11 KiB
Zoltan Vereș - Stima de Sine și Relația cu Banii/Valoarea
Sursă: https://youtu.be/nvIzSXCz-hg
Data procesării: 2026-02-01
Tags: @work @growth @bani @stima-de-sine
TL;DR - ESENȚA
Stima de sine = cât de valoros te SIMȚI în relație cu ceilalți și cât de mult percepi că ADUCI valoare în viața lor.
Nu contează cât de valoros te consideră alții - dacă TU nu te simți valoros, o să invalidezi orice apreciere. Aceasta e capcana majoră.
Mesajul central: Valoarea pe care o aduci în viața celorlalți trebuie să fie cel puțin echivalentă cu ce primești. Când simți acest echilibru, poți discuta "de la egal la egal" - fără compromisuri, fără complex de inferioritate, fără a te subevalua.
CONCEPTE FUNDAMENTALE
1. Stima de Sine vs. Încredere în Sine
| Încredere în sine | Stimă de sine |
|---|---|
| "Știu că POT să fac" | "Am VALOARE în acest context" |
| Bazată pe rezultate | Bazată pe percepția valorii aduse |
| Despre competențe | Despre relația cu ceilalți |
Compromisurile vin din lipsa stimei de sine, NU din lipsa încrederii în sine.
2. Stima de Sine Este Contextuală
Poți avea:
- Stimă mare la lucru, zero în relații personale
- Stimă mare ca părinte, scăzută profesional
- Stimă mare într-un domeniu, scăzută în altul
Se influențează reciproc: Dacă îți subminezi mult stima de sine profesional, mai devreme sau mai târziu se va simți și în familie.
3. Paradoxul Validării
Oamenii care caută obsesiv validarea sunt exact cei care nu o pot accepta. Când cineva te laudă, reacția lor:
- "Dar sigur îți place?"
- "Dar chiar e ok ce fac?"
- "Nu știu, probabil am avut noroc..."
Prin invalidarea constantă a aprecierilor celorlalți, demonstrezi de fapt că NU ai valoare - profeție autoîmplinită.
4. Schimbul Echitabil de Energie
Atenție la cele două extreme dăunătoare:
A) Supracompensarea (Complexul Mesia)
- Simți că trebuie să oferi mai mult ca să compensezi
- "Eu n-am nevoie să primesc, doar să dau"
- Ajungi la reproșuri: "Bine că EU am oferit și TU nu..."
- E de fapt AROGANȚĂ care maschează lipsa de stimă de sine
B) Subevaluarea
- Nu vezi valoarea pe care o aduci
- Faci compromisuri permanente
- Te subpoziționezi în toate relațiile
Soluția: Schimb echitabil - adică valoarea pe care o aduci în viața celorlalți să fie cel puțin atât cât aduc ceilalți în viața ta. Atunci discuți de la egal la egal.
5. Nevoia de Validare - NU o Elimina!
Foarte important: Nu renunța la nevoia de validare!
Validarea externă e necesară biologic (instinct de supraviețuire în "haită"). Fără ea:
- Nu îți poți obiectiva poziția
- Nu poți crește într-o direcție sănătoasă
- Pierzi feedback-ul necesar
Ce SĂ faci: Folosește validarea într-un mod sănătos pentru a-ți calibra percepția valorii tale.
6. Complimentele False și Feedback-ul Constructiv
Complimentele false = laude gratuite, nefondate, care construiesc stimă de sine FALSĂ și duc la "complex Mesia"
Feedback-ul constructiv = de fapt o critică împachetată. După orice astfel de feedback, rămânem cu aspectele NEGATIVE (creierul filtrează pozitivul).
Soluție: Cere feedback separat - pozitivul separat (pentru stimă), negativul/îmbunătățirile separat (pentru acțiune).
7. Creierul Transmite Semnale
Dacă nu știi să primești complimente:
- Ori trec pe lângă tine și nu le sesizezi
- Ori ceilalți pur și simplu nu ți le oferă - le "simți" că nu vrei
Exemplu real: Femeie care lucra pe stima de sine - după 6 săptămâni, soțul ei (15 ani împreună) i-a făcut PRIMUL compliment public din viața lui. Nu el s-a schimbat - EA a început să transmită că poate primi.
CELE 4 EXERCIȚII PRACTICE
Exercițiul 1: Primirea Complimentelor
Când primești un compliment sincer:
- NU întoarce complimentul (nu e meci de ping-pong!)
- NU te feri sau minimiza ("a, nu e mare lucru...")
- DA: Spune simplu "Mulțumesc, apreciez" - și atât!
De ce: Complimentul vine să-ți valideze valoarea. Dacă-l respingi, transmiți creierului (tău și al celuilalt) că nu meriți.
Practică: Data viitoare când primești un compliment, oprește reflexul de a te feri sau a întoarce. Acceptă-l, interiorizează-l, pune-l pe "lista de comori".
Exercițiul 2: Lista de Seară (ZILNIC!)
Seara, scrie de mână:
"Merit respectul și aprecierea mea și a celorlalți pentru: ____________"
Reguli:
- Minimum 10 lucruri concrete din ziua respectivă
- NU generalități ("sunt o persoană bună")
- DA acțiuni concrete ("am ajutat colegul cu raportul", "am dat apă la cățel")
- Orice lucru pentru care ai aprecia sau respecta pe ALTCINEVA
De ce: Forțează mintea să găsească dovezi ale valorii tale. La început e greu (mai ales cu stimă scăzută), dar exact ăsta e scopul - să-ți antrenezi mintea să vadă valoarea.
Exemplu real: Clientă care a trimis doar 3 lucruri. "Dar ce să scriu, că am dat apă la un cățel?" - "Ai respecta pe cineva care face asta? Da. Atunci scrie!"
Exercițiul 3: Calitățile Tale în Situații Concrete
Seara, recapitulează situațiile din zi și notează:
- Ce calități ai văzut la tine în fiecare situație
- 2-3 calități per situație importantă
Important:
- NU trebuie să fie calități universale ("sunt mereu inteligent")
- DA calități în context ("în situația aia am avut claritate când am explicat")
- Chiar dacă n-ai avut acea calitate în restul zilei
De ce contracarăm: Tendința de a anula calitățile
- "Îs inteligent din când în când, dar nu tot timpul..."
- "Uneori fac glume bune, dar câteodată sunt urs..."
Realitatea: O calitate e o calitate chiar dacă apare doar în unele situații. Bucură-te de ea când apare!
Exercițiul 4: Analiza Valorii Aduse
Pentru relații/contexte unde simți stimă scăzută sau complex de inferioritate:
În relații personale (1 la 1):
- Ce are de câștigat acea persoană din relația cu mine?
- Ce beneficii primește de la mine?
- Ce e important pentru ea și primește de la mine?
În context profesional:
- Ce rezultate/activități/acțiuni aduc eu?
- Ce face diferența în echipă/firmă datorită mie?
- Ce ar pierde contextul dacă n-aș fi acolo?
Dacă nu găsești nimic:
- Dacă CHIAR nu aduci nimic și ăia te țin - ceva nu e echitabil
- DAR: dacă relația există, aproape sigur aduci ceva valoros pe care TU nu-l vezi
Nu te lăsa! Mintea cu stimă scăzută va zice "păi ce aduc eu, e mare lucru..." - exact asta e semnul că trebuie să cauți mai departe.
BLOCAJE FINANCIARE / VALORICE IDENTIFICATE
Blocaj 1: Invalidarea Recunoașterii
Nu poți accepta că munca ta e valoroasă → Subevalui prețurile → Subvenționezi clienții
Blocaj 2: Supracompensarea
Simți că trebuie să dai mai mult decât primești → Muncă extra necompensată → Epuizare și resentiment
Blocaj 3: Comparația în Defavoare
În context business te simți "mai puțin" decât alți antreprenori → Nu îndrăznești să ceri ce meriți
Blocaj 4: Nevăzutul Valorii Aduse
Nu conștientizezi impactul real al muncii tale → Nu poți articula/comunica valoarea → Clienții nu percep de ce să plătească mai mult
Blocaj 5: Feedback-ul Constructiv Cronic
Medii unde primești constant "ce trebuie îmbunătățit" → Rămâi doar cu negativ → Stimă erodată
CUM SE APLICĂ PENTRU MARIUS 🎯
Situația Ta (din USER.md):
- 25 ani experiență programare + ERP ROA
- Stai în inacțiune - nu cauți clienți noi
- Credință limitativă: "Clienți noi = mai multă muncă"
- Nu te consideri destul de deștept ca antreprenor
- Vrei mai multă muncă la preț bun de la clienți existenți
Ce Indică Video-ul:
1. Stima de sine în context business e mai scăzută decât în context tehnic
Ca programator cu 25 ani experiență - probabil ai stimă ok. Dar ca "antreprenor care vinde" - te simți mai puțin valoros. De aici inacțiunea.
2. "Clienți noi = mai multă muncă" e supracompensare mascată
Gândește-te: de ce ar însemna MAI MULTĂ muncă? Probabil pentru că simți că trebuie să oferi EXTRA ca să compensezi... ce? Valoarea pe care nu o percepi că o ai.
3. Exercițiul 4 e DIRECT pentru tine:
Întreabă-te concret pentru FIECARE client actual:
- Ce ar pierde clientul X dacă nu ar lucra cu mine?
- Ce beneficii concrete are din relația cu ROA/serviciile mele?
- Ce a câștigat în acești ani?
Scrie răspunsurile! Aici e valoarea ta REALĂ - nu ce simți tu că e.
4. "Nu sunt destul de deștept ca antreprenor"
Asta e exact ce zice Zoltan: anulezi calitățile.
- "Îs bun tehnic, dar..."
- "Cunosc Oracle, dar..."
- "Am 25 ani experiență, dar..."
După fiecare "dar" vine invalidarea. OPREȘTE la "sunt".
Exerciții Concrete pentru Tine:
Exercițiu A: Lista Clienților Valoroși Pentru fiecare client actual, scrie:
- Ce problemă le-am rezolvat
- Câți bani/timp le-am economisit
- Ce n-ar putea face fără soluția mea
Exercițiu B: Seara, 10 Lucruri (adaptat) "Merit respectul și aprecierea mea și a clienților pentru..."
- Am rezolvat bug-ul X
- Am livrat feature-ul Y
- Am răspuns rapid la cererea Z
Exercițiu C: Prețul = Valoarea Percepută Când vrei "preț mai bun de la clienți existenți":
- Articulează CLAR valoarea adusă
- Compară cu alternativele lor (ce ar costa să facă altfel?)
- Cere prețul CORECT, nu "cât crezi că meriți"
Exercițiu D: Clientul Nou ca Experiment Un singur client nou, tratat ca experiment:
- Cere prețul REAL (nu subvenționat)
- Comunică valoarea clar de la început
- Observă: "mai multă muncă" sau doar altă muncă?
Întrebarea-Cheie:
"Ce ar pierde piața/clienții/industria dacă ROA n-ar exista?"
Răspunsul la asta = valoarea ta reală. Când o interiorizezi, prețurile vor reflecta realitatea, nu temerile.
RECAPITULARE - CELE 4 METODE
- Acceptă complimentele - "Mulțumesc, apreciez" și stop
- Lista de seară - 10 lucruri concrete pentru care meriți respect
- Calitățile în situații - ce ai văzut bun la tine azi, în context
- Analiza valorii aduse - ce câștigă ceilalți din relația cu tine
CITATE CHEIE
"Oricât de valoros te-ar considera alții, dacă TU nu te simți valoros în acel context, o să invalidezi orice formă de apreciere."
"Compromisurile vin din lipsa stimei de sine, nu din lipsa încrederii în sine."
"Dacă tu nu aduci nicio valoare și ăia toți te țin - ceva nu e în regulă, ceva nu e echitabil. DAR: dacă relația există, cu siguranță aduci ceva valoros pe care TU nu-l vezi."
"Stima de sine sănătoasă înseamnă că nu mai ești dispus să faci compromisuri, nu mai ești dispus să te subevaluezi, îți depășești complexele de inferioritate."
Această notă a fost creată pentru a fi acționabilă. Nu o citi doar - aplică exercițiile!