Marius Mutu
e067134c0e
Add 41 transcript files and 31 summary files to version control. Previously excluded via .gitignore — now tracked for backup and portability. SRT subtitle files remain excluded (derivable from transcripts). Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
1748 lines
65 KiB
Plaintext
1748 lines
65 KiB
Plaintext
Bine ați revenit!
|
|
Eu știu că-ți bun, dar...
|
|
Eu știu că-ți bun, dar nu chiar așa, din prima replică v-am
|
|
distrus, a început să râdeți.
|
|
Voi ați băut ceva la pauze, lasă.
|
|
Ați băut voi ceva de aia, lasă, știu eu.
|
|
Hai, luați loc.
|
|
Lați întâlzia voi, am început noi mai repede.
|
|
Da, da, da, da.
|
|
Am lasat, am stat, am drept, dar nu Batman.
|
|
Va rea aduc aminte ca si azi inchiem un pic mai tarziu,
|
|
undeva la 6.30, impropun.
|
|
Maxim 7, fara un sfert. Maxim 8.
|
|
Ca sa...
|
|
E setat cat?
|
|
Da.
|
|
Cum vi se pare Slate of Mouth?
|
|
Și nu v-am dat încă tot, doar ne-am încălzit.
|
|
Da, Adriana, te rog, vrei să-mi spui ceva, ia să vedem?
|
|
Microfon la doamne, domnișoara Adriana, draga mea.
|
|
Ne știm din... 2017.
|
|
De la primul meu curs de NP Practitional.
|
|
S-a riscat de atunci și a avut încădele mine.
|
|
Da, primul curs s-a fost.
|
|
Eram eu cam aerian atunci, da?
|
|
E, las că nici eu nu eram departe.
|
|
Am vrut să spun că de atunci...
|
|
Mai aproape microfoamul.
|
|
Obișnuită ca ale mele.
|
|
Ale mele captează mai bine.
|
|
Valentin vezi că lovește, pare el blând, dar știe să love
|
|
ască dacă...
|
|
Vreau să spun că chiar de atunci din 2017, în meseria mea,
|
|
Am folosit din ce am învățat la NLP.
|
|
Am avut grijă să nu spun trebuie, să spun ar fi bine.
|
|
De apreciați, valorosi.
|
|
De apreciați, am început să mă corectez cuvintele pe care
|
|
le introduceam în discuțiile mele.
|
|
La un moment dat, chiar cu un medic, un cardiolog, un
|
|
profesor, un doctor, care este...
|
|
A, să-i spun numele... Dragoș Binăreanu se numește, de la
|
|
Militar,
|
|
nu de la Militar, de la Municipal, care în branșă este
|
|
foarte binevăzut și la facultate profesor.
|
|
M-am dus să iau un interviu și îmi stătea așa.
|
|
și trebuia să mă întind după el cu mâna.
|
|
Și am zis, îmi pare rău, da' te fac de data asta, că eu...
|
|
Iai zis-o în față sau în gând?
|
|
Nu, în gând.
|
|
Am vrut să fiu sigur.
|
|
În gând.
|
|
Nu pot să stau așa și să mă întind după tine, că vrei tu și
|
|
eu, să femeie tu bărba.
|
|
Absolut, de acord.
|
|
Și am început să fac raport, să fac piercing.
|
|
Și odată îl văd, la un moment dat îl văd, hâșt!
|
|
S-a ridicat pur și simplu.
|
|
Era și nedumerit că nu înțelegea ce-i se întâmplă.
|
|
De atunci a decurs bine, după aceea când mă vedea,
|
|
ce, hai, bune, ce faci?
|
|
E bine.
|
|
Și acum, de curând,
|
|
după ce în limbajul meu era tot timpul,
|
|
mă scuzați că vă deranjez,
|
|
știu că meseria dumneavoastră e importantă,
|
|
dar am de voie de...
|
|
Și pe lângă faptul că și darul, sau da,
|
|
Da, le o colesc, am început să le o colesc.
|
|
Am zis când te-am auzit pe tine, spunând scuzei, induc,
|
|
zic, ia să încercăm noi să vedem ce se întâmplă.
|
|
Și am încercat pe ministrul sănotații.
|
|
Actual.
|
|
Actual.
|
|
Băia bun, îmi place de el.
|
|
Care nu îmi răspunde la telefon, nu îmi răspunde nici la
|
|
mesaj.
|
|
Era o chestie cu căldura la spitală,
|
|
și aveam nevoie să îmi spună ce-a făcut și cum.
|
|
Mildu.
|
|
Și am trimis fraza direct.
|
|
Buna ziua!
|
|
Ai trimis echipă tehnică la spital, la Fundei?
|
|
Direct cu Baruș.
|
|
Direct cu Baruș.
|
|
Fără îmi cer scuze că vă deranjez.
|
|
Fără îmi cer scuze că vă deranjez.
|
|
Și zic aia să văd dacă îmi răspunde.
|
|
Surpriză, a răspuns.
|
|
Vă pup?
|
|
Zică au!
|
|
Zice, da, am răspuns.
|
|
și zic că are să-mi rezultate alea,
|
|
păi au început să-și revină,
|
|
dar mai mult de atât nu am ce să spun.
|
|
Zic că îi n-am mulțumesc,
|
|
în ale vedere.
|
|
Excellent!
|
|
Deci că ai schimbat abordarea,
|
|
în loc că vă deranjezi
|
|
direct pe ce avem de lucru.
|
|
Da.
|
|
Excellent!
|
|
Oamenii foarte ocupați, să știți,
|
|
apreciează să treci rapid la subiect.
|
|
Vă spun că un om ocupat,
|
|
nu mă compar că ministerul ministru doamnefereste,
|
|
dar oamenii ocupați și voi sunteți oamenii ocupați,
|
|
mulți dintre voi constant, la asta mă refer,
|
|
Apreciați să treacă rapid la subiect o persoană care are ne
|
|
voie de atenția voastră, da sau nu?
|
|
Eu așa sunt.
|
|
Fără politet, mănuși, futa...
|
|
Nu, horia. Am bam-bam.
|
|
Și eu zic, da, nu, aia pa, nu, salut...
|
|
Ce mai faci? Bă, nu ne-am văzut de unde...
|
|
Du-te-n murți!
|
|
Mi-acum îmi spui ce vrei, că e vrejeal oricum.
|
|
Adică nu cam ceva, dar nu am timp.
|
|
Are...
|
|
Dar eu nu am nevoie de raport.
|
|
Raporul e să mă las în pace.
|
|
Cu cât mă las în pace, avem raport.
|
|
Așa facem, când ai treabă.
|
|
Când ai treabă, stăm la povești.
|
|
One s-au obișnuit, de-aia s-au supărat.
|
|
Ok, bravo.
|
|
Să mulțumesc mult, Adrian. Apreciez mult de tot. Să rumânăm
|
|
.
|
|
Ștefan, vrei să zic ceva?
|
|
Te-a văzut, te-a ochit.
|
|
Apreciz, Matei.
|
|
ca un alt punct pe care la ce ai spus tu la început cum vi
|
|
se pare aceast Slate of Mouth,
|
|
e foarte mișto acum că l-ai introdus și chiar discutasem cu
|
|
Cristian când ne-am dus spre lunch break,
|
|
că ar fi foarte practic pentru noi să punem în aplicare to
|
|
ate aceste criterii, cadre de Slate of Mouth pentru noi.
|
|
Absolut.
|
|
Și n-am vrut să spun terminiu că sunt foarte...
|
|
Să vă somuiți voi.
|
|
Autosomul?
|
|
Cum ar fi să pun chestia, mă duc să fac asta la mine acasă?
|
|
Deci, sună foarte...
|
|
Excellent!
|
|
Ce faci? La ce te gândești? Mă somânsi?
|
|
Acum, fără niciun fel de caterin, că lăsăm gluma, îți mulț
|
|
umesc, lăsăm gluma la o parte,
|
|
e cu adevărat extrem de valoros...
|
|
Nu vine să râd, numai...
|
|
Este extrem de val... Nu glumesc!
|
|
Este absolut, extrem de valoros
|
|
odată ce înțelegi aceste cadre și tehnici
|
|
de scamatări lingvistice
|
|
să ți-le apliști, sie însăți
|
|
pe proprietale convingiri.
|
|
Nu glumesc!
|
|
Este o formă foarte eficientă și extrem de intensă.
|
|
Fac efortul de auto-coaching.
|
|
Nu glumesc.
|
|
Tăla capăt.
|
|
Odată ce stăpânești aceste cadre de schamaterii lingvistice
|
|
,
|
|
nu glumesc, calmați-vă, bă, dar suntem de menți.
|
|
Vreau să fac și o treabă, n-am cu cine.
|
|
Da.
|
|
Este extrem de eficient să știți să se le aprești tu singur
|
|
.
|
|
Cu alte cuvinte, atunci când tu ți se zizezi gândurile tale
|
|
,
|
|
convingerile tale pe pilotul automat,
|
|
în momente cu miză sau nu, dar în special în momente cu miz
|
|
ă,
|
|
la un moment dat, dacă ești destul de deschis să antrenezi
|
|
asta,
|
|
vei putea să-ți răspunți tu ție în dialogul tău interior cu
|
|
un cadru Slate of Mouth.
|
|
Cumva ca și cum ai instrat un coach în mintea ta
|
|
fără să mai fie nevoie să suni pe horia sau un coleg sau un
|
|
prieten sau terapeut.
|
|
Nu glumesc, am glumit, ok, a fost amuzant,
|
|
la modul serios acum, ca la metamodel.
|
|
Că noi, v-am spus, gândim în mintea noastră
|
|
multe încălcări de metamodel, de ștergeri,
|
|
regionalizare și distorsiuni.
|
|
Un om cu adevărat conștient, ieșit de pe pilot automat,
|
|
în mintea lui va ști să spună, bă, chiar tot timpul...
|
|
Lui, sieși. El a făcut cu Slate of Mouth.
|
|
În momentul în care tu spui, bă,
|
|
e greu să... Nu știu, X propoziție.
|
|
E greu să faci bani în România,
|
|
E greu să faci slate of mouth.
|
|
E greu să... da?
|
|
Primul cadru.
|
|
Da, sunt de acord, așa este.
|
|
Și în același timp cunosc oameni care au crescut același
|
|
lucru și au reușit să avanceze,
|
|
tocmai pentru că au trecut prin efortul de creștere.
|
|
Inventezi acum, da?
|
|
Dar asta tot în dialogul tău interior.
|
|
Fără să intre nimeni, fără să zică nimeni, fără să te înveț
|
|
e nimeni.
|
|
Dar doar prin antrenament.
|
|
Și este extrem de valoros pentru că așa îți rescrie, de f
|
|
apt,
|
|
firul și stilul de dialog interior.
|
|
Cum ar fi să nu mai vorbești în dialogul tău interior, cum
|
|
vorbea Meta-Eul cu tine ieri,
|
|
și să vorbești doar în retriji de sleight-of-moss care nu
|
|
mai îți lasă loc de scuze?
|
|
Lega de obiectivele tale.
|
|
Deci fără critică, ci cu tipare de astia.
|
|
Și, atenție,
|
|
foarte probabil veți ajunge să faceți asta
|
|
doar prin faptul că veți reuși să instalați, datorită medi
|
|
ului
|
|
și colegiului cu care lucrați și echipei mele,
|
|
competențe inconstiente, să numesc, ce vorbeam la
|
|
practitioner.
|
|
Mă țineți minte? Știu că știu, știu că nu știu, nu știu că
|
|
știu.
|
|
Prin faptul că sunteți imersați în mediu, și prin faptul că
|
|
antrenați, și prin faptul că exersați,
|
|
și prin faptul că văniți la următurul modului și mergeți la
|
|
mastermind-uri,
|
|
fără să știi când, vei începe să vorbești prin slate of
|
|
mouth, fără să știi că faci slate of mouth.
|
|
La fel cum s-a întâmplat și cu metamodelul.
|
|
Tineți minte că după modul de matemata, voi enerva oamenii
|
|
care vorbeau în generalizări,
|
|
până în ziua aia nu le auzeai, până după aia le auzeai p
|
|
este tot.
|
|
E la fel, va fi cu o slăită o mod.
|
|
De asta am râs la-n râs la-n glumit, dar este într-adevăr
|
|
deosebit de valoros.
|
|
Îți scurtează timpul de atingere de obiective pentru că reu
|
|
șești tu singur
|
|
să-ți modifici convingerile în timp real sau măcar să le
|
|
diluezi pe cele neproductive.
|
|
Și scurtează timpul de atingere de obiective, pentru că noi
|
|
nu ne atingem obiectivele,
|
|
nu pentru că nu avem resurse,
|
|
ci pentru că ne credem convingerile care sunt nefavorabile
|
|
nouă și neproductive, noi le credem.
|
|
Asta e tot ce... Cei care nu le cred, o fac pe aia.
|
|
Cea mai ușoare metodă, să zic așa, neaushă a românului, de
|
|
coaching.
|
|
Știți care îți zice în minte, una ala, da?
|
|
Dar îți zice în minte, bă, săptatia îți mergă prost.
|
|
Și omul simplu în lumea lui acolo spune, da, ia să văd cum
|
|
iese.
|
|
Și o face. Și aici oameni care așa gândesc, da, ia să văd
|
|
eu.
|
|
Da, ia să văd ce iese.
|
|
Poate, dar nici nu-și pune problema. Bă, o să mergă prost.
|
|
Ia ia să văd eu. Un fel de...
|
|
Hai să văd, da, hai să mă convinc.
|
|
Aia e cea mai simplă formă de autocouching.
|
|
Doar că noi nu ajungem până acolo, că ne credem în conving
|
|
erea inițială care spune,
|
|
sa putea sa fie greu, sa doara, sa usture, sa dureze, sa r
|
|
ade de mine, sa whatever the fuck.
|
|
Ignorand ca alea sunt doar replici intr-un spatiu mental
|
|
care nu se bazeaza pe nimic.
|
|
Alceva decat pe frica.
|
|
Are sens?
|
|
Bun.
|
|
Revenind la primul cadru, slate of mouth, la primul tipar,
|
|
ca e vorba de tipare, slate of mouth,
|
|
care v-am spus ca se numeste de acord si.
|
|
Funcționeaza pentru ca din primele doua cuvinte, de acord
|
|
si,
|
|
Crează un minim de raport cu harta mentală al celuilalt.
|
|
Minim.
|
|
Atenție, este important să ai deja un minim de raport cu
|
|
celălalt,
|
|
iar aceste două cuvintele confirmă cel minim de raport.
|
|
Pentru că este un tripar lingvistic extrem de banal, nu e
|
|
necesar să fie un raport foarte puternic.
|
|
cu experiența anterioară, de ze...
|
|
Nu, e suficient să fie un minim de...
|
|
un minut de...
|
|
Ei, nu suntem dușmani. Atât.
|
|
Adică poți să-l folosești cu șoferul de Uber,
|
|
poți să-l folosești cu o spătară,
|
|
poți să-l folosești cu...
|
|
Nu trebuie nimic complicat.
|
|
Însă, este extrem de subtil
|
|
și foarte eficient chiar și cu oamenii care au provocări
|
|
mari.
|
|
Cum v-am dat l-ultimul exemplu, la nivel de intensitate, că
|
|
de aia v-l am dat,
|
|
când zici de acord și, mintea celorlal să relaxează caude,
|
|
suntem la fel, gândim la fel,
|
|
și îți dă voie să dea la o parte filtrele contra argumentul
|
|
ui.
|
|
Și tu când zici de acord și și bași de fapt un contraarg
|
|
ument,
|
|
apare o ușoară confuzie la nivel cognitiv.
|
|
Pentru câteva secunde, pasul o pentru o secundă, apare o
|
|
confuzie.
|
|
A fost de acord cu mine și acum mă contrazice.
|
|
Și apare ceea ce se numește în psihologie disonanță.
|
|
Nu știu ce să cred.
|
|
Ghiși care rămâne.
|
|
Ultima auzită.
|
|
Tu ai fost de acord și
|
|
a apărut acordul și raportul,
|
|
îi dai contraexemplu, suntem de acord că în România
|
|
e greu să deschizi o afacere
|
|
și în același timp, știu mulți oameni care
|
|
au reușit în business-ul oamă pentru că n-au crezut această
|
|
convingere.
|
|
Și omul, până calculează ceea ce tocmai a auzit,
|
|
convingerea unde s-a dus? Replica.
|
|
Slide, subconștient.
|
|
Nici nu trebuie să-ți răspundă.
|
|
Pentru că în mintea lui s-a instarat măcar un pic un contra
|
|
exemplu.
|
|
Ce înseamnă asta?
|
|
Poate convingerea lui nu s-a spart de tot,
|
|
că în România e greu să faci afacere.
|
|
Bă, dar s-a diluat un pic măcar,
|
|
nu mai e la fel de puternică, din punctul de gând,
|
|
Bă, dar s-a diluat un pic măcar, nu mai e la fel de putern
|
|
ică, din patru brațe care le are o masă, ei tăiat unul.
|
|
Are sens?
|
|
Apare ucioaranduială în propriu al lui convingere și e su
|
|
ficient pentru un moment, pentru că ai făcut asta cu o sing
|
|
ură fucking replică.
|
|
Nu e fort, nu patru ani de facultate.
|
|
O replică.
|
|
Și e suficient ca omul să zică, bă, dar...
|
|
Da, mă, e prost.
|
|
Unii au un succes în bizis.
|
|
Nu mai e permanentă, nu mai e atot cu prizătoare acea con
|
|
vingere.
|
|
Are senză.
|
|
Și din nou, este prima. O să văd ce mișto sunt următoarele.
|
|
Și mai subtile.
|
|
La asta dede acord și...
|
|
Cine a prins cadrarea?
|
|
Am vrut să trec mai departe, să văd dacă se asezeze vreunul
|
|
,
|
|
dar nu s-a asezat niciunul.
|
|
Când am zis, v-am dat-o doar pe prima, sa vezi ce mișto
|
|
sunt următoarele, ca sunt si mai subtile, ce v-am spus eu
|
|
despre următoarele?
|
|
Cadrare
|
|
începe să fie matematic evident.
|
|
Bun.
|
|
La asta cu de acord si, putem sa folosim si sinonime.
|
|
Nu e obligatoriu sa spunem mereu, de acord si, de acord si,
|
|
de acord si, de acord si,
|
|
ca sa prind dracu' tot, ca nu sunt prost.
|
|
Stii?
|
|
Bine, nu sunt prost toti si nu tot timpul, nu stiu cum se
|
|
...
|
|
Adica, ori, sa prind.
|
|
Și atunci folosim alternative care sună la fel,
|
|
dar nu identic.
|
|
Alternative.
|
|
Apreciez și.
|
|
Interesant și.
|
|
Ai dreptate și.
|
|
Asta le place bărbaților.
|
|
Păi dacă l-aud atât de rar, cum dracu' să nu le placă?
|
|
Să-mi zic...
|
|
Și ultima, foarte mișto,
|
|
și o folosesc des eu,
|
|
respectă asta și...
|
|
Vrei cu contră exemplu.
|
|
Vreți să ne distrăm un pic?
|
|
De-acolo.
|
|
Ce vreau să faceți, timp de două minute, nu mai mult,
|
|
nu vă ridicați pe scaun, rămâneți-vă unde sunteți, cu coleg
|
|
ul de stânga sau din dreapta.
|
|
Da?
|
|
Ce vreau să faceți? Vreau să găsiți un subiect pe care voi
|
|
să vorbiți,
|
|
nu mă interesează care aveți libertate completă.
|
|
Că politică, că religie, că... don't care.
|
|
Cuplu, I don't care.
|
|
unde să fiți în ușoară contradicție, adică să nu fiți de
|
|
acord din start.
|
|
Deci nu credem la fel amândoi din prima.
|
|
Hai să vedem am în ce nu am fi noi de acord, hipotetic.
|
|
Și tema și provocarea voastră a ambilor este să vorbiți des
|
|
pre ce credeți voi
|
|
fără să spuneți nici o secundă nu și nici dar.
|
|
Nici nu, nici dar.
|
|
Să zici permanent, da și, da și, da și sunt de acord și,
|
|
respect și, interesant și,
|
|
în timp ce introduci contra exemplul tău.
|
|
Ajung la voi?
|
|
3, 2, 1, 2 minute facem să dăm mai mult, adică 2 minute în
|
|
total, 3 minute poftim, maximul total.
|
|
Găsiți ceva de care nu sunteți de acord
|
|
Și dacă sunteți de acord pe multe, inventați ceva ce sunte
|
|
ți hipotetic în dezacord.
|
|
Că ăsta e exercițiul.
|
|
Stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
|
|
stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop
|
|
Ha-ha-ha, cum suna?
|
|
Nu, la modul serios, ca să vezi impactul și, atenție, efort
|
|
ul pe care îl faci atunci când nu ai voie să contrazici.
|
|
Dacă îl faceți la mișto, hai să ne hlizim, o să-l luați la
|
|
mișto și voi ratați sensul.
|
|
Deci, vă rog, din rol de serios, nu de cateringă. Râdem în
|
|
alte contexte.
|
|
Dar acum, la modul serios, faceți-l cu raport, cu pacing,
|
|
cu curiositate, cu tonul potrivit,
|
|
Ca să vedeți cât de ușor sau dificil treaba voastră, nu șt
|
|
iu cum o să fie,
|
|
să fii de acord cu omul fără să-l contrazici.
|
|
Start!
|
|
Muzica
|
|
Bun!
|
|
Cine vrea să zică primul cum a fost?
|
|
În afară de Gabriela.
|
|
Ea e încă în preludiu, nu de altă.
|
|
Nu a fost într-o dispută politică pe care...
|
|
Te rog, dați-i microfonul, fratele.
|
|
Salut, Cristian. A fost foarte... difícil.
|
|
Și la un moment dat, când am intrat pe starea de flow și în
|
|
discuție, deja mi-a fulgerat.
|
|
Zică, ai zis un nu? E bine, spună-i.
|
|
Tu ai zis sau ea la cine ai atent?
|
|
Eu.
|
|
La tine?
|
|
Am fost atent și la ea, ea a zis, da, a fost ok, deci ne-am
|
|
...
|
|
1-1, ca să zic.
|
|
Ok, ok, merci, merci.
|
|
Acolo, Alex.
|
|
Mi se pare că îți anulează orice prejudecată pe care o ai
|
|
pe un anumit subiect.
|
|
Îți echilibrează umbra, putem să spun.
|
|
Nu știu asta cu echilibrează...
|
|
Știi că îmi place să mă duc în zona asta?
|
|
Dar prejudecățile se ușor-ușor se atenuează, adică din disc
|
|
uții mele am dat seama că, stai că sunt multe perspectivă a
|
|
ici.
|
|
Fii atent de ce faci, îți mulțumesc că ai stătit foarte b
|
|
ine.
|
|
Atitudinea de da și de acord și respectul acesta și,
|
|
te programează pe tine să legi harta ta de acea cealaltă nu
|
|
s-o mai contrazici.
|
|
Deci nu mai... te setează să zici, ok, atenție și mod de g
|
|
ândire și mod de viață.
|
|
În loc să umbli prin lume, prin viață, contrazicând pe alț
|
|
ii,
|
|
pentru că așa te-a învățat societatea,
|
|
tu, de fapt, te duci și faci exact opusul, găsești metode
|
|
prin care să fii de acord cu ei.
|
|
Voi înțelegeți ce zic?
|
|
Și este, cum zic eu, este o autocondiționare.
|
|
Nu trebuie să faci asta ca și Slate of Mouth, că a zis...
|
|
Nu, poți să o faci ca stili de viață, când te trecești dim
|
|
ineața, ai două opțiuni.
|
|
Azi mă contrazic cu proștii.
|
|
sau le dau dreptate și iau de partea mea.
|
|
Ia vezi care crezi tu că o să fie mai win-win?
|
|
Să te stressezi și să te cerzi cu oameni dificili,
|
|
sau să le zici da, ai dreptate,
|
|
și să le da și controargument subtil,
|
|
fără ca ei să prindă.
|
|
Aia te bat la experiență.
|
|
Da, e adevărat, în același timp știți foarte bine
|
|
ce am făcut acum.
|
|
O vedeți?
|
|
Bă, eu o fac de când vă cunosc.
|
|
Deci, de când ne-am întâlnit în sala de practicii și alșim
|
|
ului din webinarii,
|
|
eu răspund cu cadrul, da, și,
|
|
fără să știu că fac asta, nu o fac intenționat, aud după a
|
|
ia păn registrare,
|
|
aproape la fiecare obiecție.
|
|
Da, bă, dar durează 8 luni.
|
|
Da, și în același timp aproape toate rezultatele care merg
|
|
în viața asta durează un pic mai mult timp decât o cafea
|
|
instant.
|
|
Jocă-opa asta.
|
|
Zic că nu e așa.
|
|
Și am fost de acord cu argumentul tău.
|
|
Dar ce se întâmplă?
|
|
Primește altă semnificație, argumentul tău.
|
|
Da, durează mult.
|
|
E adevărat, dar asta e în favorea ta pentru că înseamnă că
|
|
merită.
|
|
BUM!
|
|
Cine poate să apăre de asta?
|
|
Da, e adevărat, atenție, zice cineva în căpăținații.
|
|
V-am spus din start.
|
|
Dacă un om cu adevărat sub orice fel de formă nu vrea să
|
|
schimbe,
|
|
sau nu e dispus să accepte, să asculte,
|
|
sau să recunoască un contrargument,
|
|
sau o logică, sau ceva,
|
|
cu adevărat nu ai ce să-i face,
|
|
decât să-l bați, ceea ce nu e legal, din păcat.
|
|
Glumesc, glumesc, glumesc.
|
|
Imediat alineate am văzut.
|
|
Da, cu oameni există o categorie de oameni
|
|
care au un sistem nervos atât de
|
|
încărcat, presat, rănit, condiționat,
|
|
în anul cumva recunoaște că se înșeală,
|
|
sau că ai dreptate, sau că au și alții,
|
|
nu numai ei, dreptate, indiferent, da?
|
|
Sunt și deștia.
|
|
Bă, într-adevăr, nu mereu, dar uneori merge și cu aștia,
|
|
dar ei sunt cei mai rari care răspundă a un astfel de
|
|
sistem.
|
|
Bă, dar iați excepții.
|
|
Restul oamenilor, din fericire care n-au un astfel de
|
|
sistem nervos,
|
|
pentru a încărca presați și răniri,
|
|
vor răspunde pozitiv la o astfel de abordare subtilă în
|
|
comunicare.
|
|
Și este contraintuitiv că tu ești de acord cu ei.
|
|
Sunt cursuri de negocieri și ce vrei tu,
|
|
în care să predau cum să faci să îi ambalez argumentul.
|
|
Eu vin și spun, fi de acord cu el.
|
|
Doar fi de acord cu el.
|
|
Și îi stă capul, pentru că oamenii s-așteaptă
|
|
în diverse discuții cu miză să fie contrazici, da sau nu.
|
|
Și tu intrii din ei și spui, da, chiar interesant ce spui.
|
|
Și ei efectiv îi iai atacul, îi dispare energia.
|
|
Ha?
|
|
N-ai microfon? Nu vorbesc cu tine.
|
|
Altcineva?
|
|
Da, Alina.
|
|
Da, chiar...
|
|
Adică am insistat.
|
|
Da.
|
|
Pentru că mi-a plăcut atât de tare exercițiul acesta.
|
|
Am discutat despre sport.
|
|
Aici știu că sunt foarte multe obiectii plecând de la nu am
|
|
timp și în general, ăsta este nu am timp.
|
|
Da.
|
|
Și fiind de acord cu toate obiectele pe care ea le-a avut v
|
|
izavi de acest subiect,
|
|
mi-a adus mie relaxare și calmitate.
|
|
Și n-a mai fost presiunea de nu că tu trebuie să o convingi
|
|
că e așa și că are timp.
|
|
Bravo!
|
|
Că dacă ai vrei, ai timp.
|
|
Adevărat.
|
|
Dar nu poți să mergi și pe argumentul ăsta, pentru că nu șt
|
|
ii ce e acolo și așa.
|
|
Pentru că ori nu vor recunoaște. Pentru că tu ești cei care
|
|
nu am timp, eu scuze, dar nu vreau.
|
|
Exact. Și în momentul în care tu ești de acord, în primul r
|
|
ând e presiunea de pe tine și ai o altă emoție care ajunge
|
|
și la celălalt și...
|
|
Și e și mult mai autentică persoasionea.
|
|
Exact.
|
|
Când eu sunt de acord cu tine, nu mai simț că te convinc de
|
|
nimic, nu mai te contrazic, nu mai te...
|
|
Eu zic, da, așa e. Și uite și asta, adevărat.
|
|
Și dacă eu am fost de acord cu tine, tu ce vei avea tendinț
|
|
a să fii?
|
|
Și tu de acord cu mine. Începe să facă sens.
|
|
Pe principiu de raport.
|
|
Pe principiu de neuro-neoglinda.
|
|
Dacă eu fac ceva pentru tine, pe principiu de efectul
|
|
reciprocității,
|
|
care l-a fost deschis de Cialdini,
|
|
dacă eu sunt de acord cu tine și cu argumentele tale și nu
|
|
pierd nimic,
|
|
dacă nici tu nu pierzi nimic, vei fi și tu de acord cu arg
|
|
umentele mele.
|
|
În momentul în care tu ești de acord cu argumentele mele,
|
|
eu le voi folosi ca să-ți arăt
|
|
Hey, win-win!
|
|
Nu avem de ce să nu...
|
|
Și e subtil.
|
|
Cu plăcere.
|
|
Mai departe, următorul tipar de Slate of Mouth.
|
|
Se numește ierarhia criteriilor.
|
|
Ierarhia criteriilor.
|
|
Adică ce am făcut și am vorbit la modul 2.
|
|
Ce am zis că sunt criteriile?
|
|
Criteriile. Ce am făcut la modul 2 și am zis că sunt criter
|
|
iile?
|
|
La metaprogramme. Cum?
|
|
Condiții să ce?
|
|
Sunt etichete lingvistice
|
|
cu ancoră emoțională
|
|
prin care descriu ce este important pentru mine.
|
|
Într-un context anumea.
|
|
De exemplu, cum știi că ești respectat?
|
|
Păi, e punctual, vorbește cu dumneavoastră,
|
|
nu mă întrerupe, astea sunt criterii.
|
|
Dacă sunt bifate, eu mă voi simți irrespectat.
|
|
Are sens?
|
|
Când cumpăr o casă,
|
|
care sunt criteriile?
|
|
Să fie luminositate, să nu fie etajul 4,
|
|
să fie etajul maxim 3,
|
|
să nu fie parter, să fie 1, v-poziția, astea sunt criterii.
|
|
În funcție de criterii, eu evaluez
|
|
un context și iau o decizie.
|
|
Astea sunt criteriile. Da? Bun.
|
|
Deci criteriile sunt ceea ce este important pentru mine înt
|
|
r-un anumit context.
|
|
Nu sunt valori, însă.
|
|
Valorile sunt ceva ce transcend contextul,
|
|
sunt mai mari ca și în contextul și sunt valabile în orice
|
|
context.
|
|
Criteriile sunt valori doar în context.
|
|
Să vorbești cu mine, cu duna voastră,
|
|
dacă aș fi, nu-mi pasă, dar dacă aș fi, să zic așa,
|
|
E important doar în context de business.
|
|
În context de familie, nu vreau să-mi spui dumneavoastră.
|
|
Sesiția asta a schimba contextul, nu mai e valabil criteriu
|
|
.
|
|
Însă amăsimțire spectat, e o valoare, să zicem, și în
|
|
contextul ăla și în contextul ăla.
|
|
Are sens.
|
|
Bun, revenim la criterii.
|
|
Se rimește ierarhia criterilor, acest tipar,
|
|
pentru că dacă apeși și redefinești un criteriu, semnificaț
|
|
ia situații, contextului,
|
|
convingerii, se schimbă. Și o să vă dau exemplu.
|
|
Dacă apeși pe un criteriu mai important decât criteriu din
|
|
convingerea lui.
|
|
În limbaș de metaforă, este efect de levier.
|
|
Știi ce înseamnă efectul de levier?
|
|
Ca să scoți ceva, trebuie să apeși pe altceva.
|
|
Levierul e ala de la mașină care a schimbat roată de rezerv
|
|
ă.
|
|
levierul e ala de la masina care a schimbat o roata de rez
|
|
erva
|
|
si are nevoie de un punct de sprijin
|
|
si apeși aici ca să scoti, să ridici aici. Are sens?
|
|
E asta,
|
|
daca renunc pe ideea de levier, da?
|
|
Știți toată lumea ce e un levier?
|
|
Bun, rangă, mă scuzi, eu prost.
|
|
Hai să-i zicem atunci efectul de rangă, poftim!
|
|
De acum, ar fi, dacă ne sărcem până la capăt traducerea,
|
|
o să ajungem să spunem, ba, s-a îmbătat levierul.
|
|
Că sinonime, nu?
|
|
Bun, revenim.
|
|
Deci, rangă.
|
|
Este o bară.
|
|
Să spunem că aici avem o piatră sau ceva de ridicat.
|
|
Prin definiție, e adevărat că bară de capăt ubării de sus e
|
|
mai înalt decât ăsta?
|
|
Adică apăs pe ceva mai inalt ca să scot ceva sau să ridic
|
|
ceva ce e mai jos. Are sens?
|
|
Ne trebuie un punct de sprijin, bravo!
|
|
Bravo! Asta este efectul pârghii, așa se și numește.
|
|
Ce înseamnă asta? În convingerile noastre, în replicile, în
|
|
dialogul nostru, cum v-am arătat și v-am demonstrat la mod
|
|
ulul 2, noi vorbim foarte mult în criterii.
|
|
în ce trebuie să existe,
|
|
ca noi să credem ceva, sau să simțim ceva, sau să luăm o
|
|
decizie de cumpărare, sau să ne simțim respectați,
|
|
trebuie să existe niște chestii bifate.
|
|
Ce face acest tripar este că găsește un criteriu mai
|
|
important decât cel din convingerea ta nelimitativă și apas
|
|
ă pe el.
|
|
Vă dau exemplu imediat.
|
|
Adică...
|
|
Este atentie, și asta trebuie să vă zic la început, dar vă
|
|
zic și acum că e la fel de important.
|
|
Ca să poți să folosești parile Slate of Mouth într-un mod
|
|
eficient,
|
|
e nevoie să fii foarte bun la a asculta pe structură.
|
|
Dacă tu nu auzi cuvintele omului, că auzi doar conținutul,
|
|
nu o să poți să folosești Slate of Mouth, pentru că intri
|
|
în povestea lui.
|
|
Și nu o să poți să spui decât de cetare.
|
|
Tu nu auzi structura.
|
|
Bun.
|
|
Îți dau un exemplu.
|
|
Dacă spui lucruri răutăcioase, ești un om rău.
|
|
Convingere, da?
|
|
If then, dacă, then, ești un om rău.
|
|
Bun. Răspuns light of mouth.
|
|
Nu cumva e mai important să fii autentic decât să spui o
|
|
amenilor doar ce vor să audă?
|
|
Păi pe care am apasat acum, pe ce criteriu?
|
|
Pe autenticitate.
|
|
Are sens?
|
|
Sau, bă, uneori în trailingul tău
|
|
ești foarte direct
|
|
și fără perdea.
|
|
Nu e mai important să vorbești
|
|
la noi așa cum își vorbesc
|
|
în capul lor, decât să le spui
|
|
într-un mod politicos doar ce vor să audă?
|
|
Cum vorbim noi în capul nostru?
|
|
Cam cum vorbesc eu în fața voastră?
|
|
Nu am filtru, nu am...
|
|
nu am filtru, nu am...
|
|
Nu toti, nu mereu, nu toti, dar înțelegeți unde bat?
|
|
Și eu când vin și spun,
|
|
nu-i mai important să vorbesc așa cum vorbești în capul tău
|
|
,
|
|
ca să intru în conversația din capul tău și să poți să te
|
|
sprijini,
|
|
decât să mă dau un trainer politicos, bărbărit,
|
|
de vreme acasă și să te mintă în față doar să ții a banii?
|
|
Să ținți dați că am adus în discuție o altă valoare,
|
|
o alt criteriu, mai important decât
|
|
confortul, să zicem, care fi fost acolo important pentru
|
|
convingerea asta,
|
|
și am apăsat pe autenticitate și pre importanța rezultatul
|
|
ui
|
|
ca să scot, să dau la o parte,
|
|
convingerea de confort, că nu e confortabil. Are sens.
|
|
Bun.
|
|
Dacă întârzii nu mă respecti.
|
|
If then, să se ziceați din nou, vă rei aduc aminte,
|
|
if then, dacă întârzii nu mă respecti.
|
|
Irarhia criterilor.
|
|
Nu cumva, sau e posibil să fie mai important să-mi asum că
|
|
întârzi câteva minute ca să termin în datoririle
|
|
și obligațiile față de oamenii care au nevoie de mine, dec
|
|
ât să ajung la timp?
|
|
Păi, să zic, da, și am făcut? Am pus pe accentul pe
|
|
profesionalism și servirea unor oameni care au nevoie de
|
|
mine
|
|
și am scos punctualitatea ca și criteriul. Am făcut-o mai
|
|
puțin importantă.
|
|
Seți dați? Ierarchia criterilor, de aia se numește, aduc în
|
|
discuție un criteriu mai mare și mai important decât ceea
|
|
ce îmi spui tu, că e criteriul convingeritare.
|
|
Băi, are sens? Da, te rog. Stai, Daniel, că vine microfonul
|
|
.
|
|
Daniel, deci aici mă gândesc că în relația de cuplu, dacă o
|
|
spui atât în relație de cuplu, cred că nu poate fi un pic
|
|
pregătios.
|
|
Că contează cum o spui.
|
|
Pentru că pui pe prim plan relația de business versus relaț
|
|
ia personală.
|
|
Suntem de acord și atunci aici sunt două precizări și
|
|
foarte bine ai făcut că ai ridicat-o și așa este.
|
|
Unu, vă readuc aminte, contează cum spui ceva, nu contează
|
|
ce spui.
|
|
Poți să o spui că, bă, dar nu-ți se pare că e mai important
|
|
să stau să-mi fac treaba la servicii de acolo de unde mi-au
|
|
bani,
|
|
că toată ziua spui că n-avem bani, că avem rate și nu știi,
|
|
și acum că întârzi ca să-mi fac treaba față de oameni care
|
|
mă pătesc, să-mi spui că întârzi, asta e una.
|
|
Sau doi, poți să spui,
|
|
dragă mea, te aud.
|
|
Și uite, zic și eu din perspectiva mea, poate e posibil să
|
|
fie important uneori, accent pe uneori,
|
|
să rămân să-mi fac treaba față de oameni care au nevoie de
|
|
mine
|
|
și să nu aduc munca acasă.
|
|
Și să-mi asunc că petrec timp cu tine cu capul aici,
|
|
nu acolo, chiar dacă întrăzi câteva minute?
|
|
Este...
|
|
Câțiva zi notează-l.
|
|
Dar, atenție, tot ierarhia criteriilor este.
|
|
Doar că, știind că e contextul de cuplu, am schimbat,
|
|
bă, are sens,
|
|
și contează totdeauna cum spui.
|
|
Poți să îți dai o replica supremă.
|
|
Dacă tu o spui greșit, agresiv, cu un ton de zeflemă și
|
|
ciudos,
|
|
poți să fii tu Tony Robbins, că tot îți furi.
|
|
Adică vine...
|
|
Vine levierul!
|
|
Dar Răzvan, mâna-sul să te vadă, că eu știu unde ești, să
|
|
te vadă colege.
|
|
Mulțumesc!
|
|
Ceva de genul, măreși perspectiva.
|
|
Nu, nu, ăla e alt tipar.
|
|
Ăla e alt tipar.
|
|
Ok, mersi.
|
|
Tiparul de zoom, aici e alt tipar.
|
|
Întuiești tu bine ceva.
|
|
Dar eu nu măresc, eu rămân în planul ăla,
|
|
doar schimb valoarea.
|
|
Ce e important pentru persoana care îmi dă convingerea?
|
|
Punctualitatea, da?
|
|
Și eu zic, ok, sunt de acord, poți să o dau și cu, da, sunt
|
|
de acord,
|
|
apreciez faptul că vrei și simți să fiu punctuabil și în ac
|
|
elași timp,
|
|
și aici ulești cu urmatorul,
|
|
ierarheia achiterilor.
|
|
E posibil ca uneori
|
|
sa fie acceptabil
|
|
sa intarzii putin
|
|
ca sa ma tin de ceea ce am determinat la serviciu.
|
|
Unu, pentru ca de acolo ne luam salariul
|
|
si sunt si pe drum pentru o promovare,
|
|
daca vrei sa o dai pana la capul.
|
|
Si pentru ca e mai important sa nu mi-au munca acasa
|
|
in cap ca sa pot sa fiu cu minte aici
|
|
in momentul in care sa inchide usul in spatele meu.
|
|
Si ai legat tiparul 1 cu tiparul 2.
|
|
Da si...
|
|
dupa ierarheia achiterilor.
|
|
Bădâm tss.
|
|
Vă are sens?
|
|
Pentru că tiparele somn pot fi înlănțuite.
|
|
Pot fi legate, pot fi linkuite, cum vreți voi, în rongleză
|
|
vă zic, dacă vreți.
|
|
Dar pot fi folosite una după alta.
|
|
Mai e cineva care vrea să trebe ceva?
|
|
Nu? Bun.
|
|
Da, Ioana, te rog.
|
|
Acum nu mai vreau eu, tipic român.
|
|
Nu mai vreau eu acum.
|
|
Bine, tipic fel.
|
|
Te rog.
|
|
Nu este aceeași situație de înlăntuire.
|
|
Și în primul exemplu pe care îl ai dat, îl am prins în
|
|
diagnostic și mi-e frică de moarte.
|
|
Mai întâi te duci în de acord, înțeleg, de acord cu tine.
|
|
Da, ala e te pară de acord, da?
|
|
Și după aia, ai spus, bla, bla, bla, bla, bla, bla,
|
|
continuă să trăiască alături de familie, nu te-ai dus acolo
|
|
într-o...
|
|
Ba da, da, dar dacă nu v-am zis că e asta.
|
|
V-am spus că le putem înlăntui.
|
|
Sigur că da.
|
|
Uite, îl luăm tot păsta, cu diagnosticul, da?
|
|
Cineva care era o provocare de genul ăsta putea să zică
|
|
diagnosticul ăsta înseamnă moarte.
|
|
Și să luăm tiparul de acord și, sau să luăm doar erarhia
|
|
criterilor, ca să nu vă ameteasc.
|
|
Poate că e mai important să ne concentrăm,
|
|
poate că e mai important să ne concentrăm pe ceea ce poate
|
|
să fie un motiv suficient pentru viața frumoasă
|
|
care urmează după un diagnostic vindecat,
|
|
decât să ne concentram pe ce aduce fatalitatea.
|
|
Și ei pus deja atenția pe ceea ce e important să aibă în
|
|
vedere
|
|
și să dea motive de viață, nu pe faptul că...
|
|
Și e erarhia criterilor curată asta.
|
|
Sau, nu cumva e mai important să te concentrezi pe cât de
|
|
fericiți
|
|
și recunoscător ți-ar fi cei dragi și familia că tu n-ai
|
|
renunțat
|
|
să te lupti și să te duci și să faci tot ce ține de tine?
|
|
decât să te gândești la asta.
|
|
Și iar, bam, ierarchia criterilor.
|
|
Fără să mai zic de acord și.
|
|
Are sens?
|
|
Și este efect efectiv elevier.
|
|
Dacă o și înlănțujești, da de acord cu tine și,
|
|
în același timp, mă gândesc că poate și o dai pe...
|
|
Mi se pare că, pentru mine cel puțin,
|
|
nu e o mare diferență între recadrare și ierarchia criteril
|
|
or.
|
|
Nu. Recadrarea schimbă unghiul pe același nivel.
|
|
Ierarchia criterilor îți aduce o valoare mai importantă
|
|
decât valoarea din convingerea ta.
|
|
Și recadrarea nu te folosește?
|
|
Recadrarea schimbă unghiul pe același palier.
|
|
Suntem același etaj, doar ne uităm pe altă fereastră.
|
|
Ok.
|
|
Dar da, seamănă. E tot linivistic.
|
|
Deci, slate of mouth, dacă ies, o ducem la nivel de tot
|
|
conceptul,
|
|
nu doar un tipar, ci toate, 14-12 câte sunt,
|
|
sunt în sine o recadrare a convingerii.
|
|
La practitioner noi recadrăm situații.
|
|
și conținuturi. Dar aici,
|
|
ascultăm un pic, noi acum prin Slate of Mouth
|
|
recadrăm în esență convingeri despre conținut.
|
|
De aici vine subtilitatea.
|
|
Conținutul rămâne același.
|
|
Ceea ce cred eu despre conținut se schimbă
|
|
în funcție de ce valoare îi pun în discuție sau nu.
|
|
Nu mai microfonul au ce spui, nu înțeleg.
|
|
Dar nu, răspunsul e nu.
|
|
Bun, mai am o chestie importantă ce vreau să vă zic.
|
|
Slate of mouth poate fi folosit și să renforcezi o conving
|
|
ere pozitivă existentă deja.
|
|
Nu doar să schimbi o neecologică.
|
|
Deci, slate of mouth poate să fie livrat, executat, spus,
|
|
și ca să susțină o convingere care există deja și este poz
|
|
itivă.
|
|
și care poate chiar s-o extindă.
|
|
Exemplu.
|
|
Bă, eu cred în moș Crăciun,
|
|
deci magia există.
|
|
Slate of Mouth, sunt de acord cu tine,
|
|
pentru că viața în sine este o magie biologică,
|
|
prin urmare ar trebui să ne trezem în fiecare zi cu magia
|
|
în suflet.
|
|
Deci nu-i atac convingerea, eu maresc, zic, da, dar uite, e
|
|
valabil la mai mult numai la moș Crăciun.
|
|
Adică nu crede moș Crăciun doar de Crăciun, asta încerc să
|
|
... Are sens? Replica?
|
|
Bun.
|
|
Dar Marius vrei să zi ceva, te rog.
|
|
Care e diferența între fraza tampon și cadrare?
|
|
Fraza tampon pregătește și atenuează un impact al unei înt
|
|
rebări posibil agresive sau replici posibil agresive.
|
|
Atenuează impact, nu face nimic acela.
|
|
Pregătește ceva rău.
|
|
Nu rău.
|
|
Dacă nu ar exista fraza tampon, replica ta corect de metam
|
|
odel ar fi percepută agresivă, dar e corectă.
|
|
Cadrarea crează niște emoții în celălalt ca să interpreteze
|
|
replica propunerea sau oferta ta
|
|
într-un mod în care să fie bine primit în favoarea ta.
|
|
Fraza tampon e în favoarea lui.
|
|
Cadrarea, in favoara ta, prin rezultatele pe care cel din f
|
|
ata ta va fi mai dispus
|
|
sa contribuie in sistem win-win. Are sens?
|
|
Deci fraza tamponul, pui pentru el ca sa nu fie agresat.
|
|
Cadrarea o faci pentru el, lui,
|
|
dar pentru ca tu ai nevoie de el sa vina pe harta ta.
|
|
Si atunci trebuie sa-i setez niste asteptari si ilicitezi n
|
|
iste emotii
|
|
care să vrea să vină pe harta ta.
|
|
Dacă tu doar îi ceri ce ai nevoie, o să spun, nu.
|
|
Dacă în schimb, să-ți dau un exemplu,
|
|
dacă tu ai nevoie să-i ceră donație
|
|
și îți spui direct, nu vrei să donez 5 lei?
|
|
Majoritatea dintre noi, din reflex nu vreau să explic de ce
|
|
,
|
|
vom spune, nu, nu, acum, lasă că te caut eu.
|
|
Da sau nu?
|
|
În schimb, dacă înaintea să ceri 5 lei pentru donație,
|
|
Vi și spui, știți doamnă, în România,
|
|
doar în ultimele câteva luni un număr de N,
|
|
10-100 de copii,
|
|
au primit un ajutor nesperat
|
|
de la niște oameni cu suflet pe care statul i-a părăsit
|
|
și care n-au făcut un efor foarte mare,
|
|
ci doar au fost foarte munți cu un efor foarte mic.
|
|
Nu ați vrea să dă naști 5 lei pentru acești copii?
|
|
Nu, am dat un exemplu.
|
|
Nu, e doar un exemplu, nu intrăm în eos,
|
|
are sens, îi vorbești despre impactul unei alegeri,
|
|
pe care după aia îl rogi să facă și el.
|
|
Dar tu i-ai spus în când e cam ce impact a avut alegerea
|
|
altor oameni,
|
|
el să vine să spună acum, nu, nu vreau să dau 5 lei,
|
|
știind că încă 100 de oameni ca mine ar putea să salveze
|
|
viața unui copil.
|
|
E foarte greu să facă, să zică, nu, nu vreau.
|
|
Decât dacă chiar nu poate, sau n-are, sau n-are cardul,
|
|
Asta e cadrare.
|
|
Are?
|
|
Bun.
|
|
Și paraverbal ce este?
|
|
Paraverbal?
|
|
E verbal, non-verbal? Ai spus mai repede, dar paraverbal?
|
|
Paraverbal e spațiu dintre noi.
|
|
Și ce înseamnă limbajul paraverbal?
|
|
Băs, tu vrei curs de non-verbal?
|
|
Nu înțeleg.
|
|
Paraverbal este ceea ce spui
|
|
fără să spui prin cuvinte
|
|
și fără corpul tău.
|
|
Îți dau un exemplu, fumul de țigară.
|
|
Fălul în care fumea, știu aștia fumători,
|
|
eu am fost fumător de acolo, știu, era o chestie pe vremuri
|
|
când eram eu copil,
|
|
că dacă suflii subtil fumu către un...
|
|
un sau o,
|
|
mesajul subtil, nu știu acum cât de adevărat s-a.
|
|
Nu este că bău-cii că wa-u-wau...
|
|
Ești liber de seara?
|
|
Da. Îți dau un alt exemplu.
|
|
Unii oameni când fumează sufla în sus,
|
|
alții sufla în jos, alții sufla în lateral, da sau nu?
|
|
Și s-a constatat, de către oameni care n-au nimic mai mult
|
|
de...
|
|
...cât să cerceteze chestia asta,
|
|
nu glumesc,
|
|
că se întâmplă asta datorită unor emoții diferite.
|
|
Iuuu!
|
|
Asta e paraverbal.
|
|
De exemplu.
|
|
Spațiu dintre noi, sau felul în care sunt eu orientat din
|
|
punct de reu fizic,
|
|
e paraverbal.
|
|
Nu ținți de limbajul corpului că nu fac nimic, stau.
|
|
Dar arată...
|
|
...o intenție.
|
|
Are sens?
|
|
Ce am răspuns?
|
|
Bun.
|
|
Paraverbală poate să mai fie, de exemplu,
|
|
persoana pe care o urmăresc cu ochii într-o sală,
|
|
deși o să te ascult pe tine.
|
|
Deci dacă stau cu tine, vorbesc, vorbesc și fac asta,
|
|
e tot paraverbal.
|
|
Când fuge ochiul înalt, are sens?
|
|
Și n-am făcut nimic cu corpul, doar am mutat ochii.
|
|
N-am gesturi de calmare, n-am...
|
|
sau cântă cineva în căpere care e de interes sau autoritate
|
|
pentru mine,
|
|
eu mă voi schimba felul în care vorbesc sau mă răt fizic.
|
|
Dar este de practitioner asta. Go for it e un domeniu
|
|
fantastic.
|
|
Dar Ștefan...
|
|
Îmi stă mintea specific pe termenul ăsta, în special în caz
|
|
urilor persoanelor încăpățânate,
|
|
Acest tip de cadrare nu poate da și în whataboutism.
|
|
Care e cadrarea?
|
|
De...
|
|
Whataboutism este o formă de manipulare conștientă sau
|
|
inconsțientă
|
|
prin care oamenii schimbă discuția spre ceva ce nu s-a zis
|
|
de fapt.
|
|
Whatabout se numește în limba română, dar de ăla nu zici
|
|
nimic?
|
|
Dar rămâpa în timpă vezi, el când te oprește poliția, îți
|
|
spună aș depăși viteza.
|
|
Dar pe ala lumea îți văzut și un fel de whatabouthim,
|
|
whatabouther, whataboutthat, schimbă discuția
|
|
de la ce e de fapt subreflector, e o tentativă.
|
|
Uitați-vă pe Facebook, la orice fel de discuție pe politică
|
|
sau pe religie,
|
|
când oamenii sunt întrebați point blank, direct în față, cu
|
|
un argument logic,
|
|
despre o convingere de ale lor pe care ei și-au exprimat-o
|
|
anterior
|
|
și care le-o invalidează, adică îi pune efectiv, bă, zi, e
|
|
adevărat sau nu?
|
|
I-o să spună, bă, dar mă, pe nimă, vezi? Și a fugit!
|
|
Și sunt oameni experți în oată bautism.
|
|
Experți. Unii sunt inconscienti, experți.
|
|
Adică nu o faci? Ei nu știu că se numește Watobautism.
|
|
Ei au doar o presetare care spune, n-o să fiu veci de acord
|
|
cu tine.
|
|
Și eu știu câțiva.
|
|
E manipuloarea inconscientă. Nu toți o faci conștient.
|
|
Unii o faci conștient. Și atunci asta am definit ce înseamn
|
|
ă Watobautism.
|
|
Mai zi-mi o altă întrebare.
|
|
Întrebi de ce...
|
|
Ierarchia criterilor nu poate da in what aboutism,
|
|
pentru că eu recunosc câteva patternuri pe care l-am auzit
|
|
în trecut,
|
|
folosind cadrarea acest Slate of Mouth,
|
|
într-adevăr tu te direcționezi spre soluții,
|
|
dar sunt unii care sunt atât de fixați pe ceea ce spun ei,
|
|
încât nu te anolează pe tine.
|
|
Nu o să funcționeze la toți tot timpul în totdeauna,
|
|
și nu o să funcționeze fără raport, răbdare și flexibil
|
|
itate.
|
|
Adică eu nu-ți promit că o să-ți dau 12-13 tipare de Slate
|
|
of Mau
|
|
și o să poți să o convingi pe oricine din o singură replică
|
|
.
|
|
Ce pot să spun,
|
|
este că dintre aceștia 12-14 tipare câte sunt,
|
|
una dintre ele va funcționa pe o convingere
|
|
a unei persoane dacă tonul, atitudinea și raportul tău
|
|
sunt eficient, corecte, construite în interior.
|
|
Ce se întâmplă după ce
|
|
convingi sau diluiezi o convingere a celui om?
|
|
Se resetează tot jocul.
|
|
pentru că omul îți va răspunde cu o altă convingere.
|
|
Are sens?
|
|
Adică, i-ai dat la o parte una prin erarhia criteriilor?
|
|
Perfect, țin-te bine, o să vină cu alta acum.
|
|
Pa' aia l-altă ce faci?
|
|
Nu știm, vedem, o să fie da și tiparul consecințelor,
|
|
criteriilor, valorilor,
|
|
chank down, chank up, zoom out,
|
|
aplicarea la sine se numește una.
|
|
Nu știi, dar tu știindu-le pa' alea 14 câte sunt,
|
|
o să-ți pui bring it on beach, am șanse mari să-ți...
|
|
Te schimb, dar nu în sensul că tot timpul întotdeauna
|
|
s-au într-o singură ședință.
|
|
Dă-i microfonul Carmen.
|
|
Dă-i microfonul Carmen. Mulțumesc.
|
|
Deci ceea ce se întâmplă între voi doi acum
|
|
e exact ceea ce tu întrebarei ai pus-o lui Horia.
|
|
Da, ai dreptate, te recunosc, te recunosc.
|
|
Tu ai venit întrebându-l că nu poți schimba convingerile or
|
|
icui dând prin aceste tipare,
|
|
pentru că tu aveai această convingere.
|
|
Pentru că din relațiile pe care le ai, din cunoștințele pe
|
|
care le ai, din felul în care ai conversa cu oamenii de lâ
|
|
ngă tine,
|
|
Că nu ai cunoscut astfel de persoane pe care o convingeră
|
|
nu le-ai putut-o schimba.
|
|
Și acum ți-ai pus întrebarea, oare nu vor perse, o să reuș
|
|
esc eu, e what about?
|
|
Hai să testăm ceva foarte bun, asezărați, mulțumesc.
|
|
Cât de convins mai ești de ceea ce m-ai întrebat anterior?
|
|
E posibil să schimb uneori convingerile unor oameni dific
|
|
ili care vin din what about-ism?
|
|
Acuma după discreția cu mine?
|
|
Nu ești convins?
|
|
Adică...
|
|
Reformulez. Ești la fel de convins că nu poți să faci asta?
|
|
Sau că nu vei putea să faci asta nici măcar un pic?
|
|
Asta e atât de focusat să vreau să schimb neapărat convinc
|
|
erea persoanei din fața mea,
|
|
dar în cazul în care aduc...
|
|
Lasă-l. Așa?
|
|
Mai focus în pierdire acum.
|
|
Nu, nu, nu. Dar despre ce vorbim, de fapt?
|
|
O să duc discuția asta foarte mult și prefer să întreabă
|
|
asta la pauzul.
|
|
Nu, nu, nu. Dar despre ce vorbim?
|
|
Ce am zis eu despre what aboutism? Dacă sunt anumite perso
|
|
ane încă păținate de fel,
|
|
care într-adevăr au anumită convingere, au anumită fixație,
|
|
tu vii cu da, și sau...
|
|
Raport, congruență, ton și după aia.
|
|
Asta nu știu, se presupune, adică nu puși VIP și le strici
|
|
feng shui.
|
|
Am vrut să fim siguri.
|
|
Așa? Și tot vrezi o rigiditate din partea lor, adică tu...
|
|
Și eu ți-am spus că una din cele 14 tipare pe care încă nu
|
|
le-ai aflat
|
|
se va potrivi unei replici a unui astfel de om
|
|
și în momentul în care găsești pe una care se potrivește,
|
|
se resetează tot jocul
|
|
pentru că continuă mai departe cu altă convingere
|
|
din care din nou vei avea de elezi de cele 14.
|
|
Ok, go for it.
|
|
Da, da, cât de convințești acum că poți face asta?
|
|
Acuma, da, e mai...
|
|
S-a schimbat un pic convingerea.
|
|
Deci, nu e convins complet pentru că nu le știe pe alea 12
|
|
care urmează.
|
|
De asta zicem, gen Goat.
|
|
Ele acum nu e neconvinți, ele doar șeptic.
|
|
Ele șeptic la nivel de nu știu ce urmează.
|
|
Dacă ar știe alea 12 care urmează,
|
|
a zice, da, acum că mi-ai dus aminte că am încă 12 opțiuni,
|
|
are sens.
|
|
Și convingerea nu mai e la fel.
|
|
Dar ca să liniștesc reptilianul,
|
|
da, sunt unii oameni atât de încăpățânați,
|
|
eu le zic răniți încăpățânați,
|
|
încât sub niciun fel de formă nu o să accepte să zică ca t
|
|
ine,
|
|
chiar dacă și-au dat seama că se înșeală.
|
|
Am găsit în psihologia asta, nu știam că există, vă jur.
|
|
Există o categorie de oameni care nu vreau să vorbesc des
|
|
pre de ce,
|
|
paranteză, sunt foarte răniți, chinem paranteză,
|
|
nu pot să conceapă în sistemul lor intern
|
|
că ei odată se înșeală sau doi trebuie să și recunoască
|
|
asta,
|
|
în fața altcuiva, chiar și duhovnic sau terapeut,
|
|
pentru că întreaga lor imagine de sine și tot sistemul lor
|
|
central
|
|
se simte în pericol dacă face asta.
|
|
Nu e încăpățânare, asta încerc să spun,
|
|
încăpățânare este un efect al.
|
|
Și atunci răspunsul este, da, sunt unii oameni care
|
|
poate și vor schimba unghiul sau perspețiva
|
|
în baza unui replic de letale de Slate of Mouth,
|
|
dar nu vor recunoaște.
|
|
Doar vei să simți, dar ea va avea efect,
|
|
dar nu vor recunoaște.
|
|
Sau o vor recunoaște întârziat
|
|
când și dacă se vor simți ei pregătiți,
|
|
sau doar vei se ziza ca un comportament diferit
|
|
fără să-ți spună că ai avut dreptate.
|
|
Asta vreau să zic, chiar dacă vine ca un efect întreziat
|
|
tot,
|
|
și până și faptul că vine întreziat, e un semn că, bă,
|
|
merge.
|
|
Sigur că da.
|
|
Ți-am spus, frumusețea tiparelor Slate of Mouth este că
|
|
nu ai nevoie de un răspuns din partea lor.
|
|
Nu e nevoie.
|
|
E doar suficient este raportul,
|
|
dacă nu ai raport, poți să zici avioane, că nu o să ajungă,
|
|
e să închide mental, efectiv.
|
|
Adică orice spui tu va fi instant rupt.
|
|
Făcu franjuri.
|
|
Tonul potrivit, contextul potrivit, răbdarea și...
|
|
va ajunge la ei.
|
|
Dar nu înseamnă că tot timpul, ca aceeași replică, va funcț
|
|
iona mereu,
|
|
ca aceleași tipar va funcționa mereu
|
|
și nu înseamnă că ei nu vor avea încă o convingere pregătit
|
|
ă
|
|
să îți dea, după ce au dat-o pe-aia la o parte.
|
|
Deci da, sunt oameni care nu vor recunoaște în veci pururi
|
|
picureascu-ceară.
|
|
Eu am avut in viata mea trei.
|
|
Dar mi-au scos, eu asa am albit.
|
|
N-ai cum?
|
|
Unii frate mi-au.
|
|
Bă, deci nu poti.
|
|
Fratele meu il iubesc, dar nu...
|
|
Cred că când l-au făcut pe el, o spar matrița.
|
|
Efectiv nu mai există.
|
|
Nu...
|
|
Cum?
|
|
E cu toți.
|
|
Și e super inteligent. Deci aici e și problema.
|
|
E fucking ultra inteligent,
|
|
e foarte procedural, e foarte serios în ce faci, nu știu ce
|
|
corporează să lucrează, înscapă-n numele.
|
|
E foarte bine privit la muncă că e foarte serios,
|
|
bă, dar în viața reală te disperă.
|
|
Deci omul are metamodelul preinstalat dinainte să se nască,
|
|
nu știu cum să zic.
|
|
Orice-i spui tu, el găsește un unghi din care noi de acord.
|
|
Cerul e albastru.
|
|
Te vorbești, cum mă, că cerul e albastru?
|
|
Ce prezint explice cum cerul e albastru?
|
|
Bă, sunt de acord cu tine. Nu!
|
|
Ești de acord cu mine pentru că vrei să-mi faci pe placă în
|
|
pula mea.
|
|
Și ți-o dă păde astea. Deci, bă, te ia cu capul efectiv.
|
|
Deci orice spui, a avut momente la un moment dat,
|
|
eu știem deja după mulți ani de încercând să... așa,
|
|
știam, asta era acum 4-5 ani, 6,
|
|
mă juc acasă, ne întâlnim și îl văd că e în starea de
|
|
scandal.
|
|
Scandal în sensul de contrazicere.
|
|
Bă, și eu nu aveam cum, nu avem, eram rup, după drum, după
|
|
...
|
|
Dar ce zicea, făceam așa.
|
|
Loam un shot.
|
|
Vă jur!
|
|
Mai făceam aici, mai dădea câte una ca să mă agațe, știi?
|
|
Îmi dădea de alea de care știa că eu nu îmi de acord, obice
|
|
i.
|
|
Și îmi dădea cu bani, cu afaceri, cu politica, cu ceva.
|
|
Găsea el ceva, el avea nevoie de...
|
|
Și eu zic, hmm...
|
|
Da, nu m-am gândit.
|
|
Babu l-a omândat după vreo jumătate de oră, s-a prins
|
|
Și spune, bă, tu faci intenționat.
|
|
Ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-
|
|
Vă jur că e fază reală.
|
|
Zic la ce te referi?
|
|
Tu ești de acord cu mine permanent doar ca să nu intri în
|
|
discuție cu mine.
|
|
Și nu înțeleg, mă cerzi că sunt de acord cu tine sau...
|
|
A fost prima oară când l-am prins că nu mai știa ce să zică
|
|
.
|
|
Știi? Pentru că eram de acord cu el, nu mai știa ce să zică
|
|
, dacă e greșit sau nu.
|
|
Și a dat-o. Da, nu e normal să fii de acord cu mine, dacă
|
|
ai o părerie, spune-o.
|
|
Zic, bă, am păreri, dar întâmplător sunt de acord cu tine.
|
|
Sunt de acord cu tine.
|
|
Nu putea sa conceapa ca nu exista contrarocot.
|
|
Sunt oameni care asa sunt build.
|
|
Nu ai cu toate intentile bune, si din nou e un om de osieb
|
|
icii, frate, semanam.
|
|
Dar din perspectiva asta te dispera.
|
|
Te dispera.
|
|
Mai ales sa-si si propuna, lui iese natural.
|
|
dar să-și și propună să nu fie de acord cu tine,
|
|
n-ai ce căuta.
|
|
Deci nu...
|
|
E în altă ligă.
|
|
Nu ar recunoaște extrem de greu...
|
|
Cine captură video, nu știu cum să explică,
|
|
că e altfel decât zice el.
|
|
Cum sunt așa de...
|
|
Deci că acum înțelegeți de ce și așa atras de NLP.
|
|
Da, cu traumu' mele meu devin și eu.
|
|
Am avut și eu.
|
|
Nu-i căsătorit, nu.
|
|
E neapărul ceva.
|
|
Ar misi!
|
|
Nu fiți răi.
|
|
E într-o relație de, nu știu, trei-o știu, trei-o știu, tre
|
|
i-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu
|
|
, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o
|
|
știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu,
|
|
trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o
|
|
știu, trei-o știu, trei-
|
|
E într-o relație de, nu știu, trei-o, trei-o ani, dar nu-i
|
|
căsătorează.
|
|
Voi doi nu ați existat jumătate de ori la aceeași masă.
|
|
Oricrapă masa și plânge, ori vă arestează pamândoi, una din
|
|
două.
|
|
Deci, tu cu fratii la aceeași masă nu în universul ăsta, î
|
|
ți promit?
|
|
Bun!
|
|
Cu drag!
|
|
Bun, mergem mai departe. Vreau sa va zic ceva legat de...
|
|
nu stiu daca ati zisat, tiparul de criterii,
|
|
a fost formulat in stil de intrebare.
|
|
Ati zisat ca nu e oare mai important sau nu mai bine ne uit
|
|
am la?
|
|
De ce credeti ca e intrebare si nu e afirmat?
|
|
Interesant, mulțumesc, Marius.
|
|
Bravo.
|
|
În momentul în care facem o afirmație,
|
|
predilecția noastră din punctul drept psicologic este să o
|
|
contrazicem.
|
|
Când facem o întrebare, când zicem o întrebare,
|
|
noi practic cerem un răspuns,
|
|
nu un contraargument.
|
|
Rămâne bucla deschisă, rămână opțiuni deschise.
|
|
și afli și valoarea. Are sens și e subtil.
|
|
Versus, aș putea să-i dau replică direct,
|
|
bă, eu cred că e mai important să...
|
|
și va elicita un contraargument, ba nu.
|
|
Versus, când îl întreb, când îl întreb, sau o întreb perso
|
|
ana,
|
|
nu e oare mai important să...
|
|
Unul îl, în engleză îi spune in power,
|
|
în română, nu știu cum să traduc, îl vredniciește,
|
|
nu știu, împuternicește,
|
|
pentru că simte că-i cer opinia, nu că-i dau opinia mea, e-
|
|
o cerpa lui.
|
|
Ceea ce este o subtil.
|
|
Doi, pentru că este întrebare, este și ușor hipnotică.
|
|
Nu e oare mai important că nu e așa, țineți minte, modul 5,
|
|
Ericsson.
|
|
Și trei, pentru că scad șansele să vină cu un controarg
|
|
ument,
|
|
pentru că el calculează răspunsul, în loc să calculează în
|
|
controargument.
|
|
Încă un lucru care s-a întâmplat aici, în tiparul ăsta, de
|
|
erarchia criterilor,
|
|
este că a apărut ceea ce vă spuneam și am făcut tot cursul
|
|
de ENLP Practitioner,
|
|
gramatică transformațională.
|
|
Gramatică transformațională.
|
|
Ce e gramatică transformațională?
|
|
este redefinirea sau slash traducerea
|
|
cuvintelor folosite de o persoană
|
|
în mod
|
|
neproductiv ca semnificatie finală
|
|
neproductiv pentru el, neproductiv pentru mine, neproductiv
|
|
pentru sistem, neproductiv, limitativ.
|
|
în alte cuvinte care sunt sinonime conform de x,
|
|
dar înseamnă altceva.
|
|
Sunt sinonime conform de x,
|
|
însă psihologic înseamnă altceva.
|
|
Au alt impact emoțional concret.
|
|
Exemplu, am transformat din dacă întârzii care era conving
|
|
erea, nu mă respecti, nu îți pasă de mine, asta era conving
|
|
erea inițială, da?
|
|
Și am transformat-o în nu sunt punctual.
|
|
Deci persoana vine și îmi spune dacă întârzii nu mă respect
|
|
i, în cuplu, dacă întârzii nu mă iubești, poftim,
|
|
Și o am redefinit-o prin întrebare, nu cumva e mai
|
|
important să întârzi câteva minute și să mă asigur că mă ț
|
|
in de îndeplinire
|
|
responsabilitățile la locul de muncă ca să pot să fiu în
|
|
line pentru promovare.
|
|
Și să las acolo la muncă toate gândurile despre muncă ca să
|
|
pot să stau cu tine aici,
|
|
acum fără să mă gândesc acolo și să-mi permit să întârzi câ
|
|
teva minute?
|
|
Și să nu fiu punctual?
|
|
S-a transformat în, nu sunt punctual, din, nu mă respecti.
|
|
sau nu mă iubești.
|
|
Măi, are sens?
|
|
Ce înseamnă asta, redefinire?
|
|
Cuvintele înseamnă același lucru. Am întârziat.
|
|
De-acum am văzut să zic că am întârziat, am zis că nu sunt
|
|
punctual.
|
|
Măi, are sens?
|
|
La prima vedere înseamnă același lucru.
|
|
Impactul în emoțiunea e diferit.
|
|
Am o problemă. Nu, am o provocare.
|
|
Dexu, zice, înseamnă același lucru,
|
|
dacă te uiți de descrierea cuvintelor.
|
|
Care mai era?
|
|
Am o problemă. Am o situație interesantă de rezolvat.
|
|
E redefinire lingvistică, efectiv. Asta înseamnă gramatică
|
|
transformațională.
|
|
Cum? Trebuie, vreau să. Trebuie, e important să.
|
|
De ce vă zic astea? În Slate of Mouth, cu cât mai subtil șt
|
|
ii să introduci redefinire
|
|
în gramatică transformațională,
|
|
cu atât mai de impact este tiparul.
|
|
Tu când mai subtil introduci
|
|
și traduci cuvintele,
|
|
atentie, trebuie să păstreze percepția aparentă
|
|
că înseamnă același lucru
|
|
ca și cuvinte, în timp ce emoțional impactul e diferit.
|
|
Cum face asta?
|
|
În primul rând trebuie să ai aceste opțiuni
|
|
pe harta ta mentală.
|
|
Dacă tu te uiți doar pe TikTok
|
|
și citești doar cutii de șamponi,
|
|
nu o să ai prea multe opțiuni pe harta ta mentală.
|
|
Nu glumesc.
|
|
Nu ai opțiuni lingvistice, nu-ți vin.
|
|
Că îmi zicea cineva la oamă, da, nu mai știu în ce curs.
|
|
Nu mai știu. Online sau nu mai știu.
|
|
Am scos eu ceva nevăstuică, nu știu.
|
|
Așijderea.
|
|
Și erau câțiva care...
|
|
Boss, de unde dracu' ai auzit cuvântul așijderea, dacă nu î
|
|
l folosește nimeni?
|
|
Și zic, din cărți în gâtul mă duc, am citit cărți, efectiv,
|
|
am luat cartea și am dat mai departe.
|
|
De ce vă zic asta? Nu glumesc!
|
|
Puneți mâna, cărțile te fac neprost, cam aia e esența, da?
|
|
În principiu, uitați-vă la celebrul clip cu sector 7, cei
|
|
care nu l-ați văzut, uitați-vă, vă rog,
|
|
cei care l-a văzut, uitați-vă din nou.
|
|
Nu glumesc, ca să ai opțiuni lingvistice, să redefinesc și
|
|
să rescri la nivel de finețe
|
|
convingerile unui om și să influențeze convingerile lui om,
|
|
tu trebuie să ai același opțiun pe harta ta mentală.
|
|
Dacă tu nu ai citit o carte de 30 de ani și nu-ți zic cu j
|
|
udecată, o zic la nivel de...
|
|
Dacă e important pentru tine să fii influent, social și
|
|
persoasiv,
|
|
e nevoie să ai cuvinte ca opțiuni pe care să le adaptezi în
|
|
funcție de mediul din fața ta.
|
|
Păi de aia te adaptezi.
|
|
Că eu și că sunteti câțiva pe aici
|
|
și mă bucur și nu sunteti puțini.
|
|
Dacă vă pun în fața unui
|
|
golan de farentar sau profesor de vestar,
|
|
veți putea să vorbiți cu ei diferite la o secundă la alta,
|
|
da sau nu?
|
|
De ce? Experiențe de viață?
|
|
Vocabular ni visti la dispoziție.
|
|
N-ai ce să cauți în farentar cu stimate cetățean?
|
|
Că să te leagă cu cureoa de glezne
|
|
și râde tine cu în timp ce îți face levierul dinții, nu șt
|
|
iu.
|
|
N-ai ce să caos cu stimate cetățean care-ți cuvinte index.
|
|
Dacă nu știți să vorbești cu boss, trebuie să căfăm miliata
|
|
.
|
|
Bă, cu metre.
|
|
Și să nu știi atenție, ca mă odăm la caterincă.
|
|
Cu metre vere, boss-urile au semnificații diferite în funcț
|
|
ie de tonul cu care le zici.
|
|
Că dacă zici cu metre cu tonul greșit, e agresiv.
|
|
Dacă zici bosulică cu tonul corect, este admirativ.
|
|
Nu glumesc acum fără nicio fel de mișto.
|
|
Ca să poți să influențezi un grup de oameni la nivel de m
|
|
ase sau la nivel de o persoană,
|
|
e nevoie să ai opțiuni în vocabulări.
|
|
Și pentru asta, recomandarea mea fermă din toateauna,
|
|
și-o readuc în atenție, că știu că am mai vorbit despre
|
|
asta,
|
|
este citiți beletristică.
|
|
Nu psihologie, nu dezvoltare personală,
|
|
beletristică, orice.
|
|
Dar adean el stil până la Asimov,
|
|
nu mă interesează ce.
|
|
Citiți beletristică.
|
|
Povești care, unu, stimulează imaginația
|
|
și, doi, te provoacă să vezi cuvinte pe care nu le-ai mai v
|
|
ăzut
|
|
sau care crezi că știi ce înseamnă.
|
|
Eu am personal pe telefon,
|
|
folder cu cuvinte pe care le vad oriunde, ca Facebook, ori
|
|
unde le vad sau le aud,
|
|
nu stiu ce mortilor inseamna si dau screenshot,
|
|
le dau pe Google ca sa aflu ce inseamna,
|
|
nu, dau screenshot dupa ce le caut pe Google ca sa le sal
|
|
vez intr-un folder
|
|
si sa stiu cand in cand ca ma plictisesc intr-un folder-ul
|
|
ala.
|
|
Ia stai ma ca va dau si exemplu.
|
|
Pate ma fac si de cacat, n-ai stiu ma ce e aia?
|
|
Şogor, ştiu, mulţumesc, apreciez!
|
|
Poţi să confirm că scrie Dex aici şi că nu inventez?
|
|
Deci am folder cu Dex, efectiv, şi cu screenshot-uri.
|
|
Hai să vedem ce am salvat ultimulor aici.
|
|
Eugenism.
|
|
Eugenism.
|
|
Exact!
|
|
Aşa am zis eu, ce murţii lui eugenismul!
|
|
Este o doctrina care susţine îmbunătăţirea speciei umane
|
|
prin selecţia artificială,
|
|
promovând reproducerea indivizorului considerat superiori,
|
|
descurajând pe cei inferiori.
|
|
Du-te-n gâtul mânt.
|
|
Acum știți, poftim.
|
|
Now you know.
|
|
Cine a văzut Gataka?
|
|
Ați ratat viață.
|
|
Gataka.
|
|
Este un film de acum, cred că, 20 de ani, cu Ethan Hawke la
|
|
început de carieră.
|
|
Gataka, care are exact tema asta.
|
|
Societ Gataka cu 2 de T, cred.
|
|
Cum?
|
|
Schumaffermann, da.
|
|
Gata ca nu glumesc este un film distopic
|
|
care descrie o societate
|
|
in care oamenii sunt catalogati de la nastere sau dinainte
|
|
de nastere
|
|
ca fiind superiori sau inferiori
|
|
in functie de bagajul genetic.
|
|
Băi, un film, eu il tin minte de 20-si fucking ani.
|
|
Cand am auzit eugenism, am dus acolo.
|
|
BAM! S-au legat 2 neuroni in capul meu.
|
|
Stai sa mai dau unul si mergem de parte.
|
|
Acum ma distrez eu.
|
|
Ce? Da, te rog.
|
|
Cum? Stai, că nu se aude.
|
|
Titirite.
|
|
Titirite? Nu știu, iartă-mă.
|
|
Caută.
|
|
Hai, siktiri.
|
|
Rumos așezate în farfurie ordonat.
|
|
Titirite.
|
|
Dar e regionalism sau e cuvânt?
|
|
Nu, nu.
|
|
N-are cum să nu fie regionalism.
|
|
Nu, nu, da, de plating, da.
|
|
Plating.
|
|
Ia, da, mi-a zis cineva în mașină, la Uber, dă-n discuție-n
|
|
discuție,
|
|
ce faceți cu tare, merg la restaurantul cu tare, cum e doam
|
|
na acolo?
|
|
Zice, păi e frumos, are mâncare așa, titirite, are titirite
|
|
.
|
|
Bă, n-are cum să nu fie regionalism, dă-n murțul lui.
|
|
Acum aștiu și eu să mulțumesc că am aflat, am aflat.
|
|
But I rest my case. Ați înțeles unde vreau să ajung?
|
|
Cu cât mai multe cuvinte ai în opțiunile tale lingvistice,
|
|
cu atât mai ușor vei putea să faci re-scrie-ri lingvistice,
|
|
când apești Slate of Mouth.
|
|
Cu cât mai puține opțiuni ai tu lingvistic, și fără să aibă
|
|
vreo legătură cu inteligența ta, ca să fie clar,
|
|
cu atât mai dificil va fi să redefinezi convingeri, pentru
|
|
că n-ai multe opțiuni.
|
|
De-aia școala te face neprost.
|
|
Bine, la mine a ratat.
|
|
M-am neprostit eu singur, ca am sa zic asa.
|
|
Păr' mine nu m-a convins scoala.
|
|
Dar am citit eu după aia de mi-a venit rău, ca am vrut eu.
|
|
Ss, ss, alo.
|
|
Nu pot mai vedea seama că e toamnă.
|
|
Când e ziua toamnă?
|
|
La mulții ani!
|
|
La mână!
|
|
Păi un pic.
|
|
Zi de onomastică sau de naștere?
|
|
Onomastică?
|
|
Dar ce sfânt e azi?
|
|
La mână mă cheamă Antonina.
|
|
Asta e ziua?
|
|
A, eu? Prost, mă.
|
|
N-am știut că e Sfântul Antonina.
|
|
La mulți ani, Sfânta Antonina!
|
|
Bun!
|
|
Alo!
|
|
Gata, hai că...
|
|
Încep acum o diatribe de nu vă văd.
|
|
Cum?
|
|
Nu, nu, nu, nu...
|
|
Hai, gata, revenim.
|
|
...gramatica transformațională rescriie prin cuvinte, păstr
|
|
ând sensul aparent, dar cu impact psihologic și emoțional
|
|
diferit.
|
|
Și este o superabilitate.
|
|
Ce-am făcut șeful?
|
|
Caută.
|
|
gramatica transformațională rescrie
|
|
conținutul lingvistic
|
|
păstrând sensul aparent
|
|
și nici măcar aparent, chiar păstrând sensul,
|
|
însă cu alt impact psihologic și emoțional.
|
|
Și vă rea aduc aminte,
|
|
oamenii reacționează la emoții, nu la cuvinte.
|
|
Doar pentru că
|
|
acelor cuvinte pe care le aud ei, le-au dat un sens
|
|
anterior.
|
|
Câinele nu a murit, a trecut într-o altă dimensiune.
|
|
Jeana nu e moartă, să transformă.
|
|
Ca mai...
|
|
Voi...
|
|
Da.
|
|
Nu mă lăsați să beau bere din seară,
|
|
că sunt deja obosit.
|
|
Bun.
|
|
Nu că-ți și pantibiotică.
|
|
Bun, următorul. Sleit-of-mouth.
|
|
Bă, am făcut doar două, știți conștienți?
|
|
Bun, al treilea.
|
|
Al treilea tipar sleit-of-mouth.
|
|
A fost cadrul tipar... ce vreți voi?
|
|
A fost de acord și...
|
|
A fost tiparul ierarchiilor, criteriilor
|
|
și urmează tiparul consecințelor.
|
|
Tiparul consecințelor.
|
|
Ce face tiparul consecințelor este că aduce în atenție,
|
|
prin replica pe care o dai,
|
|
aduce în atenție rezultatul
|
|
posibil sau probabil, aici nu știm,
|
|
e de discutat.
|
|
E de discutat.
|
|
Al convingerii
|
|
respectiv ai persoane
|
|
fara s-o contrazica.
|
|
Sublineaza practic consecințele
|
|
unui anume mod de acțiune
|
|
Și atentie, când zic un anumit mod de acțiune înseamnă a
|
|
face ceva
|
|
sau a nu face ceva, e tot un mod de acțiune.
|
|
Adică ai acționat într-un fel sau n-ai acționat deloc.
|
|
Pentru că convingerea ta zice asta.
|
|
Cu alte cuvinte, îți aduce în față,
|
|
uite ce e posibil să se întâmple dacă tu continui să creezi
|
|
asta.
|
|
Are sens?
|
|
Nu te contrazice, nu-ți spune că n-ai dreptate.
|
|
Spuneam, ok, dacă asta ce crezi tu e adevărat și nu schimbi
|
|
, uite ce se întâmplă.
|
|
Nu mai știu.
|
|
Da.
|
|
Da, da.
|
|
Eu folosesc foarte destiparul de consecințe și mai este un
|
|
ul, cred că se numește, blow out sau ceva de genul ăsta.
|
|
E unul care folosește torn, sarcasm, aroganță
|
|
și mi se potrivește miei mănușuri, nu știu.
|
|
Aparent...
|
|
Nu știu.
|
|
Dar e...
|
|
Blow out, cred că se numește.
|
|
O să ajungem la el.
|
|
O să vă spun, acesta e preferatul meu.
|
|
Și mie semn e natural.
|
|
E unul dat, așa, cu greață și cu poker face.
|
|
Și acesta, consecințelul, este unul dintre preferatele mele
|
|
, într-adevăr.
|
|
Bun.
|
|
Tiparul de consecințe
|
|
se va adresa sau se va închide în replică, mă refer,
|
|
cu o consecință literalmente din ceva ce ai făcut sau n-ai
|
|
făcut
|
|
în baza ceea ce ai crezut.
|
|
ai făcut sau n-ai făcut o replică
|
|
care subliniază ceva ce ai făcut
|
|
sau ceva ce n-ai făcut, dar trebuia să faci,
|
|
dar n-ai făcut, în baza ce ai crezut.
|
|
Adică, convingerele despre care vorbim.
|
|
Dacă spui lucruri răutăcioase sau prea sincere, ești un om
|
|
rău. Replică.
|
|
Dacă n-aș spune lucruri răutăcioase, lași face.
|
|
E la mișto, calmați-vă.
|
|
Sau, deci dacă spui lucruri prea sincer, slash răutăcioase,
|
|
ești un om rău.
|
|
Asta e replica, da?
|
|
Deci dacă spui lucruri prea sincer,
|
|
slăși răutăcioase, ești un om rău. Asta e replica, da?
|
|
Slate of Mouth, Petite part de consecințe.
|
|
Dacă n-ar exista și oameni sinceri,
|
|
n-am auzit adevărul.
|
|
Este gramatică transformațională,
|
|
că am schimbat din răutăcioas în sinceri,
|
|
Și am subliniat consecința că dacă n-are exista și oameni
|
|
sinceri, n-am auzit măcar uneori adevărul.
|
|
Chiar dacă nu ne convine. Să simțiți?
|
|
Și nu mai e despre că sunt utăcios. E despre dacă nu sunt
|
|
eu sincer, tu nu auzi adevărul.
|
|
Toate toți leitofanțuri e cadrare, v-am să fi spus, doar că
|
|
din unghiuri și prin metode diferite, e mult mai definețe
|
|
decât...
|
|
Da, pentru că de multe ori este hipnotic, nu nici nu o sim
|
|
ți vezivenind.
|
|
Da?
|
|
Știți că sunt oameni care au avut, sper să nu mai există,
|
|
deși din păcate am auzit că sunt,
|
|
convingerea copiii trebuie sărutați doar în somn?
|
|
Că dacă îi săruți în timpul zilei să răsfață, răsfață?
|
|
Eu? Serios? Vă-ți dau cuvânt? Mâna-sul cine a stăcut-o pe
|
|
asta? Ca să vezi că nu-ți nebun. Tu ai crescut cu asta.
|
|
Ok. Din păcate.
|
|
Nu te cred. Sunt experiți în parenting care susțin asta.
|
|
Fiiți atenți. Replică, da? Deci, slate of mouth.
|
|
Copiii nu ar trebui să rutați în somn pentru că altfel dev
|
|
ini răsfățați.
|
|
Da, ai dreptate, iar asta ii va face nerasfatați și foarte
|
|
probabil neiubiți,
|
|
și cu senzatii permanente de singurătate.
|
|
Da, putem să o continuăm cum vrei tu.
|
|
Dar să ziceți, am folosit două tipare aici.
|
|
Tiparul de acord și, după aia tiparul consecințelor.
|
|
Da, sunt de acord și, asta ii va face nerasfatați,
|
|
și în același timp, constant cu o senzatie de gol, singurăt
|
|
ate, abandon,
|
|
și nevoie de iubire.
|
|
Sau un gol interior care nu se umple niciodată, poate doar
|
|
cu alcool și droguri.
|
|
Ei, și plec!
|
|
Cât de
|
|
fezabilă mai e convingerea omului?
|
|
Că o să calculeze un pic. Bă, ești prost? Tatea de vârf, d
|
|
acă nu...
|
|
Dar nu trebuie, nu face logic.
|
|
Rămân doar consecințele convingerii. Asta a făcut replica.
|
|
A sublinea consecințele. N-am zis că nu-ți dea cuvânt.
|
|
Ba, din contră, sunt și de acord cu tine.
|
|
Dacă o faci pe tonul potrivit.
|
|
Eu am folosit-o pe sarcaz, că nu suport convingerea.
|
|
D-ai să schimbăm un pic, ne recalibrăm.
|
|
Copiii trebuie să rătasi doar în somn, pentru că altfel aj
|
|
ung răsfăța și nu te mai înțelegi cu ei.
|
|
D-acord.
|
|
În același timp, dacă n-aș fi fost iubit, alintați și în f
|
|
iecare zi, conștient, fără doar când dorm,
|
|
nu aș fi simțit căldura reală a unei mame sau a unei păr
|
|
inte
|
|
care mă face acum samămpatie și compasiune pentru cei din
|
|
jurul meu.
|
|
Și am schimbat tonul.
|
|
Și am oferit și cont, am zis da, și, și am băgat și contra
|
|
exemplu,
|
|
și am băgat și tipar de consecințe.
|
|
Extrem de subtil, nu a fost vizibil că nu-ți de acord cu el
|
|
.
|
|
Are sens?
|
|
Și doar din ton.
|
|
Paraverbal, mă e respirație, am uitat să-ți spun.
|
|
felul în care respiri,
|
|
felul în care taci,
|
|
când alegi să taci, ce pauză pui între cuvinte?
|
|
Păcerea este una din cele mai
|
|
eficiente unilalte de a atrage atenția
|
|
asupra
|
|
ce urmează
|
|
să spui
|
|
ai f***-ul momentul, tu
|
|
işi afăr
|
|
Ha-ha-ha!
|
|
Ați sesizat?
|
|
Erați toți?
|
|
Doar pentru că tăcere.
|
|
Acestea fiind zise pentru că mi se suflă în cască că fur
|
|
curent.
|
|
Pauză, ne vedem după, vă aștept!
|