9.0 KiB
Zoltan Vereș - Motivația Intrinsecă
Sursa: https://youtu.be/1LdExfxTD_w Autor: Zoltan Vereș (BTY - Back to Yourself) Durată: ~1.5 ore Data notei: 2026-02-02 Tags: @growth @work #motivatie #control #emotii #dezvoltare-personala
TL;DR
Workshop despre motivația intrinsecă - abilitatea de a activa modul de acțiune al creierului când e nevoie. Distinție importantă: oboseală ≠ lene ≠ demotivare ≠ burnout. Motivația se declanșează prin contrastul durere → soluție, dar atenție la efectul de pendul (entuziasm intens = semnal de alarmă). Soluția: asumă-ți EFORTURILE, nu doar rezultatele, și contabilizează ce AI FĂCUT, nu ce n-ai făcut.
Oboseală vs Lene vs Demotivare vs Burnout
OBOSEALĂ (fizică/mentală)
- Ce e: Resursele corpului și creierului sunt EPUIZATE
- Cum arată: Nu ai energie pentru NIMIC, nici pentru lucruri care îți plac
- Tratament: NU inteligență emoțională, CI: odihnă, hidratare, vitamine, somn
- Atenție: Dacă ignori oboseala → burnout
LENE
- Ce e: Nu ai chef de nimic... EXCEPȚIE lucrurile plăcute
- Test: Dacă pentru ieșit cu prietenii ai energie, dar pentru muncă nu → e LENE, nu oboseală
- Tratament: Inteligența emoțională poate ajuta
DEMOTIVARE
- Ce e: Lucruri care ÎNAINTE îți trezeau plăcere, ACUM trezesc respingere
- Cauza: S-a pierdut perspectiva, nu mai vezi rostul
- Semn: Contrastul între "ce fain era" și "nu mai vreau"
- Tratament: Inteligența emoțională, motivația intrinsecă
BURNOUT
- Ce e: Epuizare FIZICĂ + epuizare EMOȚIONALĂ combinate
- Cauza: Din prea multă acțiune fără limite
- Vs Depresie: Burnout vine din acțiune, depresia din pasivitate/victimizare
- Prevenție: Dacă ai inteligență emoțională, de obicei nu ajungi la burnout
"Expresia 'când nu mai poți, mai poți un pic' a fost inventată de cineva prost de-a dreptul. Cu limitele fizice nu te joci."
Ce Este Motivația Intrinsecă
"Motivația intrinsecă = capacitatea de a activa modul de funcționare al creierului care e despre ACȚIUNE."
Nu este:
- O stare psihică permanentă
- Ceva care ar trebui să fie activ non-stop
- Rezultat al gândirii pozitive
Este:
- Abilitatea de a apăsa "butonul" din creier care zice "acum trebuie să facem ceva"
- Să te pui în mișcare pentru lucruri pe care cognitiv le consideri importante
- Să știi și când să te oprești
Ce Declanșează Motivația
Mecanismul de bază (biologic)
DURERE/PROBLEMĂ ──→ PERCEPȚIA SOLUȚIEI ──→ MOTIVAȚIE DE A ACȚIONA
Exemplu primitiv:
- Foame (durere) → Copac cu mere (soluție) → Mă deplasez (acțiune)
Exemplu modern:
- Nemulțumire de cum arăt (durere) → Curs de slăbit (soluție) → Mă înscriu (acțiune)
Problema: Manipularea motivației
"Majoritatea vânzărilor ce fac e să-ți aducă aminte de durerea pe care o ai, să apese butonașele, și să-ți dea o alternativă."
Procesul de vânzare tipic:
- Îți amintesc de durere/problemă
- Îți arăt unde poți ajunge (soluția magică)
- Fac să pară ușor ("doar dă banii")
- Nu menționez efortul real necesar
Efectul de PENDUL (Atenție!)
"Când apare entuziasmul intens, e un semnal de alarmă că ai activat fenomenul de pendul."
Cum funcționează:
DURERE ──→ VĂD SOLUȚIA ──→ ENTUZIASM ("Uau! Am găsit!")
↓
REALITATEA EFORTULUI
↓
ÎNAPOI LA ACEEAȘI DURERE (+ neputință)
↓
CAUT ALTĂ SOLUȚIE
↓
ENTUZIASM NOU
(repetă...)
De ce e periculos:
- Nu rezolvi problema real
- Adaugi neputință, lipsă de încredere, îndoială
- Devii dependent de "următoarea soluție"
- Pendulul devine din ce în ce mai mare
Semne de alarmă:
- Entuziasm FOARTE intens la începutul unui proiect
- "De data asta sigur funcționează!"
- Minimizarea eforturilor ("E ușor!")
- Ignorarea experiențelor anterioare nereușite
Lista de Menținere a Motivației Sănătoase
1. ASUMAREA EFORTURILOR
"Rezultatele motivează PE MOMENT. Eforturile demotivează PERMANENT."
Greșeala comună:
- Te entuziasmezi de REZULTAT
- Ignori ce EFORT necesită
- La primul efort real → abandonezi
Soluția:
- Scrie PE HÂRTIE (nu în minte!) eforturile necesare
- Evaluează-le realist
- Întreabă-te: "Îmi asum ASTA?"
- Dacă nu → nu te apuca deloc
Exemplu:
- Vrei sixpack
- Efort: 30 flotări zilnic, post negru, dietă lunară
- Întrebare: "Îmi asum SĂ FAC ASTA?" (nu "vreau rezultatul")
2. CONTABILIZEAZĂ CE AI FĂCUT
"Cel mai important este ce FACI, nu ce NU faci."
- Nu te judeca pentru ce n-ai reușit
- Listează ce AI făcut (oricât de puțin)
- Concentrează-te pe progres, nu pe perfecțiune
3. DESCOPERĂ STAREA PE CARE O CAUȚI
Înainte de a cumpăra/obține ceva:
- Ce STARE de fapt caut?
- Pot obține starea asta și ALTFEL?
- Haina/mașina/cursul umple un GOL sau aduce o BUCURIE reală?
Testul:
- După ce obții obiectul, îți este FIRESC?
- Te bucuri calm sau ai entuziasm de compensare?
- Firesc = OK. Entuziasm intens = gol neumplut.
4. FOCALIZEAZĂ PE EXPERIENȚE
Exemplul lui Zoltan cu mașina:
- Ani de zile a condus mașini închiriate
- S-a concentrat pe: "Ce stare vreau când conduc?"
- Și-a construit mental harta experienței dorite
- Când a cumpărat mașina → era EXACT ce voia (fără entuziasm exagerat)
Întrebări Cheie pentru Motivație
Când te simți demotivat:
- Sunt OBOSIT sau îmi e doar LENE?
- Ce durere încerc să rezolv?
- Care e EFORTUL real, nu soluția magică?
- Îmi asum efortul ăsta PE BUNE?
Când ai entuziasm intens:
- E semnal de PENDUL?
- Am ignorat efortul necesar?
- Ce m-a făcut să cred că e "ușor"?
- De câte ori am mai fost în situația asta?
Diferența: Motivație Sănătoasă vs Pendulul
| Pendul | Motivație Sănătoasă |
|---|---|
| Entuziasm intens la început | Entuziasm moderat, realist |
| "Sigur funcționează!" | "Să vedem, poate merge" |
| Ignoră efortul | Asumă efortul |
| Cade la primul obstacol | Persistă prin obstacole |
| Caută mereu "următoarea soluție" | Continuă cu ce a început |
| Focusat pe rezultat | Focusat pe proces |
Cum se Aplică pentru Marius
Pentru "nu caut clienți noi"
Identifică durerea reală:
- CE durere rezolvă "nu caut"? (evit respingerea? evit munca în plus?)
- Care e STAREA pe care o caut de fapt?
Asumă efortul:
- Efortul: X apeluri/săptămână, Y întâlniri/lună
- Întrebare: "Îmi asum SĂ FAC asta?" (nu "vreau mai mulți clienți")
Pentru învățarea angajatului
Verifică:
- E oboseală (a ta)? Sau demotivare că "nu merge"?
- Ce efort real implică să-l înveți eficient?
- Ai asumat efortul ăsta sau aștepți să "meargă de la sine"?
Pentru productivitate
Test zilnic:
- Ce AM FĂCUT azi? (listează)
- Nu ce n-ai făcut
- Contabilizează progresul, nu perfecțiunea
Când apare "entuziasmul" pentru o soluție nouă
Întrebări:
- Am mai fost entuziasmat de soluții similare?
- Ce s-a întâmplat de fapt?
- Care e efortul REAL pe care îl ignor acum?
- E pendul sau motivație sănătoasă?
Exerciții Practice
1. Distinție zilnică
Dimineața, întreabă-te:
- Sunt obosit (fizic)? → Odihnă
- Îmi e lene? → Abilitățile de control
- Sunt demotivat? → Caută perspectiva pierdută
2. Asumarea eforturilor
Pentru orice obiectiv:
- Scrie pe hârtie TOATE eforturile necesare
- Evaluează realist fiecare
- Întreabă: "Îmi asum ASTA?"
- Dacă nu → nu te apuca
3. Lista de realizări
Seara, scrie:
- 3 lucruri pe care le-am FĂCUT azi
- (oricât de mici)
- Focus pe ce ai făcut, nu pe ce n-ai făcut
4. Verificare pendul
Când apare entuziasm intens:
- Pune frână 24h
- Scrie eforturile reale
- Întreabă: "De câte ori am mai crezut că 'asta e soluția'?"
Citate Cheie
"Motivația intrinsecă înseamnă să te pui în mișcare când e nevoie. Și să știi când să te oprești."
"Rezultatele motivează pe moment. Eforturile demotivează permanent."
"Când apare entuziasmul intens, e semnal de alarmă că ai activat pendulul."
"Dacă nu ai pus pe hârtie eforturile necesare și nu ți le-ai asumat, te-ai sabotat înainte să începi."
"Faptul că faci vânzare pe evocarea întunericului mi se pare un act diabolic."
Resurse Menționate
- Carte: "Ministerul bunului simț" - Martin Lindström
- Carte: Capcanele Autosabotării (Zoltan) - capitol despre Burnout
- Documentary Netflix: "Buy Now: The Shopping Conspiracy"
- BTY Workshop: Sindromul Impostorului (include perfecționismul)
Notă: Acest video face parte din seria despre abilitățile de control în inteligența emoțională.