcut o recadrare. Am făcut o recadrare. Dar ce înseamnă cadrare? Că recadrare înseamnă că am luat un cadru de aici și vi l- am arătat aici. Povestea am schimbat-o sau ce? E, ia gândiți-vă, ce am schimbat. Am schimbat percepția asupra evaluării. Să țizați? Am distorsionat, am modificat percepția oamenilor asupra aceea ce înseamnă conceptul de evaluare. Și la școală, același lucru îi zic și copilul lui. Îi zic, când tu dai un test, de fapt profesorul tău îi eval ua. Păi cum așa? Că eu dau testul. Da, dar tu ai invatat de la profesor. Daca te-ai invatat b ine, a luat nota mare profesorul. Daca nu te-ai invatat bine, a luat nota mica profesor. Ce bine e asa, Tatii! Sa le spun profesorilor sa ma auda? Aici e, nu, eu fac totul perfect, copilul e cel care nu în vață. Conceptul acesta de cadrare vreau să-l discutăm un pic astă zi, să ne întoarcem un pic, să discutăm despre cadrare, să vă dau niște elemente ale cadrării. Și de pe aceea vreau să-l mai lucrăm un concept foarte profund, poate elementul ăla care închide bucla NLP-ului, și anume microstrategiile. Dar nu știu de ce am sensația că mai trebuie să mă aștept un pic. Să mă aștept în vreo două minute. Așa că până atunci, ca să nu pierdem timpul, Haide să vedem ce este Nalpeu. Nu de alta, dar nu știu, adică... Eu am lipsit la lecția aia. Programarea neuroliv... Băi, ce m-am lămurit! E cam bancul ăla, știți? Bancul cu... Se duce bunicul la nepot, la oraș, Prima o dată. Și nu mai văzuse bunicul niciodată electricitate. Și nepotul zice, uite bunicul, îl apeși aici pe buton, se aprinde becu, apeși, se stinge. Și toată noaptea nepotul vedea pe sub pragu ușii, că se apr inde becu, se stinge, se aprinde, se stinge, se stinge, se stinge. Bunicul asta a făcut se toată noaptea. Vine dimineața, trezește bunicul mândru și zice, nepoate, în sfârșit am înțeles electricitatea. Tot aprindzând becu și stingând becu. Înțelegi electric itatea? Nu prea înțelegi. E ca și cum ai zice, am condus mașina, deci am înțeles cum e construită, cum funcționează. Am folosit computerul, deci am înțeles cum e construit, cum funcționează. Am folosit chat GPT, și am înțeles cum funcționează algorit mii de inteligență artificială. Deci eu nu am înțeles ce înseamnă NLP. Programare neuroling vistică. La ce se referă? Deci, poți să programezi mintea mea folosind anumite cuv inte, într-un anumit mod, într-o anumită ordine, pentru că poți să le programezi aiurea dacă schimb ordinea. Ok, bun, bine. Cum funcționează asta? Cum anume, cand eu folosesc un cuvânt, chestia asta poate schimba mentalitatea unei alte persoane, sau poate schimba programul unei alte persoane. Ce înseamnă, de fapt, ce anume schimbă? Ce schimbă? Un cuvânt, o propozitie, o frază. Schimbă o convingere. Ok, bun, schimbă o convingere. Schimbăm o reprezentare mentală. Poți să-mi dai exemplu cum... ce înseamnă a schimba o repre zentare mentală? Da, da, da, dar folosind cuvinte. Dacă mă folosesc de cuv inte. De exemplu, cineva are o reprezentare mentală și zice în felul ăsta... Am simțit că tremură azi dimineață, când am ieșit din casă, pentru că era cam răcoare. Schimbăm reprezentarea asta mentală. Eu mi-am construit o reprezentare mentală. Am o reprezentare mentală. Îmi aduc aminte senzația de trem urață. Au luat-ți alta. Mmm, ce bună e pizza asta! Am o reprezentare mentală. Uri și din pădure sunt niște animale periculoase. E o reprezentare mentală. Am o reprezentare mentală. Ce schimb la ea prin cuvinte? Ce pot să schimb? Emoția schimbată este un rezultat. Dar pe mine mă interesează să am... să am impact asupra reprezentării mentale. Care, bineînțeles, va schimba rezultatul. Emotia. Dar reprezentarea aia... Ce se vede, ce se aude, ce se simte, aia este reprezentarea mentala. Cum ma folosesc de cuvinte pentru a schimba asta? Da, dar... Fii atent. La nivel de practitioner, stiti ca exista cursul de master, nu? La nivel de practitioner, Reprezentarea mentală se schimbă în felul următor. Închide ochii, ia imaginea, duă la distanță, micșorează-o, fă-o blurată, fă-o nu știu cum. Fii atent cum se schimbă la nivel de master. Aceeași reprezentare mentală. Și ursu' ăla pe care-l vedeam de la distanță, nici măcar nu îmi dădea în seama dacă era clara imaginea sau în ceață, la un moment dat am dat-o la o parte. Ce am făcut? Ce ați observat? Am schimbat, am folosit tehnică de schimbarea reprezentărilor mentale discutând cu cineva. Persoana din fața mea nu-și deșiama că eu tocmai am aplicat o tehnică de a schimba reprezentările de a schimba su modalitățile unei reprezentări mentale. Înțelegeți? Pur și simplu mă joc cu cuvintele și gesturile ca să modific reprezentările mentale ale persoanei din fața mea. Și persoana aceea zice da, mă simt mai ușurat acum, mă simt mai bine, nu știu de ce. Îmi place să vorbesc cu tine. Mă simt bine când vorbesc cu tine. Dar tu, de fapt, ai modificat reprezentările mentale ale acelei persoane. Dar dacă nu știi și îți scapă cuvinte și în loc să micșorezi, tu mărești gânda cu ăla. Știți că oamenii care au fobie, de exemplu, care au fobie de paianjăni, când îi întrebi cât de mare e un paianjân, așa ți-l arată. Și zic, cum te n-ai mai văzut așa mari paianjăni? Și el zice, în mintea mea. Să simțiți? Diferența dintre practitioner și master este că un maestru în NLP, asta înseamnă master, folosește tehnicile de NLP fără ca ceilalți oameni să-și de a seama că sunt tehnici de NLP. Le folosește cursiv în limbaj, se antrenează să povestească . Vorbeam la un moment dat cu unul din asistenții lui Bandler , de fapt cu șeful echipei de asistenți la nivel mondial al lui Bandler, care îmi zicea, zice, băi, îl auzeam pe Bandler spunând o poveste. Și la un moment dat, în timp ce eu stăteam acolo la calculator pe lângă el și auzeam, la un moment dat, aud într-o poveste o tehnică de NLP. Și în pauză mă duc la el Și zic, Richard, tu ai făcut în poveste tehnică asta. Și Bender-ul zice, e, ai început și tu să te prinzi. Asta cu anii în urmă. În realitate, scopul este să înveți să folosești NLP-ul cursiv. Eu, de exemplu, aplic NLP când merg cu taxi. Dar nu o să apuc să... știi, zic șoferului, închide ochii. Că e un pic... aș întârzia. Închide ochii, respiră, imaginează-ți asta. Nu, nu se folosesc așa. Deci la nivel avansat, tehnicile de NLP trebuie să le fol osești constant, cursiv, introduce fiind în limbajul tău curent. Și când zic tehnici de NLP, nu mă refer la... Hai să vedem, cam ce tehnici de NLP știți voi? Ancorare, bravă! Bun, altceva. Metamodel, uah! Metamodel, bun. Sumodalități, ok. Cum? Recadrarea. Recadrarea dintre tot ce a zis este singura care se foloseste preponderent lingvistic. Se foloseste constant lingvistic, dar exista variante de a folosi recadrarea nonverbal. De exemplu, va dau un exemplu? Dar ramane intre noi ca tine de colegi cu... adica sunt pentru... de master. Și atent, împui o întrebare. Când tu împui o întrebare, de obicei vei sta cu capul într-o anumită poziție. Se numește fiziologia întrebării. Nu știu, vei sta... Marius, dar ce părere ai? NLP-ul ăsta e bun? E bine, ce ați învățat la Practitioner? Ați învățat că tre buie să faci acest raport cu celălalt. Adică să-l mențin în fiziologia întrebării. Eu nu fac asta. Când te văd că stai cu capul într-o parte, oglindesc poziț ia ta până când tu pui întrebarea. După ce ai pus întrebarea, eu întor capul în partea cealalt ă ca să te scot din fiziologia întrebării. Și orice prostie ți-ar zice, tu vei fi de acord, că nu mai ești în întrebare. Înțelegeți ideea? Deci, eu ce am făcut? Te-am scos din frame-ul, din cadrul întrebării și schimbând fiziologia mea , tu ai făcut pacing cu mine, eu fac leading și după aceea tu îți ieși din mentalitatea de a întreba și intri în mental itatea de a da răspuns, de a accepta răspuns. Dacă eu te mențin constant în starea de întrebare, întrebare, întrebare, întrebare, întrebarea, n-ai observat-o că-i ca o poftă, ca o dorință interioară, e ca și când vrei să mănânci ceva, dar tu vrei să mănânci un răspuns. Este o nevoie, nu pun întrebare dacă nu am o nevoie interioară, deci există un substrat senzorial și al întrebării. La absolut orice există un substrat senzorial. Când eu te scot din starea de a pune întrebare, chiar dacă dai un răspuns nesatisfăcător, unul zice, Ok. Să ți zdați? Vă învăț prostii. Vă întreabă copilul, mama, cât fac 348 împărții la 216? Și tu zici, șase. Și copilul zice, a perfect, super, merci. Da, nu folosiți în felul ăsta. Însă e important, dacă de exemplu, ai oamenii cu care comunii și care la un moment dat îi vezi că sunt agresivi cu întrebările, o trebuie să le schind fiziologia întrebării. Ok? Să rupe raportul, să te pui în postura cât mai opusă a poziției trunchiului, astfel încât persoana respectivă să adopte postura aceea și să iasă din... Amintiti cum ati invatat ca fiecare stare interioara este potrivita cu o anumita pozitie a corpului. Pai daca ai iesit din pozitia aia a corpului nu mai e potri vita pentru a mentine starea aia de intrebare. Un exemplu banal. Asta doar ca sa vedeti ce poate sa faca schimbarea de pozit ie, schimbarea de fiziologie. Dar pot sa folosesc mainile. De exemplu. Poți să iau exemplul tot ăsta cu întrebarea? Fii atent. Ai o întrebare. Sau ai ceva ne clar. Sau ai un conflict cu mine, o problemă cu mine. Și în timp ce tu vorbești, eu vorbesc și zic, ok, așa, înțe leg, înțeleg. Am prins ideea. Cred că te înțeleg. Și apoi mă mut aici și spun punctul meu de vedere. Ce am făcut mental? Ți-am ancorat aici dilemma, problema, și aici ți-a ancorez răspunsul. Fii atent! Hai să testăm, că văd că unii vă gândis la altceva. Nu-i așa? Fii atent! Vreau să te gândești la o situație dificilă pentru tine. și să îmi spui în mintea ta situația dificilă, ca și cum aici în mâinile mele este o pungă, un coș în care tu pui situația aceea. Știi cum sunt coșurile alea de reciclare? Pungile alea galbene de reciclare. Imaginați-vă o pungă galbenă de reciclare, pune aici povestea ta. Da așa, 30 de secunde. În care eu o să dau din cap, ca și cum am povestit toți, știi, vorbim, eu vorbesc cu tine, și tu vreau să te gândești la problema ta, la situația ta. Ok? Dar, atenție, vreau să o pui aici, în mâinile mele. Pun-o aici. Și observă senzația pe care o ai în timp ce te gândești la problema aceea. Ok? Atenție, trebuie să fie o problemă de intensitate mare, de 8-9-10. Ok? Deci gândește la ceva ce te doare. Și vorbește-mi des pre ea adăugând-o aici, Adăugându-o aici, în spațiu ăsta. Bun? Să vădeți ce se întâmplă, să vădeți ceva foarte interesant. Ok? Pun eu aici, hai, curaj! Do it! Fă-o! Fă-o! Pentru că de foarte multe ori văd, nu știu dacă știți că în NLP poți citi nom verbalul persoanei. Nu. Ați pus aici? Situatia? Ok, perfect. Observă în timp ce te gândești la situație care e senzația pe care o ai în interiorul tău. Observă senzația asociată cu situația respectivă. Observă-ți senzația din abdomen, din piept, din picioare. Și acum fii atent. Uite-te un pic aici, da? Uite-te la mâ iniile mele. Observă ce se întâmplă cu senzația pe care tu o ai. Cum se simte acum? Eu am făcut încet ca să se zaz tranziția , dar pot să fac mai rapid. S-a simțit o modificare a stării . Nu înseamnă că a dispărut situația, să ne fie clar. Ci înseamnă că, din punct de vedere al resurselor tale interne, tu ai accesat acum alte resurse. Aici ai accesat o stare fără resurse, așa se numește în NLP , o stare emoțională secătuită, ai niște emoții din alea, simt furie, simt supărare, simt tristățe, simt neputință, simt rușine, simt nu știu ce. Aici, starea ta emoțională este cum? Care e diferența? Se simte o altă stare emoțională? Exact, da. Pentru că aici, în cadru ăsta, tu ai pus mental emoția respectivă. Ca și cum ai zice, e ancorato. Și eu ți-am dus mintia în altă direcție. Și acum tu să zici, dar tot mai simt din starea aia. Normal că mai simți din starea anterioară. Ce mă interesează pe mine este să aduci un plus de resurse aici. Și una din resurse era liniștea. Ceea ce e foarte bine. Sau măcar nu mai este la fel de inter... Aici acum e. Aici cum e? Mișoare. Se zizați diferența? Dar uită-te în interiorul tău. Fii atent în interiorul tău. Lucrurile ăstia, va trebui să începe să le folosiți. Ele se folosesc pe scară largă. Se folosesc întotdeauna, le folosim. Doar că le folosim fără să ne dăm seama. Le folosim haotic. Și ne ancorăm pe cei dragi, cadrăm familiei, copiilor, zone, momente, emoții, care în loc să le dea energie, îi sabotează energetic. În loc să le dea emoții productive, le dau emoții destructive. Ok. Vreau să exărsem asta. Vreau să discutați doi câte doi și, la un moment dat, să schimbați fiziologia voastră, după ce s-a ancorat împreună cu colegul, să schimbați fizi ologia ca colegul care vă povestește o situație să puteți să-i citiți ceva pe nou în verbalul său. Să vedeți ce se întâmplă. Și vreau să povestești colegului, ai 2 minute la dispoziție în care să povestești colegului o situație dificilă din trecutul tău, din prezentul tău sau din viitorul tău. Avem situații dificile și în viitor. Avem, ni le imaginăm. E la fel ca orice situatie din trecut. Mai mult, ni le cream. Pentru ca ne tot gandim la ele, ni le construim. Ok? Deci, orice consider tu dificil, povestesti cu colegul, doua minute. Un minut asculti povestia si faci pacing, ce inseamna pacing? Ca dansezi in ritmu celuilalt. Si dupa aia fac leading, adica schimb cadru. Să ținziți până acum cum voi ați învățat acest concept ca fiind leading, îl duc în direcția în care vreau eu. Trebuie să începe s-o înțelegeți asta din perspectiva recad rării, adică a schimbării mentalității celuilalt. Nu doar l-am adus să gândească cum vreau eu. Că vă amintiți ? La raport... Vă amintiți? A fost cineva la modul 1 de raport? La raport, asta era ideea. Eu fac raport cu tine si fac lidic pentru ca incep sa fii de acord cu mine. Sa ma urmez. Dar nu asta ma mai intereseaza acum. Ma intereseaza sa-ti dau resurse. Sa-ti schimb din a fi intr-o stare de... In... ee... ma simt mai bine. Si asta o poti face focusand atentia altfel. Inclusiv prin nom verbal. Vreau să testez asta. Modificarea trebuie să fie fluidă, dintr-o direcție într- alta. Dacă, de exemplu, persoana din fața ta e impresia că stă ca o statuie, așa, pur și simplu adopți tu o altă poziție după aceea, după un minut. Te cocârjezi tu. Dar de obicei, de obicei, când persoana și atenția trebuie să intrați în experiment, când colegul cu care lucrezi, care îți povestește, este autentic, o să aibă o postură non -verbală, caracteristică situației respective, caracteristică emoției respective. Ok? Bun. Hai să testăm. Pentru că senzația mea este că am făcut foarte puține teste de genul ăsta. Te rog. Verbal nu trebuie să zici de cât înțeleg, da, ok, și apoi cum a fost, și... Adică trebuie să-l faci să vorbească. Ca să faci un om să vorbească, îl înțelegi, îl încurajezi, zici, și apoi... Mai spunem. Detaliazăm. La ce te referi? Ce înseamnă asta? Deci trebuie să fie întrebări cât mai scurte, întrebări cât mai scurte, pentru că dacă e o întrebare lung ă celuilalt, intră în rațional și caută... Ok, de fapt, ce mă întrebi? Știi și tu îl întrebi. Și la ce oră a avut loc evenimentul și cum erai îmbrăcat? Dacă ai putea să îmi spui și de unde ți-ai cumpărat hainele în care erai îmbrăcat când te-ai certat cu nu știu cine. Și asta zice, hai de cap, nu mai mi-am mintezc de unde mi- am cumpărat. Înțelegi? Și l-ai rupt de acolo. Adică ăsta se numește break state, l-ai scos complet din stare. Și asta e o recadrare, și asta e un refraining. Doar că nu ăsta este scopul acum. Break state-urile sunt de fapt întrăruperi de stare ca să ne concentrăm pe altceva. Nu se întreb dacă o persoană este foarte vizuală și gestic ulează foarte mult, iar cel din față este, să zic, auditiv sau chinestezic. Cum ne raportăm? Ghiște, când ești expert în NLP, te adaptezi tu la celălalt . Adică nu-i zici eu, te rog, nu mai gesticula. Ia zici, eu ți-ar rădi plumea mea de NLP, te rog, nu mai gesticula. Deci te adaptezi la celălalt și la un moment dat încetezi gesticularea. Dacă vezi că ăla e elementul care e cel mai evidențiat, ăla nu îl mai faci, sau îl faci invers. Știi? Ok? Bun. Două minute de persoană, apoi schimbați rolurile. Deci, un minut povestești, dar intri direct în subiect în zona care te doare cel mai tare. Din povestia aia. Stai să-ți fac o introducere. La început, am creat pământul și cerul. Shhhhhh... Știți de ce la shhh ne oprim din vorbit? Căutăm Sursa sunetului Pentru că știm din pre-istorie Că sunetul acela este un pericol De asta ne oprim A devenit o programare genetică pentru noi Tot așa cum, de exemplu, ne e scârbă de viermi E tot o programare genetică pentru noi pentru că viermii sunt asociați cu putrefacția, cu toxic itatea, cu moartea. Să vizați? Da. Bun, hai să vedem ce anume ați observat. Cum te-ai simțit în momentul în care ai observat schimbarea produsă de colegul tău? Cine spune, dacă ai simțit ceva, ai învățat în aceste luni de NLP să-ți identifici diferențele de stări interioare? Pentru că, sincer, ăsta e elementul care mă interesează mai mult decât orice altceva. Să poți să zici, acum am starea asta emoțională, acum o sch imb și am starea asta emoțională. Nu mă interesează ce tehnică folosești. Dacă obții acest rezultat, eu sunt mulțumit. Dar hai să vedem ce ai observat, ce ai identificat la tine. Cine zice? E cineva care a avut... Da, hai să vedem, uite un microfon acolo. După aia o să vă întreb, ok, și atunci ce ați vorbit? Microfonul galben. Se aude? Acum a început, ok, bun. Cât timp eram în prima faza exercițului, cea în care povest ești ceva negativ cumva sau ineficient și stai în starea ineficientă, am simțit încordare și încăr cătură, ca și cum ceva mă apasă și mă constrânge. Ok. Și de asemenea, am observat că în timp ce se schimba starea , eu parcă îmi doream să o mențin. Pe cea ineficientă inițială. Bravo! Bine punctat, o să discutăm imediat despre asta. Mersi, mi-ai anticipat... Și după aia, foarte liberat și liniștit. Când am cedat controlul, când am zis ok, hai că mergem, mergem cu exercițul, ne scindreptăm în direcția cealaltă. Atunci. Ok, super. Bun. Altcineva, mersi mult. Da? Intre acolo. Intresant a fost ca in momentul in care, exact cum spunea Matei, cand povesteam, simteam incordare, cand am observat ca isi modifica pozitia, initial am vrut sa ma opun, dar n-am putut. Adica chiar da ... N-am putut sa ma opun, pur si simplu m-am dus dupa ea. Se vede din spate, asa, e bine. Deci n-am putut sa ma opun, sa nu fac miscarea respectiva, chiar daca mental imi venea sa stau tot acolo in locul ala. Da, foarte bine. Si sa schimbati starea interioara? Da, se schimba, da. Ganditi-va acum... Hai sa vedem daca mai sunt alte persoane. Da, uite, acolo, acolo... Tine-ti mana ridicata sa va vada colegii. Eu vă văd, dar dacă coborâți imediat mâna, nu o să vă mai v ada. Să-i încerc, n-am observat schimbarea poziției colegei, îns ă am observat schimbarea ferii mele. Nu mă interesează să observ poziția celuilalt, că se schimb ă, pentru că tu ești în poveste. Tu ești în povestea ta. Mă interesează să observ că la un moment dat simți ceva diferit. Da, s-a schimbat starea mea și abia-dpa ce i-am omuitat și a fost evidentă schimbarea poziției ei. Bravo, foarte tare, da, super. Voi vă da seama că începeți să schimbați stările celorlalți ? Că începeți să puteți influența cu adevărat alte persoane. Vă zic că ăsta e doar primul pas. Ok, super. Altcineva, da? Țină mână ridicată. A fost interesant cu exerciția asta, că zilele trecute... Zic cum te-ai simțit, concentrează de pe ce te-a întrebat. De schimbarea asta, este foarte interesant emoția aia, care dacă te duci la o experiență de maxim 9-10, emoția aia e atât de incorporată în corp, încât chiar ea se opune să nu vrei, dar dacă stai să... Să o... Am scris, beneficiu ascuns. Da, zi, bă, dar de ce miui ei? Că ea mea, adică țină atât de mult la ea cum poți să miui ei, știi? Și când te duci în partea cealaltă și vezi că resursa aia, sau o simți, sau e altfel, care îți aduce mult mai tare, beneficiu să du ce în aibă. Ok, măresc, mulțumesc. Aici a mai ridicat se cineva mâna, ține sus mâna, ține sus mâna. Așa. Ok? Unde-ai? A, uite-si acum. Spune, Cati, ca esti deja in picioare. Pentru mine a fost un soi de enervare, dar eu credeam ca ma enerveaza ca si muta el pozitia, dar de fapt mi se schimba mie starea, dar ma enerva. Trecem prin stare de confuzie, cand se schimba starea, poate sa apară stare de frustrare, adica enervarea de care zice Cati, da? Si de-abia ulterior, simtim o senzatie de, Păi, e mai bine. Da, e mai bine. Nu știu cum o definim asta. Calm, liniște, e mai bine. Ok? Super. Mersi. Mersi. Da? Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Mersi. Până acum. Deci mi-a schimbat perspectiva. Pentru că a zis ceva sau pentru că doar și-a schimbat poziț ia? Toate împreună. Toate împreună. Ok. Super tari. Bravo. Brau. Super. Da, tu ai mai vorbit acum. Hai să vedem și pe altcineva. Și acolo, după aceea. Atenție! Schimbarea de emoție duce, poate nu instant, la a schimba perspectiva. Pentru că eu, de obicei, când sunt, sau omul din fața mea, că acum deja vorbim despre a putea, începe să influențăm pe ceilalți. Omul din fața mea trăiește o anumită emoție legat de situaț ia aia, corect? Are o anumită situație, îl doare, trăiește o anumită emoție . Și eu îi schimb emoția. Scopul care-i doar să-i schimb emoția. Să găsească perspective noi pe blocajul în care se află. Nu asta vrem pentru oamenii din viața noastră. Să găsească noi direcții să-și lărgească orizonturile pe situația în care ei o trăiesc. Da. Putem face chestia asta și pentru o persoană depresivă? Sigur, absolut, bineînțeles. Se folosește la orice. De exemplu, terapeutii buni care chiar au foarte rapid rezultate folosesc tehnici de genul ă sta. În care schimbă, pe lângă mesaj, pe lângă toate cele, sch imbă permanent starea în care se afle omul din fața lor. din fața lor. Pentru că zice, dacă tot vine la mine o oră pe săptămână sau cât vine, n-ar fi mai bine să-și antreneze o altă stare. Că nu-l ține. O să-l ține 5 minute după ședință, dar măcar sunt 5 minute câștigate. Știi? Alfel, e zero câștigat. Știi? Ok. Bun, da, uite acolo. Astăzi de dimineață mi-am dat seama că trebuie să să-mi îmbonătățesc capacitatea de a adresa întrebări, de aia te și întreba mai devreme și ce-i spun, adică, ok, corp-corp, dar ce-i spun. Și am început cu aceeași poziție, o oglindire, în care am observat ulterior, pe măsură ce relata, că ceea ce îmi spunea era în contradicție cu limbajul non-verbal pe care îl folosea. Ia îmi spunea că a luat o decizie din postura de manager, dar limbajul corporal era una de prieten, am vrut să ajut, am vrut să fac. Și atunci mi-am schimbat eu poziția de manager, ceea de autoritate, după care treptat a început și ea, nu știu dacă conștientă, a început și ea să-și pună mâinile în X, așa, și am început să cer detalii. Și din ce poziție ai luat decizia, din ce rol? Și pe măsură ce i-aș dădea, Răspunsurile a găsit și perspectiva nouă, iar ulterior când am fost eu, exploratorul și aghidul, eu am simțit că rămân fără aer în timp ce povestesc și faptul că rămâneam fără aer, îmi dea senzația de agitaț ie, iar la final, după ce a adresat, a întrebat și confirmat și îmi zicea, la sfârșit, pur și simplu, a tras ea aer adânc în piept, deși poziția corpului nostru nu s-a schimbat. Și atunci, efectiv, am simțit o eliberare, pentru că am putut și-o să treag aer în piept să respir și s-a schimbat agitația. Perfect, super, bravo. Super a fost. Ok. Mersi. Bun, da, hai să mai luăm o persoană. Am nevoie de ajutor. Îmi curg lacrimile de cât casc, pentru că nu mi se oxigene ază creierul. N-am făcut niciun exercițiu, nu te pot asculta. Fă ceva, pentru că testarea aia mă... Eu cred că de la testare îți curg lacrimile. Păi da, mă doresc tomacul. Cum nebă să mă concentrezi eu acum să... ...aud... ...ce-mi predai când am testarea în crez? Normal, nu-i înțelegi. Făci și tu o transă de relaxare, de ceva de... Dar unde ar fi distracția mea? Dar nu mai pot, mă doare stomacul și-mi curg lacrimile. Am înțeles. Ok, bun. Bună asta, îmi place. Ai fost la început când am zis ce e testarea asta? Nu, nu mă poate. Ai că mai zic odată. Mai zic odată, da, știu. Mai zic o dată, pentru cei care n-au fost. Deci, oameni bun i, nu noi vă testăm pe voi, ci voi ne testați pe noi. Pentru că dacă tu scrii bine acolo în testul ăla, înseamnă că eu ți-am predat bine. Dacă nu scrii bine în testul ăla, înseamnă că eu nu ți-am predat bine. Toată testarea nu e pentru voi, e pentru noi. Dacă tu ai fă cut bine în testarea aia... Sunt prea intelectual, ca mă rog. nu fi inteligent. O sa ma sunat o ora de test? O ora de test? Pai, da, o sa fie asa. Dupa pranz, vine Horia si faceti recapitulare cu el, ca el e la blandu. Faceti recapitulare si dupa recapitulare o sa fie testul nostru. Da, deci, eu cu Horia avem emotii. Pentru că dacă voi nu faceți bine în testul ăla, noi o să z icem, băi, nu suntem buni, Firar. Nu știm să predăm NLP. Asta este. Asta e adevărata problema testului. Suntem buni sau nu suntem buni să vă predăm NLP? Că ce te moartea că o să te îndreșească să mă dă tot? Că dacă e bine, nu trebuie să te îndreșească. Eu sunt bun, Horia nu e bun. Am... Bineînțeles că orea o să zică la fel, știi? Adică e simplu. Da. Relaxați. Vi s-a părut că suntem muma pădurii de-a lungul cursului? Și... Că da! Și testul să fie la fel. Adică este un test oficial, e important pentru că asociația națională și internațională de NLP insistă mult pe evalu area asta, dar de ce insistă? Mie mi se pare pe bună dreptate. Nu poate fi certificat ca practicant NLP o persoană care nu are macar noțiuni de baz despre NLP. Însă ce știu eu este că voi le aveți deja. Pentru că am făcut exerciții, v-am văzut ce întrebări pune ți, am observat cum lucrați, nu aveți niciun stres. Adică nu e... Dacă erau ceva, insistam noi pe exact acele lucruri, dacă vedeam că sunt probleme. Acuma, bineînțeles că depinde de trecutul vostru cum vă uitați la un test. ce înseamnă pentru voi un test. Dar dacă astăzi un test înseamnă asta pentru voi, puteți să faceți să însemne altceva pentru voi testul respectiv. Nu e obligatoriu să însemne acest lucru. Tine de voi cum vă gândiți la testul respectiv. Important este această flexibilitate. Că poți să ștergi orice din mintea ta. Ce am făcut? Ce ați văzut, ce n-ați văzut? Ai impresia că lucrurile astea sunt banale și că nu influen țează, că influențează foarte puțin. Majoritatea oamenilor care sunt la început de drum în stud iu ăsta, în NLP-ului sau în psihologie, zic influențează foarte puțin. În realitate, influențele sunt mari, sunt majore, doar că sunt la nivel subconștient. Adică noi nu suntem conștienți de aceste influențe. O să văd cât timp mai am să vă dau exemple de cadrări care te influențează atât de mult, dar tu nu îți dai seama. Pur și simplu, există influențe enorm de mari și tu nu știi că ești influențat. Vă dau un exemplu. Să vă deți exemple, da? Cu ani în urmă testam pe pagina mea de NLP, ați văzut când v-ați inscris la curs, a trebuit să apăsați un buton acolo, mă înscriu la curs, da? Și după apărea pagina de plată, înr ău. E, butonul acela am făcut în felul următor. Cât eu dată, la unele înscrieri, îl puneam roșu. Și îmi scriea un anumit număr de persoane. Altă dată îl puneam verde. Se îmi scrieau mult mai multe persoane. Altă dată îl puneam roșu și când te duceai cu mousul deasup ra lui devenea verde. Se îmi scrieau și mai multe persoane. Doar din atât. Pentru că mintea noastră asociază roșu cu stop și verde cu calco. Înțelegeți? Atât de mult suntem influențați, dar dacă ei un om și zici, băi, tu ai fost influențat de culoarea de pe buton, nu de ce îți oferă cursul, ce ți-ar fi zis? Deci, să ai luat-o ras, nu? Înțelegeți? Atât de tare suntem influențați. Cum suntem influențați, de exemplu, de orice element care are legătură cu mâncarea? Dacă vorbesc despre mâncare, mintea ta deja se creăte în dorfine. Și vreau să vă dau un exemplu. Acum, asta-i pentru avocați. E un studiu făcut care arată așa. Dacă ți-e foame, ești mai critic decât dacă ești sătul. Vă dați seama. Și fii atent. Studii făcute pe sentințe date la tribunal de judecători. Sentințele care urmau după masa de prânz erau întotdeauna, statistic vorbând, mai blânde decât alea de dinainte de masa de prânz. Dupa aia, vrei sa creezi foame? Cel mai bun mijloc de a crea foame, adica de a crea stres, tensiune, este sa aduc aici o punga de fornetii. Pentru ca miroase. Știți că mirosul de la fornetii nu este mirosul de la for netii? Ceea ce există niște sticluțe cu parfum pe care ei le pun acolo ca să miroasea fornetii. Bineînțeles. Deci nu e mirosul de la ce fac ei acolo, plăcințelele alea. Este un miros artificial adăugat acolo. De ce? Ca să-ți dea senzația de foame, de poftă. Nu? Habarna. Nu stiu. Stiam doar de forneti. Si acum imaginați-va, imaginați-va, daca atât de tare ne influențează mâncarea, mâncarea, sexul, pericolul. Astea sunt elementele care influențează cel mai tare. Ok? Toate aceste elemente pot fi reprezentate prin gesturi. Prin non-verbal. Ca sa nu mai zic prin verbal, nu? Sa vă dau exemple? Legat de pericol sau legat de ce? Nu, ala e deja la nivel de master. Da. Lucrez acum la un curs pe tema asta, de aia le am in m inte. Bun, hai sa mergem un pic mai departe. O ultima intrebare pentru voi. Cum te-ai simtit influențand starea colegului tau? Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar ă nu o să funcționeze. Și totuși a funcționat. Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iară nu o să funcționeze. Și totuși a funcționat. Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar ă nu o să funcționeze. Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar ă nu o să funcționeze. Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar ă nu o să funcționeze. Și totuși a funcționat. Ai sesizat schimbarea stării celuilalt înainte ca colegul t ău să-ți spună? Ai sesizat? Unii da, unii nu, unii mai bine nu zic că poate mă trece examenul. Cei care ați sesizat cum te-ai simțit când ai sesizat că ai modificat starea emoțională? Tine sus mana. Pentru că e importantă conștientizarea asta. Băi, am reușit să modific starea emoțională a unui om folos ind niște mișcări. Da, deci o am făcut cu Romeo și când el a început să vorbe ască, îmi gândește la ceva care îmi trebuie, prima reacția lui a fost, mă, nici nu vreau să mă gândesc. Și după aia l-am simțit că a plecat de acolo și a stat fix. Deci nu o să mișca. Și acum întot puneam întrebam sau mai ziceam da, nu știu ce , să-ți cormonez, dar în capul meu rula și celălalt program. Așa, își taie să vezi cum nimic. Și mi-am adus aminte exemplul care l-ai dat tu și când am considerat-o ok, așa mi-am schimbat radical poziția. foarte bine si momentul ala a inceput sa rada si a zis, bai cum a scazut toata treaba perfect, da super, ok bine dragilor aaaam cum ziceam la un moment dat si voi mi-ati confirmat uneori starea nu vrea sa se schimbe la cine s-a cine a trait experienta asta ba, se schimba greu, parca nu vreau parca caut aceeasi stare sa fie A fost doar 2-3 persoane sau mai multe? A fost mai multe persoane. Ok. De ce se intampla asta? Pentru ca avem, si atentie, asta este aproape in totdeauna, exista in spatele oricarului comportament o intentie pozit iva. Suna cunoscuta fraza asta? In spatele oricarului comport ament exista o intentie pozitiva. Sau se mai numeste beneficiu ascuns sau beneficiu indirect. Notati-va asta. Intentia pozitiva din spate se mai numeste beneficiu ascuns sau beneficiu indirect. Acest beneficiu ascuns sau beneficiu indirect este cel mai mare dusman al nostru. când vrem schimbarea, s-o inducem cuiva. Ce am făcut acum când am zis că beneficiu ăsta ascuns este un dușman? Detaliații. Ok, am construit o reprezentare mentală, a ceea ce înseamnă pentru tine dușmani inamic, si cadrarea asta de ce am facut-o asa? Care a fost scopul? Scopul meu a fost sa... ce? Care au fost obiectivele mele, oare? Deci am zis asa, atent, am zis asa Beneficiu indirect, atunci cand vreau să schimb ceva la un om este cel mai mare dușman, cel mai mare inimic al nostru. De ce am folosit cuvântul ăsta? Mai tare, că nu văd. Asta e forma, dar de ce l-am folosit? Zic. Pentru că atunci când suntem într-o situație în așpa, în sp atele ei este un beneficiu pe care de obicei nu îl găsim. Dar de ce am folosit la beneficiu... Când îl găsim, beneficiul, putem să schimbăm starea aceea în așpa. Așa este, corect. Dar am zis, acest beneficiu ascuns este un dușman. De ce? Că ne autosabotăm? Ce am creat, hai să vedem, ce am creat folosind această expresie? Ziceți-mi dacă vă place să lucrăm pe a desface în bucăți mesajele pe care vi le dau. Vă place Master-ul, dar hai să zicem. Pentru că asta, tehnică aceasta de a destructura limbajul, nu ține de practitioner. Fac cu voi o paranteză, pentru că scopul este să înțelegeți nivelul la care veți lucra la Master. Să știți în ce vă băgați. Pentru că dacă nu sunteți pregătiți să înțelegeți de desub turile limbajului, nu vreau să veniți la Master. Ok? Deci doar dacă știi că vrei să înțelegi de desubturile limbajului, adică să citești printre rânduri. Hai să vedem. Inamic sau dușman înseamnă ideea de pericol, v-am zis că putem cadra ca fiind pericol și chestia asta ce face? Am zis mâncare, sex, pericol. ne captează atenția și mărește importanța, focusul, și fii atent, încă ceva, focalizăm resurse când avem în față un du șman, corect? Înțelegeți? Când zic, în fața mea e un dușman, nu zic, a, ce bine mă pot culca. Și ce face subconștientul meu? Concentrează resurse acolo, mă rog, în afara de România. Guvernul României nu îl interesează dacă avem dușmanii inam ic sau nu. Dar... Mental, tu când ai în față un inamic, începi să te concent rezi acolo. Da sau nu? Ok. Și am folosit... Am obținut această mobilizare de resurse, mobilizare de atenție, mobilizare de resurse, folosind cuvântul ăsta. Pentru că putem să facă altfel. Beneficiu ascuns sau beneficiu indirect, atunci când vrem să schimbăm ceva la un om din fața noastră , este cel mai mare aliat și prieten al nostru. Care-i senzația acum? Relax! E cel mai mare amant. beneficiu ascuns. Pentru că amantul cum e? E la vedere sau e ascuns? Să ți zisați? Ne jucăm cu cuvintele dându-le conotațiile pe care le vrem noi. E de maestru nenel pe treaba asta? Este. Ăsta este nivelul pe care vi-l doresc. Ăsta este nivelul pe care il vezi. Avansat. Hai să ne întoarcem. Am închis paranteza. Pentru că nu asta vreau să vă învăț. Adică nu mai vrei să zici ceva. Da, microfonul acolo. Vreau să întreb... Așa. Că eu percep lucrurile astea pe care tocmai le-ai făcut. Atunci când spui că e inamic, practic eu mă concentrez pe ceva care nu-mi trebuie mie, ci vreau să inflempcesc pe celălalt în ceva ce-i trebuie, poate, lui. Iar dacă ar fi fost aliat, puteam să-l manipulez, să fac ceva care să-mi combină mie. Așa percep eu. E ok? Nu e ok? E o percepție conștientă, nu are nicio treabă cu cea inconstientă. Da, dar mă gândeam la diferența între a influența și a manipula. E conștient. Nu schimbă mult. Și nu e bine să fim conștienți atunci când vrem să nu manip ulăm? E bine să fim conștienți când vrem să oprim manipularea. Ok. Pentru că noi de manipulat, de fiecare dată când deschiți gura și vorbești ceva, tu vei construi una semenia mesaj. Și atunci... De fiecare dată... Fii atent. Poți să rămânem jos că o să vă povestesc ceva. Lărgim un pic paranteza, bine? Încerc scuze, dar e necesar. Există trei tipuri de mesaje. Trei tipuri de mesaje. Există mesajul faptic, fapt. Fapt înseamnă afară sunt 20 de grade. E neutru. Observi? E neutru. Molecula de apă e formată din doi atomi de hidrogen și unul de oxigen. E neutru. Capacul ăsta e... nu știu ce. De fii atent. Afară sunt 20 de grade și mi-ește cam frig. Poți să zică cineva. Sau mi-ește prea cald. Poți să zică altcineva. Asta e al doilea tip. Deci, primul este faptic, al doile este interpretativ. Interpretare. Majoritatea oamenilor interpretează mesaje. Interpretarea este cea mai mare greșală sau cel mai mare avantaj, depinde cum îl folosești. Dar, atenție, interpretarea înseamnă, de fapt, părerea mea despre situație. Situația de obicei e obiectivă, faptică, neutră. Știrile cum ar trebui să fie? Neutre. De cele mai multe ori, știrile sunt interpretabile. Și al treilea tip de mesaj este cadrarea. De ce? Faptic sau neutru, interpretabil și cadrare. Diferențele. Faptic, am zis, e fără nicio interpretare. Interpretarea înseamnă părerea mea despre sunt 20 de grade afară și este cald. Iar cadrarea înseamnă sunt 20 de grade afară, este cald, și dacă nu te duci la plimbare, vei pierde o mare oportun itate. Cadrarea înseamnă că influențez modul în care vreau să interpretezi și tu. Adică scot în evidență ceva, astfel încât să-ți dirijezi percepția cum vreau eu. La master o sa intram in detalii pe astea, o sa va invati cum sa faceti cadrarile, ok? Dar asta ma intereseaza macar la nivelul de Practition, o sa faceti diferenta intre fapta, adica neutru, si interpret are. Iar asta foloseste foarte mult de catre avocati lucru asta, pentru ca la orice proces nu ai voie sa interpretezi. să fie fapte și nu interpretări. Martorul care l-a văzut pe nu știu cine că... Și zice, a vrut să-i facă rău. Și avocatul zice, de unde știi, ăsta e interpretarea ta. Tu ce-ai văzut, de fapt? Am văzut cum a ridicat mâna. Poate a ridicat mâna ca să se apăr de un țânțar. Nu știi de ce a făcut asta. Exagerez acum. A ridicat mâna. Dacă tu zici, vrea să-mi facă rău, Să-mi facă rău e interpretare, a ridicat mâna nu e interpretare, e un fapt. Marea majoritate a conflictelor din viața noastră apar dat orită interpretărilor. Vrei să ieși dintr-un conflict, întoarce-te de la interpret ări obține faptele. Hai să vedem ce știm obiectiv neutru și hai să vedem ce din toată povestea asta sunt interpretări. Interpretările sunt elementul greșit. Psihologia vine cu elementul de cadrări. Cadrarea implică ideea, Lasă că vei face interpretarea care o vreau eu să faci. E next level. Vei face interpretarea de aia care o zic eu să o faci. Și aici sunt mai multe forme, mai multe tipuri de cadrări. Nu o să vi le dau acum, dar mai târziu o să le aveți. Intenția pozitivă... Atenție! Da, intenția pozitivă, adică beneficiu ascuns, da? O interpretare greșită a idei de intenție pozitivă este... Intenție pozitivă e pentru toată lumea. Nu, intenția pozitivă este personală. Este a mea, pentru beneficiul meu. Asta e intenția pozitivă. Lucrurile... intenția pozitivă nu devine legală, nu devine ok. Hitler avea intenția pozitivă. Pentru el, dar nu pentru ceilalți. Un hoț are intenție pozitivă. Care e intenția pozitivă? să nu facă efort, dar să aibă aceleași benefici care le au oamenii care facă efort. Să ținziți? Pentru că, de fapt, ce fură un hoț? Fură valoarea pe care altcineva a generat-o. Și el zice, bă, eu nu pot să generez această valoare decât dacă facă același efort pe care l-a făcut și omul ăsta, așa că mai bine o fur. O iau de la celălalt. Mi se cuvine mie. Am senzația că mi se cuvine mie. Acest mi se cuvine mie este și o parte de narcisism. Deci, o persoană care fură, care face lucruri de genul ăsta , are și o mare zonă de narcisism pentru că zice că eu merit, cum? Eu sunt cel mai important. Merit chestia asta. Da, iarăși elemente de detaliu pe care nu vreau să le discutăm. Bun, mă întorc la beneficiul ascuns, beneficiul indirect. Deci gândiți-vă așa, Orice stare proasta ai avea, are un beneficiu în spatele ei . Ai un beneficiu din asta. Și fii atent ce ne interesează de fapt. Cât timp nu identifici și nu rezolvi beneficiul ascuns dint r-o situație, nu vei putea schimba situația. Never. Nu se schimbă situația dacă situația îți aduce benefici. O situație are și părți rele, are și părți bune. Dacă părțile alea bune sunt destul de multe, nu o să schimb situația. Chiar dacă pe tine te deranjează, părțile alea rele enorm. Știți persoane care, nu știu, fumează, se îmbolnăvesc, nu ș tiu, de plămâni și totuși nu întrerup fumatul? Sau altceva, habarnam, luați voi n-exemple de aici. De ce? Pentru că acea acțiune le dă niște benefici indirecte, po ate ascunse, sau poate evidente, dar majoritatea sunt ascun se, pe care le-ar pierde, notați-vă asta, țineți minte, pe care le-ar pierde dacă ar întrărupe situația respectivă. Și pe noi ne doare mai mult să pierdem niște benefici decât să câștigăm niște benefici. Deci, faptul că pierdem ceva e mai rău decât binele dat de a câștiga ceva. Ești mai... Hai să vă dau un exemplu aici. Dacă ar fi să pierzi 50 de lei, te doare mai tare decât ar fi de mare opusul, adică bucuria de a câștiga 50 de lei. și preferi să sacrifici mai mult ca să nu pierzi cei 50 de lei decât, nu știu, să zicem timp. Preferi să sacrifici mai mult timp ca să nu pierzi ceva ce ai decât același timp ca să câștigi acel 50 de lei. Nu știu dacă am explicat bine chestia asta. Deci ca si intensitatea emotionala, pierderea, este mai mare decat castigul. Asa o percepe. Ok? Da. E dreptul tau. Hai să ne tăvolim puțin, ca să mergem mai departe. Adică mi se pare că doar așa învăț și evoluez. Părerea mea. Mi-a plăcut asta, tăvălitul. Vine de la mâncare, dușman sau sex? Ce spui tu este logic și corect rațional. arată-mi un om care e rațional. În afara de computări nu există. Deci, doar persoanele cu autism sunt raționale. Atenție. Vorbesc serios. Mulțumesc. Păi și acolo nu e mult... autism. La digital intern. Digitalul intern este o persoană care gândește în fapte, în un interpretări. Asta înseamnă. Ori, în momentul în care eu interpretez, oameni buni, nu mai sunt rațional. Orice interpretare o fac, eu nu mai sunt rațional. Asta implică ideea de rațional. Rațional nu înseamnă că, știu, 1 plus 1 nu fac 2. Rațional înseamnă să fiu neutru. Rațional înseamnă să văd doar faptic, doar faptele. Să nu zic, îmi place parfumul ăsta, îmi place haina asta, î mi place culoarea asta. Că asta nu mai este rațional, asta e interpretativ. Cunoașteți pe cineva care poată să facă asta? Eu nu știu. Care să fie rațional. Dar ce zici tu? Așa ar fi, dacă oamenii ar fi raționali. dar nu suntem raționali. Și atunci noi acționăm irațional. Noi acționăm emoțional. Iar emoțional, statistică, studiile spun, oamenii nu vor să piardă. Sunt dispuși să piardă decât să piardă. Un microfon acolo, vreo... ține sus, a, uite, era lângă tine. Ai microfonul personal. Exat. Vreau să mai zic o chestie care nu s-a precizat. E vorba de siguranță. Când pierzi ceva înseamnă că acel lucru îl ai deja. Ca să câștigi altceva, nu se știe. Poate îl câștigi, poate nu. E și o vorbă, știi? Dau pasarea din mână pe cioara de pe gard. De acolo vine, da. Și aici îl mai intră și siguranța. Băi, dacă îl pierzi, pierzi sigur un lucru pe care îl am. Dacă îl câștig, poate îl voi câștiga, poate nu, e ne sig uranță. E nevoia noastră de certitudine. Așa e, mulțumesc pentru clarificare. E nevoia noastră de certitudine. Ok. Bun, ne întoarcem la ce înseamnă aceste beneficii ascun se. Vreau să găsești o situație din viața ta care persistă, nu- ți place, persistă și nu ai, domnule, niciun beneficiu asc uns din ea. Ești singura persoană din universul ăsta care nu are beneficiu ascuns la situația aia, nașpa care persistă. Găsește situația. Cât timp ai? Păi, hai că... Să găsești situația e ușor. Vedem după aia, știi? Și mâna sus cine nu are niciun beneficiu din situația aia. Pe bune, hai ca tot timpul exista oameni, deci tot timpul am in sala, uite acolo, tot timpul am in sala oameni care imi spun E atat de naspa situatia asta, nu poti sa vii si sa imi sp ui ca exista un beneficiu ascuns in asta ca nu te cred, nu te cred, nu exista Si de fiecare data imi place asta Am o situatie opusa, toate beneficiile sunt la vedere, imi dau seama care e ala ascuns Nu înseamnă că e obligatoriu să fie unul ascuns. Nu înseamnă că e obligatoriu. Deci gândește-te că diferența dintre un beneficiu ascuns și unul care-i la vedere e doar faptul că ești mai conștientă și ai aflat benefici ile ascunse. Dar poate dacă ești la începutul situație, poate nu ești o persoană autoreflexivă, nu îți dai seama de ele. Știi? Dar dacă tu îți dai seama, atunci ai ok. Însă, atenție, ca să schimbă o situație, focusul trebuie să fie pe aceste benefici pe care mi le men ține situația respectivă. Dacă eu am niște benefici care vin din situația aceea, n-o să se schimbe nimic. Oricât de tare m-ar durea, am și benefici în situația respectivă. Cât există un singur benefici în situația respectivă, dege aba mă doare eu n-o să schimb. Sau dacă o să schimb, există și posibilitatea să schimb. Am un beneficiul, mă doare situația, ok, hai că fac ceva și schimb situația. Am pierdut beneficiul, cum mă simt? Simt frustrare. Care e tendința? Ce știu? Cum obțin eu cel mai bine acel beneficiul? Mă întorc la situația anterioră. De aia, eu știu, de exemplu, dieta nu funcționează, sau ai schimbat un obicei care nu... Te-ai întors la vechiul obicei. Se s-a întâmplat vreodată să te întorci la vechiul obicei. Sau la vechiul partener. Că ai niște benefici. Ai niște benefici de acolo. Nu ne place să pierdem niciun benefici. Care e soluția? Există o soluție. Dar hai să vedem că mai rămasesc persoanea. Da, și acolo după aceea. Da, și aicea. Cred că tot aici am auzit să găsesc altă modalitate prin care să păstrezi beneficiul. Adică nu pierd beneficiul, dar găsesc altă modalitate să-l obțin. Exact. Și vreau să vedem cum facem asta. Scurt, da? Eu vreau să te întreb, deci cu asta chiar nu sunt dacurt. că eu chiar nu găsesc un beneficiul în a nu face sex. Și o spui asta cu mândriă. Da. Deci chiar nu sunt dacă oricum, ce beneficiul pana a me a să am să nu îmi placă să fac sex? Care credeți că e beneficiul? Că discutăm așa între patru ochi. Există o grămadă de beneficii din astea. Fii atent cum să descoperi un beneficiu, ok? Descoperi beneficiu întrebând ce înseamnă acest lucru pentru tine. Ce înseamnă sexualitatea pentru tine? Asta înseamnă. Asta înseamnă. Ok. Câți copii vrei? Am vrut mai multe copii. Mai vroai măcar 3. Ok? Deci trebuia măcar de 3 ori să mai faci. Nu că sex am făcut, dar copii nu. Altceva ce mai înseamnă? Fii atent, doar de aici. Sexualitatea înseamnă să faci copii. Există niște concluzii pe care le poți trage? Sexualitatea, de fapt, înseamnă perpetuarea speciei. Sexualitatea înseamnă ca eu să continui să exist dincolo de existența mea. Asta înseamnă perpetuarea speciei. Nu mai fac sex, adică nu mai perpetuez speciea, asta înseam nă revoltă împotriva proprii mele vieți. Asta e un beneficiu? Sigur, pentru că e un mod prin care eu mă revolt. Cum fac adoleștenții. Găsesc modalități prin care să revoltă. Eu spun lumii despre mine prin revoltele mele. E unul din posibilele benefici. N-am zis că e singurul, n-am zis că e 100% ăsta. Trebuie analizat mai departe. De aia te-am întrebat, și ce altceva mai înseamnă? Revolta la ce? Revolte la orice nu-ti place, nu-ti a placut in proprietat viata. Cand sexualitatea inseamna perpetuarea vietii, si eu zic, stop perpetuarii vietii, inseamna ca am ceva cu viata. Cu care viata? Cu a mea, ca e vorba de perpetuarea vietii mele. In orice urmas creem, Noi, de fapt, ne ducem mai departe existenta. Știți că din punct de vedere psihologic asta înseamnă să faci copii? Înseamnă, de fapt, imortalitate. Din punct de vedere psihologic, este modul prin care umanitatia își asigură imortalitatea. Eu proiectez, eu proiectez în copilul meu identitatea mea, Ai observat cât de multe ori îl pun să facă sporturile care îmi plac mie, să își facă cariera care îmi place mie. Să ziceați cât proiectez eu acolo în copil? Proiectez acele lucruri în copil de frică a morții mele. Nu e frică de moarte, e normal. Proiectând lucrurile ăstia, copilul trăiește, face proprii copii, deci eu mă duc mai departe. În mintea mea e o mică soluție la ceva atât de teribil cum e moartea. Lucrul la care noi nu ne gândim. De câte ori? Pe zi stai și te gândăși la moartea ta. Nu prea stă nimeni să se gândească. De ce? Că-i fain? Te gândăși la alea faine. Sex, mâncare, pericol. Mai puțin. Ei, și atunci? Dacă eu am o revoltă pe propria mea viață, și pentru mine viața înseamnă perpetuarea speciei, și asta se obține prin sex, nu fac sex. Dar dacă, imediat, dacă, când i-am pus întrebarea colegii noastre, mi-ar fi zis, sex înseamnă conexiune, comuniune, unificare, Ghișt ce? Dacă ar fi însemnat asta, n-ar fi avut reacția fa ță de sex. Înțelegeți? Înțelesul ce înseamnă duce la reacțiile respective. E de lucrat aici, se poate lucra, dar trebuie să lucrezi individual cu cineva, pentru că trebuie desfacute aceste înțelesuri și reconstru ite. Ok? Dar trebuie să lucrezi individual cu cineva. Da, nu știu. Uite, acolo era unul de ceva. Vă ajută exemplele acestea? Că... ce ați înțeles din ele? Adică sunt curios dacă am ajuns la voi cu explicațiile. Că dacă au fost prea abstracte... Da. Sunt întrebări, nu? Da. Apropo de revoltași de sex, câte dintre femeile, poate de a ici sau în general, s-au aflat în situația de a refuza sexul cu partenerul în momentul în care au fost... Ai specificat bine, cu partenerul. Atunci când sunt supărate pe el și când practic este ca o formă de revoltă conștientă sau inconștientă. E o întrebare sau... Nu, era vorba de beneficiul faptul că în momentul în care refuzi, ești rebel în acel moment, refuzi să faci sex. A fost o nuanță aici. Nu a zis refuz. A zis nu vreau, nu î mi place. E o nuanță. Una este să refuzi, una este să nu dorești. A zis că ce beneficiu e din a nu face sex? Da, dar din a nu face sex și după aia ai explicat în detali u, spunând nu îmi place, nu îmi doresc asta. Nu simt nevoiasă. Ok. Bun. Închidem paranteza. Mă întorc un pic la beneficiu ascuns. Ce facem fraților cu beneficiile ascunse? Că ne țin pe loc. N-ați observat că ne țin pe loc? Din tot ce am discuta până acum. Concluzia este, bă, dar mă țin pe loc beneficiile ascunse. Și v-am dat să identificați. Ați identificat o situație din viața voastră care se perpetuează? E bine, orice situatie nu ați rezolvat încă, are beneficii ascunse. Deci, rețineți, ca să vă dați seama dacă există beneficii ascunse într-o situație sau nu există, criteriul este extrem de simplu. Se perpetuează situația? Da. Există beneficii ascunse. Dacă e o situație care apare și dispare, sau e prima oară când apare, nu poți să-ți dai seama dacă există beneficii ascunse. Dacă situația aceea persistă, persistă pentru că ai benefic ii ascunse. Care sunt beneficiile ascunse ale situații pe care ai identificat-o tu? Cum? Da, poate să fie un beneficiu ascuns foarte bun. o anumită ceartă cu cineva, mă tot cert cu cineva. Băi sunt oameni care nu simtă altă emoție decât furia. Păi și atunci ce fac ca să simtă furia? Se ceartă cu cineva, sunt tot timpul în conflict cu cineva, celelalte emoții îi lasă reci. Nu le simt. De ce? Pentru că poate a crescut într-un medium care era singura emoție disponibilă acasă. Și atunci acea furie este singura emoție care îi face să se simtă vii. Sau frica. Furia, frica. Sunt emoții care le simți că există. Vă trec transpiraților? Și ajungi mai târziu să construiești situații de viață care să îți dea această emoție. Și tu zici, ce n-ai bă am de câștigat din furia asta, din frica asta, tot timpul? Cum poți să-mi zici că am decăștigat ceva din asta? Ai decăștigat. Ai decăștigat în frică, în furie, ai senzația că ești în siguranță. Ai luat-o raznă, Marius, cum poți să zici că în frică, în furie, ai senzația că ești în siguranță. Păi e familiar, dacă aia tu cunoști dintotdeauna, aia știi să o digeri. E o mâncare pe care ai mai mâncat-o. Știi că supraviețuiești cu ea. Și atunci această stare pentru tine devine beneficiu indirect. Are beneficiu ăsta indirect. Îți dă senzația de siguranță. Băi, te bate, ești în siguranță. Ăăă? Sună nașpa, așa-i? Un microfon... Tine mana, ca nu te-am auzit. Ma gandeam, tendinta de a pastra un statut de victima... Vrea cineva sa te... Ai beneficiu, absolut. Vrea cineva sa te scoata, sa te salveze? Daca esti tii cate mi se intampla... Aaaa... Vai, cate am patesc eu, nimeni nu-i nerocita ca mine, vai ... Nimeni nu sufara cat sufara eu. Dacă ai știi ce... Dar lasă că o să am eu beneficiu în viața de apoi, o să mă mântuie Dumnezeu și... Asta e un alt beneficiu. Înțelegeți? Ok. Bun, vi-ați identificat beneficiile voastre ascunse? Cât te-ați identificat? Dacă... Dacă ați identificat multe înseamnă că nu le-ați identific at pe ele-a bune. De ce? Pentru că ele care cu adevărat cum te-asă sunt ascunse. Cât de ascunse sau câte ascunse? Nu am auzit. Beneficiu totdeauna poartă în el o emoție. Totdeauna există o emoție pe care o obținem de la acel beneficiu. niciodată nu are, nu este fără o emoție. Chiar dacă aparent zici că nu are o emoție, are totdeauna o emoție pentru noi, beneficiu ala. Deci, beneficiile noastre sunt totdeauna emoționale, oameni buni. Și când beneficiu este ceva legat de job, în realitate e legat de siguranță, de statut, de putere, Niciodată nu este așa cum pare aparent. Da, Cris. Lom pauză și după aia, ne spui și după aia lom pauză și după aia identificăm cum se lucrează cu beneficiile. Înseamnă acest lucru pentru tine. Este singura întrebare care să scoată acel beneficiul cu ad evărat ascuns și nu cum ne mințim noi, sau avem tendința să... Păi, fii atent. Mai sunt și alte întrebări care sunt... Da, mai sunt. Ce înseamnă acest lucru pentru tine și cum opții asta? Cum a nu mai ajungi la asta? Pentru că așa, de fapt, descoperi beneficiu. O să vedem după pauză. Da, uite acolo, încă o întrebare. Ținem una sus, te rog. Dacă stigăm pe firul idei că există o frică primar, există și un beneficiu primar? Beneficiu primar, ai putea să zici că este siguranța și plă cerea pe care le căutăm în toate. Siguranța și plăcerea. Dar nu e necesar să te duci până acolo, știi? Adică, ăstea sunt chiar la nivel de esență, așa, și nu lucr ăm pe ele. Da. Dă-mi grade de ascunzenie ca să spun pe ce grade ascunzenie este. De la 1 la 5. Pe 3. Naa, ne-am lămurit. Deci, nu contează, nu știu, sau poate contează, dar în NLP nu s-a luat în calcul că unele sunt mai ascunse decât altele, ci pur și simplu, dacă există acolo și nu am o strategie ca să obțin acel beneficiu altfel, voi perpetua situația actuală. Ca beneficiu ascuns este într-adevăr beneficiu ascuns sau este o capcană? Păi aici, ca în multe alte tehnici, tu trebuie să te pui în postura, în poziția de a zice Ok, și ce se întâmplă când obțin acest beneficiu, când îmi împlinesc acest beneficiu? Nu știu. Nu plec de la un job unde mă simt nașpa pentru că îmi dă un statut social. Și mie îmi place statutul ăla social. Bă, dar e nasol jobul , e groaznic, nici nu primez bani mulți. și mulți. Șefului tot timpul cu capul mare pe mine, cu gura pe mine. Bă da, îmi dă un statut super. Sunt dirijor sau nu știu ce. Sunt mare șmecher. Și zic ok, fii atent întrebare. Dintre job și statut, care le preferi? Care e mai valoros pentru tine? Dacă ai avea statutul ăsta, fără jobul ăsta, ai mai stat în job? Ah, nu, că eu vreau statutul. Invers pus întrebarea. Dacă ai avea jobul ăsta, dar n-ai avea statutul ăsta, ai mai stat în job? Nu. Pe înseamnă că, de fapt, vrei asta. Deci, tehnica anulării pe rând, situație sau beneficiul, î ți dai seama din asta, dacă ăla-i beneficiul sau nu. Adică trebuie să... Deci sunt dispus să sacrific, să mă doară asta dacă obțin asta? Dacă sunt dispus să mă doară ca să obțin înseamnă că îl ai beneficiu. Beneficiu. Ok? Deci trebuie să ajung la emoția sursă. Da. Vedem după pauză cum facem asta. Bun. Pauză 10 minute? 12 minute și 30 de secunde ca să fie 15. Ok.