echo-core/memory/kb/exercitii/diagnostic-platou-financiar.md

Diagnostic Platou Financiar - Chestionar

Pentru: Marius
Data: Luni 9 februarie 2026, 15:00
Timp estimat: 10-15 minute

Context

Ai atins un platou financiar și, deși lucrezi și ești competent, veniturile nu cresc. Acest chestionar te ajută să identifici CARE dintre cele 8 blocaje psihologice posibile este dominant pentru tine.

Important: Răspunde SINCER, nu "cum ar trebui". Blocajele nu sunt defecte - sunt pattern-uri învățate pe care le poți schimba când le-ai identificat.

---

Blocaj #1: Identitate lipită de nivelul actual

Întrebări:

1. Când te gândești la tine ca antreprenor, te vezi mai degrabă ca:

   • Cineva care SE DESCURCĂ și rezolvă probleme zilnice
   • Cineva care CREȘTE și explorează noi oportunități
   • Cineva care E OCUPAT și își face treaba bine

2. Dacă ai câștiga dublu față de acum, ce s-ar schimba LA TINE (nu în viață - LA TINE)?

   • Răspuns liber:

3. Completează: "Sunt genul de antreprenor care..."

   • Răspuns liber:

Scor blocaj #1: (auto-evaluat 1-10, 10=foarte blocant)

---

Blocaj #2: Creștere = durere > plăcere

Întrebări:

1. Când te gândești la prospecting/clienți noi, primele 3 gânduri care îți vin:

2. Ai avut vreodată experiență neplăcută cu un client nou (cerințe excesive, plăți întârziate, supărări)? Descrie pe scurt:

3. Pe o scală 1-10, cât de mult asociezi "clienți noi" cu:

   • Mai multă muncă: __/10
   • Mai mult stres: __/10
   • Mai multe probleme: __/10
   • Mai multe oportunități: __/10 (invers = indiciu blocaj)

Scor blocaj #2: (auto-evaluat 1-10)

---

Blocaj #3: Nivelul de merit (cât poți primi fără vinovăție)

Întrebări:

1. Dacă un client ți-ar oferi dublu față de tariful actual pentru ACEEAȘI muncă, ai simți:

   • Bucurie, merit
   • Inconfort, "e prea mult"
   • Suspiciune, "ce vor în plus?"

2. Completează: "Mă simt confortabil să cer [sumă] pentru munca mea, dar peste asta deja mi se pare..."

   • Răspuns liber:

3. Câți bani ai putea câștiga lunar FĂRĂ să simți că "nu merită" sau "e exagerat"?

   • Suma confortabilă:
   • Suma "deja îmi e rușine să cer":

Scor blocaj #3: (auto-evaluat 1-10)

---

Blocaj #4: Bani = conflict sau pierdere

Întrebări:

1. Când ai câștigat mai mulți bani, s-a întâmplat vreodată:

   • Cheltuieli neașteptate mari (reparații, sănătate, etc.)
   • Conflicte în familie/relații
   • Cereri de bani de la alții
   • Probleme cu clienții

2. Există vreo experiență din trecut când "bani mulți = probleme"? Descrie:

3. Inconsistent: perioadele când câștigi mai mult sunt urmate de:

   • Perioade de cheltuieli mari
   • Lipsă clienți
   • Probleme neprevăzute
   • Nimic special (dacă DA aici → blocaj mic)

Scor blocaj #4: (auto-evaluat 1-10)

---

Blocaj #5: Dezamăgiri și condiționări ("am câștigat mai mult dar viața nu s-a îmbunătățit")

Întrebări:

1. Ai avut perioade când ai câștigat mai mult dar NU te-ai simțit mai fericit/împlinit?

   • Da, des
   • Da, uneori
   • Nu

2. Când câștigi mai mult, ce se schimbă în VIAȚA TA (nu în cont)?

   • Răspuns liber:

3. Completează: "Mi-am dorit mai mulți bani ca să pot... dar când i-am avut, am descoperit că..."

   • Răspuns liber:

Scor blocaj #5: (auto-evaluat 1-10)

---

Blocaj #6: Relația cu părinții (motivații greșite)

Întrebări:

1. Când te gândești la părinții tăi și bani, ce crezi că ar spune despre câștigul tău actual?

   • Răspuns liber:

2. Dacă ai câștiga mult mai mult, ai face-o pentru:

   • Ca să îi fac mândri
   • Ca să demonstrez că pot
   • Ca să am libertate și resurse (pentru mine)
   • Ca să îmi dovedesc valoarea

3. Există vreo frază de la părinți despre bani care îți sună în cap când te gândești la prosperitate? (ex: "banii nu cresc în copaci", "bogații sunt...")

   • Răspuns liber:

Scor blocaj #6: (auto-evaluat 1-10)

---

Blocaj #7: Setarea "vreau" = lipsă

Întrebări:

1. Când spui "Vreau mai mulți bani", cum te simți?

   • Motivat, energizat
   • Frustrat, neîmplinit (pentru că "vreau" = "nu am")
   • Vinovie ("nu ar trebui să vreau mai mult")

2. Completează: "Dacă AȘ AVEA mai mulți bani, aș putea..."

   • Răspuns liber:

3. Poți imagina/simți deja cum e să ai venitul dorit, sau mereu rămâne "ceva ce va fi în viitor"?

   • Răspuns liber:

Scor blocaj #7: (auto-evaluat 1-10)

---

Blocaj #8: Lipsa de autenticitate ("ce trebuie" vs "ce rezonează")

Întrebări:

1. Câți bani crezi că "TREBUIE" să câștigi vs câți bani VREI cu adevărat să câștigi?

   • Trebuie:
   • Vreau cu adevărat:

2. Faci lucruri în business pentru că "așa se face" sau pentru că chiar rezonează cu tine?

   • % "așa se face":
   • % "rezonează cu mine":

3. Dacă ai putea câștiga aceeași sumă făcând ceva COMPLET diferit de ceea ce faci acum, ai schimba?

   • Da, imediat
   • Poate, depinde
   • Nu, îmi place ce fac

Scor blocaj #8: (auto-evaluat 1-10)

---

Rezumat Scoruri

Blocaj	Scor (1-10)	Dominant?
#1: Identitate lipită de nivel actual
#2: Creștere = durere > plăcere
#3: Nivel de merit (vinovăție)
#4: Bani = conflict sau pierdere
#5: Dezamăgiri și condiționări
#6: Relația cu părinții
#7: Setarea "vreau" = lipsă
#8: Lipsa de autenticitate

Blocajul/blocajele DOMINANTE (scor >7):

---

Următorii pași

După ce completezi, vom discuta:

1. Care blocaj e dominant (sau combinație de 2-3)
2. De ce tocmai ăsta e activ la tine (pattern-uri din trecut)
3. Cum se lucrează pe el (tehnici NLP/coaching specifice)

Sursă: Friday Spark #183 - 8 Blocaje Financiare Invizibile