9.3 KiB
Zoltan Vereș - Încrederea în Sine
Sursa: https://youtu.be/xVQkdPB_kXY Autor: Zoltan Vereș Durată: ~30 min Data notei: 2026-02-02 Tags: @growth @work #incredere #dezvoltare-personala #mindset
TL;DR
Încrederea în sine se bazează pe valoare demonstrată prin experiență și rezultate, nu pe gândire pozitivă sau autosugestie. Opusul încrederii nu e "lipsa de încredere", ci îndoielile. Se construiește pe 3 piloni: ce ȘTIU, ce ȘTIU SĂ FAC, ce REZULTATE pot obține. Când ai îndoieli, folosești 3 întrebări pentru a le elimina. Atenție la aroganță = potențial neconfirmat prezentat ca realitate.
Definiția Încrederii în Sine
"Încrederea în sine se bazează pe valoarea pe care ți-ai demonstrat-o prin experiență și rezultate."
Ce înseamnă asta:
- Dacă spui că ai încredere în ceva, dar n-ai demonstrat niciodată acel lucru → aroganță
- Încrederea reală vine din experiențe validate
- Creierul verifică automat: "Am mai făcut asta? Ce rezultate am avut?"
Exemplu:
- "Am încredere că pot pilota un avion" (fără experiență) = AROGANȚĂ
- "Am încredere că pot învăța ceva nou" (am mai învățat lucruri) = ÎNCREDERE REALĂ
Opusul Încrederii: ÎNDOIELILE
"Opusul încrederii în sine nu e lipsa de încredere (definiție circulară), ci ÎNDOIELILE."
Ce sunt îndoielile:
- Un semn că ceva din tine nu e sigur că poate obține rezultatul
- O "bucățică" din proces care nu e cunoscută/validată
- Nu trebuie ignorate, ci DEMONTATE
Cum NU se elimină:
- ❌ "Nu vreau să mă gândesc că n-o să iasă"
- ❌ "Vreau să am încredere!" (autosugestie)
- ❌ Gândire pozitivă generică
Cum SE elimină:
- ✅ Demonstrând sau construind pe rezultate DEJA obținute
- ✅ Identificând exact CE bucățică lipsește
- ✅ Rezolvând acea bucățică specifică
Cei 3 Piloni ai Încrederii
1. CE ȘTIU?
- Informații pe care le dețin și le-am verificat
- Nu "am citit cartea" ci "pot recita/explica conceptele"
- Cunoaștere reală, nu expunere
2. CE ȘTIU SĂ FAC?
- Acțiuni, procese pe care știu să le derulez
- Abilități demonstrate, nu teoretice
- "Am mai făcut asta și a funcționat"
3. CE REZULTATE POT OBȚINE?
- Rezultate concrete pe care le-am demonstrat
- "Am făcut X și am obținut Y"
- Dovezi, nu speranțe
"Evită să te bazezi pe calități abstracte: comunicativ, creativ, curajos. Sunt prea generale și nu în toate condițiile valabile. Bazează-te pe cele 3 elemente concrete."
Cele 3 Întrebări pentru Eliminarea Îndoielilor
Întrebarea 1: "Nu am încredere CĂ CE?"
Scop: Să desfaci procesul în bucățele
Exemplu - schimbat un bec:
- "Nu am încredere că pot schimba becul"
- Desfaci: Îmi trebuie alt bec → ajung la magazin → aleg becul → urc pe scaun → schimb efectiv
- Identifici exact unde e problema: "Nu știu ce parametri trebuie să aibă becul"
- Rezolvi DOAR acea bucățică
Rezultat: Sentimentul de control revine când identifici exact unde se "înfăilă"
Întrebarea 2: "Ce rezultate concrete îmi confirmă că pot avea încredere?"
Scop: Să găsești dovezi din trecut pe care te poți baza
Proces:
- Listează rezultate similare pe care le-ai obținut deja
- Conectează-le cu ce ai de făcut acum
- Folosește-le ca fundație
Exemplu:
- Trebuie să predai online (nu ai mai făcut)
- Rezultate pe care te bazezi: "Am mai ținut webinarii, am mai filmat video-uri, am mai vorbit în fața camerei"
- Concluzie: Am baza, mai am de dezvoltat câteva abilități noi
Întrebarea 3: "Ce abilități am nevoie să dezvolt?"
Scop: Să identifici ce îți lipsește și să planifici
Când o folosești:
- Ai pus cap la cap ce știi și ce știi să faci
- Mai rămâne o bucățică unde n-ai experiență
- Trebuie să înveți ceva nou
Exemplul lui Zoltan - trecerea în online:
- Știa să predea (abilitate existentă)
- Nu știa: cum să fie dinamic în fața ecranului singur
- Abilități de dezvoltat: structurare diferită, folosirea notiițelor pe ecran mare, gestionarea atenției
- Proces: a testat mai multe tool-uri, a optimizat, a practicat
Ce STRICĂ Încrederea în Sine
Negative Self-Talk (Autocritica)
"Modul în care vorbești cu tine despre tine, despre rezultatele și realizările tale."
Cum strică:
- Îți minimizezi rezultatele
- Repeți: "Eu nu știu, eu nu pot, eu n-am făcut niciodată"
- Te concentrezi pe eșecuri ca dovadă că nu poți
Exemplu distructiv:
- "Da, dar am o cămașă faină" → "Dar uite că nasturele ăsta nu stă bine"
- Focus pe ce nu e perfect în loc de rezultat
Soluție - Reformulare:
- NU: "Nu știu să vorbesc franțuzește bine"
- CI: "Pot să mă fac înțeles cu ce știu, cu mâinile și cu picioarele"
"Nu funcționează gândirea pozitivă goală. Funcționează să te conectezi cu aspecte din trecut unde CHIAR ai demonstrat ceva."
Ce CONSTRUIEȘTE Încrederea
1. Recapitularea rezultatelor
"Uzi semințele de încredere prin recapitulare."
Cum funcționează:
- Când obții un rezultat, CONFIRMĂ-L
- Spune-ți: "Am făcut asta, am reușit"
- Repetă mental succesele, nu eșecurile
Exemplu Zoltan - filmare grea:
❌ Versiunea distructivă: "Atâta m-am chinuit! Am încercat dimineața, nu mi-a ieșit. A trebuit să stau toată seara. Cât de obositor!"
✅ Versiunea constructivă: "Tot am făcut-o! Deși mi-a fost greu, deși am muncit mult, deși am stat până seara - TOT AM REUȘIT."
2. Bazează-te pe ce ai VALIDAT
- Conectează provocările noi cu experiențe trecute
- Găsește asemănări: "Am mai făcut ceva similar când..."
- Construiește incremental
Atenție la AROGANȚĂ
"Aroganță = potențial neconfirmat (sau chiar infirmat) prezentat ca realitate."
Când apare:
- Ai început să-ți confirmi rezultatele
- Vine ceva nou și automat zici "Da, sigur pot!"
- Fără să verifici dacă chiar ai baza
Exemplu:
- Întrebare: "Poți ține un training de 4 zile continuu?"
- Aroganță: "Da, 2 săptămâni n-am nicio treabă!"
- Încredere reală: "Stai, am ținut maxim 2 zile. Să vedem detaliile să văd dacă pot."
Cum eviți:
- Verifică periodic: "Chiar pot face asta?"
- Revino la cele 3 elemente: ce știu, ce știu să fac, ce rezultate am
- Nu extrapola automat
Exerciții Practice
1. Desfășurarea procesului
Când simți că nu ai încredere:
- Întreabă: "Nu am încredere CĂ CE exact?"
- Scrie toate etapele procesului
- Marchează unde ai control și unde nu
- Rezolvă bucățelele specifice
2. Inventar de rezultate
Pentru o provocare nouă:
- Listează 5 rezultate similare din trecut
- Cum se conectează cu ce ai de făcut?
- Ce te învață despre ce poți?
3. Schimbarea dialogului interior
Azi, observă cum vorbești cu tine:
- Când minimizezi rezultate?
- Reformulează în "Am reușit să... chiar dacă..."
4. Seara - recapitulare
Înainte de somn:
- 3 lucruri pe care le-ai făcut azi
- Pentru fiecare: "Am reușit asta"
- Starea cu care rămâi = succesul, nu efortul
Cum se Aplică pentru Marius
"Nu mă simt destul de bun ca antreprenor"
Desfășoară procesul:
- "Nu am încredere CĂ CE?"
- Poate: să găsesc clienți noi? să negociez prețuri mai mari? să deleg?
- Identifică exact care bucățică generează îndoiala
Rezultate pe care te bazezi:
- 25 ani de experiență în programare
- Clienți fideli de peste 10 ani
- Ai construit un ERP întreg
- Ai echipă care funcționează
Întrebarea cheie: "Ce rezultate concrete din trecut îmi confirmă că SUNT un antreprenor bun?" → Listează-le și recapitulează-le
Pentru negocierea prețurilor
Îndoiala: "Nu știu dacă pot cere mai mult"
Cele 3 întrebări:
- "Nu am încredere CĂ CE?" → Că clientul va accepta? Că merit prețul?
- "Ce rezultate îmi confirmă?" → Clienți care au plătit prețuri mari, valoare livrată
- "Ce abilități am nevoie?" → Poate: tehnici de negociere, mod de prezentare a valorii
Reframe:
- NU: "Nu sunt bun la vânzări"
- CI: "Am clienți care rămân cu mine de ani - asta înseamnă că livrez valoare"
Rezumat Final
ÎNDOIALĂ → Desfaci procesul → Găsești ce lipsește → Rezolvi/Dezvolți
↓
3 ÎNTREBĂRI:
1. Nu am încredere CĂ CE?
2. Ce rezultate mă confirmă?
3. Ce abilități dezvolt?
↓
CONSTRUIEȘTI PE:
- Ce știu
- Ce știu să fac
- Ce rezultate obțin
↓
MENȚII PRIN:
- Recapitulare zilnică
- Reframe dialogul interior
- Evitarea aroganței
Citate Cheie
"Încrederea în sine se bazează pe valoarea demonstrată prin experiență și rezultate, nu pe gândire pozitivă."
"Îndoielile nu se elimină prin 'nu vreau să mă gândesc'. Se elimină demonstrând sau construind pe rezultate obținute deja."
"Aroganța este potențialul neconfirmat prezentat ca realitate."
"Nu te baza pe calități abstracte - comunicativ, creativ. Bazează-te pe cele 3 elemente: ce știi, ce știi să faci, ce rezultate obții."
Notă: Acest video face parte dintr-o serie despre stima de sine, respectul de sine și încrederea în sine - concepte diferite dar conectate.