Marius Mutu
e067134c0e
Add 41 transcript files and 31 summary files to version control. Previously excluded via .gitignore — now tracked for backup and portability. SRT subtitle files remain excluded (derivable from transcripts). Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
2039 lines
79 KiB
Plaintext
2039 lines
79 KiB
Plaintext
Muzica
|
|
Bun, bine ați revenit.
|
|
Cum a fost prima parte azi pentru voi?
|
|
Da, Bogdan.
|
|
Stai că vrea Bogdan să ne zică ceva.
|
|
Bogdan, mana sus, eu-l vad, dar e asa.
|
|
Multumesc.
|
|
Mie prietenii-mi zic Jb,
|
|
si nu pentru neaparat ca...
|
|
Jb?
|
|
Nu ca-mi plac spriturile sau ca-mi plac tarile, pentru ca
|
|
sunt Bogdan Jinga.
|
|
Ok.
|
|
Ideea este ca... Ce a zis colegul, nu mai retin numele de
|
|
acolo mai devreme.
|
|
Mie mi s-au facut pirele de gaina mai devreme.
|
|
Eu sunt o specie ce fac profesional, cam analistica...
|
|
la adventistii cu biblilile și nu știu ce, de care oamenii
|
|
fug în general.
|
|
Nu știu. Eu știu ce faci de aia zi, dacă vrei să le zici și
|
|
lor.
|
|
Da, sunt trader și investitor.
|
|
Ideea este că de ce mi s-a făcut pila de gâin, apropo de ce
|
|
i care sunt dincolo.
|
|
Bunicul meu a murit în 2013.
|
|
Îmi pare da.
|
|
Și...
|
|
După ce am făcut practitioner, eu sunt din Gașca mai veche,
|
|
am făcut practitioner în 2023.
|
|
Știu, știu, știu.
|
|
Am aici multe.
|
|
Am aici cu tine atunci, pentru că atunci eram băi, cum să
|
|
ajung la oameni cu ce fac eu?
|
|
Între timp s-au schimbat multe, am validat, e super ok, dar
|
|
dincolo de asta nu mai rețin acum un an, doi.
|
|
Aveam foarte multe concepte luate de la mentore de AI mei
|
|
și nu știam concret cum să le pun, pentru că eu deja aveam
|
|
experiență,
|
|
dar pentru unul care e nou în asta e foarte complicat.
|
|
Și atunci mi-a venit inspirația și am stataie, pentru că
|
|
bunică m-a fost foarte bun la matematica.
|
|
Olimpic la matematică, pe vremea aia.
|
|
Și am fost bun la matematică, că am intrat la liceu al șase
|
|
lea, și am zis,
|
|
mă, tata e, dacă ai fit-ul, cum ai pune, în ce ordine ai p
|
|
une lucrurile astea?
|
|
Și cred că, nu știu dacă au trecut trei săptămâni și am ven
|
|
it cu niște...
|
|
Deci, efectiv m-am trezut cu niște parametri pe care am pus
|
|
într-un ordine,
|
|
când ne-am pus în backtestingul nostru, că noi facem backt
|
|
esting,
|
|
am rămas stupefiat să văd 70% win rate.
|
|
Și dincolo de asta, astăzi dinainte să vin la curs unul din
|
|
clienții mei, efectiv, a calificat un cont de 50.000 de do
|
|
lari, folosind chestia asta.
|
|
Și o altă tipă care e contabilă, de când e cu mine, a făcut
|
|
18.000 pe conceptele alea.
|
|
Adică urmează directivele pe care tu le dai, pe baza unui
|
|
concept pe care ți-a venit de la tata ei.
|
|
Da, pentru că mi-am pus întrebarea ce mi-a lipsit mie,
|
|
pentru că eu am învățat de noi niște oameni care ar putea
|
|
să fie bunici din Statele Unite, cu 50-ceva de ani de
|
|
experiență, 80-ceva de ani acum ca și vârstă,
|
|
Aleu!
|
|
dar la nivelul ăla, wisdom de unde ai plecat și ei fac bani
|
|
, dar fac niște concepte ca și când nu știi să conduci, te p
|
|
unești la volanul lui monopo și du-te pe circuit.
|
|
Trebuie să fii la nivel ala ca să poți face chestia.
|
|
Și atunci, eu am făcut reverse engineering și cu ajutorul
|
|
insitrului respectiv am creat asta.
|
|
Și, de asemenea, mi s-a făcut pile de găin.
|
|
Deci, cum răspund cei apropiați de dincolo de...
|
|
Și asta vreau să zic.
|
|
Îți mulțumesc mult de părteșire, Bogdan, aprețez mult de
|
|
tot.
|
|
La modul acuma, la Practitioner, una, la Masterialta,
|
|
eu încep să cred din ce în ce mai puțin, contextual în mod
|
|
evident,
|
|
în conceptele de timp, spațiul, viață, moarte, trecut vi
|
|
itor sau distanță.
|
|
Adică am inclusiv jonglez cu idei de genul, acum dacă v-ați
|
|
spus asta la Practitioner,
|
|
nu mi-ați fi zis, ducă te internează.
|
|
Jonglez cu idei de genul, capsului niciodată nu sunt sing
|
|
uri fizic,
|
|
nu sunt singuri nici voi, nici nimeni, dar asta e la mine
|
|
în căpșuri.
|
|
Jonglez cu ideea asta, nu înseamnă că mă duc să vorbesc cu
|
|
unul până-n casă.
|
|
Mai făceam și glumesc.
|
|
Adică am flexibilitatea asta.
|
|
Imediat, dragă mea, imediat.
|
|
Vreau să zic ceva legat de ce am vorbit cu mirăla în prima
|
|
parte a zilei.
|
|
N-am mai vrut să țin momentul pentru că vreau să vă dau pau
|
|
ză.
|
|
Însă cred că v-am spus-o în online undeva cândva.
|
|
Este o povestioară pe care o știu din biografia lui Socrate
|
|
.
|
|
Și anume, cei care știți sau dacă nu știți aflați acum, Soc
|
|
rate a murit prin autotrăvire.
|
|
pentru că ei s-a impus să se auto-otrăvească
|
|
sau să retragă ceva ce a spus în sfatul cetății.
|
|
Nu știu ce spumele Mări a spus,
|
|
a spus ceva ce a supărat pe liderii cetății.
|
|
Ăștia l-au închis, i-au zis,
|
|
te otrăvin cu mătrăgună, te otrăvești,
|
|
că așa era, ori te spunzurăm noi,
|
|
ori te otrăvești cu mătrăgună și mori și aia e,
|
|
ori recunoși că ce ai spus nu e bine retragi și bine afii
|
|
și îți dăm drumul și liberi.
|
|
și ăsta a spus, nu retrag, că ce? Nu vreau, că...
|
|
Și strustorii, gen. Nu știu toate detaliile, dar esența
|
|
este reală.
|
|
Și ucenișii lui s-au luz la el la undea și a spus,
|
|
maestrei, ești nebun, accept să mori pentru o prostie pe
|
|
care ăștia,
|
|
nu o înțeleg că sunt limitați, dă-napoi, zic că n-ai vrut
|
|
că ai greșit,
|
|
că ți s-a părut că, ha, bar, n-am, noi știm adevărul,
|
|
dar mergem mai departe, că avem multe de învățată la tine,
|
|
ești nebun.
|
|
Ci maestrul Socrate a zis, nu, am zis, cred si sustin, nu
|
|
dau inapoi,
|
|
daca e nevoie sa mor pentru convingerea mea,
|
|
si eu nu dau inapoi, nu ma umbinesc pentru e-tc.
|
|
Si ucenicic, aici vine faza interesanta, au mers mai depart
|
|
e si au zis,
|
|
maestre, dar nu ti-e frica de moarte?
|
|
Am incercat sa rad si orice,
|
|
bai, nu schimbam pe nebuni, macar sa-l convingem prin frica
|
|
de moarte.
|
|
Si Socrate a raspuns ca asta era, de fapt, ce voiam sa va
|
|
spun,
|
|
un lucru foarte interesant, si a spus,
|
|
Păi nu, nu mi-e frica de moarte, pentru că, în realitate,
|
|
sunt doar două opțiuni.
|
|
Cum adică? Păi sunt doar două opțiuni.
|
|
Ori unul, toți cei care cred în ceva de după moarte, au dre
|
|
ptate,
|
|
și atunci mă voi întâlni cu absolut toți cei, dragi mie,
|
|
și va fi bine grătare, spriți, tiktok, până la două noapte.
|
|
Aici m-a înventat, ți-înțeles, da?
|
|
Dar la modul că ne vedem, ne revedem, bine a fii la mulți
|
|
ani,
|
|
ce bine că ne-am întâlnit,
|
|
fie nu-i nimic după moarte, fie îi alți au dreptate,
|
|
și e zero, nimic, s-a oprit timpul.
|
|
Și aici vin cu un concitat din partea asta, din Mark Twain,
|
|
care spune, nu-mi e frică de moarte, pentru că câteva mili
|
|
arde de ani înainte să mă nasc am fost mort și n-am avut nic
|
|
io problemă.
|
|
Mark Twain, nu glumesc.
|
|
Și aici mă întorc și revin la concetul despre moarte.
|
|
Sunt doar două opțiuni.
|
|
Semnificațiile pe care le dăm noi ne fac probleme acestui
|
|
proces, da?
|
|
Nu procesul.
|
|
Procesul are două faze.
|
|
Unu, e garantat pentru toată lumea,
|
|
și doi, e ori A ori B.
|
|
Ori te întâlnești cu tot și faci chef la mulțimea,
|
|
doamne ajută, gătar, ne-am întâlnit,
|
|
ori tu nici nu știi că mori.
|
|
Adică nici nu aflică mori, nici nu ajunge la tine.
|
|
Eu am fost operat de două ori
|
|
cu anestezie generală,
|
|
în trecutul chiar apropiat,
|
|
acum doi ani ultimul,
|
|
cu anestezie generală complet.
|
|
Bă, a doua oară mi-a fost mai ușor.
|
|
La doua oara spuneam, dă-mi de le-a bune, stii?
|
|
Și prima oară i-am zis asta, dar vă dau cuvântul meu, a-i
|
|
bull-sheet-you-not, e sută la astări al ce vă spun acum.
|
|
Prima oară când am fost operat cu anestezie generală, eram
|
|
răstignit acolo, nu știu cât ați fost, nu vreau să vă zic,
|
|
pe masa aia, eu și Isus.
|
|
Era așa, m-a întins, m-a întins, pă, știi? Și îți bagă pă
|
|
...
|
|
Așa și anestezia a fost narcosetare, adică nu mi-a băgat pe
|
|
vene, mi-a băgat pe măscuță, știi?
|
|
Și înainte să îmi pună măscuța, vă dau cuvântul meu de ono
|
|
are, că orice om care are un corp,
|
|
de-a care ține că trebuie să mai stea în el, că nu... e fr
|
|
ică de moarte, mi-a venit în gând,
|
|
dar dacă nu mă trezesc. Deși cine mă operar, era prietenul
|
|
meu.
|
|
Și am spus, men, nici în glumă să nu mă omor tu de-n gură,
|
|
să te mă...
|
|
că te bântu-i f***-ă-s frate. Prieten bun.
|
|
Nu glumesc, prieten foarte bun.
|
|
Si el ma opera si aveam toata incredere, adica eram complet
|
|
relaxat din perspectiva asta,
|
|
dar era gen, ba, statistic, mai patasti.
|
|
Si va jur ca povestea care mi-a venit in minte a fost asta
|
|
lui Socrate.
|
|
Ba, sunt doar doua optiuni. Eu inchid ochii acum si ori, in
|
|
secunda in care-i deschid, nu dureaza mult,
|
|
adica inchid ochii si aflu instant care a fost rezultatul.
|
|
Păi o dăm de chefulți, nu știu în ce timp,
|
|
îi prima variantă, pune pe grătare, pune pe eternitatea t
|
|
atei, știi?
|
|
Și m-am dus pe caterinca aia, sau doi,
|
|
închid ochii și eu nu aflu.
|
|
Și ba mai mult, am bafta să mă duc pe topogan narco sedat,
|
|
adică mă duc pe profund.
|
|
Și mi-a pus aia pe... vă jur că e fază reală,
|
|
și mi-a pus aia pe mufă și mi-a zis numărul până la 11, an
|
|
estezistul.
|
|
Și i-a zis, unu...
|
|
Nu am apucat doiul.
|
|
Eu nu mi-aduc aminte doiul.
|
|
Si eu ii ziceam, pune-mi pariu ca ajung la noua.
|
|
Si el a spus, sigur, te rog, trage tare.
|
|
Va jur faza reala.
|
|
Ce incerc sa va zic de fapt este ca din momentul in care m-
|
|
am setat
|
|
sa-mi controlez semnificatia acestui eveniment,
|
|
mi s-a schimbat starea de anxietate despre acest eveniment.
|
|
Pentru ca ma duc pe doar doua optiuni.
|
|
Daca nici Socrate nu stia ce zice, atunci,
|
|
dar ce zice atunci Dumnezeu să mă ierte.
|
|
Și aleg eu ce informații permit să-mi afecteze semnificați
|
|
ile.
|
|
Dar, atentie, nu înseamnă că e ușor că am pierdut și oameni
|
|
în viața mea.
|
|
Nu înseamnă că nu mi-e frică să pierd oameni dragi din viaț
|
|
a mea.
|
|
Dar, în același timp, at the end, când vreau să-mi schimbs
|
|
starea, mă duc pe semnificații.
|
|
Bă, dar până la urma urmei urmelor, peste 100 de ani o să
|
|
mai conteze că a murit eu sau cineva de la mine în următor
|
|
ul an?
|
|
Păi nu, că pe sosturi de ani nu se știe că am existat, nici
|
|
eu, nici nimeni, nici nepoții nepoților mei.
|
|
Da sau nu?
|
|
Și mă duc frumos în future pacing în viitor, mă uit în sp
|
|
ate și îmi dau seama, emoțional, că oricum nu contez.
|
|
La nivel de macrocosmos, eu nu contez. Și atunci de ce să m
|
|
ă iau așa în serios? Are sens?
|
|
Și semnificație, nu e altceva. E doar semnificație. Noi,
|
|
nouă ne este frică, apropo de ce am vorut cu nea și îi mulț
|
|
umesc pentru asta,
|
|
Ne este frica și suntem atât de atașa și panicați de acest
|
|
proces al pierderii,
|
|
că este un proces de pierdere sau de trecere, cum vrei, de
|
|
transformare, zic eu,
|
|
pentru că egoism.
|
|
Atât.
|
|
Dacă e să fim sincer și sincer, suntem egoiști și la com.
|
|
Asta e ceea ce ne face să vrem mai mult, nu de ce să fie at
|
|
ât de puțin.
|
|
Eu cunosc și am cunoscut oameni care la 80 și ceva de ani,
|
|
cu după viață foarte grea, oameni de la țară, e adevărat,
|
|
S-au uitat în ochii mei și au spus, și eu, dacă mâine mori,
|
|
un benefici.
|
|
Și o făceau foarte lucid.
|
|
Zic, tău de ce?
|
|
Am trăit, am mâncat, am dansat, m-am căsturuit, am făcut
|
|
copii, am avut o viață frumoasă, am făcut ce vroiam,
|
|
c-ați, la 90 și ce ce, să mă duc la ore?
|
|
Dice, mai mult mi-e ciudă că vă văd pe voi, faci.
|
|
Mă jur că așa mi-a spus.
|
|
Și zic, eu vreau, sufletul meu vrea, dacă corpul nu mai v
|
|
rea, ce fac acum, m-o ffică, de ce...
|
|
Mai dăm doamne zile să plâng de ciudă.
|
|
Așa mi-a zis.
|
|
Băi, și mi-a stat capul la nivel de luciditate a împăcării
|
|
cu procesul de care majoritatea populației lumii e panicată
|
|
.
|
|
De de ce să așteptăm atâta?
|
|
Împăcarea cu propria...
|
|
efemeritate, ca sa zic asa,
|
|
ne dimineaza foarte mult anxietatea si ne creste calitatea
|
|
vietii.
|
|
Altfel te gusti prasitura, ciorba sau berea,
|
|
ca si ca s-ar trebui sa fie ultima.
|
|
Altfel o safureze.
|
|
Dar noi traim cu atitudinea ca suntem eterni
|
|
si ca ce nu faca zasa ca fac maine, el asta ne creeaza anx
|
|
ietate si ne dilueaza
|
|
aprecierea pentru ce a avem. Da sau nu?
|
|
Iza, te rog.
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
Cum se întâmplă cu unul dintre unul de noi?
|
|
o provocare, să zic așa, de genul...
|
|
Vream să-mi cumpăr un cal, pentru că întotdeauna am fost
|
|
apaționată de cai,
|
|
și am decis să-mi cumpăr unul.
|
|
Bun, ok, vorbesc cu instructorul...
|
|
Începem o negociere care vine cu multe probleme, să zic așa
|
|
, în sens...
|
|
Bacă-i nu, bacă-i da, bacă-i așa pentru respectivul cal,
|
|
După care, în același timp, avem în casă lucrări de renov
|
|
are, trebuie să ne mutăm în altă casă,
|
|
ne mutăm în altă casă, care nu avea încălzire, deci nu apă
|
|
caldă, nu nimic, apropo de duș, zero duș,
|
|
zero încălzire, fiind luna noiembrie.
|
|
Deci, iar oricum, în plin proces. Minunat!
|
|
Fac o ora de echitatie, cad foarte rau, în sens că nu rup
|
|
nimic, dar mă lovesc atât de rau...
|
|
Dar doare, da.
|
|
Doare, doare rau. Ajung, merg nespălat, că fără duș, cum să
|
|
te speli la urgențe, adică mă duc acasă, mă duce cineva ac
|
|
asă cu mașina, mă duce acasă, mă vede mama, se îngrijorează
|
|
normal, vorbesc de acum 2 ani.
|
|
Se îngrijorează, mă duce fratele meu la urgențe, după ce m
|
|
âncăm, stăm acolo câteva ore, îmi fac razile, tot procesul a
|
|
șa, nu-i nimic grup, îmi dă medicamentație ca să scadă infl
|
|
amația, vorbesc de coloala la lombară, deci mi-era foarte
|
|
greu să merg.
|
|
Și între timp, până la urmă, celălalt animal după care căzu
|
|
semn, ori ne zic că-l iau, n-a, îl iau.
|
|
Până la urmă, îl iau, ok. Fapt divers. Fără duș, fără nimic
|
|
în casă, în rece, am plâns de supărare.
|
|
Și frustrarea, îmi imaginez.
|
|
Și frustrarea de zero confort, zero, toate, așa.
|
|
Până la urmă, mi-înțeles că anul respectiv nu l-am cumpărat
|
|
, adică am dat mand, dar...
|
|
Nu l-ai mai luat, da.
|
|
Nu l-am mai luat, exact, că s-a rupt legătura între mine și
|
|
instructor.
|
|
Și ca să nu desprezim și să demonstreze că din încăpățăn
|
|
area mea n-am obținut nimic.
|
|
Pentru că eu m-am încăpățenat, nu că am promis și trebuie
|
|
să merg până la capăt.
|
|
Dar când am zis, am zis.
|
|
Da. Ceea ce e o prostie, ca daca totul e impotriva ta, inse
|
|
amna ca nu e sa fie.
|
|
Avem voie sa ne razgandim.
|
|
Avem voie sa ne razgandim, sa tineti nimic.
|
|
Si chestia asta am invatat-o pe pielea mea.
|
|
Bravo.
|
|
Anul trecut mi s-a rupt calcaiul.
|
|
Uf.
|
|
Si am fost foarte chill.
|
|
De genul, ok, inseamna ca trebuie sa trec si prin asta.
|
|
înseamnă că am ceva de învățat și sunt curioasă ce am de în
|
|
vățat de aici, ce lecții îmi iau.
|
|
Deci, au fost o lună în care, da, ok, cu un pic de frustra
|
|
rea că trebuie să-mi fac injectie în burtă, da, asta este.
|
|
Tatăl meu a murit din cauza asta.
|
|
Din cauza ce?
|
|
A avut o fractură de tendolul lui Achille, deci în spatele
|
|
călcăilui s-a pus ghips până sus,
|
|
I s-a dat eparină, eparină care el nu a făcut-o.
|
|
Deci cu ictus și așa mai departe, moarte cerberale și pa.
|
|
Îmi pare rău.
|
|
Mă rog, asta este. A fost mulți ani din urmă, mulțumesc.
|
|
Deci am zis, ok, trebuie să trec și prin asta.
|
|
Am trecut și prin ea destul de chill.
|
|
Anul ăsta m-am re-decis să-mi cumpăr cal.
|
|
Și am zis, ok, asta este suma maximă care vreau să o chelt
|
|
ui.
|
|
Am fost, am încercat unul și am zis, ok, fie ce-o fie.
|
|
Adică dacă e să accepte că e să fie al meu, o să fie al meu
|
|
.
|
|
Dacă nu, nu.
|
|
Și a fost să fie al meu în semn că asta este să fie al meu.
|
|
Și ești împăcată cu decizia.
|
|
Da, da, da.
|
|
Super, mă bucur să te bucur din.
|
|
Bravo.
|
|
Apropo, de ați unea de letting go și că dacă e să fie, e, d
|
|
acă nu, nu.
|
|
Bravo, mulțumesc Izabela, mersi mult de tot.
|
|
Mai era cineva ați vrea să zică aici, o video.
|
|
Mă trec pe scurt.
|
|
Și Lydia a văzut SMPN mai devreme, care de camăna asta mi s
|
|
-a părut.
|
|
Nu? Nu mai știu. Mai era cineva.
|
|
Salut, o video este în mă.
|
|
Salut, barbată.
|
|
Horia...
|
|
Da, o video.
|
|
Acum mi s-a apărut o întrebare
|
|
când a spus de încăpătânare.
|
|
Eu am chestia asta și...
|
|
Ce ai tu, omu? Ce chestia ai tu?
|
|
Sunt încăpătănat.
|
|
Du-te, mă!
|
|
De multe ori încăpățânarea mea,
|
|
ca și rezultat, a fost o prostie.
|
|
Nu te cred.
|
|
Așa am zis și eu.
|
|
N-ai cum.
|
|
Dacă ai putea să... nu știu, să mă faci...
|
|
Să-ți fac o magie, să nu mai ai...
|
|
Nu, nu, nu, că în același timp încăpățânarea mea
|
|
m-aș și ajuta să evoluez.
|
|
Să-mi stii ambiții.
|
|
Vezi că e o diferență între încăpățânarea și ambiții.
|
|
Asta vreau să înțeleg.
|
|
Domne, când încăpățarea în primul rând este bună...
|
|
Nici odată.
|
|
Nu este bun anul acesta.
|
|
Niciodata.
|
|
Încăpățânarea.
|
|
Ambiția e bună uneori, că nici aia nu-i bună mereu.
|
|
Dar încăpățânarea și ambiția nu-i același lucru.
|
|
Ambiția înseamnă rămân consegvent cu ceva chiar dacă este
|
|
inconfortabil,
|
|
pentru că îmi doresc obiectivul de la final și sunt flex
|
|
ibil să mă datez în orice fel de sens ca să obțin ce îmi do
|
|
resc.
|
|
Mă urmăriți?
|
|
Încăpățânarea este...
|
|
Știu că greșesc, dar o fac pentru că vreau să mă simt
|
|
important că eu decid nu alții.
|
|
Are sens? Și vine din ego, din orgoliu.
|
|
Încăpățânarea, de exemplu, este ceea care nu te lasă să rec
|
|
unoși că greșești
|
|
în fața altuia sau în fața ta, doamne feriște.
|
|
Ambiția nu are nicio fel de legătură cu faptul că greșești.
|
|
Ambiția poate să spună, da, știu că poate greșesc, dar am
|
|
ambiția să termin acest proces.
|
|
Ai ambiție.
|
|
Încăpățânare spune, înseamnă,
|
|
simt că greșesc,
|
|
Dar pentru că am un argument bun, nu o să renunț.
|
|
Pentru că s-ar putea să câștigi.
|
|
Ca avocatul, știi?
|
|
Ca avocatul în fa... ca femeile, zice.
|
|
Bă, n-am zis-o eu!
|
|
N-am zis-o eu!
|
|
Deci, nu, ai zis-o o femeie, n-am zis-o eu.
|
|
Revenim.
|
|
Nu, dar avocatul, și acum e și Cristina și sunt alții în
|
|
sală care lucrați în domeniul,
|
|
nu câștigea pe bază de adevăr.
|
|
Câștigea pe bază de argument, da sau nu?
|
|
Acum omenește vorbind.
|
|
E, încăpățânarea înseamnă am argument bun, dar știu ce vre
|
|
au ei greșiri pentru că greșesc,
|
|
și mă țin de argument.
|
|
Încăpățânarea este egal inteligență, ambiția poate să fie
|
|
înțelepciune.
|
|
Încăpățânarea vrea să dovedească ceva altora, de aia nu ren
|
|
unț,
|
|
ambiția vrea să-și dovedească lui însuși.
|
|
Eu am fost ambițios, de exemplu, că am dat la Academia de
|
|
Poliție doi ani la rând,
|
|
2 ani la rand, deși toată lumea spunea, stai pe curul tău,
|
|
că nu,
|
|
nici nu-i de tine, nici nu trebuie, nici nu, nu o să, e gre
|
|
u, nu ai cum.
|
|
Și al doilea am dat la academia, știți, v-am spus poveste,
|
|
am dat la academia fără să știe EMEI,
|
|
adică m-am angajat, mi-am plătit singuri meditațiile,
|
|
făceam singur sport, urmăm singur un plan alimentar,
|
|
și eram la facultate în București, adică eram singur, nu-mi
|
|
face nimeni de mâncare,
|
|
dar am avut ambiția să dau a doua oară,
|
|
ca dacă intru, să pot să zic, nu mi se potriveșe și să plec
|
|
.
|
|
Deci, acolo era încăpățânarea.
|
|
Deci, de ceul meu era din încăpățânare, procesul meu a fost
|
|
din ambiție.
|
|
Făceam în fiecare seară flotără, tracțiuni, alergam, făceam
|
|
viteză, mâncam, eram mă rog, cum trebuie.
|
|
Încăpățânarea ne scade calitatea vieții și, de obicei, acel
|
|
or din jurul nostru.
|
|
dar noi aflam asta dupa ce ei se satura si pleaca sau ii
|
|
dispara in vreun fel.
|
|
Ambitia de obicei creste calitatea vietii noastre si a cel
|
|
or din jurul nostru.
|
|
Orientata corect din nou.
|
|
Si eu.
|
|
Si este intelept, daca ducem mai departe, este inteleptul
|
|
in ori sa ne evaluam ambitiile si sa spunem, ok, e ambitios
|
|
ce vreau sa fac, dar,
|
|
intencionat zic acum,
|
|
e posibil sa nu fie potrivi momentului contextului sau
|
|
resurselul pe care o le am, dar e un proces ambitios.
|
|
Adică cu alte govinte, e posibil ca ceea ce îmi propun sau
|
|
vreau ca obiectiv să fie prea mare raport cu răsulțele mele
|
|
.
|
|
Și să fie nevoie înțelept, vorbind acum, sau strategic, să-
|
|
mi cobor ambițiile.
|
|
Pentru că ambițiile vin și cu așteptări, atașament de rez
|
|
ultat și vin și cu anxietate.
|
|
Adică nu o să fiu un păcat și fericit până nu-mi dovedesc
|
|
sau realizez ambiția.
|
|
Ceea ce nu e greșit, că așa apar evoluția.
|
|
doar că s-ar putea să ne stricăm pe drum somnul, relațiile,
|
|
sănătatea, poate din păcate, din ambiție.
|
|
Încăpățânarea zice, nu recunosc, fac ca mine, vreau eu.
|
|
Deci, așa am zis eu.
|
|
Aia nu e ambiție, e încăpățânarea.
|
|
Și încăpățânarea este apanaș de om rănit,
|
|
care are, vorbesc din experiență de om încăpățânat acum, nu
|
|
știu dacă e văi clar asta, vorbesc despre mine acum.
|
|
De-aia cunosc atât de ușor și de bine domeniu asta.
|
|
Încăpățânarea este apanaș de om rănit care vrea, prin încăp
|
|
ățânarea și deciziile pe care le ia sau nu le ia din încăpăț
|
|
ânarea, să devădească că are putere.
|
|
Poate și asta, să vin niciun rana de neleptate.
|
|
Sau să-și devădească că el are putere asupra altora, fași
|
|
ce vreau eu când vreau eu, nu că vrei tu.
|
|
Și mă încăpățânează să nu îți dau ce ai nevoie.
|
|
Are sens?
|
|
Dar este imaturitate în esență.
|
|
Un om matur renunță la ambiții când contextul arată că po
|
|
ate e ceva mai important decât ambiția lui.
|
|
Are sens?
|
|
Asta cu recadrarea că sunt oameni care nu sunt căpățați amb
|
|
ițiosi,
|
|
e amuzantă, dar nu din punctul meu de vedere,
|
|
și este perspektivă personală, a ce ți-am spus acum, o viz
|
|
iu,
|
|
nu e reală.
|
|
Oameni încăpățânați sunt oameni răniți și percepuți în mod
|
|
real, din punctul meu de vedere,
|
|
pe corect, adică, dificili de cei din jurul lor.
|
|
Iar oamenii care sunt dificili de cei din dificili, indifer
|
|
ent ca stiu sau nu stiu asta, consuma energie, cumva fura,
|
|
ca sa fiu sincer, energie si timp din viata celor pe care i
|
|
i iubesc.
|
|
Intru in mod ironic.
|
|
Fiind dificil in orice fel de forma, ii faci pe celi ala
|
|
din jurul tau, si din nou vorbesc in calitate de om dificil
|
|
, in recuperare, cei drept, dar eu de acolo vin si o zic cu
|
|
sinceritate,
|
|
Când ești un om dificil, îi faci pe cei din jurul tău să m
|
|
âncească mai mult ca tu să te simți validat, iubit și accept
|
|
at.
|
|
Adică criterii, ce am vorbit în prima partea zilei.
|
|
Când ești dificil, încă pățânat, ce ai vrei tu?
|
|
Abotnic, rigid, inflexibil, pretensios, perfecționist,
|
|
critic, așa sunt oameni dificili.
|
|
ai, cumva, în interiorul tău, presetat un sistem de criter
|
|
ii foarte rigid, pe care celorlalți trebuie să-l respecte ca
|
|
tu să te simți iubit.
|
|
Ceea ce le crează lorul în efor nu ție.
|
|
Și nu e corect. Din perspectiva iubirii, dacă eți un om ca
|
|
standard sau relaționării de cuplu și de familie, nu e core
|
|
ct să creezi greutăți celorlalți ca să vezi că încă te iub
|
|
esc.
|
|
asta vă zic eu, vă zicem în tabăra de cuplu,
|
|
avem cumva un program presetat care zice așa,
|
|
hai să te disperi cât poți odetare ca să văd dacă mă mai i
|
|
ubești,
|
|
ca abia atunci o să însemne că mă iubești cu adevărat.
|
|
Că stai până te disperi de tot.
|
|
Dar nu e sănătos.
|
|
O să stea o dată, o să stea de două ori, o să stea de trei
|
|
ori,
|
|
dar mai te hrănește orice om cu...
|
|
Da sau nu?
|
|
Și avem acest mecanism undeva.
|
|
E o nevoia copilului de a i se confirma
|
|
ca este iubit neconditionat.
|
|
Ce o avem toti, nu e unul sau altul,
|
|
dar se manifesta cuvânt folosit corect gramatical.
|
|
Ca sa fie clar, se manifesta prin incapatânare
|
|
si prin diverse alte comportamente care ne fac dificili in
|
|
ochii altora.
|
|
Si din nou vorbesc ca unul dificil in recuperare,
|
|
unii zic ca inca sunt, altii nu stiu ce vorbesc,
|
|
dar eu recunosc că am fost. Asta e tot ce vreau să spun.
|
|
Bine. Acestea fiind zise, o să vreau să vorbim acum un pic
|
|
despre un alt concept de NLP,
|
|
să introducem un alt concept de NLP, care nu are foarte
|
|
mare legăture cu subiectul anterior despre
|
|
tanatologie, moarte, viață, sens, semnificații și socrate,
|
|
dar sper să ne fie cu sens și cu folos această discuție,
|
|
dar are legăture cu ce am vorbit anterior și anume cu
|
|
criteriile.
|
|
Iar acest concept se numeste NNLP, din nou copiat, luat,
|
|
verificat, răsfirați și transformat în alte paradigme, dar
|
|
de aici a plecat.
|
|
Metaprogramme.
|
|
Metaprogramme.
|
|
A venit cineva să-mi zic în pauză,
|
|
bă, știi că se folosește în himnoză și în psihologia onc
|
|
ologiei,
|
|
se folosesc sub modalitățile și dezancorarea și zic,
|
|
Nu știam că nu specializat în sensul ăla, mă bucur că se
|
|
folosească în speciea în psihoncologie,
|
|
însă este din nou o dovadă, ceea ce vă spuneam, de modul 1
|
|
de NLP.
|
|
NLP-ul este în continuare cea mai copiată formă de dezult
|
|
are personală,
|
|
pentru că se iau concepte și reamente, sunt dus în altă
|
|
parte, se schimbă numele și, hey, uite ce am inventat eu!
|
|
Dacă Tony Robinson, după 48 de fucking ani pe scenă, încă
|
|
face NLP și recunoaște că face NLP,
|
|
în proporție de 7-8% înseamnă că e ceva acolo.
|
|
de asta rămân eu în continuare axat pe acest domeniu,
|
|
care, bineînțeles, ca evoluat față de cum a apărut inițial.
|
|
În acest domeniu a ENLP-ului, undeva în anii...
|
|
nu mai știu să nu zic prosti, 53, more or less,
|
|
înainte să apară ENLP-ul,
|
|
un filozof contemporan încă cu noi, din fericire dar la o v
|
|
ârstă foarte înainte,
|
|
a dezvoltat în lucrarea lui de licență
|
|
trei, pentru prima oara din nou, trei filtre mentale pe
|
|
care le-a si detaliat
|
|
si le-a explicat, cum spuneam, in lucrarea lui de licenta,
|
|
cred ca era student atunci,
|
|
iar numele acestui filozof, inca contemporan, pe care il ap
|
|
recesc foarte mult din multe perspetive,
|
|
este Noam Chomsky. Noam, Noam, QHOMSKY, Noam Chomsky.
|
|
și vă recomand sub orice fel de formă sau stil, dacă aveți
|
|
acces la lucrările lui care sunt foarte multe, să le parc
|
|
urgiți din multe perspectivă, de la lingvistică, la comunic
|
|
are.
|
|
Foarte, foarte bune, încă pertinente în lumea de secolul 21
|
|
. Iar el a detaliat atunci acele filtre pe care eu vi le-am
|
|
prezentat deja la NLP Practitioner,
|
|
NLP practicină, nu v-am spus de unde vin, că nu vă interesa
|
|
atunci, dar acum vreau să-i acord un tribut muncii pe care
|
|
a făcut-o el în direcția asta,
|
|
pe care s-au bazat, după aia, conceptele de NLP, și anume a
|
|
detaliat generalizarea, distorsiunea și ștergerea.
|
|
E de la el vin, ca să știți. Aceste filtre mentale, el a f
|
|
ost primul care le-a detaliat.
|
|
Mai departe, Leslie Bendler, care era sotia lui Bendler la
|
|
momentul ăla, 60-i, nu mai știu exact,
|
|
a luat munca lui Chomsky și a detaliat-o și a dus mai
|
|
departe conceptele, până când a dezvoltat conceptul de met
|
|
aprogramme,
|
|
asta este istoria pe scurtul acestui concept, Leslie Bend
|
|
ler.
|
|
Tot de la Leslie Bendler, nu sunt sigur, cred că v-am dat
|
|
un exemplu, un practitioner,
|
|
când v-am zis cu femeia aceea care avea atacuri de panică
|
|
când avea covorajul călcat.
|
|
Țineți minte? De la ea vine Leslie Bendler, soția lui Bend
|
|
ler de acum, din nefericire a murit la un moment dat, prea
|
|
devreme,
|
|
însă de la ea vine acel execițiu.
|
|
Și mai departe, ca să dăm până la urmă numele cele care au
|
|
dezvoltat,
|
|
doar ca istorie să o documentați voi pentru cine vrea,
|
|
Roger Bailey, dacă țin minte bine,
|
|
Roger Bailey, B-A-I-L-E-Y, a transformat munca de metapro
|
|
gramen, ceea ce este pe larg cunoscut
|
|
in lumea corporate, si nu numai dar in special in lumea
|
|
corporate, sub numele de Lab Profile.
|
|
Cine au zis de Lab Profile? De acolo vine, din metaprogram
|
|
ele NLP.
|
|
Si a facut-o intr-un mod admirabil, adica nu am facut...
|
|
Eu cred in a lua munca cu IVA si a dezvoltat-o la un alt
|
|
nivel, cat timp i se da cezarlui cealcezat,
|
|
Asta e pentru mine relevant și important.
|
|
Nu sunt ok ca cineva să ia ceva ce a făcut altcineva,
|
|
să construiască un alt proces, un altă, și să zică că a
|
|
inventat roata.
|
|
Asta pentru mine și etica mea nu e corect.
|
|
De asta v-am dat aceste trei nume,
|
|
care au adus la acest concept care se numește metaprogramme
|
|
.
|
|
Ce sunt metaprogrammele?
|
|
Cine am mai auzit de metaprogramme, doar de curiositate?
|
|
Ok? Câțiva? Bun.
|
|
Metaprogrammele sunt un concept care descriu modul în care
|
|
mintea noastră,
|
|
virgule foarte important aici,
|
|
contextual, am încheiat virgula, mai punem una, filtrează
|
|
realitatea.
|
|
în sensul că lasă să intre ceva și lasă afară altceva.
|
|
Asta sunt metaprogramele, ca o metaforă, da?
|
|
Metaprogramele sunt, de fapt, niște moduri prin care noi,
|
|
în psihologia noastră, decidem
|
|
ce părere ne facem despre ceva, ce ne motivează sau nu ne
|
|
motivează,
|
|
într-o diriție sau alta, prin aceste metaprogramme.
|
|
Modul în care decidem ce este important, sau bifează ce
|
|
este important, sau nu bifează ce este important,
|
|
într-un anumit context.
|
|
Concret sunt niște filtre.
|
|
Dar sunt filtre mai specifice decât ștergerea, generaliz
|
|
area și distorsiunea.
|
|
Alea sunt filtre mari ale minții.
|
|
Metaprogrammele sunt foarte specifice, extrem de specifice.
|
|
Așa o să vă detaliez pe cele pe care le avem noi în program
|
|
ă.
|
|
Leslie Bandler, la un moment dat, a dus aceste metaprogram
|
|
me până la numărul de 60.
|
|
Noi nu o să facem 60.
|
|
Cred că sunt cuprins în le profile, habar n-am avut niciod
|
|
ată curiositatea să mă duc.
|
|
Ah, încă un nume, mai trebuie, mai e nevoie să fim
|
|
transparenti și să-l menționăm,
|
|
tot ca un tribut și apreciere pentru ce-a făcut.
|
|
Leslie Rose Charvet se numește Doamna, care e contemporană
|
|
cu noi din fericire,
|
|
care a scris cuvinte care schimbă minți.
|
|
e cartea care se bazează pe metaprogramele din NLP.
|
|
Shell, Rose, Charvet, Caharviet.
|
|
Iar cartea se numește, și este de fapt suportul de curs
|
|
pentru acest modul,
|
|
dacă vreți o recomandare de citire, este o lectură provoc
|
|
atoare și stufoasă,
|
|
dar plină de valoare în raport cu ceea ce vom face noi,
|
|
și inclus în cursul de master.
|
|
Shell, Rose, Charvet,
|
|
care a detaliat metaprogramele din perspectiva NLP,
|
|
păstrând cât a putut de mult din munca a Luciomschi, Leslie
|
|
Bendler, Roger Bailey.
|
|
Cum ziceam, Leslie Bendler le-a dus până la un număr de 60,
|
|
cred că Rose Charvel le-a redus undeva la nivel de impact
|
|
și importanță până la un număr de 14,
|
|
nu sunt sigur, cam acolo, cred că 14.
|
|
Metaprogramele sunt filtre foarte specifice
|
|
prin care evaluam contexte foarte specifice.
|
|
Cu alte cuvinte, se schimba de la un context la altul.
|
|
Voi evalua o situatie similara prin metaprograme diferite,
|
|
daca e in context diferit.
|
|
Va dau un exemplu.
|
|
faptul că am ceva de...
|
|
aud ceva de la o persoană care îmi face o propunere sau o
|
|
invitație sau o vânzare
|
|
sau o propoziție specifică
|
|
într-un context de business o vă evalua într-un mod la
|
|
nivel de dacă îmi convine sau nu, dacă deciți să colaborez
|
|
sau nu
|
|
într-un context personal mi se schimbă evaluarea și voi ev
|
|
alua altfel aceeași propoziție, s-a schimbat contextul. Are
|
|
sens?
|
|
De ce, v-am spus mai devreme, dar voi nu stiați, mi se sch
|
|
imbă criteriile.
|
|
Criteriile de care eu v-am vorbit mai devreme sunt
|
|
contextuale.
|
|
Nu sunt general valabile.
|
|
În context de familie am niște criterii, în context de serv
|
|
iciu am alte criterii.
|
|
De a evalua eficiența, de a evalua rezultatul, de a evalua
|
|
dacă e corect sau incorrect.
|
|
Și schimbându-ți criteriile, mi se schimbă și ușile prin
|
|
care evaluez, feresele prin care evaluez situația.
|
|
Atentia sunt foarte specifice.
|
|
Diferența fața de metamodel este că metamodelul abordează
|
|
filtru mare, ștergerea, care poate să fie evalabil și în
|
|
viața personală, și în viața de business.
|
|
Eu la fel voi vorbi, în cuncălcăr de metamodel.
|
|
Metaprogramul e foarte specific contextului.
|
|
Nu sunt trăsături de personalitate.
|
|
Metaprogrammele nu sunt trăsături de personalitate.
|
|
Nu ne descriu personalitatea,
|
|
ci ne descriu modul de funcționare a minții noastre
|
|
într-un anumit moment.
|
|
Și context.
|
|
Deci,
|
|
Că nu suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
Că suntem mai multe.
|
|
sau nu?
|
|
motivaționale?
|
|
Ce am nevoie să se întâmple
|
|
ca ceva să fie motivant pentru mine?
|
|
Și metaprogramme de lucru, să numesc,
|
|
ca ceva, să me-nținem motivant.
|
|
să fie și să mențină motivant pentru mine, să împese.
|
|
Sunt metaprograme motivaționale sau metaprograme de lucru.
|
|
Ceea de lucru sunt moduri în care eu decid diverse aspecte.
|
|
Cum iau decizii?
|
|
Da, e a doua categorie.
|
|
Motivaționale sau de lucru.
|
|
Contextul, ca v-o ziceam ca sunt contextuale, da?
|
|
E valabil in orice alt domeni, dar acum dam si definitia cl
|
|
ara ce inseamna context.
|
|
Contextul este cadrul de referinta in care fac un comport
|
|
ament.
|
|
Sau in care ma aflu la un moment dat. La ce ma raportez?
|
|
la ce mă raportez?
|
|
Familii, birouri, deal, negociere, relații de cuplu.
|
|
Ăla e contextul.
|
|
și, atenție, în funcție de context
|
|
și de criteriile prin care o evaluez acel context,
|
|
ce am vorbit în prima parte a zilei,
|
|
adică ce trebuie să bifeze.
|
|
Eu voi folosi mintea mea, nu eu,
|
|
va folosi anumite metaprograme
|
|
pentru a interpreta realitate.
|
|
în funcție de context și în funcție de criteriile pe care
|
|
le folosesc,
|
|
fără să vreau, adică nu e ceva, este automatizat, ca să
|
|
evaluez acel context.
|
|
Cum?
|
|
Vreau să dezvoltăm un pic de tot partea de criterii, ca să
|
|
fie mai clar ce urmează să facem,
|
|
Și o să zicem așa.
|
|
Criteriile sunt cuvinte prin care eu descriu ce este
|
|
relevant pentru mine,
|
|
în acel context,
|
|
Ca să descriu ce este bun, rău, corect, incorrect, greșit,
|
|
sănătos, nesănătos,
|
|
cuvinte prin care eu descriu în lumea mea interioră sau pe
|
|
față, da?
|
|
sau un vocetare,
|
|
descriu si fac distinctie intre ce este bine, mai putin b
|
|
ine,
|
|
corect, incorrect, grecit si etc.
|
|
Eu stiu ce e corect si incorrect
|
|
in functie de criterile prin care evaluez.
|
|
Ai are sens? Adica tre' sa se intample ceva ca sa fie core
|
|
ct
|
|
si tre' sa nu se intample ceva
|
|
sau nu, de reformulesc, trebuie să nu se întâmplă ceva ca
|
|
să fie corect și trebuie să se întâmplă ceva ca să fie
|
|
incorrect.
|
|
Da sau nu? Poate să fie inclusiv o sumă de bani în joc, po
|
|
ate să fie un anumit cuvânt pe care ceva îl spune,
|
|
ca eu să simt bă, nu-i corect ce se întâmplă, da sau nu?
|
|
Contextual, atenție, în alt context același criteriu nu mai
|
|
e valabil.
|
|
Că se schimbă contextul, de-aia vă zic, nu sunt macro, sunt
|
|
foarte nișate, sunt foarte concrete.
|
|
Ce este extrem de relevant la aceste criterii prin care noi
|
|
descriem
|
|
si stim sa decidem ce e bine, ce nu-i bine, ce e corect, ce
|
|
e incorrect,
|
|
este ca aceste cuvinte prin care noi descriem
|
|
ce e relevant pentru noi, in totdeauna au o reactie emot
|
|
ionala in noi.
|
|
Declanseaza o emotie. In totdeauna.
|
|
Criteriile declanseaza emotii.
|
|
Așa știu că-i criteriu.
|
|
Nu sunt valori. Aici e faza, că nu sunt valori.
|
|
Nu. Pot să dea convingeri.
|
|
Pot să dea convingeri, dar nu sunt convingeri.
|
|
Ca să mă simt respectat,
|
|
Trebuie să îmi spui mereu, domnul doctor, înaintea numele
|
|
meu.
|
|
Nu.
|
|
Adică, din nou, pentru că eu am nevoie de acest criteriu,
|
|
voi transforma convingerea că dacă tu nu îmi spui, domnul
|
|
doctor,
|
|
nu mă simt respectat.
|
|
Dar primul vin e criteriu.
|
|
Are sens?
|
|
Să mă simt respectat este un criteriu
|
|
care îmi dă mie emoția de sunt important, de sunt contez,
|
|
sunt relevant.
|
|
Un alt exemplu. Mai e valabil acest criteriu când vorbesc
|
|
cu un copil?
|
|
Cu un copil.
|
|
Mi se nu mai...
|
|
Da, cel mai rigid om din lume nu o să aibă pretensia de la
|
|
un copil de patru ani,
|
|
o să zică...
|
|
decât dacă ești plecat.
|
|
Și ce încerc să vă dovesc acum imediat?
|
|
S-a schimbat contextul?
|
|
S-a schimbat criteriu?
|
|
Are sens? De ce nu-ti valori? Atenție, valorile sunt val
|
|
abile aproape indiferent de context.
|
|
Etica e valoare, a mă simți irrespectat că ajunge la fix e
|
|
criteriu.
|
|
Ajunge la voie.
|
|
S-ar putea să nu mai am nevoie să ajunge la fix ca să mă
|
|
simt respectat
|
|
dacă suntem într-o cină de familie unde e în regulă să înt
|
|
ârzi că suntem doar noi
|
|
sau dacă tu ești copilul meu. S-a schimbat complet.
|
|
dar valoarea mea de etica e valabil în orice fel de context
|
|
.
|
|
Are sens diferenta.
|
|
Valorile sunt macro, criterile sunt micro, sunt foarte spec
|
|
ifice în momentul ăla
|
|
și se schimbă de foarte multe ori inclusiv în funcție de
|
|
persoane.
|
|
Unele persoane le voi evalua în funcție de anumite criterii
|
|
,
|
|
partenerul de cuplu,
|
|
pe alte persoane le voi evalua cu alte criterii,
|
|
deși suntem toți apropiați, dar nu suntem parteneri de cupl
|
|
u.
|
|
Și, automat, am alte criterii.
|
|
Problema cu aceste criterii
|
|
este că cu cât sunt mai multe, cu atât e mai complicat ca
|
|
eu să fiu mulțumit.
|
|
Da, Răzvan?
|
|
Cu cât sunt mai multe, cu atât e mai complicat ca eu să fiu
|
|
mulțumit de cineva, de viață, de mine.
|
|
pentru că criterile sunt, de fapt, într-un fel sau altul,
|
|
niște standarde.
|
|
Da, niște minutii de bifat, foarte bine zice Oana.
|
|
Critele sunt niște minutii de bifat.
|
|
Și vă dau niște exemple.
|
|
Mai tare, te rog?
|
|
Caracteristici, da, foarte bine sună, îți mulțumesc.
|
|
Vă dau un exemplu.
|
|
Pentru ca eu să cumpăr, să ne imaginez că vrem să cumpăr un
|
|
apartament,
|
|
că cred că vă știu mai mult un exemplu.
|
|
Să ne imaginez când să-mi cumpăr un apartament, da?
|
|
Cum voi, cine vrea să lucreze cu mine?
|
|
Până asus.
|
|
Răzvan, te rog, hai că ești aproape de microfond, de aia te
|
|
-am luat.
|
|
Ipotetic vrei să cumpere un apartament slash casa, da?
|
|
Ok.
|
|
Ce ar trebui să aibă acel apartament
|
|
ca să intre minim în etapa de le evaluez că chiar îl cumpăr
|
|
și ce ar trebui să se întâmple ca să fie din start descal
|
|
ificat?
|
|
Hai să facem aceste două categorie.
|
|
Ce ar trebui să fie minim să se întâmple, să aibă,
|
|
ca el să intre în categoria de... mă gândesc la el.
|
|
Să-l cumpăr.
|
|
Zonă.
|
|
Zonă. E criteriu?
|
|
Da.
|
|
Băi, se simzați din start, zonă, nu mai.
|
|
Întrebare.
|
|
Contează foarte mult dacă nu e zonă, e deal breaker?
|
|
Da.
|
|
Ok.
|
|
Ducem un pic în alt context acum.
|
|
Zona este la fel de importantă când îți regi un job?
|
|
Nu.
|
|
Se simzați?
|
|
Aceleași criteriu în alt context, nu mai e relevant.
|
|
Mă duc până la capătul Bucureștiului, murți-te dacă împăteș
|
|
ti 5.000 de euro pe lună.
|
|
Da sau nu?
|
|
Nu mai e criteriu.
|
|
Dar s-a schimbat contextul.
|
|
Incepe sa faca sens.
|
|
Ne intoarcem.
|
|
In afara de zona ce mai e deal breaker, adica daca nu le
|
|
are pasta, nici nu ma gandesc de el.
|
|
Budget.
|
|
Sa se incadrez intr-un budget.
|
|
E logic.
|
|
Degeaba ma place mira de milion de euro si are zona, dar...
|
|
Sa ma scuzi.
|
|
Nu am cum. Vreau, dar nu am cum.
|
|
Bun, altceva.
|
|
să fie într-un bloc solid.
|
|
Înainte de 70?
|
|
După 77.
|
|
Să țizați? Deja criteriu.
|
|
Nu glumez și statența asta este foarte specific în Bucureș
|
|
ti.
|
|
Că în Cluj mi să rupe că din 77 sau dinainte,
|
|
că acolo n-a venit cu zgâlt-zgâlt în 77.
|
|
Acum au început bun, an ginevul an 2,
|
|
să dea și pe în Cluj și pe în Satul Marea, m-au zis,
|
|
ne-a zgăriat un pic.
|
|
Da, dar nu e cu panică, a fost așa un pic.
|
|
Da, daca nu este degrebat de sarcii.
|
|
Nu-mi spui daca nu, imi spui daca da.
|
|
Nu te-am intrebat ce e daca nu, asta a fost prima etapa.
|
|
Daca este liber de sarcii.
|
|
Daca e liber de sarcii, daca nu este degrebat de sarcii.
|
|
Daca nu este degrebat de sarcii, daca nu este degrebat de
|
|
sarcii.
|
|
Daca nu este degrebat de sarcii, daca nu este degrebat de
|
|
sarcii.
|
|
Daca nu este degrebat de sarcii, daca nu este degrebat de
|
|
sarcii.
|
|
Daca nu este degrebat de sarcii, daca nu este degrebat de
|
|
sarcii.
|
|
sau dacă e acolo.
|
|
Dacă nu este degrevat de sarcii.
|
|
Nu îmi spui dacă nu, îmi spui dacă da.
|
|
Nu te-am întrebat ce e, dacă nu. Asta a fost prima etapă.
|
|
Dacă este liber de sarcii.
|
|
Dacă e liber de sarcii, nu intră pe listă?
|
|
Dacă...
|
|
Vorbesc cu răzvan.
|
|
Da, așa, nu-am știut cum...
|
|
Dacă are sarcii în spate.
|
|
Așa, deci dacă este grevat în orice fel de sens,
|
|
nici nu intră. Bun.
|
|
Exagerez eu un pic acum.
|
|
Dacă în loc de patru ferestre are două mari,
|
|
dar nu are patru, are două mari de la tip vagon,
|
|
te ștergi o zi la el,
|
|
intre pe listă.
|
|
Dar are zonă.
|
|
Ceea ce dom'a v-am dovit acum este erarhia criteriilor.
|
|
Deci nu numai că am criterii,
|
|
și nu numai că pot fi deal-breaker sau nu,
|
|
însau și o erarhie.
|
|
Degeaba are zonă dacă are ceva care,
|
|
înainte de zonă mai important și nu este bifat.
|
|
Începe să facă sens.
|
|
Ghici ce? Așa gândim și despre oameni.
|
|
Ajun? La voi?
|
|
Dacă persoana X bifează Y,
|
|
dar are și B, te pup.
|
|
Și noi ce am făcut în momentul ăla a fost o evaluare a
|
|
criterilor
|
|
personale, contextual,
|
|
prin care noi am luat o decizie.
|
|
Asta-s menta programă.
|
|
Nu toate criteriile sunt egale.
|
|
Poți să fiu dispus ca persoana să aibă o altă culoare a pă
|
|
rului,
|
|
sau deloc,
|
|
dacă e un om înțeleg, făcut de un om de care nu este un om
|
|
de care nu este un om de care nu este un om de care nu este
|
|
un om de care nu este un om de care nu este un om de care
|
|
nu este un om de care nu este un om de care nu este un om
|
|
de care nu este un om de care nu este un om de care nu este
|
|
un om de care nu este un om de care nu este un om de care
|
|
nu este un om de care nu este un om de care nu este un om
|
|
de care nu este un om de care nu este un om de care nu este
|
|
un om de care nu este un om de care nu este un om de care
|
|
nu este un om de care nu este un om de care nu este un om
|
|
de care nu este un om
|
|
textual,
|
|
însă avem și o hierarhie a criterilor.
|
|
Nu toate criteriile sunt egale.
|
|
Poți să fiu dispus ca persoana să aibă o altă culoare a pă
|
|
rului,
|
|
sau deloc,
|
|
dacă e un om
|
|
înțelept, fain, sănătos, ne simțim bine,
|
|
îl iubesc. E tău că poată să n-aibă...
|
|
Ia, don't care.
|
|
Dar nu-s ok să n-aibă splâncene.
|
|
Acum exagereză mod intenționat. Are sens?
|
|
Că ieși cu spânul din harapal pă stradă, adică efectiv nu
|
|
mai...
|
|
Parcă nu vrei să lumineze tot unde intră totuși.
|
|
Exagereză mod intenționat.
|
|
Să țineți? Sunt ok să nu aibă păr păcat, dar dacă nu are pă
|
|
r în spâne,
|
|
tu te îngântumăți, puneți.
|
|
Carioca, ceva, făci...
|
|
Dar din nou, exagerez intenți, ca să vedeți cum un alt
|
|
criteriu, la care întotdeaim fi gândit,
|
|
îl dă peste capă primul, care e foarte mare și vizibil.
|
|
Ironia este că facem asta pe pilot automat,
|
|
în foarte multe contexturi din viața noastră,
|
|
pe baza cărora noi decidem lucruri.
|
|
Și decidem lucruri importante.
|
|
Și o facem inconscient.
|
|
Și spuneam, ba, pur și simplu, nu-mi place.
|
|
Nu știu ce are.
|
|
Și vin eu și spun, ai un set de criterii foarte critice,
|
|
inflexibile,
|
|
și de obicei foarte multe,
|
|
prin care evaluezi ceva foarte simplu.
|
|
Sau, poate, un criteriu foarte relevant și puternic pentru
|
|
noi,
|
|
care este nenegociabil, dar tu nu stii că l-ai.
|
|
Și vii și spui, că vreau să aibă asta, asta, asta, asta și
|
|
cu asta, le are.
|
|
Și când te duci să cunoști persoana, bărba, femeie, l-am ad
|
|
ăt ceva, nu-ți convine și bă, dar are tot ce am vrut.
|
|
De ce? Pentru că e un alt criteriu undeva ascuns, care ți-a
|
|
dat...
|
|
Are sens.
|
|
De asta sunt importante criteriile.
|
|
Și le dau înainte de metaprograme.
|
|
Pentru că fiecare metaprogram
|
|
funcționează în funcție de criteriile contextuale ale
|
|
momentului.
|
|
două informații am vreau să vă dau aici legat de criterii.
|
|
Oamenii foarte buni în comunicare, înainte să îți vândă or
|
|
ice, de la ideie până la o mașină, îți vor afla criteriile.
|
|
Amatorii în comunicare și vânzări îți vor vin de ideea sau
|
|
slăși mașina, mașina fiind o metaforă, cred că e clar, da?
|
|
E valabil la orice vreau să vân, în funcție de propriile
|
|
lui criterii.
|
|
Adică vă începă să sublinieze ce caracteristici are mașina,
|
|
foarte mișto, pe care toată viță le apreciezi,
|
|
Dar el ti-le descriie pe ale lui.
|
|
Ca masina are piele de napa perforata, culoare grii, si mi
|
|
roasea, caprioara si mai stiu eu ce.
|
|
Si tu vrei o masina care sa nu consume mai mult de X.
|
|
Are sens?
|
|
Si el vorbeste pe limba lui, da tati, dar are piele, creme,
|
|
esti prost.
|
|
Si tu vii si spui, ba, vreau sa consum pe pana in 6% ca
|
|
conduc foarte mult si vreau sa...
|
|
Si tu ii dai al criteriu.
|
|
Și îți spune, băi, ești prost? Uite-l că e bugetul tău.
|
|
Dar mă fută-ne-a piele în apa, eu vreau să nu consumem până
|
|
în șase. Are logică.
|
|
Și amatorii, în orice fel de sens în comunicare sau vânzări
|
|
, îți vor sublinia criteriile relevante pentru ei
|
|
sau cele care cred ei că sunt relevante pentru tine, din
|
|
studii de piață, din whatevrthefuck,
|
|
fără să spună câteva întrebări de elicitarea criterilor
|
|
tale, mă.
|
|
Și aici, notați-vă pe veci pururi să țineți minte, imediat.
|
|
Înainte să convingi pe cineva de orice, află-i criteriile
|
|
prin care ieri se va lăsa convins.
|
|
Află-i criteriile.
|
|
Îți crești șansele fantastic de a convinge pe cineva să fac
|
|
ă ce vrei tu pentru că vrea el?
|
|
Atunci când ceea ce tu îi propui, bifează criteriile lui.
|
|
Slash ei. E valabil la fel.
|
|
Cum aflu criteriile unor persoane?
|
|
În primul și în primul rând, ascultăm.
|
|
Ascultăm pentru că oamenii își vor da pe față criteriile de
|
|
multe ori fără să vrea,
|
|
de fără să vrea, de fără să vrea, de fără să vrea.
|
|
Ascultăm pentru că oamenii își vor da pe față criteriile de
|
|
multe ori fără să vrea și fără să-i întrebăm.
|
|
De ce? Ne place să vorbim despre noi.
|
|
Punct.
|
|
Ne place să vorbim despre noi și să dăm explicații chiar și
|
|
când nu ni se cer.
|
|
Dacă știi să asculți, vei primi răspunsuri de genul.
|
|
A, păi dacă n-are aia nici nu mă interesează.
|
|
Știți oameni care așa vorbesc? Păi dacă ce să-mi facă?
|
|
Mie și tu? Dacă faci aia nici nu mă... Ăla ce-i? Criterii.
|
|
De start!
|
|
Nu-ți dă criteriile că nu e contextul potrivit sau relația?
|
|
Perfect!
|
|
Și a răspuns-o aici colegul. Întrebi!
|
|
Pui întrebări. Asta e a doua metodă prin care afli criteri
|
|
ile. Întrebi!
|
|
Ce?
|
|
Păi uite, îți dau un exemplu. Eu pot să vorbesc despre ce
|
|
mi s-a întâmplat mie la restaurant ieri.
|
|
Îți dau un exemplu.
|
|
Nu te întreb nimic.
|
|
Și tu, nu tu.
|
|
Vorbesc de... da?
|
|
O să mă întrerupi.
|
|
O să zic ce vorbesc.
|
|
Stai, vezi, am pățit eu.
|
|
Păi dacă făceam mie așa, tu zmoreți.
|
|
Și ce să vorbesc?
|
|
Și pe altceva ce nu te-am întrebat.
|
|
Știți oameni care vă întrerup în timp ce voi vorbiți ca să
|
|
vorbească?
|
|
Încă întrerupând timp ce voi vorbiți ca să vorbeați că ei,
|
|
despre ceva ce voi nu i-ați întrebat,
|
|
unii dintre voi să-ți însală.
|
|
NUMĂNU VREĂģI TĂ RECUNOĂŞTEĚI!
|
|
CĂ ŞI EU FAC ASTA!
|
|
În momentul în care noi nu suntem întrebați,
|
|
întrerupând pe celălalt în timp ce el explică el povestea
|
|
lui și trăirea lui,
|
|
ca eu să-i explic povestea mea și trăirea mea
|
|
fără ca eu să mă fucking întrebe.
|
|
Da sau nu?
|
|
Ba da!
|
|
Fără dubiu!
|
|
Dar faptul că eu știu conceptul de o umbră și îl predau și
|
|
îl explic
|
|
nu înseamnă că am integrat o umbră și că aș fi în calendar
|
|
cu roșu, dacă aș fi...
|
|
Ați face dominica o dată pe an
|
|
Sfântul Horia.
|
|
Și nu sunt boss acolo.
|
|
Știi de ce nu sunt acolo?
|
|
Că dacă aș fi acolo, înțelegă că nu mai stă în viață, nu șt
|
|
iu cum să-ți explic.
|
|
Că de obicei, aștia au tendința să fie canonizat, să fol
|
|
osesc cuvânt procedural,
|
|
după moarte. Adică află că sunt Sfinți după ce au murit.
|
|
Eu nu vreau să afli asta după ce mor, eu vreau să mă bucur
|
|
de ce am de trăit în viața mea,
|
|
deci nu sunt Sfânt, asta am ce să spun.
|
|
Prin urmare, da, am și o multe părți din umbră cu care luc
|
|
rez la rândul meu,
|
|
multe dintre părțile mele din umbră poate nici le cunosc în
|
|
că,
|
|
pentru că sunt și eu pe drum, te gândăm pâși pâși,
|
|
și încă nu sunt pregătit încă să văd anumite părți din umbr
|
|
ă,
|
|
Deci faptul că le cunosc, cunosc conceptul și pot să ghide
|
|
ți pe alții,
|
|
pot să o fac doar până la nivelul la care am fost eu sau mă
|
|
duc eu.
|
|
Mai departe nu pot, pentru că n-am fost eu încă, are sens,
|
|
dar asta nu mă exsumerează de problema proces,
|
|
sau de propria mea muncă sau de propria mea umbră.
|
|
Din cum? Dacă cine vă zice asta și o arde pe gurul și cu...
|
|
Așa, dați-i un mare pșut în genunchi și plecați de acolo,
|
|
că acolo e multă manipuloare și gândire de sectă.
|
|
Mergem mai departe.
|
|
Unde eram? Că nu mai știu.
|
|
A, întreb. Dar atentie, apropo de întrebări.
|
|
Este oare suficient să...acuma că știu că trebuie să întreb
|
|
ca să aflu criteriile,
|
|
să-i spun, boss, care sunt criterile talean?
|
|
Ajută întrebarea? Că e întrebare.
|
|
Nu, trebuie să nu numai asta. Asta e prima etapă.
|
|
Ca să poți elicitez criterile unei persoane în un anumit
|
|
context,
|
|
E nevoie să formulez întrebarea astfel încât să se adreseze
|
|
criteriile lor
|
|
într-un mod în care el s-o înțeleagă,
|
|
adică cine dracu' crezi că o să-l zăspundă vreodată,
|
|
la întrebările ce criterii ai aici amens?
|
|
Nu o să știi nimeni să-l zăspundă, la ce te referi?
|
|
Tău să-i predai prima zi de master și nu o să ai timp.
|
|
Astfel încât trebuie formulat pe harta celuilalt.
|
|
Asta încerc să vă spun. Întrebările trebuie formulate pe h
|
|
arta celuilalt
|
|
astfel încât să facă sens pentru el și să treacă pe sub
|
|
radarul faptului că tu vrei să-l cunoști psihologic.
|
|
Să nu fie ca la poliția. Hai, scuipă!
|
|
1. Unde rai? 2. Cu cine? 3. Sigur nu minți!
|
|
4. Las că știu eu!
|
|
A, nu, asta e relația de cuplu, scuze-mă, am crezut că m-a
|
|
luat valul.
|
|
Bun, revenim.
|
|
Cum formulez întrebările pe criterii astfel încât să treacă
|
|
pe subra,
|
|
dar că eu vreau să aflu despre psihologia ta?
|
|
Simplu, pun întrebări de genul.
|
|
Cum știi că?
|
|
Cum știi că?
|
|
Ce l-am trebat de-o părăzvan?
|
|
Cum știi că apartamentul intră pe lista de mă gândesc la el
|
|
?
|
|
Și cum știi că, dacă ceva e bifat, nici nu ajunge pe listă?
|
|
Nu am întrebat care-i scriterile lui.
|
|
Are sens?
|
|
Acum, cinci minute.
|
|
Am întrebat cum știi.
|
|
Și mi-am zis, păi zona.
|
|
Perfect.
|
|
Și dacă ai zonă, dar prețul e de X, a, păi nu-mi trebuie.
|
|
Asta e tot o întrebare de criteriu,
|
|
dar e întrebare de comparații de criteriul deja.
|
|
Ai zonă și ai altceva. Ce alegi?
|
|
Păi prețul e mai important ca zona.
|
|
Că dacă am zonă, dar am prețul foarte mare, deja nu mă mai
|
|
încadrez.
|
|
Are sens.
|
|
Și a început un proces de evaluare a criterilor deja.
|
|
Ierarhizare, bravo.
|
|
O altă întrebare de elicitare a criterilor.
|
|
Prima a fost cum stii ca, da?
|
|
Doi, ce e important pentru tine aici sau atunci cand?
|
|
Ce e important pentru tine?
|
|
Este o intrebare de criterii asta.
|
|
Si in un momentul in care oameni spune ce e important
|
|
pentru el,
|
|
ce urmeaza ca raspuns sunt 100% criterii.
|
|
Nu stii erarhia inca, dar stii criteriile.
|
|
Bă, are sens.
|
|
Poți să vă zic ceva ce am făcut eu cu voi,
|
|
ca să știți de ce sunt atât de bun comunicator?
|
|
Să vă învăț să fiți ca mine?
|
|
Bine, dar nu dați cu roșii.
|
|
Ce am făcut în prima zi, când ne-am cunoscut noi,
|
|
aproape în prima oră, când m-ați cunoscut,
|
|
pentru primul oră live în sala de curs?
|
|
Zic mai tare, Carmen.
|
|
V-am întrebat ce așteptări aveți ca acest curs, nu la final
|
|
, ci pe parcurs, până la modul 3, să vi se meritat deja
|
|
experiența banii și investiția de timp și energie.
|
|
Și câțiva ați început. Să încredere în mine! Conflict, gest
|
|
ionarea fricii. Să... dați sound? Țineți minte?
|
|
Și v-am zis faceți-vă o poză, pentru că pe parcurs o să v
|
|
edeți că le îndeplinim sau le atingem până la modul 4.
|
|
Da sau nu?
|
|
2. Pe parcursul modulor, inclusiv modul 1, a doua zi, sâmbă
|
|
tăși duminică, când veneam către voi, punea cineva întrebare
|
|
sau vă explicam un concept,
|
|
harta mentală, nu mai știu eu ce, țineți minte că veneam și
|
|
spuneam, apropo, a seară mi-a spus asta, am bifat-o?
|
|
Și unii spunea, da, bă, da, mă, și acum... Și apoi la modul
|
|
2 iarbuceam, țineți minte, mi-a spus pe flipchart ceva și
|
|
acum am rezolvat-o, da, ia uite, ce faceam eu, de fapt?
|
|
Corect. Corect. Corect. Corect.
|
|
Corect. Ce faceam eu de fapt? Ce fac de fapt?
|
|
Va elicitez criterile ca sa stiu in ce sens trebuie sa va
|
|
traduc conceptele mele
|
|
pe care vreau sa vi le prezint ca stiu ca-ti valoroase pe
|
|
criterile voastre.
|
|
Ca una e sa vin sa scot cum evaluesti tu experienta de
|
|
training ca are sens si ca e revelatoare
|
|
și să îmi dai tu criteriile,
|
|
bineînțeles, de grup,
|
|
nu vorbim că nu le bifez mereu individual.
|
|
Și alta e să zic,
|
|
bună ziua, eu sunt Horia cu mine,
|
|
a să-ți faceți lab profile.
|
|
Scoateți o foaie de hârtie notați.
|
|
Unu, sunt inventată de Noam Chomsky.
|
|
Doi, au 14 categorii.
|
|
Trei, începem cu primul.
|
|
Și încep să vă explic.
|
|
Fără să știu în ce sens
|
|
ar fi vreoată relevante pentru tine.
|
|
Fără nici măcar tu să știi în ce sens
|
|
te ajută.
|
|
Ajun?
|
|
Merg mai departe.
|
|
Și acum m-a inspira Carmen.
|
|
Cum ar fi fost ca în școala noastră generală, și liceul și
|
|
facultate, înainte ca să ne se predea orice,
|
|
să ne se eliciteze criteriile noastre persoane ca grup, nu
|
|
individuale, prin care vom aprecia că ceea ce urmează să în
|
|
vățăm este util, valoros sau nu.
|
|
Și după ce se face asta de către profesor, să-mi predea mat
|
|
ematică și să lege de ce e important pentru mine.
|
|
Nu numai cand intelegeam in mine, eram mai atenti?
|
|
Fara dubiu, fara niciun dubiu.
|
|
Sa-mi explici de ce ce arameaza sa-mi spui.
|
|
E relevant pentru mine, personal.
|
|
Nu pentru ca deci statul sau mama sau proful.
|
|
Si eu cand zic ca vreau aia, imi schimba complet atitudinea
|
|
.
|
|
Nu numai atitudinea, dar voi si intelege cum spune mai bine
|
|
.
|
|
Voi fi ochii, bai esti prost, are sens, e mor, asta e bun.
|
|
Să-i zic, nu-i murți, asta-i bun.
|
|
Și s-a tăiat, s-a terminat cu vorbit în clasă.
|
|
Când copiii înțeleg în liceu, în școala generală,
|
|
de ce e relevant pentru ei ce le spui tu,
|
|
bă, nu auzi musca?
|
|
Da sau nu?
|
|
Și asta doar prin traducerea,
|
|
doar prin un efort în plus,
|
|
de a afla cu cine vorbesc
|
|
care este harta de criterii al lui contextuală, care se sch
|
|
imbă când iese din clasă, să zicem,
|
|
ca să-i răspun la nevoile lui din momentul ăla.
|
|
Pam-pam!
|
|
De asta, asta, ce facem noi astăzi și mâine,
|
|
și corroborat cu ce ați învățat deja,
|
|
este o cale regală prin care puteți să influențați oamenii
|
|
să facă ce vreți voi pentru că vor ei.
|
|
Și nu e manipulare.
|
|
Este eficient, comunicarea e eficienta.
|
|
Vă rea aduc aminte, manipulare înseamnă să îți fac ție ceva
|
|
sau să te oblig sau să te influențezi să faci ceva,
|
|
ce eu știu că îi de favorat ta, să o facă oricum.
|
|
Aia e manipulare.
|
|
Sau să o măcar să nu împese.
|
|
De genul, nu știu dacă o să aibă ceva de sfărit din cauza c
|
|
eea ce vreau eu să facă,
|
|
dar pentru că eu am nevoie ca el sau ea să facă asta și po
|
|
ată să îl oblig să facă asta,
|
|
mie nu-mi pasă de consecințele lui, așa că o să o facă oric
|
|
um.
|
|
tot manipulare, când nu știi care-s consecințele asupra lui
|
|
,
|
|
când știi că sunt și win-win,
|
|
de genul eu, dacă știu că te conving și ajung la tine cu
|
|
importanța hărții mentale,
|
|
a raportului, a ascultatului reciproc pe structură și pe
|
|
conținut,
|
|
și eu știu că-ți va crește calitatea relațiilor,
|
|
păi eu sunt obligat să ajung la tine ca și ghid în fața ta.
|
|
Eu sunt obligat să ajung la tine cu importanță acestor
|
|
concepte,
|
|
ca tu să le integrezi și să-ți crești calitatea vieții tale
|
|
,
|
|
pentru că, ghici ce? Dar acum gândesc sistemic,
|
|
beneficiile tale și pe care cei din jurul tau le vor avea
|
|
pentru că tu îți crești modul și puterea de comunicare,
|
|
vor influența societatea încet, bulgăre, style.
|
|
Și ghici cineva avea de găștiga din asta, inclusiv eu și ur
|
|
ma și mei, sau prietenii mei sau familia mea.
|
|
Asta e gândire sistemică de care v-am spus.
|
|
Adică îți fac ținum bine că știu că la un moment dat faci
|
|
tu altuia,
|
|
și la un moment dat ala face cuiva și ha, bar, n-am cum să
|
|
întoarcem la mine.
|
|
Matematic, nu că inventez eu.
|
|
Dar atunci înseamnă că am obligația ca eu să comunic cât
|
|
mai eficient ce știu că-i valoros pentru tine,
|
|
iar asta înseamnă să cunosc psihologia comunicării.
|
|
Are sens? Ajunc la voi?
|
|
Cum? Fincipiu?
|
|
Save and return.
|
|
Nu știu.
|
|
Serve and return.
|
|
Ah, ok. Serviește și primește.
|
|
Suna bine, da. Așa e. Suna foarte bine.
|
|
Revin. Are sens asta cu criterile de ce e importantă?
|
|
În momentul în care tu vorbești cuiva, grup sau personal,
|
|
într-un context în care nu știi care sunt criteriile person
|
|
ale ale acelei persoane,
|
|
de evaluarea ceea ce se întâmplă între voi doi, ca experien
|
|
ță, tu, practic, shoot in the dark.
|
|
D-ai cu... nu știi.
|
|
A, da, te va ajuta intuiția, experiența întreioară, faptul
|
|
că oamenii reacționează sau se comportă în tipare
|
|
și deja recunoști tiparele pentru că ai experiență și ești
|
|
și să te adaptezi?
|
|
Sigur că da.
|
|
Însă majoritatea cu vârșitoare a oamenilor nu au aceste
|
|
experiențe.
|
|
Majoritatea cu vârșitoare a oamenilor doar vorbesc, doar sc
|
|
os cunăt de pe trompetă, da sau nu?
|
|
Știți oameni care spun, bă, eu am spus ce am văzut de spus?
|
|
Tu înțelegi bine, nu înțelegi, du-te-n gâtul. Eu am vrut să
|
|
am văzut...
|
|
Da, da, aia este rigiditate, neasumare de responsabilitate.
|
|
Și vine și cu pretensia că tu ești deștep doar că ai spus
|
|
ce ai vă de spus.
|
|
Nu, nu, aia e toxic. E părerea mea personală.
|
|
Un om care vrea cu adevărat să obține ce își dorește,
|
|
este un om care își asume responsabilitatea comunicării
|
|
eficiente cu persoanele care pot să contribuie la ceea ce
|
|
el își dorește.
|
|
Aia înseamnă, din punctul meu de vedere, asomarea de
|
|
responsabilitate.
|
|
Comunică într-un fel care nu funcționează perfect. E
|
|
feedbackul meu, nu e feedbackul lui.
|
|
Asta e legia mea personală.
|
|
Când eu înajung la voi și văd
|
|
efectul de mufă, cum spune fratele meu Paul,
|
|
fața aia de...
|
|
Nu voi aveți o problemă, eu trebuie să reformulez
|
|
și să re-explic. Are sens?
|
|
Versus, nu știu eu, și din nou, din respect pentru Carmen
|
|
și
|
|
clasa ei de colegi personal,
|
|
și nu-i s-a apropiat la călcăiu tău,
|
|
mulți dintre cei care m-au fost mie profesori, îmi spuneau,
|
|
Bă, i-am explicat. Nu ai înțeles? Du-te acasă.
|
|
Învaț acasă. Fă-ți tema și o să înțelegi.
|
|
Boss, dacă n-am înțeles, n-am cum să fac tema.
|
|
Logic?
|
|
Eu am primit de foarte multe ori la fizică, la chimie și la
|
|
matematică,
|
|
răspunsul că mă mâncam curr,
|
|
redicam mâna și zicam, doamne, n-am înțeles.
|
|
Dar femeia pe de altă parte avea și-o constricție de timp.
|
|
Păi, când îmi spui că n-ai înțeles cu 15 minute de o oră,
|
|
dracu mai s-a să-ți explică încă o oră.
|
|
Logic.
|
|
În același timp suntem de acord cu toții,
|
|
cred că încă se practică din nefericire,
|
|
că în majoritatea timpului era o presiune să nu cumva să
|
|
ridici mâna să spui că n-ai înțeles că e rușine,
|
|
1. că să supără doamna și 2. că să zică colegii că ești
|
|
prost.
|
|
Și toată lumea, toți colegii mei, inclusiv eu, cu excepția
|
|
câtorva luminați,
|
|
să le dată Dumnezeu sănătate, nu înțelegem aproape nimic.
|
|
Noi ne explicam unii alții în pauze sau tata acasă, una din
|
|
două.
|
|
Are sens.
|
|
Cum?
|
|
Copiant.
|
|
Copiant? Da, asta a fost la mine sport național olimpic și
|
|
am ieșit și premiant.
|
|
Te rog, Mihai.
|
|
Tăi că vine microfonul. Ștefan, iartă-mă.
|
|
Azi am...
|
|
Nu m-am dat soft-ul.
|
|
N-a pornit.
|
|
Întrebarea foarte scurtă.
|
|
Go.
|
|
Să afli despre criteriile unei persoane din comportamentul
|
|
non-verbal?
|
|
E foarte specifică întrebarea, nu pot să zic nici da, nici
|
|
nu.
|
|
Dar cred că da.
|
|
Cred că da.
|
|
Cred că da. De exemplu, o persoana care mănâncă și aprecie
|
|
ază mâncarea, teoretii dacă ești extrem de atent și cu acu
|
|
itatea senzorării ridicată,
|
|
vei putea să apreciezi că îi place mâncarea fără să zică că
|
|
îi place mâncarea. Așa și la fel și nu îi place mâncarea.
|
|
Adică se va manifesta întâi non-verbal, dacă e să fiu
|
|
foarte specific.
|
|
Altfel dăm tu un context, că altfel nu știu să-ți răspund.
|
|
Răspunsul e și da și nu. Nu știu să-ți răspund concret dacă
|
|
n-am un context.
|
|
Sănătatea.
|
|
Înflir și seducție la fel. Poți să evalueze.
|
|
Mulțumesc. Mi-e citit mintea.
|
|
Înflir și seducție.
|
|
Numai din ochii am văzut.
|
|
Și răspunsul este da.
|
|
Fără dubiu.
|
|
Da.
|
|
În specie ale înflir și seducție,
|
|
amatorii...
|
|
Nu noi.
|
|
...vor lua prea în serios ce se întâmplă verbal și deloc în
|
|
serios,
|
|
sau nici încă n-o car nu vor observa ce se întâmplă nou în
|
|
verbal.
|
|
Amatorii vor ignora gestul ăsta, de exemplu.
|
|
V-am pierdut, așa-i?
|
|
Gestul ăsta.
|
|
Amatorii-l vor ignora.
|
|
Al femei, e mod evident, de aia am spus amatorii la mascul
|
|
ini, boc.
|
|
Pentru că, da, e doar un exemplu.
|
|
Am înțeles, da?
|
|
E doar un exemplu.
|
|
De exemplu, îți mai dau un exemplu, dar am mai spus și cred
|
|
că și la practitioner,
|
|
S-a constatat, in multiple, deoarece era nevoie, dar acum e
|
|
si stiintific,
|
|
ca femeia face primul pas extrem de rar cu adevarat barbat.
|
|
Ai zis asta si la practicii.
|
|
Exact, si femeia face primul pas non-verbal.
|
|
Nici odata, rare, extrem de rar o sa faca ce faci pis.
|
|
O domnisoara.
|
|
Intiuneci? Nici odata.
|
|
Extrem de rar, decat daca e Nikita, nu stiu, habarnam.
|
|
Ti-am raspuns?
|
|
Da, merci.
|
|
Merci, Marius.
|
|
Stai sa vina microfonul.
|
|
Nu.
|
|
Săruna?
|
|
Și dacă nu te observă femeia?
|
|
Hm?
|
|
Și dacă femeia nu te observă, nu-ți dă dreptul să mergi la
|
|
ea să vorbești cu ea?
|
|
Nu te observă femeia.
|
|
A, da, e...
|
|
Observ tu!
|
|
Dacă nu te observă, te faci observat.
|
|
Ha!
|
|
Exact!
|
|
Te băce în seamă cu ea!
|
|
Nu, așa e amatoriceste.
|
|
Mă bag în semă cu ea?
|
|
Da.
|
|
Dar e opinia mea, atenție, nu sunt vreun gigolul.
|
|
Ok, și îți dau un cas concret.
|
|
Doar opinia mea personală este că este mai eficient să te
|
|
pui în raza vizuală a femeiii pe care vrei să o abordezi în
|
|
ainte să o abordezi.
|
|
E doar opinia mea.
|
|
Ok, îți dau un cas concret.
|
|
Îți e greu, poate, să îl interpretezi.
|
|
Sunt pe peron la metrou, am cinci minute.
|
|
Părere bune despre mine.
|
|
Ce a făcut el acum să mește cadrare? Înțelegeți minte, cuvâ
|
|
ntul ăsta se întoarce.
|
|
Ce a făcut el acum să mește cadrare? Mi-a zis și o să gând
|
|
esc eu despre ceva ce încă nu mi-a zis.
|
|
Ați văzut ce a zis? O secundă, că e tici în moment.
|
|
Mi-a zis că e greu să-l interpretez, probabil, și acum pot
|
|
să o iau ca jignire, ca subestimare,
|
|
dar de undeși tu, boss, poți să aplica metabodelul.
|
|
Sau pot să nici să nu observ că nu am făcut NLP, da?
|
|
Pot să nici să nu observ ce a zis el, însă atenție.
|
|
Ce a făcut el acum, a pus un filtru prin care eu voi auzi
|
|
ce urmează să-mi spună.
|
|
Dacă el mi-a zis, va fi greu să înțelegi ce o să spun, eu
|
|
voi începe să am efort, dacă nu sunt atent, să înțeleg ce o
|
|
să spun.
|
|
Are sens.
|
|
Și asta se numește cadrare și ne face foarte multe cadrări,
|
|
țineți minte cu multe că o să-l detaliem, dacă nu din seară
|
|
mâine.
|
|
negative. Facem foarte multe cadrări negative, vă dau un
|
|
singur exemplu.
|
|
Îmi cer scuze că vă deranjez, v-am sunat ca să.
|
|
Când ai pus-o pe asta, cum cer scuzez că vă deranjez, eu o
|
|
să încep să mă simt deranjat.
|
|
Pentru că mi-ai spus, îmi cer scuze că vă deranjez.
|
|
Cum? Să spui altfel?
|
|
O să vorbim la cadrare. Zmulțumesc că ți-am captat atenția.
|
|
Te rog.
|
|
Ești clujean. Chiar n-ai cum să-ți dai sema? Sau...
|
|
Presupun?
|
|
Insistă omul.
|
|
E și proiectie. Mod evident că e și proiectie.
|
|
Fără dubiu.
|
|
El uitând că v-am zis că o să din buzău.
|
|
Stai în clujă acum.
|
|
Deci mi arată și că nici nu am auzit ce am spus eu, deci nu
|
|
-s important.
|
|
Mi-a pus si etic, i-a zis si, esti clujan, direct ident
|
|
itate.
|
|
Mi-a dat-o cu locul esti in cluj pe comportamente sau mediu
|
|
.
|
|
Mi-a zis direct identitate, esti clujan, de parcă...
|
|
Cum? Da!
|
|
Exact!
|
|
Ma pun boss pe scaun, sa nu pic dracului, ca...
|
|
M-ai facut clujan. Ia ziment!
|
|
Ia, ia ca m-as curios, te rog.
|
|
Stergem tot.
|
|
Stergem.
|
|
Zim, hai, zim ca...
|
|
Stai la metro, o ai cinci minute.
|
|
Asa, o sa am si o metro, stai liniștit.
|
|
Eu si nepotii mei...
|
|
Hai, mă glumesc.
|
|
Cum te faci de scizat?
|
|
Are că n-ai timp să te...
|
|
La metro?
|
|
E greu.
|
|
Dă-mi mai multe detalii.
|
|
Gata.
|
|
Am glumit, am glumit.
|
|
Stai la metro, vezi o tipă.
|
|
Cam greu să te faci de scizat, să intri în rază aia vizuală
|
|
.
|
|
Cam greu?
|
|
Cam greu, da.
|
|
Deci nu e imposibil, unul la mână.
|
|
Corect, nu e imposibil.
|
|
Unul și doi?
|
|
Vrei să te bagi în seamă cu ea.
|
|
Bă, ou, calma, gata, ai că vreau să aflu exemplu.
|
|
Vrei să te bagi în seamă cu ea.
|
|
Ok. Si care e varianta pe care o propui tu, dupa aia sa dau
|
|
varianta mea?
|
|
Te duci, o vezi vorbesc.
|
|
Vorbim in cadena un verbal, da?
|
|
Da, te duci, vorbesc si...
|
|
Pana incep sa vorbesc, ce se intampla?
|
|
O urmaresti.
|
|
In primul urm, numai asa poti...
|
|
O stocaresti!
|
|
O stocaresti!
|
|
E logic!
|
|
Ia-ti priveci Prada, ca barbat!
|
|
Eu îți dau...deci deja te-ai dus atât de departe încât...
|
|
Eu îmi pregăteam să zic ceva,
|
|
și te-ai dus atât de departe încât deja aș vrea să fac ter
|
|
apie.
|
|
Adică nu...
|
|
Pentru mine nu mă ținește greșit.
|
|
În primul rând, dacă mi-ai dat contextul de metrou,
|
|
și acum nu glumesc, ca să înțelește ce înseamnă nom verbalu
|
|
, întotdeauna,
|
|
nu m-aș apropia niciodată din spate de o femeie care este
|
|
aproape de linia de metrou, de linia galbenă.
|
|
Doar un exemplu. N-am zis ca-i face tu asta. Eu doar vreau
|
|
sa subliniez ce inseamna non-verbal unainte sa scot un cu
|
|
vant.
|
|
Mai ales, deci sa zicem peronul, linia de metrou, linia gal
|
|
bena, deci mai e un pas pana la, da? Un veci purur, o sa ven
|
|
i din spatele toti, ce fai popus?
|
|
Perfect de acord.
|
|
Veci purur.
|
|
O sa asinge aici.
|
|
Ok, nu vreau sa fac curs acum pe asta, doar subliniam ce a
|
|
zis Stefan, legat de non-verbal.
|
|
ce-aș face, este înainte să... din nou și în susțin asta
|
|
este o abordare,
|
|
nu înseamnă că e singura și nu înseamnă că e doar asta sau
|
|
că eu nu greșesc, doamne feriește.
|
|
Nu aș vorbi înainte să mă fac văzut. Asta e tot ce spun.
|
|
Păi asta îmi spui și tu ai zis nu, că dacă nu te vede, nu
|
|
vorbești direct.
|
|
Te faci cumva văzut, e nu foarte văzut, că n-ai un super
|
|
mult timp.
|
|
Are că nu o să stau 7 minute, ia-i acolo să-ți pânem, mai
|
|
repuțin, și eu încep să...
|
|
Stai bossul un pic, ia, imagina-l.
|
|
Eu nu o sa incep sa dansez, o sa ma fac super mult vazut.
|
|
O sa intru putin in campul ei vizual, daca ea este acolo,
|
|
mai ai un pas, stai cumva langa ea.
|
|
Corect, sunt de acord cu asta.
|
|
O sa stai super mult.
|
|
Da, atentie, tu ai inceput cu am spune mie ca daca nu ai
|
|
cum sa te faci vizut, trebuie sa incepi sa vorbesti direct.
|
|
Nu asta a zis?
|
|
Eu am zis doar ca e important sa te lasi vizut, de oricine,
|
|
in general, inainte sa vorbesti.
|
|
Si tu ai zis nu, ca daca nu poti sa fii vazut, ce faci?
|
|
Așa am început în discuția.
|
|
Oare nu văzut super mult, să zic așa, de că sunt...
|
|
Dar eu nu am vorbit de durată, men.
|
|
Da.
|
|
Eu nu am zis nimic de durată.
|
|
Eu am zis doar să te lași văzut înainte să scoți ceva pe...
|
|
Asta e tot ce am zis.
|
|
Știu, pentru că avem instinctul de animal să ne speriem mai
|
|
ales dacă ești cumva pe la spate.
|
|
Pe lângă asta.
|
|
Dar într-un contest cum este metrou, unde este în sufletul
|
|
nostru frică să cazi,
|
|
nu ai ce să cauze să fi din spatele unei persoane cu orice
|
|
fel de intenții,
|
|
Într-un mod în care nu te anticepează că vii.
|
|
Nici fără...are sens, sper.
|
|
Da?
|
|
Deci discuția noastră și...
|
|
...ă...
|
|
...aș vrea să merge mai departe a fost că eu i-am spus,
|
|
oștefani, e important să te-l aș văzut imediat, Alex.
|
|
Și tu ai spus, nu, că dacă nu poți să fii văzut, ce faci?
|
|
Nu vorbești direct?
|
|
Nu o stocuiști?
|
|
Nu...
|
|
Văzut, văzut la minea, de că gen...
|
|
...supermul să intră în cuvie.
|
|
Nu, nu.
|
|
Vezi aici ce facem noi acum?
|
|
că ce înseamnă pentru mine a te lăsat văzut pentru tine a
|
|
adus la durată.
|
|
Ceea ce este un cri personal și contextual.
|
|
De-aia e important să le afli.
|
|
Ca altfel, vom presupune, când noi zicem a te lăsat văzut,
|
|
de exemplu,
|
|
fără să zic ce înseamnă pentru tine asta sau invers,
|
|
vom presupune că vorbim despre același lucru.
|
|
Pentru că, atenție, în dicționar sunt zeci de mii de cuv
|
|
inte
|
|
pe care cel puțin limba română profesorii și, cine vrei tu,
|
|
legea consideră că le interpretăm la fel.
|
|
În realitate, acele zeci de mii de opțiuni din dicționarul
|
|
limbii române au zeci de mii de sensuri fiecare pentru noi.
|
|
Ce înseamnă pentru mine iubire, nu înseamnă pentru tine, aș
|
|
a cum Adinaur, ce înseamnă pentru mine să te faci văzut,
|
|
nu înseamnă la fel pentru Marius. Are sens. Și este încă o
|
|
dovadă, și mulțumesc că a ridicat-o,
|
|
care a ridicat-o, a felul în care interpretăm deosebit de
|
|
subiectiv și personal urcefel de cuvânt.
|
|
Că eu n-am zis timp, eu n-am zis distanță, pentru el a în
|
|
semnat timp.
|
|
În a telă s-a văzut.
|
|
Stai, Ionuț, ai microfon?
|
|
N-o să l-ai.
|
|
Nici tu n-o să l-ai, că a ridicat mâna prima oară Alex.
|
|
Și a respectat frumos rândul, așa că siktiri.
|
|
Eu doar vreau să spun că...
|
|
L-aș văzut, și te atent la non-verbalul ei,
|
|
dacă primești semnul, te bagi în seamănă.
|
|
Nu primești semnul, e no-go.
|
|
E o variantă.
|
|
Unsolicited.
|
|
Știți care e problema? Ai dreptate.
|
|
Și tu, și tu, și Ștefan, și eu.
|
|
Pentru că nu există, exact, nu există procedură universală
|
|
în a cunoaști o persoană care doar aia funcționează.
|
|
Nu există. Punct.
|
|
Și atunci ai dreptate. Statistic va fi un număr de când se
|
|
potrivește ce spui tu,
|
|
statistic va fi ce spune Mario. Sunt complet de acord.
|
|
Vreau doar să subliniez griuul în ceea ce înseamnă cum se
|
|
face ceva.
|
|
Și e valabil general, nu numai acunoaște o persoană nouă,
|
|
da?
|
|
E mulgri.
|
|
Când vine ceașa săpărat de săpărat, cum se face?
|
|
Nu, el îți dă doar o valenta care funcționează pentru el.
|
|
Și care se atreabă să funcționeze și pentru tine.
|
|
Dar nu înseamnă că mereu, toată timpă, permanent și nu tre
|
|
buie îmbunătățită.
|
|
Asta e tot ce vă spun.
|
|
Țineți minte că e mulgri.
|
|
Ce funcționează? Asta nu se mai funcționează mâine.
|
|
Poftim?
|
|
Absolut.
|
|
Absolut complet de acord.
|
|
Complet de acord.
|
|
Ștefan, hai că ai avut răbdare.
|
|
For the record, nu am vrut să mă refer specific la flit și
|
|
seducția etecă, dar și în context de profesionale...
|
|
Nu, că în subiect aparent lipsi de interes pentru sală,
|
|
deci nu a interesat pe nimeni.
|
|
De-aia am vorbit despre-l 20 de minute.
|
|
M-ai referit și în contexte profesionale de business, adică
|
|
vorbești despre...
|
|
Da, și atunci se flitează, da. Și acolo se flitează.
|
|
Daca asta vrei sa-ti confirm.
|
|
No.
|
|
Ma scuzi.
|
|
Ha ha ha.
|
|
Am crezut ca vrei sa-ti confirm ca si acolo.
|
|
Da, da, si acolo.
|
|
Dar acolo se excluteaza cu cuvinte acceptate de H.R.
|
|
Asta e tot.
|
|
No, excluz.
|
|
Ha ha ha.
|
|
Evident.
|
|
Adica si pe partea asta am vrut sa...
|
|
Sa vad daca si nom verbalul
|
|
in strict context de profesionale poate sa...
|
|
Nom verbalul are o putere fantastica in orice fel de
|
|
context.
|
|
Inclusiv in context de...
|
|
în context, să spunem așa, cu scop de, din nou, să vă det
|
|
alez asta, cred că mâine, în prima partea zilei, de cadrare,
|
|
de exemplu.
|
|
Ca exemplu,
|
|
face o foarte mare diferență felul în care intri într-o căp
|
|
ere în care sunt deja oameni,
|
|
referitor la percepția pe care le-o faci tu lor.
|
|
Una e să intri într-o sală în care sunt oameni deja
|
|
și tu, când intri ei, te observă, nu toți deodată, dar te
|
|
observă că ai intrat
|
|
și intri încruntat, supărat și trântește-l-a pe jos,
|
|
nu ai zis nimic.
|
|
Trântești servieta, laptopul sau telefonul,
|
|
și altă aia e să intri în sală zâmbind
|
|
și să-i acknowledge în limba engleză, să-i vezi, să-i rec
|
|
unoști,
|
|
să confirm că-i vezi și să faci din cap fără să zici nimic.
|
|
Și să pui servieta sau telefonul jos și faci...
|
|
Le-s rog. Atât, fără să le zici lor.
|
|
Non-verbal transmins cu tot o altă atitudine
|
|
legat de ceea ce urmează să se întâmple acolo că ai intrat
|
|
în sală, da sau nu?
|
|
și nu ai scos încă niciun cuvânt.
|
|
Se numește cadrare non-verbală.
|
|
Eu, din momentul în care știu că sunt văzut,
|
|
adică intră în aria vizuală a unor oameni sau unui om,
|
|
ăsta e defect de meserie de la poliție,
|
|
eu influențez aproape permanent percepția pe care oamenii a
|
|
șa fac despre mine, că vreau eu.
|
|
Dar din toatea una, și asta nu vine de la NLP, asta vine
|
|
din poliție.
|
|
Eu când intram în aria vizuală a unor oameni care știam că
|
|
am nevoie să-i calmez,
|
|
sau să-i arestez, ce aveam eu nevoie acolo,
|
|
exact, știu dintotdeauna că atitudinea mea, non-verbală, p
|
|
ână să pot să zic un cuvânt,
|
|
va face o foarte mare diferență în experiență pe care o sa
|
|
o avem împreună.
|
|
Are sens? În conflicte de genul ăsta, în special.
|
|
Când tu poți să decizi modul în care merge, să decizi, să
|
|
influențezi că nu poți mereu să ai puterea de decizie,
|
|
să influențezi o situație doar prin felul în care te rap
|
|
ortezi non-verbal.
|
|
Poți să spui același cuvinte și non-verbalul o să fie difer
|
|
it și se va schimba percepția.
|
|
Întotdeauna.
|
|
De aia o zic și constant, amintesc,
|
|
și în webinarii, și în cursuri, mult mai important din
|
|
punctul meu de vedere,
|
|
este antrenarea propriului non-verbal să transmită ce vreau
|
|
eu
|
|
decât studierea non-verbalului altului a să-l citez dacă m
|
|
inte.
|
|
E mult mai important
|
|
Să transmit eu ce vreau, un raport cu ce vreau să obțin,
|
|
și în contextul în care sunt, decât să prim pe vreun loc că
|
|
m-am mințit.
|
|
Că ce? Mă ajută ce?
|
|
Că mă duc mai departe, și v-am mai zis asta.
|
|
Să zicem că aflăm că ne minte.
|
|
Cineva.
|
|
Că asta e cea mai mare motiv pentru care oamenii s-apucă de
|
|
profaling și eu vreau să simt când mă minte.
|
|
Și faci ce cu informația asta? Că nu o poți dovedi de cele
|
|
mai multe ori.
|
|
Și dacă o dovedești, ce? Că oricum...
|
|
Și atunci eu mă concentrez pe nu pe cum fac să aflu că mă m
|
|
inte cineva.
|
|
Evident, sunt atent la incongurențe. Le observ.
|
|
N-ai cum, când ești deja cu acuitată, să nu observi Fred
|
|
Flaggord, da?
|
|
Dar eu mă concentrez pe cum fac să creez o stare emoțională
|
|
în cealaltă persoană,
|
|
astfel încât să nu simtă nevoia să mă minte.
|
|
Și aia este săr controlul meu. Mă rog, în mare parte, că nu
|
|
e nimic garantat.
|
|
Și asta tot prin om verbal reușesc, numereu.
|
|
Mă concetez pe cum fac să transmit cât pău de eficient mes
|
|
ajul meu,
|
|
nu pe cum fac să văd dacă el ascunde ceva sau nu.
|
|
Și toate astea din nou, cu o foarte mare componentă de nou
|
|
verbal.
|
|
Știu oameni care sunt traineri deosebiți de buni,
|
|
extraordinari de buni la nivel de
|
|
ce informație au de-o ferit foarte valoroasă,
|
|
care nu pleacă de lângă flipchart și care sunt aproape pe
|
|
rete.
|
|
Deci tot, tot, mulțumesc tot, cursul vorbește,
|
|
s-o uită fix și se explică, se desenează și nu se mișcă de
|
|
lângă flipchart.
|
|
Te ia cu psomn, la un moment dat.
|
|
Sau care vorbesc foarte monoton.
|
|
Și nu că e o problemă, așa vorbesc ei.
|
|
Bă, la un moment dat personal cel puțin cu firea mea,
|
|
eu plec, mă duc la ski, mă duc cu capul meu, mă refer, în m
|
|
intea mea,
|
|
am plecat, m-am dus și mănândi seară, ceva, știi?
|
|
Adică pe Bandler, când intră Bandler și Blender, stă jos,
|
|
de nu să ridică, de pe scaunul de câte extrem de rar.
|
|
La Flipcharts. Extrem de rar.
|
|
Din momentul în care intră în sală, nu aminte-a în altă
|
|
parte.
|
|
Decât la el.
|
|
Prin modul în care explică. Și el e foarte expresiv, e
|
|
foarte...
|
|
Dacă aveți o altă în viață încă șansa să mergeți la un
|
|
training cu el live în sală,
|
|
vi s-a schimba complet asteptariile,
|
|
acela ce inseamna un training bun.
|
|
El nu preda cum fac eu, structural, pasul 1, pasul 2,
|
|
nu, el zice povesti.
|
|
Ba da, zice in povesti si explica-l intr-un asa mod
|
|
inca de sa capteaza atentia instantaneu.
|
|
E, este un alt trainer in echipa lui,
|
|
n-o sa-i dau un nume partner cu el,
|
|
care vine dupa el de obicei,
|
|
care in momentul in care urca pe scenu,
|
|
m-a pierdut instant doar cand a zis salut.
|
|
Deci, nu apuc, fac de alea,
|
|
adica nu reusesc nicicum.
|
|
și are lucruri importante de împărtășit. Am învățat de la
|
|
el chestii.
|
|
Dar fac efort. De ce?
|
|
Nonverbalul, tonul, atitudinea, informații e foarte valoro
|
|
asă,
|
|
dar nonverbalul, tonul și atitudinea sunt complet diferite.
|
|
Și atunci de aia subliniez
|
|
că este deosebit de important să ni le asumăm noi înșine
|
|
și să ni le antrenăm
|
|
pentru a susține ce vrem să comunicăm.
|
|
Va face complet diferență în ceea ce vor înțelege
|
|
și vor avea ca experiență cei din jurul nostru.
|
|
Mulțumesc mult.
|
|
Mersi și eu.
|
|
Da.
|
|
Oana, microfonul secundă-mig,
|
|
măcar ai întrebat că ai avut,
|
|
erai la limită, că dacă începeai să vorbești direct fără
|
|
microfon,
|
|
te pupa pat.
|
|
Pune-a, Oana Sânt.
|
|
Ceau.
|
|
Sunt curioasă dacă pentru tine este o alegere conștientă
|
|
să-ți faci apariția resting beach face
|
|
și să devii atât de carizmatic în timpul cursului.
|
|
Nu.
|
|
Deci nu e niciun problem.
|
|
Nu, e rol diferit.
|
|
E vorba doar de...
|
|
E complet diferit rolul.
|
|
Când mă trezesc, nu sunt carizmatic.
|
|
Am înțeles.
|
|
Bine, ar fi mărturii opuse aici, da?
|
|
Dar nu e cum...
|
|
Nu aveam cum, mi-a venit...
|
|
Nu, la modul serios, nimeni nu se trezește carismatic.
|
|
Carisma este o abilitate și o trăsătură pe care o manifest
|
|
ăm, cuvânt gramatical corect folosit contextual,
|
|
în funcție de rolul și contextul în care suntem.
|
|
Iar la mine, Resting Beach Face-ul este trasatura de relax
|
|
are.
|
|
Adica fata mea e relaxata.
|
|
Asa arat eu relaxat, ca si cum vreau sa te omor.
|
|
Am inteles.
|
|
A, e fata mea.
|
|
Iar eram in academia si aveam o banca fara niciun fel de
|
|
misto in fata dispensarului.
|
|
In stanga era sala de mese, in dreapta erau caminile
|
|
studentie si in fata dintr-am mai platou.
|
|
E un platou foarte mare, la militari, cei care ati vazut cu
|
|
taranta, jureminte, la randul de viata voastra,
|
|
o platouă foarte, foarte mare.
|
|
Mare în sensul că de 10 de metri, 150-200 de metri,
|
|
are mare și pătrat și...
|
|
Și eu stiam pe bancă în fața mea platouă
|
|
și pe platouă merg cârturi de studenți,
|
|
mergeau de la masă, la cămine, la mă rog,
|
|
sala de curs, etc.
|
|
Și eu fumam pe bancă aproape în fiecare dimineață,
|
|
eu singurul sau cu prietenii mei cu tovarășii mei.
|
|
Când eram complet singur, eram eu și cafeaua,
|
|
adică fața mea era, da, pe bancă singur, nimeni nimic, da?
|
|
Fața mea a ieșit, eu nu, deci jur, și am aflat asta de la o
|
|
povestă de-a o domnișoară cu care am interacționat ulterior
|
|
și care mi-a descris.
|
|
Mufa mea e asta.
|
|
De acum ați relaxat.
|
|
Deci tu nu faci cadrare cu noi la intrare?
|
|
Asta era de cuioasă.
|
|
din momentul în care mă urc în taxi de unde vine de la
|
|
hotel,
|
|
eu nu mai sunt Horia care s-a trezit în camerea de hotel,
|
|
ci sunt Horia care se duce către sara de curs
|
|
și sunt deja în rolul de sara de curs.
|
|
Și e perfect sănatos și vă recomand să faceți distinție
|
|
între rolurile voastre pe care le jucați în păcuțul unei z
|
|
ile.
|
|
Pentru că altfel veți face confuzie între roluri,
|
|
te vei duce acasă în rolul din timpul zilei,
|
|
sau nu vei intra în rolul potrivit în contextul de business
|
|
pentru că tot ai rămas setat la ce ai discutat cu partener
|
|
ul de cuplu acasă.
|
|
Are sens?
|
|
Da.
|
|
Dar nu e o decizie logică, este o consecință la asumări
|
|
foarte intense de rolul pe care știu cum urmează să-l joc.
|
|
Ca profesor, ca ghid, ca ce sunt. Că m-am văzut-o pe Carmen
|
|
acum.
|
|
E perfect natural. De-aia sunt actori și o să închidem și
|
|
mergem în pauză.
|
|
Începește, începește, începește, începește, începește, înce
|
|
pește, începește, începește, începește, începește, începește
|
|
, începește, începește, începește, începește, începește, în
|
|
cepește, începește, începește, începește, începește, începeș
|
|
te, începește, începește, începește, începește, începește,
|
|
începește, începește, începește, începește, începește, înce
|
|
pește, începește, începește, începește, înce
|
|
un rol diferit.
|
|
Personajul nu are nimic cu mama.
|
|
Personajul are mama lui,
|
|
din povestea lui.
|
|
Are sens.
|
|
Si asumarea de rol atat de intensa
|
|
ne declanseaza
|
|
resurse si proceduri
|
|
de comunicare care sunt diferite
|
|
de cele in care sunt in afara rolului.
|
|
Eu, in un rol de cursant, de exemplu,
|
|
ori sunt foarte dificil
|
|
in sala de curs,
|
|
si extrem de dificil daca e ceva ce ma intereseaza
|
|
sau ma ataca, una din doua,
|
|
99% nu știi că sunt în sală.
|
|
E invisibil.
|
|
Sunt cursuri la care am fost, la care am venit, nu știu că
|
|
am fost în sală.
|
|
De loc.
|
|
Că ăla e rolul meu de cursant.
|
|
Și e ok cu asta.
|
|
E o consecință a sumării de rol.
|
|
Ceea ce vă readuc aminte, vă recomand de la practicite în
|
|
coace,
|
|
să exersați conștient în ce rol vreau, sau e venei fi
|
|
pentru mine, să fiu acum.
|
|
Acestea fiind zise,
|
|
La 3.50, ca să nu vă gătim.
|
|
3.40, v-aștept!
|
|
Poftă bună la masă!
|