2204 lines
90 KiB
Plaintext
2204 lines
90 KiB
Plaintext
Muzica
|
|
Bun, haideți, ne așezăm, bine ați revenit.
|
|
Mă bucur că ați înțeles
|
|
și începe să vă placă salăul tău nostru secret, așa-i?
|
|
Va placut dintotdeauna, dar nu stiați, da, ok?
|
|
Bun.
|
|
O să te lasă închidu-și ușa, când ieși.
|
|
Tu, tu, când ieși, acum. Închide-și ușa, ca să nu s-audă.
|
|
Evident, vino înapoi, dar...
|
|
Nu te deam afara, nu mă vreau vreo să s-audă de afara. Bun.
|
|
Hai să continuăm.
|
|
Vă spuneam că obiectivele
|
|
au nevoie să fie într-un fel anume exprimate,
|
|
pentru că sunt percepute
|
|
diferite propriu nostru subconștient.
|
|
Așa cum ați sesizat de la modul unul încoace,
|
|
modul în care îmi folosesc cuvintele
|
|
îmi crează emoțiile. Ați sesizat că se schimbă emoțiile
|
|
în funcție de ce cuvânt. Poți să zic, am o problemă, simt
|
|
anxietate, blocaj, disconfort,
|
|
zic că am o situație interesantă de rezolvat, apare speranț
|
|
a și
|
|
să spunem sentimente de provocare. Lafele și cu obiectivele
|
|
.
|
|
Felul în care le formulez
|
|
transmite subconștientului meu să deblocheze
|
|
ressurse, să urmeze o direcție
|
|
sau să mențină o stare de fapt actuală
|
|
pe care eu zic conștient că vreau să o depășesc.
|
|
Și prima condiție era formulara la termen pozitivi.
|
|
Cu cât formulez negativ, cu atât alimentez,
|
|
mențin,
|
|
mențin blocajul și blochez ressurse.
|
|
O să vă rog din nou, evident, telefoanele pe silențios.
|
|
Știu că poate credeți că le-ați dat pe silențios.
|
|
Din momentul în care se aud, aparent nu sunt pe silențios.
|
|
Și aici Bogdan, jos, a pierdut un telefon. În sensul că Is
|
|
a pierdut un telefon.
|
|
De pe scaun era pe aici pe undeva. E posibil cineva să-l fi
|
|
luat crezând că e a lui sau arată ca a lui.
|
|
Bogdan, redici mâna, te rog. Dacă vă trăiesc un telefon în
|
|
plus, să-l căutați pe Bogdan.
|
|
E peslențios.
|
|
Da, e pe aici, pe undeva. Deci, la modul serios se întâmplă
|
|
să vă mai rătăciți, să-l căutați pe Bogdan, ca să nu vă ca
|
|
ute el. Înțelegi ce vreau să zic?
|
|
Așa.
|
|
Bun.
|
|
Următoarea condiție de formulare a unui obiectiv, și știu
|
|
din nou, cum așa poate știți, asta, dar veți vedea că le
|
|
discutăm și le dezbatem într-un mod poate ușor diferit dec
|
|
ât v-a fost predat la firmă.
|
|
La firmă. Și mulțumesc la Adrian că mi-a zis și mi-a amint
|
|
it că, într-adevăr, mulți dintre voi, poate unii dintre voi,
|
|
ați parcurs o parte din aceste condiții.
|
|
Unde e telefonul?
|
|
Sus la cafea, Bogdan, nu aici pe scaun. Deci, a, sus la
|
|
cafea, aici pe scaun, acum ce e?
|
|
Apropo de distorsiune, să ținzeați cum? Harta nu e teritor
|
|
iu? Dacă ar fi căutat telefonul în sală după harta lui că
|
|
telefonul este în sală, ar fi găsit?
|
|
E, ghici ce?
|
|
Stați un pic.
|
|
Dar de câte ori în viață căutăm ceva
|
|
acolo unde credem că ar trebui să fie și în realitate noi l
|
|
-am făcut sau...
|
|
Și aici mă refer la conflicte.
|
|
Când noi credem că ăla a zis ceva și în realitate n-a zis
|
|
ceva
|
|
sau ăla n-a zis ceva și în realitate a zis ceva
|
|
și mintea ta a dat skip.
|
|
Harta nu e teritoriu, este principiul care mie înguvernează
|
|
comunicarea și relația.
|
|
Următoarea condiție de formulare a unui obiectiv
|
|
este să fie în termeni absoluți, concreți,
|
|
în termeni absoluți, concreți,
|
|
neinterpretabil.
|
|
Absolut, concreți, neinterpretabil.
|
|
Fără atenție,
|
|
verbe modale.
|
|
Adică mai puțin, mai mult
|
|
deloc
|
|
în momentul în care
|
|
pui specific ce vrei
|
|
sub conștientul tău și tu însuți
|
|
n-ai cum să îl
|
|
distorsionezi ca interpretare.
|
|
Cum?
|
|
Până la
|
|
până la este
|
|
este mai bine, cel mai bine este
|
|
acum este data de
|
|
pentru că următoarea condiție de scriea unui obiectiv
|
|
este cu data certă
|
|
atașată o data certă
|
|
de realizarea obiectivului, în mod evident
|
|
cu data certă și nu oricum
|
|
la modul prezent
|
|
cu data certă la modul prezent
|
|
Adică, este 15 ianuarie 2024, conduc mașina. Nu până la 15
|
|
ianuarie voi conduce mașina. Fiți atenți de ce.
|
|
În momentul în care pun exprimarea obiectivului meu la vi
|
|
itor, prin verbe, la viitor voi avea, voi fi, voi face, și
|
|
nu la prezent,
|
|
percepția ta și aci sub conșentul lui este că mai avem timp
|
|
.
|
|
Las ca mai avem timp.
|
|
Cand crezi ca mai ai timp, care e tendinta ta?
|
|
Sa amani, sa nu incepi.
|
|
Si eu vin si spun, pune la momentul prezent, acum, chiar d
|
|
aca inca nu esti acolo,
|
|
ca si cum este momentul prezent cu obiectivul deja implinit
|
|
, atentie, deja implinit,
|
|
formulat la modul prezent, fără comparație.
|
|
Zicea cineva la Cluj, cred că în 2017,
|
|
când am făcut asta prima oară, unul din obiectivele lui,
|
|
și cred că-l știi la câțiva dintre voi, dacă stăți normal
|
|
la cap,
|
|
era legat de prosperitatea financiară.
|
|
Că sunt trăimântul oamenilor capitalistă și obiectivul ei,
|
|
că era o tipă, zicea mai mulți bani.
|
|
Mai mulți bani.
|
|
Apropo, până la finalul zile să-mi spun, să-mi mergeți am
|
|
inte să vă spun,
|
|
de ce două tipuri de obiective nu o să vă atingeți niciodat
|
|
ă.
|
|
Adică nu sunt potrivite cele financiare și cele de relații
|
|
de cuplu.
|
|
O să vă dau cu depresie un pic până la finalul zile, dacă
|
|
nu mea ce să aminte.
|
|
Deci nu, nu sunt potrivite să-ți pui obiective pe bani și
|
|
pe relații de cuplu,
|
|
de obicei nu le atingi sau dacă le atingi nu te bucur de
|
|
ele sau le sabotezi.
|
|
O să vă explic. Dacă vreți acum, dacă nu, până la finalul z
|
|
i, ești mai ușor să mintem.
|
|
Stai că începuți să am altceva!
|
|
Nu o să uit.
|
|
Și zicea tipa, păi eu vreau mai mulți bani.
|
|
Formula pozitiv, e 15 ianuri, e 2024, am mai mulți bani.
|
|
Și zic nu. De ce?
|
|
Și aveam un leu în buzunar și îi dau un leu.
|
|
Și plec mai departe și îi spune, a, păi nu așa.
|
|
La ce te referi? Păi eu vreau mult mai mulți bani.
|
|
Și zic, da, dacă îmi pui comparativ, obiectivul tău este
|
|
comparativ și nu este exprimat concret, devine vag.
|
|
Pentru că standardul cu care compari nu există. Are sens?
|
|
Oamenii care își pun obiective pe bani și zic, vor, vreau
|
|
să fac mai mulți bani.
|
|
Dar câștigă constant venit dintr-un salariu în fiecare lună
|
|
și îndeplineți cu obiectivul.
|
|
La început de lună, când primești salarul, ești de acord că
|
|
ai mai mult bani decât o zi anterior,
|
|
subconștientul spune bifat.
|
|
Are sens?
|
|
1. Un lucru.
|
|
2. Banii pentru subconștientul nostru este un lucru extrem
|
|
de vag.
|
|
Subconștientul nostru nu înțelege banii.
|
|
Nu. Pentru subconștient, banii sunt irrelevanti pentru că
|
|
nu a trăit, și o să-ți explic imediat fără să mă baț un tă
|
|
iat așaurul la mine,
|
|
o să-ți explic imediat, subconștientul nostru nu înțelege b
|
|
anii pentru că banii sunt un simbol, e o cifră, da?
|
|
Și cifra aia nu înseamnă neapărat bani pentru subconștient.
|
|
Și o să vă zic imediat o povestioare al lui Marius.
|
|
Foarte mișto.
|
|
De Crăciun acum mulți ani, la Marius acasă, cred că la Mar
|
|
ius s-a luat ceva rude, dar eu de la Marius știu povestio
|
|
area,
|
|
un bunic îți așepta nepoții care erau invitați să vină, se
|
|
știau că vină și pentru că se știau că vin, aveau cadourile
|
|
sub brad.
|
|
Adică veneau nepoții.
|
|
A apărut o familie în plus cu un știucum, cu să-ntâmplă de
|
|
Crăciun, să anulează, pierde-mă avionul, să-ntâmplă chestii
|
|
și vine încă un cuplu în plus cu un copilaș în plus.
|
|
Care n-avea cadouul sub brad pentru că nu era anunțat.
|
|
Bunicul, ca să compenseze, că n-a, era nepotul și el acolo,
|
|
i-a dat-o de cadou și de Crăciun, i-a dat-o o bagnotă de
|
|
200 de lei, dacă ține minte bine.
|
|
Nu mă știu. Era o bagnotă cu o cifră, apropo de cifră.
|
|
Copilul, 2-3 anişori, care atent, este expresa fidel la sub
|
|
conștientul lui, adică nu are încă corte suprafontal format
|
|
ca să analizeze logic ce înseamnă acei bani sau să-i dea
|
|
semnificație.
|
|
Copilul este întransă 99% din timpul, adică în subconștient
|
|
. Copilașul, 2-3 anişori, când a văzut bac nota de la bunic
|
|
ul lui, a început instant să plângă.
|
|
Și aștia toți erau... bă, nu înțelege? I-am dat 200 de lei.
|
|
E mai mare valoarea decât cadouul pe care l-au primit cei
|
|
care aveau cadouul sub brad.
|
|
Și a început să plângă, strigând în toată casa, bunicul nu
|
|
mă iubește. Bunicul nu mă iubește. De ce? Pentru că pentru
|
|
copil, acea BAC nota nu înseamnă nimic.
|
|
E doar o cifră, așa cum pentru subconscientul nostru, BAC
|
|
nota și cifra nu înseamnă nimic, dacă nu o legăm de ceva
|
|
concret.
|
|
pentru tine conștient, pentru subconștientul tău care este
|
|
același de zeci de mii de ani, nu înseamnă nimic, știi de
|
|
ce?
|
|
Banii ca formă pe care noi o folosim în momentul de față a
|
|
apărut extrem de recent, raportat la istorie.
|
|
Noi mai mult timp am trăit în istorie când banii însemnau
|
|
troc. Îți dau ceva concret, îmi dai ceva concret.
|
|
Concret.
|
|
Îți dau o vacă, îmi dai un porc sau niște piei.
|
|
Concret.
|
|
Bani au devenit abstracts
|
|
și vagi recent de
|
|
nu știu, 100 de ani, 200,
|
|
abarnam, 300 de ani, nu știu, de când
|
|
au început să fie cu burse
|
|
și cu știi? Cifre,
|
|
trading.
|
|
Din acest motiv, psihologia
|
|
vine și spune, dacă vrei să câștiești mai mult
|
|
bani, leagă-i de ceva concret.
|
|
Nu de cifre.
|
|
Nu?
|
|
Nu?
|
|
Bravo!
|
|
Leagă-i de ceea ce vrei să cumperi cu banii, nu face în ob
|
|
iectiv din banii.
|
|
Bravo!
|
|
Iacht, casă, vacanță.
|
|
Leagă-i pentru că nimeni pe planeta asta și sper că nici
|
|
din sala asta nu își dorește bani.
|
|
Te-am văzut, Cristina, imediat.
|
|
Doar pentru că banii, pentru că dacă ai face asta, banii în
|
|
contul tău literalmente,
|
|
literalmente, nu te ajută cu absolut nimic indiferent că
|
|
sunt sau nu sunt acolo.
|
|
În momentul în care tu respiri, nu te ajută cu nimic.
|
|
Banii devin utili când îi dai ca schimb pentru altceva, da
|
|
sau nu?
|
|
În realitate, tu nu vrei banii.
|
|
Tu vrei cea ce vrei să obții când îi dai la schimb.
|
|
Ăla e obiectivul.
|
|
Are sens diferența de psihologie?
|
|
Când vrei mai mulți bani, întreaba-te pentru ce.
|
|
că dacă nu îi leși de ceva concret, nu o să-i faci.
|
|
Extrem de vag.
|
|
Nu, independența financiară este extrem de vag
|
|
și cât timp nu este legat de ceva concret,
|
|
nu vei putea să o atingi la...
|
|
Știi de ce? Pentru că nu știe nimeni care e.
|
|
Ci este și foarte subiectivă.
|
|
Poftim?
|
|
Nu te audă.
|
|
Și imediat vin și la Cristina.
|
|
Pentru mine, un sentiment de siguranț.
|
|
Perfect, sentimentul e bun, dar atenție.
|
|
Ești de acord cu mine că poți să te simți în siguranță fără
|
|
să ai independență financiară?
|
|
Înțelegeți un debat?
|
|
De asta, independența financiară este un obiectiv greșit,
|
|
formulat, cât tine-o atasezi de ceva concret.
|
|
Vă îți dau un exemplu?
|
|
Sunt proprietarul acestcimobile care împătesc chirie lunară
|
|
.
|
|
Ok, și atunci așa...
|
|
Nu le am, nu uitați la mine, calmați-vă.
|
|
Dar liniștiți-vă.
|
|
Stai un pic, stai un pic. Dar intelegi diferenta?
|
|
Dacă am 5 immobile care îmi puteți chirie sunt independent
|
|
financiar până la un punct, da sau nu?
|
|
E mai probabil să știu exact ce urmăresc și să am o strateg
|
|
ie concretă,
|
|
când eu știu că urmărești 5 immobile cu o chirie concretă
|
|
din anumite orașe
|
|
care să-mi dea o chirie lunară, decât dacă zic vreau
|
|
independență financiară.
|
|
Care e mai probabil să fie ei deopționat?
|
|
Prima că e concretă. Mare sens?
|
|
legați obiectivele voastre financiare de acțiuni concrete,
|
|
de bunuri, de servicii pe care vreți să le obțineți dând la
|
|
schimb banii pe care acum poate nu-i aveți.
|
|
Ți-am strigat obiectivele? Este scopul meu în această zi.
|
|
În această zi, vă spun sincer, s-a întâmplat și în online,
|
|
de obicei oamenii intră mai mult în emoțional decât intră
|
|
în zilile anterioare
|
|
Am pățit inclusiv la Cluj, acuma e parte din echipa noastră
|
|
, și o iubesc pentru asta,
|
|
o tipă, nu o să-i dau, nu mă legă, n-am acceptat, dar o dau
|
|
mereu constant, de exemplu,
|
|
stăteam stânga mea undeva aici, când am pregătit obiective
|
|
le la Cluj, în 2018,
|
|
și la un moment dat ajun la condiția 4, 5, 6, 7, mă apropie
|
|
de final,
|
|
și o văd că...
|
|
și de obicei ignor asta, pentru că știu că oamenii intră în
|
|
procesul lor personal,
|
|
și nu mă duc acolo să fac nimic, decât dacă văd că intră în
|
|
vreo abreacție, adică nu îmi voi acu' ceva,
|
|
sau îmi cere.
|
|
Am văzut oameni plângândi
|
|
și am plâns la rându-meu că nu mă mai impresionează.
|
|
Respect procesul, asta am ce să spun.
|
|
Și o las 1-2-3 minute și la un moment dat văd că ți-a adân
|
|
cește.
|
|
Era să zic, lumele, zic, ești bine?
|
|
Iți zic, da.
|
|
Păi și zic ce s-a întâmplat că lăcrimezi.
|
|
Iți zic, ziua asta
|
|
e cea mai deprimantă zi din viața mea
|
|
în urma acestei zile de obiective
|
|
și zic cum am făcut asta.
|
|
Iți zic, nu ai făcut tu nimic.
|
|
ai făcut tu nimic. Deci, ba, da, tu ai făcut.
|
|
Mi-ai luat toate scuzele pe care le făceam până acum să mă
|
|
țin pe loc în ceea ce înseamnă
|
|
împlinirea vieții mele și obiective pe care vreau să le obț
|
|
in în viața mea.
|
|
Pentru că asta fac azi. Scopul meu azi e să vă demontrez câ
|
|
t pă de mult din
|
|
convingerile care vă țin pe loc, crezând cu putere în ele,
|
|
că doar alea sunt valabile.
|
|
Și la obiectivul, la această zi și și la următorul, la
|
|
prima zi din modulul 4,
|
|
Au locul trei more.
|
|
Pentru că veți să se zica că sunt momenti în care spui,
|
|
a, ceea ce credeam că este adevărat, brus constat că nu e.
|
|
Arta nu e teritoriu și asta e un lucru bun.
|
|
Acolo începe libertatea.
|
|
Așa că dacă ți-am luat toate scuzele, Alis, și nici n-am în
|
|
ceput încă,
|
|
sunt fix unde vreau să fiu.
|
|
Te rog, Cris.
|
|
Apropo de exemplu cu copilul, interpretarea banilor,
|
|
Vreau să vă mai dau un exemplu de nepoate mele, poate îl
|
|
folosești altădată, dacă ți-e util.
|
|
Prima dată când i-a dat sora mea o bagnotă de 50 de lei să
|
|
se ducă să își iau un săpun sau ce-și-a dat ea,
|
|
i-a dat și săpunul și restul la 50 de lei. Bineînțeles, că
|
|
i-a dat mai multe bagnote.
|
|
Și a venit super fericită și mi-a dat și săpun și mai mulți
|
|
bani.
|
|
Excelent exemplu!
|
|
Gabriela, te rog, e aici, uitați, retică mâna.
|
|
Excelent exemplu!
|
|
Am o întrebare legată de partea asta cu independența
|
|
financiară și cu faptul că nu ar trebui să ne punem ca obie
|
|
ctive banii.
|
|
Cum asociem ideea de linște, aia sufletească pe care o ai,
|
|
când ai în cont o anumită cifră de bani și știi că...
|
|
Ești liber să te duci încolo și încoace și să nu te stres
|
|
esc că nu știi ce mănânci mâine.
|
|
De ce o legăm ca să fie pe termen lung?
|
|
De o stare emoțională și de obiective...
|
|
Prosperitatea financiară este o stare interioră, apropo.
|
|
E libertatea pe care o simți, ștind că poți să intri într-
|
|
un magazin sau într-un restaurant și să nu te uiți la preț.
|
|
Eu, așa, eu când m-am întrebat, am văzut un interviu cu ț
|
|
iriac acum, nu știu că e un țiriac, pentru mine îl admir
|
|
foarte mult, are multe culpe,
|
|
dar eu îl admir foarte mult la un nivel de mentalitate, mi
|
|
se pare absolut genial. Dacă știi să-l asculti.
|
|
Și, înfine, și la un moment dat, îmi întreabă ceva pe un ț
|
|
iriac,
|
|
După ce, când ați început să fiți bogat?
|
|
Sau cum știi că ești bogat? Cum știi, poate, știi, un om că
|
|
este bogat?
|
|
Și atunci, o replică care pe mine mă ghidează la nivel de
|
|
prosperitate,
|
|
Deci e simplu, sa intru intr-un rastan, sa-mi comand ce vre
|
|
au, fara sa ma uit la pret.
|
|
Pai si pentru mine e suficient. Atent, nu trebuie sa am 1
|
|
milion de euro ca sa fac asta.
|
|
E suficient sa fiu mult mai putin prosperi ca sa fac asta.
|
|
Are sens?
|
|
Dar atent, e unde vine sabotajul. Mentalitatea, si iti rasp
|
|
und imediat,
|
|
convingerea noastra este ca trebuie sa am foarte multi bani
|
|
ca sa ma simt prosper.
|
|
Fals!
|
|
Fals! In realitate, suma de care tu, fiecare dintre voi,
|
|
avezi nevoie ca sa va simtiti prosperi,
|
|
e mult mai mica decat aia pe care o credeti in momentul
|
|
asta.
|
|
Și ajungem imediat și acolo. Cum faci să ce? Mai formulează
|
|
o dată, trebuie, ca să nu răspunăci.
|
|
Practic, întrebarea mea este cum pun obiectivul precis ca
|
|
să nu mă folosesc de vreau bani ca să anulini niște ele așa
|
|
,
|
|
astfel încât să împăstrez libertatea asta pe care o am în
|
|
suflet că pot să intru să îmi cumpăr orice fără să mă uit
|
|
la prețe.
|
|
Perfect. Obiectivele când vine vorba de eficiență și
|
|
prosperitatea financiară, atentie, în timp, nu renunțați la
|
|
mâine, peste o lună sau peste un an,
|
|
prosperitatea financiară sănătoasă se obține în timp
|
|
strategic cu efort minim,
|
|
dar pe termen lung, nu cu efort mare, pe termen scurs. Se
|
|
numește tun, ăla,
|
|
și e plină pușcurea de oameni care nu le-au ieșit.
|
|
Ok? Adică renunțați la vreau bani când? Mâine.
|
|
Sau și-a pus unul la București, nu o să-i dau numele că e c
|
|
unoscut, și-a pus obiective evident pe bani și zic
|
|
Ce scrie la tine acolo? Ce simplu. Bani, bani, bani.
|
|
Deci avea trei obiective, bani, bani, bani.
|
|
Si ea spart capul cand am inceput sa vorbim despre bani si
|
|
despre psihologia prosperitatii, ea stat mintea.
|
|
Revin.
|
|
Ca sa ajungi strategic, pe termen lung, cu efort minim, dar
|
|
constant la prosperitatea finala,
|
|
e vaneta pe care eu acum, eu in sum lucrez la ea, si mi se
|
|
pare cea mai relevanta.
|
|
Nu ca nu functioneaza alta, dar asta mi se potriveste
|
|
pentru ca e cea mai putina angsetanta pentru mine.
|
|
îți pui obiective surse devenit.
|
|
Concrete.
|
|
Surse devenit.
|
|
Surse devenit înseamnă imobil care împătește chirie,
|
|
dividende dintr-un business,
|
|
care, atenție, nu-mi trebuie să fie al meu.
|
|
Pot să investez într-un business care nu este al meu,
|
|
cumpărând ori acțiuni, ori o cotă aparte din firmă,
|
|
care să îmi dea mie după aia bani înapoi.
|
|
Deci, practic, afirmația atrac bani din surse știute și neș
|
|
tiute
|
|
cum de vare, o doză de adevăr.
|
|
Da, da, da, dar eu vin și spun din surse devenit
|
|
știute, nu neștiute.
|
|
E, poate să fie și neștiute, că am primit într-o zi bani de
|
|
unde nu mă așteptam.
|
|
Asta, da, bravo, înțeleg asta.
|
|
Dar vin și spun eu, eu ca fost ofițer de poliță, să fi gând
|
|
it așa,
|
|
atrac bani din surse știute și neștiute.
|
|
Nu știu cum să zic, DNR ar fi avut ceva de zis în primința
|
|
asta.
|
|
Mă înțelegi? La asta mă refer.
|
|
Puneți-vă, când vine vorba de bani, obiective pe surse
|
|
devenit, nu pe sumă.
|
|
Da, e importantă suma și o să vorbim imediat despre asta,
|
|
dar când pui obiectiv pe surse devenit,
|
|
deja poți să construiești o strategie pentru acea surse
|
|
devenit.
|
|
Da sau nu?
|
|
Mulțumesc bun.
|
|
Când pui obiectiv banii ca sumă, unul mintea ta nu îl înț
|
|
elege,
|
|
doi te sperii de obicei de sumă,
|
|
pentru că suma pe care îți o pui, dacă ai un pic de ambiție
|
|
, este mare și foarte mare.
|
|
Și recunoști un pic că ești anțios când te zici, bă, vreau
|
|
1 milion de euro.
|
|
Hârr, mă gândi-l un pic.
|
|
Bă, îl vreau, da.
|
|
Da sau nu?
|
|
Și atunci când îl împarți în surse devenit, începe să devin
|
|
realizabil.
|
|
Sunt strategii, de exemplu, de investiții imobiliare, nu le
|
|
recomand în perioada asta, acum nu sunt specialist,
|
|
eu mă educ la rândul meu cu consilieri. Adică eu, când int
|
|
re să fac o decizie financiară, iau un curs, îl memorez, îl
|
|
explic, îl integrez,
|
|
și când am întrebări mă duc și pe test consilierea. Așa vă
|
|
recomand și vă,
|
|
nu e o decizie financiară fără să mă asigur că am luat su
|
|
ficient, că n-a fost bine, ok,
|
|
zic, nu e despre mine, nu sunt talent aici aparent și mă d
|
|
uc și mă duc la un consiliere.
|
|
Sunt strategii de investiții financiară pe care un om simpl
|
|
u, care căștigă un venit lunar normal,
|
|
adică nu știu, nu de 6.000 euro pe lună, poate să investe
|
|
ască și să cumpe 3-4-5 apartamente,
|
|
dar, again, nu în perioada asta, care la un moment dat, pe
|
|
15 ani, să-i rămână, ca sursul a devenit pasiv.
|
|
Și nu trebuie să fie magnat sau becali.
|
|
Și există aceste strategii disponibile pe piață, de că le
|
|
poți cumpăra și, dacă nu, sunt și gratuite pe YouTube dacă
|
|
știți să le cauți.
|
|
Mă, există!
|
|
Ăsta să fie obiectivul tău.
|
|
A, nu știi unde găsești consiliere și educația? Ăsta e obie
|
|
ctivul!
|
|
Mă educ financiar, găsesc consiliere, se zizează cum te po
|
|
ți duce backtracking?
|
|
Psihologia e inversă.
|
|
Să vreau bani, cât, un milion de euro.
|
|
Ok, hai să facem altfel.
|
|
Știi să faci un milion de euro? Nu.
|
|
Ăsta e obiectiv atunci.
|
|
Obiectivul meu e să învăț să fac un milion de euro.
|
|
Bă, iar e sens.
|
|
Asta înseamnă condiția asta.
|
|
Cât mai concret,
|
|
fără interpretare,
|
|
fără cuvinte vagi,
|
|
fără comparație,
|
|
în termeni cât să poate de absoluți,
|
|
și recomandarea mea din nou,
|
|
nu pe cifre.
|
|
Cifrele sunt importante la nivel de sumă de bani într-un
|
|
singur moment.
|
|
Și o să pară că mă contrazic, dar sper să vă luminez.
|
|
Dacă nu eu, măcar fruntea mea care le ucește.
|
|
Eu folosesc suma, cifra financiară, într-un singur moment,
|
|
la început de an, când îmi planifică anul viitor.
|
|
Câți bani vreau să fie câștigat la final de an?
|
|
Pentru că suma este importantă că îți dă direcția.
|
|
Și la început de an, încep să zic, ca să câștig suma aia de
|
|
bani, câte surți e devenit am nevoie?
|
|
Câte proiecte e nevoie să fac?
|
|
În câte evenimente e nevoie să mă implic?
|
|
Ce preț e nevoie să pun?
|
|
Câte persoane am nevoie să vină la prețul ăsta?
|
|
Bă, să iesizați concretea de aia, că începe să fie concret,
|
|
și toate astea adunat, mie îmi dau suma finală pe care vre
|
|
au să obțin la final de an.
|
|
Asta e util.
|
|
Evident. Și ce pătesc pe... Și ce mă costă ca să fac acești
|
|
bani?
|
|
Suta la suta. Bravo. Este o întrebare pe care foarte puțini
|
|
oamenii și-o pun,
|
|
când vine vorba de suma de bani pe care vor să o plătească,
|
|
ce e nevoie să plătesc ca să obțin acești bani?
|
|
Și, de obicei, răspunsul nu ne convine, că-i să-l întate
|
|
timp.
|
|
Și emoții neproductive.
|
|
Da? Exact.
|
|
De aia vin și vă spun strategie de viață, așa cum ai
|
|
organizat un business,
|
|
cum foarte bine zice Delia, o organizați în viața ta.
|
|
Ce e nevoie să investesc? Cât timp? Când învine roiul? Unde
|
|
reinvestesc roiul?
|
|
Și aici mă refer la abilitățile tale. Ce abilități n-am? A
|
|
lea. Alea devine obiectiv.
|
|
Vreau bani. Ok, știu să fac bani așa, nu. Ce ar trebui să ș
|
|
tiu ca să fac bani aștia? Păi să știu să scriu copywriting,
|
|
ca exemplu.
|
|
Știu să scriu copywriting, nu. Ăsta devine obiectiv. Începe
|
|
să facă sens?
|
|
Versus majoritatea care spune, în afara acestei săli,
|
|
vreau bani.
|
|
Câți mulți.
|
|
Când? Mâine.
|
|
Păi, și de ce nu-i ai? Cam ghinion.
|
|
Și o zâmbesc și zic bine.
|
|
Nivelul vostru financiar din momentul ăsta
|
|
este rezultatul strategiei voastre financiare
|
|
făcute sau nefăcute în trecut.
|
|
Și sunteți responsabili de nivelul vostru financiar,
|
|
nu vinovați, responsabili,
|
|
să schimbați ceva pentru viitor
|
|
prin planificare strategică
|
|
și o să faceți mărța toată ziua și în modul următor
|
|
și tot cursul capcoadă.
|
|
Asta înseamnă asumare de responsabilitate.
|
|
Mi-e greu cu banii.
|
|
Da, știu, am fost acum... Eu nu vorbesc de pe un piedestal.
|
|
Eu vorbesc din poziția unului care
|
|
se ducă la un curs și-a vundut motocicleta.
|
|
Și eram foarte atașat de ea, o luați în când îmi plăcea de
|
|
ea.
|
|
Și aveam două orate la CRE, aveam brată la bancă,
|
|
și totuși vreau să mă luam un curs pe care eu îl vedeam ca
|
|
o investiție, atunci,
|
|
nu mă duceam ca dependență, știam că e o investiție, eram
|
|
convins că e o investiție.
|
|
Și a fost o investiție, fără dubiu.
|
|
Și mi-am vândut motocicletă, adică nu vin de pe poziție de
|
|
macnață,
|
|
vă zic, vă o să... nu aș face niciodată așa ceva, are sens?
|
|
Dar când mi-am schimbat strategia și zic, ok, eu trebuie să
|
|
învăț să fac bani.
|
|
Știu să fac bani? Nu.
|
|
Ăsta e primul obiectiv. Trebuie să învăț să fac bani, nu să
|
|
am.
|
|
Trebuie să învăț să-i fac prima oară.
|
|
Când am început să fac bani, a apărut o altă provocare.
|
|
Știu să-i cheltui?
|
|
Nu.
|
|
Pentru că îi făceam și îi și cheltuiam.
|
|
Să regăsește cineva?
|
|
Și am început să-mi pun obiectiv că știu să învăț să chelt
|
|
ui bani.
|
|
A, acum fac bani, știu să cheltuiesc, știu să investesc? Nu
|
|
. Obiectiv, trebuie să învăț să investesc.
|
|
Bă, începe să facă sens.
|
|
Și cu aceste mentalități și strategii, din când vine vorba
|
|
de financiar, abia așa ajunge la nivelul ridicat.
|
|
Și atenție din nou, în timp.
|
|
Ironia este că durează mult mai puțin decât cădezvăi.
|
|
Mult mai puțin decât. Dacă eu că zic în timp, mă refer la
|
|
20 ani.
|
|
Mă refer la 10.
|
|
Cu pașii făcuți corect în timpul și în ordinea lor,
|
|
constanti,
|
|
În 10 ani, 15 dacă vrei să nu simți presiune,
|
|
ajungi la nivel de independență și la mine independență în
|
|
seamnă venit pasiv,
|
|
nu prosperitate de genul opulență.
|
|
Și la nivel de toate cheltuile mele zilnice, pe un an de z
|
|
ile,
|
|
plus 4-6 vacanțe pe an și un fond de siguranță sunt asig
|
|
urate din sursă pasivă.
|
|
La mine asta înseamnă prosperitate.
|
|
Nu avionul sau iacht. La mine, cel puțin.
|
|
Are sens.
|
|
Te rog, Iulian, mâna sus, să te vadă colegii, că știu cine
|
|
ești.
|
|
Bună ziua, mulțumesc. Eu primul obiect financiar și la mine
|
|
.
|
|
Și cum ai spus, ceva foarte concret, trading pe bursă, ceea
|
|
ce-și fac.
|
|
Dacă-ți funcționează, eu am convingerele mele limitative?
|
|
Eu acum îl fac. Sunt la cursul ăsta și ca să mă setez
|
|
mental să posărez la treaba asta,
|
|
pentru că e important și mental.
|
|
Bravo.
|
|
Deci nu știu, dar, cum ai spus tu, nu știi să gestionezi b
|
|
anii.
|
|
Bravo.
|
|
Mulți bani o să-i pierzi în șora.
|
|
Doar faptul că înțelegeți asta,
|
|
sunteti într-un punct în care majoritatea populației nu
|
|
este.
|
|
Cu oamenii cred că dacă au banii în buzunar sau un cont, șt
|
|
iu să-i gestioneze.
|
|
Nu.
|
|
Nu.
|
|
Nu, e greu.
|
|
Și ce vrei să mă întrebi sau să împărtășesc?
|
|
Asta, mă zic, cum ai completat-o, ce vrei să spun eu cu...
|
|
Mulțumesc frumos.
|
|
Eu aici recunosc și îmi părtășesc că am convinge limitative
|
|
legate de trading, pentru că trading înseamnă o altă mes
|
|
erie, literalmente.
|
|
Așa o văd eu cel puțin, pe care eu acum n-am energie să o
|
|
învăț, și așa că asta înseamnă investiții active, trading-
|
|
ul sunt investiții active, constante, viteză.
|
|
Și cred că această meserie se potrivește unora, nu tuturor,
|
|
mie nu.
|
|
Deci mie că am început să îmi povestați cu oamenii să îmi z
|
|
ică deși il urfii bonace și analiză, de care m-au luat cu...
|
|
Nu.
|
|
Și atunci alternativa la investiții active care mie mi se
|
|
potrivește sunt investițiile passive.
|
|
Adică investiții sunt constante în diverse instrumente
|
|
financiare mai safe decât trading-ul,
|
|
nu garantate,
|
|
pe care să nu mă intereseze unde să investesc în niște
|
|
instrumente.
|
|
Odată pe lună am închis platforma și am plecat. Mie mi-a 3
|
|
minute pe lună să fac asta, 5 dacă sunt leneș.
|
|
Am vrut să știi că nu am nimic cu...
|
|
Doar am prieten foarte apropiat, care din trading a apărut
|
|
o sumă foarte mare de bani și se încăpuționează în continu
|
|
are
|
|
să vrea să și-o recupereze.
|
|
Și eu tot îi spun, men, e mentalitate de jocuri de noroc
|
|
asta,
|
|
și el nu înțelege, și el insistă, și mi-e prieten,
|
|
și poți să-i dau pestegea încă oricând.
|
|
Nu o să o fac, e lecția lui, dar eu îi spun constant.
|
|
Nu e ok, asta e feedback-ul, știi?
|
|
Închid, revin, am vrut doar să fac disclaim-uri,
|
|
o că nu sunt în lumea asta.
|
|
Te arăt și zic, mea și mergem mai departe.
|
|
Cristina, sunt.
|
|
Vreau să spun apropo de obiective,
|
|
când a fost la Revă 1 și mi-am pus obiectivele,
|
|
apropo de bani, am zis să nu îmi pun unul foarte ridicat,
|
|
și apropo, am zis o sumă de bani pe care mi-am închipuit o
|
|
încartă care mi intră lunar.
|
|
Reacția Universului a fost, am fost disponibilizată,
|
|
mi s-au dat 3 salarii și am avut suma respectivă în cont,
|
|
deci fix cât a fost.
|
|
Ca să înțelegeți cum...
|
|
Deci mie mi s-a părut magică chestia asta, la un moment dat
|
|
am făcut...
|
|
Fix Magic e cuvântul ce ți-a apărut-ți atunci.
|
|
Fix Magic poate acum.
|
|
A fost o binecuvântare chestia aia.
|
|
Deci, cea mai bun lucru care putea să mi se întâmple
|
|
e să fiu disponibilizată de acolo,
|
|
pentru că n-aș fi avut curajul să plec niciodată.
|
|
Era foarte desconfortant.
|
|
Și când m-am văzut și cu suma de bani,
|
|
pe ori m-am făcut calculul, exact pe 3 luni era suma aia.
|
|
Bravo. Bravo.
|
|
Mă iaresez la ce mă refer când zic fiți concreți,
|
|
pentru că sub conștientul universului cum vreți voi,
|
|
nu știe de glumă.
|
|
Psihologic cu nostru nu știe de glumă.
|
|
Ea cât să poate de concret ce-i dai tu,
|
|
cifre sau ce-i dai tu,
|
|
și ți-le atrage.
|
|
Un alt exemplu concret și imediat.
|
|
Uite, dați-l lui Adrian, că vorbește rar și merge mai
|
|
departe.
|
|
Vă dau un exemplu până atunci,
|
|
o persoană, tot așa, din grupurile noastre la un moment dat
|
|
.
|
|
Zice, bă, nu pot să cred cum mi s-a întâmplat următorul luc
|
|
ru,
|
|
mi-am pus obiectiv,
|
|
să am o mașină galbenă.
|
|
Avea el ceva cu mașină galbenă,
|
|
și-a pus obiectiv, mașină galbenă,
|
|
să gândea la mașină galbenă,
|
|
dă secret la nebă, să gândea la el permanent.
|
|
Și la un moment dat, vine acasă și calcă pe o mașină galben
|
|
ă al oficii să nu se jupe gâtul.
|
|
Și a avut un șoc când și-a dat seama că mașina pe care a
|
|
calcat de-a vrut să urnăce de pereți
|
|
este o mașină galbenă care arată exact că mașina pe care el
|
|
vrea să o dețină.
|
|
Băi, are sens?
|
|
Și l-a bușit râsul.
|
|
Și zice, băi, nu pot să cred.
|
|
Și a îndeplinit obiectivul?
|
|
Da, pentru că era formulat ineficientă în apăruri cu prop
|
|
ria lui psihologie.
|
|
De aia vin și vă spun, cunoaște-ți propria ta psihologie și
|
|
învață să-ți formulezi obiectivele
|
|
și să le reformulezi când apar elemente noi
|
|
ca să obțini realitatea cei ce vrei.
|
|
Pentru că problema nu este că nu poți.
|
|
Problema este că procedura și formularea și emoțiile pe
|
|
care le ai în apăruri cu obiectivele tale nu sunt cele e
|
|
ficiente.
|
|
Nu că nu poți. Ai potențial să obții tot ce vrei.
|
|
Asta spun și îți promit, probabil nu o să o faci cu tot ce
|
|
vrei, decât dacă înveți o procedură eficientă de a obține
|
|
și ești suficient de flexibil să îți o adaptezi.
|
|
Dar majoritatea până să ajungeți în sala asta nu suntem.
|
|
Credem că știm.
|
|
Ce-i bă greu? Eu vreau să fac bani, ia să. Alții pot, poți
|
|
și eu.
|
|
Adrian, te rog.
|
|
Apropo de vizualizare și de lucruri de genul ăsta, aveam un
|
|
prieten care tot timpul se gândea
|
|
că eu vizualizez că am citit-o într-o carte de secret, că
|
|
apropo, a enumerat-o mai devreme.
|
|
Și el își imagina tot timpul că numără foarte mulți bani,
|
|
că în mintea lui erau ai lui.
|
|
Ideea se întâmplă...
|
|
Poți să-l meri foarte mulți bani când plătești amens, nu?
|
|
Nu, partea fără și mai frumoasă.
|
|
La un moment dat, cumva jobul l-a trecut cumva la trezorier
|
|
, la caserie, la bancă.
|
|
Și chestii ce făceam fiecare zi, număra foarte mulți bani,
|
|
doar că nu erau al lui.
|
|
Deci, nu era o al lui.
|
|
Tot mai de asta voiam să zic, că, și la noi, mă rog, când
|
|
am făcut multinaționale, ne învăța există PNL, cine lucreaz
|
|
ă pe partea de vânzări, profit and loss.
|
|
Acolo te învață foarte bine cum să ghidezi, ce anume trebu
|
|
ie să faci, și mai există și diagrama GAN, cine face, care
|
|
face, cum facem.
|
|
Corect, corect. Dinau, concret, să-i se dați?
|
|
Exact. Eu asta pot să recomand tuturor să facă chestia asta
|
|
personal pe o faie de hârtie.
|
|
Corect.
|
|
Da? Și eu am trecut, am avut și business-uri și am și
|
|
business în continuare, am avut și restauranții.
|
|
O folosesc de foarte, foarte mulți ani, pentru că mi s-a pă
|
|
rut foarte interesant să transpun niște lucruri pe care le
|
|
învățam în niște multinăționale.
|
|
Acolo erau professional pe ce ne interesam la momentul
|
|
respectiv, dar m-am gândit, ba, asta pot să o folosesc și
|
|
pentru mine,
|
|
Sunt niște obiective mentale, dar scrisă.
|
|
Bravo!
|
|
Automat că ai și foarte multe pierderi, că la sfârșit de an
|
|
te ui și zici
|
|
ba, dar nu prea mi-ai ieșit chestia asta. De ce?
|
|
Unde m-am împiedicat?
|
|
Și recomand tuturor să facă chestia asta când vor ei, de
|
|
acum, dacă se poate,
|
|
să-și treacă pe hârtie.
|
|
Bă, vreau să fac mai mulți bani. Ok, cum pot să fac mai mul
|
|
ți bani?
|
|
Mi-ai adus ceva foarte mișto la Filiu și îți mulțumesc mult
|
|
, Adrian.
|
|
Cum are plăcer.
|
|
foarte mulți oameni care își pun target și obiectiv pe suma
|
|
de bani câștigată, reușesc.
|
|
Unii reușesc să-și crească venitul, da sau nu?
|
|
Chiar dacă exprima vac, nu reușesc.
|
|
Însă uită să-și pună obiectiv pe menținerea cheltuielilor
|
|
la momentul în care nu aveau salarul mare.
|
|
Are sens?
|
|
Foarte mulți oameni își cresc venitul în timp ce își cresc
|
|
și cheltuielile pentru că nu s-au uitat acolo.
|
|
Și o formulare eficientă, psihologică, este că vreau să câș
|
|
tig, poate, o sumă de bani în timp ce îmi scad sau mențin mă
|
|
car cheltuielile.
|
|
Și atunci apare prosperitatea. Pentru că sunt foarte mulți
|
|
și am fost acolo și eu, cum am început să câștig mai mult,
|
|
am început să cheltuie mai mult.
|
|
De ce? Pentru că nu era un obiectiv, mintea mea nu era t
|
|
antea acolo.
|
|
Mintea intră la un moment dat într-un mod de genul îmi
|
|
permit. Căștig mai mult, deci îmi permit. Fals. Căștig mai
|
|
mult, economizez mai mult, investez mai mult, ca să îmi
|
|
permit mai mult mai încolo.
|
|
Aia e strategia eficientă de prosperitate.
|
|
Are sens?
|
|
Și mulțumesc la Adrian pentru asta. Mihaila vrei să spui ce
|
|
va și nu vreau să zici că te ignor.
|
|
Scuză-mă!
|
|
Semeni cu Mihaila, probabil.
|
|
Voiam să spun tot legat de asta.
|
|
Mi-am pus un obiectiv să facturez
|
|
fără să iau un calcul faptul că trebuie să pătesc și taxe
|
|
la stat.
|
|
Fac dividente tra la la la la la.
|
|
Și am facturat. Am reușit să facturez cât mi-am propus, dar
|
|
trebuie să întorc la stat niște taxe și...
|
|
Atenți, ești aici la semificație și îți mulțumesc că mi-ai
|
|
ridicat-o. Fiți atenți.
|
|
Recent, chiar foarte recent, contabila mea, cum știți cei
|
|
care aveți business, mi-a dat de plătit la stat.
|
|
Și mi-a dat de majulit, vreau să spun.
|
|
Și sunt acționar într-o firmă jumate cu mariu și am și firm
|
|
ă mea unde am alte proiecte și alte...
|
|
Deci am două surse de gestionat la nivel de management.
|
|
Deci am două locuri de plătit, asta în ce să vă zic.
|
|
Suma totală s-a dus de-a niște 10.000.
|
|
Deci m-a dat cu...
|
|
Asta-n timp.
|
|
Și la un moment dat m-a învățat un antreprenor cu foarte
|
|
bună mentalitate, cu care sunt în relație...
|
|
Și e omul milionar la nivel la care eu vreau să ajung să f
|
|
iu, la nivel de mentalitate.
|
|
Și m-a spus așa, Horia, de cât ori tu putești taxe mari la
|
|
stat, bucură-te, ca încasăr pe măsură.
|
|
Și s-a schimbat brusc ce?
|
|
Semnificația.
|
|
Până în acel moment era, aule-o, dau bani din bani mele, a
|
|
stat hoții, uuă, corupții, da-mi mama, voastră, de hoți.
|
|
Și din momentul în care am înțeles asta, stai un pic cu cât
|
|
mai multe taxe plătesc, înseamnă că am avut venituri pe mă
|
|
sură.
|
|
Mai departe ține de mine cum le transform în profituri și
|
|
gestionare. N-are legătură statul.
|
|
Numai zic că noi la nivel de România suntem paradis fixal
|
|
în apropo cu ce se întâmplă în alte țări. Încă.
|
|
Da sau nu?
|
|
Așa că convingerea de genul românei nu se poate face banii
|
|
efte falsă.
|
|
Iar atenți la semnificația și îți mulțumesc, Lila Neacaric
|
|
ato, fiți atenți ce înseamnă pentru voi când dați bani la
|
|
taxe, stat sau ce vrei tu.
|
|
Pentru că, în realitate, dacă ai de mult să-i dai, ești mai
|
|
prosper decât 80% din cei din jurul tău.
|
|
Are sens?
|
|
Și asta-i semnificație deja și este în puterea voastră.
|
|
Vă mai dau semnificație? Vă mai dau o metodă emoțională?
|
|
Am învățat tot așa de la un milionar și o aplic de vreo 10-
|
|
12 ani.
|
|
Nu știu cât a contat, dar acum când înțeleg psihologia cred
|
|
că a contat,
|
|
ori de câte ori apropo de bani, că și cu cei adreani, tipul
|
|
care și-a imagineazat că nu mără bani.
|
|
La modul real am făcut asta cred că 7-8 ani în continuu,
|
|
de câte ori și de la un tip foarte prosper am învățat-o,
|
|
mi-am zis de așa, de câte ori dai bani, imaginează-ți că îi
|
|
primești, de fapt.
|
|
Du-te asociat în emoția în care tu îi primești.
|
|
Dai bani, îi primești. Dai bani, îi primești.
|
|
și mintea mea a asociat că eu de câte ori dau bani, se înt
|
|
orc.
|
|
Același lucru.
|
|
Îmi imaginez că plătesc, cu cardul mi-alimenta cardul,
|
|
plătesc cu cardul mi-alimenta cardul.
|
|
Și, efectiv, în senzația, eu nu simt că dau bani.
|
|
Mă iară sens?
|
|
Nu știu cât de mult a contat în raport, că evident am întâl
|
|
nat abilități,
|
|
m-am educa financiar, mi-am crescut psihologia, am schimbat
|
|
strategii.
|
|
Bă, dar atitudinea asta, la un moment dat, măcar mi-a scăz
|
|
ut anxietatea de a da bani.
|
|
De câte ori dau, simt că primesc.
|
|
De fapt, să ne gândim că noi banii aia investim pentru
|
|
confortul nostru
|
|
și că de fapt e confortul nostru mai important decât banii
|
|
pe care îi dăm,
|
|
și atunci vor veni mai mulți pentru obiectivul e confortul.
|
|
Suta la suta de acord. Aici am un mic la Rivero.
|
|
Adi, Adrian, sau cine? Uite aici, a venit.
|
|
Da, sunt de acord complet. Da, Larisa.
|
|
Ce ciudat e.
|
|
Da, e în regulă.
|
|
Bun, eu încep rimi faptul că aș vrea să îmi depășesc o team
|
|
ă de a vorbi într-o sala așa de mare.
|
|
Atunci ridică-te.
|
|
Și aplaudați-o că deja și am vins-o.
|
|
Mulțumesc mult de toți.
|
|
Cel mai important moment era cel în care ai decis că o să o
|
|
faci.
|
|
Ai trecut de asta.
|
|
Și aleg să fac asta acum pentru că are legătură cu prosper
|
|
itatea mea, cu abundența financiară.
|
|
Și voiam să vă spun că există și hibnoză pentru prosper
|
|
itate.
|
|
Și eu fac asta.
|
|
Și la ce ne ajută hibnoza e că ne ajută să modificăm con
|
|
vingerile din spate, credințele pe care le avem
|
|
conștiente și mai ales inconstiente, legate de bani.
|
|
De asemenea, legat de ce ați fost voi până acum,
|
|
aș adăuga faptul că în momentul în care, și asta am învățat
|
|
-o de la cinema cu care am lucrat,
|
|
astăzi vorbi de energie și unul dat am lucrat în pregătirea
|
|
mea și cu un șaman,
|
|
și am învățat să ofer cu recunoștință și să primesc cu rec
|
|
unoștință
|
|
în momentul în care dau bani să o primesc bani.
|
|
Excen. Mulțumesc, Darisa.
|
|
Mai încurajați o dată, vă rog.
|
|
După micul de spate, extrem de important.
|
|
O carte de vizită.
|
|
Vorbiți cu ea în pauză.
|
|
Da, Larisa și ea. Sunt mulți între noi, dar eu nu le zic că
|
|
sunt,
|
|
pentru că e dreptul lor să-și asume asta.
|
|
Este psiholog și psihoterapeut.
|
|
Și cu o experiență clinică mare.
|
|
Și sunt aici și sunt între voi cu oameni cu minte deschisă
|
|
și mă bucur și mă norioază prezența lor
|
|
ca și a celorlalți.
|
|
Vreau să vă mai zic ceva legat de banda, dacă vreți.
|
|
O convingerea mea personală, am luat-o de la Marius, de la
|
|
Zărnescu și de la Pera,
|
|
pe vremea când eram în locul vostru.
|
|
Ca să fiu prosper financiar, întotdeauna ofer mai mult dec
|
|
ât primesc.
|
|
Filtrul meu prin care eu predau, susțin, vând orice,
|
|
este cel în care prețul pe care-l cer să fie de cel puțin
|
|
două ori mai mic decât ce știu eu că o să o ofer.
|
|
Când pui filtrul ăsta între tine și oamenii de care e nevo
|
|
ie ca să primești un preț,
|
|
o sursă de venit, la un moment dat, nu în prima zi, la un
|
|
moment dat, oamenii vor vrea orice fel de motiv să îți dea
|
|
bani.
|
|
Mie mi-a scris o dată la un moment dat un tip pe blog în
|
|
timp când încă scrieam și mi-a zis, dă-mi ceva să-ți cumpăr
|
|
.
|
|
Și eu eram, bă, nici acum, apropo de mare business, din ce
|
|
sunt, n-am încă produs online, lucrez la asta, dar n-am înc
|
|
ă produs online.
|
|
Și zic, bă, n-am, să-ți fie de bine, cei care erau bloc
|
|
gratuit, adică nu o sceream bani, erau doar scriați.
|
|
Și mi-a zis, men, nu înțelegi, dă-mi ceva să-ți cumpăr ca
|
|
să am motiv să-ți dau bani.
|
|
Zic, dar ce s-a întâmplat? Omul era preot, misionar în nu ș
|
|
tiu ce țară din Africa, Mali sau nu știu pe unde,
|
|
și pe baza aceea ce învățase de la mine de pundere al
|
|
comunicării, nu știu ce comunicase cu ăia pe acolo,
|
|
ca să-l sprijine misionarele de misionări, să le dă ceceva
|
|
biserică.
|
|
Bă, eram... Isuse, ai văzut-o, da? Adică...
|
|
Ai marcat-o pe asta, că am contribuit.
|
|
Dar dând gluma la o parte, omul vroia să îmi dea bani
|
|
pentru că primise valoare.
|
|
Când vă puneți filtrul ăsta de câte ori cer sau mă aștep să
|
|
fiu plătit,
|
|
ofer cel puțin dublu, poate unde ori nu poți, dar să fie
|
|
filtrul prin care privești viața,
|
|
îți garantez că oameni din jurul tău, la un moment dat,
|
|
vor veni să-ți ofere din ceea ce ei la rânduri au oprimit
|
|
sau percep ca au oprimit de la tine, din motive și din
|
|
contexte în care nu te aștepți.
|
|
Și vai crește financiar fulminant.
|
|
Un alt lucru pe care vreau recomand, când vine vorba de b
|
|
ani, vă ajută discuția asta că am deviat un pic de la obie
|
|
ctive,
|
|
dar ne întoarcem imediat.
|
|
Când fac un podcast, am 3 înregistrate deja, dar vreau să
|
|
mai fac încă 6
|
|
Sau 7 ca să am mai multe, să nu mai fie presiunea de...
|
|
Îți promit că o să nu...
|
|
O reținitate mai multă
|
|
Fac și asta
|
|
Acum, momentan, am început să gândesc în echipă
|
|
Adică mi-am dat seama că nu am echipă suficient de mare
|
|
Sau calificată pe proiecte concrete
|
|
Adică am nevoie de oameni pe video
|
|
Am început deja să am 1-2 oameni care vor face, încă n-am
|
|
decis cine
|
|
lucrez și caut oameni care să facă video, a nivel de tăiat,
|
|
montaj, așa mai departe.
|
|
Audio, mă refer pe altceva decât ce face Valentin, că avem
|
|
împreună,
|
|
Valentin, câte ore? Zeci de o sute de ore de...
|
|
A albit mult din cauza mea, ca să știți.
|
|
Audio la fel, am avem foarte multe audio neprelucrate încă
|
|
și așa mai departe.
|
|
Și am aștept să gândesc în oameni care vreau să fie mai bun
|
|
i decât mine,
|
|
pe lucruri pe care eu nu știu să le fac sau nu mai vreau să
|
|
le fac.
|
|
Închid paranteza.
|
|
Când vine vorba de bani,
|
|
Întotdeauna legați banii pe care vreți să-i primiți, de val
|
|
oarea pe care o voi aveți de oferit.
|
|
Foarte mulți și prea mulți oameni se concentrează pe cifra
|
|
pe care vor să o facă la nivel devenit
|
|
și prea puțin pe ce au ei concret acum, în momentul ăsta,
|
|
de oferit.
|
|
În loc să-ți pui obiectiv pe banii pe care vrei să-i faci,
|
|
pune-ți obiectiv pe ce ai de oferit.
|
|
Și când zic pe ce ai de oferit, mă refer atentie.
|
|
De valoare pentru ceilalți.
|
|
Dacă tu ce ai de oferit nu e de valoare pentru ceilalți,
|
|
e din două motive.
|
|
Adică dacă nu ești plătit pentru ceea ce tu își zici că șt
|
|
ii, își crezi că știi să faci,
|
|
e din două motive.
|
|
Unu, poate cu adevărat nu e de valoare contextual,
|
|
gen vinzi din sip în deșert,
|
|
Sau putea să fii bun la vându-n isip.
|
|
Bă, dar contextual, să nu fie potrebit într-o era asta
|
|
economică, nu știu.
|
|
Sau 2. Evident metaphoric, de gândești tu în ce sens se pot
|
|
rivește ce știi tu să faci acum.
|
|
Sau 2. Nu știi să comunici valoarea ceea ce tu știi să faci
|
|
.
|
|
Altora.
|
|
Că eu cunosc foarte mulți oameni experți, buni în ceea ce
|
|
fac, care nu știu să comunice ceea ce știu că fac bine.
|
|
Mulți cunosc.
|
|
Și știu mulți oameni care sunt mai puțini buni decât ăștia
|
|
la ceea ce fac,
|
|
dar sunt excerență în a comunica bine despre ceea ce îi fac
|
|
.
|
|
Mă iară sens?
|
|
Oară-n Buffett celebru magnat și investitor spune că dacă v
|
|
rei să îți crești nivelul de prosperitatea financiară, învaț
|
|
ă să comunici.
|
|
De asta suntem aici, bravo, complet de acord.
|
|
Cu cât mai mult și mai bine și mai eficient înveți să vorbe
|
|
ști tu despre tine și despre valoarea pe care o ai de oferit
|
|
,
|
|
indiferent că ești salariat
|
|
sau patron, business, freelancer
|
|
cu cât mai bine știi să comunici, cu atât mai mare va fi
|
|
nivelul tău financiar
|
|
cu cât mai puțin vrei să exercezi comunicarea pentru că tu
|
|
zic
|
|
bă, eu sunt expert în contabilitate, deci stai mai mult
|
|
comunicarea
|
|
cu atât mai puțin va ajunge la ceilalți percepția de valo
|
|
are pe care tu ai de feri
|
|
pentru că, atenții și notați-vă asta
|
|
valoarea pe care o am de oferit este percepție în mintea
|
|
celorlalți
|
|
nu realitate
|
|
Valoarea pe care eu o am de oferit este percepție în mintea
|
|
celorlalți, nu realitate.
|
|
Dacă tu știi că e real că tu ai ceva de oferit, nu înseamnă
|
|
că și pentru celălalt este real. Asta înseamnă. Are sens?
|
|
Tu trebuie să înveți să comunici realitatea ta pe limba, pe
|
|
harta, pe nevoile și pe problemele celorlalți.
|
|
Dacă tu nu știți să faci asta, poți să fii expertul Lopește
|
|
. Și sunt convins că poate ai multe lucruri de oferit.
|
|
Cum v-am spus, cunosc mulți oameni.
|
|
Banii pe care tu vrei sa-i faci, întotdeauna vor fi, si a
|
|
ici e cu depresie, țineți-vă, banii pe care tu ii faci vor
|
|
fi întotdeauna o expresie a valorii pe care tu oferi altora
|
|
.
|
|
Daca n-ai banii pe care vrei sa-i ai, este pentru ca tu nu
|
|
oferi valoarea pe care ar trebui sa o oferi pentru acei b
|
|
anii altora.
|
|
Banii pe care tu vrei să-i faci sunt corelat, sunt o conse
|
|
cință a valorii pe care tu o oferi altora.
|
|
Dacă nu ai acești bani pe care tu vrei să-i faci, este
|
|
pentru că, în realitate, tu nu oferi acea valoare al tora.
|
|
Crezi că o oferi.
|
|
Crezi că ți se cuvine prețul pe care îl ceri, dar nu o of
|
|
eri.
|
|
Și din nou, din două motive.
|
|
Contextual nu e potrivit ceea ce oferi pe nevoile lor, adic
|
|
ă viznici pun de șert,
|
|
unde e prea mult din ce ai tu de oferit, nu mai e valoros,
|
|
da sau nu?
|
|
Sau nu știi să comunici eficient despre ceea ce tu ai de of
|
|
erit?
|
|
Astea sunt două motive pentru care valoarea pe care tu o of
|
|
eri nu ajunge la ei.
|
|
De asta am început cursul de NLP cu comunicarea.
|
|
Cu cât mai concret, precis, exact tu știi să comunici pe h
|
|
arta altui om ceea ce tu ai de oferit,
|
|
cu atât mai mulți bani vei face.
|
|
Mare sens?
|
|
Înțelegeți acum de ce obiectivele despre bani nu funcțione
|
|
ază?
|
|
Uite câte lucruri sunt în spate.
|
|
Cei care sunt cu adevărat prosperi financiari, asta fac.
|
|
Cum comunic, cum vând, cum crezi valoarea, percepția de val
|
|
oare în capul tău,
|
|
ca tu să îmi dai bani mai puțini decât îți dau eu valoarea,
|
|
pentru că nu-i un flash, vă dau din psihologia consumatorul
|
|
ui?
|
|
Nimeni nu vrea să pătească prețul corect.
|
|
Nimin, nici un client, nici voi,
|
|
nimeni, nici...
|
|
nu vrem să plătim prețul corect pentru un serviciu sau
|
|
pentru un bun.
|
|
Știți ce vrem noi de fapt?
|
|
Să simțim că l-am păcălit păla de la care am cumpărat.
|
|
În realitate, emoțional, vă zic din psihologia persoasiei,
|
|
nu glumesc,
|
|
emoțional, noi vrem să simțim
|
|
că am dat un preț mai mic
|
|
decât merită de fapt
|
|
produsul sau experiența.
|
|
Are sens?
|
|
În momentul în care tu înțelegi aceapția asta,
|
|
Că oamenii asta vor în natura lor și în psihologia lor, tu
|
|
trebuie să construiești produsul tău
|
|
și să-l explici în așa fel, încât prețul pe care îl pui să
|
|
fie mai mic decât percepția de valoare a produsului.
|
|
Are sens?
|
|
Iar asta se face sutra asta din comunicarea.
|
|
Nu din altceva.
|
|
Din vorbe?
|
|
Depinde.
|
|
Depinde.
|
|
V-am arătat că vorbele spuse pe tonul diferit schimbă mesaj
|
|
ul.
|
|
Nu doar din vorba.
|
|
Cum?
|
|
De asta funcționează încă de 30 și ceva de neărmânii
|
|
capitalistă
|
|
reducere massive, 70%
|
|
Black Friday acum de vreo 10 ani, rupe.
|
|
De ce? Pentru că în realitate se pune sare
|
|
și este o manipulare la un punct încolo
|
|
pe psihologia umană pe care niciunul dintre noi nu a ales-o
|
|
.
|
|
O avem intrinset în genetica noastră
|
|
de a vrea nu prețul corect
|
|
ci prețul mai mic.
|
|
Și atunci un om care știe această psihologia persoasienilor
|
|
o să facă 5 tigări la 40 de lei și o să spui, băi, ești
|
|
prost, ce deal bun!
|
|
Și, în realitate, băi, ajung la voi. Și asta e comunicarea,
|
|
poate să fie folosită în ecologic, în defavoarea voastră,
|
|
dar și ecologic și în defavoarea cliențului voștri.
|
|
Adrian, pe scurt, te rog dacă vrei?
|
|
de promoții și de lucrurile de genul ăsta.
|
|
Și mă aș mai adauga încă un lucru.
|
|
E vorba că noi nu știm să ne vindeăm pe noi.
|
|
Foarte mulți ne valorizăm, pentru că avem impresia că nu
|
|
suntem buni.
|
|
Și o să vă dau exemplul meu personal.
|
|
Cine nu cunoaște povestea, mă rog, nici n-are rost să intru
|
|
.
|
|
Am fost managerul niște mulți ani de zile multinăționale,
|
|
am plecat de acolo, mă rog, am ales să mă duc pe un alt
|
|
drum
|
|
și m-am apucat de coafor, pe care nu aveam nicio treabă.
|
|
Și am zis, mă rog, ok, mă nă-nămpastă.
|
|
Stai un pic să... Let that sink in.
|
|
Asezați-o pe asta un pic.
|
|
Deci omul era un ultinățional al manager, poți să-mi dai c
|
|
ifra de salariul că aveai atunci?
|
|
Vreo 4.000 de euro.
|
|
Da, asta acum 10 ani.
|
|
Cam 11.
|
|
Ok, care 4.000 de euro acum 11 ani însemnau ceva.
|
|
Și a plecat din management de corporații direct în
|
|
hairstyle.
|
|
Adică am lucrat pentru grupul Smithfield, dacă ați auzit de
|
|
el.
|
|
Am fost manager la Azure All-In, ultimul job în domeniu
|
|
asta, mă rog, pentru mai mulți producători în România.
|
|
De valorizare, cum ai zis.
|
|
Ideea de valorizare.
|
|
Singurul lucru pe care il aveam în momentul respectiv erau
|
|
niște cursuri de genul acesta,
|
|
făcute multinăționale, că ei te pregătau foarte, foarte b
|
|
ine,
|
|
în care mi-am crescut încrederea mine și știam să mă valor
|
|
ific eu pe mine.
|
|
Deși eu eram un diletant, m-am apucat de coafor la 33 de
|
|
ani, clar nu aveam experiență.
|
|
Și fără vreun talent sau vreo pasiune.
|
|
N-aveam nici un pic de talent. În momentul când m-am apucat
|
|
nu faceam diferența într-o agrafă și un act de păr.
|
|
Dar eu nici nu fac.
|
|
Dacă nu-s trebuie, nici nu-s trebuie.
|
|
Nici n-am cu cei.
|
|
Ideea unde vreau sa ajung
|
|
este simplu fapt
|
|
ca in momentul
|
|
cand eu eram cu o clienta,
|
|
prima clienta, o zic asa, am lucrat,
|
|
primul meu job a fost in Dorobanță.
|
|
Adică, pe bune, eram un începător,
|
|
abia iesit sa-mi dă pe bancile unei
|
|
academii de prestigiul din România,
|
|
foarte bună, dar totuși eram un începător.
|
|
La început, da.
|
|
Ce am avut la momentul respectiv? Să crezi credibilitate ca
|
|
omul ăla să vină la mine mereu.
|
|
Încrederea mine și faptul că m-am vândut scump.
|
|
Nu m-am dus într-un salon de 2 lei, automat veneam cu totuș
|
|
i niște cursuri în spate.
|
|
Am înțeles că nu eram la nivelul de performanță. Mă uitam
|
|
în caete, mă duceam în spate acolo și mă uitam în ele.
|
|
Ok, mă mișcam mai lent.
|
|
Dar mă știam să mă vânz cum, și în același timp, știam să
|
|
crezi chestia aia că nu este pentru toată lumea.
|
|
Și vânzarea de produse, că noi aveam și produse în salon,
|
|
nu le vindeam în mod direct, la modul cumpără asta.
|
|
Niciodată când vrei să viniști ceva cuiva, nu o să-ți cump
|
|
ere. Omul refuză din start. Bă, nu vreau.
|
|
Avem un alt trigger care spune...
|
|
Exact, nu vreau să cumpăr. Și atunci trebuie să îi creezi
|
|
teasing-ul ăla.
|
|
Bă, eu am, uite, îți dau să miroasă ăsta, te-am dat cu prod
|
|
usul ăsta, acolo aveam capacitatea asta să îi dai efectiv să
|
|
îl miroase și să îl simtă.
|
|
Și atunci, dom'le, dar l-aveți la vânzare?
|
|
A, nu cred că e la vânzare, dar dacă vrei, te pot ajuta.
|
|
Ideea de scarcity, da.
|
|
Exact.
|
|
Bun.
|
|
Asta era ideea.
|
|
Apreciez și îți mulțumesc că așa este, 100% vreau să fac o
|
|
menționie, tot din psihologia persoasionii.
|
|
Da, persoasionii.
|
|
Majoritatea, co-vârșitarea noastră, nu suferim să ni se v
|
|
ândă.
|
|
Nu ne... Bravo Bogdan! Dar ne place din sfere sa cumparam.
|
|
Nu ne place sa ni se vanda,
|
|
devenim reticenti si simtim cand cineva vrea sa ne dea un
|
|
deal bun,
|
|
ca simtim ca vrea sa ne ia banii,
|
|
ba da ne place sa cumparam,
|
|
cand credem ca noi facem asta pe comp propriu, atentie.
|
|
Da, asta tine de psicologia vanzelor.
|
|
Alexandru, te rog foarte pe scurt ca vreau sa mergem mai
|
|
departe.
|
|
Ia, ia microfonul ca sa se auda.
|
|
Nimeni nu vrea sa plateasca pretul corect.
|
|
Cum ai combată obiectia de genul...
|
|
E prea scump?
|
|
În comparație cu ce?
|
|
Asta e, ai spune?
|
|
O primesc des.
|
|
Eu primesc des de la mulți, și eu și mare, o s-am primit
|
|
noi.
|
|
Apropo de cea de Adrian,
|
|
când am început să ținem cursurile și eu, acum și anul vi
|
|
itor, crez prețul,
|
|
asta e intenția mea,
|
|
ne-am zis, ok, cu cine vrem să ne asociăm?
|
|
Cu Rock Bottom, la nivel de ieftin,
|
|
cu Mijloc, la nivel de cybach, ce-s mulți, dar să nu fie
|
|
profit mare,
|
|
sau cu Holy Fuck, e scump.
|
|
Și noi am dus undeva între Mediu și Holy Fuck, dar nu sunt
|
|
un pic mai scump, pentru că alea foarte scumpe, cu care nu
|
|
vreau să dau în nimeni,
|
|
sunt cursurile aproape de vreo mai scumpe decât cel pe care
|
|
îl fac eu, dar se țin în 8 zile.
|
|
Bă, sunt extrem de profitabile, dar nu apar rezultate.
|
|
Și valoarea mea personală profesională este despre rezult
|
|
ate.
|
|
Again, mă întorc, pentru că am pus la Mediu oamenii care
|
|
sunt la cursuri de 8 zile DNLP,
|
|
rețin doar NLP și când pleacă de acolo, asta încerc să spun
|
|
.
|
|
Și atunci... Corect. Obiectivul meu a fost vreau să ajung
|
|
prosper financiar, dar vreau să fie și rezultate, că mă îm
|
|
plinește rezultatul.
|
|
Când vine Andrei și îmi spune, fata mea a făcut asta la ș
|
|
coală cu colegă ei, eu sunt... ia toți banii, mă frec, nu-mi
|
|
trebuie.
|
|
Adică la nivel de împlinire, știi? Mă întorc. Tot mi-am pus
|
|
un preț mare.
|
|
Și pentru că mi-am pus un preț mare, vin constant, nu mult,
|
|
dar au început să mai apară mai repede după pandemie,
|
|
că am început să vin iar în sală, un moment am spus, bă,
|
|
dar făl și tu online și ia 50 de euro pe moduri.
|
|
Și am zis, nu.
|
|
Că îl fac online sau că îl fac în sală, prețul va fi peste
|
|
100 de euro.
|
|
Dar de ce?
|
|
Că așa vreau eu. Așa estimez eu valoarea pe care eu o ofer.
|
|
Și a venit întrebarea. Și o să vorbim despre asta la moduri
|
|
următor.
|
|
Mai mult.
|
|
Dar e prea scump. Și zic, stai un pic.
|
|
E prea scump.
|
|
Comparativ cu ce?
|
|
Cu alte cursuri. Perfect.
|
|
Care alte cursuri? DNLP.
|
|
Și zic, serios?
|
|
Care cursul din LNP în România îți dă 7 module de curs cu
|
|
mine, Horia Live în sala, nu cu Trainerola?
|
|
E din start diferențiator?
|
|
Da.
|
|
Că eu sunt Horia, ăla e Trainerola.
|
|
2. Bonus Mastermind Live în sala cu echipă pregătită și
|
|
super calificată, inclus.
|
|
Invitați experts vedetă, în fiecare vedetă, în sensul că
|
|
foarte bun pe domeniul lor, în fiecare, aproape de fiecare
|
|
modul.
|
|
Garanție pe fiecare modul de bani înapoi.
|
|
Și acces la un curs online în valoare de 600 de euro, care
|
|
începe în noiembrie, în online.
|
|
zi-mi tu un curs care face fix asta pe preț mai mic ca mine
|
|
și s-a uzit greierii
|
|
Dei probabil știu asta înainte
|
|
Și întrebarea mea a fost, mai este scump?
|
|
A, nu, acum, da-i așa
|
|
Ce am făcut este că am crescut percepția de valoare în m
|
|
intea lui reală
|
|
că nu era
|
|
tehnică de vânzare, era reală
|
|
lucru pe care el îl omitea
|
|
Când zicea, el compara cursnele pe prețnele pe
|
|
deci același lucru
|
|
Dar asta înseamnă comunicare, Alexandru
|
|
adică trebuie să știți să comunici produsul tău
|
|
Și nu vreau să țin curs de vânzări, că mulți dintre voi po
|
|
ate să sunt mai buni decât când vine la vânzări,
|
|
este ceea ce se numește Unique Selling Proposition, ISP-ul.
|
|
Ce mă diferențează pe mine, ca trainer, ca hair-styler, ca
|
|
basketbalist, ca ce vrei tu, de alții, ca tu să îmi dai b
|
|
anii mie și nu al tora.
|
|
Și trebuie să înveți să-ți prezinti proprietatea, valoarea
|
|
produsului sau servicii tău, într-un mod diferit decât o
|
|
fac alții.
|
|
Și aici îi excelez eu cu Marius și cu echipa noastră.
|
|
De aia noi avem în online, am avut la ultima grupă, 675 de
|
|
ame.
|
|
La primul modul, care mi-a bătut 110 euro pe lună timp de 5
|
|
moduri.
|
|
Și corectile noștri de Brazlă spuneau, bă, dar îi spălas pe
|
|
creier sau ce faceți?
|
|
Și zic, nu. Cum? Nu mă refer că au cumpărat efectiv produs
|
|
ul, nu de webinar gratuit, produsul.
|
|
Și am zis, nu, că mă întreba corectile Brazlă, ce faci
|
|
diferiri? Și eu le zic ce fac diferiri, că n-am secrete.
|
|
Și zic, fac oferta diferită, mă țin de ea și dau și peste.
|
|
Și unul dintre colegi, vreau să mergem mai departe, a fost
|
|
cum? Adică, dai peste.
|
|
Păi zic, dau peste ce promit. Adică apar bonusuri, apar...
|
|
...cării care nu le anunț.
|
|
Fac asta sau nu?
|
|
Și mi-a zis, dar de ce ești prost?
|
|
Și zic, nu men, eu vreau să crez percepția de valoare a om
|
|
ului constant
|
|
ca să scadă prețul pe care îl crede că l-a plătit și să cre
|
|
ască percepția lui de valoare.
|
|
Să numește empatie, compasione și, eu zic, etică.
|
|
pentru că vreau să aibă rezultate, pentru că ghiștești
|
|
valoarea mea personală și merge mai departe, că mai avem de
|
|
făcuți câteva lucruri
|
|
cea mai bună formă de vânzare este omului care este satisfă
|
|
cut de tine
|
|
Nu marketingul, nu
|
|
Mulțumit îmi aduce 5 sau 10 prin recomandare
|
|
și mulți, n-ați trimit așa mulți și mă mulțumim și apreciez
|
|
Gabriel, Bia, mulți dintre voi, făci cursandăniul și online
|
|
Ne-ați trimit mulți care ați văzut prin recomandurile vo
|
|
astre
|
|
Andrei, aici, prin recomandarea Gabrilei, de exemplu
|
|
Și atunci, mai sunt eu prost că dau un plus decât ceea ce
|
|
promit inițial?
|
|
Nu.
|
|
Este eficient? Da. E valoarea mea? Da.
|
|
Nu trebuie să o facă toată lumea, dar atunci vă spun și în
|
|
chid cu asta, partea asta de financiar momentan.
|
|
Prosperitatea financiară vine din o strategie eficientă de
|
|
comunicare,
|
|
aceea ce tu ai de valoare de oferit,
|
|
iar dacă nu ai nimic de valoare de oferit, ăsta ar trebui
|
|
să fie primul tău obiectiv.
|
|
Ce am de valoare de oferit
|
|
în mod real pentru alți oameni, nu pentru mine?
|
|
Că dacă tu ești pasionat de desen manga,
|
|
desenul manga e ăla, japonez, are o artă japonez de desen,
|
|
dar pentru alții nu e valoroasă, aia nu e valoare pentru al
|
|
ții. Are sens?
|
|
Când îți gândești strategia financiară și de prosperitate,
|
|
trebuie să gândești în ce au alții nevoie
|
|
și am eu de oferit. Cu alții în minte încep, nu cu tine.
|
|
Cu alții în minte încep, ce au alții nevoie, ce vor, ce
|
|
probleme, ce nevoi.
|
|
Ce probleme au și nu știu că le au, poate, dar întotdeauna
|
|
mulțumesc cu alții în minte.
|
|
Când începi cu tine în minte că tu vrei să faci bani, de ce
|
|
? Că vreau să fii prosper? Ai început greșit.
|
|
Bravo! Bravo! Cine-mi doresc și asta? Este o replică, că șt
|
|
iu că suntem mulți care îmi spuneți, mi-ați spus și în pauză
|
|
,
|
|
și știu că e de ani de zile aceeași replică,
|
|
ori i-a nu știu ce obiectiv să-mi pun.
|
|
Sunt nurdicați până aștia, să știu că sunt între voi oameni
|
|
care zic
|
|
bă, vreau să fac, dar nu știu ce vreau să fac.
|
|
Că nu știu ce vreau să fac.
|
|
Se numește, vă dau o tehnică din NLP, o să o explic și o să
|
|
folosim mai încolo,
|
|
dar acum doar vă zic care este, se numește Future Pacing.
|
|
Future Pacing, future P-A-C-N-G, două cuvinte, Future P
|
|
acing.
|
|
sau pacing un viitor, care zice așa,
|
|
dute peste 6 luni de zile sau un an
|
|
și uită-te în spate cine ai vrut să devii.
|
|
Și ai devenit.
|
|
Și puneți obiectiv, dacă nu știi ce obiectiv să spui,
|
|
puneți obiectiv să devii persoana aia peste 6 luni sau un
|
|
an.
|
|
Și din acest obiectiv mare, vor începe să apară obiective
|
|
mai mici.
|
|
Ce obiectiv mai mic e nevoie să îndeplinezi ca să devii
|
|
persoana aia?
|
|
Ce obiectiv alternativ e nevoie sa implinesc ca sa devini
|
|
persoana care va deveni persoana aia?
|
|
Si te duci in spate.
|
|
Si un obiectiv central, din nou, vini si va spun, este sa
|
|
te intreb constant, cine sunt azi si cine vreau sa devin.
|
|
Si du-te in viitor, ca si cum ai devenit deja persoana aia,
|
|
asta se ana Future Pacing, ca si cum ai devenit deja perso
|
|
ana aia,
|
|
Uita-te-n spate
|
|
Si recreaza ce ai facut ca sa devia acea persoana
|
|
Ce atitudine, ce valori, ce principii, ce convingeri, ce ab
|
|
ilitati
|
|
Ce mentori, ce ghizi
|
|
Ce aliati
|
|
Sunt multi unicuri, cine am devenit peste 6 luni sau un an?
|
|
Da sau nu, daca nu, schimba strategia
|
|
Ca ai timp, ca e doar in mintea ta inca
|
|
Ba are sens?
|
|
Te rog?
|
|
Dacă ceva nu funcționează, schimbă. Absolut.
|
|
Da, te rog.
|
|
Vreau să schimb, pentru că este legat de acest obiect.
|
|
Acum trei ani am văzut webinarul cu tine.
|
|
Cu frică.
|
|
Se te duce-n frică.
|
|
Mama mea avea cancer. Era la un pas de moarte.
|
|
Eu îmi dăram foarte mult să trec pe partea de coaching.
|
|
Ceful meu m-a dat afară în acel moment din companie, că nu
|
|
am fost prezentă fizic, era pandemia, copilul meu la grăd
|
|
iniță, nu puteam să fiu prezentă, îndeplineam toate obie
|
|
ctivele,
|
|
am făcut exercițul tău cu frica de... am adus în frică și
|
|
ne-am îndeplinit obiectivele, într-o lună de zile mi-am des
|
|
chis firmă singură,
|
|
Am urmat toți pașii pe care tu i-ai enumerat aici.
|
|
Am clienți anul acesta high-ticket.
|
|
În primele trei luni ale anului am făcut profit-urile pe
|
|
care le-am făcut tot anul trecut.
|
|
Și îți mulțumesc din suflet. Chiar funcționează.
|
|
Bravo!
|
|
Mulțumesc și eu.
|
|
La nivel de...
|
|
Da, asta e valoarea pe care eu urmez atunci când sunt în fa
|
|
ța voastră.
|
|
Mă interesează prosperitatea financiară, dar pentru asta
|
|
sunt în fața voastră, pentru că știu că funcționează.
|
|
... merita și un volumunare exact să aprind o volumunare că
|
|
este un prez.
|
|
Excelent!
|
|
Asta a fost percepția mea, o covoare uferită.
|
|
Mulțumesc.
|
|
Este atât de mare un fiert.
|
|
Eu am zis că mă prind volumunare că nu am făcut.
|
|
La vie.
|
|
Mulțumesc, știu și am înțeles și am prezit.
|
|
Am căzut că vă simțiți și voi, dar n-a zis-o nimeni, a zis-
|
|
o, dau eu.
|
|
Ii zic că nu te-ai gândit, Cristina, zic că nu te-ai gândit
|
|
.
|
|
Mulțumesc, Livia, aprecie și mulțumesc.
|
|
Și da, știu, tot ceea ce vin și vă susțin și vă spun,
|
|
nu o fac din perspectiva unui om care nu le-a integrat și
|
|
nu le-a arătat deja că funcționează pentru el în suș, ca aș
|
|
fi un hipocrit.
|
|
N-am cum să vă spun, vouă de vindecare emoționată, dacă eu
|
|
nu mă ajung în procesele mele de vindecare emoționată, încă
|
|
, constant fac asta,
|
|
N-aș putea să vorbesc vreo de obiective și prosperitate d
|
|
acă eu n-aș știi că ceea ce vă spun funcționează.
|
|
Nu, aș putea să mă împach eu cu mine, că de-aia am plecat
|
|
din sistemul de stat că mă simțeam hipocrit.
|
|
Eu nu credeam în sistemul care era acolo de poliție că func
|
|
ționează sau care are o valoare eficientă în afara de sig
|
|
uranță.
|
|
De a ține pe alții în siguranță nu făcea nimic eficient în
|
|
sensul că trimitea oameni în închisoare ca să ce?
|
|
Să devină mai bună, ne-a fi infractoriu.
|
|
și am simțit în congruență și hipocrizie și am ieșit din
|
|
sistem.
|
|
N-aș putea să fac asta nici în fața voastră.
|
|
Mulțumesc, Olivia, apreciez mă și mă onorează.
|
|
Asta este genul de reacție
|
|
și de împărtășire și de feedback cu care e nevoie să pleci
|
|
în cap
|
|
în momentul în care desenezi produsul.
|
|
Ce e nevoie să fac, ceea ce mi-am zis, mi-am pătășit acum,
|
|
Olivia, și mulțumesc,
|
|
este o reacție și un feedback pe care eu l-am proiectat
|
|
în mintea mea și în planul meu,
|
|
că vreau să-l obțin atunci când am desenat produsul, camp
|
|
ania, bonusurile,
|
|
calendarul, tematica și comunicarea produsului. Eu am plan
|
|
ificat asta.
|
|
Asta e azimutul meu.
|
|
Pentru că asta știu
|
|
că aduce rezultate și îi face pe oameni...
|
|
Când un omu simte că-l păti mai puțin decât i-ai oferit,
|
|
va vrea să-ți dea înapoi, da sau nu?
|
|
E principiul reciprocizoției.
|
|
și îți va da o recomandare, va cumpăra altceva,
|
|
sau va zice un părtășire publică și e super intimă,
|
|
pe care nu avea obligația să o facă,
|
|
dar pentru că a făcut-o,
|
|
mi-a crescut încrederea și în mine, și a voastră mine, da
|
|
sau nu?
|
|
Psihologic.
|
|
Asta, cu reacția de genul ăsta,
|
|
plecați în minte când vine vorba de voi înșivă,
|
|
servind alți oameni.
|
|
Și vă mai dau o convingere, asta urma să vă dau la mod urmă
|
|
tor.
|
|
Pune-ți în minte să servești, nu să vizi.
|
|
Pune-ți în minte să servești prin ceea ce ești, prin ceea
|
|
ce ai, prin ceea ce poți, prin ceea ce oferi.
|
|
Nu să vizi.
|
|
Și când valoarea ta devine, vreau să te servezi, indiferent
|
|
că îmi dai bani sau nu,
|
|
Îți promit, în fața ta am crescut enorm și o să crezi și
|
|
mai mult pe principiul ăsta, oamenii vor vrea să-ți dea b
|
|
ani doar să le dai un motiv.
|
|
Și aia deja strategia abilitate de vânzare și de comunicare
|
|
nu e banală.
|
|
Dar mintea ta să fie, sunt în fața ta, a unuia sau a mai
|
|
multora, ca să servez, nu ca să vând.
|
|
Și cu atitudinea asta, aminte, vă garanteaz că scade inclus
|
|
iv anxietatea de a expune.
|
|
Anxietatea de a expune în public, cu public speaking, cu
|
|
internet, cu video, cu ce vreți voi,
|
|
ne apare pentru că o facem să ne gândim la noi.
|
|
Cum părem noi, ce o să zică lumea despre noi, să nu ne desp
|
|
ingă pe noi, să nu mă bâlbâi eu.
|
|
Dacă schimb lentila la nivel de semnificație și spui, bă,
|
|
eu nu ies în public pentru mine,
|
|
nu iau microfonul pentru mine, nu mă duc în față al torără
|
|
pentru mine, nu vând pentru mine, ci vând pentru alții,
|
|
sau ies pentru alții, sau servez pe alții, în secunda aia
|
|
lentila de servez pe alții scade anxietatea.
|
|
Nu ai cum să simți anxietate când te pui în serviciu al tor
|
|
ără.
|
|
Atenție, servește-ți-e specific în contextul tău, dar eu
|
|
vorbesc de lentila psihologică,
|
|
Nu vorbesc de ceea ce ai nevoie în business-ul tău,
|
|
aia este deja resursea business-ului tău.
|
|
Eu vorbesc de psihologia ta, prin care te pui în fața oamen
|
|
ilor,
|
|
nu de faptul că ai nevoie să te vadă sau nu, amintitul în
|
|
anume fel.
|
|
Ai nevoie, asta e deja un altă de marketing, pagina de
|
|
Facebook, video, percepție.
|
|
Știu la ce te referi, Gabriel.
|
|
Am făcut o studiență care îmi spune, eu vreau să lucrez cu
|
|
tine doar pentru că tu, la vârsta ta, arăți așa.
|
|
Știu, again, specific în contextul tău, ai nevoie de asta.
|
|
Eu vin și spun că asta e cuvânt.
|
|
Păi, aia am zis, contextual, ne ajută.
|
|
Contextual, dar atenție, vorbesc de psihologia ta.
|
|
Psihologia ta nu e despre cum te văd alții.
|
|
Psihologia ta e despre de ce faci ceea ce faci.
|
|
Aia înseamnă psihologia ta. Are sens?
|
|
De ce vreau să fiu în fața altora sau să am contact cu alț
|
|
ii?
|
|
Pentru că vreau să cumpăr, vreau să îi fac să cumpere, sau
|
|
vreau să îi servezc.
|
|
Și aia deja e valoarea personală.
|
|
De-aia eu lăcrimești și mă inundă emoțiile de recunoșință
|
|
când primesc feedback-uri de genul ăsta.
|
|
Nu pentru că...
|
|
Eu e client deja. N-ar trebuie să mă afectez cu nimic, da
|
|
sau nu?
|
|
Mie e deja client. Mă merit factura.
|
|
În realitate, mi-a confirmat valoarea mea personală pe care
|
|
cu care am plecat în minte din start.
|
|
Vreau să servezc.
|
|
Eu am dublat sau am triplat aproape grupa de cu care lucrez
|
|
acum,
|
|
deși online aveam încă patru cel puțin.
|
|
Are sens? Da am făcut o live în sală cu un disconfort de
|
|
organizare și al meu și al echipei care mă susține
|
|
Pentru că am vrut să ajung la mai mulți oameni deși puteam
|
|
să o fac online, dar știam că experiența live în sală e
|
|
alta
|
|
Are sens?
|
|
Corect
|
|
Clientul simte incongurența, să țineți minte asta, clientul
|
|
simte incongurența
|
|
Și vă dau un ultim exemplu
|
|
Al unui tip agent imobiliar din Cluj
|
|
care mi-a zis, eu nu sunt agent imobiliar, eu sunt consili
|
|
ar imobiliar,
|
|
inclusiv le spun oamenilor să nu cumpere anumite propriet
|
|
ate pe care agenția mea le are la o înofertă,
|
|
când simt că nu-i se potrivește.
|
|
Și o face la mod real.
|
|
Deci, când ajung la... le prezint oferta că mă trimite șef
|
|
ul,
|
|
și când mă întreabă clientul ce îmi părea, mi zic, nu cumpă
|
|
ra de aceea, vezi că am văzut un apartament la altcineva în
|
|
ofertă,
|
|
du-te și vezi care-i treaba sau da un numărul lor, că e pos
|
|
ibil să-ți se potrivească mai mult.
|
|
Chici ce? Este inundat de clienți, că sunt oameni care îl
|
|
recomandă pe Mandarul Lund.
|
|
Și inundat de clienți.
|
|
Dar are filtru, vreau să te sprijini, nu vreau să-ți vân.
|
|
Versus rechineala din imobiliare, care spune cum părături
|
|
...
|
|
Bă, da sau nu?
|
|
Și este un filtru rar.
|
|
Pe care, atenție, îl poți alege.
|
|
Da, funcționează și altfel, mhm.
|
|
Dar este un filtru pe care eu îl propun,
|
|
pentru că vine la pachet și cu prosperitate în timp, și și
|
|
cu împlinire.
|
|
Când simți că ai servit prin ceea ce ai poți, iești, oferi,
|
|
îți îndeplinești sensul în viața asta și fără să fii Mahat
|
|
ma Gandhi.
|
|
Da, Andrei?
|
|
Vrei și tu să mă faci o lăcrimeză, sau ce?
|
|
Nu, dar eu te-am șantajat ca să...
|
|
V-ați vorbit, sau...
|
|
Te-am șantajat ca să îți dau bani...
|
|
După tapă...
|
|
Da, duca-mi.
|
|
După tabura de advanced, m-am înscris la Inner Circle Gold,
|
|
parchera,
|
|
și după ceva timp m-am gândit, băi, hai să fac un efort, să
|
|
mă bag la Platinum,
|
|
și am fost nevoie să fac un credit.
|
|
Și te-am dat un mesaj, nu știam dacă mai poate.
|
|
Ce ți-am zis eu?
|
|
Fetele m-au îndruma spre tine.
|
|
Acum m-am aduc aminte, da.
|
|
Da, și i-am spus că dacă nu mă trece de la Gold la Platinum
|
|
,
|
|
mă o să spun că în tabura de advanced, el și Marius m-au ab
|
|
uzat în cameră.
|
|
Înfine, și am mai continuat, dar mai sunt copii, păi aici.
|
|
Și, într-adevăr, am vorbit cu Horia și mi-a spus să nu fac
|
|
efortul ăsta financiar.
|
|
Te-am întrebat, mi-ai zis că nu ai banii atunci, și eu ți-
|
|
am zis să ai răbdare, că nu e o tragedie, nu e o problemă,
|
|
și mi-ai spus că strategia ta includează să faci un credit.
|
|
Da, da.
|
|
De acolo a plecat discuția.
|
|
Da, și m-ai întrebat despre eroi, despre chesti, dacă...
|
|
Am întrebat dacă merită investiția, ce-s suficient...
|
|
Dacă vreau să fac asta pe plan profesional atunci.
|
|
Așa este. Platinum, pachetul Platinum atunci era vorba de
|
|
un alt produs.
|
|
Era 1500 de euro, dacă ți-mi simte bine.
|
|
Da, poate că da.
|
|
O sumă mare.
|
|
Și el a zis, vreau credit să vin la tine să-ți cumpăr.
|
|
Și eu am... Nu pot.
|
|
Dacă te aud că faci credit și îmi spui, eu îți recomand nu
|
|
o face,
|
|
decât dacă ai un calcul concret în care toti scoți banii aș
|
|
tia în 6 luni.
|
|
Și atunci, da, te primesc.
|
|
Dacă tu îmi spui că faci credit pentru asta, eu nu vreau să
|
|
... Nu pot.
|
|
Nu pot.
|
|
Erau chiar mai mulți bani, cum m-am băgat și la himnoza, at
|
|
unci, cea ce 800 de euro...
|
|
Așa, așa, și ți-am recomandat să încerc cu himnoza.
|
|
Da, da, da.
|
|
Așa, așa.
|
|
Și i-am spus, nu îmi da bani, pe urmănește.
|
|
Le-am făcut pe amândouă.
|
|
Și a insistat.
|
|
Deci acum soluția e să-l șantajească.
|
|
Acuma toti o să mă ține.
|
|
Uite, eu am un credit...
|
|
Și cursul tău mă încurcă.
|
|
Nu o să mai funcționeze.
|
|
Da, așa este.
|
|
Da, acum mai fac și banca, te pomenesti. Atâta mai îmi tre
|
|
buia să...
|
|
Îți dai seama ce ar zice presa în România? A fost ofițier
|
|
de poliție și a făcut camătă legală.
|
|
Obiceiul vechi mor greu, știi? De-alea.
|
|
Sictiri. Bun.
|
|
Mergem mai departe. O altă condiție în formular obiectivil
|
|
or noastre.
|
|
Să depindă în totalitate de mine însumi.
|
|
Să depindă în totalitate de mine însumi.
|
|
Da-i-un pic.
|
|
Adică să fie inițiat și menținut în timp până la atingerea
|
|
lui de mine și numai de mine.
|
|
În momentul în care un obiectiv pe care eu îl pun depinde
|
|
de o altă persoană,
|
|
acel obiectiv are șanse mari să nu se împlinească.
|
|
Pentru că depinde de o altă persoană,
|
|
altă hartă,
|
|
alte convingeri, alte nevoi.
|
|
De exemplu, dacă vrei să faci business,
|
|
sau vrei să faci un proiect,
|
|
mulți dintre voi m-a spus că vrei să faci traininguri, mă
|
|
bucur, bravo.
|
|
Vă recomand ca primele astfel de inițative să nu fie în al
|
|
ianță cu altcineva.
|
|
Să nu faci cu un alt coleg, o altă colegă, să nu începi
|
|
business cu un asociață la început.
|
|
Pentru că obiectivul tău care e important pentru tine să te
|
|
crească pe tine va depinde de abilitățile, cunoștințele,
|
|
disponibilitatea, cheful sau rănile emoționale a altăi pers
|
|
oane. Da sau nu?
|
|
și va dilua inclusiv succesul pe care tu poate l-optii.
|
|
Când începi în alianță din start un obiectiv important
|
|
pentru tine și ajunge la succes,
|
|
meritul tău s-a înjumătățit.
|
|
Pentru că nu ai fost singur.
|
|
Chiar dacă meriti mai mult decât celălalt, chiar dacă ai f
|
|
ost mai implicat, chiar dacă ai fost mai antrenat,
|
|
chiar dacă ala nu s-a... înțelegeți unde bat?
|
|
Inclusiv psihologii nu o să îți facă bine.
|
|
Începi orice fel de obiectiv la început, pe cont propriu,
|
|
Ca să-ți antrenezi viziunea, abilitățile, competențele, emo
|
|
țiile
|
|
și când simți că ai într-adevăr un nivel de oferit,
|
|
oamenii care sunt cel puțin la nivelul tău sau mai sus
|
|
te vor cere ca asociat, ca prieten, ca
|
|
partener și ca aliat. Are sens?
|
|
Eu, când am început să țin cursuri,
|
|
am avut tendința să mă duc...
|
|
M-a chemat cineva, un coleg de grup,
|
|
hai să facem Horia împreună pe nom verbal.
|
|
Eu aveam blog-ul deja pe nom verbal, eram un pic vizibil,
|
|
știam să scriu, știam începuti, să încep să vând prin scris
|
|
,
|
|
el n-avea nimic.
|
|
Dar era foarte încrezător în el, ca să zic așa.
|
|
Și eu n-am văzut asta.
|
|
Și am zis, da cum? Facem împreună. De ce? Că am luat din fr
|
|
ică.
|
|
Și fratele Zărnescu, pe care o să-l cunoaște cei care nu îl
|
|
cunoaște data viitoare,
|
|
l-am sunat și am zis, men, n-am mod de asta.
|
|
Să-l excluzi. Să-l faci singur sau nu-l faci deloc.
|
|
Bine, care comandare? Evident că faci ce vrei.
|
|
Și mi-ai explicat de ce. Fix de asta.
|
|
Succesul va împărți la 2,
|
|
Eșecul îl văi prela doar tu pentru că-i obiectivul tău.
|
|
Pentru că eu venim să-mi cu el.
|
|
Eu venim să-mi cu vreau curs, eu venim să-mi cu temă, eu
|
|
venim să-mi cu tot. Are sens.
|
|
Am ținut cursul singur, au trecut fast-forward 2 ani sau 3
|
|
ani, 4 ani, cât a trecut de atunci,
|
|
și am început să pot să am abilitățile, competențele, cunoș
|
|
tințele, imaginea, brand-ul,
|
|
să stau lângă ei pe scenă ca egal, nu ca și Cursan.
|
|
Ajun la voie.
|
|
Marius și Daniel nu ar fi vrut vreodată și nu ar fi accept
|
|
at să aibă lângă ei pe cineva mai jos ca abilități, competen
|
|
țe și imagine,
|
|
pentru că le-ar făcut rău lor. Are logică.
|
|
În momentul în care eu am început să cresc singur, am doved
|
|
it că se poate, că pot, și am devenit un punct de sprijin
|
|
cel puțin egal pentru ei.
|
|
Și așa am ajuns să am patenereate cu ei și cu Marius, care
|
|
funcționează excelent.
|
|
Nu m-am aliat cu Marius ca sa...si el cu mine, ca imagine
|
|
si ca si abilitati, ca sa ne fie...
|
|
pentru ca el sa ma ajute pe mine sau eu pe el, ci pentru ca
|
|
noi, ca independenti, sa formam o echipa care o ferim mai
|
|
mult decat am putea oferi daca suntem pe cont propriu.
|
|
Are-s logica?
|
|
In momentul in care obiectivul tau depinde de o alta perso
|
|
ana, sunt sanse foarte mari ca tu sau el sa il sabotezi.
|
|
pentru că nu-i ta. Rând personale, convingeri personale,
|
|
chef, emoții, frici individuale pe care poate l-un neștie.
|
|
Obiectivul tău, întotdeauna, când îl montezi, când îl scrie
|
|
, când îl proiectezi, să fie permanent, independent de alte
|
|
persoane.
|
|
Permanent.
|
|
Și aici vine motivul pentru care v-am spus, ați pune relaț
|
|
ia de cuplu ca obiectiv, este un grad din start de autosabot
|
|
aj.
|
|
o sabotajă. De ce? Pentru că relația de cuplu depinde de o
|
|
altă persoană.
|
|
Tu un cuplu nu ești singur decât dacă te însor tu cu tine
|
|
cum a făcut una.
|
|
Am auzit recent că o femeie s-a măritat cu ea însăși și dup
|
|
ă două luni a divorțat că nu se mai
|
|
sporta. True fucking story.
|
|
Nu poți inveta apa asta. E fază reală.
|
|
Bine, îți dai seama că e mult acolo.
|
|
E...
|
|
Deci, evident vorbim de...
|
|
Ba da, mi s-a parut...
|
|
Da, e faza real.
|
|
Dati pe Google, e faza real.
|
|
O femeie s-a marita cu ea, insa si la ceva timp a divorat,
|
|
ca azi cum sa mai intelegeau.
|
|
S-a marita cu ea...
|
|
Nu stiu sa spun cum, nu Romania, dar dati-i pe Google.
|
|
Revin, atentie, nu fugiti, revin.
|
|
Relatia de cuplu pe care tu ti-o doresti...
|
|
e nevoie să o pui altfel ca obiectiv, astfel încât să nu
|
|
depinde niciodată de ce altă persoană.
|
|
Cât timp tu zici, vreau să găsesc un bărbat sau o femeie
|
|
care să fie așa și să nu fie așa,
|
|
din start ai plecat pe autosabotare pentru că obiectivul tă
|
|
u depinde de o altă persoană, da sau nu?
|
|
În schimb, când e important și e normal să fie importantă
|
|
psihologia, relația de cuplu,
|
|
Puneți obiectiv, în primul rând, dați seama ce îți dorești,
|
|
cunoaște-te, ce îți dorești, atenție, cu ce fel de om ești
|
|
compatibil.
|
|
Sau compatibilă.
|
|
Pentru că ce îți dorești nu înseamnă compatibilitate, neapă
|
|
rat.
|
|
Are sens?
|
|
Ce îți dorești e posibil să fie incompatibil cu cine ești
|
|
tu.
|
|
Sau, ceea ce e cu adevărat compatibil cu tine, e posibil să
|
|
nu fie prima ta alegere la ce îmi doresc.
|
|
Dar să constați asta peste vreo 10 ani.
|
|
Și să spui, bă, stau cu el sau cu ea de vreo 10 ani, a fost
|
|
pasiunea la început, dar suntem complet incompatibil.
|
|
Pe prea multe.
|
|
Că atenție, mici incompatibilități sunt naturale în orice
|
|
cuplu. Nu există o compatibilitate perfectă.
|
|
Eu nu cred așa ceva.
|
|
Dar e mai important să fie mai multe compatibilități decât
|
|
incompatibilități.
|
|
Revin. Când te gândești la cine sau la el sau ea pe care îi
|
|
vrea să lăi alături într-o relație de cuplu,
|
|
Puneți întrebarea de ce vrei, respectiv, care ar fi comp
|
|
abilitatea mea cu acea persoană,
|
|
evident cunoscându-te pe tine, având experiențe diverse,
|
|
ca să vezi.
|
|
Că unul o să zici, bă, am tăit una care arată exact cum vre
|
|
au eu, una sau unul, e valabil,
|
|
dar nu-mi place psihologiea acelui om.
|
|
Că să vezi că aparența, harta, nu bate cu teritoriul dină
|
|
untru, de multe ori.
|
|
Da sau nu?
|
|
Și alte ori, teritoriul dinăuntru, dacă ai un pic de răbd
|
|
are,
|
|
e mult mai frumos și mai mișto decât așteptai, în ciuda
|
|
unei aparenței la care nu puteai fi pus că...
|
|
Bă, are sens, da? Nu exagerez. Și revin la soluție.
|
|
Odată ce ai găsit tiparul de personalitate,
|
|
de om, de femeie, de bărbat cu care tu ai vrea să porți
|
|
o relație de cuplu, să fiind o relație de cuplu, întreabă-
|
|
te
|
|
următorul lucru și, vă garantez și îmi pare rău, o să ust
|
|
ure.
|
|
În acest moment această persoană
|
|
ar fi în mod natural atrasă de cine sunt eu?
|
|
În acest moment această persoană
|
|
ar fi în mod natural atrasă de cine sunt eu?
|
|
Iar dacă răspunsul este nu
|
|
și poate ești sincer să spui nu, din orice motiv
|
|
obiectivul va deveni ca tu să devii acea persoană de care
|
|
el sau ea să fie în mod natural atrasă.
|
|
Și atunci nu mai ține de altcineva obiectivul tău.
|
|
Obiectivul tău va fi vreau să devin persoană de care tipar
|
|
ul de personalitate sau de femeie sau de bărbat pe care vre
|
|
au să-l am în față
|
|
să fie mon natural atras de mine.
|
|
Și atunci nu mai e despre altă persoană, e despre cine-i ne
|
|
voie să devi tu ca alții să fie atrași de tine.
|
|
Are sens.
|
|
Și asta e munca personală pe care foarte mulți oameni nu o
|
|
fac când vine vorba de relații de cuplu, pentru că ei știu
|
|
că merită.
|
|
Deci ma termina dezvoltarea asta personala de duzina care
|
|
incepe sa spunea, cunoasteti valoarea.
|
|
Ba, sunt de acord. Daca o ai. Nime nu te invata sa o ai.
|
|
Putini oameni au sinceritat sa spună, ba, valoarea se const
|
|
rueste.
|
|
Nu ai o valoare doar pentru ca existi ca barba si femeie.
|
|
Ba da, aia e umana. Sunt de acord cu asta.
|
|
de acord cu asta. Uman, ești special doar pentru că te-ai n
|
|
ascut.
|
|
Sunt de acord.
|
|
Evident. Dar din punct de vedere al sexualității,
|
|
flirtului, compatibilității,
|
|
relaționării de cuplu, mă, e nevoie să ai ce să oferi.
|
|
Care surse pentru acel viitor cuplu?
|
|
Nu doar pentru că doar exist, automat ai ce să oferi. Da
|
|
sau nu?
|
|
Și o întrebare pe care m-ajutătă între noi nu punem.
|
|
Cine e nevoie să devin eu sau ce valori am mai de oferit
|
|
celuilalt
|
|
Prin cine sunt în natural fără să mă prefac?
|
|
Cu filtrul de Instagram.
|
|
Cine sunt în mod natural?
|
|
Ca celălalt, el sau ea să fie în mod natural atras de mine.
|
|
Aia e întrebarea sinceră.
|
|
Nu am ce să o ofer? Perfect.
|
|
La asta lucrez și ăsta e primul obiectiv.
|
|
Mă educ?
|
|
Îmi întrenzabilități de comunicare?
|
|
Îmi vindec rând emoționale?
|
|
Am grijă de corpul meu?
|
|
Învăț să mă îmbrac.
|
|
Astea sunt obiective care țin despre a te face pe tine at
|
|
ragătorul în mod natural femeie să borbată în ochii celor pe
|
|
care tu ai vrea să îi atrage.
|
|
Dar nimeni nu își pune problemă așa.
|
|
Majoritatea spun, îmi caut un taur sau un pești cu ochii că
|
|
prui, cu bani care să nu stea cu măsa și să...
|
|
Înțelegeți? Are sens?
|
|
Și nu avem în realitate o strategie de a atrage parteneri
|
|
de cupule care vrem să îi atrage.
|
|
Și vin și vă spun, deveniți voi, chiar dacă sunteți în ace
|
|
leor lunge, chiar dacă nu ați fost, chiar dacă poate veți fi
|
|
, gândiți-vă constant,
|
|
și inclusiv atenție, dacă ești într-un cuplu pe termen lung
|
|
, deja.
|
|
Dacă nu mai merge și să-mi dăi atenții, natural, facem șap
|
|
te sau obțiri de curs în Grecia doar pe tema psihologii la
|
|
acestei cuplu,
|
|
și tot nu... facem de mulți ani și tot nu epuizăm subiectul
|
|
niciodată.
|
|
Și mereu îl predăm diferit și aducem lucruri diferite și
|
|
concepte diferite și nu am epuiza subiectul.
|
|
Subiectul e natural ca intr-un cuplu, la un moment dat, sa
|
|
apare efectul de platou.
|
|
La modul scade pasiunea, dar creste afectiunea.
|
|
Adica, ba, mie drag de tine, dar...
|
|
Cand faci cochiri, nu mai gandila, stii? Nu stiu cum ti-ai
|
|
explicat.
|
|
Stii de ce? Pentru ca v-ati obisnuit cu cine sunteti voi
|
|
si nu mai aveti curiositatea sa va cunoasteti, adica v-ati
|
|
oprit in dezvolarea personala.
|
|
Cheia pasiunii in cuplu este ca tu, constant barbat femeie,
|
|
sa cresti.
|
|
să devii constant altul pe care celălalt încă nu îl cunoaș
|
|
te.
|
|
Are sens? Femei bărbat nu e despre sex.
|
|
Și când tu începi și te concentrezi... din nou pe tine!
|
|
Mă concentrez pe mine, eu cresc pentru mine,
|
|
nu ca să te influențez pe tine.
|
|
Că ai deja manipulare.
|
|
Mă prefac că mă duc la un curs ca să văd cât de inteligent
|
|
sunt.
|
|
Ne!
|
|
Cum?
|
|
Da, da. Apare problema că în unul evoluează mai mult celălă
|
|
r rămâne pe loc, așa este, este celălăr să întâmplă constant
|
|
.
|
|
Și nu se mai înțeleg, adică, cum a zis și Mihaela, s-a dus
|
|
la NLP că nu se mai înțelegea cu soțul.
|
|
Esența acestei situații este un feedback pe care eu deja v-
|
|
l am dat în modul numărul 1 de curs, să nu ește raport.
|
|
Când unul evoluează, celălăr îl stă pe loc și ăsta nu creș
|
|
te, este pentru că între cei doi nu mai există raport, nu
|
|
mai există conexiune.
|
|
Ăsta are așteptarea că ăsta să crească, Ăsta are așteptarea
|
|
că ăsta să nu plece și să rămână pe loc, de așa mi-arăți că
|
|
-l mă iubești.
|
|
Și, în realitate, între ei nu mai există raport. Iar raport
|
|
ul, indiferent de etapa cuplului, poate fi reconstruit chiar
|
|
dacă s-a pierdut. Poate fi reconstruit.
|
|
Într-adevăr, uneori nu funcționează doar asta. Adică, une
|
|
ori, raportul s-a rupt, etapele sunt diferite și apare opți
|
|
unea, și nu vreau să detaliez mult că o să apăz pe puncte și
|
|
nu avem timp să le dezactivăm,
|
|
Uneori cel care crește mai mult poate să aleagă să rămână
|
|
să-l crească pe asta.
|
|
Adică să-l susțină, să-l crească, să le duce, să aștepte cu
|
|
răbdare ca asta să crească și el, atentie, în ritmul lui,
|
|
care la un moment dat trebuie să se pare prea încet, lua
|
|
asta l-altul.
|
|
Și atentie, să aibă opțiunea de nu vreau să fac asta și nu
|
|
vrea să crească.
|
|
Atunci vine iar latura accepta asta că el nu vrea să creasc
|
|
ă, că sunt cu până care acceptă asta.
|
|
Am vorbit cu oameni care au spus, bă, eu văd că nu vrea să
|
|
crească și eu sunt ok cu asta.
|
|
Căsta spune, eu nu vreau să merg la cursuri, dar accept că
|
|
tu vrei să faci asta,
|
|
și ăsta merge la cursuri, ăsta nu și să înțeleg bine.
|
|
Pentru că ăsta a renunțat la așteptări și ăsta a renunțat
|
|
la control.
|
|
Și cuplul funcționează.
|
|
Pentru că nu e despre creștere, numai, despre creștere zăto
|
|
are personală.
|
|
E despre conexiune, despre compatibilitate,
|
|
despre ce putem construi împreună, chiar dacă nu mai ne iub
|
|
im ca la 20 de ani.
|
|
Are sens?
|
|
Aia e psihologia cu problematuri.
|
|
E despre libertate.
|
|
Dar aici nu vreau să intru acum.
|
|
Că activez câțiva.
|
|
Dabia, te rog și mergem mai departe.
|
|
Exact ce-ai spus înainte, că
|
|
fraza aceea mi-a sunat mult în minte.
|
|
Dacă eu aș fi în locul lui, mi-ar plăcea de mine.
|
|
Și am aplicat asta prima oară când am auzit fraza de la voi
|
|
acum trei ani.
|
|
Și mi-am dat seama că, Dumnezeule, nu știu cum mă suportă ă
|
|
sta.
|
|
Și avem 19 ani împreună.
|
|
Și din momentul acela am început comunicarea cu el, am desc
|
|
operit total altă persoană
|
|
care îmi spunea la un moment dat, zice, băi, mi-e mirea fr
|
|
ică să vorbesc ăstea cu tine, cădea-n că ești... eram, da.
|
|
Și, vreau să zic că avem o relație super tare acum, și pe
|
|
partea sexuală suntem mai bine ca la început.
|
|
Da, știu, se poate.
|
|
De la, nu știu, poate ne întâlneam o dată de dor pe lună.
|
|
Sunt foarte multe metode prin... da.
|
|
Exact, am ajuns și de 3-4 ori pe zi, adică.
|
|
Mulțumesc, mulțumesc!
|
|
Excellent!
|
|
Da, este dovadă, și îți mulțumesc, Bia, pentru vânărabil
|
|
itate și împătășire,
|
|
este o dovadă că într-o relație, calitatea relației nu-i
|
|
dată de ani împreună,
|
|
sau începutul relației, sau etapa relației,
|
|
ci de psihologia pe care cei doi din acea relație o cunosc
|
|
sau o aplică.
|
|
Psihologia specifică, relația de cuplu.
|
|
Există o psihologie specifică, adică bărbații funcționează
|
|
într-un fel, fără să aibă de ales.
|
|
femeile funcționează psihologic într-un fel fără să aibă de
|
|
ales.
|
|
În momentul în care înțelegi asta, te educi în privința
|
|
asta și accepti asta, că nu o să se schimbe niciodată.
|
|
Și nu o să se schimbe anumiți factori psihologici, începi
|
|
să te distrez cu ei.
|
|
Nu mai e personal, îi anticipezi și accepti.
|
|
Până atunci cât timp te lupti cu factorul psihologii pe
|
|
care bărbatul nu poate să-l schimbe,
|
|
sau femeia nu poate să-l schimbe pentru că e preță tare ps
|
|
ihologica.
|
|
Atenție, nu înseamnă necreștere.
|
|
Mă refer la ceea ce general te deranjează pentru că doar
|
|
există. Pur și simplu.
|
|
Dar e despre calitatea psihologiei pe care tu o cunoști, o
|
|
aplici și o integrezi în propria tău,
|
|
relații, nu despre anii pe care îi împreună,
|
|
și nu despre copiii pe care îi împreună,
|
|
și nu despre etapa în care ești la început sau la mijloc.
|
|
N-are...
|
|
Contează, n-are nicio legătură pe termen lung.
|
|
Mulțumesc bine, băi, excelent.
|
|
Da, Lili.
|
|
A venit microfonul.
|
|
Voiam să-ți spun...
|
|
Deci nu mai vrei.
|
|
Tu ai ceva cu trecutul.
|
|
Da.
|
|
Ca e despre un moment din trecut, ce anume despre tabara
|
|
din Grecia de anul trecut,
|
|
in care m-am oferit sa mai platesc o data tabara, pentru ca
|
|
voi tot timpul repetati ca este un proces, este un proces.
|
|
Si eu am incerut cu finalizare, mai platesc o data, dar dat
|
|
i-mi cu finalizare.
|
|
Si in momentul in care mi-am asumat si am inceput sa iubesc
|
|
drumul,
|
|
Relatia cu sotul meu s-a dus în sus.
|
|
A fost cu finalizări multe.
|
|
Bravo, bravo, bravo, bravo.
|
|
O să...
|
|
A apărut finalizarea.
|
|
O să gândesc să includem bonusul unor tabele.
|
|
Beneficiți.
|
|
Aducem specialiți, mulțumesc, sau specialiste.
|
|
Și dacă veți vrea, eu nu judec în principiu, orice îmi spun
|
|
ai cum să mă surprinzi.
|
|
Cum?
|
|
Da, anul ăsta o să fie și mai deosebit, pentru că avem doi
|
|
trainer noi, trei de fapt,
|
|
că ultima oară nu a venit Simona, acum vine și Simona, vine
|
|
și Zoltan Vereș, vine și socialul Zoltan Vereș.
|
|
Adică partenerul ăsta.
|
|
Și vor fi diferite și energiile dintre noi ca trainer, n-am
|
|
pregatit niciodată împreună.
|
|
de abia așteptăm, o să fie și tematicele mult diferite de
|
|
cât ce am făcut în anul trecut.
|
|
Și anul viitor vom face praburel altceva. Bun.
|
|
Câtecea... ce?
|
|
Te rog.
|
|
Tăi să vina microfonul ca să rămână pe cameră.
|
|
Când spui dezvoltare în cuplu teretrală, dezvoltare
|
|
personală sau și pe alte paliere?
|
|
Că uite, pe exemplu, am cazul meu în care dezvoltare pentru
|
|
el înseamnă dezvoltare financiară, pentru mine este dezvolt
|
|
area pe care o fac aici.
|
|
Cât timp dezvoltarea lui servește pe tine și dezvoltarea se
|
|
servește pe el, e regulă.
|
|
Când facem dezvoltarea personală sau de orice natură și ne
|
|
servește doar pe noi, ne va aliena de partner.
|
|
Mulți dintre voi vă ni și îmi spuneți, vreau și ca partner
|
|
ul meu, partnerul meu să facă dezvoltare personală.
|
|
Și am spus simplu, făl ou sau făl să simtă beneficiile
|
|
procesului tău pentru el.
|
|
Are sens?
|
|
Dacă el sau ea simte doar dezavantaje din faptul că tu creș
|
|
ti, nu o să vrea să îl simtă, să facă acest proces.
|
|
Și viceversa, dacă el face procesul de dezvoltare financiar
|
|
ă doar pentru el, din obiectivele lui, omningele lui, rănile
|
|
lui, whatever the fuck,
|
|
și tu simți lipsă de beneficii din asta, adică nu știu, nu
|
|
stați suficient timpul prea mult, înventezi, pentru că el
|
|
este obsedat de asta,
|
|
te va aliena la un punct, de la un moment dat încolo. Și
|
|
evident, tu poți să faci asta prin proprietatea dezvoltare.
|
|
Când vreți să sprijiniți sau să dați mesajul celuilalt, cre
|
|
ște-mă și tu că vreau să creștem împreună,
|
|
Învăța să vindeți beneficire procesului prin care voi trece
|
|
ți sau ați trecut celuilalt înainte ca el să îl înceapă.
|
|
Uite ce învăț acolo, uite ce aflu acolo, uite ce simt sau
|
|
devin eu acolo în favorarea ta.
|
|
Are sens?
|
|
Și când omul simte beneficire procesului tău de creștere,
|
|
la un moment dat o să vrea mai mult, că așa suntem noi.
|
|
Și când vrea mai mult, îi spui www.curznelepe.ro
|
|
Mă, are sens, nu glumesc. Iartă-mă. Eu prost.
|
|
Evident că Alexandru, dar v-am spus la începutul, cred că,
|
|
modului 1 de NLP, și mă bucur că revine la Filu, înseamnă
|
|
că n-a fost integrat.
|
|
În fiecare moment avem ceva de vândut. Indiferent că suntem
|
|
la serviciu sau în relația cu copii,
|
|
În fiecare moment avem ceva de vândut, o idee, o rugăminte,
|
|
o vacanță în care vrei tu să mergi și nu vrea partenerul.
|
|
Evident, în fiecare dată este o negociere.
|
|
Dar oamenii, în loc să trateze relația de cuplu sau de
|
|
familie cu tehnici de comunicare eficientă, o tratează cu m
|
|
isecuvinism.
|
|
Tu trebuie să faci ce vreau eu sau știu ce vreau pentru că
|
|
ești aici.
|
|
Da sau nu?
|
|
Iar eu vin și spun, nu ți se cuvine nimic?
|
|
Am o glumă, dar sunt prea mulți copii.
|
|
În schimb, învață să meriți ce ai nevoie, comunicând cu cel
|
|
ălalt pe limba pe harta lui, beneficilea ceea ce tu vrei să
|
|
propui.
|
|
Perfect.
|
|
Să o ofer la schimb. Să o ofer la schimb.
|
|
Oferi ceva pentru ce-si cer.
|
|
Reciprocitate.
|
|
Nu doar sa astepti sa-mi primi...
|
|
Doar pentru ca sunt aici si doar pentru ca porti numele meu
|
|
.
|
|
Nu, nu la asta mă refer.
|
|
Aici este condiționare si nu e despre asta.
|
|
Eu vorbesc despre
|
|
alega ceea ce eu am nevoie,
|
|
de ceea ce tu ai nevoie,
|
|
oferindu-ți înainte ca tu...
|
|
eu sa-si cer.
|
|
Are sens?
|
|
Asta înseamnă comunicare eficientă,
|
|
vânzare, cum zice Alexander. Dar eu nu le zic așa, că eu în
|
|
realitate vorbesc despre
|
|
comunicare eficientă și autenticitate, sau uneori, inautent
|
|
icitate congruentă,
|
|
ce vă ziceam la modul numărul 1. Dar majoritatea unor relaț
|
|
ii,
|
|
bărbat-feme, sunt pe contract prețel servicii.
|
|
Eu sunt aici, tu trebuie să-mi dai. De ce? Că ai semnat.
|
|
Da, dar stai. Știi? Are semn și-a zic?
|
|
Și eu vin și spun, nu, învață să dansezi cu nevoile lui sau
|
|
ei.
|
|
Învață să le respecti, până la un punct că e normal. Învață
|
|
să le traduci pale tale. Învață să negociezi.
|
|
Bravo! Să te vulnerabilizezi atunci când e contextual potri
|
|
vit.
|
|
Da. Sau învață să te flexibilizezi cu ceea ce nu poți su
|
|
porta.
|
|
Pentru că și asta este ceva ce mă ajută într-o unul vrem să
|
|
facem. Bă, eu nu suporta ta și gata.
|
|
Desvătarea personală înseamnă să vezi, oare aș putea suport
|
|
a?
|
|
Evident cu uneltele potrivite, cu procesuri potrivite, cu
|
|
terapia și cu ghidul potrivit.
|
|
Aș putea să învăț să suport ceea ce acum spun că nu pot, or
|
|
ice ar fi.
|
|
Asta înseamnă flexibilitate. Are sens?
|
|
Bun, acestea fiind zise,
|
|
nu știu dacă v-ați dat seama, dar să nu vă cumpărați Fold 4
|
|
, o vindeți să-l dau de pereț, ca telefon, efectiv.
|
|
Este fără 10, două fără 10, trei fără 10, trei și 10, nu?
|
|
Trei și-un sfert, ne vedem înapoi în sală, poftă bună!
|
|
Relatia sferdă.
|