nlp practitioner transcripts 1-3

nlp-practitioner/transcripts/vimeo_383292965.txt

@@ -0,0 +1,900 @@
+ Bun, vreau sa va dau acum o formula pe baza care i-a vom
+ lucra incepand de astazi pana la finalul module-lor.
+ Si este formula care va da, voua mi-a dat mie, va dat coleg
+elor si va da si voua,
+ matematic, unde este nevoie sa interveniti atunci cand av
+eti nevoie sa schimba si ceva in viata voastra.
+ Matematic, precis.
+ Mai stiindeti minte formula de dinainte de modulul trecut?
+ Ca v-am mai dat una.
+ Cine si-a jasit minte formula aia?
+ P.
+ P, ce e P-ul?
+ Bravo, duce la?
+ Răzultat.
+ Asta pe scurt. Mă interesează pe lung.
+ Bine, Ștefi, mersi, altcineva.
+ P-ul, ce urma dupa P?
+ Gânduri.
+ bravo care duc la?
+ bravo
+ perfect, cerapeu?
+ bun, super tare
+ acum vreau sa va dau o alta varianta
+ a aceleia si formule
+ insa un pic mai explicita daca vreti
+ si este asa
+ tot ceea ce se intampla
+ in exteriorul fintei mele
+ de la granita pielii mele in exterior
+ tot
+ NLP-ul reprezinta ca fiind
+ stimul extern, ii zice
+ Tot ceea ce se întâmplă la fara mea, de la pile mea încolo,
+ este outside, stimul extern.
+ Acest stimul extern ajunge în interiorul meu cumva.
+ Și ajunge în interiorul meu sub formă de gând. NLP-i spune
+ reprezentare mentală.
+ Adică gândul meu despre exterior. Mă urmăriți până aici?
+ Bun.
+ Reprezentarea mea mentală, adică gândul, ce îmi creează?
+ Bravo! Îmi creează o emoție. Care emoție îmi alimentează un
+? Bravo!
+ Care comportament îmi aduce un?
+ Super tare!
+ Un rezultat.
+ Dar nu-i dat, nu-i suficient, nu-i tot.
+ Se vede pe partea stanga, ca nu-mi dau seama, ca am bagat
+ asta. Acum e ok?
+ Bun.
+ Stimul extern, adica, unii zic
+ ca fiind egala cu realitatea.
+ Adică ceea ce trăim, da? Realitatea.
+ E tot aia ce ajunge pe harta mea mentală?
+ Adică ceea ce se întâmplă în afară în exteriorul meu, real
+itatea este exact ceea ce am eu în cap?
+ În minte, pe harta mea?
+ Dar de ce nu?
+ Bravo!
+ Avem filtre.
+ Exteriorul realitatea noastră este filtrată de convingeri.
+ Și vom vorbi despre a avea un modul întreg doar despre con
+vingeri.
+ Să vedem cât de puternice sunt, de unde vin,
+ cum îmi conduc din umbră comportamentul,
+ cum îmi decid rezultatele mele
+ fără ca măcar să fiu conștient că le am.
+ Cu multe exemple personale de la mine.
+ Valori.
+ Adică lucrurile care sunt importante pentru mine.
+ Experiențe anterioare.
+ Adică tipare pe care le-am asocialat în timp că se repetă r
+ăni emoționale.
+ Toate astea împreună sau câte unul filtrează tot ceea ce se
+ întâmplă în exteriorul meu.
+ Filtrează ce se întâmplă în afara mea, în afara corpului
+ meu,
+ și influențează ce ajunge pe harta mea mentală.
+ Dacă asta e harta mea mentală, acest lucru care a ajuns pe
+ harta mea mentală, nu este ce a fost.
+ Adică nu e ceea ce s-a întâmplat de fapt.
+ Nu este egal.
+ Ci ăsta de aici, de pe harta mea, este filtrat.
+ Are senșe, zic?
+ Și vin și vă spun.
+ Cât dintre voi aveți acces la realitate?
+ Toți?
+ Nu vă aud mai tare?
+ Toți aveți acces la realitate, Sanda?
+ Nimeni?
+ Ok. Călin?
+ Al cineva?
+ Alcineva?
+ Unii ati zis toti, alcineva?
+ Nu are realitatea lui.
+ Nimeni nu are acces direct si ne afectat la realitate.
+ Toti, toti, si unul dintre cuvintele rare pe care le fol
+osesc acum e valabil,
+ filtram ceea ce se intampla in exteriorul nostru si numim
+ realitate,
+ filtram in conformitate cu propriile convingeri, valori,
+ experientea interioara rand-emotionale.
+ Ce ajung sa cred despre realitate nu e realitate.
+ Cum?
+ Pai ea exista. Numa nimeni nu are acces la ea
+ ne afectat de filtre.
+ Chiar si cand incepi sa le cureti,
+ cand incepi sa-ti dai seama ca ai filtre, ca interpretez,
+ ca distorsionezi, ca generalizezi, asa mai departe,
+ nu vei ajunge intr-un punct in care vei spune, a, asta e
+ picatul asta e filtrele mele scurate.
+ Nu. Poate cand nu stiu, te iluminezi.
+ Dacă vrei metaforii și metafizic, iluminarea asta înseamnă.
+ Anularea tuturor filtrelor, dintre mine și realitate.
+ Percepția realității așa cum este ea, fără să fie influenț
+ată și filtrată de niciun fel de factor.
+ Dacă vrei spiritual, asta e iluminarea.
+ N-ai vrea tu să ne întâlnim la Master să discutăm de asta?
+ Să începem așa mai...
+ Exista, exista, exista, exista o realitate, asa este.
+ Exista.
+ Nimeni nu reaccesc la ea, in etapa asta.
+ Toti o filtram, toti o distorsionam, si toti credem ca avem
+ dreptate.
+ Si in care etapa?
+ In care etapa ce?
+ Hai sa fie in etapa asta.
+ De la Master in Call vorbim altfel.
+ Dar hai sa le imparand, ca sa poti sa-ti raspunda esti int
+rebari de Master, e nevoie sa avem o fundatie de
+ practitioner.
+ Cum ajunge convingeri, valori, experiența anterioară rădne
+ emoționale?
+ Toate astea îmi crează mie, pe harta mea, o reprezentare
+ mentală. Asta e reprezentarea mentală.
+ Cum ajunge reprezentarea mentală pe harta mea? Cum ajunge
+ exteriorul în interiorul meu? Înțeleg?
+ Astea-s filtre. Dar altfel cum? Cum percep eu realitatea?
+ Cum? Simțuri.
+ Înțeleg lumea în care trăiesc prin simțurile pe care le-am
+ activat.
+ Aș putea să-mi fac o idee despre lume dacă nu aș putea să o
+ văd, să o simt, să o aud, să o miros sau să o gust.
+ Aș putea avea abar că există ceva ce se numește realitate d
+acă nu aș avea acces a aceste simțuri.
+ Iar NLP le zice acest par simturi prescurtat VACOG.
+ Nu v-am injurat, poate nu s-aude GAU de la final.
+ VACOG. Visual, auditiv, kinestezic, olfactiv si gustativ.
+ Visualul este simțiu vizual. Văd, observ, constat, văd
+ diferențe. Auditivul aud, ton de voce, zgâriat, bas, înalte
+, joase, etc.
+ Chinestezic este tot ceea ce înseamnă atingere, echilibru
+ sau emoții.
+ Veti găsi în unul dintre cărți de specialitate oameni care
+ zic că echilibru este un simț aparte separat și se numește
+ vestibular.
+ Poate că. NLP-ul ia la un loc cu chinestezicul.
+ Chinestezicul, pentru că sunt atât de rar folosite, înglobe
+ază și vacogul și olfactiv-gustativ.
+ adică mirosul și gustativul de obicei sunt atât de aproape
+ în creier anatomic de centrul emoțional,
+ încât sunt înglobate ca fiind tot chinestezic.
+ Mirosul și gustul de obicei încrează o emoție. Are sens?
+ Bun.
+ În baza unui reprezentar mental pe care eu am filtrat-o ps
+ihologic,
+ Convingere valori, experiența într-arărărărărărărărărărărăr
+ărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărăr
+ărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărăr
+ărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărărăr
+ărăr
+ Dar ceea ce crezi tu despre lume este 100% diferit de a
+ altei persoane, de reprezentarea mentala altei persoane cu
+ privire la același stimul extern.
+ Pentru că altă persoană va avea alte filtre.
+ Și ajung doi oameni care să uită la același măr și văd lucr
+uri diferite.
+ Ca exemplu cu orbi care pipaiau elefantului.
+ Nu stiu, daca poti sa-mi dai?
+ A, unul pipaiat trompa si zicea ca e...
+ Zi, zi, zi, pana capat.
+ Era un elefant intre orbi si pe care orbiul pipaiau partea
+ elefantului,
+ daca asta e elefantul asta, nu coada.
+ Unul pipaiat trompa asa, asta e elefantul, elefantul e trom
+pa, asa, unul pipaiat burta.
+ Da, exact. Pentru ca fiecare a filtra elefantul care era
+ stimul extern,
+ intr-un fel diferit de celalalt.
+ Și acum gândiți-vă, care este cauza tuturor conflictelor de
+ la nivel de cuplu, business, management, prieten, războaie
+ religioase?
+ De fapt. Filtrare diferită al celuiași eveniment. Filosofic
+ vorbind, despre asta vorbim.
+ Oameni care se ceartă că filtrul lor și reprezentarălor
+ mentală despre realitate este cea corectă.
+ Când filozofii dacă te uiți logic, dacă vrei, n-are cum.
+ Și e normal să fie așa.
+ Explica-i unui extremist de orice fel.
+ Nu numai religios, sunt de orice fel, că părerea lui despre
+ realitate este doar o percepție și o subiectiv 100%.
+ O să sara la tine.
+ Și aici sunt oameni regiziți de care v-am spus să vă feriți
+, oameni cu principi.
+ Principiile sunt de fapt valori.
+ Omul cu principii este doar un om cu valori.
+ Dar ghici ce? Si voi aveti valori.
+ Numai ca nu degeti principii.
+ Si voi aveti familie care e importanta pentru voi, prieten
+ care este important pentru voi, job care e important pentru
+ voi, toate le-ati valori.
+ Sunt lucruri de care imi pasa.
+ Dar omul vine si spune, nu, eu am principii, nu am valori.
+ Bine, e acelasi lucru.
+ Mă urmaniti pana aici?
+ Vrei să-mi spun aici?
+ Reprezentarea mentală care s-a forma subiectiv 100% va cau
+za o emoție.
+ Ce legătură crezi că este între emoții și realitate?
+ Emotii o crează.
+ Corect. O crează.
+ Pe lângă faptul, dar și de ce o crează?
+ Pentru că o va renforța.
+ Creea ată de reprezentarea mentală va confirma reprezent
+area mentală și o va ranforsa constant,
+ Creându-ți astfel proprietatea realitatei.
+ Cerc invers.
+ Gând, emoții, comportament.
+ În loc de gând, aici am pus reprezentarea mentală.
+ Și nu uitați, gândul îmi creează emoția, emoția îmi creează
+ comportamentul,
+ dar și dacă îmi schimb comportamentul, creează emoția, dacă
+ îmi schimb emoția, schimb gândul sau reprezentarea mentală.
+ În momentul în care creaz și simt ce am o emoție foarte put
+ernică, îmi va confirma reprezentarea mentală pe care eu am
+ despre realitate.
+ Dar nu îmi va confirma realitate.
+ Îmi va confirma numai ceea ce cred eu despre realitate.
+ Are sens? Sau v-am luat prătare?
+ Vreau să mă duc din ai în față experiențe care îți vin,
+ care sunt conforme cu ce emoții ai mai trăit și ai mai spăr
+ți.
+ Și le presupui că de fapt sunt reale.
+ Deci ți-i grea viața.
+ Deci nu ai avut emoția aia în care atragi lucrurile grele
+ în viață.
+ Exact. Care ți se reconfirmă constant.
+ Și te minică de ce întâlnești la fel. Aceeași experiență se
+ reprezentă.
+ Toați irele sunt...
+ Exact. Doar pentru că tu ai aceleași filtre, necurățate, ne
+abdatate, nepuse sub lupă, neantrenate.
+ Este singura diferență.
+ Deci, care este de aici, si pana aici, este NLP.
+ Cu alte cuvinte, in momentul in care vreau sa-mi schimb rez
+ultatul, nu am nevoie sa intervin asupra realitatii pentru
+ ca nu prea am cum oricum o filtrez.
+ intervenia asupra reprezentarii mentale despre realitate
+ si inerent asupra emoților, comportamentului si rezultatul.
+ Iar asta toata tine strict de mine 100% dovedit.
+ De ce atunci se numeste reprezentarea mentala si mai de mi-
+e gand?
+ Pentru ca v-am luat in cet.
+ E același lucru.
+ E același lucru. Reprezentarea mentala e un pic mai complex
+a.
+ Pentru ca reprezentarea mentala
+ Ce o să lucrăm astăzi și mâine pe ea, mai degrabă mâine dim
+ineață, că e un pic mai complexă, o pot modifica când vrea
+ eu. Practic îți arăt cum să-ți modifici gândului.
+ La modul de acum, nu peste o lună. Gândul este un pic mai
+...
+ Inexact?
+ Cum?
+ Liniar.
+ Da, și un pic mai inexact.
+ Representarea mentală e complexă.
+ Reprezentarea mentală e complexă.
+ Și dacă ți-o dădeam din prima pasă, nu mai puteam să te
+ conduc înspre raport și altceva, pentru că te pierdeam la
+ întrebări.
+ La nivel de modul 1, aveam nevoie să vă explic să vă antre
+nați atitudinea de raport, pacing, acuitate, senzorile și aș
+a mai departe.
+ Acuma creștem și o să vedeți că la modul 3 și 4 vorbim din
+ ce în ce mai diferit.
+ Pentru că construim fundații.
+ Fiți atenți la reprezentarea mentală.
+ Cuvântul înseamnă...
+ Reprezentarea mentala, da?
+ Re?
+ Re?
+ Prezentarea. Practic, prezentarea e aici.
+ E realitatea. Eu filtrandu-o, ce fac?
+ Mi-o reprezint in conformitate cu filtrele mele.
+ nu inventez, o distorsionez
+ pentru ca ea asta originala, e aicea, este stimul extern
+ ma urmariti?
+ si vreau sa va zic cateva cuvinte despre cum ajung sa
+ reprezint, credeti ca toti avem acelaasi
+ avem acelaasi sinturi
+ insa toti avem acelasi reprezentari in functie acestei sint
+uri?
+ Da, cum avem? Înțeleg că e banal, răspunsul e clar, nu. În
+ altfel nu vă întrebam.
+ Ă?
+ Ă?
+ Ă?
+ Ă?
+ Ă?
+ Ă?
+ Ă?
+ Ă?
+ Ă?
+ Bravo! Bravo! Bravo! Bravo! Bravo!
+ S-a sesizat, din experiență și din statistică,
+ că ne împărțim în categorie de preferințe când vine vorba
+ de propriu noastră simțuri.
+ Din astea cinci simțuri,
+ Eu le zic 3, pentru ca v-am spus olfactiv si gustativ din
+ punctul meu de vedere si al NLP-ului, este bagat la kinest
+ezic,
+ desi pot fi cazuri si exceptioni unde oamenii functioneaza
+ predominant pe ele, dar sa zicem ca nu sunt, ca sunt
+ exceptioni.
+ Vorbim strict de vac, vizualativ kinestezic.
+ S-a sesizat si s-a observat ca sunt oameni care au o pred
+ilectie, preferinta catre unul din sistemele reprezentare
+ preferate.
+ Astea, simturile in NLP-i se numesc sisteme de reprezentare
+.
+ Și este un nou concept pe care vreau să-l introducem.
+ Sisteme de reprezentare, cu alte cuvinte, filtre, care pe b
+aza preferinței pe care ei o am genetic,
+ către una din aceste direcții vizuală, autist sau kinestez
+ic, îmi distorsionează realitatea.
+ Da, te nași cu ea.
+ Te nași cu ea și este foarte mult influențată de mediul în
+ care trăiești ulteriorul băcetări în scut.
+ Și ajunge, de exemplu, am trăit faza asta, să vorbești pe
+ limbi diferite de către patenerul de cuplu sau de mama sau
+ de tata în familie și să habarnai că vorbiți pe alte limbi.
+ Pentru că, și aici e valoarea conceptului ăsta.
+ În momentul în care devin conștient de sistemele de repre
+zentare, tot NPO a venit și a spus oameni își dau de gol
+ propriul sistem de reprezentare în funcție de limbajul pe
+ care îl folosesc.
+ Ascultând cu adevărat o persoană la nivel de structură, nu
+ de conținut, adică să aud cum spune, nu ce spune, sau bale
+ând între ele ca să poți să creezi raport,
+ îmi voi da seama în primele minute dacă vorbesc o persoană
+ cu predilecție către vizual, către auditiv sau către chinez
+itezi.
+ M-ar ajuta asta cu ceva? La ce?
+ Ce reprezentare mentală își creează?
+ Poți să raportăm mai rapid?
+ Poți să raportezi mai rapid și mai ușor?
+ cu omul diferit si are harta mentala unica, irrepetabila si
+ sutrata dreptate.
+ Ii mai oglinde si verbal continutul pentru ca stiu ca omul
+ e vizual,
+ se creaza conexiuni instantanee.
+ In momentul in care oamenii vorbesc pe sisteme de reprezent
+are diferite
+ si niciunul dintre ei nu are informatia asta, apar conflict
+e.
+ De genul.
+ In cuplu, ca-i poveste veche si predominanta.
+ Sotia.
+ Nu-mi spui ca ma iubesti.
+ Da, da, iti arat.
+ Zice sotul.
+ Iti cumpar flori. Da, da, nu-mi spui.
+ Aaaa?
+ Bravo!
+ Ea asteata pe sistem auditiv sa ii se spuna,
+ el ofera pe sistem vizual pentru ca il ia lui.
+ Si apar conflicte si niciul dintre ei nu se simte imiibit.
+ Pe limba lui, pe canalul lui.
+ Sau, nu ma mai iubesti.
+ De unde stii? Pai nu simt asta. Da, da, iti spun.
+ Observați diferențele?
+ Și apar conflicte doar din cauza că mesajul pe care eu îl
+ am pe harta mea mentală, eu iubesc.
+ Dar iubesc diferit.
+ Și transmit informația pe limba mea, nu pe harta lui.
+ Și apar conflicte.
+ Și ajung oamenii să se despartă, pentru că se iubesc de nou
+ e pot, dar nu în ce nu îmi comunică corect cu harta celăl
+altă.
+ Are sens?
+ Exemplu.
+ Se duc trei barbati la meci.
+ Se intorc acasa.
+ Fiecare la sotia lui preferabil.
+ Si intreaba sotia. Cum a fost la meci?
+ Drag-a mea, a fost superb. Vedeam gazonul atat de misto,
+ tuns,
+ la fir de arba si culori erau atat de stridente incat aveam
+ in pestea ca sunt efectiv pe stadion.
+ Culorile tricourilor celor care erau in acolo in teren era
+ atat de misto, complementare,
+ incat de vedeam foarte clar cine...
+ am scris-ul de pe tricou, deși eram în tribună la înălțime
+ foarte mare.
+ Visual.
+ Alt prieten din aceeași gașcă.
+ Să uite la soție cum a fost.
+ Mamă, a fost fantastic.
+ Și atmosfera a fost pe stadion, de s-auzea, când dădea la
+ costum balon,
+ zicea că sunt acolo păterne, efectiv zicea că mă dă mie în
+ cap.
+ Și ce mișto făcea galeria, cântau, auzeam versurile galeri
+ cum...
+ Și fluirul arbitru lui doamne, zicea că-i lângă mine pe sca
+un, când fluira o altă încremeleam.
+ Auditiv.
+ și chinestezicul, cum a fost pe Sadiounu.
+ Mamă, fantasticul, atmosferă de gladiatori.
+ Efectiv ziceam că sunt pe teren acolo,
+ nu puteam să-mi dau seama că m-a trecut timpul atât de miș
+to,
+ m-am simțit cu prietenii mei între ei de parcă eram acolo,
+ pe timpul roman, pe gladiatori.
+ Toți descriu aceeași experiență.
+ Toți o descriu limbaj diferit.
+ Care este elementul care mă ajută să-mi dau seama
+ care e sistemul de reprezentare?
+ Nevasta.
+ Da, dacă e aceeași nevasta.
+ A zis cineva.
+ Elementul verbal predominant.
+ Avem tendința de a ne da pe față sistemul de reprezentare
+ preferat în funcție de verbele predicatele pe care le folos
+im, cu care descriem experiențele.
+ O persoana care este chinestezica va folosi predominant cuv
+inte care descriu emotii, atingeri sau stari, de genul
+ confort.
+ O persoana auditiva va vorbi foarte mult in onomatopeie.
+ Si buf am picat, si plos mi-a dat una peste ochi, si aua am
+ tipat.
+ Și toamna care vorbesc atunci când descriu încep să joace
+ că zici că e în piețe de teatru.
+ Și îți explică, el de fapt așa îți explică ție prin bufuri
+ și prin aur și prin ploscuri ce se întâmplă înăuntru capul
+ui lui.
+ Și un vizual îți va descria culori, desene și cuvinte care
+ descriu efectiv imagini.
+ Luminositate, întuneric, culori.
+ Mai mult decât atât.
+ Sunt atât de evidente, încât o persoană care este visuală,
+ chinezită, sau auditivă, va gesticula diferit.
+ Un vizual va desena constant în fața ochilor. Îți va face
+ forme și va gesticula predominant în fața ochilor, pentru
+ că el înainte să-ți transmită ce ție, despre ce vorba el
+ trebuie să vadă.
+ Pă lângă faptul că va gesticula în fața ochelor, va vorbi
+ foarte repede.
+ Pentru că gândurile lui, în capul lui, se succedă atât de
+ rapid ca imagine încât nu are timp să le exprime.
+ Și te-ai spus că foarte repede că nu mai ai povesti să-l ur
+măriți, să-l întâmpliți, să-l întâmpliți,
+ să-l dea una peste eu că nu ai timp să-l asculti.
+ Un auditiv va gesticula predominant în fața pieptului.
+ Tonul vocii lui va fi ritmic, melodios, va puncta
+ și de multe ori va gesticula în funcție de tonalitatea și
+ de cadența pe care o are în voce.
+ Un kinestezic de obicei nu prea gesticulează pentru că este
+ lene și ar consuma foarte multă energie.
+ În schimb, pentru că ține atât de mult la energia pe care o
+ are, va vorbi atât de rar, încât uneori îți vine să-i dai
+ una după ochi, pentru că nu mai termină odată propoziția.
+ Care e lider politic?
+ Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
+ Face pauze, devine... Eu, ca n-am rabdare uneori, si hai zi
+-m-o data ca nu mai suport.
+ Oricum prostitotie, stii mi-ar deci...
+ Asta deja e subiectiv, dar eu n-am efectiv n-am rabdare.
+ Ce se intampla cand se intalneste un vizual care vorbesc in
+ un rabdare sau in un rabdare sau in un rabdare?
+ Cu un kinestezic...
+ Pe care il apuca febra in momentul in care face atat de
+ multe pauze si il exaspereaza pe vizual.
+ Lipsa de raport, instant.
+ Si ajungi sa spui, ba, ma inerveaza omul ala si nu stiu de
+ ce.
+ te nerveaza pentru ca se exprima pe un sistem de reprezent
+are diferit de al tau care ti e incomod.
+ Nu si cand ai o relatie cu el.
+ Bravo! Si cand ai o relatie cu el, acolo e provocarea.
+ Dar nu stiu cand ce e.
+ Unde apare...
+ Da, nu ma zic.
+ Provocarea apare in a accepta faptul ca celalalt are un
+ sistem de reprezentare diferit de al meu,
+ Și NLP numește abilitatea de a te adapta la celălalt folos
+ind și oglindindu-i stilul lui de reprezentare preferat, rit
+mare.
+ Ritmarea înseamnă abilitatea de a putea să comunic pe
+ sistemul de reprezentare preferat al altuia, oglindindu-i
+ conținutul verbal, cadența și, uneori, chiar cuvintele cu
+ care el își descriă propriu experiență.
+ Este un alt nivel de raport.
+ Și atunci, exemplu, ghiit explorator se schimbă într-un alt
+ mod.
+ În ce sens?
+ În sensul de a face raport cu celălalt.
+ Da, nu se schimbă, ci este doar un altă modalitate pe care
+ o poți adapta în funcție de că funcționează celălalte sau
+ nu.
+ Veți sesiza
+ de acum încolo că colegii atunci când răspund
+ eu deja râd în capul meu, dar nu puteam să vă zic vă, ca să
+ fiți zis că
+ știu așa cine știe ce vă ziceți că-ți plecat
+ dar eu vă aud când răspundeți de pe sistemul vostru de rep
+rezentare preferat
+ și zic înțelegi ce zic și tu zici da văd, are sens
+ sau ajunge la tine, da da, dar m-audi ce ai spus în regulă
+ și eu zic, mhm, ok, e ok
+ mai e o chestie cu extremul de reprezentare, păl lângă fapt
+ul că avem unul
+ predominant preferat.
+ Putem să ne sucim între ele în funcție de context.
+ Adică eu de exemplu sunt vizual.
+ În training.
+ Nu știu de ce dar sunt vizual în training de pune fort mare
+ să vorbesc mai rar.
+ Ați văzut cum îl pierd în cuvinte că vorbesc atât de repede
+ că am în cap imagine.
+ Văd efectiv pagini de informații pe care vreau să le dau.
+ Și zic că, ta-i un pic, am în sală și auditivii, am și ch
+inesite, zici.
+ Mai loșu. Sunt și în ardeal.
+ Ai frână, un pic, așa.
+ Și fac efort să...
+ Ce?
+ Nu-i gravă.
+ Apropo de asta, dă-mi aminte unde rămas că vreau să...
+ V-am zis, bancul ăla cu...
+ Nu înțelege de unde a tăiată grabă.
+ Și că să duce...
+ Nu, nu, nu.
+ Știți?
+ Ok.
+ Vreau să-l aflu.
+ Să duce...
+ Și că să duce...
+ Da, da, un divorț la tribunal.
+ Și întreabă uși de cătorul...
+ Băi...
+ Pai de 15 ani. Pai si care prea multe desparte sa avea acum
+ ce s-a intamplat?
+ Pai, domnul judecator, sotia mi-a vrea sa ne-aspati. Dar de
+ ce? Zice ca nu facem sex.
+ Bai, ghid-sa-ti, ceva nu-i bine. Tu chiar nu faci sex sotia
+ ta? Pai nu stiu, dupa ea zice ca nu.
+ Si pe asta, judecator intreaba, auzi, dar tu ori esti prost
+, ori nu stii cum se face, ori nu-ti place.
+ Una din doua, una din trei. Si asta spune nu, nu. Nu stii
+ nici prost, stiu si cum se face.
+ Si... sincer, nu inteleg unde e graba.
+ Unde eram? Ca eram intr-o parte intrebată și am vrut să vă
+ explic ceva.
+ Ne studiați și ne spuneai felul în care...
+ Nu, nu, nu. Vreau să vă spun că eu, în context de training,
+ sunt vizual.
+ În contextul meu natural, din afara sălii de curs sunt ch
+inestezi.
+ Chinesteziți, auditivi și vizualii mai au o calitate pe lâ
+ngă fluxul verbal, îi recunoști după constituție.
+ Un chinestezic va avea, de obicei, numai reu, o apetență câ
+t un apetit.
+ Pentru că apreciează mâncarea bună și va fi gurmand. Apre
+ciează masajul și stările în care stă confortabil.
+ Un auditiv va vorbi cu tine de foarte multe ori, nu fața în
+ față, ci ușor întors cu o ureche către tine.
+ Tine.
+ Și îi recunoaște doar din un verbal că nu înțelege.
+ Face așa un pic.
+ Un vizual este foarte atent la ce faci cu mâinile.
+ Pentru că dacă el desenează cu mâinile se așteptă ca și tu
+ să gesticulezi cu
+ mâinile. Dacă tu nu gesticulezi, el nu înțelege.
+ Crezi că tot ceea ce deseneze pe flip-chart, pe flip-chart,
+ este sute al asta
+ necesar?
+ Nu. Dar știi de ce o fac?
+ Bravo! Am vizualii în sală care știu că au nevoie să vadă a
+ici Jack.
+ Că puteam să zic Jack.
+ Băi, gâie că. Îl țin minte, da, e ok.
+ Dar vizuală? Nu înțeleg, nu înțeleg.
+ Pun el pe flip-chart.
+ Și îl pum pe flip-chart doar pentru că sistemul de repre
+zentare a unor dintre voi în context de training este vizual
+.
+ Iar eu răspund al lui.
+ De ce căs că am suport de curs MP3,
+ când am deja suport de curs video?
+ Pentru că știu că sunt vizualii care vor vrea să vadă curs
+ul și sunt auditivii care sunt în regulă să-l asculte în maș
+ina în timp ce conduc.
+ Când estez zici, primesc suportul de curs în format
+ electric în mână ca să-l simtă, să-l vadă, să dea ei pagina
+.
+ Deci aceleași informații sunt și pe video și pe audio și îi
+ și spun care sunt.
+ Are sens?
+ Ok, da te rog până dăm noi întrebările, până dăm noi dați-
+le pe astea.
+ Da, asta, asta, asta, asta nu?
+ Si astea.
+ Dar pe rand asa, incetuc.
+ Da, intrebari de orice fel, pana dau colegii mei suportul
+ de curs?
+ E colocia aceasta de vizual, auditiv.
+ Mai tare, te rog?
+ Deci, colocia de astia, de vizual, auditiv, nu este influen
+ciata si de emotia ta sau stateta de spirii?
+ Nu. Poate fi influenciata, insa preferinta ta catre un an
+ume canal va fi, totdeauna, prevalenta.
+ Dacă ai întrebare, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă
+ ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reu
+șă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă
+ ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reu
+șă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă
+ ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reu
+șă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă ai o reușă, dacă
+ ai o re
+ Nu sunt ca și cum gata l-am găsit și ăstea-l meu.
+ Sunt doar preferințe și uneori, într-adevăr,
+ variază în funcție de context.
+ Eu sunt vizual în training.
+ În afara, contextul de training sunt chinestezii.
+ Am o lună de mădure constant.
+ Deci, eu calculez ce am de făcut în funcție de cât energie
+ am de consumat.
+ Serios, eu nu mănânc lucruri de care nu-mi e poftă.
+ N-ai zice, nu?
+ Serios, eu am momente la modul serios vorbesc.
+ Mă trezesc dimineața, mă uit în frigider, am mâncare, nu m
+ănânc pentru că nu-mi e poftă de nimic din frigider.
+ Și Cristina îmi dă cu tigaia pe stăg și, bă, dar eu fac mân
+care și tu...
+ Păi dar mi-a fost poftă luni.
+ Azi e marț, mi-e poftă de altceva.
+ Și ea crede că... la început credea că fa mișto de ea. Nu.
+ La nivel de predilecție, eu atât de extrem sunt pe chineste
+zic, încât dacă nu-mi e poftă de mâncare, aia nu mănânc.
+ Am zile în care nu mănânc nimic și nu am o problemă cu fo
+amea.
+ Nu mănânc, pentru că la mine, ăsta e principal.
+ Cum mă simt în timp ce mănânc? Eu nu mănânc ca să supravieț
+uiesc.
+ Eu mănânc pentru că îmi place.
+ Are sens?
+ Uite, Adi și eu!
+ Veți la semănare între noi, doi?
+ Da, și suntem și foarte ușor de îmbrățișat.
+ Aia ne placă.
+ Un chinestezic va aprecia întotdeauna
+ faptul ca ții la confortul lui.
+ Dacă îi aduci unui chinestezic un pahar cu apa fara
+ să ții-l ceară pentru că ai intuit că e sete, ești zeu
+ pentru el.
+ Dar știi de ce? Nu pentru că nu știa să șeasă singură apă.
+ L-ai ajutat să economisească energie.
+ Aaaa?
+ Chiar mi s-a întâmplat chestia asta pe mă.
+ Fica acum o săptămână eram la o cabană și eram cu
+ cu cineva cu care stau de la Mungiu.
+ Mai tare un pic că n-aud acolo, colegii?
+ Am stăteam la o cabană și stăteam numai eu cu o persoană
+ în care ne cunoaștem de mai mult timp.
+ De-a fapt că până acum nu se produceze de click-ul ăla care
+ să fim foarte foarte apropia.
+ Și stăteam, ascultam muzică, nici măcar ne vorbeam.
+ Și am simțit ceva și am întrebat, ți-e sete?
+ Și s-a uitat așa la mine...
+ Ai auzit ce a zis, da? Am simțit.
+ Doar am vrut să subliniez. Așa?
+ Și s-a uitat așa la mine și a zis,
+ Da, dar de unde ai stiut? Si dupa...
+ Sa... nu stiu... parfa aia n-a fost momentul in care...
+ Si-o dat seama...
+ Pentru ca s-a simtit inteles pe sistemul lui de reprezent
+are
+ si a intuit o nevoie de al lui fara ca el sa fie nevoie sa
+ faca efort.
+ Ma, are semn ce va zic?
+ Este un sistem foarte subtil de creere de rapor fara ca om
+ul sa-si dea seama ce face.
+ Pentru ca in momentul in care tu-i reproduci continutul
+ verbal cu care el isi reprezinta realitatea,
+ tu nu faci decat sa i-o glindeci ceva ce el are deja in cap
+.
+ Are sens?
+ Si e foarte subtil.
+ Acestea abilitatii de flexibilitatea de a te adapta la
+ sistemul altuia de reprezentare, NLP-ul numeste ritmare.
+ Si se exerseaza.
+ Aveti si veti vedea ca aveti o preferinta nativa catre unul
+ maxim, doua sisteme, sa este unul care nu va este confort
+abil.
+ Eu de exemplu nu prea suport sa ascult audiobook-uri.
+ Ca n-am rabdare.
+ Seama ca n-ai scapa de masaje.
+ Corect.
+ Nu da, conduc si pentru ca conduc mult, imi place, n-ascult
+, nu stiu, Pocus FM sau nu stiu ce, da, Zoom sau mai stiu eu
+ ce
+ Si imi pun un ebook sau imi pun ceva, ba, n-am brăbdare, ma
+ Deci trece jumatate de ori zic, ok, hai, mai avem mult,
+ cand parca...
+ Si nu pot sa caut, sa dau la video, dar prefer un video
+ pentru ca dau fast forward si vad unde este
+ Dar audio pe mine ma scot, asta inseamna ca sistemul meu de
+ reprezentare audio este mai putin flexibil
+ Am melodii preferate, da si de ce sunt preferate?
+ Pentru că mă fac să mă simt într-un fel.
+ Cristina, soția mea, este auditivă.
+ Exact, zice Paula.
+ Cristina, soția mea, este auditivă.
+ Ea când îmi descriie, chestiile îmi descriie prin o nomat
+opeie.
+ Și buf, și plos, și paf, și eu...
+ Și fac slalom, știi?
+ Acum m-am adaptat că știu că asta este sistemul ei de repre
+zentare.
+ Și are melodii preferate și se sezează diferențe între ton
+uri.
+ Adică... Eu ce?
+ Dar eu am și eu melodii preferate,
+ dar pentru că mă fac să mă simt într-un anumit fel.
+ Îmi place melodia neapărat și mă simt într-un anumit fel.
+ Te regăsești, Paula?
+ Da.
+ Mă bugur.
+ Și Paul. Ok, perfect, Paul și Paula s-o regăsesc.
+ Întrebări de orice fel. Da, Albert?
+ Copiii care se bălbăie așa în visuale?
+ Nu știu.
+ Spuneai că...
+ E posibil să fie asta, însă de obicei în spatele bălbăitul
+ui este o emoție.
+ Neprocesată.
+ De obicei?
+ Nu permanent, însă de obicei, este o emoție neprocesată la
+ modul...
+ E o emoție care e atât de puternică pentru ei încât n-au
+ timp să o exprime
+ și apară de obicei când se referă la ceva anume.
+ Am cunoscut oameni care se bulbăiau într-un context și nu
+ se bulbăiau înaltul.
+ Asta îmi spune mie că nu e vorba de sistem de reprezentare,
+ ci e vorba de ce se întâmpla în interiorul lui ca reprezent
+are mental atunci când se bulbeia și când nu.
+ Dar e posibil.
+ Datorită faptului că vor să exprime. Și eu mă bulbăi uneori
+.
+ Și John Maxwell, îl spus John Maxwell.
+ Uitați-vă la el când intră în flux și vrea să explică mil
+ion de lucruri, să face greșeli pe bandă rolândă.
+ Pentru că se încap, cum capul lui se întâmplă atât de rapid
+ și la mine atât de rapid lucruri, încă nu avem timp să le
+ explicăm în verbal.
+ Mai ales dacă eu sunt auditiv mai puțin antrenat, să zic aș
+a.
+ Bun, super tare întrebări, Albert. Altcineva de orice fel.
+ Întrebări.
+ Înainte să...
+ Acestea pot fi antrenate fără reporturi colossale?
+ Da.
+ Da.
+ Știi cum?
+ Asta pot să pot să împrăportezi?
+ Da.
+ Îți iei un pix în mână și încep să descrii aceeași experien
+ță pe toate cele trei canale de reprezentare.
+ Încep și îți detaliezi o experiență de serviciu și ai pe fo
+aia inclusiv un exercițiu, nu știu dacă ajuns deja la voi,
+ dacă nu ajuns o să ajungă după ce faciți exercițiu,
+ prin care îți descrii aceeași experiență pe toate cele trei
+ canale.
+ Visual, auditiv și chinestezic.
+ Și mai e unul.
+ Mai este un sistem de reprezentare, dar e foarte rar, însă
+ chiar grupa trecută am avut pe cineva care a fost pe sistem
+ul ăsta de reprezentare la început.
+ E vorba de digital intern.
+ Digital intern.
+ Digital intern este persoana
+ care vorbește extraordinar de matematic,
+ logic,
+ rațional,
+ nu intră în emoții,
+ Și e foarte sec.
+ Când va explica ceva, o experiență de viață, vei avea
+ impresia că îți dictează Dictățul de Contabilitate.
+ Atât de sec este.
+ Și ne-o face intenționat. O face pentru că în interiorul
+ lui sistemul de reprezentare este binar.
+ Este 1-0-1-1-0-1. La el este clar și logic totul.
+ Oameni de genul digitali interți sunt foarte rapid dați p
+este cap de emoții.
+ Pentru că nu le simt.
+ De obicei, cazul cu care am lucrat eu până acum și că am av
+ut și în curs,
+ grupa trecută, un tip super tare,
+ care a intrat în curs digital intern și a ieșit chinestezic
+.
+ Dar știi de ce?
+ Pentru că el de fapt era chinestezic.
+ Și din motive pe care nu le-am aflat și nici el nu le-a af
+lat, dar le-a lucrat, le-am lucrat împreună cu toții.
+ Și a dat seama că digitalul intern era de fapt o armă de
+ autoapărare.
+ Practic, digitalul intern e un tip ultralogic.
+ E omul ăla care spune, bă, înțeleg, dar n-are sens.
+ Da, mă, uite cât ți-ai spus, nu. Pentru el, dacă nu face
+ click și nu are logică matematică, el nu o să o ia în
+ calcul.
+ Cunoașeți ce am de genul ăsta?
+ Sunt unii care sunt nativi așa, și sunt alții care sunt kin
+esteziși de fapt, dar pentru faptul că au fost răniți în or
+ice fel, emoțional la orice vârstă, a apărut acest...am fost
+ așa, de acolo vin, tendință de a analiza și ultrainterpreta
+ realitatea, astfel încât să nu aibă cine nimeni cum să mă
+ surprinde.
+ Adică trebuie să aibă sens logic!
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Deci, nu e niciun problem.
+ Adică trebuie să aibă sens logic.
+ Exact. Dacă pentru el nu are sens logic,
+ nu contează că restul a unțeles din grupă, el nu o să înțe
+legă.
+ Și să spuneți început, nu înțeleg.
+ Și trebuie să te adaptezi la sistemul lui de reprezentare
+ ca să creezi raport.
+ Și am avut, grupa trecută,
+ un astfel de sistem de reprezentare de digital inter la în
+ceput.
+ Norocul meu, întreghi limele,
+ a fost că e un tip extraordinar de flexibil, deși era
+ digital intern.
+ Și un digital intern nu e flexibil.
+ E genul că dacă nu înțelegi, se zică și pleacă.
+ E genul foarte rece și foarte agresiv,
+ fără să simță că face vreun efort.
+ Adică te înjură,
+ să uite fix în ochitări, te înjură și pleacă.
+ Nu are emoții pe față, transpirații sau ce am zis.
+ Nu, e sec.
+ De tipul ăsta era super flexibil
+ și venise cumva deschis.
+ Și prin modulul 3 sau 4, i-am dat la temelie.
+ Urât de tot.
+ Mi-a dat permisiune evident înainte de curs să facă asta.
+ și-a avut o revelație cu îngeri, cu harpe, cu dele.
+ Adică, am zis, aaa, le lu...
+ Și-a revenit pe chinestezi.
+ Și acum, la final de modul 8, a zis, ha, bar, n-aveam,
+ că sunt atât de multe emoții pe care până acum le-am arătat
+.
+ Pentru că nu știa să le prelucreze, să le perceapă, să le
+ primească.
+ Da, ajungem acolo.
+ Te rog, Ștefi.
+ La o conferință cum pe trei ani de...
+ Dă mai tare, că...
+ Vorbeau despre audio-digital.
+ Exat, ăștia sunt.
+ Digital intern.
+ Doar se numesc altfel.
+ E alt nume.
+ Seamănă descrierea cu cianțeul?
+ Atunci e același lucru.
+ E altă denumire.