2879 lines
131 KiB
Plaintext
2879 lines
131 KiB
Plaintext
Bună seara, bună seara, bună seara dragilor! Vă salut, vă î
|
|
mbrățișez, ora 18.00 seara, n-aveți altă treabă decât să
|
|
intrați la live cu noi, 50 de persoane în counting.
|
|
Văd că luminința aici la muncă
|
|
Deci cu mine o să vă vedeți. Însearăță nu țeți pentru mine
|
|
aici și mă bucur mult că este așa, pentru că înseară a stat
|
|
ului de noi este un prieten foarte bun al comunității no
|
|
astre și un om care am deosebit de multe lucruri comuni fără
|
|
să fi știut asta când ne-am întâlnit și ne-am cunoscut.
|
|
fără să fii știut asta când ne-am întâlnit și ne-am cunos
|
|
cut
|
|
și ne va vorbi
|
|
despre o paradigmă, un concept, o tehnică
|
|
nici eu nu sunt sigur să spun sincer ce este cu adevărat
|
|
că sunt printre voi în seara asta, ca întotdeauna de câte
|
|
ori vorbesc
|
|
că sunt între cursanți și mi-au notițe
|
|
pentru că alatul de mine este Paul Olteanu
|
|
să ne vorbească despre process communication model
|
|
o paradigmă psihologică, unealtă, tehnică
|
|
deosebit deficientă
|
|
salutare frăților
|
|
salutare frăților în negru
|
|
Ca de fiecare data am îndoi
|
|
Salutare tuturor
|
|
Păi deci pe mine au apucar resul, mulțumesc că m-a spus pe
|
|
miu
|
|
Pentru că din intro muzical am avut sentimentul de
|
|
Când cete telenovelă turcească
|
|
Așa mi s-a apărut din intro muzical până să intre partea
|
|
mai energizantă
|
|
Așa că mulțumesc că suntem în această seară împreună la o
|
|
telenovelă turcească
|
|
Care ne vom uita la personalitate
|
|
Asta e și prima multu
|
|
Tu o dai pe asta că rădeam că e telenovelă, dar făceai din
|
|
deget așa, știi?
|
|
Când a început partea, m-ai ridmat, atunci m-a prins, dar
|
|
la început era în zi, doamne, dar ce la feeling e, așa urme
|
|
ază marimar.
|
|
Deci salutare tuturor și mulțumesc că m-ai invitat să vorb
|
|
im despre ce o să vorbim.
|
|
Îți mulțumesc și că ai atât de multă încredere în mine că
|
|
nu știi despre ce o să vorbim.
|
|
Știu doar că este ceva deosebit eficient. Am auzit vorbind
|
|
de câteva ori despre asta, foarte pe scurt.
|
|
Și știu că este ceva ce tu faci constant și ai foarte multe
|
|
oameni care vin că de tine să le predai oameni de elită,
|
|
performerii românii care vin că de tine să le predai acest
|
|
model.
|
|
Și atunci, prin urmare, mi s-a părut și știam că e logic de
|
|
osebit de important și de valoros.
|
|
Cam așa e treaba. Acum, dincolo de pe digriul a ceu urmează
|
|
să vă povestesc,
|
|
Pentru mine metodologia asta pe care am descoperit-o care
|
|
se numeste Process Communication Model sau PCM, PCM,
|
|
e o bijuterie de model pe care iti marturisesc ca, dincolo
|
|
de faptul ca eu il predau de vreo 13 ani,
|
|
cred ca il stiu de mai mult, de vreo 15, si ori a fost
|
|
pentru mine, cred ca, poate un alta, cea mai de ajutor din
|
|
tot ce am studiat din zona asta psihologica, neurostient
|
|
ific,
|
|
inclusiv în completare foarte mișto cu NLP-ul, apropo de
|
|
specificul grupului și echipei din seara asta.
|
|
Pe mine m-a ajutat, de exemplu, să-mi înțeleg personalitate
|
|
a cât să pot să iau decizii mai informate profesional,
|
|
dacă antreprenoriați sau angajat, dacă singuri sau cu echip
|
|
ă.
|
|
M-a ajutat, când am construit depil de echipa MindArchitect
|
|
, să selectez oameni în funcție de profilul de personalitate
|
|
pentru roluri,
|
|
să ne dăm seama cine îi potrivis fie project manager, cine
|
|
îi potrivis să facă community management, de exemplu, sau
|
|
cine îi potrivis să facă editare video.
|
|
Și din brief-ul pe care l-am avut eu cu tine inițial. Viol
|
|
eta, nu chiar ca manea, dar...
|
|
Nu, e un inside joke acolo noi în sala la București. Avem
|
|
tot așa un font muzical un pic, un pic de tot oriental, ala
|
|
chiar e un pic oriental.
|
|
și violeta la început, acum 8 module, violeta la cățiminte,
|
|
acum 8 module,
|
|
nu suporta efectiv. Deci venea și ne ruga, vă rog, eu o sch
|
|
imba, spuneți, paraziți, nu mă-l mai puneți.
|
|
Nu este manea. După aia și-a dat seama că e ceva deosebit
|
|
acolo și acum o iubește. Deja i-ai zic că e inside joke.
|
|
Dar eu mă bucur că pe mine o abie dispus asta, deci de când
|
|
a început m-a apăgat într-o stare faină.
|
|
Omu, hai să trecem la treabă că avem multe de vorbiri.
|
|
Spună și pentru toată lumea prezentă în seara asta.
|
|
Dragilor, modelul ăsta, varianta lui cu cap și coadă, dure
|
|
ază cam 3 zile 8 ore pe zi.
|
|
Eu o să fac cu voi un intro în această metodologie.
|
|
Nu trebuie să cumpărați nimic, deci nu e genul de intro
|
|
unde la final, și acum, dacă v-a plăcut, avem cursul,
|
|
variantă lungă.
|
|
O să fie suficient și ce vorbim aici cât să simțiți despre
|
|
ce e vorba.
|
|
Există cărți pe care le puteți parcurge ulterior dacă vreți
|
|
să aprofundați și sunt mult mai ieftine decât e cursul.
|
|
Dar mie mi se pare ca e util sa ne uitam la ce urmeaza sa
|
|
povestim, ca aduce o perspectiva complementara si foarte
|
|
putin pe radarul nostru mental
|
|
in ce priveste si comunicarea, dar si relationarea.
|
|
Oriainvitatia si rugaminta este sa ma ancoresc un temele de
|
|
interes pentru grup, ca sunt relatii de cuplu, ca sunt
|
|
orientare vocaționala sau chestii din business,
|
|
sa ma ajut tu sa stam pe ce stii ca e relevant pentru grup.
|
|
Sunt aici fără discuție și cu mare drag o să fiu eu.
|
|
Bun. Și atunci, ca să aveți și sprijin vizual, pentru că ă
|
|
sta e genul de conversație unde chiar ajută mult, dragilor,
|
|
sprijinul vizual, vă fac intro un fel următor.
|
|
Deci, conversația noastră din seara asta va fi despre
|
|
Process Communication Model, care este o metodologie invent
|
|
ată de un psiholog american, despre care vă zic eu imediat
|
|
mai multe vorbe.
|
|
Așa și cu bine ați venit! Pe om îl cheamă Tybee Caller, tip
|
|
ul care a inventat modelul și ideea centrală pe care noi o
|
|
să o aprofundăm, o să vă arăști și niste studii de caz din
|
|
propria mea familie, cu părinții mei și vă povesteți despre
|
|
profilul meu.
|
|
Ideea de bază e asta, că omul ăsta care a fost și consult
|
|
antul Bill Clinton pe probleme de comunicare a făcut o gră
|
|
madă de lucruri interesante la viața lui, a tras concluzia
|
|
că dacă vrei că oamenii să te asculte trebuie să le vorbeș
|
|
ti pe limba lor.
|
|
Nu vă spun eu neapărat o idee nouă asta, dar el are o teză
|
|
foarte importantă, cum că cum spunem lucruri e de multe ori
|
|
mai important decât ce spunem.
|
|
Și înainte să intru eu mai în detalii în model vreau să vă
|
|
spun două vorbe, promit să fie pe fast forward să nu dureze
|
|
mai mult de 3-4 minute,
|
|
despre istorii cu modelului ca să înțelegeți un pic la ce a
|
|
ți venit și cum e diferit de alte teorii de personalitate,
|
|
că e foarte posibil să mai fi făcute valori de personal
|
|
itate cu diferite teste.
|
|
și vreau să punem și PCM-ul în universul ăsta al evaluăril
|
|
or de personalitate.
|
|
Nu este Sfântul Graal, nu e adevărul absolut, dar e un
|
|
instrument pe care eu personal găsesc foarte, foarte util.
|
|
Și istoricul lui este așa.
|
|
Modelul ăsta a apărut în 1976, când doctorul în psihologie,
|
|
Taibii Kaller, a publicat lucrarea Miniscript,
|
|
în engleză fix la fel îi zici, e Miniscrit, minișcenariu.
|
|
El este un psihoterapeut cu formare în analiză transacț
|
|
ională, deci rădecina științifică din care să trage acest
|
|
model este analiza transacțională care e o ramură din psih
|
|
ologie de sine stătătoare pe care dacă vreți să o aprofunda
|
|
ți puteți.
|
|
Sunt o grămadă de cărți pe subiect și un an mai târziu, în
|
|
1977, după ce a publicat Miniscript-ul, el a luat un premiu
|
|
.
|
|
Da, pe scurt, Alexandru Lacei a intrebat-o absolut, răspuns
|
|
ul e da, dacă vorbim de raport o să descoperiți o dimensiune
|
|
nouă a raportului care n-are neapărat legătură comunicare
|
|
non-verbală sau cu mirroring sau pacing și leading, ci mai
|
|
degrab, o să fie ceva foarte diferit.
|
|
E, în 1977 el a luat premiu ăsta care se numea Eric Byrne
|
|
Memorial Scientific Award. Doar de curiozitate, e cineva la
|
|
noi în sală căruia numel ăsta Eric Byrne să-i spună ceva?
|
|
În afara de tine, Alexandru mulțumesc, numărul verbal, am v
|
|
ăzut că nu.
|
|
Deci, dragilor, încet, dacă e cineva care știe de Eric Byr
|
|
ne.
|
|
Sau numărul verbal, așa, dar din cap.
|
|
Eu nu văd grilul, văd doar expunerea ta.
|
|
Imediat o să vedem Cristina cum e diferit de vizual auditiv
|
|
, chinestezic și restul.
|
|
O să ajungem la un slide, unde punem și asta în context.
|
|
context. Burn este unul din părinții științeia care se nume
|
|
ște analiză
|
|
tranzacțională și premiul ăsta, mai ales în anii șaptezeci,
|
|
cam făcea relevant în comunitatea
|
|
științifică a vremii. Și după momentul în care a lua premi
|
|
ul, aici intră primul
|
|
element de pedigree al modelului în scenă. Asta e o chestie
|
|
foarte interesantă.
|
|
Începând cu 1978 și până 96, PCM-ul ăsta a fost principalul
|
|
instrument
|
|
folosit în selecția și pregătirea echipelor care plecau mis
|
|
iuni spațiale la NASA.
|
|
Aici am două idei de împărtășiri cu voi. Prima e așa.
|
|
În anii 70, NASA avea, ca să ne și vedem, cum ajută să vă v
|
|
ăd, în anii 70, NASA avea o provocare,
|
|
regilor, pe care multe organizații și mulți manageri și
|
|
lideri și oamenii de parte au și azi,
|
|
anume cum fac ei să recruteze oameni care au o potrivire
|
|
naturală cu rolul profesional.
|
|
Ați văzut pe propria piele că fiecare dintre noi suntem în
|
|
context în care facem un rol ușor
|
|
și performăm fără mare efort și în alt context sau în alt
|
|
tip de activitate
|
|
simțind că o obosiți foarte tare pentru rezultate mediocre.
|
|
NASA în anii 70 a înțeles ceva ce m-aș bucura din inimă să
|
|
vă notați.
|
|
E o primă idee super valoroasă și chid că n-ați rămâne cu
|
|
multe din discuția asta, deși eu sper să se întâmple.
|
|
Numai asta e foarte puternică.
|
|
NASA în anii 70.
|
|
Înțeles așa.
|
|
Că oamenilor nu li se modifică personalitatea după fișa
|
|
postului.
|
|
O idee pe care multe organizații n-au integrat-o nici azi.
|
|
în zilele noastre, unde noi toți sperăm că dacă facem curs
|
|
uri și training-uri și programe de formare, oamenilor să va
|
|
modifica personalitatea, ceea ce nu e casul.
|
|
Eu observa că, indiferent câtă instrucție, cât training bag
|
|
i într-un om, poți să instalez comportamente și obiceiuri
|
|
noi.
|
|
Poți să-i aduci cunoștințe noi, poți să formeze abilități
|
|
noi, dar, când oamenii au obosesc sau când se simt amenința
|
|
ți, deci oricând devin obosesc psihic, oricând intră în st
|
|
res,
|
|
au tendința să ducă back to factory defaults, să se poarte
|
|
cum le vine natural.
|
|
E, la NASA chestia asta avea o miză foarte mare și mă înt
|
|
orc puțin la slide, pentru că ei în momentul în care recrut
|
|
au oameni aveau foarte multă nevoie ca oamenii așa și când
|
|
intrau în stres să manifeste comportamente mai degrabă dez
|
|
irabile, de exemplu să nu se blocheze.
|
|
Sau să nu riște prea mult. Sau să nu înceapă să dea vina un
|
|
ii pe ceilalți.
|
|
Așa că începând cu 7.8, ei au adoptat modelul ăsta ca
|
|
instrument și metodologie de profiling, ce o să vorbim noi
|
|
aici, o să vă ajute și să radiografiaz profilul oamenilor
|
|
cu care stați de vorbă.
|
|
Nu o să fie destul de două ore, dar o să vă dea un intro,
|
|
un subiect.
|
|
Și acum vă spun și ce s-a întâmplat din 7.8 până 9.6.
|
|
NASA a făcut o chestie foarte interesantă care asta diferen
|
|
țiază modelul ăsta de multe alte metodologii.
|
|
NASA a vrut să fie sigură agenția că ce măsuram modelul ă
|
|
sta la momentul T-0 când făceai profilingul inițial nu se
|
|
modifică substanțial în timp.
|
|
De ce? Că dacă făceam profiling și uite, de exemplu, eu cu
|
|
Horia completam chestionarul, eram evaluat de profiler și
|
|
cu Cristina și cu Natalia.
|
|
și după profiling rezultatul era că noi am lucrat bine î
|
|
mpreună.
|
|
Arhitecturile personalităților noastre ar cam mergem bine î
|
|
mpreună,
|
|
Horia pe rolu X, eu pe Y, Cristina pe Z, Natalia pe Q.
|
|
Dacă noul într-unul 2 ani mi s-ar fi modificat substanțial
|
|
trăsăturile astea,
|
|
valoarea de predictibilitate a modelului era 0.
|
|
Întâmări aștept cu nimic.
|
|
Așa că NASA a debutat o cercetare în 78,
|
|
de aici.
|
|
Deci, dacă trebuie să facem o oarecare, o oarecare, o oare
|
|
care, o oarecare, o oarecare,
|
|
o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare,
|
|
o oarecare, o oarecare, o
|
|
oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o
|
|
oarecare, o oarecare, o
|
|
oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o
|
|
oarecare, o oarecare, o
|
|
oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o
|
|
oarecare, oarecare, o
|
|
Fie că apliși chestionarul, că e un test care să poate cump
|
|
ăra, fie că o faci profiling observând lucruri, cum o să înv
|
|
ățăm un pic aici împreună, trăsăturile astea au un grad
|
|
foarte mare de constanță în timp.
|
|
Subliniez ce zic, deci nu e că nu se modifica absolut nimic
|
|
, e un model, e o metodologie care evaluează aspectele vieț
|
|
ii noastre interioare cu un grad mare de constanță în timp.
|
|
Dacă ești introvert sau extrovert, e ceva ce se vede foarte
|
|
devreme la un copil sau la un om și are un grad mare de
|
|
constanță în timp.
|
|
Sigur că cineva extrovertit poate devine mai tolerant în
|
|
asta și singur și cineva introvert poate dezvolta toleranță
|
|
la petrece timp în grupuri,
|
|
dar există totuși o elasticitate la chestia asta, există
|
|
totuși o preferință naturală și se observă foarte devreme.
|
|
Eu când am făcut formarea să devin trainer să predau model
|
|
ul ăsta, am întrebat la formare bădă dacă a fost așa bun, ce
|
|
s-a întâmplat mă?
|
|
9.6. de ce nu-i din 7.8 și până azi? No.
|
|
Și răspunsul a fost așa, în 96 NASA a schimbat procesul de
|
|
selecție, nu numai modelul de evaluare, ci tot procesul de
|
|
selecție
|
|
și și-au construit o metodologie hibridă a lor, adică au lu
|
|
at bucăți din mai multe modele, PCM, nu știu, cred că și din
|
|
MBTI au luat ceva, parcă la momentul respectiv,
|
|
și și-au construit ei un model proprietar al lor care evalu
|
|
at tot ce aveau ei nevoie. Din PCM au păstrat focusul pe tre
|
|
i lucruri pe care o să vi le numesc fără să intru în detalii
|
|
.
|
|
sisteme perceptuale ce o să studiem și noi azi,
|
|
nevoi psihologice și secvențe de stres.
|
|
Eu o să mă concentrez cu voi mai mult pe percepții azi,
|
|
că la nevoi și la stres durează mult,
|
|
să acoperim toată teoria și să ar treb să ne ajungă timp.
|
|
Ce ne ajută pe noi foarte tare din colaborarea cu NASA
|
|
dincolo de faptul că e un element de pedigri mișto al model
|
|
ului,
|
|
este studiola pe 80.000 de oameni care aduce multă greutate
|
|
la cercetare.
|
|
faptul că totuși nu a fost părerea și observația unui psih
|
|
olog, a fost părerea și observația unui psiholog trecută
|
|
pentru o evaluare a 80.000 de oameni
|
|
longitudinal. Și ce vă zic, nu trebuie să mă credeți pe
|
|
mine sau datele astea pe cuvânt, puteți să testați pe prop
|
|
ria piele pe măsură ce înțelegiți teorie.
|
|
Două treburi vă mai zic aici și deschid spațiu pentru înt
|
|
rebări, două-trei dacă avem din bucat asta.
|
|
Mai avem așa.
|
|
În mediul business apătruns la vreo 3 ani după NASA,
|
|
în 1981, la vreo 3-4 ani după NASA,
|
|
apătruns în prima companie comercială care a fost AT&T,
|
|
firma de telecomunicații din America,
|
|
care a fost prima firmă comercială care a adoptat modelul.
|
|
Și din 1981 până în prezent, în ultimii 40 de ani,
|
|
modelul ăsta s-a răspândit peste tot în lume.
|
|
În România există o cercetare pe 5.135 de oameni,
|
|
făcută între mai 2016 și mai 2019 pe cum arată arhitectura
|
|
de personalitate a angajatului din România, a angajatului
|
|
din mediubiznis.
|
|
Dacă vă interesează, vă arăt, dar ca să aibă sens, trebuie
|
|
mai întâi să vă zic bazele.
|
|
Mai zic o chestie, fan, la Pixar, dacă urmăriți desene
|
|
animate de la Pixar, filme de la Pixar, modelul ăsta e fol
|
|
osit în dezvoltarea personajelor.
|
|
Dacă de exemplu urmăriți desenul animat Brave,
|
|
ala cu fata cu părul roșcat care trage cu arcu,
|
|
dacă ați văzut desenul ăsta animat,
|
|
doamna producător care a făcut filmul e TrainerPCM
|
|
și a construit toate personajele în baza modelului.
|
|
Și nu e singurul, sunt mai multe.
|
|
Dacă uitați PCM, Pixar, pe Google o să găsiți un articol pe
|
|
subiect.
|
|
Și ultimul lucru pe care o să vă recomand să-l și urmăriți
|
|
voi singurei
|
|
după întâlnirea noastră din seara asta este faptul ăsta că
|
|
Ty Bicalera a fost
|
|
consultantul Clinton în timpul alegerilor din 92 pe care
|
|
Bill Clinton le-a câștigat, a fost
|
|
consultantul lui pe comunicare interpersonală și să vede
|
|
foarte clar în dezbaterea Bush versus
|
|
Clinton, mai ales în a doua dezbatere Bush versus Clinton
|
|
din 92, cum Clinton folosește
|
|
modelul. Bush, Clinton și Cupero, care era al treilea
|
|
candidat, care era un independent
|
|
fără șanse, dar mă rog, era și el pe acolo, au primit toți
|
|
o întrebare de la o doamnă din public și o să vedeți, vă
|
|
las un link la final, să urmăriți clipul ăsta singur,
|
|
vedem dacă ne ajunge timp, poate îl vedem împreună. Să vede
|
|
ți cum e dacă știi și folosești chestia asta când răspunți,
|
|
cum e dacă nu știi.
|
|
Clinton o știa pentru că lucra cu Taibii și Taibii 92 încă
|
|
lucra cu NASA și avea date pe cum arată arhitectura
|
|
personalității poporului american, Bush n-avea.
|
|
Buxfin, btw, fost ușefal CIA-ului, deci nu era vreun om
|
|
incompetent sau prostovan, dar nu știa partea asta.
|
|
Deci, dragilor, asta e cu ce ne distrăm, asta e modelul, ră
|
|
dăcina în analiză tranzacțională, colaborarea cu NASA, 80.
|
|
000 de oameni studiaz 20 de ani,
|
|
după aia cercetarea făcută ulterior inclusiv pe România, pe
|
|
mediul business, nu populație generală, ci mediul corporate
|
|
,
|
|
Relatia cu Clinton plus Pixar
|
|
sau de gândire sau și de gândire strategica unor produse,
|
|
pentru că mi-ai spus de film, care film este în simță prod
|
|
us.
|
|
Mai ales unul și doi.
|
|
Mai ales unul și doi. Deci influențare strategică și valo
|
|
are de personalitate pentru a învăța un comunicare după cel
|
|
din fața mea.
|
|
Da, doar că ce o să vedem pe măsură ce aprofundăm un pic
|
|
subiectul, e că lucrul ăsta te poate ajuta, de exemplu, să
|
|
îți proiectezi rolurile într-o organizație.
|
|
știi ce fel de om ai nevoie într-un rol, cât de atent la
|
|
detalii, cât de structurat, cât de empatic, cât de spontan
|
|
vrei să fie, o să știi ce profil trebuie să cauți.
|
|
Și modelul te ajută ca undeva în 45-60 de minute de convers
|
|
ație, dacă ești atent la cum spune celălalt ce spune, nu la
|
|
ce spune, cum un UC-ul, să poți să radiografiezi arhitect
|
|
ura personalitățilui.
|
|
Deci, este o combinație între profiling și informații mult
|
|
mai avansate despre psihic-uman.
|
|
Dacă văd asta, trebuie să fac asta.
|
|
Dacă văd asta, înseamnă că asta.
|
|
E foarte... exact.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte important.
|
|
E foarte exact. Și asta e partea cumva frumoasă. Dincolo de
|
|
asta, eu repet, fără niciun fel de marketing pentru model,
|
|
eu îl știu de 15 ani și tot mai am cât o revelație.
|
|
Îmi dau seama, mama, stai că de asta am ales eu numai relaț
|
|
ii de cuplu în care persoana el alt avea profilul ăsta. Adic
|
|
ă e foarte insightful și e în straturi, așa, pe măsură ce
|
|
petrești timp cu el și stai și te gândești.
|
|
Suntem foarte bune, scuze-ma ca te intrerub. Bună in sensul
|
|
ca diferite si bine de la Alex care zice asa, systemul
|
|
Human Design are ceva similar?
|
|
Da, da, da. Eu nu stiu cat... Uite, de exemplu, sotia mea e
|
|
foarte atasata de Human Design. Eu nu cunos bază de cercet
|
|
are din spatele Human Design.
|
|
Adică eu nu stiu cum se face, dar nu e foarte bine.
|
|
E bun, da, da, da. Eu nu știu cât...
|
|
Uite, de exemplu, soția mea e foarte atașată de Human
|
|
Design, eu nu cunosc bază de cercetare din spatele Human
|
|
Design, adică eu nu știu cât de ancorat în știință e.
|
|
Mi-a făcut și mie profilul, mă regăsesc într-o oarecare mă
|
|
sură, eu în Human Design sunt manifestator, de exemplu.
|
|
Mă, la PCM, ce pot să vă spun din practică este că mi se
|
|
pare că nivelul de profunzime al informațiilor plus faptul
|
|
că...
|
|
Hai să intru eu în subiect, o să fie mult mai clar.
|
|
Hai să-i dăm.
|
|
Deci, regilor, mă întorc la sliduri și intrăm acum în
|
|
continuită.
|
|
Modelul ăsta zice așa, are două idei centrale.
|
|
Prima idee este că toată lumea are trăsături din șase tip
|
|
ologie sau șase straturi, șase layer-e.
|
|
Toată lumea le are pe toate șase.
|
|
Deci, vedeți că nu e ca la zodi. Unul e taur, altul e ber
|
|
bec, altul e scorpion, balanță.
|
|
aici toată lumea are pe toate 6, dar în ordine și în intens
|
|
itate diferită.
|
|
Și o să vă ară niște exemple de profile ca să fie mult mai
|
|
clară chestia asta.
|
|
Prima idee, da? Deci toți le avem pe toate 6, în ordine și
|
|
în intensitate diferită.
|
|
A doua idee foarte importantă, și asta o să vă fie ușor, o
|
|
să ziceți, da, am înțeles, da, o să vedeți că e mai greu de
|
|
trăit în spirituia ei,
|
|
este că tot ce studiază modelul ăsta, cum îi zice și numele
|
|
, e despre process, nu despre content, e despre cum zici, nu
|
|
despre ce zici.
|
|
Și e despre cum faci, nu despre ce faci. Hai să vă dau un
|
|
exemplu, aici până vară și două modele de profil.
|
|
Uite, dacă noi cei 100 din sal asta, 104, ne apucăm să fac
|
|
em cotețe pentru căței, mergem la o activitate de team
|
|
building și facem un
|
|
Mergem la o activitate de team building și facem construiț
|
|
ii de cotețe pentru căței străzi.
|
|
Modelul ăsta prezice nu dacă o să facem cotețul, de ce fac
|
|
em cotețul, ci cum o să abordeze fiecare sarcină.
|
|
De exemplu, care dintre noi, înainte să bată primul cui la
|
|
construiții de cotețe,
|
|
citește trei manuale și se uită la două tutoriale pe
|
|
YouTube despre cum construiești cotețe, își strânge informa
|
|
ția și după aia s-apucă?
|
|
Și care dintre noi să apucă să bată cuie și vede el ce iese
|
|
?
|
|
Care dintre noi o să aibă focus să facă un coteț
|
|
eficient energetic, care să țină fric, vara și cald iarna?
|
|
Și care dintre noi o să vrea să facă un coteț drăguț?
|
|
Știți că la întrebarea aia ce mașină ai? Una roșie!
|
|
Astea sunt diferențe de personalitate care s-aud în comunic
|
|
are.
|
|
Și despre asta e modelul.
|
|
Până aici cu mine?
|
|
Eu vă văd pe bucățele, așa nu știu dacă pot eu să fac să vă
|
|
văd pe toți
|
|
Da, poți să dai în dreapta, view, grid și atunci a vii vede
|
|
a...
|
|
View, așa, perfect, gallery, altă viață, altă viață, bun,
|
|
bum-bum-bum-bum
|
|
Și când am ieșit de pe Spotlight să te vadă mai mult pe t
|
|
ine și eu intr-o pe Spotlight doar când îți poți...
|
|
Așa, e bine, e bine, altă viață, oh, ce frumos, ce de vide
|
|
ouri
|
|
Și acum recomand și încurajez pe toți cei care sunt cu noi,
|
|
să țătea, este obsesia mea sănătoasă, știți, dragilor?
|
|
Mai ales că este penultima întâlnire online.
|
|
Vor o frumos camera la vedere, ca să nu ne supărăm că vin
|
|
sămbătă în sală și vă pun să vă stați cu spatele, ca să vă
|
|
recunoasem, știi?
|
|
Adică așa, exact, bravo!
|
|
Mulțumesc! Hai, la munte și la mare, pe drum!
|
|
Așa, uite, ca-i bărjul!
|
|
Sunteti câțiva și la volani, respectiv, pe drum.
|
|
Eu o să vă arăt acum niște profile ale părinților mei, ca
|
|
să începem să vedeți cum conceptualizează modelul lucruril
|
|
or.
|
|
Și vă arăt și porrelație de cuplu care se desfășoară de 30
|
|
ceva de ani și o să am nevoie să vă uitați un pic la ecran.
|
|
Dacă stăți la volant, Cristian sau cine așa, cu grijă, să
|
|
nu faceți accident. Aveți grijă. Safety first.
|
|
Ca să aveți mai multă claritate pe ce vorbim noi de aici în
|
|
ainte.
|
|
Vreau să vă arăt două exemple de profil. Căutăm aici Roxana
|
|
. Deci eu cred atât de tare și mi s-a parut atât de valoros
|
|
modelul ăsta că am făcut evaluarea nu doar cu mine și cu
|
|
echipa de la Maiinde Architect, am făcut-o și cu familia.
|
|
și o să vă ară profilul alor mei.
|
|
Deci,
|
|
chestionarul
|
|
e un chestionar pe care o completez și îți dă un rezultat
|
|
și profilul arată ceva de felul ăsta.
|
|
Astea sunt un pic mai vechi profilele lor
|
|
că le-au completat acum câțiva ani.
|
|
Vreau să fiți atenți la mine
|
|
să vă descriu câteva idei
|
|
pe care dacă le înțelegeți, după aia
|
|
viața e ușoar cu modelul.
|
|
Am zis așa, toată lumea
|
|
are aceste 6 straturi.
|
|
Straturile astea
|
|
Tipurile astea poartă niște denumiri. Tipurile astea se che
|
|
amă în niște feluri.
|
|
De pildă, empatic, gânditor, perseverent, promotor, imagin
|
|
ator și rebel.
|
|
Eu nu prea folosesc denumirile din română că sunt foarte
|
|
proaste.
|
|
De exemplu, ideea de gânditor în limba română te poate duce
|
|
cu gândul ăla de la hamangia care stă și reflectează,
|
|
care n-are nici o legătură cu tipologia asta, da părinții
|
|
mei nu înțeleg fluente în inglez,
|
|
așa că au completa chestionarul în română și în română au
|
|
și rezultatul.
|
|
Voi stăți confortabil să le zic eu în engleză în curs?
|
|
Că și în sliduri sunt tot în engleză, înci-o să aveți nu-i
|
|
complicat, e thinker în loc de gânditor sau harmonizer în
|
|
loc de empatic.
|
|
În principiu suntem ok, powerful în ingleză, ți-am spus. D
|
|
acă va fi cineva în care nu înțelege ceva, întrebați în ce ț
|
|
ii.
|
|
Perfect, dacă nu sunteți ok, îi zic și în română și în eng
|
|
leză, dar ca prim variant îi zic în engleză.
|
|
Da, va fi.
|
|
Necomunism, capitalism sau altceva. Asta e născut.
|
|
De unde știm că se observă la copii din primele zile și să
|
|
ptămâni de viață, dacă știi după ce te uiți.
|
|
Restul palierelor, de la etajul 2 și până la 6, astea sunt
|
|
NURCER.
|
|
Asta e NATURE, astea sunt NURCER. Adică astea sunt OBÂNDITE
|
|
, se formează, ATENTIE, în primii 7 ani.
|
|
Din interacțiune cu mama, tata, fratsuror, bone unii, mătuș
|
|
i.
|
|
În primii 7 ani se ordonează arhitectura personalității și
|
|
cercetarea lui făcută, repet, pe 80.000 de oameni în timp
|
|
de 20 de ani,
|
|
susține că după vârsta de 7-8 ani ordinea acestor paliere
|
|
nu se mai modifică.
|
|
Ordinea. Mă urmăriți până acum?
|
|
Bun, nu trebuie să fiți de acord, doar să mă urmăriți
|
|
momentan, dacă suntem și de acord.
|
|
Acuma, vă mai arăt un profil. Intrăm în detalii și pe ăsta,
|
|
dar vă mai arăt un profil. Uite, la maică mea, până vă mai
|
|
arăt unul, vă dau exemplu așa.
|
|
Baza personalității e ceva ce în limba română se traduce în
|
|
empatic în engleză, se numește Harmonizer și aici, ia uite.
|
|
Aici avem scoruri pe diferiti parametrii, percepții, puncte
|
|
forte, stiluri de management, nevoi psihologice, care sunt
|
|
chestii pe care le evaluează testul.
|
|
Și pe care oamenii care știu pisiem le pot tradiografia la
|
|
interlocutor fără test, doar observând cum vorbește alălalt
|
|
.
|
|
Vă dau exemplu la mama. Mă urmăriți un pic? Îmi vedeți
|
|
mouse-ul? Uite aici.
|
|
Deci, mama s-a născut având cea mai puternică percepție, ce
|
|
a mai deschisă fereastră către realitate.
|
|
Să simtă. Feelings, emoții.
|
|
Pe locul 2, următorul palier, cel pe care l-a dobândit din
|
|
culturalizare și educație, avem gânduri care în limba româ
|
|
nei era mai corect să se numească informație.
|
|
în angleză îi zice thoughts, în română îl au tradus gânduri
|
|
,
|
|
dar al doilea, al doilea percepții îți percepă lumea în
|
|
date sau informație factuală,
|
|
apoi opinii sau convingeri, acțiuni, reflexii,
|
|
in acțiunile astea în profilele mai noi se numesc reflexii
|
|
și reacții.
|
|
O să vă dau exemple cu fiecare mai clar.
|
|
Ierarhia asta, fiecare dintre voi aveți o ordine a acestor
|
|
preferințe și pe măsură ce o să avansăm
|
|
In conversatia asta o sa va regasiti in unele mai mult dec
|
|
at in altele, o sa vedeti.
|
|
Si acum va arat un contrast intre ea si taica miu.
|
|
Acum vi-l arat pe tata.
|
|
Care.
|
|
In ciuda a ce spune mama despre el si el le are tot pe to
|
|
ate 6.
|
|
Nu-i lipseste nici lui vrun, in ciuda ce zice mama.
|
|
Doar ca vreau sa vedeti un contrast.
|
|
Mama la bază, vedeți ce are, da? Emoții.
|
|
Harmonizer-ăsta cu portocaliu, cu emoții.
|
|
Taică-miu are la bază ceva ce se numește thinker,
|
|
care percepe lumea în gânduri sau date.
|
|
Facts, informație factuală.
|
|
Iubiți, să nu stereotipizați pe toți bărbați-i-ți thinker,
|
|
toate femeile sunt harmonizer că nu are niciun fel de
|
|
fundament.
|
|
E o nimerală, că e așa.
|
|
Eu am văzut femei care au bază thinker cu harmonizer pe taj
|
|
ul 5
|
|
și bărbați care au bază harmonizer.
|
|
Deci n-are nicio legatura cu sexul.
|
|
Gheztia asta.
|
|
Paul, o secundă, dacă îmi primiți o întrebare.
|
|
Pleas, oricând.
|
|
Primul etaj, care ai spus tu că este
|
|
Neicelor, nu-i ținut niciodată,
|
|
Versus celelaltea care sunt NURCER,
|
|
Este diferit la oameni, nu este același la fiecare.
|
|
Nu e același, nu, nu, nu.
|
|
Fiecare dintre noi putem la bază să avem oricare dintre a
|
|
stea.
|
|
Unul dintre cele știa se lavem natural,
|
|
Restul sunt în mediul.
|
|
Mă rog, NURCER.
|
|
Unul dintre cele șase e
|
|
care e baza personalitatii noastră, e ca temperamentul.
|
|
U unul e coleric, alții e flegmatic, alții sangvinic, alții
|
|
melancolic,
|
|
care e temperamentul personalitatei.
|
|
Omul ăsta a descoperit că noi, la bază, chiar și la un cop
|
|
il de câteva săptămâni luni,
|
|
poți să observe o preferință pentru unele sau altele dintre
|
|
astea.
|
|
Da, de sens perfect.
|
|
Și Cristina, în ce spui tu? Absolut nu ne naștem la fel,
|
|
de altfel genetica noastră care vine jumate de la mama, jum
|
|
ate de la tata,
|
|
ne predispune oricum la niște diferențe.
|
|
în teoriile de personalitate zic destul de clar că parte
|
|
din personalitate e nature, e născută, parte e dobândită.
|
|
Acum, în funcție de ce teoretice am studiat, cât e nature,
|
|
cât e nurture, acolo e dezbateria și acolo se ceartă între
|
|
ei.
|
|
Dar, pe scurt, și la noi poți să observeați asta. Dacă sun
|
|
teți în sală oameni care aveți frați,
|
|
Deci, vedeți că deși ați fost culturalizați în același med
|
|
iu, ați fost educați poate în aceeași școală cu același păr
|
|
inte, bunic, bon, așa mai departe, nu stăți la fel și
|
|
diferențele se vedeau foarte devreme.
|
|
Hai să vă dau câteva exemple ca să fie mai clar despre ce e
|
|
modelul, guys.
|
|
Deci, vă reamintesc așa, baza în născută, restul dobândite
|
|
primii 7-8 ani.
|
|
Deci, dacă ai crescut în comunism sau nu, are legătură și î
|
|
ți înfărțează personalitatea,
|
|
dar nu parterul, le înfărțează păstelalte.
|
|
Nu întâmplător de pildă, veți vedea că am îndoii părinții
|
|
mei, au etajul 6 rebel.
|
|
Un palier care vine la pachet cu a fi spontan creativ și
|
|
playful, jucăuși, trăsături care n-au fost foarte încuraj
|
|
ate nici în 59 când s-a născut tata, nici în 60 când s-a nă
|
|
scut mama și nici în primilor 7 ani.
|
|
Și de-aia am în doi dimensiunea asta oa ultima în arhitect
|
|
ura personalităților.
|
|
Dacă îmi permită o întrebare, scuze-mă, ordinea acestor et
|
|
aje de nurture, care sunt pretențate de mediu și de educație
|
|
, în ce sens ne impactează ordinea lor?
|
|
Ordinea, adică dacă un tip de oameni se face rebele, în ce
|
|
sens este mai important să am reghelul pe locul 2?
|
|
ordinea de frecvența
|
|
cu care poți să accesezi trăsăturile de aici
|
|
de la percepție, horia la punctele forte
|
|
la cât de ușor îți e să interacționezi într-un anume fel
|
|
că sunt patru stiluri de management sau de interacțiune
|
|
preferate
|
|
da-i să luăm un exemplu concret, uite, mama
|
|
are bază emoții, ea percepe lumea la bază în emoții
|
|
deci ei e foarte ușor să simtă
|
|
în orice situație o opui, că e acasă sau la birou
|
|
Dacă vorbim despre dimensiunea emoțională a lucruilor, mama
|
|
cu precădere simte.
|
|
Vede de exemplu un cățel pe stradă și îi se face milă,
|
|
pentru că are cea mai deschisă fereastră către realitate să
|
|
simtă.
|
|
La taică-miu, fereastra cu simțitul este pe locul 5, cu
|
|
energie 43%.
|
|
Deci, tăi că mi nu e că nu simte, simte, dar accesează mai
|
|
rar fereastra asta a personalității lui și acum vorbim și
|
|
de nivelul de energie.
|
|
Ordinea îți dă frecvența cu care le folosești cât de des. N
|
|
ivelul de energie, vedeți că e o scală josă. Îți dă rezisten
|
|
ță, adică dacă ai energie 40, cât are data, sub 40.
|
|
Nu numai ca el sa duce rar la etajul asta care vede lumea
|
|
in emotii,
|
|
dar daca totusi sa duce la el, daca viata li invita sa sim
|
|
ta ceva, o oboseste repede.
|
|
Si acum va dau un exemplu concret ca e chiar amuzant.
|
|
In 2009, ei s-au apucat sa-si construiasc o casa langa ploi
|
|
esti, de unde suntem noi, de fel,
|
|
undeva la margina unei paduri intr-un sat langa ploiesti, s
|
|
-au apucat sa-si fac o casa.
|
|
In procesul de as face casa, acolo trebuie sa colaborezi.
|
|
Și mama îi zice, lui tata,
|
|
Liviu, ascultați, dragilor, cum a zis-o, nu ceu, ci cumu.
|
|
Zice Liviu, eu mă aș bucura să punem și noi parchet pe jos,
|
|
că îți da așa un sentiment plăcut de căldură.
|
|
Dacă ascultați cum a zis-o, mama a vorbit în emoții.
|
|
Mă aș bucura că îți dă un sentiment plăcut de căldură. Aici
|
|
sunt feelings.
|
|
Tata, aude ce a zis mama, ai ca sa si lamurim asta, ca voi
|
|
stiti deja, sunteti oameni care a trecut prin desenul cu
|
|
capul, nu cu metamodelul, cu asta s-a facut deja asta, da?
|
|
Stim asta. Il stim?
|
|
PSM-ul mesoara un tip de filtre
|
|
paliere la el. Și acum mă întorc la profil la taică-miu. B
|
|
aza este informație, fact, gânduri. Și
|
|
răspunsul tata în percepția lui, reprezentarea lui internă,
|
|
la ce a zis mama, a fost cu încălzire
|
|
în par doseală, parchetul are coeficient de transfer termic
|
|
. Nu mai știu cât i-a zis, nu știu
|
|
cât la sută, deci în fiecare lună vom pierde atâția bani,
|
|
pe an atât, deci nu are sens să punem
|
|
parchet cu încălzire în par doseal, că nu e eficient.
|
|
Care, drăgilor, este o reprezentare internă la fel de
|
|
legitimă ca alu mama, dar atât de diferită.
|
|
Diferența de unde vine din arhitectura personalităților că
|
|
unul cu precădere simte la
|
|
bază, unul cu precădere strânge și analizează informație la
|
|
bază.
|
|
Să vedeți ce interesantă e continuarea.
|
|
Norocul lui taică-miu pentru care probabil că relația asta
|
|
funcționează totuși de 30-ceva de ani,
|
|
este că mama are etajul 2 fiin căr,
|
|
vedeți, a doua cea mai puternică dimensiune a personalităț
|
|
ii ei, e asta cu date.
|
|
Ea înțelege mult mai bine și ușor informație factuală și
|
|
date decât înțelege taică-miu emoții.
|
|
Așa că dacă i-ai explicat tata cu câț' bani să pierd în fie
|
|
care lună și că n-are sens cu coeficientul de transfer term
|
|
ic,
|
|
Mai că mea a înțeles, a zis ok, bine, deznodământul e ca o
|
|
greție care arată ca parchetul, ceva de vis.
|
|
Dar, asta e așa, fan. Vă mai dau un exemplu.
|
|
Când își făceau dormitorul, mama zice, Diviu, ar fi frumos
|
|
să punești noi un covoraj pufos așa pe jos, lângă padina la
|
|
cutăieții,
|
|
că e drăguț când pui tălpile pe el dimineața când te dai
|
|
jos din pat
|
|
unde iar se aude preferința bazei pentru a simți
|
|
la ea cea mai deschisă fereastră către realitate, către
|
|
exterior e să simtă
|
|
taică-miu răspunde iară, deci ce a zis mama devine even
|
|
iment exterior pentru tata
|
|
filtrează reprezentarei interne stare, răspunde și zice, ad
|
|
ică să dorm lângă pat cu un acumulator de praf
|
|
Altă viață, altă lume.
|
|
La realitate cum place sau nu-mi place
|
|
Reacțiile suna asa
|
|
Uau, super, mama ce mișto a fost
|
|
Uuuuluiu, cat a vorbit Paul, mama ce tare a fost cursul ăla
|
|
Așa suna, în vorbire
|
|
No, sigur aveți în jurul vostru oameni care vorbesc așa
|
|
Frate, a fost Blana, s-ar mai plăcut maxim, puu, tu-ți mă m
|
|
ăligă amătii
|
|
Și nu are legătură cu slang-ul, cu jargonul
|
|
Că o să ziciți, da, dar astea cu Blana, trăzne sunt mai noi
|
|
Da, dar înainte ziceai, nu știu, bateșeaua să priceapă ea.
|
|
Păi eu am o mătușă, de exemplu, care are bază rebel, e bază
|
|
reacții, vă arăt.
|
|
Uite, Tanti Tantă. Tantă e bază rebel, are bază a personal
|
|
ității reacții.
|
|
Și ea, când o sun la telefon, asta e Tantă, asta, și puu,
|
|
nepoate de când nu te-am mai auzit.
|
|
Puu, nepoate e o reacție.
|
|
Când o sun pe bunica mea, pe sora ei, sora Lutanța, bunica
|
|
mea e bază thinker, ca tata, gânditor.
|
|
Și când o sun, zice, Paul, nu mai mi-ai sunat și tu de două
|
|
săptămâni. Bunica dă informație, vedeți?
|
|
Ne poate, de când nu te-ai mai auzit reacții versus nu mai
|
|
mi-ai sunat de două săptămâni, date.
|
|
Și acum, hai să vedeți ce se întâmplă deci când unul dintre
|
|
alea e sus la amândoi.
|
|
Eu pentru că am crescut într-o familie în care am îndoi pă
|
|
rinții mei, aveau rebelul la etajul 6 și cu puține energie.
|
|
Ce înseamnă asta? Înseamnă că ei nu percep lumea prea mult
|
|
în termeni de îmi place, nu îmi place.
|
|
Ei, când să uită la realitate că e un fel de mâncare, că e
|
|
o activitate profesională, pentru ei nu contează dacă le
|
|
place sau nu le place.
|
|
Ca nu vad lume asa, si de aia am auzit toata copilaria, in
|
|
viata faci si ce nu-ti place.
|
|
Daca ai rebel la 6, cred si eu ca in viata faci si ce nu-ti
|
|
place, ca pentru tine nu conteaza daca-ti place sau nu.
|
|
Dar poti sa intalnesti oameni care laopasta baza.
|
|
Care e chid ca sa uita la un fel de mancare sau la un
|
|
serial sau la un curs sau ascult un podcast sau citesc o
|
|
carte, la ei principala fereastra catre realitate e asta cu
|
|
reactii, cum place, cum nu-mi place.
|
|
Și aici sunt exemple multe. Joey din Friends, Stifler din
|
|
American Pie, Merida din Brave. Sunt multe personaje și
|
|
persoane. Edison era bază rebel, Crangă, Ion Crangă era baz
|
|
ă rebel.
|
|
Unde să și văd punctele forte, spontan, creativ și jucăuși,
|
|
caprele, irinucăi și tot cea mai făcut creang.
|
|
Odată ce o să învățați tipologieile astea, pe cât o să fiu
|
|
eu în stare să vă prezint în 1 oră și un pic,
|
|
o să le vedeți peste tot, și în voi și la oamenii din jur.
|
|
Doar pentru clarificarea aceasta ordine, indiferent care e
|
|
baza care sunt celelalte nurture, nature, se modifiche od
|
|
ata ce ies intr-un test sau intr-o evaluare, se pot modifica
|
|
in orice sens peste 2
|
|
Ordinea aia, cercetarea omului eluia zice ca dupa varsta de
|
|
7-8 ani nu se modifica, dar aici pun o nota de subsol
|
|
Contează și dacă, de exemplu, ai două paliere la evaluarea
|
|
inițială, au score foarte apropiat, că dacă ai două care,
|
|
de exemplu, sunt foarte apropiate unul de altul,
|
|
tăică-miu, dacă răspundea la două-trei întrebări diferite
|
|
în chestionar, lui puteau să iasă astea două invers.
|
|
Dacă ai o preferință foarte clară, unul peste celălalt, cum
|
|
e la mama, un profil de asta foarte scăriț, așa vedeți,
|
|
unde fiecare palier e semnificativ mai mare decat al alal,
|
|
nu sunt apropiate.
|
|
Mama a raspuns de natura ca nu sunt doua foarte apropiate
|
|
ca score.
|
|
Aici s-a inteles mai mici, sa il vezi iesind altfel daca il
|
|
ar completa peste un an, doi sau trei.
|
|
Eu in sum l-am facut odata acum 15 ani cand am fost
|
|
participant la cursul PCM
|
|
si l-am repetat cand am facut formarea, cand am devenit
|
|
trainer am repetat,
|
|
Suntem aici, la fel, la fel, la fel.
|
|
Restul etajelor acolo ajută să ai parte de mai multă antren
|
|
ament sau să completezi testul și ordinea lor are un grad
|
|
mare de constanță în timporii.
|
|
De exemplu, hai să vă dau un exemplu. Vreau să vă dau un
|
|
exemplu.
|
|
Uite, hai să citim noi împreună aici. Vreau să facem un ex
|
|
ercițiu cu grup.
|
|
Vreau sa va uitati impreuna cu mine la care sunt trasatur
|
|
ile de caracter care vin de la fiecare dintre cele 6 paliere
|
|
.
|
|
Fiecare dintre ele vine la pachet cu niste puncte forte sau
|
|
trasaturi de caracter.
|
|
Cu cat ele sunt ale bazei sau mai aproape de baza cu atat
|
|
le-ai mai puternice, cu cat sunt mai sus ca la parintii mei
|
|
cu atat sunt mai slabe.
|
|
După ce vă uitați la ele și le citiți vreau să-mi ziceți la
|
|
Adrian Nastase, fostul nostru prim-ministru, care credeți
|
|
voi că este etajul 6, adică cel mai slab, ăla care are cea
|
|
mai puține energie și e ultimul ca ordine.
|
|
Doar citim punctele forte. Uitați-vă peste ele și puteți să
|
|
scriți pe chat care a zice că sunt ultimele.
|
|
O să răspund și eu, drăgiul, dar vă... că mă întreba cineva
|
|
în chat privat, dacă să-mi dau părerea, răspund și eu prom
|
|
it, dar vreau să vă las pe voi.
|
|
Am decis deja, nu mă să influențează, promit, am deja unul
|
|
la care cred.
|
|
Da, am văzut și eu câteva aicea. La întrebarea Cristinei d
|
|
acă în timp poate să fie mai lungi sau mai scurte, mai lungi
|
|
, da, Cristina.
|
|
Cu antrenament poți să scultivi dimensiunile astea și să le
|
|
energizezi mai tare, să se scurteze mai puțin probabil.
|
|
dar mai lungi da, exact ca la un muschi pe care il duci la
|
|
sala si lucrandu-l sa dezvolta.
|
|
Perfect, hai ca suntem in zona buna, dupa o ora de pisiem,
|
|
asta e un exercitiu pe care noi il facem normal mult mai
|
|
tarziu
|
|
si avem si un studiu de cas cu Adrian Nastase.
|
|
Iubiti, el are cel mai probabil alea doua rebel si harmon
|
|
izer ultimele paliere.
|
|
și dați-vă în voie să vă arăt de ce descoperirile NASA din
|
|
anii 70 au valoare și stau în picioare.
|
|
Voi sunteți de părere că Adrian Nastase este un om intel
|
|
igent?
|
|
Îl se pare un om deștept?
|
|
Fără dubiu, dar nu trebuie să spunem că e prost.
|
|
Fără dubiu.
|
|
Uite, Adrian Nastase a fost rugat de consultanții în mod
|
|
repetat să rugau de el, cred că la fiecare sesiune, să în
|
|
cerce să fie mai amuzat.
|
|
Să glumească, să facă propoziții mai scurte, să vorbească
|
|
mai pe înțeles oamenilor.
|
|
Vă aduceți înțeaminte că era și la televizori, era tot timp
|
|
ul de zbatere asta, că e arrogant și că lumea nu înțelegi ce
|
|
spune.
|
|
Adrian năstase în momentul în care a încercat să glumească,
|
|
pentru că îl ruga oian, pentru că lui i-ar fi venit natural
|
|
.
|
|
Ei îi și tăia cu oole.
|
|
Știți că decât să vină să-mi numere găinile, mai bine să
|
|
vină să-mi numere oole.
|
|
A zis la tribuna parlamentului, de ce?
|
|
Pentru ca el nu are rebel in primele paliere lui, nu e del
|
|
oc usor sa acceseze energia asta spontana creativa, jucausa
|
|
ghidusa,
|
|
Basescu o are in primele 3 paliere, lui era foarte usor sa
|
|
arate energia asta,
|
|
ca vara nu-i ca iarna, Adriane nici nu stii cat de mic in
|
|
cep sa fii, astea,
|
|
au încercat să-l invitesc fieceva ce el nu ieși, ei îi ieși
|
|
prost, pentru că fișa postului nu modifică personalitatea.
|
|
Oricât de competent inteligent ieși, dacă viața mediu îți
|
|
cere mușchi pe care tu în mod natural nu-i ai puternic luc
|
|
rațiu, să iasă prost.
|
|
Adriană stase în primele paliere, le are pastea serioase,
|
|
fiind cărpăr sister.
|
|
Astea-s primere lui paliere.
|
|
Dacă te fac un om respectabil, te fac un ministru de exter
|
|
ne bun, te fac un om de back office bun, nu te fac un candid
|
|
at foarte bun când ai un contracandidat care le are pe prime
|
|
le două promotăr cu rebel.
|
|
Băsescu. Să trăiți bine și așa mai departe.
|
|
Și acolo vreau să vedeți diferențe de personalitate, nu de
|
|
pregătire. Că Adriană sta indiscutabil, era mai pregătit,
|
|
mai citit, mai cult, mai cum vreți voi decât Băsescu, dar
|
|
nu l-a ajutat personalitate.
|
|
Am vrut, Horia, să fac mențiuni la asta ca să aveți exemple
|
|
din istoria noastră cu faptul ăsta că personalitatea, dacă
|
|
știți, te uiți după ea să vede.
|
|
Și nu are legătură cu educația sau cu cultura, că poți să
|
|
ai un candidat foarte educat care să înțeleagă utilitatea
|
|
umorului în discurs public, dar să nu loaște personalitate.
|
|
Am aprins excelent, exemplu, și îți mulțumesc.
|
|
Sunt întrebat în ce de cineva care mă cunoaște foarte bine
|
|
și din familie
|
|
și spun așa atunci cum să explică Horia că tu până la
|
|
facultate aproape am fost introvertit timid
|
|
adică nu scotai de la mine zero nimic și după facultatea de
|
|
ce în anul 1-2 de academia
|
|
s-a schimbat, am intrat cu Rebel, Caterin, Căjucăușenie, nu
|
|
că nu le am palele alte
|
|
Și sunt sigur că nici eu nu sunt singurul. Cum se explică d
|
|
acă până la o vârstă spărem că suntem într-un fel și după o
|
|
vârstă ies alte calități sau parcă sunt alte calități?
|
|
Acum mă întorn la desenul cu cap. La metamodel.
|
|
Nu vrei să spui ca în capul mare, nu? Ca să fim siguri.
|
|
Nu. Desenul cu cap întrebarea despre tine.
|
|
Deci, dragilor, hai să lămurim o treaba aici, că o să fie
|
|
mult mai clar și din punctul ăsta de vedere și acum facem
|
|
un pic de zoom-in pe ce măsoară PC-ul specific.
|
|
Deci ați zis că pe ăsta-l știți? Voi e familiar, da?
|
|
Acuma, filtrele astea, pe lângă viziunea NLP, filtrele aste
|
|
a sunt de foarte multe feluri.
|
|
Unele sunt genetici, altele sunt dobândite, unele îți mod
|
|
ifică în timp, altele nu.
|
|
Exemple sunt valor, convingere, amintiri, decizii, personal
|
|
itate, metaprogramme, și așa mai departe.
|
|
Eu de aici înainte vă împart filtrele în două mari categ
|
|
orie, ca să putem să răspundem la întrebarea asta.
|
|
Există numărul unu, filtre de conținut, content filters,
|
|
filtre de conținut care sunt bazate pe educație, pe cultură
|
|
, pe experiențe, pe lucruri de felul ăsta.
|
|
Intrebarea mea pentru voi este dacă credeți că filtrele a
|
|
stea de conținut să modifică în timp sau nu?
|
|
Ce ziceți?
|
|
Mai dă odată exemplu, Pau, te rog, ce înseamnă?
|
|
Deci, educație, cultură, experiențe anterioare, ce ziceți,
|
|
să modifică astea în timp?
|
|
Da, clar, perfect. Bun, astea se modifică în timp.
|
|
Și nu numai că se modifică în timp, dar sunt ce ne face pe
|
|
fiecare dintre noi, unic și repetabil.
|
|
În această sală, noi nu suntem doi oameni care să avem ace
|
|
leași filtre de conținut, pentru că ar fi însemnat să avem
|
|
vieți identice.
|
|
Sunteti de acord cu mine?
|
|
Iubiți, dezvoltarea personala, inclusiv ce i-a permis Luh
|
|
oria să treacă de la a fi timid la mai puțin, are loc la
|
|
nivelul filtrelor de conținut. Îți crește estima de sine,
|
|
te pui în situații noi care îți arată că ești ok, îți împ
|
|
ingi limitele, toată munca terapeutică, îți vindești traume
|
|
și așa mai departe, toate alea se întâmplă la nivelul ăsta.
|
|
În următoarea oră, noi nu despre astea urmează să vorbim.
|
|
Sunt foarte importante, nu zic nu, aici intervine și moral
|
|
itate, educație, aici intervine de pildăstimă de sine și așa
|
|
mai departe,
|
|
dar noi nu despre astea urmează să vorbim, noi urmează să
|
|
vorbim despre astea.
|
|
De asta spun eu că PCM-ul aduce o lentilă nouă, un strat
|
|
complementar discuției despre filtre pe care voi poate ca a
|
|
ți purtat-o până acum în program.
|
|
Și anume filtrele astea de proces pe care le-au descoperit
|
|
doi oameni.
|
|
Primo a fost un tipă care îl chema Paul Wehr, un psiholog
|
|
Paul Wehr îl chema care era de formare analist tranzacț
|
|
ional.
|
|
El a zis că sunt 3 gânduri, emoții și comportamente, că
|
|
sunt cele 3 feluri în care noi experimentăm realitatea.
|
|
Și pe aia a venit I.B. Kaller care le-a împărțit în 6.
|
|
A zis da, da, stai așa că gândurile de fapt sunt date și
|
|
opinii și reflexii.
|
|
Am parțit trei reacțiile, și comportamentele sunt acțiuni
|
|
și reacți.
|
|
Nu contează distințiile, asta e ideea că noi operăm cu șase
|
|
.
|
|
Și hai să vă arăt cum se compun astea, ca să aibă sens
|
|
pentru voi să vedeți cum să mixează procesul cu conținutul.
|
|
Uite, eu v-am pregătit aici câteva exemple, vreau să facem
|
|
practică.
|
|
Practica pe care eu vă propun este una relativ intuitivă,
|
|
pentru că voi n-ați trecut prin fiecare tip să le învățați
|
|
formal.
|
|
Cum percepe lumea, puncte foarte, nici n-am avea cum sa fac
|
|
em asta in 2 ore clar, dar asa la feeling avem un dialog int
|
|
re 2 parteneri de viata si primul o zice asa.
|
|
Prima este ea si zice, el scuze, eu cred ca e inadmisibil
|
|
ce se intampla in tara asta si cu cat plecam mai repede de
|
|
aici cu atat va fi mai bine.
|
|
Mie nu mi se pare normal sa traiesc in conditiile astea.
|
|
Deci, la nivel de conținut, el vrea să emigreze.
|
|
Ăsta-i ceu.
|
|
Dar dacă voi vă uitați la cum a spus-o, cum spune,
|
|
între cele șase opțiuni de jos, omul ăsta ce percepție a
|
|
folosit din alea șase de jos, alea colorate sau, mă rog,
|
|
alea cu negruite?
|
|
Alexandru nealicitat thinker
|
|
Alex este aproape
|
|
Justin nealicitat un opinii
|
|
Ia-s, mai vreau sa va si la restul trupei
|
|
Ganditi-va daca el foloseste date sau pareri sau emotii sau
|
|
reflexii sau reactii sau actiuni
|
|
Ce vi se pare ca e dominant in bucata asta?
|
|
Asa e ca pe ceat avem raspunsul corect
|
|
Bun, daca ne uitam la ce ati zis majoritatea, avem opinii
|
|
felicitari
|
|
Aici avem un om care a comunicat cu precadere in convinger
|
|
ii
|
|
In opinii. Eu cred ca inadmisibil e o judecata, cu ca ple
|
|
cam mai repede cu atat va fi mai bine e inca o judecata o
|
|
opinie, mie nu mi se pare normal sa trezc in conditiile a
|
|
stea, este inca o judecata.
|
|
Noi nu vorbim despre daca omul asta are dreptate sau nu, ca
|
|
il ai continut tu. Noi vorbim despre cum a zis-o.
|
|
Mă urmăriți până aici?
|
|
Şi-a cu şica, partener al lui de viaţă, soţie, soţ, ce o fi
|
|
că suntem într-o lume care se actualizează din punctul ăsta
|
|
de vedere, aude şi zice aşa
|
|
Iubitule, eu rezonesc cu ce spui, doar ca pe mine ma ingri
|
|
joareaza mama.
|
|
Ea e singura si mie imi e frica de ce i s-ar putea intampla
|
|
daca nu sunt langa ea.
|
|
Ma as bucura sa mai amana in plecarea asta o vreme.
|
|
Ia uite, deci ea vrea sa stea la nivel de continut, el vrea
|
|
sa plece.
|
|
Ceul lui e plecam, ceul ei e ramanem.
|
|
Dar daca ne uitam la cum a zis-o, intre cele 6 de jos, ai
|
|
ca voi sunteti aici deja pe treaba.
|
|
Felicitări!
|
|
Ea a vorbit în emoții.
|
|
Și aici să vedeți care e Ispil, care e partea interesantă.
|
|
Că oamenii astea doi, în tentativa lor de a se alinea pe
|
|
conținut, ei ca să poască trăiască împreună, dacă vor să r
|
|
ămână împreună, trebuie să alinieze reprezentările lor inter
|
|
ne și comportamentele trebuie să se alinieze.
|
|
Că e complicat dacă el pleacă și ea rămâne.
|
|
Deci ei trebuie cumva sa inteleaga unul cu celalalt.
|
|
Si ei vor incepe sa-si negocieze ce-ul, ceea ce fac deja.
|
|
Problema e ca ei vorbesc in doua limbaje de proces complete
|
|
diferite.
|
|
Asta vorbeste in principii.
|
|
Si ea vorbeste in emotii. Si astea nu sunt interschimbabile
|
|
.
|
|
Sunt doua paliere complete diferite.
|
|
Acuma, dacă el are, după opinii, persistări, etajul 2 sau
|
|
tai 3, harmonizer, o să înțeleagă ce-i spune poate să
|
|
compileze emoții că și la el e puternică dimensiunea care
|
|
simte.
|
|
Dar dacă el, precum tatăl meu, are harmonizer, are emoții
|
|
la etajul 5 și cu puține energie, o să zică,
|
|
pe și dacă moare cât ești lângă ea sau dacă moare că suntem
|
|
în altă țară, care-i diferența? Că oricum nu trăiești cu ea
|
|
în casă.
|
|
Pentru că el nu percepe realitatea simțind.
|
|
Ați prins ideea la diferențele astea de proces?
|
|
de proces? Uite, acum, apropo de raport, hai să facem un
|
|
experiment. Ce vă cer, eu e exagerat, pentru că asta,
|
|
mă, normal făceam în ziua 2 și ziua 3 de curs, dar hai să
|
|
vedem dacă cineva vrea să încerce oricum voce
|
|
oricum text. Provocarea pentru voi e așa. Cum ar putea să
|
|
reformuleze ea cum a zis, nu ce zice, ea să-și
|
|
O să vă rog cu Andrei să dea drumul la voce sau să ridicați
|
|
mâna dragilor și Andrei să...
|
|
Sau cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă ro
|
|
g cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog
|
|
cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
|
|
text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
|
|
text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
|
|
text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
|
|
text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
|
|
text, să vă rog cu text, să vă ro
|
|
S-o spună în emoții, s-o spună în opinii, s-o spună în cred
|
|
ințe cu valori, nu în emoții ca să vorbească pe limba lui.
|
|
Cum ar suna mesajul ăsta reformulat la nivel de proces să
|
|
vorbească în convingeri, nu în emoții?
|
|
O să rog cu Andrei să dea drumul la voce sau să ridicati mâ
|
|
na dragilor și Andrei...
|
|
Cu vrețului, sau cu text, sau cu vrețului, dacă prefera să
|
|
scrie sau cum vă e mai ușor.
|
|
Deci scrieți, vă rog, frumos, o reformulare anului.
|
|
Voi să am o întrebare după aia, Paul, dar nu vreau să
|
|
influențez răspunsurile.
|
|
Dragilor, vă rea amintesc, nu aveți cum să greșiți.
|
|
Da, da, nu-i cu note, nu...
|
|
Și o formă, doar vă provoc să gândiți în...
|
|
Folosiți tot ce știți până acum despre raport și cartă
|
|
mentală.
|
|
Așa, uite ce bine zice Cosmine, părerea mea e că e o deci
|
|
zie importantă.
|
|
Suntem foarte bine.
|
|
cât e mama încă în viață și avem cuvintele astea chei din
|
|
registru important, corect, poți să respecti, care duce
|
|
comunicarea în registru principiilor și al valorilor, opini
|
|
i.
|
|
Voi mai dau un exemplu, mai avem unul acum. Așa, uite, și
|
|
ce scrie Matei Lafel. Acuma, ăsta a fost cu dialog primul.
|
|
Următorul exemplu e cu comportament. Eu am scris exemplul ă
|
|
sta în timpul pandemiei, când era cursa în armării cu hârtie
|
|
igienică.
|
|
Vă duceți aminte. Conserve și așa mai departe în martie
|
|
2020 l-am scris și zice așa.
|
|
Se gândește ce nutrienți sunt necesari în perioada asta.
|
|
Caută ce alimente îți dau nutrienții și face o listă de c
|
|
umpărături.
|
|
Caută magazine pe net care au respectivele produse și când
|
|
ajunge acolo cumpără doar ce și-a propus de pe listă.
|
|
acasă, caută cele mai simple rețete bazate pe ce a cumpărat
|
|
și le pregătește pale.
|
|
Dintre cele 6 tipuri de proces de jos, aveți vreo intuiție
|
|
care e dominantă aici?
|
|
În paragraful ăsta.
|
|
Comportamentul ăsta de la care palie?
|
|
Uite, Cosmine a citat un thinker, Alin thinker, promoter,
|
|
thinker, acțiuni.
|
|
Sunteti bine, e între astea două.
|
|
Hai să vedem dacă vi se pare că e mai mult cu strâns date
|
|
analizați și informație sau e mai mult cu acțiune cu făcut.
|
|
Finger. Bun. Doamnelor și domnilor, premiul merge la Finger
|
|
.
|
|
Asta cu se gândește, caută alimente, caută magazine, cumpăr
|
|
ă doar ce și-a propus, caută cele mai simple rețete.
|
|
Eu am încercat aici să ilustrez că e un om care strânge
|
|
date înainte să facă orice procesul palierului nostru de
|
|
thinker.
|
|
Exemple de oameni cu bază thinker aveți Monica din Friends,
|
|
Ross din Friends, Sheldon, Hercul Poirot, Sherlock Holmes.
|
|
Astea sunt exemple de personaje cu baza thinker, doctor
|
|
strange, daca va uitati la Marvel e tot baza thinker,
|
|
doctor strange.
|
|
Astea sunt niste exemple de personaje cu baza personalitat
|
|
ii ganditor, Spock si Data din Star Trek.
|
|
In contrast, deci aveti energia asta, in contrast cu
|
|
energia asta.
|
|
Vede emisioane de gatiri la televizor si se pare tare ideea
|
|
de a gatiri acasa, merge la magazin si cumpara produse care
|
|
ii se par misto,
|
|
Cării care acasă inventează o rețetă în care îți folosească
|
|
cea cumpărată.
|
|
Cât gătește să uită la filmulețe fanii pe net, ascultă muz
|
|
ică și dansează.
|
|
Bun, influencer.
|
|
Deci, ce avem aici și foarte bine simțiți și intuit felicit
|
|
ări.
|
|
Fă felicit pentru intuiție. Avem metajul de rebel, ăsta cu
|
|
reacții.
|
|
I se pare tare, merge la un magazin cu măruri produse mișto
|
|
, care mișto iar e din registru reacțiilor,
|
|
inventează o rețetă că asta este palierul spontan și jucăuș
|
|
i, vă aduc aminte aici,
|
|
inventează că e spontan și jucăuși și playful, bun, foarte
|
|
bine.
|
|
Și mai facem unul singur, așa la feeling.
|
|
Un ultimul.
|
|
A, mai zic o chestie aici.
|
|
Imaginați-vă ce interesant ar fi dacă ăștia doi sunt colegi
|
|
de birou și trebuie să colaboreze la un proiect.
|
|
La ce procese diferite au ăștia doi?
|
|
Să fac o prezentare împreună. Eu chiar am avut un client de
|
|
felul ăsta, unde directorial general era bază thinker și
|
|
directorul general adjunct era bază rebel.
|
|
Ea când avea de ținut o prezentare să pregătea cu două săpt
|
|
ămâni înainte și în trei ore avea 86 de sliduri de prezentat
|
|
,
|
|
pentru că ea percepea lumea în date și eu am zis, Fanka,
|
|
dar oamenii nu au cum să...
|
|
Creierul nu poate să proceseze 86 de sliduri în trei ore.
|
|
Și atunci, dă-n alați că e bine totuși să aibă informația.
|
|
Și acolo la ea s-a uit de bază.
|
|
Nu-ți trebuie test, numai dacă te uiți la cum și-a pregătit
|
|
prezentarea și că sunt 86 de sliduri cu grafice și cu tab
|
|
ele,
|
|
poți să-ți dai seama ce bază are.
|
|
Directorul general adjun colegul ei, venea cu vreo oră în
|
|
ainte de prezentare la iam birou cu o foaie de hârtie și z
|
|
ice eu ce zic, își nota ideile principale și improviza tot.
|
|
Și acolo nu e bine sau rău, e doar super diferit.
|
|
E foarte, foarte diferit, e la fel de legitim, poate să fie
|
|
la fel de valoros, dar e foarte diferit.
|
|
Ultimul exemplu. Mai facem unul și după aia vi le prezint
|
|
unul câte unul.
|
|
Exact. Foarte, Cosmin felicitări, altă idee valoroasă. Ex
|
|
istă de exemplu un clip cu Obama care în 7 minute, la final
|
|
ul
|
|
unui discurs pe care îl ține înainte îți devină președinte
|
|
prima dată. Vă las link-ul dacă mi-a duce aminte Horia pe
|
|
chat.
|
|
În șapte minute folosește 5 din 6 percepții.
|
|
În discursul ăla, el vorbește practic pe limba 5 din 6 pal
|
|
iere ale personalității noastre.
|
|
Ii lipsește unul singur.
|
|
În rest, în șapte minute bifează 5 din 6.
|
|
Și aia într-adevăr, orice arhitectura personalității ar fi
|
|
avută ea din public,
|
|
sigur vorbea și pe limba lor.
|
|
Și pe limba lor, da, nu doar pe limba lor.
|
|
Deci practic și Obama folosește PCM-ul, nu doar...
|
|
Nu știu dacă îl știa formal la Clinton, we know for a fact.
|
|
Știm sigur, sigur că Tai-Biao a fost consultant.
|
|
Obama nu știu dacă era pur și simplu un om care el însuși
|
|
avea multă energie pe mai multe paliere
|
|
și era ușor ori ia să le acceseze, era ușor să urce și să
|
|
coboare prin blocul ăla.
|
|
Sau dacă avea pregătire formală ori el, ori John Favreau
|
|
care îi scria discursurile,
|
|
că el a avut un speechwriter, un pânăr pe care îl chema
|
|
John Favreau, avea 26 de ani.
|
|
care în primul mandat ea fost speechwriter și când a câștig
|
|
at și primii 2 ani din primul mandat,
|
|
dar în toate cazurile vezi efectele.
|
|
Nu știu dacă era formal sau pur și simplu, că sunt oameni
|
|
care
|
|
pur și simplu poate să acceseze palierele astea cu mai mult
|
|
ă ușurință, că ei înșișeau multă energie pe ele.
|
|
Sunt oameni care și-au lucrat mai multe paliere ale
|
|
personalității, orică le-a cerut viața,
|
|
orică au făcut dezvoltare personală intens.
|
|
Am nevoie să clarificăm ceva? Eu am nevoie pentru mine de
|
|
thinker.
|
|
Clarificările de la etajul ăla vin.
|
|
Da, da, da. Tu zici așa, la întrebarea între rară m-ai spus
|
|
, etajele nu se schimbă, ci le poți dezvolta sau rar, greu,
|
|
cumva, nu știu cum se inversează.
|
|
Dar prin dezvoltarea personală, vindecare emoțională, înt
|
|
renament un repetată, putem să creștem energia pe acel etaj.
|
|
Absolut.
|
|
Ok.
|
|
Și să-ți actualizezi filtrele de conținut pentru că de
|
|
exemplu poți să ai un om care...
|
|
Hai să vă dau un exemplu foarte relevant.
|
|
Hitler și Gandhi
|
|
și Steve Jobs și Martin Luther King.
|
|
Toți.
|
|
Aveau aceeași bază a personalității.
|
|
Toți patru.
|
|
Hitler, Gandhi, Martin Luther King și Steve Jobs.
|
|
Specific pe asta o aveau.
|
|
Cu trăsăturile de aici.
|
|
Dacă urmăriți discursurile lui Hitler, Gandhi, Steve Jobs
|
|
sau Martin Luther King, veți vedea că vorbeau foarte mult
|
|
în opinii cu beliefs, cu credințe.
|
|
I believe, I have a dream, people should, people must zona
|
|
asta. În comunicare transacționau moneda valorilor.
|
|
Acum, ce a făcut marea diferență comportamentală?
|
|
Aici, atentie, între Steve Jobs, Martin Luther King, Hitler
|
|
și Gandhi a fost conținut.
|
|
Specific ce valori aveau specific Steve Jobs, Martin Luther
|
|
King, Hitler și Gandhi?
|
|
Dacă urmăriți cum vorbeau inclusiv mimica cele mai pronunț
|
|
ate riduri, veți vedea că sunt similare.
|
|
Că modelul ăsta îți arată și niște riduri de expresie domin
|
|
ante.
|
|
Dar la ei diferența a făcut tot ce convingeri aveau.
|
|
Martin Luther King avea niște convingeri foarte umaniste,
|
|
foarte pro-egalitate,
|
|
pe când Hitler avea niște convingeri foarte diferite de um
|
|
aniste.
|
|
niște convingeri foarte diferite de umaniste.
|
|
Deci, poți să întâlnești ori a doi oameni care au aceeași
|
|
bază,
|
|
care au avantajul că vorbesc aceeași limbă de proces.
|
|
Uite, dacă noi doi să zicem că am îndoia avem bază thinker,
|
|
de dragul exemplului, uite aici.
|
|
Și eu și tu avem bază thinker, să zicem.
|
|
Apreciem informație, percepem lumea prin a clasifica
|
|
și categorie C, informație oameni chestii,
|
|
prețuim date informații, în comunicare schimbăm și așteptăm
|
|
logică,
|
|
dar unul dintre noi are formare în NLP,
|
|
alălalt are formare în analiză tranzacțională.
|
|
Noi putem, când ne uităm la același elemeni în realitate,
|
|
să avem percepții diferite,
|
|
date de diferențele de conținut, că avem educație diferită.
|
|
Are sens pentru tine?
|
|
Complet, da, tatăl. Mă elămurii și îți mulțumesc.
|
|
Bun, deci faptul că două oameni au aceeași bază, să zicem,
|
|
nu e o garanție că să înțeleg,
|
|
e o garanție că vorbesc aceeași limbă de proces.
|
|
Și asta ajută mult.
|
|
Dacă am îndoi de exemplu în argumentă...
|
|
Poate că aceeași limbă să pot înjura foarte bine, înțeleg
|
|
ându-se foarte bine în fături, dar nu o să se înțeleagă...
|
|
Da, da.
|
|
Știi, uite, poți să urmărești de exemplu dezbateri între
|
|
Sam Harris și Jordan Peterson,
|
|
care ei au puncte de vedere foarte diferite. Sam Harris e
|
|
de părere că religia face rău și n-ar mai trebuie să încur
|
|
ajăm povești biblice și așa mai departe, că fac foarte mult
|
|
rău.
|
|
Jordan Peterson e de părere că, mă rog, el îi ajută așa ca
|
|
valoare simbolică, dacă nu e efectiv motamoce scrie acolo
|
|
în carte, e util.
|
|
Dar dacă îi ascultzi dezbătând unu cu celălalt, la ei o să
|
|
audă în comunicare foarte mult date cu logică, informație
|
|
factuală cu logică și, mai ales, la Jordan Peterson, opinii
|
|
cu valori.
|
|
Should și Must. Ar trebui și e important.
|
|
Și ei, în primele două paliere ale personalităților, amând
|
|
oi le-au pastat două, dacă le urmărești discursul.
|
|
Diferența este carele sunt convingerile și educația. Că un
|
|
ul are un set de credințe și un fel de educație, altul alt
|
|
set de credințe și alt fel de educație.
|
|
Unui neurocercetător, unui psiholog, unul, mă rog, e mai
|
|
conservator, altul, mai puțin.
|
|
Cool?
|
|
Vă propun așa. Să vă arăt. În primul rând o să vă rog doar
|
|
o secundă să închid ușa, că am un câine aici care tot intră
|
|
și iese.
|
|
Haideți încet, vă rog frumos, doar de curiozitate ca să vă
|
|
dezmortiți un pic. În specialul ăia care nu faceți de obice
|
|
i asta, lăsați o propoziție despre cum e până acum.
|
|
V-a spart harta?
|
|
Stati, stati, stati.
|
|
Wait, wait, wait. Mai stati un pic.
|
|
Sunt curios.
|
|
Eu stiu, stiu, dar vreau sa-i dezmortez eu, asa.
|
|
Am vazut si intrebarea
|
|
legata de test.
|
|
Dragilor, va spun cu transparenta,
|
|
eu am o aversiune profunda
|
|
la chestiile astea care sunt gratis la inceputi,
|
|
dupa aia costa.
|
|
Puteti sa incercati sa gasiti testul ala
|
|
gratis pe net.
|
|
Intelec de la niste cliens ca exista, nu stiu
|
|
Dacă vreți să cumpărați testul asta să poate face numai de
|
|
la traineri care au formare în așa ceva, îi scriu și lumini
|
|
ței cum să poate certifica.
|
|
E complementar, aș zice Cristina, nu e mai util, e
|
|
complementar. Metaprogramelor e fix tot un fel de...
|
|
Acum continui și vă spun și despre formare și despre test.
|
|
Deci, formări puteți să accesați...
|
|
Primul pas este că trebuie să faci-o scurs.
|
|
Și luminuța, vezi că există PCM aplicat pentru recrutor.
|
|
PCM for Recruiters.
|
|
E o chestie specifică, doar că formarea ea cred că e dispon
|
|
ibilă doar în America.
|
|
În România există, faci cursul PCM și sunt.
|
|
De exemplu, la Fitbit și până alte părți e folosit.
|
|
La Google îl foloseau în recrutare și mai sunt firme care
|
|
folosez PCM în procesul de recrutare.
|
|
Dă-i să le iau pe rând.
|
|
Deci, regilor, și Cristian mulțumesc, eu îl iau pe bucățele
|
|
.
|
|
Dacă vreți să faceți cursul integral, eu am un calendar
|
|
unde ați să-ncurți cursuri PCM Online, www.paulolteanu.ro.
|
|
Asta-i pentru curs. Pentru formare, e www.process.chomumun
|
|
ication.ro.
|
|
aici faceti formare, dar ca sa faci formarea trebuie sa
|
|
parcurgi cursul prima data
|
|
ca sa ai acces la formare trebuie sa fii trecut prin curs
|
|
daca vreti sa faceti doar testul
|
|
ala de v-am aratat la parintii mei doar ca e un model mai
|
|
... si vedeti ca testul da 2 rapoarte
|
|
e unul scurt de 2-3 pagini
|
|
si unul lung de 30 ceva de pagini, care e narrativa
|
|
ala-ti si spune, e cu text, e cu o poveste, nu e cu rezumat
|
|
cum v-am aratat eu
|
|
Testul costă 110 euro plus TVA de persoană și îți dă 2 mode
|
|
le de raport. El vine la pachet cu 2 modele. Acum scrie pe
|
|
ceate.
|
|
Să-l dau eu, Paul, dacă vrei să nu pierzi timpul cu asta.
|
|
Le dau pe email sau le pun eu pe grupul de Facebook?
|
|
Și asta, o să vă dau, există și episoade gratis în Mind
|
|
Architect despre PCM. Dacă ascultați podcast-ul pe YouTube,
|
|
Spotify, iTunes, găsiți episoade gratuite.
|
|
Și pentru cine are abonament premium, care abonamentul la
|
|
premium costă 600 de lei pe an, sau 65 de lei pe lună, ceva
|
|
de felul ăsta și puteți să stați doar o lună,
|
|
Sunt materiale multe despre PCM aplicat în relații de cuplu
|
|
, PCM aplicat în team design, că la mine în echipă suntem 4
|
|
trainer PCM cu mine cu tot.
|
|
Deci aveți toate opțiunile, cred că există și opțiuni grat
|
|
is cu testul ăsta, dar nu știu cât de reliable sunt.
|
|
Testul e felul în care Taibii Caler își primește royalty-ur
|
|
ile, redevențele și de-aia e număr cu bani.
|
|
Adică ala original inventat de Taibii e număr cu bani.
|
|
Acuma, dincolo de momentul de raspuns la partea asta, hai
|
|
sa va mai povestesc si dupa aia daca la final mai aveti int
|
|
rebari despre formare, despre cursuri, despre orice va zic.
|
|
Nu sunt singurul trainer, nu trebuie sa il faceti neaparat
|
|
cu mine, decat daca rezonati cu cum predau eu, sunt multi
|
|
trainer PCM, puteti sa cautati process communication model
|
|
sau curs PCM pe Google si vedeti ca sunt mai multi furniz
|
|
ori.
|
|
Acum, eu vreau, pana la final, sa va arat cat un slide cu f
|
|
iecare dintre ele cum sunt astea.
|
|
Sa intelegeti mai bine tipul.
|
|
Repet, toți le avem pe toate 6, dar in proporție si in
|
|
intensitate, in ordine diferite.
|
|
Si acum vreau sa va fac o astinta cu toate. Din slidurile a
|
|
stea, ceasi vreau eu sa ramana cu voi.
|
|
E cum percepe lumea. Percepția e ca fereastra prin care v
|
|
ede realitatea.
|
|
Cristina, e similară într-un fel cu vizual auditiv, cu
|
|
modalitățile astea senzoriale, doar că alea sunt universale
|
|
, adică toată lumea și vede, și aud, și simte, sigur, în
|
|
proporții poate diferite.
|
|
Aici vorbim despre, ca și cum în cap, ai 6 compilatoare, ca
|
|
la programare, 6 compilatoare sau 6 lentile sau 6 ferestre,
|
|
care fiecare vede altă parte a realității.
|
|
Datele sunt o parte la fel de legitim a realitatii cum sunt
|
|
si opinile care e o parte la fel de legitim a realitatii
|
|
cum sunt si emotiile sau actiunile sau sau sau.
|
|
Cool? Pana aici?
|
|
O sa avem slidurile in video in ce inregistreaza horii.
|
|
Și acum doar până dau pagina vreau să vă zic așa. Deci, pal
|
|
ierul ăsta aștia sunt partenerii de viață, clienții, colegii
|
|
, candidații pentru luminița la interviu care pun multe înt
|
|
rebări.
|
|
Și de când încep. Care e pachetul de bază? În cât timp o să
|
|
cresc? Cât oameni am în subordine directă? Tre' să vorbesc
|
|
cu toți cu ei raportez cum e valoată performanța până când
|
|
tre' să fac asta.
|
|
Aici între ghilele aveți exemple de tipare de vorbire.
|
|
Astea cu ce, cine, când, unde, până când, în cât timp, cum
|
|
măsurăm, de unde știm.
|
|
Și ce-ați auzit la Horia sunt exemple așa de etaj de think
|
|
er.
|
|
Asta cum vreau să clarific sau doar ca să-mi fie mie clar.
|
|
Și refrazările. Nu ca tehnică de coaching, ci pur și simplu
|
|
...
|
|
Ăsta-i palierul personaliteții care zice, mă, Pau, ca să f
|
|
iu sigur că am înțeles ce zici.
|
|
Deci tu spui ca baza e nascuta si restul sa formeaza in
|
|
primii 7 ani?
|
|
Si dupa aia nu se mai modifica.
|
|
Asa suna.
|
|
Pentru cei care aveti copii, ca sa ma si credeti ca astea
|
|
sa formeaza si sa vad foarte devreme,
|
|
daca aveti un copil care pune multe intrebari,
|
|
dar de ce e asa tata asta?
|
|
Si cand te-ai hotarat sa te faci ingineri, si la ce facult
|
|
ate ii dati,
|
|
si cand ai conoscut-o pe mama, si cat ai stat cu ea,
|
|
si dupa cat timp ai pupat-o si ei a placut sa o pupi,
|
|
Acolo se aude etajul de thinker care cere date.
|
|
Acum vedem daca avem timp...
|
|
Asta-i pentru caine, ma iartati.
|
|
Daca avem timp va arat si secventele de stres.
|
|
Tela fiecare cum se poarta in stres, dar aia doar daca mai
|
|
avem timp la final.
|
|
Merg la urmatorul.
|
|
A, nu, până merg la următorul, vă arăt exempli din filme că
|
|
rți și seriale. Vă faceți și poză, vă rog la sliduri să le
|
|
aveți și la îndemân, așa să le comparați.
|
|
Exemple de thinker din filme cărți seriale. Avem Sherlock
|
|
Holmes, dacă ați citit cărțile Lucon & Doyle sau dacă ați v
|
|
ăzut serialul sau dacă ați văzut filmele cu Robert Downey Jr
|
|
.
|
|
Hercul Poirot, dacă v-a plăcut mai mult, Agatha Christie.
|
|
Cărțile sau filmele.
|
|
Spock și Deita
|
|
si nu intamplator are un podcast in care prezinta foarte
|
|
multa informatie
|
|
si isi un indicator fizic al etajului de thinker pe care il
|
|
puteti studia partial si pe echipul Horia
|
|
si anume etajul de thinker cand il accesam
|
|
deci cand ne ducem la palierul al personalitatii cand il
|
|
accesam, apar riduri asa
|
|
deci doar ca sa fiu sigur ca am inteles ce spui tu e ca...
|
|
asta asa
|
|
Și dacă ai bază Thinker care repete, pentru unii oameni e
|
|
înnăscută și repedi ridul ăsta de zeci sau sute de mii de
|
|
ori parcursul vieții, îți rămân și când nu stai așa neapă
|
|
rat, îți rămân dungile pur și simplu.
|
|
Altfel, dacă vedeți un om cu care vorbiti care a făcut așa,
|
|
deci tu ce spui e că ți-eți aplătit salariul luna trecută
|
|
și luna asta încă nu? Îți cere date.
|
|
Să vede că și-a accesat etajul de thinker și că vrea să-i
|
|
dea informații. Extra fact.
|
|
La mine, non verbal, iartăm-mă doar că să te completez. Ap
|
|
ropo de gest, că într-adevăr, dacă să vă uitați, este exact
|
|
aici.
|
|
Eu îl am și pe ăsta și nu sigur de mult, să vede la mai a
|
|
ici la...
|
|
Acus, îți arăt imediat că avem un tip care la repelat.
|
|
Asta e de la alt etaj. Asta e de la alt etaj.
|
|
Asta e de la thinker, uite așa, că nu înțeleg.
|
|
Dar cu ce te-am supărat eu cu ce? Că nu înțeleg ce am făcut
|
|
grești și poți să-mi explici? Poți să-mi dai exemplu?
|
|
Ăsta vine de la alt etaj, v-i lară și pe la...
|
|
Hai să facem o poză la slide-ul ăsta, să aveți slide-ul
|
|
pentru thinker complet.
|
|
Screenshot, poză cum vreți voi.
|
|
După aia merg înainte.
|
|
Următorul, regilor, este ăsta.
|
|
Nu. Este asta.
|
|
Aici, focusul nu mai e pe date, e pe încredere.
|
|
Văd lumea judecând oameni și situații printr-un sistem de
|
|
convingeri sau valori.
|
|
Deci, dacă la fin în vorbire apar multe date, aici apar
|
|
multe păreri.
|
|
Eu cred, mie mi se pare, noi ar trebui.
|
|
E de calitate, e un furnizor serios, este un brand de cal
|
|
itate, e un om de bun simț.
|
|
Și asta cuvintele mele preferate noi ar trebui și e normal.
|
|
E normal sau nu e normal. Ți ieți să pare normal, da țieți
|
|
să pare normal așa ceva, dar nu e normal.
|
|
Când auziți e normal, e de calitate, e bine, e rău, e frum
|
|
os, e drept, e corect și așa mai departe, astea sunt...
|
|
Exact și astea vin de la etajul palierul de Părsiester al
|
|
personalității noastre care în comunicare
|
|
nu mai schimba ca moneda logica, ci schimba valori.
|
|
Asta schimba logica, asta schimba valori.
|
|
Vă dau un exemplu ca să aveți contrast între ele.
|
|
Aici, de exemplu, dacă noi mergem într-un team building și
|
|
avem un coleg care nu poate să plece cu noi odată,
|
|
e posibil că o omu care are bază thinker să zică,
|
|
Dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa
|
|
ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, d
|
|
upa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce
|
|
, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa
|
|
ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, d
|
|
upa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce
|
|
, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa
|
|
ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, d
|
|
upa ce, dupa ce
|
|
in acelasi loc. Cand unul schimba logica si altul schimba
|
|
valori, sunt doua limbaje de procesi diferite care poate sa
|
|
duc in locuri foarte diferite.
|
|
Pana la final, eu va garantesc ca o sa va regasiti in toate
|
|
intr-ul catva, pe masura ce le intelegeti o zi, a, stai ca
|
|
sunt si in asta, stai ca de fapt sunt si in asta.
|
|
Dar și firescă, toți le avem pe toate șase.
|
|
Acuma, până la final, când vi le prezint, trebuie să vedeți
|
|
care simțiți că sunt cele mai puternice amprente, care sunt
|
|
cele mai pronunțate, da?
|
|
Aici exponenții avem pe ăștia de vi am ilustrat deja.
|
|
Martin Luther King, Gandhi, Hitler, Steve Jobs, Lady Violet
|
|
din Downton Abbey.
|
|
Vorbim mereu de personaje nu de actori și de la noi din țar
|
|
ă un om care vorbea foarte mult în convingeri.
|
|
Marele nostru poet care merită tot respectul și nu este
|
|
normal așa ceva în această țară nu se mai poate face drept
|
|
ate decât cum i trai era.
|
|
Vă duceți aminte?
|
|
Vadim Tudor. Vadim era bază per sister și când intra în st
|
|
res o să vedeți că mă rog iară mi e vine să vă zic și ce
|
|
la treaba de aici.
|
|
Etajul ăsta, când intră în stress,
|
|
începe să predice,
|
|
să își împună credințele cu forța
|
|
asupra altora, su forma de predică sau morală.
|
|
Ceea ce? Ce făceau toți ăștia
|
|
când intra un stress.
|
|
Și Vadim asta făcea.
|
|
Începea să țină predici valorice.
|
|
Cine ești? Tu ne simți, tu le să vorbește așa cu mine.
|
|
Uită-te la tine, ca răscă o maimuță.
|
|
Și așa mai departe.
|
|
La Thinker, când intră în stress,
|
|
Încep să preia din sarcinile celor din jur, să îi microman
|
|
agerieze pe cei din jur și să le critice gândirea.
|
|
Bă, ți-am explicat de trei ori, ți-am dat și mail, m-am uit
|
|
at la cei trimis, ai tînis o prostie.
|
|
Tu ai clasc, o fac eu, decât să-i explica patru ori, ai mai
|
|
simplu s-o fac eu.
|
|
Exact, da? Asta e... Știu că vă regăsiți.
|
|
Asta-i treaba. Iar la fiindcări în stres, supărările sunt
|
|
în general frustrări de astea funcționale.
|
|
ba, imi pierd timpul cu timp, ti-am mai zis de 3 ori, nu
|
|
are sens cum ai facut, uite-te stiu la ce mi-ai trimis ca
|
|
nu are niciun sens, la PERSISTER supararile sunt princip
|
|
iale, zbati joc de noi, nu e normal asa ceva, e lipsa de
|
|
respect.
|
|
Astea oamenii astea cand suna la call center in general sun
|
|
a ca sa inteleaga de ce au fost ei facturati in plus ca aici
|
|
scrie ca abonamentul e 100 de lei si eu nu inteleg de ce m-
|
|
ati facturat 140
|
|
Daca am facut semna contractul in data cu tare locul cu
|
|
tare pe 100 de ce e 140?
|
|
Astea cand suna la call center suna ca sa faca dreptate
|
|
Voi batezi jug de noi
|
|
Sunt niste hoti, toti, las ca stiu eu
|
|
Altă galaxie.
|
|
Da?
|
|
Și când intrăm în teme de astea de conflict management, de
|
|
cum reușiți să-i calmezi,
|
|
sunt abordări foarte diferite aici versus aici.
|
|
Bun.
|
|
Astea două sunt cele mai des întâlnite două paliere în medi
|
|
ul business în România.
|
|
Ăsta-i number one, ăsta-i numărul doi, ca frecvență.
|
|
Cele mai desintalnite două tipuri zic și pentru cine face
|
|
recrutare, zic și așa în general ca să aveți idee de ce
|
|
sunt și foarte recognosciibile că mediul profesional auzi o
|
|
ameni care folosesc foarte multe date și respectiv păreri.
|
|
Mergem la al treile după ce îl pozăm păsta. Screenshot poză
|
|
cum vreți voi.
|
|
așa
|
|
aici
|
|
Cosmin, așa e normal aici
|
|
e normal, e lipsă de
|
|
respect, nu e normal
|
|
e bătaie de joc, mi se pare
|
|
că-ți baz joc de mine
|
|
ca să zici așa e normal
|
|
gândiți-vă un pic
|
|
ca percepție trebuie să percepe
|
|
realitatea judecând-o prin
|
|
un sistem de valori, ca să zici că e normal
|
|
sau nu e normal
|
|
oamenii care au persistăr
|
|
Dacă am zis că nu înțeleg, ce va arăt eu acum fără să vreau
|
|
că am puternic capaliar?
|
|
Dacă zic că nu înțeleg.
|
|
Hai că e evident.
|
|
Așa.
|
|
Dacă am zis că nu înțeleg, ce va arăt eu acum fără să vreau
|
|
că am puternic capaliar?
|
|
Dacă zic că nu înțeleg.
|
|
Hai că e evident.
|
|
Așa.
|
|
Dacă am zis că nu înțeleg, ce va arăt eu acum fără să vreau
|
|
că am puternic capaliar?
|
|
Asta. Care cere logică. Asta e ala care zice că nu înțeleg
|
|
cum ai ajuns la concluzie asta. Pentru mine nu are sens.
|
|
Pot să mi-e explici că nu înțeleg cum ai calculat. Nu înțe
|
|
leg de ce zici asta.
|
|
Și aici nu e normal, e lipsă de respect și așa mai departe.
|
|
Next
|
|
Părintea aici se aud, trecei lor, eu simt, am senzația, mă
|
|
bucur,
|
|
am simt că am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
|
|
am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
|
|
am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
|
|
am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
|
|
am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o
|
|
La tăi că meu care zice da, pentru că tu oricum te scuai la
|
|
6 dimineață, acum te scuai la 5 jumate, îți mai hrănești și
|
|
pisica că asta îți lipsea.
|
|
Și la tăi că mi-au auzut mix între date și faptul că nu are
|
|
harmonizer, că lui e mult mai greu să simtă, să perceapă l
|
|
umea simțind.
|
|
În cuvinte aici s-aud, trece lor, eu simt, am senzația, mă
|
|
bucur, îmi pare bine, îmi pare rău, mie drag, mă simt
|
|
confortabil, nu mă simt confortabil,
|
|
mi-e frică, mă îngrijorează, cuvinte care exprimă emoții.
|
|
Vă dau așa un indicator, oamenii care au palierul ăsta put
|
|
ernic,
|
|
ori bază, ori împrimere, au tendința să aibă și un ton mai
|
|
drăgălași așa.
|
|
Ce faci tu, drăguțelui? Vă bucărtare mult să te vădi un ton
|
|
mai cald și blând.
|
|
Și, mai au tendința să vorbească cu diminutive.
|
|
Te mai doare dințișorul?
|
|
Ne-ați plătit și nouă facturica?
|
|
Daca avem 2 minutele, doar sa vorbim 2 minutele.
|
|
Daca inainte, cand ai tu putintel timp.
|
|
Stiu ca e recognosibil asa de sa dau exemplele astea ca sa
|
|
le simtit.
|
|
La intrebarea daca avem persista rujos, depinde de la un om
|
|
la altul pentru ca eu va repet si ma as bucura sa se lipeas
|
|
ca ideea asta,
|
|
de asta vedeți că baza e în născută, baza, parterul. Poți
|
|
la oamenii care au trecut prin comunism, în linie cu întreb
|
|
area ta, poți să vezi că, de exemplu, părinții mei care au
|
|
copilărit în perioada respectivă și au fost parțial produs
|
|
ul sistemului,
|
|
Eu lui au Percisterul în primele. Uite, mama îl are la 3 și
|
|
tata îl are la 2.
|
|
Dar ei niciunul nu îl au bază că nu s-au născut cu bază P
|
|
ercister și bază aienă născută.
|
|
Deci un sistem, cum ar fi comunismul sau oricără alt sistem
|
|
îți influențează etajele de la 2 în colonul parteru.
|
|
Și îți mai influențează foarte tare filtrele de conținut
|
|
pentru că, de exemplu, să fii hipercompetitiv,
|
|
cum suntem noi, că ne luăm foarte mult stimă de sine,
|
|
comparându-ne unii cu ceilalți,
|
|
nu are nicio legătură cu ordinea acestor 6 paliere,
|
|
are legătură cu faptul că am trecut până în școală cu 12
|
|
ani decât a luat coleg.
|
|
Și aia nu are niciun fel de legătură cu ordinea palierelor,
|
|
poți să ai orice bază, dacă ai fost băgat într-un sistem
|
|
unde oamenii te comparau mult cu ceilalți,
|
|
sistemul tău nervos la filtre de conținut acolo,
|
|
o produci o asociere care zice, eu sunt bun sau rău, în fun
|
|
cție de ce a făcut horie.
|
|
Și ala ea nu are legătură că ai bază Thinker sau Harmonizer
|
|
sau Persister sau altceva.
|
|
Condiționare culturală, filtre de conținut.
|
|
Bun, la Harmonizer, exemplu, ia, vă întreb eu așa, cu slide
|
|
-ul ăsta în față vă vine minte vreo persoană din zona regal
|
|
ității, nu din România și care nu mai e în viață, care avea
|
|
bază Harmonizer.
|
|
Eu am vrea să zic.
|
|
Cine? Mai zic că n-am auzit?
|
|
La ei vorbea foarte mult în emoții.
|
|
Eu am fost foarte felic, am fost foarte aluat.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Foarte mult vorbea în emoții.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
Am fost foarte greu.
|
|
foarte mult vorbea în emoții.
|
|
Moneda compasiei, la ei, era ceva ce îi venea natural să îi
|
|
ambrațe copii, să intre în mulțimi,
|
|
să știți, cu copii bolnavi de HIV și așa mai departe.
|
|
În contrast cu Charles, care nu are harmonizer în primele
|
|
și lui era mult mai greu să intre în energia asta.
|
|
De aia era și complicat, că știți că se gelozea pe ea, că
|
|
era mult mai plăcubilă de către oameni cu ajuta etajul ăsta
|
|
.
|
|
Mai avem
|
|
Profesorul trăznic dacă ați văzut filmul cu Eddie Murphy,
|
|
ala Când E Gras
|
|
Când E Gras e Bază Harmonizer
|
|
Dacă ați văzut Voit sau Nevoit serialul Sex and the City
|
|
Ala cu totul despre sex cu prietenele
|
|
Charlotte, tipa așa tenuță
|
|
Oh, poor darling, I'm so happy for you
|
|
Oh, Harry, that was very bad
|
|
Rachel din Friends, Bază Harmonizer și ea
|
|
Wilson din Doctor House
|
|
sunt thinker, poate la baza, dar mai e inca 5.
|
|
Conteaza toate 6, nu doar baza.
|
|
Dar de dragul simplitatii o lasam asa momentan.
|
|
Acum atentiune la urmatorul, pentru ca urmatorul e un tip
|
|
Imaginar, sa numeste, care percepe lumea reflectand.
|
|
Reflectiile dragilor suna asa.
|
|
Ce ar fi? Cum ar fi? Mă întreb. Îmi închipui. Îmi imaginez.
|
|
Oare? Parcă? Poate? Mă întreb.
|
|
Da? Vedeți că-ți diferite de date am trei copii. Sunt născu
|
|
ți la diferențe de doi ani.
|
|
Locuiesc în Brașov, pe strada, eu în cranță.
|
|
Și de opinii. E corect, e drept, e bine, e rău, e frumos, e
|
|
potrivit, e nepotrivit. Reflecțiile sunt contemplare.
|
|
Ce ar fi, cum ar fi, mă întreb, îmi închipu-i, mă imaginez.
|
|
Moneda pe care o folosesc oamenii ăștia în comunicare este
|
|
imaginație.
|
|
Ce ar fi, dacă, cum ar fi, dacă, parcă văd, îmi închipu-i,
|
|
mă imaginez și tot așa.
|
|
Cuvinte din registrul lor sunt astea, pe lângă ce am ilust
|
|
rat eu aici.
|
|
Și pentru părinții din sală, să fiți atenți la o fază,
|
|
Sunt foarte mulți oameni care au bază Imaginar.
|
|
Mă rog, de fapt nu sunt foarte mulți neapărat, dar din cei
|
|
care au bază Imaginar,
|
|
mulți dintre ei când sunt copii, sunt văzuti drept ciudat
|
|
sau diagnosticat cu autism.
|
|
Un exemplu foarte cunoscut în istorie de om cu bază Imag
|
|
inar care a fost diagnosticat,
|
|
mă rog, au crezut că e handicapat când era copil, a fost el
|
|
.
|
|
Einstein în clasa așa se-au vrut să le exmatriculeze că au
|
|
crezut că e retardat.
|
|
Pentru că ideea aici e așa. Dacă tu percepi lumea la bază
|
|
reflectând, vreau să răspundezi la o întrebare.
|
|
În momentul în care la școală primești întrebări, ești inv
|
|
itat să răspunzi la ore, dacă la tine principalul filtrul de
|
|
proces, principalul filtrul de proces
|
|
este să reflectezi ce o să fie diferit la tine între stimul
|
|
și reacție decât la restul colegilor dacă tu percebi lumea
|
|
în primul rând reflectând.
|
|
Ia să vedem. Așa, Virginia.
|
|
Cosmin, felicitări, da, asta, brav, oți bun. Și la Metin am
|
|
văzut bun. De ce asta-i?
|
|
E, și dacă ai norocul să ai un profesor care corelează vite
|
|
za de reacție, mă, pozitiv cu inteligență,
|
|
îi să pare că dacă răspunzi repede ești de ștep, tu o să
|
|
par foarte prost.
|
|
Vedeți că și în viața adultă, oamenii cu bază Imaginar, eu
|
|
am un coleg bază Imaginar, palierul ăsta îți dă profundzime
|
|
, îți dă depth, profundzime în gândire, și vă mai dau
|
|
exemple, uite Tesla avea bază Imaginar și el,
|
|
CS Lewis, Tolkien care a scris Lord of the Rings era bază
|
|
Imaginar
|
|
ca să nu credeți că toți sunt genii și Forrest Gump
|
|
personajul lui Forrest dacă ați văzut filmul cu Tom Hanks e
|
|
tot bază Imaginar
|
|
că și Imagina dacă tot filmul ăla e o reflexie a lui asupra
|
|
propriei sale vieți
|
|
Raidar din MASH pentru cine și-a duce aminte serialul MASH
|
|
Dumbledore mai ales cum a fost el ilustrat în primele două
|
|
filme
|
|
actorul care l-a jucat după aia era un pic cam energic
|
|
pentru profilul ăsta, da dacă citiți Harry Potter sau vede
|
|
ți primele două filme, ăsta jucă foarte fidel personajul de
|
|
Imaginar.
|
|
Agatha Christie, o femeie care parcursul vieții ei doamna
|
|
asta a scris 70 și ceva de romane nuvele și piese de teatru
|
|
. 70 și ceva!
|
|
Vă dați seama că îți trebuie super multă imaginație să inv
|
|
entezi 70 și ceva de povești diferite, variantă lungă.
|
|
Vreau să vedeți că sunt oameni cu foarte multă imaginație
|
|
și cu un univers interior bogat, fie orientaștiințific,
|
|
Tesla Einstein, fie artistic, Agatha Christie, CS Lewis sau
|
|
Tolkien.
|
|
Jung, Carl Jung, sunt șanse măricele că avea bază imaginer.
|
|
Jung e depildă un terapeut care a avut un univers imaginar
|
|
foarte bogat, arhetipurile din inconscientul colectiv, sim
|
|
bolurile și așa mai departe.
|
|
E o școală foarte diferită de Freud care Freud, de exemplu,
|
|
ia să vă întreb, dacă Freud era de părere că toate lucrur
|
|
ile au legătură cu pulsiuni sexuale reprimate,
|
|
convingerile astea foarte puternice despre lucruri și el, d
|
|
acă cineva nu era de acord cu el, nu mai vorbea cu el.
|
|
Că el cu Jung de-aia s-au certat. Jung trebuia să fie urmaș
|
|
ul lui și Freud, când Jung a avut altă părere decât el, nu
|
|
mai vorbi cu el.
|
|
Ce bază avea Freud?
|
|
Părsistă, răla cu convingeri. Era baza părsistăr, Freud.
|
|
Și dacă era ceva care încălca credințele, intră în stres.
|
|
Un terapeut, un psiholog harmonizer a fost Carl Rogers,
|
|
care a inventat școala de terapie umanistă din care să tra
|
|
ge și coachingul, care pune foarte mult focus pe relație.
|
|
Bun, dragilor. Eu am avut la cursul PCM varianta lunga
|
|
participant spre cursul timpului cu baza Imaginar, care mi-
|
|
a ducat minte de unul in mod particular,
|
|
cand tineam cursul inca in sala, inainte de pandemie, cand
|
|
omul la finalul cursului a venit si a zis, eu vreau sa iti
|
|
multumesc,
|
|
ca e prima data cand aud o perspectiva despre cum functione
|
|
aza mintea mea, care nu este un diagnostic clinic.
|
|
Și am zis, Iud, dar cum? Adică cum ai ajuns în situația
|
|
asta? Și a zis, eu am fost la 6 psiholoși până acum în viaț
|
|
a mea și un psihiatru care toți mi-au zis că sufăr de ceva,
|
|
în general de diferite forme de autizm.
|
|
Și prima dată când am o perspectivă despre de ce mintea mea
|
|
funcționează așa, care nu e un diagnostic.
|
|
Eu nu spun ca nu exista autismul, spun doar ca cate o data,
|
|
daca te uiti doar la comportament, deci daca ce evaluezi
|
|
este exclusiv outputul. Asta.
|
|
Oameni care n-au o disfunctie cerebrala, cum e cazul celor
|
|
care sufere de autism, nu au o problema in dezvoltarea cere
|
|
brala, poate sa manifeste niste comportamente pe care sa le
|
|
confunzi cu o tulburare.
|
|
Etajul ăsta de Imaginar veți vedea că toți oamenii care au
|
|
bază astea sunt introverți, să încarcă cu energie stânsing
|
|
uri, pe cazul tuturor personajelor.
|
|
Astea nu o să vedeți un om bază Imaginar extrovert.
|
|
Și vă dau niște elemente, dragilor, așa uitându-ne unii la
|
|
alții fără sliduri. Vreau să vă dau exemple de cum sună în
|
|
vorbire.
|
|
2-3 elemente de identificare sunt așa. Unu e că au tendința
|
|
, când vorbesc, să se uită în altă parte. Când vorbesc că au
|
|
tendința să privească în altă parte, pentru că evită
|
|
contactul vizual și pentru că și imaginează lucruri și aduc
|
|
aminte lucruri și le văd în fața ochilor lor. Vă dau un
|
|
exemplu pe trăitele.
|
|
Eu am avut un...când am construit ecosistemul ăsta premium
|
|
de la Mind Architect pentru abonați, au avut o firmă de dez
|
|
voltare care avea un designer, Valentin, care era și program
|
|
ator.
|
|
El făcea cumva 2 intr-unul firma. Și ne-am întâlnit la un
|
|
moment dat să îi povestesc cum să construiasc o bază de
|
|
date. Vroiam să facem un landing pe ei să strângem niște
|
|
mail-uri o bază de date. Și eu îi povestesc lui Vali.
|
|
Avem unu, user care a fost platitor si nu mai e, user care
|
|
este inca platitor si user care n-a fost vreodata platitor,
|
|
dar vrei sa fii abonat la newsletterul gratis.
|
|
Trei categorii de useri. Cat ii povestesc. Valial meu isi p
|
|
unea mereu mana la cap, uite asa, isi punea mana aici, inch
|
|
idea ochii.
|
|
Stăte așa. Și când am terminat, Valie zice, da, deci eu o v
|
|
ăd e ca un acvariu unde tu pui mâncare aici sus și vin peșt
|
|
ii și mănâncă sus.
|
|
Și după aia se mai așterne mâncarea și alții vin și mănâncă
|
|
la mijloc și după aia ultimii vin și mănâncă de pe fund.
|
|
Dacă nu aș fi știut modelul ăsta, să-i explici cuiva cum să
|
|
fac o bază de date cu trei tipuri de user-cer să zică că v
|
|
ede acvarii cu pești?
|
|
Și tu, om neferiște!
|
|
Dar modelul ma așta să-mi dau seama, băi, el pur și simplu
|
|
vede ce am descris eu în date, el vede în reflexii, el își
|
|
imaginează ceva, lui a apărut o metaforă vizuală în capă.
|
|
E super ok. Dacă tu se reprezinti cu agvariu, merge înainte
|
|
cu agvariu tău, dar mă ajuta să înțeleg că nu e nici nebun,
|
|
că n-a consumat nimic, că înțelegeți?
|
|
Și chestia asta se întâmplă în foarte multe contexte. Așa,
|
|
în viața de zi cu zi nu e un tip foarte desîntâlnit pentru
|
|
cine lucrează mediul corporate.
|
|
Este cel mai rar tip în mediul biznis. Sunt 1,5% pentru că
|
|
nu supraviețuiesc în mediul.
|
|
La mediul biznis nu atrage genul ăsta de tipologie.
|
|
Vă vine în minte vreun mediul în care oamenii niște ar
|
|
prospera mult mai mult.
|
|
Ar fi și lor bine cu personalitatea lor?
|
|
În ce fel de traiectorii profesionale sau în ce fel de medi
|
|
cineva imaginativ, contemplativ, calm, profund în gândire
|
|
ar străluci mai degrabă decât supraviețuie.
|
|
artistii corect design grafic arhitectură foarte bine
|
|
foarte bine.
|
|
În marketing da așa mai ceva pitit.
|
|
Mai cum să zic să nu interacționeze cu public așa mult.
|
|
Dragilor mai merge și în programare în inginerie dar în
|
|
chestii în care poat să lucreze cu obiecte și cu
|
|
concepte mai puțin cu oameni.
|
|
Și în medii care prețuiesc profunzimea mai mult decât vite
|
|
za.
|
|
Dacă ai bază Imaginar, probabilitatea să-ți fie vreodată b
|
|
ine în medi care-ți cer viteză e foarte mică.
|
|
Contează și ce ai etajile următoare, dar foarte rar vezi un
|
|
om care are bază Imaginar care are etajul 2 Promoter.
|
|
Ăsta cu acțiune.
|
|
În general, dacă îl ai pe asta bază, e bine să te duci în
|
|
medi care nu cer viteză.
|
|
Paul, imaginerul ăsta este bun dacă intruiesc corect în ps
|
|
ihoterapie, teologie...
|
|
Poate să ajute, dar și la terapie pentru cineva.
|
|
Aici nu am apucat să vă povestesc și care-ți nevoile psih
|
|
ologice la fiecare și nu vom avea timp în seara asta.
|
|
Puteți să le citi sau să le ascultați în episoade că sunt
|
|
în alea gratis.
|
|
Ăsta are ca principală nevoie psihologică solitudine.
|
|
privacy, timp si spatiu pentru sine, ori in terapie...
|
|
n-ai asa multa parte de asa ceva.
|
|
La terapie merg bine etaje puternice de harmonizer, care
|
|
monatural schimba compasiune
|
|
si au energia asta calda si empatica si fereastra simtirii
|
|
foarte deschisa.
|
|
Mai poate sa mearga bine etaje de thinker care reuasa sa v
|
|
ada tipare,
|
|
ca si in munca ta, sa oamenii poti sa vezi si sa intelegi
|
|
tipare,
|
|
Ii pare, chit, că e mai din spațiu ăsta de Theory of Mind,
|
|
de eu înțeleg ce gândești, nu neapărat simți ce simți tu.
|
|
Și ascultare pentru...
|
|
Exact.
|
|
...că cum îi spune, însăpăra ce zice?
|
|
Da, exact.
|
|
N-aș spune că sunt unele care nu pot sub nicio formă să fac
|
|
ă ceva, pentru că repet, depinde cum ai toate palierele, to
|
|
ate șase.
|
|
Dacă ai Harmonizer bază cu Imaginar, nu-i neapărat, e un
|
|
profil bunicel pentru terapie.
|
|
O să putem vorbi dacă vreți un pic despre orientare
|
|
profesională, după ce vi le zic și pe ultimele două, uitând
|
|
u-ne la slide-ul ăsta.
|
|
Că aici, când te gândești la un rol și zici, bă, uite, eu d
|
|
acă vreau să recrutez un project manager, pentru un project
|
|
manager,
|
|
ce mă ajută pe mine să aibă omul ăla pe care vreau să-l rec
|
|
rutez în primele două etaje, neapărat?
|
|
Dacă face project management.
|
|
Ce ziceți? Ia.
|
|
Exact. Deci Thinker, așa îmi recruta și eu.
|
|
Thinker e obligatoriu să aibă împrimele, să fie logic,
|
|
responsabil și organizat.
|
|
Bun. Formă, dacă vrei și viteză, să miște și repede, să po
|
|
ată adapta, ajută să aibă și Promoter împrimele.
|
|
Foarte bun și ăsta licita. Thinker cu Promoter e un profil
|
|
bun de project.
|
|
Și aici apar variațiuni. Păr Sistăru poate să ajute dacă z
|
|
ic genul de proiecte unde atenția la detalii, rigurositatea
|
|
contează mult.
|
|
Dacă ești project manager în ceva de înaltă precizi ajută
|
|
etajul de Păr Sistăru.
|
|
Dacă e nevoie de vitez ajută mai mult promoterul. Dacă faci
|
|
project management într-un mediul unde trebuie să fii
|
|
foarte cald și empatic cu oamenii ajută și harmonizerul.
|
|
De asta spun. Ideea la profilele astea și la ce discutăm.
|
|
Este că nu există profile bune sau proaste.
|
|
Există, dragilor, înschim, profile bune sau proaste
|
|
circumstanțial.
|
|
De exemplu, să încerci să faci project management dacă ai
|
|
finca retajul 6,
|
|
e trist și pentru tine și pentru clienții.
|
|
Sau să încerci, de exemplu, nu știu, să faci abarnăm.
|
|
Să fiu om de vânzări dacă ai promotăr între ultimele pal
|
|
iere ale personalității,
|
|
complica și pentru tine și pentru cei cu care interacțion
|
|
esc.
|
|
O să te mișc foarte greu.
|
|
Hai să vile zic și pe ultimele două să aveți tablou complet
|
|
.
|
|
La Imaginar am spus povestea.
|
|
Deci este unul din cele două tipuri pe care când suntem cop
|
|
ii există riscul să fim
|
|
diagnosticati cu ceva dacă l avem.
|
|
În spate aici e autism.
|
|
Acum al vedeți pe-al doile.
|
|
Copiii cu bază rebel care percep lumea n-îmi place, nu-mi
|
|
place, amchev, n-amchev, tare
|
|
super trăznet mișto.
|
|
Ce mi-a plăcut.
|
|
Ce mișto a fost.
|
|
Care văd lumea reacționând la oameni și situații cum
|
|
place nu-mi place și care în comunicare schimbă și așteaptă
|
|
umor. Sunt predispus să fie diagnosticat cu ce credeți voi.
|
|
La DHD.
|
|
Exact.
|
|
Fără să l-aibă repede.
|
|
Există și situații în care chiar sufer de treaba asta și
|
|
Există situații în care oamenii să uită la tine, văd că ai
|
|
mai degrabă tendința să treci de la un lucru la altul, că î
|
|
ți fuge ușor atenția la chestii fanți, să zic, ăsta are def
|
|
ici de atenție.
|
|
Bă, nu neapărat.
|
|
Moneda pe care eu o folosesc în comunicare e umor.
|
|
Ăștia sunt colegii sau prietenii care nu se pot stăpâni să
|
|
nu facă mișto.
|
|
Sigur aveți așa ceva în jurul vostru.
|
|
Da, ori la birou, ori acasă, uite, luminuța, dar oricât de
|
|
gravă-i situație, este ala care glumește.
|
|
Dar atenții-ți vă notați o chestie aici, dacă ați luat noti
|
|
țe.
|
|
În PCM, umor nu înseamnă sarcasm sau ironie.
|
|
Sarcasmul și ironia, eu nu spun că nu sunt amuzante.
|
|
Poate să fie amuzante, dar ele sunt o formă de pasiv-agres
|
|
ivitate.
|
|
Sarcasmul și ironia sunt pasiv-agresivitate care cel mai
|
|
frecvent vine de aici, de la etajul ăsta.
|
|
Umorul e când eu vă zic o glumă ca să râdem împreună.
|
|
Zic, ba, apropo de organizare, bancul cu e pura și îl știți
|
|
?
|
|
Hai să vă zic una bună, îți vedeți ce am pățit aseară.
|
|
Virginia, dacă farsele sunt bune sau proaste, e și conținut
|
|
.
|
|
Contează și care e sistemul de valori care judecă.
|
|
Că, de exemplu, un om poate să zic o glumă.
|
|
Mie să mi se pară o glumă foarte proastă,
|
|
dar dacă el a zis o glumă, eu pun o bifă când fac profiling
|
|
la rebel,
|
|
ca a schimbat umor.
|
|
Nu trebuie sa fie un umor bun.
|
|
Pe de exemplu, basescu
|
|
facea multe glume, unii oamenii
|
|
il gaseau amuzant, altii nu prea.
|
|
Dar la el sa vedea ca aparea desmone
|
|
de a umorului in comunicare de unde
|
|
eu cand fac profiling, eu pot sa trec
|
|
concluzia ca el are rebel in primele paliere.
|
|
Ca era usor
|
|
sa foloseasca energia asta.
|
|
Ma urmariitii?
|
|
Deci nu judecam calitatea
|
|
de a face profiling.
|
|
Și ne uităm dacă omul schimbă moneda umorului,
|
|
dacă glumește.
|
|
Cuvinte de la ei sunt,
|
|
mai ales, îmi place, nu-mi place, am chef,
|
|
n-am chef. Oameni care zic,
|
|
n-am chef de pui în seara asta.
|
|
Mamă, ce mi-a plăcut la film!
|
|
Uuuh, ce mișto a fost!
|
|
Și, dragilor, vă zic o chestie,
|
|
că aici, sunteți un pic atent la mine,
|
|
e o chestie de subtilitate aici.
|
|
Sunt mulți oameni cu bază rebel
|
|
sau care au retajul de rebel
|
|
care au retajul de rebel puternic în arhitectura personalit
|
|
ăților, dar care?
|
|
Zic, bă, dar eu nu glumesc așa.
|
|
Eu nu fac glume din asta și aici completarea așa nu este
|
|
despre dacă le verbalizezi,
|
|
e dacă le gândești.
|
|
Pentru că din condiționare socială, dacă e crâst într-o
|
|
familie de asta represivă,
|
|
e posibil să te-ai fi învățat că nu-i frumos să glumești,
|
|
nu-i frumos să fii ghiduși,
|
|
Dacă luminitza în capul ei le zice, intru un candidat pe uș
|
|
ă, zice
|
|
O, Bobiță, cum te-ai îmbrăcat la interviu?
|
|
Chid că nu îi zice asta în cuvinte aluia care e intrat pe u
|
|
șă, la ea punem un băț la rebel pentru că apare energia asta
|
|
.
|
|
Deci, când vă faceți autoprofilarea, când reflectați voi la
|
|
voi și vă gândiți, băi, o lăuia, aveam primele sau nu l-am?
|
|
să nu vă uitați la ce faceți la output,
|
|
ci să vă uitați la ce apare în reprezentarea voastră intern
|
|
ă,
|
|
că dacă mie îmi vin glume în cap și eu aș zici o ghidușie,
|
|
dar nu-mi dau voie că sunt om civilizat politicos,
|
|
nu, nu ne uităm la asta, ne uităm la asta.
|
|
Acuma, realitatea care face PCM-ul și foarte mișto în prof
|
|
iling
|
|
e că dacă ai bază rebel, nu poți te stăpânești să nu glumeș
|
|
ti.
|
|
La un moment dat, cand o bosezi destul sau cand te enervezi
|
|
, tot iti iesa.
|
|
Asta e si frumusețea, ca oamenii nu prea poate sa-si fals
|
|
ifice baza.
|
|
Daca urmaresti omul suficient de mult timp si in suficient
|
|
de multe circumstanțe, tot sa vede ce e acolo.
|
|
Doar ca o sa dureze mai mult.
|
|
Si exemple.
|
|
Mrs. Dabfire, daca ati vazut filmul cu Robin Williams cand
|
|
se imbraca in femeie sa fie alaturi de copii,
|
|
V-am zis deja Joey din Friends care vedezi că Joey e ghidu
|
|
și jucăuși, Chandler e sarcastic.
|
|
Chandler e sarcastic, pe el nu băgăm la rebel comportament
|
|
ul ăla că e ironic sarcastic,
|
|
pe când Joey e ghidu și își bagă găina pe cap.
|
|
How you doing?
|
|
Energiea aia, jucăușă.
|
|
Stifler din American Pie, dacă ați văzut American Pie, Stif
|
|
ler e bază rebel.
|
|
Will Smith, nu la Oscar-uri, ci în Prințul din Bel Air, d
|
|
acă ați văzut serialul.
|
|
Și Merida din desenul animat Brave.
|
|
Și în literatura noastră e un Creangă, avea Bazăre Bel.
|
|
Și din cum scria, că la Creangă știți că era apreciat
|
|
pentru oralitate, zicea oamenii din comentariile alea, tre
|
|
buia să le învățăm păr din afară, că Creangă avea oralitate.
|
|
Pe avea o realitate ca si Basescu, pentru ca avea etajul
|
|
asta, in primele care il facea sa vorbeasca mult mai... sa
|
|
scrie mult mai vorbit.
|
|
In contrast de exemplu cu Ieminescu, la care avem foarte
|
|
multa energie de asta.
|
|
Universul imaginare, minescian, sinesteziile, cum combina
|
|
simturi, cum combina... facea metaforele alea vizuale
|
|
foarte frumoase, la creanga e alte, pe alte energie.
|
|
Si asta, dragilor, e etajul de rebel.
|
|
Cel mai probabil, Sorin, așa aș zice și eu, la Caragiale Pă
|
|
rsistăreală simt că el era ironic, cu moravurile, cu asta
|
|
ale societății la momentul ăla, pe judecată, pe satiră, eu
|
|
Părsistăr aș simți și finul ăsta observator, să fiu un fin
|
|
observator, să ai atenția la detalii la observația în
|
|
societate cam vine de la etajul de Părsistăr asta cu atenț
|
|
ia la detalii.
|
|
Deci nu, nu pot să zic sigur, dar și eu, dacă aș paria la
|
|
Caragiale, mai în zona aia m-aș duce.
|
|
La Chandler, nu mai țin minte pe din afară, vedeți că e o
|
|
pagină de Instagram, se cheamă PCM Worldwide, cred că așa î
|
|
i zice parcă.
|
|
și acolo chiar au făcut analiză pe Darth Vader, personaje
|
|
din Star Wars, din Friends și găsiți acolo mai multe
|
|
profile cum v-am arătat eu pentru personaje din astea din
|
|
ficțiune
|
|
și era un profil și pentru Chandler, dar nu-l mai știu eu
|
|
pe din afară
|
|
Bun
|
|
Și ultimul
|
|
Vezi
|
|
Promoterul
|
|
Ăsta cu roșu
|
|
Asta este palierul personalității noastre care vede lumea f
|
|
ăcând în acțiuni.
|
|
Ăla e Cosmin, mulțumesc, Ăla este.
|
|
Regilor, ăsta e dimensiunea din personalitatea noastră care
|
|
apreciează inițiativa și vede lumea construind sau trăind
|
|
situații.
|
|
E dimensiunea din noi care zice ok, și ce facem?
|
|
Hai să lămă decizie, hai să trecem la treabă. Bun, am înț
|
|
eles și când dăm drumul la site, hai să-i dăm bătaie.
|
|
adaptabil și prin autosuficiență să referă la ideea asta că
|
|
le place să se bazeze cu precădere doar pe ei, că nu prea
|
|
le place, îți depindă de alții.
|
|
În comunicare, folosesc ori iau, wink wink, șarm și inițiat
|
|
ivă.
|
|
Șarmul este energia asta care zice, o, prietenul meu, exact
|
|
persoana cu care vreau să stau de vorbă.
|
|
Ce faci sa dragutule? Care e viata?
|
|
Mai-mai seducti esti, dupa aia isi cere ceva. Fii atent,
|
|
hai ca ti-am trimis pe mail aia, uitati-tu si raspundem
|
|
pana la ora cu tare.
|
|
Deci, charm slash iniciativa. Oamenii cu baza asta, Tybee-i
|
|
numeste natural born salesman, vanzator natural.
|
|
Deci daca aveti un copil cu baza promoter, de exemplu, fara
|
|
sa mearga la niciun curs de NLP, de negociere, de nimic, o
|
|
sa vedeti ca zice
|
|
Dacă fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, f
|
|
ii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu t
|
|
ine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii
|
|
cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine
|
|
, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu
|
|
tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, f
|
|
ii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu t
|
|
ine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, f
|
|
Pentru că ai o oameni mult mai spălați cu baza asta, cum e
|
|
Bill Clinton.
|
|
Și Clinton tot bază promoutărie. Uite, Cristina are unul ac
|
|
asă.
|
|
Promoutărul Cosmin, da, e o bază foarte potrivită pentru
|
|
antreprenoriat,
|
|
pentru că prețuiește energia asta inițiativei și ca puncte
|
|
forte au adaptabilitate,
|
|
șarm și persoasione, care cam în orice formă de antrepren
|
|
oriat ajută.
|
|
deoarece ar fi treaba sa o faci.
|
|
Cum ca să fiți și lămuriți.
|
|
Diferență între Dr. Strange și Tony Stark.
|
|
Dr. Strange strânge date ca principal mod de funcționare.
|
|
El se informează, studiază, strânge date, analizează, ăsta.
|
|
Când în primul film, dacă ați văzut Iron Man 1,
|
|
când Jarvis robotu' rulează teste pe costum și strângea
|
|
date
|
|
despre cum accelerează cu închei.
|
|
Căsta nu are răbdare să se termine de strâns datele,
|
|
care ne arată că preferința personalității lui pentru acți
|
|
une e mai puternică decât pentru date.
|
|
Kitkare, Thinker și Tony Starkare, Thinker et ajutui.
|
|
Mai avem Steve Irwin pe care cumva bază l-a omorât, vânător
|
|
ul de crocodili care avea nevoie asta pentru excitement.
|
|
Tipul ăsta are ca nevoie psihologică incitație. Senzații
|
|
tari în unită scurte de timp ori fizice ori psihice.
|
|
Senzatii tari psihice sunt să începe proiecte noi, să faci
|
|
chestii noi, să crești, să extinsă, așa.
|
|
Senzatii tari fizice sunt bungee jumping, skydiving, să s
|
|
ari pe crocodil, să prins viperi și...
|
|
No, iată că, dacă n-ai grijă, n-ajută asta.
|
|
Richard Branson, ca să aveți și un exemplu antreprenorial
|
|
la propoși de întrebarea de pe ceata lui Cosmin
|
|
si vedeti si cat de diferit...
|
|
Am facut un barter, exact, cu Marica.
|
|
Cosmin, sa vedeti daca cititi si cartile cum e, ca acum av
|
|
eti un pic de informatie,
|
|
dar cand intrii deep down the rabbit hole, va mai dau si un
|
|
personaj feminin, ca n-au ca sa il bag in sliders,
|
|
dar vreau sa vi-l spun. Samantha din Sex and the City, bl
|
|
onda, tipa Piarista, care se ducea.
|
|
Se ducea și se ducea.
|
|
Ea este bază promotăr, seducătoare mereu și pe provocări.
|
|
Și Băsescu. Dacă vreți un exemplu de la noi, Traiam Băsescu
|
|
-i bază promotăr, inclusiv sloganul de campaniei l-au
|
|
construit în acțiuni.
|
|
Să trăiți bine. Sau Trump, care și el e bază promotăr.
|
|
Let's make America great again.
|
|
Și dacă le urmăriți discursul și lui Băsescu și lui Trump,
|
|
o să vedeți că vorbesc cu precădere în lucruri de făcut.
|
|
Nu înseamnă că noi îl găsim fermecător pe Trump, repede ce
|
|
am zis și la rebel.
|
|
Nu înseamnă că atunci când omul schimbă moneda, tu îl găseș
|
|
ti neapărat charming.
|
|
Da, important e ce pleacă din gura lui în profiling, să ve
|
|
zi ce a emis, nu cum s-a compila la noi.
|
|
Bă, și nu vine să cred, dar am terminat cu un minut înainte
|
|
de fix.
|
|
Pe fast forward.
|
|
Acum mai eu pun pauză și deschidem poșta redacției pentru
|
|
întrebări.
|
|
Vom vedea ce curiozități întrebări perspectivele
|
|
Mă bucur mult!
|
|
Vedeți cum se leagă?
|
|
Sigur ajungi si la altii
|
|
Da
|
|
Sa poti sa ne dai un pic, cateva secunde din reactia la st
|
|
res la promotor si la rebel
|
|
Da, la rebel
|
|
Vileara, dar nu pot sa vileara la toate, ca dureaza foarte
|
|
mult
|
|
Da, da, da, deci am spus doar asa de teaser
|
|
La rebel, in stresu' nu pufa e
|
|
Stresu' nu-i stresu' minor
|
|
Si in stresu' nu-i auzi, ii pui o intrebare, la ce ora vii
|
|
acasa
|
|
Nu stiu, frate, ala 3, eu stiu.
|
|
Si in stres 2, dau vina pe ceilalte ei fiind nevinovati si
|
|
caut astea enerveze.
|
|
Baga batul prin gard si emotia pe care o simte razbunare-i,
|
|
bapamatilor, sa iti aratiu tie.
|
|
Aici un exemplu ca sa va fie mai usor sa simtiti asta e De
|
|
xter cu Didi.
|
|
Daca ati vazut de senul animat Dexter's Lab, Didi e baza
|
|
rebel.
|
|
Dexter este unul dintre noi, aici, de la unul de noi, de la
|
|
unul de noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la un
|
|
ul de noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul
|
|
de noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
|
|
noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
|
|
noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
|
|
noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
|
|
noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
|
|
noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
|
|
noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
|
|
noi, de la un
|
|
Așa te doare capul, pe și eu ce să-ți funcționezi să ții că
|
|
ciul
|
|
Și pe lângă asta că se așteaptă că acelăl să descurce sing
|
|
ur, așa și ți-ai pierdut banii, te-am pus ius cum peri cript
|
|
omone de
|
|
Vorbesc despre sine la persoana a doua sau a treia
|
|
Vorbitul despre sine la persoana a doua e când zi pă
|
|
Rogi un om să se ducă până la magazin să ții așa și ție un
|
|
suc că n-ai apucat să bei nimic toată ziua și nici aia nu e
|
|
în stare să facă
|
|
Vorbitul asta cu T roșii tu un om, când tu de fapt vorbești
|
|
despre tine, ce ai făcut tu, e stres de nivel 1, stres
|
|
minor al etajului de promoter.
|
|
Vorbitul despre sine la persoana a treia e când spui Gigi
|
|
Bekali face asta, care vorbește despre sine la persoana a
|
|
treia.
|
|
Deci, tu ești Gigi Becali, Gigi Becali e numai unul.
|
|
Care iară indicator pentru etajul ăsta sau când vorbește cu
|
|
ajută-l pe fratele tău.
|
|
Ajută-l pe fratele tău aici să rezolve problemea asta.
|
|
Cu ajută-l pe fratele tău e stres de nivel 1 de la etajul
|
|
de promoter.
|
|
E, stresul de nivel 2, care este ăla conflictual.
|
|
Deci, în PCM, Thaibe au observat stres nivel 1 și nivel 2.
|
|
2. Unul apare de 10 sau 100 de ori pe zi și arată că omul e
|
|
obosit, e low battery, stressul de nivel 2 e stressul
|
|
conflictual.
|
|
E stressul în care când ajungem apar conflicte.
|
|
În 2, la promoter apare tendința săriște, să ignore, să înd
|
|
oae sau să încalce reguli, înscenează conflicte și manipule
|
|
ază ca să obțină ce vrea.
|
|
Exemplu, Trump, care în momentul în care se vedea că pierde
|
|
alegerile, a zis că alegerile au fost fraudate și că el nu
|
|
pleacă, pentru că au trucat alegerile și și-a instigat su
|
|
porterii să intre în secțiile de votare să facă scandal.
|
|
Uite un exemplu de om, a, asta, becalii, când l-au luat la
|
|
Arez, vă aduceți aminte, că arăta cătușele la camere și z
|
|
icea,
|
|
Isus pe cruce, barabați liber.
|
|
Iară, vedeți energia asta de tipic încălcat, îndoit, regu-l
|
|
instigat la conflict manipulare.
|
|
Și, apropo de vindicativitate care-i răzbunare cu premedit
|
|
are la rebel,
|
|
Imi dai o palma, iti dau o palma.
|
|
E bapa mătii.
|
|
Ați-ți arăt eu ție.
|
|
La promotări, imi dai o palmă, nu-ți fac nimic o vreme, dar
|
|
n-ajunși tu la mâna mea.
|
|
Și vă citez, dintr-un clasic în viață, ce a zis Băsescul
|
|
Adrian Năstase când să cam vedea că pierde Adrian Năstase.
|
|
Adrian, nici nu știi cât de mic încep să fii.
|
|
Cine a intrat la pușcărie în mandatul lui Băsescu cu un
|
|
ministru al justiției pe care Băsescul a ales personal
|
|
În dimineața zilei de Crăciun a sunat-o pe Monica Mocovei
|
|
să o invitez fie ministrul lui al justiției.
|
|
Și în mandatul ăla a intrat, printre mulți alții, și Adrian
|
|
Năstase la pușcărie.
|
|
L-a băsesc cu inclusiv chestia asta cu președinte jucători
|
|
că el nu putea să stăpânească să nu își încalce prerogative
|
|
le.
|
|
Are legătură cu baza personalității lui.
|
|
Că dacă ești bază promotăr, ăsta e un palier care te pred
|
|
ispune cam vrei să faci.
|
|
Nu să stai.
|
|
Cum avem acum unul care mai degrabă e confortabil să stea
|
|
decât să facă.
|
|
Ăla făcea și când nu era treaba lui să facă.
|
|
Chiestea asta cum călca regulile și îndoită reguli.
|
|
Excellent, excellent îți mulțumesc. Mi-e misca, au decălaș
|
|
at furtulând.
|
|
Băi, deci zic, este super frumos. E vârful Iceberg-ului, ce
|
|
am putut eu să vă povestesc.
|
|
Sentimentul pe care tu îl ai, eu îl retrez mereu când trec
|
|
prin modelul ăsta.
|
|
Vreau sa va mai arat o chestie aici, ca pe mine personal, o
|
|
sa va arat si profilul meu.
|
|
Pe mine m-a ajutat foarte tare sa am evaluarea asta pe care
|
|
am facut-o cu 15 ani
|
|
si sa inteleg ordinea palierelor mele din doua perspective.
|
|
1. Sa inteleg ce am in primele si pot sa fac bine si fara e
|
|
fort
|
|
2. Sa inteleg ce am in ultimele si ar fi bine sa nu prea ma
|
|
bag in chestii care cer cu precadere energiile alea
|
|
la Matei.
|
|
Modelul are și nevoi psihologice evaluate pentru fiecare
|
|
tip.
|
|
Tu ai de observat că fiecare palier vine la pachet cu anum
|
|
ite motivații, cu anumite
|
|
nevoi psihologice și sunt și ale erarchizate în profile.
|
|
Dar aș vrea să vă întreb așa în rolul pe care îl am eu.
|
|
Eu fac training,
|
|
speaking zona asta, deci simiral cu Horia, predau practic
|
|
în diferite
|
|
contexte plus dregelele activitatea asta de producție media
|
|
.
|
|
podcast-ul și așa mai departe. Din cum m-ați simți și în a
|
|
stea două ore?
|
|
Plus cei care ați mai ascultat Mind Architect sau alte lucr
|
|
uri.
|
|
Cum cred? Care credeți că sunt primele mele trei?
|
|
Nu contează dacă vă iese ordinea.
|
|
Dar din cum am vorbit? Din cum, nu din ce?
|
|
Aveți vreo intuiție ce am în primele trei?
|
|
Ia să vedem.
|
|
Justin, Thinker Promoter Harmonizer.
|
|
Vasile, Thinker, Georgina, Promoter, Promoter, Rebel, Imag
|
|
inar, Persister, la Virginia, Harmonizer, Thinker cu Prom
|
|
oter, Thinker Promoter Rebel,
|
|
Harmonizer Promoter Rebel, Thinker Promoter, Thinker Prom
|
|
oter Persister, asta e profilul director general.
|
|
Harmonizer Promoter Imaginar, Rebel, Thinker Promoter,
|
|
Thinker Promoter Rebel.
|
|
Mă iubiți, nu e rău.
|
|
Nu e rău. După două ore, nu e rău deloc.
|
|
Voi să vă arăt.
|
|
Mai continuăm aici cu licitatul. Hăria tu cum...
|
|
Eu te văd thinker, harmonizer, rebel.
|
|
Thinker, harmonizer, rebel.
|
|
Bine.
|
|
Vă împărtășesc asta de ce? Pentru că eu, de exemplu, am av
|
|
ut momente în viața profesională când m-am întrebat
|
|
băi, ar fi mai bine să continui cu zona asta de speaking,
|
|
training, târărâm, sau mai degrabă să scriu.
|
|
Aveam un prieten care făcea mulți bani la un moment dat scr
|
|
ind articole pe internet cu search engine optimization, făce
|
|
a
|
|
coaching cu americani și m-a aștept foarte mult PCM-ul că
|
|
eu deși vroiam viața și banii pe care i-avea la momentul
|
|
ăla, colegul ăsta, prietenul ăsta al meu, mi-am dat seama,
|
|
băi, aia e potrivit pentru profilul lui.
|
|
El era bază thinker cu persistor 2 și promotor la 3, adică
|
|
logic responsabil organizat, dedica perseverenta în la det
|
|
alii, ceea ce eu nu sunt.
|
|
El putea să stea să scrie 2-3 ore pe zi articole în fiecare
|
|
zi cu riguare, eu dacă nu vedeam rezultate repede după ce
|
|
scrieam 2-3, dacă nu veneau ceva, cliențe, atenție,
|
|
something mim, să tăia combustibil.
|
|
Și mă așteptă foarte tare modelul să îmi dau seama și în
|
|
organizație, de exemplu toată organizația MindArchitect cu
|
|
20 de oameni cât sunt în EAC-ul, toți au fost recrutați în
|
|
baza metodologiei acestea.
|
|
Primul om pe care l-am angajat, care a fost project manager
|
|
ul, e project managerul principal de la MindArchitect, Luci
|
|
ana, PC-em a fost.
|
|
Bază Thinker, cum ați zis voi, că pentru project manager e
|
|
nevoie de etajul de Thinker, ăsta, logic responsabil
|
|
organizat.
|
|
Am vrut să miște repede și să aibă inițiativă Dash Promoter
|
|
, etajul 2.
|
|
La 3 Rebell, n-am dorit neapărat, dar mă bucur de el că și
|
|
eu tot la 3-le am.
|
|
După aia Harmonizer, Imaginer, Persister.
|
|
Mai am un noroc că eu lucrez foarte mult cu ea în tot ce în
|
|
seamnă producție media la noi.
|
|
Cum să zic prin ea trec, faptul că avem în primele 3, 3 din
|
|
3 în comun.
|
|
Sunt în altă ordine, eu am promotor bază, ea are thinker și
|
|
eu am thinker, doi al are bază,
|
|
dar noi oricât de obosiți am fi, eu cu ea vorbim aceeași
|
|
limă.
|
|
Oricât de obosiți am fi.
|
|
Ceea ce e un mare plus, pentru că atunci când obosiți ne
|
|
retragem către cele mai puternice paliere.
|
|
Dacă ești torz de energie, încep să vorbești mai mult din
|
|
cei în primele.
|
|
Și taică miu, poasă spune Roxana, te iubesc sămbătă diminea
|
|
ță.
|
|
După ce a dormit, a mâncat, e odihnit, atunci și accesează
|
|
și el etajul de harmonizer și poate să o ia în brațe pe
|
|
mama și s-o pupe.
|
|
Da, sămbătă dimineață.
|
|
În rest, vorbește cu date.
|
|
Hai să vedem, dacă mai avem ceva, întrebări, curiosități.
|
|
Dragilor, ne apăpim de final, așa că din orice fel de motiv
|
|
, dacă învați a apăpăr, dacă nu vă lua mesaje, vă rogăm, nu
|
|
îl vă apărți niți acum.
|
|
Cristina Bun observa da
|
|
Deci iubiți pentru test v-am scris pe chat
|
|
Daca vreti sa faceti testul va zic direct ca e si mai simpl
|
|
u
|
|
Deci pe langa cat costa cea dat pe istoria puteti sa dati
|
|
un mail la training.aarondpaulolteanu.ro cu subiect
|
|
cu subiect test PPI care înseamnă personalită, cu atât în
|
|
înventorii.
|
|
Personalty Pattern Inventorii.
|
|
Și colegul meu Alexandru o să vă ceară date de facturare, v
|
|
ă face o factură de 110 euro plus TVA,
|
|
eu o plătiți, vă dă link, totul să întâmplă online,
|
|
primiți rezultatul voi individual confidențial pe mail.
|
|
Dacă vreți să faceți testul pentru altcineva, o să-l prime
|
|
ască omul ăla,
|
|
pentru că GDPR, kit că îl plătiți voi, noi trebuie să îi
|
|
trimitem al lui a care îl completează,
|
|
deci trebuie să ne dați și mailul lui.
|
|
Și dacă sunteți părinți și vă gândiți să-l luați pentru cop
|
|
ii, să fiți atenți la o treabă,
|
|
testul ăsta vă spun ca să vă rămână și în video ăsta inform
|
|
ația.
|
|
Deci, evaluarea.
|
|
Răspunsul Cristina, ați două variante.
|
|
Există evaluarea de 30 ceva de pagini care îți descrie rez
|
|
ultatul testului
|
|
și inclusă în preț.
|
|
Dacă simțiți nevoia de extra interpretare,
|
|
aveți episoadele Free din Mind Architect.
|
|
Dacă vreți și mai mult, aveți abonamentul Premium,
|
|
care v-am zis e 650 de lei pe an sau 65 de lei pe lună.
|
|
E cea mai ieftină opțiune pentru debrief mai în profunzime.
|
|
Sau ultima, puteți să luați o sesiune de coaching,
|
|
slash, consiliere sau debrief cu un trainer de la mine din
|
|
echipă
|
|
care e format în PC.
|
|
Dar, vă spun dacă vreți să faceți testul așa, atenție mare
|
|
la ce vă zic acuși.
|
|
Faptul că v-am făcut intro-ul ăsta în model, nu vă ajută
|
|
foarte tare la test din păcate, pentru că deja ați început
|
|
să știți lucruri despre model.
|
|
Din fericire nu știți foarte multe.
|
|
Când completați testul, dacă vreți să-l completați vreunii
|
|
dintre voi, o să aveți așa, 45 de întrebări cu 6 variante
|
|
de răspuns.
|
|
Acum știți și de ce sunt șase.
|
|
Trebuie să le ierarchizați de la unul cea cu care rezonați
|
|
cel mai tare până la maxim cinci cea cu care rezonați cel
|
|
mai puțin.
|
|
Dacă la una din ele nu rezonați decât cu un item din șase,
|
|
alegeți doar unul. Trebuie să alegeți minim unul, maxim cin
|
|
ci.
|
|
Și acum sunt trei reguli. E online.
|
|
DORIN e online, sa completeaza online si va trimite fiecer
|
|
ul online si il salvati voi.
|
|
Si noi il stergem, dupa aia pentru ca zidip iar.
|
|
Atentie ca străi regul foarte important, daca completati
|
|
testul, atentie ca daca e gresit,
|
|
completa gresit nu mai pute sa il completati iar in aceiași
|
|
bani, ca asa e regula la Caler Communications, la firma
|
|
care il vinde.
|
|
Te-am zis mai cumparați-o?
|
|
Răspundeți cum sunteti, nu cum v-ar placea sa fiți.
|
|
Care ușor, dar unii oameni, câteodată mai ales oamenii care
|
|
fac multă dezvoltare personală, au tendința să răspundă
|
|
aspirațional, să răspundă cum crede ei că ar fi bine.
|
|
Nu, răspunți cum ești. Cum simți tu că ți se potrivește cel
|
|
mai tare ție.
|
|
2. Răspundeți cum sunteți în general, nu doar la birou sau
|
|
cum sunt zilele astea, ci vă gândiți așa overall.
|
|
Oamenii de aici au o
|
|
instrucție de test.
|
|
Deci tot ce vă zic eu acum e și în test, dar eu vile zic ca
|
|
să știți totuși.
|
|
Și trei, testul se completează
|
|
când sunteți într-o stare emoțională neutră.
|
|
Să nu fiți furioși, anxioși,
|
|
triști, speriați sau
|
|
în vreo stare nasoală, că starea
|
|
știți din metamodel, desenul cu cap.
|
|
Starea influențează percepția și dacă ești
|
|
O sa vezi temii diferiti de daca ai fi intr-o stare cat de
|
|
cat neutra.
|
|
Astea-s regulile. Testul e bine sa va punezi cam o ora asa
|
|
de timp pentru el, de sa il punezi deoparte, o ora zi ca va
|
|
ajunge sa il completati si sa fiti voi cu voi fara intrer
|
|
uperi, fara nimic, cand sunteti chill.
|
|
Oamenii care trec prin curs, asta, il primesc testul cu vre
|
|
o 3 saptamani inainte, e in orice limba. Elena e in romana,
|
|
in franceza, in engleza, in orice limba.
|
|
Dacă primiți linkul, puteți să vă alegeți limba, limba în
|
|
care completați chestionarul, în limba aia vă primiți și
|
|
rezultatul.
|
|
Deci nu pot să-l completezi în română și rezultatul să fie
|
|
în engleză sau invers.
|
|
Dacă sunteți confortabil cu limba engleză, eu vă încurajez
|
|
să-l completați în limba în care a fost înconceput.
|
|
El și anume în engleză, că în română e ok. Ați văzut că și
|
|
al ormeilor iși rezultate ok, dar dacă sunteți ok și cu eng
|
|
leză, e mai bine un pic.
|
|
limba în care au fost frazate original propozițiile alea.
|
|
Așa dacă vreți să faceți testul să îl folosiți ca și
|
|
coach cu clienți e bine să faceți formarea.
|
|
Ar ajuta să faceți formarea ca să puteți să vă generați
|
|
singuri
|
|
după aia testele lumii.
|
|
Puteți să le cumpărați și de la noi dar politica ăstora de
|
|
la
|
|
Calerc Communications Franța e că dacă tu de exemplu treci
|
|
prin
|
|
cursul PCM nu formarea faci cursul cu mine sau cu oricine
|
|
și
|
|
Dacă vrei să mai iei pentru colegi de echipă parteneri de
|
|
viață, e ok.
|
|
Dar dacă încep să cumperi chestionare și să le lucrezi cu
|
|
clienții, ei zic, băi, e frumos să faci formarea și să înve
|
|
ți modelul,
|
|
ca să fim și noi siguri de calitatea debriefului.
|
|
După aia, când tu debrifezi ulterior.
|
|
Cristina, formarea, când am făcut-o eu, a dura 6 luni.
|
|
Ea să întâmpla fizic în sală. Când am făcut-o eu acum mai
|
|
mulți ani, imediat pornesc ăsta că s-a târna bateria la ap
|
|
arat.
|
|
Vă răspund la toate întrebările imediat.
|
|
Deci formarea la momentul la care am făcut eu durat vreo 6
|
|
luni, erau vreo 20 ceva de zile, împărțite în 6 luni.
|
|
E afsă făcea la Ramada Nord la hotel. E un singur om care
|
|
certifică trainer, îl cheamă John Parr.
|
|
E un britannic care are licența pe teritoriul României și
|
|
toată lumea care vrea să facă trainer PC, trebuie să facă
|
|
trainer lucrând cu John.
|
|
E monopol. A cumpărat licența de la Taibii și vrei nu vrei,
|
|
ajunge la John.
|
|
Costă, cred că când am făcut eu, era vreo 6.000 de liră
|
|
plus TVA, acum cred că e un pic mai puțin, e vreo 5.000 de
|
|
euro plus TVA.
|
|
John vrea să facă bani, poți să-i propui să-i plătește în
|
|
rate, e flexibil la chestia asta, dar e o sumă, adică nu e
|
|
sute de euro, e mii.
|
|
Cursul va arat transparent.
|
|
Numa Horia e ok, daca intreaba oamenii, ca eu am o mare sil
|
|
a de chestiile astea unde ei au platit, fie in academia si
|
|
eu le arat lucruri platite.
|
|
N-ai niciun fel de problema, eu te incurajez, stii ca intot
|
|
deauna am facut asta si te-am promovat in lista mea, eu pe f
|
|
ata, adica ce problema as avea eu sa faci.
|
|
Bine dragu.
|
|
Daca vreti sa il faceti cu mine, intra-ti pe site-ul asta,
|
|
paulolteanu.ros, aici, calendar cursuri, si aveti calendar
|
|
ul pe 2025 si preturi si tot.
|
|
La mine costa 725, e inclus si testul in pretul asta, 3 z
|
|
ile online.
|
|
online. Și astea-s datele până la finalul 2025 că eu am 7
|
|
open-ur pe ani și aia e.
|
|
Locuri mai sunt la alea de la anul, deci voi uitați din ian
|
|
uarie încolo, de aici încolo.
|
|
Astea nu mai sunt locuri.
|
|
Câți oameni are o grupă în Paul?
|
|
20, maxim 20, ca să putem să și vorbim unul la un.
|
|
Acuma, mai sunt alte cursuri.
|
|
Deci trebuie să căutați aici traineri PCM, sunt și alți oam
|
|
eni care fac, uite, formator cu experiență, în asta.
|
|
Aici e site-ul ăstora care distribuie modelul și sunt o
|
|
serie de traineri din România,
|
|
puteți să intrați să aflați mai multe despre fiecare, vede
|
|
ți ce profil vă face cu ochiul.
|
|
La mine în echipă sunt, deci la mine sunt cei mai mulți din
|
|
România, Mind Architect e furnizorul număru 1 și ca număr
|
|
și ca experiență,
|
|
Câți dintre ei sunt la mine în echipă, dar puteți să vedeți
|
|
cu cine rezonați de aici. Sunt mulți.
|
|
Aici e și site-ul francizorului, al lui care practic face
|
|
formările și cred că tot aici undeva, John Partip,
|
|
ăsta îi puteți scrii elui. Aveți și telefonul, aveți și
|
|
mail-ul dacă vreți să faceți formare.
|
|
Acum, la mine, astea pe care le tin eu sau pe care le tin
|
|
colegii de la Mind, că nu sunt singurul repet, sunt și curs
|
|
uri ținute de Dorin Boabesti sau de încă doi colegi, pe care
|
|
le găsiți, uite aici, la Development, Mind Architect
|
|
Development,
|
|
Aveți și aici calendar cursuri deschise.
|
|
Sunt și ale mele, și ale fostei mele soții care și ei train
|
|
ăr PCM dacă vă tentează să lucrați cu cineva de sex feminin.
|
|
Și ale lui Dorin Boabes, care e colegul meu.
|
|
Și tot așa. Și aveți multe opțiuni și aici. Aici sunt și cu
|
|
ceilalți colegi din echipă care livrează PCM.
|
|
Singura diferenta, ca sa aveti si ultima claritate pe curs,
|
|
ca formarea sa face numai cu John, acolo toata lumea trece
|
|
pana aceia si chestie, va zic din practica personala, form
|
|
area e ca sa luasi diploma, ca la majoritatea formarilor e
|
|
pentru diploma, nu va asteptati sa fie vreo experienta mama
|
|
-mama, e mai old school, treaba omul avand aproape 80 de ani
|
|
, formatorul ca sa stiti.
|
|
Are super experiență, are doctorat în inteligență emoțional
|
|
ă, e mișto omul,
|
|
dar nu prea să mai poate mișca, mai greu s-cu vorbitu că v
|
|
ârsta.
|
|
La noi, la Mind, singura diferență față de modelul standard
|
|
pe care îl găsiți și la alți furnizori
|
|
e că noi am făcut inserturi neuroștiințifice, de exemplu,
|
|
când vorbim despre motivații psihologice,
|
|
vorbim despre ce înseamnă motivația la nivelul creierului,
|
|
de ce când un om intră în stress,
|
|
prioritatea 0 e să-l scoți. Desenul cu capul metamodelul pe
|
|
care vi-l am arătat și-l știasi și voi din formare la noi
|
|
arată de fapt așa
|
|
pentru că intrăm și în aspecte neurobiologice ale lui de p
|
|
ildă. Aici e architectura memoriei în care sunt înmagazinate
|
|
filtrele, aici e o curba încărcăria
|
|
sau a stresului care practic vorbește despre prea puțin st
|
|
res, stres optim, supra încărcare sau distress.
|
|
Distressul este stresul de nivel 2 din PCM, Horia, ce ți-am
|
|
zis ție la Promoter și la Rebel.
|
|
Și fiziologia, mă rog, sunt cele două ramuri din sistemul
|
|
nervos autonom.
|
|
La noi e cu acest neuro twist pentru că noi ancorăm progr
|
|
amele în neuroștiință, că ăsta e cumva brandul și abordarea
|
|
pe care am îmbrățișat-o noi.
|
|
altfel, conținutul de bază al modelului PCM cam cu orice
|
|
trainer la zlucra o să auziți.
|
|
Fiindcă îl percepe lumea în gânduri, schimbă moneda logicii
|
|
, are punctele astea foarte, îl motivează asta, îns trebuie
|
|
să poartă așa.
|
|
Studiile de caz video diferă experiența omului, depinde d
|
|
acă îl face de mult timp sau de puțin, dar asta e povestea.
|
|
Asta e povestea. Și sunt și că cursul e în limba română, da
|
|
, violeta e în limba română cursul.
|
|
Profilul poate fi completat în orice limbă.
|
|
Eu mă refer în timpul cursului numai la tipologie, zic în
|
|
engleză, în loc să zic gânditor, zic thinker.
|
|
Dar, în rest, totul e în română, cum ați văzut și slidurile
|
|
de aici.
|
|
Sunt și studii de caz video cu români în limba română.
|
|
Avem studii de caz cu Patriciu, cu Dan Voiculescu, cu
|
|
Adrian Năstase, cu Tudor Chirilă, cu Adi Despot.
|
|
de astea publice de pe internet
|
|
și avem și studii de caz internaționale
|
|
mail-ul pe care îi l-a scris Trump-lui Erdogan
|
|
studiu de caz din filmul din dezalegerile cu Bush versus
|
|
Clinton
|
|
și tot așa
|
|
vă zic o singură idee
|
|
în seara asta voi ați trecut așa prin
|
|
10-20% din teorie
|
|
cam așa, 20 să zicem
|
|
Care guys, e varful Icebergului la model, iar diferența și
|
|
utilitatea lui, vă spun din practică.
|
|
Ăsta e un model complicat. Puterea lui este direct proporț
|
|
ională cu complexitatea, în sensul în care dacă vrei să face
|
|
ți o formare sau un model care să fie așa ușor de aplicat, ă
|
|
sta nu e...
|
|
După ce am făcut formarea, am avut nevoie de niște zeci de
|
|
ore de practică pe care le-am făcut cu seriale.
|
|
Mult la seriale.
|
|
Ca să încep să pot să fac profiling fără să mă mai concent
|
|
rez.
|
|
Mintea mea să învețe să radiografieze palierele alea fără
|
|
să trebuiească să zic,
|
|
stai să te-ai zis, eu mai zic odată cum ai zis.
|
|
Când lumea reală nu poți face asta, la seriale poți.
|
|
Unea-n pauză dădeam înapoi, ați mai văd odată cum a zis.
|
|
Sau la film.
|
|
Dupa cele 3 zile de curs, cat dureaza cursul, sa n-aveti
|
|
asteptarea ca la scoala de sofer.
|
|
Dupa 3 zile de curs, stii sa conduci, in teorie.
|
|
In practica, la fel ca la scoala de sofer, ca sa poti sa
|
|
conduci abil, fara sa te mai gandesti la pedale, la schimb
|
|
ator,
|
|
sa poti sa te gandesti si la altceva, daca e nevoie cat
|
|
conduci, e nevoie de niste 10 de ore de practica.
|
|
Ca sa aveti asteptariile setate corect, ca nu e o chestie
|
|
simpla, adica nu e o chestie unde, gata, am facut astea si
|
|
de maine profilingul merge brici.
|
|
In 3 zile cunoasterea de sine e mult imbunatatita, cum
|
|
probabil ca ati simti si in seara asta, ca apar niste, a, a
|
|
, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a
|
|
, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a
|
|
, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a
|
|
, a, a,
|
|
În trei zile cunoașterea de sine e mult îmbunătățită, cum
|
|
probabil că a simți și în seara asta, că apar niște a.
|
|
Stai că acum mi-ai explic ceva sau ori despre mine, ori des
|
|
pre relația cu cineva.
|
|
Dar am vrut să vă dau toate informațiile astea că mi-ar fi
|
|
plăcut și mie să le primesc înainte să mă, cum să zic, înro
|
|
lez în călătorii asta, că mai ajută mult, de exemplu,
|
|
Dacă puteți să... da, în timp poți să faci profilingul
|
|
Cristina fără să completeze testul.
|
|
Mie vă dau un exemplu, și în cazul părinților, și în cazul
|
|
soției mele.
|
|
De exemplu, eu la ea am putut să radiografiez ce are prime
|
|
le 3, de jos în sus.
|
|
Am greșit la ordinea... la ordinea am greșit, în esență.
|
|
M-am prins că are cele mai puternice 3 energie după 1-2 înt
|
|
âlniri.
|
|
dar nu puteam sa zic e baza promotor cu 2 rebel si 3
|
|
persistor sau invers sau
|
|
cu cat te expui mai mult la interlocutor cu atat sa rafine
|
|
aza e ca o poveste politista unde pleci la drum cu 6 suspect
|
|
s
|
|
si tot restrangi optiunile, strangi indicii si restrangi
|
|
optiunile
|
|
la profile foarte curate, foarte pure daca vreti te prins d
|
|
upa 10 minute
|
|
daca l-ati intalnit pe taicamiu care are profilul v-am arat
|
|
at
|
|
La el, cum zic, e super clară baza.
|
|
De când eram copil, mi-l aduca minte.
|
|
Zicea, pe mine mă enervează oamenii care n-au logică.
|
|
Nu-ți trebuie test.
|
|
Ai seama ce are tata parter.
|
|
Sau când vorbește, îl întrebi ce faci, tata.
|
|
Uite, am ajuns la birou, am plecat de fapt de la 6.
|
|
Am ajuns, dar acum am mai stat o jumătate de oră să-mi fac
|
|
cafea și acum la 7
|
|
urmează să vină gelul, să facem ofertele alea.
|
|
Mă refer alea de care ți-am zis săptămâna trecută pentru...
|
|
Nu-ți trebuie test.
|
|
Să poate în schimb să ai și profile care arată așa.
|
|
Și aici e mai complicat.
|
|
Aici ajută să dai testul ca să te prinscare ordinea pentru
|
|
că e mult mai complicat.
|
|
Nu intrăm în detalii situații rare ale profile-lor care ar
|
|
ată așa.
|
|
Hai să vă arăt și un profil mai modern cum arată cele noi,
|
|
că eu v-am arătat numai profile vechi.
|
|
Uite, astea noi arată așa.
|
|
Sunt aici erarchizate direct și punctele forte. Sunt trec
|
|
ute direct pe profil, vedeți, zice spontan, creativ, jucăuși
|
|
, dedicat, observator, târârâm.
|
|
după care mai jos. Asta-s profilele variantă scurtă trei
|
|
pagini și sunt și alea lungi. Uite, mi s-a blocat mi-asta.
|
|
Aici aveți ierarhizarea percepților, cât de deschisă e fie
|
|
care fereastră, emoții, gânduri, reflexii, acțiuni, reacții,
|
|
punctele
|
|
forte, ierarchia lor de la cele mai puternice puncte forte
|
|
la cele mai slabe.
|
|
Preferințele în stiluri de interacțiune, asta e foarte util
|
|
în management, că oamenii interacționează binevăitor,
|
|
democratic, autocratic sau le se ferșis.
|
|
Preferințe naturale de personalitate, n-au legătură cu ed
|
|
ucația sau cu leadership-ul situațional, sunt preferințe de
|
|
personalitate.
|
|
Sigur aveți în viețile personale situațiile în care unul ia
|
|
decizii singuri autocratic și anunță.
|
|
Vezi că mâine mergem la masă la locul cu tare și altul are
|
|
așteptarea să se dezbată. De ce nu mă întreba și pe mine?
|
|
Păi nu vrei să mănânci pentru ce să te întreb? Nu vrei să m
|
|
ănânci mâine la plânz?
|
|
Ba da, păi pentru ce să te întreb atunci?
|
|
Și de acolo Fight Club. Iese...
|
|
Luptă!
|
|
După aia
|
|
Sunt evaluate inclusiv preferințe de mediu
|
|
Unde ești cel mai eficient? Asta e o bijuterie când faci
|
|
orientare vocațională
|
|
Ești cel mai eficient într-un grup stabil
|
|
1 la 1, dintr-un grup înaltu sau singur?
|
|
Eu de exemplu, înțelegând un profil, mi-am dat seama că eu
|
|
sunt cel mai eficient grup la grup.
|
|
Azi lucrez cu voi, mâine cu alt grup, mâine cu alt grup.
|
|
La promoter, la baza mea, asta e preferința.
|
|
Și mi-am explicat de ce mi-e de energie să interacționez cu
|
|
grupuri diferite
|
|
și mă obosește cel mai tare, mă obosește să stau singur sau
|
|
să lucrez singur și pe locul 2,1 la 1.
|
|
Sunt diferite in functie de ordine a etajelor, pe care av
|
|
eti aici si erarchia nevoilor psihologice, de la numarul 1,
|
|
cea mai puternica nevoie, ca tot intrebati voi de motivatii
|
|
, pana la numarul 6, cea mai slaba.
|
|
Si asta e profilul scurt. Mai exista unul, dar n-am sa va
|
|
arat la indemana, unul de 30 si ceva de pagini care va da
|
|
practica aceeasi informatie, dar e narrativa, va povesteste
|
|
.
|
|
E ca si cum n-ai face cursul si cumperi doar testul si sa-
|
|
ti povesteasca lucruri despre tine.
|
|
Mame, nu i-o abia astept sa fac si cursul, si testul, si
|
|
formatul
|
|
Deci balesc!
|
|
Chiar abia astept
|
|
Chiar abia astept
|
|
E o completare misto
|
|
Cu drag
|
|
A trecut 2 ore jumate
|
|
Sa vede ca esti super pasionat de ceea ce faci
|
|
Nu am dat seama cand a trecut timpul
|
|
Mie imi place super
|
|
Doar sa spun ca... doar sa spun sa nu ma ceri sa pe mine
|
|
Nu, nu suntem bine
|
|
că se vede că îți place foarte mult.
|
|
Dragilor, mersi și vă pentru prezență.
|
|
Un număr foarte mare, apropo, Paul, ca să știi, înaintea tă
|
|
u am avut un număr de mare, mare invitați.
|
|
Număr mare de invitați.
|
|
Inclusiv fratele Gașpar a fost pe aici, apropo de felul
|
|
care vreau să schimb.
|
|
Fratele!
|
|
Da, da, am făcut...
|
|
Îi faceți profilul Luhăria.
|
|
Intenționat am zis-o acum, hai să-i ictiri la toți, da?
|
|
Adică acum chiar a s-o preintenționa.
|
|
Deci, calmați-vă.
|
|
Eu vreau să spună-ți de că cea mare prezență nu întâmplător
|
|
a fost la tine.
|
|
Și că ți-am spus, m-ai întrebat care-i...
|
|
O bucur mult, dacă-i întrebam, da.
|
|
Au fost 120 de la început, sunt 100 acum.
|
|
După două ore jumate, așa că e un feedback în sine doar așa
|
|
, ca să știi.
|
|
Mă bucur din toată inimă.
|
|
Și noi îți mulțumim miștea treia oară, dacă nu înșel în
|
|
comunitatea noastră și o să mai vin.
|
|
Și apreciez mult că...
|
|
Mai facem intro-uri, dacă vrei.
|
|
Suntem la modul 8 la NLP Practitioner, în București. Ne ved
|
|
em live în sală. O să fie Epic, vine și Marius și o să fie
|
|
final de călătorie NLP Practitioner.
|
|
Ne vedem acolo. Încă oată, Paul, te îmbrățișesc să ne auzi
|
|
ți cu bine. Mersi mult pentru seara asta și...
|
|
Îmbrățișeri! Bine, bun. Mă duc să jughinesc câinele care s-
|
|
au zbătut pe aici pe tine.
|
|
Imbratisări.
|
|
Mă duc să jughinesc Câinele care s-au zbătut pe aici pe lâ
|
|
ngă mine.
|
|
Vă puf și vă mulțumesc. Seară frumoasă, energie bună pe to
|
|
ate palierele.
|
|
Ciao! Ciao, guys!
|
|
Câinele e Harmonizer. Uite că am prins întrebarea aici.
|
|
E baza Harmonizer-ului. Stim vrea iubire, vrea contact.
|
|
Ciao, vă puf, seară frumoasă să aveți.
|
|
Numai bine.
|
|
Suntem la fel.
|
|
Încălători de la oameni care vor încerca.
|