feat: track transcripts (M1-M5) and all summaries in git

Add 41 transcript files and 31 summary files to version control.
Previously excluded via .gitignore — now tracked for backup and portability.
SRT subtitle files remain excluded (derivable from transcripts).

Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>

summaries/MODUL2_EXHAUSTIV.md

@@ -0,0 +1,493 @@
+# MODUL 2 — NLP Master Practitioner 2025
+## Notițe Exhaustive pentru Recapitulare și Testare
+
+**Trainer:** Horia (trainer principal) + Marius (co-trainer)
+**Structură:** 2 zile × 3-4 sesiuni (Z1A-Z1D + Z2A-Z2C)
+**Teme centrale:** CRITERII, METAPROGRAME, COMUNICARE
+
+---
+
+# MINDMAP — Structura Modulului 2
+
+```
+MODUL 2: CRITERII & METAPROGRAME
+│
+├── ZIUA 1
+│   ├── Z1A: Deschidere & Criterii
+│   │   ├── Criterii (definiție, subiectivitate, elicitare)
+│   │   ├── Semnificații (X înseamnă că...)
+│   │   ├── Adaptarea Hedonică
+│   │   ├── Postul de Bine / Silent Retreat / Dark Retreat
+│   │   ├── Pilotul Automat (observarea îl dezactivează)
+│   │   ├── Vina Supraviețuitorului
+│   │   └── Intervenție terapeutică live (Mirela — doliu)
+│   │
+│   ├── Z1B: Metaprograme — Introducere + Criterii (aprofundare)
+│   │   ├── Istoria metaprogramelor (Chomsky→L.Bandler→Bailey→Charvet)
+│   │   ├── Definiția metaprogramelor (filtre contextuale)
+│   │   ├── Criterii: ierarhie, deal-breakere, elicitare
+│   │   ├── Cadrarea (framing) — introducere
+│   │   ├── Non-verbal în comunicare
+│   │   └── Asumarea de rol
+│   │
+│   ├── Z1C: Metaprogram #1 — Proactiv vs. Reactiv
+│   │   ├── Caracteristici, umbre, limbaj
+│   │   ├── Dinamica echipă (proactiv + reactiv)
+│   │   ├── Lideri formali vs. informali
+│   │   ├── Sindromul Impostorului
+│   │   ├── Curaj = anxietate + entuziasm
+│   │   └── Cum motivezi fiecare tip
+│   │
+│   └── Z1D: Metaprogram #2 — Înspre vs. Dinspre
+│       ├── Toward (obiective, câștiguri) vs. Away From (evitare durere)
+│       ├── FOMO = tipar dinspre
+│       ├── 70% dinspre / 30% înspre (România)
+│       ├── Reformularea obiectivelor pe filtrul motivațional
+│       ├── Comunicare în ambele tipare (marketing)
+│       └── Demo terapeutic live (Gabriela)
+│
+├── ZIUA 2
+│   ├── Z2A: Înspre/Dinspre (aprofundare)
+│   │   ├── Capcana dinspre (motivația scade la succes)
+│   │   ├── Frica de regret ca motor motivațional
+│   │   ├── Raport prin asemănări
+│   │   ├── Psihologie transgenerațională
+│   │   ├── Depresie din perspectivă NLP
+│   │   └── Anunț exercițiu 4 întrebări
+│   │
+│   ├── Z2B: Metaprogram #3 — Intern vs. Extern
+│   │   ├── Intern (decizie proprie) vs. Extern (validare externă)
+│   │   ├── 40% interni / 40% externi / 20% mixt
+│   │   ├── Întrebare calibrare: "Cum știi că ai făcut treabă bună?"
+│   │   ├── Limbaj de influențare per tip
+│   │   ├── Legătura cu narcisismul (intern extrem)
+│   │   └── Intern ≠ Introvert
+│   │
+│   └── Z2C: Metaprograme #4-#6 + Matricea Identității
+│       ├── #4 Opțiuni vs. Proceduri
+│       ├── #5 Asemănare vs. Diferență
+│       ├── #6 Stil de lucru (Independent/Proximitate/Cooperant)
+│       ├── EXERCIȚIU: Matricea Identității (4 întrebări)
+│       └── Închidere Modul 2
+│
+└── CĂRȚI CHEIE
+    ├── Shelle Rose Charvet — "Words That Change Minds"
+    └── (suport principal de curs pentru metaprograme)
+```
+
+---
+
+# ZIUA 1
+
+---
+
+## Z1A — Criterii, Semnificații, Adaptare Hedonică (Dimineața)
+
+### 1. CRITERIILE (Values / Criteria) — Conceptul Central
+
+**Definiție:** Standardele interioare, subiective, prin care evaluăm orice experiență.
+
+**Proprietăți esențiale:**
+- 100% subiective — doi oameni evaluează același eveniment complet diferit
+- Nu trebuie niciodată presupuse — nici între oameni care se cunosc bine
+- Ușor de schimbat odată conștientizate
+- Adesea rezultatul filtrărilor (distorsiuni, generalizări, ștergeri din metamodel)
+- De multe ori preluate de la alții (părinți, societate), nu ale tale
+- Mulțimea criteriilor determină cât de greu/ușor ajungi la starea dorită
+- **Declanșează întotdeauna o emoție** — asta e semnul că e criteriu
+
+**Aplicații:** Criterii pentru a te simți iubit, respectat, fericit, pentru stima de sine, pentru îndrăgostire.
+
+**Elicitarea criteriilor:**
+- „Ce e important pentru tine (când/atunci când)...?" → răspunsul e 100% criterii
+- „Cum știi că...?" (ex: „Cum știi că apartamentul intră pe lista ta?")
+- Nu poți întreba direct „care sunt criteriile tale?" — nimeni nu știe să răspundă
+- Oamenii își dezvăluie criteriile fără să vrea, pentru că le place să vorbească despre ei
+
+**Ierarhia criteriilor:**
+- Există deal-breakere și criterii negociabile
+- Tehnica cântăririi în mâini: pune câte un criteriu imaginar în fiecare mână, simte care e „mai greu"
+
+**Legătura cu metamodelul:** Criteriile bazate pe generalizări/distorsiuni/ștergeri sunt depărtate de realitate.
+
+### 2. SEMNIFICAȚIILE (Meanings)
+
+**Principiu fundamental:** Nu experiențele produc emoțiile, ci semnificațiile atribuite lor.
+- **Formula:** X *înseamnă că* → aceasta este semnificația
+- Dacă schimbi criteriile → se schimbă automat semnificația → se schimbă emoția
+- Recadrarea poate fi produsă automat prin schimbarea criteriilor
+
+### 3. ADAPTAREA HEDONICĂ (Hedonic Adaptation)
+
+**Definiție:** Mecanism psihologic prin care creierul se adaptează oricărui nivel de bine/rău, normalizându-l.
+
+**Studiu citat:** Câștigătorii la loterie și cei care pierd un membru fizic au, după 3-4 ani, niveluri de satisfacție aproape egale.
+
+**Cum contracarăm:**
+1. **Ieșirea de pe pilot automat** (simpla observare)
+2. **Postul de bine intenționat** — refuzul deliberat al confortului pe perioade scurte
+3. **Silent retreat** (10 zile tăcere completă, fără eye contact)
+4. **Dark retreat** (întuneric complet, după silent retreat)
+5. **Expunerea la contraste** (călătorie în zone austere)
+
+**Metafora iurtei:** Trainerul a dormit 3 nopți la iurtă în frig → la întoarcere, dușul cald = fericire intensă.
+
+### 4. PILOTUL AUTOMAT
+
+**Principiu cheie:** „Simpla atitudine de observator te scoate instantaneu de pe pilot automat."
+- Din momentul în care te întrebi „ce am făcut acum?" — ai ieșit deja
+- Nu trebuie să schimbi nimic — doar să observi
+
+### 5. VINA SUPRAVIEȚUITORULUI (Survivor's Guilt)
+- Bias cognitiv des întâlnit în doliu
+- Nu este vinovăție reală, ci eroare cognitivă
+- Mintea creează explicație cauză-efect unde lucrurile s-au întâmplat pur și simplu
+
+### 6. UTILIZAREA GPT CA INSTRUMENT DE AUTO-COACHING
+- Prompt recomandat: „Joacă rolul unui psiholog clinician... subliniază orice bias cognitiv... nu mă proteja"
+- Fără instrucțiuni specifice, AI-ul va căuta să te flateze (bias de validare)
+
+### Metafore cheie Z1A
+- **Pokerul în Rai**: dacă câștigi mereu, Raiul devine Iad (adaptare hedonică)
+- **Masa de Crăciun**: același eveniment, criterii diferite → experiențe opuse
+
+### Citate cheie Z1A
+- „Criteriile sunt 100% subiective. Un fin comunicator nu le presupune niciodată"
+- „Simpla atitudine de observator te scoate instantaneu de pe pilotul automat"
+- „Semnificațiile interioare atașate de experiențe ne dau emoțiile, nu experiențele"
+- „Adaptarea hedonică: indiferent ce nivel de bine atingem, creierul se va adapta"
+- „Viața își are valoarea doar prin simplul fapt că știu că se termină"
+- „Scopul meu e să vă scot de pe pilotul automat, să vă dau un jolt și să vă arăt că aveți de ales"
+
+---
+
+## Z1B — Metaprograme (Introducere) + Criterii (Aprofundare)
+
+### 1. METAPROGRAMELE — Istorie și Definiție
+
+**Linia istorică:**
+1. **Noam Chomsky** — lucrare de licență: primele 3 filtre (generalizare, distorsiune, ștergere)
+2. **Leslie Bandler** (soția lui Richard Bandler) — dezvoltă conceptul de metaprograme (~60)
+3. **Roger Bailey** — transformă în **LAB Profile** (Language and Behaviour Profile) pentru corporate
+4. **Shelle Rose Charvet** — scrie **"Words That Change Minds"** (~14 metaprograme relevante)
+
+**Definiție:** Filtre foarte specifice prin care mintea, **contextual**, filtrează realitatea.
+
+**Caracteristici esențiale:**
+- **NU sunt trăsături de personalitate**
+- Sunt **contextuale** — se schimbă de la un context la altul
+- Două categorii: **motivaționale** (ce motivează) și **de lucru** (cum procesez)
+- Fiecare metaprogram funcționează în funcție de criteriile contextuale
+
+### 2. CRITERII — Aprofundare
+
+**Diferența valori vs. criterii:**
+- **Valorile** = macro, stabile (ex: etica — valabilă indiferent de context)
+- **Criteriile** = micro, contextuale, ierarhice, schimbabile
+
+**Cum afli criteriile altcuiva:**
+1. Asculți (se dezvăluie spontan)
+2. Întrebi pe harta celuilalt: „Cum știi că...?", „Ce e important pentru tine când...?"
+3. Identifici ierarhia: „Dacă ai X dar nu ai Y, care e mai important?"
+
+**Principiu:** „Oamenii buni în comunicare, înainte să vândă orice, află criteriile. Amatorii vând pe baza propriilor criterii."
+
+### 3. CADRAREA (Framing) — Introducere
+- Punerea unui filtru prin care celălalt interpretează ce urmează
+- Negativ: „Îmi cer scuze că vă deranjez..." → creezi starea de deranj
+- Pozitiv: „Mulțumesc că ți-am captat atenția..."
+- Non-verbal: felul în care intri într-o sală cadrează toată experiența
+
+### 4. NON-VERBAL
+- „E mult mai important să antrenezi propriul non-verbal să transmită ce vrei, decât să studiezi non-verbalul altora ca să-i citești"
+- Dacă creezi stare pozitivă → celălalt nu simte nevoia să mintă
+
+### 5. Diferența Încăpățânare vs. Ambiție
+
+| Încăpățânare | Ambiție |
+|---|---|
+| Om rănit care dovedește putere | Dorință de evoluție |
+| Nu recunoaște greșeli | Recunoaște și se adaptează |
+| Rigidă (argument > adevăr) | Flexibilă în mijloace |
+| Scade calitatea vieții altora | Crește calitatea vieții |
+
+### Citate cheie Z1B
+- „Criteriile declanșează emoții. Întotdeauna. Așa știu că e criteriu"
+- „Valorile sunt macro, criteriile sunt micro"
+- „Manipularea = influențezi pe cineva să facă ceva ce știi că îi e în defavoare"
+- „Responsabilitatea comunicării aparține celui care vorbește, nu celui care ascultă"
+
+---
+
+## Z1C — Metaprogram #1: Proactiv vs. Reactiv
+
+### PROACTIV
+- Nu are nevoie de multă informație pentru a iniția acțiune
+- Decide rapid, acționează imediat; spune „am făcut" nu „voi face"
+- Inițiativă nativă, mentalitate antreprenorială
+- Liderii informali sunt de obicei proactivi
+- **Umbre:** nerăbdare, nu vede riscuri, anxietate fără task activ, „anestezie prin anxietate"
+
+### REACTIV
+- Așteaptă ca alții să ia inițiativa; acumulează informații
+- „Blocajul expertului" — știe atât de mult ce poate merge prost încât nu acționează
+- Pro-proceduri, atenți la consecințe; anticipează riscurile
+- Tendință spre procrastinare; justifică amânarea prin distorsiuni de metamodel
+- **Umbre:** pierd timp și oportunități
+
+### Dinamica Echipă
+- Exclusiv proactivi: haos, viteză excesivă, erori
+- Exclusiv reactivi: stagnare, lipsă creștere
+- **Ideal:** combinație — proactivul duce înainte, reactivul anticipează riscuri
+
+### Lideri Formali vs. Informali
+- **Informal:** colegul la care se uită toată echipa după ce șeful a vorbit; acceptat psihologic
+- **Formal:** pus prin decizie instituțională; dacă e slab, hărțuiește informalu-l
+- **Soluție:** cere sfatul liderului formal în public → activezi orgoliul, dezactivezi conflictul
+
+### SINDROMUL IMPOSTORULUI
+- Îl au toți cei care se expun
+- Cei care nu-l au nu se expun niciodată
+- Nu dispare — se îmbunătățește relația cu el
+- Pași: acceptă-l → relaxează-te → acționează **în ciuda** lui
+
+### CURAJUL — Redefinire
+- NU = absența fricii; CI = a face ce ai decis, asumând consecințele
+- **Formula:** Curaj = anxietate + entuziasm simultan
+- Curajul vine ÎNAINTE de acțiune; încrederea vine DUPĂ
+- „Fortuna favet fortibus" (Soarta favorizează pe cei curajoși)
+
+### Cum Motivezi
+
+**Proactiv:** vorbește direct, fără tampon; „Azi avem de făcut X", „Să te văd", „Ce mai aștepți?"
+**Reactiv:** nu pune presiune; „Îți las timp să analizezi", „Nu trebuie acum", „Când simți tu"; oferă termen rezonabil (48h)
+
+### Contradicerea Tiparului (Antrenare)
+1. Observă tiparul natural
+2. Contrazice cu pași mici (nu brusc!)
+3. Exersează constant
+4. Când noul tipar devine confortabil → contrazice din nou
+
+---
+
+## Z1D — Metaprogram #2: Înspre (Toward) vs. Dinspre (Away From)
+
+### ÎNSPRE (Toward)
+- Motivat de ce vrea să obțină, să atingă
+- Gândește în ținte, milestoneuri, etape
+- Bun la gestionarea priorităților
+- Se entuziasmează vizualizând obiectivul
+
+### DINSPRE (Away From)
+- Motivat de ce vrea să evite
+- Se activează brusc când apare o problemă
+- Motivat de termene-limită (procrastinare → efort intens)
+- Se activează la provocare directă „nu cred că poți"
+
+**Statistici:** ~70% dinspre, ~30% înspre (România, legat de moștenirea comunismului)
+
+### FOMO = Tipar Dinspre
+- Nu te motivează cine vei deveni, ci teama de a pierde ceva
+- Marketing prin scarcity: „ultimele locuri", „doar acum"
+- FOMO = fuga dinspre regret anticipat
+
+### Reformularea Obiectivelor pe Filtrul Motivațional
+- Dacă ești **înspre**: descrie cu detalii ce vei obține
+- Dacă ești **dinspre**: descrie cu detalii ce te doare și nu mai vrei; „fă să te doară mai mult"
+- „Când știi ce ar trebui să faci și nu faci → obiectivul nu e descris în tiparul tău corect"
+
+### Comunicare în Ambele Tipare (Marketing/Vânzări)
+1. Începi cu mesaj dinspre (apasă pe durere)
+2. Faci pacing pe realitate
+3. Continui cu mesaj înspre (beneficii)
+- Exemplu pastă de dinți: „Te-ai săturat de sânge din gingii... pe lângă asta, respirație proaspătă de mentă"
+
+### Identificare din Limbaj
+- **Dinspre:** „Mi-e frică să...", „M-am săturat de...", „Nu mai vreau..."
+- **Înspre:** „Abia aștept să...", „Ce bine ar fi să...", „Abia aștept să mă apuc..."
+
+---
+
+# ZIUA 2
+
+---
+
+## Z2A — Înspre/Dinspre (Aprofundare) + Raport + Depresie NLP
+
+### 1. Capcana Dinspre
+- Când rezolvi problema care te-a motivat, entuziasmul scade
+- Soluții: creează artificial o problemă nouă; folosește frica de regret permanent
+
+### 2. Frica de Regret ca Motor Motivațional
+1. Identifică ce amâni
+2. Proiectează-te mental în viitor (6 luni, 10 ani)
+3. Simte concret regretul, dezamăgirea
+4. Întoarce-te în prezent cu acel sentiment
+5. Compară: regretul anticipat vs. disconfortul de a începe acum
+
+**Principiu:** „Formulează obiectivul astfel încât durerea de a nu face depășește disconfortul de a începe"
+
+### 3. Raport prin Asemănări
+- Când ești diferit de mediu, subliniază constant ce aveți în comun
+- Nu evidenția diferențele, chiar dacă ceilalți le constată
+- Exemplul trainerului la facultate (40 ani, colegi de 19-20)
+
+### 4. Psihologie Transgenerațională
+- 70% din români dinspre → explicat prin comunism, penurie, frică de sărăcie
+- Frica de sărăcie e irațională la cei prosperi: au abilități, experiență, networking
+- „Toți oamenii pierd rezultatele, dar nu pierd psihologia, abilitățile, experiența"
+
+### 5. Depresia din Perspectivă NLP (opinie personală trainer)
+- Depresie clinică → intervenție specializată, nu metaprograme
+- Stări depresive ușoare → „feedback al unei trădări interioare din lipsă de curaj de a face procesul personal"
+- „Părți interioare" consumă energie → lipsă energie → senzație de depresie
+- **Metafora bolovanului:** „Ești pe low battery pentru că ții un bolovan atârnat de gât"
+- **Jung citat:** „Oamenii vor face eforturi nemărginite ca nu cumva să privească cu adevărat în sufletul lor"
+
+### Metafora Trenului cu Sufletul Pereche
+- Dacă sufletul pereche urcă în tren spre Viena la 10:00 și nu ajungi la gară... mai bei o cafea?
+- Orice inacțiune produce efecte pe care nu le poți anticipa
+
+---
+
+## Z2B — Metaprogram #3: Intern vs. Extern
+
+### INTERN
+- Motivația vine din interior — propria decizie, evaluare
+- Nu are nevoie de aprobare sau feedback extern
+- Nu reacționează la exemplele altora (dimpotrivă, îl demotivează!)
+- Primesc directive externe ca informații opționale
+- **Extrem:** se opune autorității, refuză feedback, „lup singuratic"
+
+### EXTERN
+- Motivația vine din exterior — ce spun/fac/apreciază alții
+- Au nevoie de feedback constant, validare, sprijin
+- Reacționează la testimoniale, endorsement-uri
+- Primesc chiar și idei informale ca task-uri obligatorii
+- **Extrem:** dezorientați fără modele, people pleasers în leadership
+
+**Statistici (Charvet):** 40% interni, 40% externi, 20% mixt
+
+**IMPORTANT:** Intern ≠ Introvert; Extern ≠ Extrovert (nu sunt același lucru!)
+
+**Legătura cu patologia:** Narcisismul corelează cu intern extrem
+
+### Întrebarea de Calibrare
+**„Tu cum știi că ai făcut o treabă bună?"**
+- Răspuns din proprie perspectivă → intern
+- Răspuns cu referire la alții → extern
+
+### Limbaj de Influențare
+
+**Pentru INTERNI:**
+- „În ritmul tău, când vrei tu..."
+- „Știu că doar tu poți decide..."
+- „Uite niște informații ca să poți decide, evident tu..."
+- NU: „Uite câți alții au făcut asta..." → refuz instant
+
+**Pentru EXTERNI:**
+- „Alții au observat că..."
+- „X și Y cred că..."
+- „Vei fi apreciat de..."
+- Testimoniale, recenzii, endorsement-uri
+- NU: „Am încredere că TU vei decide perfect" → anxietate
+
+---
+
+## Z2C — Metaprograme #4-#6 + Matricea Identității
+
+### Metaprogram #4: Opțiuni vs. Proceduri
+
+**OPȚIONAL:**
+- Caută mereu variante noi, îmbunătățiri, alte căi
+- „Tipul bufet-suedez" — cu cât mai multe opțiuni, cu atât mai fericit
+- Le place să încalce reguli; se entuziasmează de excepții
+- Creează proceduri excelente pentru alții, dar nu le urmează
+- Replică de aur: „De obicei nu avem voie, dar pentru tine fac excepție"
+
+**PROCEDURAL:**
+- Urmează un fir roșu, pași concreti
+- Dacă e oprit din mijlocul procedurii → anxietate
+- Nu pornește fără pasul 1 scris clar
+- Sunt mai buni la vânzare telefonică (Roger Bailey)
+
+**Identificare:** Întreabă DE CE au ales ceva:
+- Opționalul răspunde pe **criterii** (beneficii)
+- Proceduralul răspunde pe **cum** (proces, pași)
+
+**Limbaj influențare:**
+
+| Opțional | Procedural |
+|---|---|
+| Oportunitate, Alegere | Pași concreti, Procedura |
+| Diferit, Altfel | Calea corectă, Verificat |
+| Numai pentru tine | Mai întâi... apoi... |
+| Posibilități, Alternative | Metodologie dovedită |
+| Încălcare de reguli | Plan detaliat |
+
+### Metaprogram #5: Asemănare vs. Diferență
+
+**ASEMĂNARE:** Vede ce seamănă cu experiențe trecute; preferă stabilitate, predictibilitate
+**DIFERENȚĂ:** Vede ce e diferit; caută schimbarea constant; se plictisește în confort
+
+**Exemplu:** Trainerul cumpără mașină nouă, vede totul; soția vede instant punctul de rugină.
+
+### Metaprogram #6: Stil de Lucru
+
+1. **Independent** = cel mai bine singur, izolat
+2. **Proximitate** = pe cont propriu dar cu oameni în jur (shared office)
+3. **Cooperant** = în echipă, ia energie din colaborare
+
+**Observație:** Cooperanții sunt de obicei și externi și reactivi.
+
+### EXERCIȚIU: Matricea Identității (4 Întrebări de Coaching)
+
+**Cele 4 întrebări:**
+1. „Ce se întâmplă dacă faci X?"
+2. „Ce se întâmplă dacă NU faci X?"
+3. „Ce NU se întâmplă dacă faci X?"
+4. „Ce NU se întâmplă dacă NU faci X?"
+
+**Instrucțiuni:**
+1. Alegi o provocare reală (unde nu știi ce să decizi)
+2. Perechi (cineva cu care nu ai lucrat anterior)
+3. Ghidul pune întrebările fluid (nu sacadat)
+4. Ghidul folosește: metamodel + limbajul metaprogramelor
+5. 12 minute per persoană, apoi schimb
+
+**Unelte suport ghid:** Metamodelul (generalizări, ștergeri, distorsiuni) + Metaprograme (intern/extern, proactiv/reactiv, opțiuni/proceduri)
+
+---
+
+# REFERINȚE BIBLIOGRAFICE COMPLETE — MODUL 2
+
+| Autor | Titlu/Contribuție | Context |
+|---|---|---|
+| **Shelle Rose Charvet** | **"Words That Change Minds"** | Suport principal de curs M2, ~14 metaprograme |
+| **Noam Chomsky** | Lucrare de licență — 3 filtre mentale | Baza teoretică a metaprogramelor |
+| **Leslie Bandler** | Dezvoltarea metaprogramelor (~60) | Soția lui Richard Bandler |
+| **Roger Bailey** | **LAB Profile** (Language and Behaviour Profile) | Aplicare corporate a metaprogramelor |
+| **Carl Gustav Jung** | Citat despre rezistența la introspecție | Context depresie/umbră |
+| **Socrate** | Cele 2 opțiuni despre moarte | Recadrare filozofică |
+| **Mark Twain** | Citat despre moarte | Recadrare |
+
+---
+
+# TEHNICI ȘI EXERCIȚII — SUMAR COMPLET M2
+
+| Tehnică/Exercițiu | Sesiune | Descriere |
+|---|---|---|
+| Elicitarea criteriilor | Z1A-Z1B | „Ce e important pentru tine când...?" + ierarhie |
+| Postul de bine | Z1A | Refuz deliberat al confortului pe perioade scurte |
+| Silent/Dark Retreat | Z1A | 10 zile tăcere / întuneric complet |
+| GPT ca auto-coaching | Z1A | Prompt cu „subliniază bias-uri, nu mă proteja" |
+| Comunicare adaptată la metaprogram | Z1C-Z2C | Limbaj specific per tip (proactiv/reactiv, intern/extern etc.) |
+| Contradicerea tiparului | Z1C | Pași mici, constant, crește treptat |
+| Reformularea obiectivelor pe filtru | Z1D | Descrie câștig (înspre) sau durere (dinspre) |
+| Comunicare duală marketing | Z1D | Mesaj dinspre + pacing + mesaj înspre |
+| Frica de regret | Z2A | Proiecție în viitor → simte regretul → întoarcere prezent |
+| Cântărirea criteriilor | Z1D | Criteriu în fiecare mână, simte care e „mai greu" |
+| Întrebare calibrare intern/extern | Z2B | „Cum știi că ai făcut treabă bună?" |
+| Identificare opțional/procedural | Z2C | Întreabă DE CE au ales → criterii vs. proces |
+| **Matricea Identității** | Z2C | 4 întrebări: ce se întâmplă/nu se întâmplă dacă fac/nu fac |
+| Exercițiu identificare criterii (perechi) | Z1D | Explorator + ghid, metamodel, 10 min/persoană |