Marius Mutu
6ee53133b7
- audio/Modul {N}/filename.mp3 — fiecare modul în subdirector separat
pentru copiere pe telefon și transfer între PC-uri.
- PDF-urile se păstrează ca sursă în summaries/pdf/ (fără extract txt).
- transcribe_status="pdf_source_only" pentru lecțiile PDF → summarize.py
le filtrează automat.
- Fix coliziune manifest transcript_path (stem-based, nu preserve prior).
- .bat per modul (M2-M8) + dispatchers run_pc1_all (M2-M5) + run_pc2_all
(M6-M8) pentru partajare work pe 2 PC-uri.
- prepare_pc2_bundle.py: zip cu scripts + manifest + .env + PDFs pentru
PC2 (self-installs whisper.cpp/model/ffmpeg la primul run).
- M1 whisper complete (49/49 audio+vimeo transcrise).
Co-Authored-By: Claude Opus 4.7 (1M context) <noreply@anthropic.com>
2010 lines
78 KiB
Plaintext
2010 lines
78 KiB
Plaintext
Muzica
|
|
Muzica
|
|
Bun! Cum a fost prima parte? Ne-am incalzit?
|
|
Ne-am incalzit psihologii si am inghetat fizic, am inteles.
|
|
V-am plictisit cu discuția despre cuplu?
|
|
Nu? Sigur?
|
|
Bun. V-am plictisit cu asta?
|
|
Nu? Bine.
|
|
Premisa, dragilor,
|
|
harta nu e teritoriu,
|
|
îți dă libertate de alegerea intreprătărilor
|
|
pe care tu oricum le faci despre ceea ce se întâmplă.
|
|
Exemplu, atunci cand te cerzi cu cineva, la munca, acasa,
|
|
copilul, seful, voi nu va cerati pe realitate, voi va cer
|
|
ati pe interpretarile despre realitate.
|
|
Asta nu înseamnă că uneori interpretarea mea despre real
|
|
itate nu e mai aproape de realitate.
|
|
Adică nu înseamnă că n-ai dreptate. S-ar putea să ai drept
|
|
ate.
|
|
Doar reține că celălalt are o hartă mentală, este expert pe
|
|
harta lui,
|
|
întotdeauna are dreptate pe harta lui, pentru că are nevoie
|
|
de certitudine,
|
|
ca nevoie psihologică ca și de mentală, de mentală.
|
|
pentru că are nevoie de certitudine,
|
|
ca nevoie psihologică ca și tine,
|
|
și interpretează realitatea în un mod diferit de tine, mai
|
|
puțin eficient uneori, sunt de acord.
|
|
Însă în momentul în care integrezi această abordare în
|
|
comunicare,
|
|
devine disponibilă asumarea responsabilității de a-mi trad
|
|
uce interpretarea mea pe harta ta.
|
|
De a-mi traduce adevărul meu, zic spiritualii.
|
|
Sunt de acord până la un punct cu asta.
|
|
De a-mi traduce adevărul meu pe harta ta sau de a lega adev
|
|
ărul meu cu adevărul tău fără-l să-l anuleze.
|
|
De prea multe ori o conflicte, de orice fel, tendința noast
|
|
ră este să reducem până la zero adevărul celuilalt.
|
|
Da sau nu?
|
|
Când în realitate, mai eficient ca abordare psihologică și
|
|
ca strategie în comunicare, cum vă tot spun, până vă intre
|
|
în minte,
|
|
este să lege adevărul tău de adevărul celuilalt, nu să-l an
|
|
ulezi pe al lui sau al ei.
|
|
Are sens.
|
|
Rezistența cea mai mare apare când încercăm să minimizăm și
|
|
să diluăm adevărul celuilalt în loc să legăm de adevărul
|
|
nostru.
|
|
Oamenii care sunt cei mai persoasivi,
|
|
convingatori,
|
|
carizmatici,
|
|
sunt oamenii care leagă adevărul lui sau ei,
|
|
de-al tău, nu ți-l anulează,
|
|
nu ți-l distruge, nu ți-l dezactivează,
|
|
nu e agresiv.
|
|
Asta înseamnă comunicare eficientă.
|
|
de aducerea percepției mele despre realitate pe harta ta.
|
|
Lund în calcul că ai tot dreptul, ba mai mult,
|
|
e garantat
|
|
că și tu ai propria ta interpretare.
|
|
Când mă aștept să ai propria ta interpretare,
|
|
deci accept că ai garanția,
|
|
că din nou, harta mentală te obligă la rezultate
|
|
și la interpretări,
|
|
nu mă mai surprinde când ești în dezacord cu mine.
|
|
Mă aștept să fiu dezacord cu mine, doar mă pregătesc pentru
|
|
asta
|
|
o strategie de comunicare eficientă.
|
|
Nu sunt luat prin surprindere ca nu esti de acord cu mine.
|
|
Asta inseamna gandire strategica in comunicare.
|
|
E valabila in copyrighting, in vanzari, in social media, in
|
|
cuplu, in business.
|
|
Toți oamenii cu care tu ai de-a face au o hartă mentală și
|
|
o interpretare propriu a realității
|
|
care e uneori mai eficientă sau mai puțin eficientă în rap
|
|
ort cu a ta.
|
|
Și vă mai dau un lucru despre hartă mentală pe care am vrut
|
|
să vă zic chiar,
|
|
dar am vrut să vă dă oasca să fiți mai odihniți,
|
|
că mi-a venit seara în cap și am vrut să vă dă oasca să fie
|
|
proaspăt.
|
|
Nu contează ce hartă mentală ai.
|
|
Nu contează ce hartă mentală ai la nivel de conținut
|
|
sau la nivel de cât de corectă e
|
|
în raport cu realitatea.
|
|
Nu contează dacă ai dreptate.
|
|
Singurul lucru care contează, când vorbim de o hartă mental
|
|
ă,
|
|
de modul tău de gândire, ca să fie și mai concret și mai
|
|
intim,
|
|
este ce rezultată îți aduce.
|
|
Asta înseamnă
|
|
că nu contează cât de curate sunt filtrele tale aici,
|
|
care interpretează realitatea.
|
|
Nu contează că tu poate ai acces la toată realitatea. Nu ai
|
|
.
|
|
Psihologic n-ai cum. Anatomic n-ai cum.
|
|
Dar dacă ai avea, nu contează că tu ai acces la realitate.
|
|
Contează rezultatul pe care îl obții în raport cu realitate
|
|
a în care trăiești.
|
|
Ajunc la voi.
|
|
Asta înseamnă că e foarte posibil să ai filtrele...
|
|
înfundate, ca să zic așa, îmi place mie să spun.
|
|
Pentru că filtrează realitatea, da?
|
|
Dar interpretarea ta despre realitatea să s-aducă rezultate
|
|
bune.
|
|
Are sens ce zic?
|
|
Nu contează că ai dreptate, adică nu contează că eu știu ce
|
|
să întâmplă.
|
|
Nu mă interesează.
|
|
Mă interesează ce faci cu ce crezi tu că se întâmplă.
|
|
Ce gândești despre ce crezi că se întâmplă?
|
|
Care sunt emoțiile tale constante?
|
|
Trăiești într-o stare emoțională, bună, productivă, efic
|
|
ientă, echilibrată?
|
|
Productivă? Îmi place să spun că ala e cuvântul NNLPI.
|
|
Îți aduce rezultatea interpretarea pe care tu ai despre
|
|
realitate?
|
|
Nu mă interesează ce interpretezi.
|
|
I don't care.
|
|
cu alte cuvinte, ești fericit, împlinit și equilibrat,
|
|
nu îmi pasă ce crezi.
|
|
Oamenii religioși
|
|
care sunt fericiți, equilibrați, împliniti,
|
|
seninii,
|
|
deși sunt extrem de rari, ca să fiu sincer,
|
|
pentru că, de obicei, sunt anxioși,
|
|
furioși, frustrați, habotnici,
|
|
răniți, depresivi.
|
|
Din păcate.
|
|
Dar cei care sunt religioși, senin, echilibrați, fericiți,
|
|
împliniți,
|
|
nu o să fie vreodată discuția între mine și ei
|
|
despre faptul că au dreptate sau nu în convingerile lor.
|
|
De ce?
|
|
Pentru că le admir rezultatul pe care îl obțin în baza con
|
|
vingerilor lor.
|
|
Are sens?
|
|
Nu pasă dacă are dreptate în ce crede, nu îmi privește în
|
|
inclusiv umanului dreptul meu
|
|
să îl clarific pe el despre ce crede.
|
|
S-au făcut studii inclusiv, statistici mai mult,
|
|
și s-a ajuns la concluzia că din punct de vedere al conving
|
|
eri religioase,
|
|
oamenii care au integrat corect atenție și eficient conving
|
|
eri religioase, de orice dogmă,
|
|
sunt mai fericiți și mai împliniți ca și calitatea vieții
|
|
pe termen lung
|
|
decât cei care n-au niciun fel de convingeri religioase sau
|
|
spirituală.
|
|
Statistic s-a concluzionat asta.
|
|
Cum aș putea eu vreodată să cert un om care are convingeri
|
|
religioase
|
|
sau spirituale, pe baza coroare este implinit.
|
|
Nu mă interesează ce crede despre realitate
|
|
cât e un rezultatul meu sau al tău sau al lui,
|
|
e unul productiv și bun.
|
|
Are senză ce vă spun.
|
|
De asta vin și vă zic, nu-mi pasă ce aveți pe hartă.
|
|
Și nu ar trebui să vă intereseze nici ce au alții pe hartă,
|
|
ci cât de fericiti și impliniți sunt și ce rezultate obțin
|
|
în baza hârtilor mentale.
|
|
Nu contează cât de corectă e o hartă mentală sau un mod de
|
|
gândire.
|
|
Că oamenii se ceartă foarte despre asta dar nu e corect.
|
|
Bă, nu e corect, dar omul obține și rezultatele care lui ii
|
|
convin fără să agreseze pe nimeni, atentie că e altă vari
|
|
abilă.
|
|
Da. Ce treaba mi-ocu? Ce crede el dacă el e felicit și îm
|
|
plinit?
|
|
Mai are sens?
|
|
Așa se formează o hartă mentală.
|
|
prin interpretări.
|
|
Așa funcționează o hartă mentală,
|
|
prin consecințele emoționale, comportamentale și drug la
|
|
rezultat.
|
|
Și despre asta o să vorbim constant.
|
|
În tot ce facem pe parcursul acestor moduli,
|
|
o să ne întoarcem constant la această formulă.
|
|
Și la modul 2 o să vorbim despre asta din altă perspectivă,
|
|
și la modul 3, 4 și 5.
|
|
Vă ziceam că o hartă mentală
|
|
poate să se rigidizeze
|
|
sau să se contracte
|
|
dacă nu este în mod intenționat, stimulată și îmbogățită.
|
|
V-ați duceți de aminte?
|
|
Și v-am spus că primul efect al stimulării constante a hărț
|
|
ii mentale
|
|
este, țineți minte, disconfortul.
|
|
Expunerea la experiențe și informații noi în mod repetat
|
|
mă va provoca și va veni ca o consecință imediată cu discon
|
|
fort.
|
|
Creierul nu vrea să faci lucruri noi.
|
|
Creierul funcționează și mintea funcționează în tipare
|
|
și vrea să conserve energie și să rămână în zonă de cunos
|
|
cut.
|
|
Pentru subconștientul nostru și pentru creierul nostru,
|
|
subconștientul psihologii, creierul anatomic, vă aduc am
|
|
inte,
|
|
cunoscutul înseamnă safe, chiar dacă doare.
|
|
Ce înseamnă asta este că avem tendința în viața noastră
|
|
să recreiem contexte dureroase doar pentru că nu sunt
|
|
foarte cunoscute din copilărie,
|
|
Dar culmea este că subconștientul nu vrea ca tu să fii
|
|
confortabil și fericit, vrea să fii safe.
|
|
Și pentru el, cunoscutul înseamnă safe, pe principiu, dacă
|
|
m-a durut odată, d-am supraviețuit, lasă doară că măcar nu
|
|
mor.
|
|
Ciudat. Cum?
|
|
Și știu cum să gestionez, pentru că dacă n-am murit odată,
|
|
am niște mecanisme de apărare, așa apar mecanisme de coping
|
|
și de adaptare.
|
|
si orice nou sau diferit in afara de cunoscutul meu care
|
|
chiar poate sa fie nesenatos si dureros,
|
|
inseamna pericol pentru subconscientul meu. Ma urmariti?
|
|
Fiecare dintre voi, aproape fiecare om din sala asta in
|
|
momentul asta, in ultimele 13 minute de cand am inceput,
|
|
aproape fiecare om, ca v-am uitat la voi, a functionat pe
|
|
pilot automat.
|
|
din perspectiva tiparului de confort.
|
|
Știți care?
|
|
Mâna sus care s-a pus pe același loc
|
|
în care s-a așezat de la începutul zilei.
|
|
Cine stă pe exact același loc ca în începutul zilei
|
|
sau de la începutul cursului.
|
|
Mâna jos,
|
|
toată lumea se redică,
|
|
vă mutați locul în sala
|
|
așfel încât să aveți în stânga și în dreapta pe cineva
|
|
necunoscut. Start!
|
|
Dacă ai stat în spate, vină în față,
|
|
Dacă ai stat în față, du-te în spate. Dacă ai stat în stâ
|
|
nga, du-te în dreapta.
|
|
Nu te așezi lângă cineva cunoscut sau lângă care ai stat p
|
|
ână acum.
|
|
Nu.
|
|
Nu. Poți să o țoi decât vrei.
|
|
Exact. Exact.
|
|
Și fii atent ce simți în timp ce se întâmplă asta.
|
|
În timp ce smuți locul și mă înjurii în gând, fii atent ce
|
|
simți.
|
|
Dacă ești genul de om că statistic ești în sală care nu și-
|
|
a schimbat locul pe principiu călalt să schimbe alții,
|
|
că oricum să va pune altcineva în stânga sau în dreapta mea
|
|
, tocmai te-ai păcălit pe tine.
|
|
Este un alt tipar al tău, știu că i-am văzut, este un alt
|
|
tipar al tău pe care te invii să-ți-l contrazici,
|
|
dar e treaba ta dacă chiar faci asta.
|
|
Statistic în sală, știi de ce știu că ești acolo? Că am f
|
|
ost eu.
|
|
Nu mă ridic am, pe ideea, că dacă să ridic alții și să pun
|
|
unul în stânga și unul în data, oricum o să am pe altcineva
|
|
să se mutei, da-i dre.
|
|
În realitate, e tot un tipar de adaptare inflexibil
|
|
de a nu mă duce eu în direcția schimbării, lasă vine schimb
|
|
area la mine.
|
|
Vă zic doar.
|
|
Mâna sus cineacuma că stă într-un loc diferit
|
|
se sezează că parcă se vede cumva diferit.
|
|
Parca intam... ceva... mersi.
|
|
Asta inseamna provocarea tiparului.
|
|
La asta ma refer... la lucruri atat de banale, ca schimb
|
|
area locului in sala
|
|
iti schimba perspectiva.
|
|
Si pe masura ce faceai gestul asta si te-ai ridicat sa mer
|
|
gi sa-ti schimbi locul,
|
|
ai simtit pe langa dialogul interiului traitear neamul, ca
|
|
mai facut, ca daca stiam nu-mi faceam,
|
|
ai simtit un disconfort, da sau nu?
|
|
Și atenție, disconfort, atenție, doar de legat de un scaun
|
|
pe care stai într-o sală.
|
|
Dar să mai vorbim de tipare, relaționalele de cuplu,
|
|
sau tipare financiare.
|
|
Eu cunosc oameni care câștigă extremal de bine,
|
|
și până la finalul lunii rămân fără bani, constant.
|
|
Și zic, măi, mărbați în toată firea,
|
|
bă, dar cum fac să câștig mult, dar îmi cresc și cheltuiel
|
|
ile constant.
|
|
Pentru că tiparul tău financiar, că și acolo sunt tipare,
|
|
la nivel subconștient,
|
|
este cel de n-am suficient.
|
|
Și l-am avut și eu foarte mult timp.
|
|
Cel de n-am suficient.
|
|
De asta degeaba îți crește venitul,
|
|
dacă tu nu-ți dezactivezi tiparul.
|
|
Vorbeam cu cineva, drag, zile trecută, seară sau altă seară
|
|
, nu mai știu.
|
|
Și vorbeam, mă întreba cum fac să-mi crezi venitul.
|
|
Și răspunsul meu a fost, înainte să îți crești venitul,
|
|
îți controlesc cheltuielile și îți observ tiparul de cheltu
|
|
iel, în primul rând.
|
|
Și mi-mi zicea, nu, dar eu vreau să-mi crezi veniturile,
|
|
sunt convins. Și poți. Și știu. Și se poate. Și aici se
|
|
strategie.
|
|
Dar ironia este că din propriu a mea experiență, la porton
|
|
ul meu, bineînțeles și la mine, în trecut, degeaba m-am cres
|
|
cut venitul, dacă tiparul meu de cheltuielul nu să schimba.
|
|
Și pentru că e foarte inteligentă persoana și deschisă la m
|
|
inte și a pus pe hârtie niște cheltuieli în ultima perioadă.
|
|
Și privirea a fost, uliu.
|
|
Uliu.
|
|
Ia uite, nu stiu pe ce,
|
|
dar cheltui mult.
|
|
La aia ma refer tipar de cheltuile. Degeaba iti creste ven
|
|
itul daca tu, subconscient, ramani in un tipar
|
|
de cunoscut pentru subconscientul tau, care este insufic
|
|
ient, sa numesti.
|
|
Si l-am avut si eu.
|
|
De asta, uneori, si sunt sicur ca sunteti in sala, ca am
|
|
vorbit cu cativa,
|
|
cand castigi o suma mare de bani,
|
|
Neașteptată, meritată, dar cumva, nu știu,
|
|
vine într-o zi o primă, nu știu, la ea mă refer, de sumă
|
|
mare,
|
|
prima ta senzație nu e entuziazme, discomfortă, ați zisat?
|
|
Că e anxietate, zi, uuuh, și eu cu așa ce fac?
|
|
Unde e? Ce fac? Și încep să comand dă, păimac toate căcator
|
|
le, ca să nu mai iei banii.
|
|
Că trebuie să-i cheltui. Ați zisat compulsia de a cheltui b
|
|
ani care simțiți că vă vin din senin,
|
|
deși să meritați din nou.
|
|
La asta mă refer când zic, subconscientul vostru funcțione
|
|
ază în tipare.
|
|
Are nevoie de cunoscut
|
|
ca să se simtă în siguranță.
|
|
Din fericire, aceste tipare se pot dezactiva în mod conșt
|
|
ient,
|
|
chiar dacă sunt la nivel subconștient,
|
|
din momentul în care unul acceptă că le ai,
|
|
le conștientizezi și îți asum procesul și efortul de a face
|
|
asta.
|
|
Ideal, ghidat cu un terapeut.
|
|
Coach bun.
|
|
Când zic coach, în totul mă, să zic bun sau foarte bun, că
|
|
nu sunt mulți.
|
|
Acum tot sunt coache.
|
|
Eu unu nu mă identific cu numele asta personal.
|
|
Am abilități de coaching, pot să zic asta, dar nu sunt, nu
|
|
mă simt coach, nu vreau.
|
|
Am început așa, am făcut școală, formare, chestii, dar nu m
|
|
ă regăsesc.
|
|
Dar când lucrească un coach, lucrească unul care e foarte
|
|
bun.
|
|
Cum mă dați seama de asta? În primul rând din equilibru pe
|
|
care îl vezi pe el.
|
|
Și, doi, prin rezultatele pe care le are, prin cei cu care
|
|
am mai lucrat, te recomandăr și rămă departe.
|
|
E valabil și la psihologi.
|
|
Și la psioterapeuti.
|
|
Sunt foarte mulți psiholoștepturi cu numele și duhovnice.
|
|
Același lucru.
|
|
Cu numele și foarte puțini cu abilitățile.
|
|
Dar recunosc din nou și sunt primul care vă recomand asta,
|
|
asumați-vă procesul de a lucra cu un astfel de ghid,
|
|
pentru că salturile pe care le veți face în calitatea vieț
|
|
ii voastre sunt fantastice.
|
|
Dacă combinați și cu astfel de cursuri.
|
|
Mergem mai departe și introducem un nou concept.
|
|
Acum că știm cum se formează o hartă mentală,
|
|
Vreau să vă luim un pic despre conceptul de a lega hărțile
|
|
mentale, de a conecta hărțile mentale.
|
|
Pentru că așa cum spuneam ieri, fiecare hartă mentală e
|
|
diferită, unică, subiectivă.
|
|
Acum aștiu și care filtre.
|
|
Și nu are cum să se abțină să aibă, pentru că așa e natural
|
|
.
|
|
Prin urmare, două hărți mentale cu experiențe diferite,
|
|
convingeri diferite, râni diferite la nivel conștient-sub
|
|
conștient,
|
|
prin definiție, au două șanse să existe în aceeași încăpere
|
|
.
|
|
Fie sunt similare, iar asta pentru că au experiențe simil
|
|
are,
|
|
similare,
|
|
convingeri similare, principii similare,
|
|
rani similare.
|
|
Și cumva
|
|
simțim că ne știm deja. Ați pățit vreodată să cunoașteți pe
|
|
cineva,
|
|
poate chiar în sala asta,
|
|
pe care nu l-a știut anterio, dar în timp ce vorbeați, s-
|
|
avea senzații de
|
|
bă, parca ne știm de undeva, parca ne-am mai întâlnit. Ați
|
|
pățit asta vreodată?
|
|
Asta înseamnă. Hărți similare, pe care subconștientul îl
|
|
recunoaște.
|
|
pentru ca sub conștientul tău și a lui și a ei nu doarme
|
|
niciodată.
|
|
Niciodată. În permanență analizează variabile pe baza căror
|
|
a îți dăție reprezentări mentale.
|
|
Permanent.
|
|
Ați spus acum, bă, și când dorm? Dă.
|
|
Ai pățit vreodată să te trecești fix înainte să sune ceasul
|
|
?
|
|
Sau fix înainte să audă un zgomot undeva deasupra?
|
|
Sau fix înainte de cu tremuri?
|
|
Fix, eram în București, un hotel din ce întrăm, când ținem
|
|
cursuri acum, vreo 6 ani, 5 ani, nu mai știu,
|
|
am deschis ochii la 3 dimineața și eram... what the actual
|
|
fuck, m-am entrat să dormim.
|
|
Și am început patru, tk tk tk tk, zi, a, de-aia m-am trezit
|
|
.
|
|
Și, bine, aici o să sune că sunt pic sociopat, m-am bucurat
|
|
de cu tremur.
|
|
Știți ce mișto face patru când ești conștient că e cu trem
|
|
ur și tu oricum nu ai ce să faci?
|
|
Adică eu m-am dus în convingerea insta... bine, prin exerci
|
|
țiu, nu că sunt vreun supra-um, ci pentru că sunt un pic dil
|
|
ău.
|
|
Băi, cu tremuri, da. Am ceva... poți să fac ceva? Înăț!
|
|
Că până mă ridică din pasă, termină.
|
|
Din experiența anterioră, să ți dea curcă, durează foarte
|
|
puțin.
|
|
Experiența anterioră.
|
|
Și convingerea mea a spus, păi, ai măcar să-l observ.
|
|
Și a făcut tăc, tăc, tăc, tăc, tăc, s-a oprit al dreacu'
|
|
prea repede, ca orice cu tremuri care nu ține la...
|
|
Clienți?
|
|
Și am adormit la loc.
|
|
Asta înseamnă să stabilești tu ce gândești despre realitate
|
|
.
|
|
Evident am simțit panică, am simțit frică, am simțit anxiet
|
|
ate, deci nu s-o dau pe treci.
|
|
Nu, m-am tăiat ca maioneza.
|
|
Dar pentru că am exercițiul exersării conștiente a repre
|
|
zentării mentali, am decis eu ce vreau să gândesc despre ce
|
|
se întâmplă.
|
|
Și am adormit la loc ca un pui.
|
|
Revenim. Subconscientul tău nu doarme niciodată.
|
|
Scopul lui are mai multe scopuri. Unul dintre ele este ca
|
|
tu să supraviețujești.
|
|
Este principalul scopul subconscientului tău. Să supravieț
|
|
ujești.
|
|
Are altele, mai subtile, mai frumoase, mai elevate, cum
|
|
este evoluția ta, cum este împlinirea și bucuria ta.
|
|
Dar mai încolo vorbim despre asta. Prima oară vorbim despre
|
|
supraviețuierii.
|
|
Scopul lui e să supraviețujești.
|
|
în timp ce conduci și ești în transa de condus,
|
|
apare brust ceva în mijlocul drumului și tu reacționezi
|
|
instinctiv și tragi de volan
|
|
fără să apuci să gândești ceea ce tocmai s-a întâmplat. Ați
|
|
pățit?
|
|
Subconștientul.
|
|
Prin instincte, care-i și instincte în subconștient,
|
|
preia controlul când vede că tu nu mai faci față.
|
|
Te lasă cum vrei tu până ești safe și când nu mai ești safe
|
|
, preia controlul.
|
|
De asta, la nivel subconștient, ne recunoaștem hărțile cel
|
|
orlalți.
|
|
Așa apare atracție, apropo de relații de cuplu.
|
|
Relatia de cuplu în realitate psihologic înseamnă subconșt
|
|
ientul meu recunoaște părți mari din subconștientul tău,
|
|
știe că avem rând similare, așa că hai să ne atragem unul
|
|
pe altul ca să evoluăm împreună.
|
|
Aia este traducerea psihologică a atracției.
|
|
Cu alte cuvinte, o să vă stric acum, am ajutat relatia de
|
|
cuplu la nivel de...
|
|
M-ați plătit pentru asta, mă-ți da și acordul.
|
|
Cu cât mai mare este atracția sexuală și emoțională între
|
|
două persoane, cu atât mai mare este potențialul de suferin
|
|
ță între cei doi oameni.
|
|
Mmh.
|
|
Dar nu e o vesterea cum o luați voi. Nu e o vesterea.
|
|
Cu cât mai mare e potențialul de durere și suferință în ace
|
|
a relație, cu atât mai mare e potențialul de evoluție al vo
|
|
astră, de vindecare al voastră în acea relație.
|
|
Persoana cealaltă are potențialul să îți apese fix pe cele
|
|
mai usturătoare și dureroase râni, pentru ca tu să devii
|
|
conștient că le ai și să le vindeci, în relație cu el.
|
|
Sau singur.
|
|
N-ați sesizat cumva că patrenorul de cuplu, după niște ani
|
|
de zile, cumva are o telecomandă, o telecomandă amăstică,
|
|
apasă fix unde duzi gâtul, fix acolo, unde nu vrei să apeș
|
|
ti, dă cu barus.
|
|
Și expertul nu așa...
|
|
Sunteti izat?
|
|
Știți de ce?
|
|
Are telecomuna de-a dinainte să vă cunoască pe voi.
|
|
Pentru că o are și el în subconștientul lui și la fel ești
|
|
tu pentru el sau ea.
|
|
Subconștientul nostru recunoaște.
|
|
E ca velcro.
|
|
E ca ariciola, știi?
|
|
Trăi să fie unul într-un fel, într-un fel ca să se lipească
|
|
.
|
|
Știți?
|
|
Scoți, nu știu cum se numește.
|
|
Cum?
|
|
Așa.
|
|
Ariciola, da, exact.
|
|
Trebuie să fie unul de un fel și unul de un fel, că dacă st
|
|
ăm în doilea fel,
|
|
nu se lipesc, ați zisat?
|
|
Dar noi ce căutăm în relații de cuplu? Cineva care să fie
|
|
ca noi
|
|
inconscient, zicem, vreau să fie ca mine,
|
|
vreau ca unul, așa.
|
|
Bă, când tu decizi calitățile pe care vrei să le-ai apăpart
|
|
e în tău de cuplu
|
|
sau partena ta de cuplu, adică fișa postului, cum îi zic eu
|
|
,
|
|
în realitatea, te e în calcul pe tine
|
|
și nevoile tale. Tu nu e în calcul că tu ai niște chestii
|
|
care vor fi prioritare în atracție, nu ce vrei tu.
|
|
Dar e altă discuție.
|
|
Revenind la hărți mentale.
|
|
Deci hărțiile mentale au două nuanțe.
|
|
Poate să fie similare, adică avem părți comune sau similare
|
|
în subconștientul nostru și în viața noastră anterioară,
|
|
răi în principii convinceri experiența anterioară.
|
|
Sau poate să fie, cum am desenat prima oară,
|
|
complet diferite.
|
|
Complet diferite.
|
|
Distanță între ele.
|
|
Suntem diferenți complet.
|
|
Oamenii care sunt cu hărți mentale complet diferite de tine
|
|
sunt oamenii care-ți vor displăcea.
|
|
Vei simți că nu-ți place fața lui.
|
|
Ironic fiind că cei de care nu-ți place au totuși ceva
|
|
comun cu subconscientul tău.
|
|
E altă discuție.
|
|
E proiecție psihologică. Ajungem și acolo.
|
|
NLP-ul a sesizat prin Bandler și Grindr,
|
|
prin cei trei terapeuti modelați inițial în etapa de nașt
|
|
ere a Enel Piuli,
|
|
că absolut toți trei erau experți intuitivi, în special
|
|
Milton Erickson, hipnoterapeutul,
|
|
la a se conecta aproape instant cu orice harta mentală vene
|
|
a în cabinet-ul lor.
|
|
Indiferent de experiență vârstă, traumă, tatuaje, conving
|
|
eri religioase, nu conta.
|
|
Era expert la a se conecta cu alta harta mentala.
|
|
Și asta nu pentru că avea o parte comună cu harta celor la
|
|
mentală,
|
|
ci pentru că o făcea intenționat ca abilitate.
|
|
Și de la Milton Erickson în special,
|
|
a ieșit și a reieșit un concept care crează
|
|
un pod de conexiune între hărți mentale
|
|
Care, chiar dacă nu există, în mod natural, poate fi
|
|
construit.
|
|
Psihologic, evident.
|
|
Iar acesta se numește raport.
|
|
RAPORT
|
|
Cine știe franceză, mâna sus, ce înseamnă rapprochement?
|
|
Apropiere. De acolo vine cuvântul raport, de-aia are 2 de P
|
|
.
|
|
înseamnă apropiere, în cazul nostru psicologic, între două
|
|
hărți mentale.
|
|
Este concept de bază în NLP, îl vom folosi în toate exerci
|
|
țiile pe care le vom face,
|
|
și este conceptul și abilitatea în care îmi propun să vă
|
|
bat la cap până deveniți experți,
|
|
chiar din prima zi, adică de azi.
|
|
Oamenii carizmatici care vă plac, oamenii convingători pers
|
|
oasivi, autorii de cărți foarte bune,
|
|
artiștii de melodii de orice fel sunt în realitate oameni
|
|
care știu să creeze foarte eficient, rapid și calitativ rap
|
|
ort cu cei cărorilui se adresează.
|
|
Asta fac maneleesti.
|
|
Și acum câți va ziceți, hai mă, ia hai să ne gândim un pic.
|
|
Maneleștii cântă despre intelectuali, corect?
|
|
Și despre IQ-uri de inteligență și despre fizică cuantică
|
|
și despre psihologie de cuplu sănătoasă, echilibrată și
|
|
procesul de fintecare emoțională, corect?
|
|
Că vă văd șteptici.
|
|
Deci nu despre asta cântă, nu?
|
|
Adică se adresează unei hărți mentale
|
|
cu care au părți în comun
|
|
și cântă prin versurile lor
|
|
despre ceea ce e important și doare
|
|
pe harta mentală al celuilor care o să adresează.
|
|
Da sau nu?
|
|
Psihologie, tati.
|
|
Nu știu dacă o fac conștient în mod sigur o fac eficient.
|
|
Ca să vezi Paradigma Dracului, ca să vezi ce înseamnă
|
|
paradoxul, m-am distrat, recunosc.
|
|
Nu e în sală o tipă din comunitatea noastră, Sara,
|
|
mi-a trimis într-un timp, acum vreo 8 luni în an,
|
|
mi-a trimis un clip cu un mare uragan al manelelor,
|
|
cu prea nume țan ca uraganul,
|
|
Pe care din niste puncte de vedere, Ladmir, vă jur, și sunt
|
|
melodia ale lui care mă distrează
|
|
și în contextul potrivit, n-am nicio problemă să beau 7 spi
|
|
țuri pe el.
|
|
N-am nici mi s-ă rupe.
|
|
Întribuit eu un clip cu Tanka, care explica follow-urilor
|
|
lui, cum dracu s-o zice, în TikTok,
|
|
cum secretul e în minte, bă băiți,
|
|
că așa cum te gândești la o lămâie acum și salivezi și lămâ
|
|
ia nu există în realitate,
|
|
vă jur, vă arăt clipul.
|
|
Vă jur, nu a fost la cursul meu, cred.
|
|
Le explica follow-urilor că tătui e în minte, bă, trebuie
|
|
să-ți controlezi mintea, că mintea face diferența.
|
|
Și eu eram frate, meleu, du-te dracu' lui, că tu ai mai
|
|
mare succes ca mine.
|
|
Are mai mare extindere și putere de a educa masă de oameni
|
|
decât am eu. Are să-mi știe zic.
|
|
Bine, el o făcea din alte motive.
|
|
El înțelesese ceva, nu înțelesese tot.
|
|
Dar faptul că o făcea și că a făcut acest clip întru mine a
|
|
fost
|
|
Bă, mergem în direcția bună.
|
|
Dacă au ajuns manenii și să facă videouri despre puterea ps
|
|
ihologică, a percepției
|
|
Care dă în realitate calitatea vieții, dute dracului!
|
|
Sunt time-schmecheri! Adică ne place ritmu
|
|
În care mergem.
|
|
Dar direcția, eu zic că e bună.
|
|
De cât dușmani și fac la sicru buzunare?
|
|
Știți, paia Palu Brazianu?
|
|
Și când mor am valoare, lasi-i cru, fac buzunare.
|
|
Dar chiar ce-ți plac?
|
|
Cică chiar îmi plac manele.
|
|
Am trăit cu manele.
|
|
Lăsați vrejeala.
|
|
În contextul potrivit, majoritatea dintre noi, în trecutul
|
|
nostru, nu vorbesc de prezent, am trăit cu acest curent.
|
|
Eu am fost în viață, în momentul în care a apărut curentul
|
|
ăsta, de la Adi Minune sau De Vito, cum era atunci, numai
|
|
pentru conesori.
|
|
Cum il chemam pe ala de la Valachia?
|
|
Așa, Costi, Ioniță, Valii, Vigelie și Guță,
|
|
ăștia au fost primi umaneliiști.
|
|
Eram în liceu, cu ăștia am trecut...
|
|
Mi se pare hipocrit acum să renegăm într-un fel sau altul
|
|
ceva
|
|
într-un centrul trecut al nostru, la portalul de cine eram
|
|
noi atunci, a neadistrat.
|
|
Sau care și acum, în anumite contexte, în contextul potri
|
|
vit de atenții,
|
|
de panaramă, de caterincă, de paranghelie, de nunte, de b
|
|
otez,
|
|
pe mine personal, mă distrează.
|
|
Nu înseamnă că trebuie să am stilul de viață pe care îl câ
|
|
ntă ei melodii,
|
|
înseamnă că trebuie să mă bucur de acel context.
|
|
Bă, tu știi cum sunt pe mese, n-am nicio greață.
|
|
Și pot să-ți iesi dintr-un context de manele și să intru
|
|
într-o rocotecă.
|
|
Și n-am nicio greață. Știi de ce?
|
|
Pentru că am integrat în o judecare a hărții mentale.
|
|
Nu mă interesează harta ta, mă interesează cât de împlinit
|
|
și fericit ești pe harta ta.
|
|
Tata.
|
|
Bă, și-am întâlnit cocalari,
|
|
vă jur,
|
|
care sunt foarte împliniti și feliciți,
|
|
emoționali, sunt echilibrați.
|
|
Au un vocabular de clasa a doua
|
|
din farentari.
|
|
Bă, dar sunt ok cu ei,
|
|
au niște principii și niște convingeri foarte sănătoase.
|
|
Sunt oameni religioși și unii dintre ei sănătoși, atenție,
|
|
cu principii religioase sănătoase,
|
|
cu respect pentru
|
|
partierea lor de cuplul,
|
|
nu ce să cântă manele.
|
|
Am întâlnit și de ăștia.
|
|
Excepția, da.
|
|
Bă, dar există.
|
|
Ce încerc să spun?
|
|
Conținutul hărții mentale contează.
|
|
Ceea ce rezultatul ții pe baza lui sau ei.
|
|
Dar revenim.
|
|
Eu am făcut workshop-uri pentru cei care se-ați gălătat no
|
|
astre de mult
|
|
și o să fac și cu voi asta cred că la modulul 5, cred,
|
|
în care demontez multe melodii care au fost hit în anii noș
|
|
tri în societatea noastră
|
|
din perspectivă psihologică.
|
|
Adică vă arăt cum anumite melodii ne influențează și ne pro
|
|
gramează
|
|
prin limba și imnotic.
|
|
Și o să ne distrăm, vă promit.
|
|
Ei, eu în anumite workshop-uri de genul ăsta online acum v
|
|
reo 2 ani, m-a provocat cineva și a spus
|
|
N-ai cum să faci asta pe manele. Bitch, please!
|
|
Și am băgat manele într-un workshop de psihologie și a fost
|
|
mega tare.
|
|
Păbaroseneală, ca să zic.
|
|
Și am analizat textul și psihologia versurilor și le-a stat
|
|
mintea celor care erau în Sajd.
|
|
Manelele pot fi productive ca versuri, majoritatea lor sunt
|
|
neproductive ca versuri, la fel ca și hip-hop-ul.
|
|
Poate fi productiv ca versuri, majoritatea lor neproductiv.
|
|
Nu are sens ce zic, contează doar să fie atent la calitate
|
|
și la ce se întâmplă acolo în conținut.
|
|
Dar nu e una sau alta mai bună sau mai rea.
|
|
Așa cum nu ortodoxia e bună sau reasă, cu atolicism e bun
|
|
sau roasă, înțelegeți în debat?
|
|
Rezultatele pe care le obții pe baza hârții tale contează.
|
|
Revenim. Cei mai buni artisti, autori, speakeri, traineri,
|
|
duhovnici
|
|
sunt oameni care stiu să creeze raport eficient cu alte hăr
|
|
ți mentale.
|
|
Raportul poate să fie cu o persoană, tete-a-tete,
|
|
individual, sau cu mai mulți.
|
|
Ce fac eu acum cu voi?
|
|
Sau ce am făcut din prima secundă în care am urcat pe scenă
|
|
fața voastră?
|
|
Eu știam ca trainer ce sunt,
|
|
că secretul eficienței acestui modu-l
|
|
este cât de repede știu și pot să creez un raport cu voi.
|
|
Nă?
|
|
Și o să vă arăt în minutul înălămătoare cum am făcut asta,
|
|
vreți?
|
|
Pentru că este o abilitate.
|
|
Nu este un talent, este un exercițiu.
|
|
Nu este un dar.
|
|
Raportul este esența unei comunicări
|
|
eficiente în orice context.
|
|
Și introducem o nouă premisă despre comunicare. O să discut
|
|
ăm pe restul pe parcurs, dar acum doar despre comunicare.
|
|
Rezistența într-o comunicare, adică ăla nu face ce vreau eu
|
|
, pe rumânește. Rezistența într-o comunicare înseamnă lipsa
|
|
raportului.
|
|
Adică dacă cineva se opune, nu vrea, sau e agresiv sau ești
|
|
în conflict cu el, într-un context, este un feedback
|
|
instant că între voi, doi niu, există raport.
|
|
Ma, da. Nu vedeți vreodată să faci așa. Sunt că nu-i place
|
|
cea ude.
|
|
De câte ori în orice relație de-ale tale există conflict
|
|
sau rezistență la ideile tale din partea celorlalți sau cel
|
|
uilalți, dacă vorbești cu mai mulți, înseamnă că tu în mod
|
|
eficient n-ai inițiat și menținut raport cu hărțile lor
|
|
mentale.
|
|
E atât de simplu. Încă o lege în comunicare. Sau premisă. E
|
|
premisă. Vreau să vă nota sau să le țineți.
|
|
Responsabil cu inițierea și crearea raportului
|
|
este cel care are un rezultat de obținut.
|
|
Responsabil cu inițierea și crearea raportului
|
|
este cel care are un rezultat de obținut.
|
|
Adică dacă vrei să obții ceva din relație cu acea persoană,
|
|
Este responsabilitatea ta sa-ti asumi sa iniție si sa menti
|
|
raportul cu harta lui mentala.
|
|
Nu e al lui sa-ti inteleaga harta ta.
|
|
Nu e al lui sa aiba rabdare cu ce-i spui tu.
|
|
Nu e al lui sa accepte orice-i spui tu doar pentru ca-i sp
|
|
ui tu ca stii tu ca esti mai bine.
|
|
Cum?
|
|
Nu pe interes, zice Ștefan.
|
|
Este pe obiectiv.
|
|
Nu pe interes.
|
|
Stare actuală, stare dorită.
|
|
Resurse?
|
|
Strategie.
|
|
Stare actuală.
|
|
Nu am ce vrea ce ai tu sau ar trebui să faci tu ca să mă
|
|
simt eu bine.
|
|
Mă urbăriți până aici?
|
|
Stare dorită. Vreau aia.
|
|
Vreau să faci, vreau să fii, vreau să îmi dai, vreau să îmi
|
|
aferi.
|
|
Resurse, abilitate de comunicare.
|
|
Începe să facă sens?
|
|
Strategie. Pasul 1, pasul 2, pasul 3, raport, tonul vocii,
|
|
non-verbal,
|
|
când să tac, cum să te privesc,
|
|
când cât să ascult harta ta până să fac introducere pe h
|
|
arta mea.
|
|
Începe să facă sens?
|
|
Asta înseamnă comunicare strategică.
|
|
Cum se întâmplă de obicei în cuplu sau în orice fel de alta
|
|
relație?
|
|
Dă-mi!
|
|
Nu! Ești un prost!
|
|
Ești un rău!
|
|
Ești un papagă!
|
|
Ai fost delicioasă, jur!
|
|
Sărim pași într-o comunicare eficientă,
|
|
pentru că încercăm să ne împunem propria noastră hartă
|
|
mentală,
|
|
propria noastră hartă mentală, pe harta celuilaltă.
|
|
De aici apar agresiunile
|
|
Și de aici apare conflict.
|
|
Prin raport,
|
|
celălalt va vrea să fie de acord cu tine,
|
|
pentru că faci niște pași anterioari înainte de să-l con
|
|
vingi.
|
|
Va dori să fie de acord cu tine,
|
|
nu înseamnă că va fi manipulabil,
|
|
doar că va fi deschis la ce ai tu pe harta ta,
|
|
pentru că înainte de asta ai fost tu deschis la ceea real
|
|
pe harta lui.
|
|
Primul pas pentru a crea raport eficient cu alta persoana
|
|
este sa fii curios de alta persoana.
|
|
Sa fii curios sincer.
|
|
Pe principiu, ai o harta diferita, unica si subiectiva.
|
|
Prin urmare, am obligatia psihologica sa fiu curios de ea
|
|
pentru ca nu e ca a mea. Sigur nu e ca a mea.
|
|
Însă dacă sunt suficient de curios, deschis, matur și bun
|
|
observator în ceea ce este pe harta ta,
|
|
voi găsi la un moment dat elemente comune cu harta mea?
|
|
Are sens?
|
|
Și când găsesc aceste elemente comune cu harta mea,
|
|
nu ține decât de mine să le leg cu harta ta și să zic, uite
|
|
-te, suntem la fel.
|
|
Suntem similari.
|
|
raportul asta înseamnă la nivel de emoție,
|
|
senzația de familiaritate și conexiune
|
|
între doi oameni care sunt și gândesc și simt
|
|
la fel sau similar.
|
|
Asta înseamnă raportul psihologic.
|
|
Să știi să creezi senzația în celălalt
|
|
că sunteți similari,
|
|
că sunteți din același trib,
|
|
că vă cunoașteți deja, chiar dacă e prima oară când vă înt
|
|
âlniți.
|
|
Nu ai cum să faci asta dacă nu ești curios de această hartă
|
|
diferită de atat momentan.
|
|
De asta ne place de alți oameni cu care pare că avem ceva
|
|
în comun,
|
|
pentru că ne creează senzația de ne recunoaștem, de fapt.
|
|
Nu ne cunoaștem, ne-am mai întâlnit și acum ne reîntâlnim.
|
|
Ajunge la voi.
|
|
Din fericire, NPIU zice și face și vă arăt și o să demonstr
|
|
ăm și o să faceți și voi exercițiu,
|
|
că se poate crea acest raport acolo în unii unde nu există
|
|
în mod inițial, natural.
|
|
se poate crea.
|
|
Dacă știți să urmez pașii strategici.
|
|
Iar acești pași
|
|
sunt 2.
|
|
Raportul are 2 etape.
|
|
Raportul are 2 etape.
|
|
Etapa 1.
|
|
Pacing, îi zice în NLP, Pua Cui Ng, pacing în NLP, în limba
|
|
engleză, pacing, nu pa-cing, nu pe-cing, nu pa-sing, pacing
|
|
.
|
|
În limba română, ca să nu vă plimbe limba în gură,
|
|
celor care nu se subișniți cu asta,
|
|
este potrivire sau adaptare?
|
|
Prima etapă. Potrivire sau adaptare?
|
|
Potrivire sau adaptare la ce?
|
|
La harta lui.
|
|
La harta ei, la harta lor.
|
|
A doua etapa, dupa ce fac pacing-ul, o sa le luam pe rand
|
|
imediat, se numeste leading.
|
|
Le-a-d-i-n-g. Leading.
|
|
Adică, a conduce, a influența, a da direcția, în limba rom
|
|
ână.
|
|
A conduce unde? Pe harta mea.
|
|
Cu alte cuvinte, raportul e format din prima etapa.
|
|
Vin eu pe harta ta sa o cunosc, curios de ce e pe acolo, ca
|
|
sa pau puncte comune cu harta mea,
|
|
dupa care te iau pe tine de pe harta mea si sa iti arat
|
|
punctele comune cu harta ta pe harta mea.
|
|
Are sens?
|
|
Ce face societatea?
|
|
Incearca direct sa faca leading.
|
|
Direct influențare, direct...
|
|
Ia, uite care e direcția!
|
|
Direct îți spun ce ai de făcut.
|
|
Și cu ceșo să te-o săte îmbrace.
|
|
Ți-am zis că o să facă sens.
|
|
De aici vine conflictul.
|
|
Fă ca mine că știu mai bine.
|
|
Da, dar n-ai intrat pe harta mea să vezi de ce vreau eu ce
|
|
vreau.
|
|
N-ai intrat pe harta mea să fii curios un pic măcar de ce v
|
|
reau eu sau ce simt eu.
|
|
Ai intrat direct să-mi schimbi harta!
|
|
Adică să faci leading direct, conform zilei de aier, asta
|
|
este agresivitatea.
|
|
Agresivitatea a ce? Vă readuc aminte, a cel mai intim lucru
|
|
pe care l-avem, modul nostru de gândire.
|
|
Cu cât mai rapid încerci să faci leading cu o persoană, făr
|
|
ă să ai un minim de raport, cu atât mai multă ii agresezi
|
|
cel mai intim lucru din viața lui, modul lui de gândire.
|
|
Care nu-i corect sau rău, sau greșit sau bun. E doar intim.
|
|
Pacingul are mai multe variante.
|
|
Hai să-l luăm pe primul, că este parte din ce am făcut atât
|
|
timp, non-verbal.
|
|
Pacingul non-verbal, adică fără cuvânt.
|
|
Pasing non-verbal. Ce înseamnă asta? Mă adaptez la ceea ce
|
|
văd la tine din punct de vedere non-verbal, la exteriorul t
|
|
ău,
|
|
și preiau în comportamentul meu non-verbal cât pot de mult
|
|
din comportamentul tău non-verbal.
|
|
Hai să le luăm părând, ziceți voi.
|
|
Vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă
|
|
zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic
|
|
, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă
|
|
zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic
|
|
, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă
|
|
zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic, vă zic
|
|
cu numeri picati, cu brihanu înainte.
|
|
Și eu intră așa, semet, ca un brad.
|
|
Cât că se dureze până când o să spună tot și paroganul ăsta
|
|
?
|
|
Da sau nu?
|
|
Și doar din postură o să transmit, noi suntem diferenți.
|
|
De cele mai multe ore înainte, când eram în vechea mea mes
|
|
erie,
|
|
Când știam că trebuie să mă duc în piață,
|
|
sau între interlob,
|
|
sau acasa,
|
|
sau în diverse percheziții,
|
|
și vedeam în fața mea un grup de oameni
|
|
cărua trebuia să mă adresez datorită postului meu,
|
|
deși aveam grade pe umăr și pistolul la cingătoare,
|
|
și colegii pe lângă mine,
|
|
nu eram singuri,
|
|
preferam întotdeauna să transmit mesajul,
|
|
nu să aici să-ți fac rău,
|
|
sunt aici să-mi fac treaba
|
|
și nu-mi convine nici mie.
|
|
Și înainte să mă duc să dialoguiesc
|
|
sau să discut cu ei,
|
|
Mă uitam din... dar era... nu făceam intențional, făceam
|
|
adaptat, adică era pilot automat, mă adaptam posturilor.
|
|
Majoritatea infractorilor, nu știu dacă știți, nu sunt oam
|
|
eni semeți.
|
|
Sunt aroganți, relaxați.
|
|
Sunt pe băiețială.
|
|
Sunt pe cilianu.
|
|
Dacă tot te duci între ei ca autoritate și te zici, bune zi
|
|
ua!
|
|
Stimate cetățean.
|
|
Am venit să vă informez.
|
|
Când înțelegi un debat,
|
|
zic că ce e vreabă aici?
|
|
Mai ales dacă ești pe domeniul lor.
|
|
Postura ta, non-verbală,
|
|
transmite primul mesaj legat de similaritate sau nu.
|
|
Atenție, n-are legătură cu înălțimea.
|
|
Când spunea cineva, dacă ești în așa la escul, ce faci?
|
|
Nicio legătură.
|
|
Poți să arăți că ești similar ca postură, nu ca înălțime.
|
|
Că doar nu o să te tragi de urechi în sus, o să te tai din
|
|
genunchi ca să ajungi la...
|
|
Nu are legătură cu înălțimea.
|
|
Are legătură cu posturanul verbal.
|
|
Are sens pentru voi.
|
|
Alt mod de pacing.
|
|
Gestică.
|
|
Mulțumesc.
|
|
Sunt oameni care gesticulează și ală în care nu gesticuleaz
|
|
ă.
|
|
Sunt oameni care stau așa permanent.
|
|
Sunt oameni care stau așa permanent.
|
|
sunt oameni care stau așa permanent, sunt oameni care stau
|
|
așa foarte des, sunt oameni care stau așa.
|
|
Și sunt oameni care fac asta. În timp ce explică, vine să
|
|
lege de mâini,
|
|
tăi dracu' lui că ma ghiți! Da sau nu?
|
|
Cu cât mai diferit gesticulezi tu în timp ce vorbești față
|
|
de celălalt care te ascultă,
|
|
când el vorbește să îți dai seama despre cum face el, cu at
|
|
ât mai diferit îi transmisi că sunteți.
|
|
Sunt oameni care desenează la nivelul ochilor,
|
|
sunt oameni care desenează la nivel stomacului.
|
|
Știți la ce mă refer?
|
|
Cu cât mai diferit faci tu de ei, cu atât le transmit sunt
|
|
em diferiți.
|
|
Sunt chestii banale, dar atenție, se adună
|
|
nu doar prin postură, nu doar prin gestică,
|
|
nu doar prin orice altceva poți să influențezi pe cineva,
|
|
ci încet încet se clădește mesajul, suntem la fel.
|
|
Mai e o variantă de pacing.
|
|
Mimică, bravo.
|
|
Mimică.
|
|
Și eu îi zic, sau se numește, nu îi zic eu,
|
|
expressivitate.
|
|
Expressivitate la nivelul feței.
|
|
Și aici, evident, sunt două categorie.
|
|
Bine, e una și mijloc.
|
|
Dar, în special, sunt două categorie.
|
|
Sunt oameni extrem de expresivi.
|
|
pe care citești ce gândești, ce simți, că le convine sau nu
|
|
le convine,
|
|
efectiv te uiți la ei și zici, să îmbapă, o stă, he, he, he
|
|
,
|
|
ce bine, ce fac, zâmbește, dă din cap,
|
|
să supără, să îmbuvânează,
|
|
vezi în ochii lui când să face în tuneric, în funcție de ce
|
|
spui,
|
|
da sau nu?
|
|
Și sunt oameni tipi pereteri,
|
|
când vorbești cu ei să uiți așa.
|
|
Da, interesant.
|
|
Mhm, ajunge, da, are sens, wow, serios?
|
|
Da, nu, asa ma bucur eu.
|
|
Cu cat mai inexpresiv esti in raport cu o persoana care e
|
|
foarte expresiva, cu atat il transmiti mai mult mesajul,
|
|
suntem diferiti.
|
|
S-a facut un experiment interesant, il găsiți pe YouTube,
|
|
Still Face Experiment se numeste, o să vi-l pun pe grupul
|
|
de Facebook, o să avem un grup de Facebook și o să vi-l pun
|
|
acolo.
|
|
materiale puteți să puneți și voi care au legătură, vă rog,
|
|
doar cu psihologia în LPIU,
|
|
comunicarea ce vreți voi, fără buniața la cafeluță.
|
|
Care dă primul buniața la cafeluță și amut.
|
|
Nu îl dau afara, dar și amut. Adică nu mai postează a doua
|
|
oră.
|
|
Înfine, am eu ceva cu buniața la cafeluță.
|
|
Nu.
|
|
Revenim.
|
|
Still Face Experiment, să numește acest experiment.
|
|
Și ce conține? Foarte pescur, durează câteva minute, vă
|
|
spun doar pescur să vedeți-vă după aia pe YouTube.
|
|
Au chema niște mame cu bebelușilor, sugari, un an, doi aniș
|
|
ori, 7-8 luni, doi anișori, da nu măricei, un an, un an, doi
|
|
anișori.
|
|
Și le s-a spus așa, ai două lucruri de făcut.
|
|
Unu, ții copilașul în fața ta în brațe. Mama ține copilașul
|
|
în brațe. Nimic agresiv, nimic în regulă, da?
|
|
Era filmată și din fața lui din spate. Adică din spate era
|
|
copilul filmat, din față era mama filmată.
|
|
ca sa vad expresile faciale.
|
|
Ti-i copilul in fata,
|
|
si incep experimentul.
|
|
In prima etapa experimentului,
|
|
copilul se uita la mama si gancureste.
|
|
Gugugaga, mamica face si aia...
|
|
Cine-i baiate-ma?
|
|
Cum faci ca te alinti cu copilul?
|
|
Si eu ma distrez facand asta, deci...
|
|
Nise natural.
|
|
In a doua etapa experimentului, fara sa-ti schimbe absolut
|
|
nimic,
|
|
mamica se intoarce in spate cu capul,
|
|
si cand se intoarce, fara sa fie incrunatata
|
|
sa-ti fac orice altceva,
|
|
ramane cu fata neschimbata si inexpresiva.
|
|
Deci, atentie, nu încruantată, nu supărată, nu tristă, inex
|
|
presivă.
|
|
În mai puțin de câteva secunde copiii se sizează că ceva nu
|
|
este în regulă
|
|
și încep să se agite, să gângurească, să râdă, să scuipă,
|
|
să facă ceva
|
|
ca să profaci o reacție non-verbală în mă mică.
|
|
Când nu funcționează asta și mă mică aș menține still face-
|
|
ul pentru că ăsta era experimentul,
|
|
copilul începe să se agite, devine anxios, până începe să
|
|
plângă.
|
|
În proporție covârșitoare, încep să plângă copila și toți,
|
|
aproape.
|
|
Concluzia. Încă din fragedă pruncie, suntem extrem de aten
|
|
ți la feedback-ul non-verbal al celor din jurul nostru,
|
|
un special al celor care ne cresc, nevoie care nu scade pe
|
|
măsura ce devenim adulti.
|
|
Doar nu știm să o explicăm când cineva nu ne place.
|
|
care îl place.
|
|
Cu alte cuvinte, în orice fel de comunicare și interacțiune
|
|
cu alți oameni,
|
|
ceilalți și și tu ai nevoie de feedback non-verbal că oamen
|
|
ii ajunge la tine
|
|
și că te influențează în orice fel că există o cunoștere
|
|
între voi.
|
|
Dacă în timp ce vorbește cineva, tu faci, da mă, interesant
|
|
.
|
|
Serios?
|
|
Da, da, te ascult.
|
|
Așa sunt eu, bucuros.
|
|
La nivel emoțional, îl va senti disconfort, agitație, anx
|
|
ietate
|
|
Și este ceea ce simt pentru cei care au testat asta în Ors
|
|
osenscă, de aici vine anxietatea de vorbit în public,
|
|
este ceea ce simte un public speaker, când iesi în fața un
|
|
ui public și în primele câteva momente vede asta.
|
|
Și să strânge stomacul.
|
|
Și îți vine să fugi, doar că dacă ai experiență și știi des
|
|
pre ce înseamnă și te-ai expus constant într-un an și să ai
|
|
întrat în niște abilități,
|
|
știi că e doar o etapă.
|
|
Are să-mi știu ce vă spun.
|
|
Avem nevoie emoțional de feedback non-verbal, cu alte cuv
|
|
inte avem nevoie ca celelal să fie expresiv în comunicare cu
|
|
noi.
|
|
Și atenție, asta nu înseamnă că trebuie să fie natural.
|
|
Mie personal, nu mi este natural.
|
|
Eu sunt expresiv, pentru că m-am antrenat să fiu expresiv.
|
|
Eu sunt foarte expresiv non-verbal.
|
|
Știți cum mă arăt eu când nu mă privește nimeni?
|
|
încât îi provoacă pe colegii mei, pe zoom în special, să î
|
|
mi scrie încet,
|
|
ZÂMBEŚTE!
|
|
Fața mea arată așa, nu glumesc, atunci când cred că nu mă v
|
|
ede nimeni, cu alte cuvinte vorbește Marius.
|
|
Când suntem în lansăria mă-ndoi sau în binaria mă-ndoi, Mar
|
|
ius când vorbește, eu tac, că n-ai cum să vorbesc de Marius.
|
|
Când vorbește vorbește 40 de minute.
|
|
Și mintea mea zice, nu vorbesc, deci nu mă vede nimeni.
|
|
Ceea ce este un bias cognitiv, este o eroare, pentru că ea
|
|
e în camera deschisă.
|
|
Fața mea și mulți dintre voi, eu știți care ați fost în
|
|
online, care nu vorbește, adică eu cred că nu sunt în atenț
|
|
ia voastră, a luat așa.
|
|
Și colegii mei îmi scru, zâmbeste.
|
|
Și mă trezesc.
|
|
pentru că știu că este necesar să fie expresiv chiar și câ
|
|
nd taci,
|
|
ca să transmiti mesajul de sunt aici și sunt conectat.
|
|
În literatura de specialitate, și nu glumesc, o să sună
|
|
interesant sau ciudat pentru unii,
|
|
această mimică inexpresivă naturală pentru foarte mulți oam
|
|
eni, pentru mine, pentru Kanye West, de exemplu,
|
|
și pentru mulți alții, cei care știi cine Kanye West, e un
|
|
foarte mare rapper din Stat Reunit.
|
|
Bă, fața asta o avem noi în mod natural,
|
|
când nu știm că suntem văzuți.
|
|
Se numește în literator de specialitate,
|
|
Resting Beach Face.
|
|
Nu o să o traducă.
|
|
Resting Beach Face înseamnă față care să o dihnește
|
|
și este inexpresivă, ca să fiu elegant.
|
|
Concluzie.
|
|
Avem nevoie să fim expresivi în comunicare cu celelalți.
|
|
Sunt oameni care au fața inexpresivă asta de care v-am spus
|
|
eu, asta,
|
|
neutra, dar zici că te omor în serie,
|
|
e ucigaș în serie,
|
|
și sunt oameni care au fața inexpresivă blocată așa.
|
|
Știți oameni care atunci când vorbesc sau vorbești tu cu ei
|
|
să uită așa la tine?
|
|
În nivel de... și el nu simte asta.
|
|
El simte curiositate, asculți, în special bărbații.
|
|
Nu glumesc.
|
|
Eu am cunoscut... Aveam șefi care erau așa când vorbeai cu
|
|
ei, așa.
|
|
Păi și când ieși la te ducea la toaletă.
|
|
Sucea la masă.
|
|
Zrugă-a cu copil la telefon.
|
|
A, era fața lui. Nu știa să fie altfel.
|
|
Nu știa să fie expresiv în funcție de context.
|
|
Asta înseamnă asumarea limbajului tău, non-verbal,
|
|
în raport de ceea ce vrei să comunici
|
|
pe harta celorlalte.
|
|
Imediat.
|
|
S-a făcut chiar și un studiu în sensul ăsta, am scris un
|
|
articol în 2017 pe asta, cred că în același articol în care
|
|
am scris despre still face experiment și bitch face
|
|
syndrome,
|
|
oamenii care primez fidback din punct de vedere al datului
|
|
din cap, pur și simplu doar să face asta.
|
|
Doar să zice asta, fără să zici nimic pe cuvinte, doar să
|
|
face așa.
|
|
Dacă faci și asta din stuncene,
|
|
Cel care e în fața ta va avea tendința statistic măsurat să
|
|
vorbească de până la patru ori mai mult.
|
|
Decât dacă nu face asta.
|
|
Pentru că dacă nu face asta, apare o senzatie de stângenean
|
|
ă și anxietate ca și cum vorbește în gol.
|
|
Nu Oana.
|
|
Oana nu o să simte asta.
|
|
Lumesc.
|
|
Dar, în general, apare o senzatie de vorbit în gol și omul
|
|
se oprește din vorbit că simte că nu este ascultat.
|
|
Mulțumesc.
|
|
Cu cât mai mult vrei să-i arăți omului că este ascultată,
|
|
să-i arăți feedback non-verbal,
|
|
de la expresivitatea feței până la daturi din cap?
|
|
Ați văzut reporteri care iau interviuri?
|
|
După ce pune întrebarea, face ca un cățeluș.
|
|
Pentru că nu știe să o facă într-un mod natural și autentic
|
|
,
|
|
eștie că trebuie să o facă pentru că așa se educați la Fac
|
|
ultatea de Jurnalism
|
|
să încurajeze interlocutorul să vorbească.
|
|
Mă are sens?
|
|
Și nu degeaba, dacă se preda asta la jurnalist,
|
|
nu întâmplător e valoros într-o comunicare.
|
|
Ia faceți asta bărbați,
|
|
dragi bărbați,
|
|
când soția sau iubita sau oamânta voastră
|
|
vorbește cu voi.
|
|
Ia fă asta.
|
|
Zice colegul în față,
|
|
îmi iau concediu, dracu-l, îi s-ascult.
|
|
La cât o să vorbească după aia.
|
|
Atenții, o secundă.
|
|
Intrăm în întrebări un pic mai încolo, vă rog, că vreau să
|
|
termin cu ce am de zis.
|
|
Într-adevăr va crește, probabil, la început durata,
|
|
pentru că soția și iubita voastră vor fi struprinse că, în
|
|
sfârșit, simt că s-au ascultate.
|
|
Și da, e nevoie să te pregătești un pic emoțional.
|
|
În același timp,
|
|
va crește senzația că este ascultată,
|
|
ceea ce va duce la o conexiune mai buna, ca ele chiar conte
|
|
aza in momentul ala ceea ce crede mai important pentru orice
|
|
om, nu doar pentru femei.
|
|
Da sau nu?
|
|
Versus ce facem noi barbatii de obicei?
|
|
Zi.
|
|
Shut.
|
|
Atat?
|
|
Si ce?
|
|
Aia nu-i ascultarea.
|
|
Mai ai?
|
|
Dar zilul, bă, ta, nu...
|
|
Testați chestia asta într-o relație de cupluă, atenții băr
|
|
bați femei,
|
|
testați când celălalt vorbește, să arătați asta.
|
|
Să arătați un interes sincer, curios, imediat,
|
|
în harta celuilalt, indiferent dacă atenție,
|
|
știi deja ceea ce urmează să spună, pentru că probabil s-a
|
|
mai ies odată.
|
|
Doar o dată în seara.
|
|
Nu fiți răi mă.
|
|
Eu țin cu voi.
|
|
Încerc să...
|
|
Socurile meu, pe care îl lubez din toți fături mele,
|
|
mă distrez maxim cu el.
|
|
Îmi zice același lucru de vreo 3 ori pe zi
|
|
sau la telefon în aceeași discuție,
|
|
îmi repetă ce mi-a zis în momentul în care m-a sunat.
|
|
Și de fiecare dată zic,
|
|
hmm, serios?
|
|
Pă bu... Nu cred.
|
|
Așa? Doamnă.
|
|
Atât e în piață că nu cred.
|
|
nu cred, cartoful s-a ajuns la...
|
|
Daca aia e pentru el important.
|
|
Cine sunt eu sa-i fac misto de harta lui?
|
|
Sau sa-i negligez, sau sa-i diluez, sau sa-i contrazic h
|
|
arta lui la varsta lui?
|
|
Are sens.
|
|
Sucru mi-e genul de om care, ca barbat, asa a fost educat,
|
|
nu e vina lui,
|
|
niciodata, sau hai sa zic extrem de rar,
|
|
n-a recunoscut in special in familia lui
|
|
ca greseste, sau ca a gresit cu ceva.
|
|
S-a întâmplat o singură dată de când îl cunoaște familia pe
|
|
el
|
|
și i-a spus, îmi pare rău, mie.
|
|
Am fost singurul om și sunt în familia mea extinsă,
|
|
asoție mele și socru meu, în care de față cu toată familia
|
|
la un moment dat a dat o nasoală rău de tot.
|
|
Și eu nu prea-l iert.
|
|
Cu blândețe.
|
|
Adică când e miza mare și o arde aerul de față,
|
|
e valabil cu orice om. Dacă suntem în contextul în care ne
|
|
permitem,
|
|
eu spun cu blândețe, cu o arzaiure.
|
|
Și a fost un moment în care a făcut ceva și a zis ceva, go
|
|
gomănie.
|
|
Și m-am uitat la el și a zis, serios, suntem siguri că
|
|
chiar așa nu poate să fie altfel?
|
|
Că noi știu că am vorbit altceva.
|
|
Noi doi. Fără să dau conținutul.
|
|
S-a oprit
|
|
fără spriț, fără nimic.
|
|
Eram într-adevăr într-un context de Paște, Crăciun, nu știu
|
|
unde, eram toți acolo,
|
|
cu nepoți, cu cumnați, cu toți.
|
|
Să uită la mine și spune,
|
|
ai dreptate, îmi pare rău.
|
|
Și și s-a întâmplat în momentul ăla?
|
|
S-a deschis cerul.
|
|
Deci, a fost pentru familia lui,
|
|
soții mele, a fost un moment de
|
|
să auzeau harpele.
|
|
Pentru că el nu spusese în viața lui vreodată,
|
|
de acelea sunt mod public, îmi pare rău, ai dreptate.
|
|
Nu exista pe harta lui, apropo de oameni încă pățânați.
|
|
De ce a făcut asta?
|
|
Pentru că eu știu să leg rapor cu el,
|
|
pentru că îl ascult indiferent ce îmi spune, chiar dacă nu
|
|
mă interesează,
|
|
pentru că nu îl critic, ci îi subliniez prin întrebări de
|
|
multe ori,
|
|
contradicții la care el să îi spune singur.
|
|
Dar nu îl judec.
|
|
Are sens ce spun.
|
|
Ori familia, pentru că îl cunoaște foarte mult și pentru că
|
|
are butoane emoționale comune,
|
|
că așa e familia,
|
|
familia a pus butoanele acolo, de-aia pasă pe ele.
|
|
Eu nu le am cu el.
|
|
și transmit cât poate des când nu reușesc constant respect
|
|
reciproc pe hartă.
|
|
Bă, și când mă sună, frățioare nu mai termină.
|
|
De ce? Raport.
|
|
Raport.
|
|
Îl sun și eu, în mod intenționat. Îl sun și eu.
|
|
Nu reușesc mereu, dar și eu fac asta.
|
|
Mergem mai departe. Gestică. Mai vreau să prindem măcar câ
|
|
teva variante.
|
|
Privire.
|
|
Tiparul de privire. Sunt oameni care te vor privi in ochi
|
|
si sunt oameni care isi vor feri privirea in timp ce vorbes
|
|
c cu tine.
|
|
Ce crezi ca ai de facut? Urmeaza-le tiparul de privire.
|
|
Daca iti uit in ochii tai in timp ce vorbesc, mentine-le
|
|
privirea.
|
|
Daca ei sa uita in ochii tai, ei cauta sa-i priviesc si tu
|
|
in ochi.
|
|
Din nefericire pentru majoritatea populatiei, si spuneti-mi
|
|
daca vor regati sau nu prin ridicare de mana,
|
|
În momentul în care o privire în contact visual depășește 1
|
|
-1,5 sec. o secundă, simțim disconfort, da sau nu?
|
|
Și ne ferim noi privirea
|
|
dacă celălalt continuă să ne privească în ochi.
|
|
Și nu știm de ce.
|
|
Pur și simplu este inconfortabil. Știți de ce?
|
|
Ne încrederem noi.
|
|
Nu avem încredere noi să menținem încă un contact de priv
|
|
ire
|
|
și ne ferim noi prima oară pentru că ne este teamă
|
|
de conflict.
|
|
că o privire ochi în ochi subliminal înseamnă conflict dat
|
|
orită trecutului nostru.
|
|
Un om care te privește în ochi în ochi
|
|
are nevoie să fie privită ochi în ochi.
|
|
Un om care își ferește privirea în timp ce vorbește cu tine
|
|
nu are nevoie să-l privești în ochi ca pe un psihopat.
|
|
Adică să stai așa. Iar nu.
|
|
Tu îți ferește ochii, dar eu mă uit la te, nici măcar nu cl
|
|
ipesc.
|
|
Vă simți disconfort, da sau nu?
|
|
Că nu e tiparul convenabil și confortabil pentru el.
|
|
Prin urmare, cum fac pacing pe harta lui?
|
|
Sunt atent la cum privește și cât de desclipește.
|
|
Du-te dracu' lui!
|
|
Mai sunt atenti și la cât de desclipește?
|
|
Da.
|
|
Zice Ștefan, dacă ia alergic la ceva.
|
|
Atenții, eu n-am spus să-i preie tiparul de clipire dacă
|
|
face asta.
|
|
Ca ca și cum ai duce nu știu câte mii de diapozitive de ale
|
|
a, de alea, de aia, știi?
|
|
Nu fă asta, că omul, am cunoscut pe cineva care avea ceva,
|
|
avea ceva o afecțiune care îl facea să clipească foarte des
|
|
.
|
|
Și îi tremura ochii, efectiv așa îi facea ochii.
|
|
E tic, I don't care. Bă, nu asta!
|
|
Nu preie e asta!
|
|
Dar dacă un om nu clipește o perioadă lungă, din jurul ăla,
|
|
clipește și tu, în momentul ăla.
|
|
Subliminal suntem la fel.
|
|
Mă are sens?
|
|
Cum?
|
|
Mai suntem atenți la ce spune, mă întreabă colegă.
|
|
Dragilor, una din cele mai mari errori în comunicare este
|
|
că ne concentrăm doar pe cuvinte.
|
|
Te antrenezi.
|
|
Mă întreabă cum facem să fim atenți la asta.
|
|
Te antrenezi.
|
|
Și o să facem exerciții în sală, și o să-ți readuc aminte,
|
|
și o să uiți, și o să-ți aduc aminte iar.
|
|
te antrenezi sa faci ceva ce pana azi ti-a fost traind sau
|
|
nenatural.
|
|
Asa incepe si se continui evolutia. Despre asta am vorbit
|
|
doua zile in continu.
|
|
Prin disconfort, efort si antrenament ajungi sa faci, sa ai
|
|
, sa fi, sa poti
|
|
ce n-ai putut pana acum. Are sens?
|
|
A venit cineva in sala si m-a spus, ba, imi da atat de mult
|
|
e informatii, imi sta capul, deci sunt interesanti.
|
|
Ba, dar e greu! Bine ca nu e imposibil.
|
|
Dacă ar fi imposibil, ai avea o problemă.
|
|
Bine că e posibil, chiar dacă e dificil.
|
|
Bine?
|
|
Mai departe.
|
|
Hai să o luăm mai e una aici.
|
|
Bravo, asta o așteptam.
|
|
Respirație.
|
|
Pacing pe respirație.
|
|
Sunt oameni care respiră superficial din piept.
|
|
Nici nu știi că respiră.
|
|
Metică respiră.
|
|
Deci, pare că nu se mișcă, pare că levitează.
|
|
Și sunt oameni care respiră foarte profund.
|
|
Și îl auzi de la 2 metri că respiră.
|
|
Știți oameni? Mai ales când doarme, îl auzi din camera ceal
|
|
altă.
|
|
Fără să sfore, atenție.
|
|
Doar auzi respirația.
|
|
Pacing-ul pe respirație este una din cele mai intime forme
|
|
de pacing.
|
|
Pacingul pe respirație este un an din cele mai intime forme
|
|
de pacing.
|
|
Pentru că este una cărea nu putem să ne opunem.
|
|
Dacă îți poți controla non-verbalul postura, privirea, gest
|
|
ica, expresivitatea, nu ai cum să nu respiri.
|
|
Nu ai cum și de cele mai multe ori, inclusiv voi în moment
|
|
ul ăsta, până să vă fac eu conștienți de asta,
|
|
Respirați inconstient.
|
|
Respirați pe pilot automat, pentru că altfel n-ați trăi.
|
|
Cu alte cuvinte, nu sunteți conștienți de tiparul vostru de
|
|
respirație.
|
|
Faceți din niste 15 secunde, nu o să vă zic nimica,
|
|
continuați să respirați exact cum respirați acum
|
|
și fiți atenți, fiți curioși de tiparul vostru de respiraț
|
|
ie
|
|
fără să schimbați nimic, lăsați exact totul cum e ca acum.
|
|
3, 2, 1.
|
|
Linişte.
|
|
Doar respira.
|
|
Fără să modifici.
|
|
Doar fi curios.
|
|
Stop.
|
|
Cum e?
|
|
Pe săriță. Scary? De ce, Ștefan?
|
|
Ești prea atent? Mulțumesc altcineva?
|
|
Superficial. Zic?
|
|
Bravo! Ați observat că v-ați schimbat, ați încerput să
|
|
influențați modul în care respirați doar faptul că v-am at
|
|
rat atenția de spiritualul de respirație?
|
|
Atât de inconștient este pentru noi, atât de diferit este
|
|
pentru noi să fim conștienți de cum respirăm.
|
|
Și noi, dacă n-am respirat, am murit.
|
|
Literalmente, este supraviețului de noastră să respirăm.
|
|
Și atât de neatenți suntem la cum respirăm.
|
|
Nu e un paradox?
|
|
În momentul în care preiei tiparul de respirație al unui
|
|
alt om,
|
|
îi rea duce aminte de un alt moment în viața lui
|
|
când respira cu o altă persoană în același rid.
|
|
Mă mica care te-a ținut în uter nouă luni.
|
|
care respira în același timp cu tine,
|
|
cu care bătea inima aproape în același timp,
|
|
deși când ești copilaș în guter,
|
|
inima bate foarte repede,
|
|
care te hrănea prin cordon umbilicalul.
|
|
Atât de intimă este respirația,
|
|
ca un momentul în care preiei un tipar de respirație
|
|
și respiri în același timp cu o persoană,
|
|
senzația psihologica la nivel subconscient
|
|
este că suntem una.
|
|
Și este o conexiune instantă.
|
|
Poți să faci pacing pe respirație
|
|
fără scotul de la tine,
|
|
deoarece nu te poate găsi.
|
|
să faci pacing pe respirație fără să scoți un cuvânt.
|
|
A respira în același timp cu o persoană îi aduce aminte des
|
|
pre cum era odată de mult
|
|
când era perfect în siguranță și era conținut, era safe,
|
|
era iubit.
|
|
Nu trebuia să faca absolut nimic și trăia, era hrănit.
|
|
Cum aflu tiparul de respirație a unei persoane?
|
|
Îi observ umerii. Mă uit la umerii lui.
|
|
La piept sau la stomac?
|
|
Dacă mă antrenesc suficient de mult, îl voi și auzi.
|
|
Asta înseamnă că în timp ce vorbește, sau el lângă mine, îl
|
|
ascult.
|
|
Pur și simplu, ascult.
|
|
Fiți atenți, în timp ce vorbesc, eu o să vorbesc cu voi
|
|
acum,
|
|
cum puteți să vă direcționați auzu către ventilatorul care
|
|
s-audă deasupra noastră.
|
|
Uite, eu o să continuu să vorbesc, da-i-a întreabă-te, tu,
|
|
acum în timp ce eu vorbesc,
|
|
oare cum s-aude și din ce direcție vine sunetul ventilator
|
|
ului pe care până acum poate l-am ignorat.
|
|
Și o să vezi că în timp ce eu vorbesc, devii brusc conșt
|
|
ient de niște sunete pe care până în momentul ăsta nu le-ai
|
|
conștientizat.
|
|
Doar pentru că ți-ai îndreptat atenția către ele.
|
|
Și începi să auzi pixul care face poc, începi să auzi
|
|
ventilatorul care face vânt,
|
|
începi să auzi sunete și mișcări din stânga sau din dreapta
|
|
ta,
|
|
pe care le auziai si pana acum dar mintea ta constienta le
|
|
ignora pentru ca nu sunt importante.
|
|
Să esizati?
|
|
Asa functioneaza comunicarea constienta
|
|
fiind atent si ascultand detalii pe care
|
|
altii le ignora si care oratorial le scapa.
|
|
Mai este o forma de pacing, o sa vorbim un pic de respiraț
|
|
ie
|
|
si mai mult dupa pauza, dar vreau sa ajungem la pauza
|
|
cu informatia completa. Pacing verbal.
|
|
Pot să fac pacing non-verbal.
|
|
Postură.
|
|
Aici la non-verbal, dragilor, mai este ceva important și v
|
|
reau să pun...
|
|
Nu trebuie mult explicat.
|
|
Ton.
|
|
Tonul vocii.
|
|
Cadența.
|
|
Aia deja merge la verbal.
|
|
Dar la non-verbal, e modul în care un om nu poate să abține
|
|
să vorbească.
|
|
Cu tonul lui.
|
|
Tonul face muzica, se zice într-un dicton.
|
|
care acum realizez că are cuvântul ton în el.
|
|
Dau-o video.
|
|
Poziția? Sigur, postura.
|
|
Aia am zis.
|
|
Tu te referi la distanță, la proximitate.
|
|
Da, contează. Ce îți zici arca să zic o video și îi mulț
|
|
umesc?
|
|
Contează și dacă stai frontal cu o persoană, să stai ușor
|
|
lateral cu o persoană.
|
|
Contează inclusiv asta. Dacă o persoană evită să stea
|
|
frontal cu tine,
|
|
să tot așează așa,
|
|
tu nu te duce să stai constant să-l faci...
|
|
pentru că el are nevoie să nu stea frontal cu tine, să pune
|
|
în lateralul tău, imediat.
|
|
Are sens? Și are de toată o video aici.
|
|
O secundă vreau să termin asta și rămânem la întrebări un
|
|
pic spre final.
|
|
Verbal.
|
|
Două forme foarte eficiente și principale de pacing verbal.
|
|
Argo și jargon.
|
|
Argo și jargon.
|
|
Argou, care este?
|
|
Hm?
|
|
Mai tare.
|
|
Specific un domeniu profesional,
|
|
adică, dacă vorbești cu un avocat care vorbește în termeni
|
|
juridici
|
|
și tu vorbești de cartier,
|
|
O să-i transmiti că avem hărți diferite, men.
|
|
Dacă vorbești cu un medic care folosește limbaj de special
|
|
itate și tu vorbești fără limbaj de specialitate,
|
|
o să-i transmiti că suntem pe hărți diferite.
|
|
Dacă ești pacient, nu ai obligația să înțelegi limbajul de
|
|
specialitate.
|
|
Dar, atenție!
|
|
Dacă ești medic și explici cuiva care nu are limbajul tău
|
|
de argou
|
|
Și te aștepți ca el să înțeleagă, TU nu știi să faci aport
|
|
cu el.
|
|
Adică ce încerc să spun? Ai obligația, dacă ești într-un
|
|
rol profesional, să-ți traduci vocabularul pe harta omului
|
|
care nu e din domenul tău profesional.
|
|
Are sens? Ceea ce foarte puțini medici sau de multor avoca
|
|
ți sau chiar psihologi nu fac.
|
|
Inclusiv duhovnici.
|
|
Vorbesc în foarte multe metafore și cuvinte de astea biser
|
|
icești pe care enorjiașul de rând nu le înțelege, dar dă din
|
|
cap ca să nu supere părintele.
|
|
Da sau nu? Și asta înseamnă neinițiere de raport. Vă rea ad
|
|
uc aminte, efortul de a crea raport este în sarcină a celui
|
|
care are un rezultat de obținut.
|
|
Ca profesionist în orice fel de domeniul, obligatia ta este
|
|
să obțin un rezultat favorabil clientului tău sau rolului t
|
|
ău profesional în care te afli, da sau nu?
|
|
Asta înseamnă că ai obligația să-ți traduci harta
|
|
profesională tuturor oriceorul care tu lucrezi.
|
|
Și este un efort. Și este un efort pe care mulți nu-și la
|
|
sumă, pentru că merg pe încipii, bă, eu am învățat să zic,
|
|
restul să-mi veț eu să înțeleagă.
|
|
Nu aia înseamnă comunicare.
|
|
Jargonul.
|
|
Cum?
|
|
Limbajul de cartier.
|
|
Jargonul este un limbaj relaxat, non formal,
|
|
exersat inclusiv la varste diferite.
|
|
Dacă tu ca adult vrei să influențezi un adolescent
|
|
și îi critici constant limbajul,
|
|
și el vorbește cu gen?
|
|
Și tu zici, nu mai zici gen că strasc una peste oic, lasă-m
|
|
ă cu genul tău.
|
|
Gen, știi ce zic?
|
|
Ce-i transmizi?
|
|
Harta ta e diferită de a mea, dar nu numai că e diferită a
|
|
tai și-i proastă.
|
|
Gen.
|
|
Mă, ajung la voi.
|
|
Cum era eu în virtutea rolului meu profesional,
|
|
când vă spuneam că am avut de face cu DVD, de la recidiviș
|
|
ti, la ce vreți voi?
|
|
Să folosesc un limbaj de argou profesional
|
|
și să mă duc la oamenii cu care trebuia să le percheționez
|
|
casa sau pe care trebuia să ii arestez
|
|
și să îi conducă în instanță,
|
|
stimate cetățeană.
|
|
Mă prezint în a îndepliniri datoririle mele cetățenești și
|
|
obligatorii din punct de vedere profesional, cu obligația
|
|
de a vă conduce la sediul Poliției de Frontieră Sigetul Mar
|
|
mații,
|
|
pentru îndeplinirea mandatului european de arestare, emis
|
|
de judecătoria, o să zică la Damai Dute, în gâtul ce... și
|
|
pleca de 5 ori.
|
|
Ori eu mă duceam și făceam bro.
|
|
Am o problemă și tu ai o soluție.
|
|
Problema mea este că, indiferent că ești tu de acord sau nu
|
|
,
|
|
trebuie să-ți strig ziua. Îmi pare rău.
|
|
Eu nu să aici că vreau, frățuier.
|
|
Eu să aici că trebuie.
|
|
M-au trimis bulangii aia de la judecătorie, cum am dat-o
|
|
vieții,
|
|
căci că ai făcut-o ceva. Abar n-am ce făcut.
|
|
Mi s-a rupt pe sincer, mi s-a rupt pe că te văcăști un
|
|
simplu munceștiu pentru banii tăi.
|
|
Dar dacă tu nu vii cu mine acum și ne luăm scandal,
|
|
eu trebuie să chem băieții cu mascații, știi că te-am întâl
|
|
nit cu ei,
|
|
Și oricum vii la un moment dat și îți fugi ziua și tu și
|
|
mie.
|
|
Nu vrei tu să fim pe pace.
|
|
Că eu nu vreau să-ți fac rău, trebuie doar să te conduc pân
|
|
ă acolo.
|
|
Când crezi că mă bagă mai mult în seamănă?
|
|
Mă are sens ce zic?
|
|
Mai mult.
|
|
În momente de înaltă miză profesională, aveam dese în
|
|
momente în care ieșam din birouul procurorului
|
|
și intram în dreapta în altă cameră unde erau infractorie.
|
|
Tu crezi că vorbeam la fel?
|
|
Intram la procuror cu... sa traiti amanoare, sa va saru,
|
|
permita sa raporti, ca asa vor sa vorbesti cu ei.
|
|
Si intram in... instantaneu, deci biroul langa birul, ca lu
|
|
ai declaratie si conduceai o declaratie,
|
|
iar tu stai la procuror sa semneze ce aveai de facut de
|
|
multe ori.
|
|
Si intram la asta si spuneam, fratiuire, ce-as gurita ta de
|
|
golan?
|
|
Ce ai facut fratiuare? Ce ai avut munca, ce-as gurata? Fix
|
|
pe acolo ti-a trebuit sa ii sa...
|
|
Și vorbesc, așa vorbeam cu el.
|
|
Ce-i transmitea lui, numai verbal, subliminal?
|
|
Suntem similari, mă înțelegi.
|
|
Niciodată n-am făcut niciun fel de golan cu care am avut de
|
|
a face
|
|
să se simtă greșit pe harta lui,
|
|
judecat sau prost.
|
|
Pentru că știu că dacă aș fi fost în locul lui cu viața lui
|
|
, cu greutățile lui, cu educația lui,
|
|
aș fi fost fix în locul lui.
|
|
Da sau nu?
|
|
Bă, și transmiteam asta câte sputeam.
|
|
Și am ajuns în punctul la un moment dat, în care, în
|
|
diverse acțiuni,
|
|
Gollanii să mă ceară pe mine.
|
|
Să certau cu colegii mei până la agresivitate fizică
|
|
și spuneam, ok, știu că trebuie să merg cu tine, dar cheamă
|
|
-l pe fratele.
|
|
Păi domn mayor, eu nu sunt major.
|
|
Dar ei, pe o reclamea în sacol era domn major.
|
|
Și venea domn major care nu era major, dar în capul lor era
|
|
.
|
|
Și zicea, men, iar începem.
|
|
Ai o zi lungă, ai avut și o zi lungă, hai, da-și tu declara
|
|
ția, da-o în murție ei de treabă, că ne grăbim.
|
|
Și vorbeam cum vorbea el ca să termin ce am de făcut mai
|
|
repede.
|
|
Mânt, ajung la voi.
|
|
Pacing verbal.
|
|
Fii atent la ce cuvinte scoate omul,
|
|
din orice direcție,
|
|
ce convingere are,
|
|
și fă pacing pe harta lui.
|
|
La fel, fac cu orice fel de convingere religioasă,
|
|
spirituală,
|
|
de ce vrei tu.
|
|
Te ascult ce vorbești, în ce formă și structură,
|
|
și preiau cât pot din ce tu îmi spui,
|
|
fără să pară că sunt identic cu tine, ci că respect harta
|
|
ta.
|
|
Are să-mi să spun?
|
|
Asta înseamnă pacing verbal.
|
|
Toate aceste forme de pacing,
|
|
atenții, aici intră inclusiv cadență,
|
|
adică viteză.
|
|
Sunt oameni care vorbeau atât de repede că nu înțelegești
|
|
nimic,
|
|
și spuneți că ți-ai licitație permanent,
|
|
ți-o mai tace o dracu-l, că te bostești,
|
|
oa, cât repede vorbește, știți oameni de-aștia?
|
|
Și sunt oameni care până scot ceva pe gură, ba, sunt genul
|
|
de oameni care sunt și inexpresivi,
|
|
că nu poți să citești în avanz pe fața lui ce murții lui v
|
|
rea să zic odată.
|
|
Cunoașteți-te-aștea? Cunoașteți că am votat câțiva tui în
|
|
gură să-i pun.
|
|
Revenim. Toate aceste forme nu sunt una mai bună ca cealalt
|
|
ă, ci ideal sunt să se întâmple cât mai mult în același timp
|
|
,
|
|
cu atitudinea corectă, adică curiositate, despre hartar cel
|
|
uilalt,
|
|
Și în momentul în care a apărut conexiunea, vei simți că
|
|
celălalt este în raport cu tine.
|
|
Când simți, dacă nu simți, testezi, o să-ți zic după pauză,
|
|
cum testezi dacă celălalt este în raport cu tine,
|
|
când simți asta, poți să începe tapă a doi.
|
|
Adică leading-ul.
|
|
Cât mai eficient faci etapa 1 de pacing, cu atât mai efic
|
|
ientă va fi etapa 2 de leading.
|
|
De ce?
|
|
Odată ce te-ai conectat cu oamenii pe harta lor și ei simt
|
|
...
|
|
Bum!
|
|
Eh!
|
|
Suntem similari.
|
|
Placii de tine, nu știu de ce.
|
|
Oamenii vor vrea să vină pe harta ta dintr-un singur motiv.
|
|
Odată creat raportul, nu vrem să-l rupem.
|
|
odată creat raportul, psihologic, emoțional,
|
|
e atât de confortabil pentru noi,
|
|
încât nu vrem să-l rupem.
|
|
Pentru că ne aduce aminte din puncturi de subliminal
|
|
de conexiunea cu mămica noastră.
|
|
Și noi nu vrem să rupem această conexiune,
|
|
s-a rup deja odată prin nașterea noastră.
|
|
atât de specială această conexiune.
|
|
Oamenii care sunt clinghii, sufocanți, needy, clinghii, agă
|
|
țători,
|
|
sunt oameni care au o nevoie foarte mare de raport și de
|
|
conexiune,
|
|
care a fost cel mai probabil sau lipsește cel mai probabil
|
|
din viața lor,
|
|
prezentă și în speciară întrecut, datorită unor traume.
|
|
Și asta îi face să fie clinghii sufocanți de pendenți emoț
|
|
ionali.
|
|
Nevoia de raport.
|
|
De foarte multe ori asta ne face să fim preși, cum vă zice
|
|
am în fața oamenilor, special în relații de cuplu.
|
|
Ca să te mențin în raport cu mine și nevoia mea de conexi
|
|
une, fac ce vrei tu numai nu pleca.
|
|
Dar asta nu-i sănătate și nu este libertate și nu este ech
|
|
ilibru psihologic.
|
|
Este rană.
|
|
Arescens.
|
|
Si ne face manipulabil, si ne face dependenti, si ne face
|
|
vulnerabil.
|
|
Insa nevoia de raport e una naturala in sufletul fiecareu d
|
|
intre noi, indiferent ca e si barbat sau femeie.
|
|
Avem toti nevoie de conexiune emotiona cu minim o alta pers
|
|
oana, pentru ca e ceva inregistrat in subconscientul nostru
|
|
de inainte sa ne nastem.
|
|
De aia se simte bine cand ai de oameni cu care simti ca te
|
|
stii.
|
|
Pentru ca dispara efortul.
|
|
Nu mai trebuie sa te explici.
|
|
Nu trebuie sa te aperi.
|
|
Nu trebuie sa te ascundi.
|
|
Te simti acceptat.
|
|
Intr-o relație cu raport si o conexiune sincera,
|
|
ca se poate fi si nesincera,
|
|
și sănătoasă, te vei simți acceptat, non-judecat, nevinovat
|
|
, important și nesingur.
|
|
Nimeni nu vrea să rupă asta. Nici bărbați, nici femei.
|
|
De asta e atât de important. Imediat că luăm câte întrebăre
|
|
ușim, imediat.
|
|
De asta e atât de important raportul.
|
|
Să știi să-l creezi și să știi să-l menții.
|
|
Pentru că Newsflash, de câte ori apare în conflict,
|
|
între tine și o altă sau mai multe persoane,
|
|
în realitate apare pentru că nu mai există raport.
|
|
Or s-a diluat foarte mult, or s-a rupt.
|
|
Pentru că raportul se inițiază, natural sau intenționat,
|
|
se menține cu efort și grijă pentru el și se rupe din păc
|
|
ate prea ușor.
|
|
Din fericire, mă întreabă colegă în față, se poate recupera
|
|
? Da! Se poate relega.
|
|
Odată raportul rupt, se poate relega, se poate reconecta,
|
|
se poate reiniția în ciuda ruperii anterioare,
|
|
Evident, contextual, sunt variabile diferite, depinde cum s
|
|
-a rupt,
|
|
prin agresivitate, depinde.
|
|
Din fericire se poate.
|
|
Cunosc relatii, apropo de etapele relatiilor,
|
|
care intră o etapă ulterioară luptie pentru putere,
|
|
apare re-îndrăgostirea,
|
|
și de foarte multe ori e mai intensă,
|
|
mai reală, că prima a fost pe cocktail,
|
|
a fost si mai matura decat in etapa de seductie si flirt
|
|
initiala.
|
|
Se poate, exista, doar ca e o etapa dupa luta de putere.
|
|
Unde divorteaza majoritatea oamenilor?
|
|
In luta cu putere.
|
|
Ne certam, deci nu ne mai iubim, deci busti la mata.
|
|
In realitate, si cunosc si astfel de relatii,
|
|
Există relații în care, între cei doi, există raport și dup
|
|
ă divorță.
|
|
Emoțional, mă refer. Și de alte feluri.
|
|
Deci, să nu fim sinceri.
|
|
Și de multe ori, e mai bun decât în timpul din...
|
|
Hai să nu ne fim hipocriți.
|
|
Interesant ce face o hârtie. Când dispare, crește calitatea
|
|
. Nu știu cum să vă explic.
|
|
Dar e altă discuție.
|
|
Dar există, fără niciun glumă, relații de cuplu care s-au
|
|
terminat la notar prin amiciție,
|
|
nu prin scandal la instanta,
|
|
între care, între cei doi partenari, a ramas o conexiune de
|
|
prietenie și de respect reciproc,
|
|
chiar dacă nu mai sunt împreună ca și cuplu.
|
|
Pentru că nu hârtia e ceea care crează o relație de prieten
|
|
ie sau de cuplu,
|
|
ci maturitatea celor doi, sau abilității celor doi, de a
|
|
menține un raport și o conexiune profunda emoțională-psih
|
|
ologică.
|
|
Are sens. Sunt rare, dar există.
|
|
Și pentru că există, înseamnă că se poate.
|
|
Doar că depinde la ce mă raportez eu și depinde ce conving
|
|
ere am.
|
|
Depinde ce disponibilitate la efort am.
|
|
Dacă e prea greu în bag picioarele,
|
|
asumă-ți rezultatele pe care le ai în momentul ăsta pentru
|
|
că nu o să se schimbe
|
|
sau o să se înreutățească.
|
|
Evoluția zice asta, nu eu.
|
|
Vrei rezultate diferite? Fă ceva diferit, o să te coste e
|
|
fort și timp.
|
|
Însă, calitatea rezultatelelor, indiferent de relații de cu
|
|
plu', bani,
|
|
profesional, social, habilitate de comunicare, ce vrei tu,
|
|
vor fi mult
|
|
ca beneficiu peste efortul pe care a fost nevoie să-l depui
|
|
.
|
|
Îți promit asta.
|
|
Vă merita cu vârșin de sat.
|
|
Foarte pe scurt orice fel de întrebări, dacă nu mai sunt,
|
|
perfect, merge mânța.
|
|
Stai un pic, era una în spate la un moment dat și nu mai...
|
|
Nu, aicea.
|
|
Aicea, atât de rog, Claudiu.
|
|
Nu se poate să vă iau pe toți la mic, dar o să vrem după a
|
|
ia, după pauza mai mult.
|
|
Te rog.
|
|
Loredana e numele meu.
|
|
Cea modulă?
|
|
Eu am întrebare referitoare la modul în care se aplică
|
|
pacing-ul non-verbal
|
|
într-un context de job în mediul online, adică conectare cu
|
|
colegii de la distanță.
|
|
Zum sau scris?
|
|
Zum.
|
|
Scris. Zum. Scris. Zum.
|
|
Ambele.
|
|
O să răspund la ambele.
|
|
În primul rând prin ținută, dacă toți vin în costum și tu
|
|
vin în costum în cămașa de Hawaii,
|
|
Nu, reformulesc.
|
|
Toată un exemplu. Lucrez cu ce mi-ai dat.
|
|
Conectare prin Teams, fără camere pornite.
|
|
Fără camere pornite, 100% verbal, tonul vocii va fi 90% din
|
|
acel raport,
|
|
și pacingul pe structura verbală.
|
|
S-a făcut un studiu, un experiment mai mult, despre vânzări
|
|
, și s-a constatat că în momentul în care la telefon inter
|
|
locutorul, adică vânzătorul, zâmbește în timp ce vorbește cu
|
|
lidul, cum zic ei în vânzări, adică cu persoana care vrea
|
|
să-i vunda ceva,
|
|
Cealaltă persoană, la nivel emoțional, simte de cele mai
|
|
multe ori un confort.
|
|
Zâmbește, nu e văzut, atenție. Zâmbetul ne influențează inf
|
|
lexiunile vocii.
|
|
Putem să zâmbim chiar fără să fim văzuți, în timp ce vorbim
|
|
prin timp sau la telefon.
|
|
Cealaltă persoană, fără să-ți explic știința, va simți căld
|
|
ura vocii tale la nivel subliminal.
|
|
2. Structura verbală, adică argouj-argon.
|
|
3. Mai este o varianta de pacing pe care vreau sa va dau d
|
|
upa pauza,
|
|
ca este extrem de... si va face diferenta, iti promit.
|
|
Este o metoda de pacing pe care eu am folosit-o cu voi din
|
|
primele 3 secunde
|
|
in care am intrat in fata voastra.
|
|
Promit ca zic dupa pauza. Bine?
|
|
Merci.
|
|
Mai ai cineva in zona aia ca sa nu plecam de acolo?
|
|
3, 2, 1, aici, te rog.
|
|
Adrian, aici, mersi.
|
|
Salutare, mersi.
|
|
Îi luăm pe colegi în proximitate ca să nu i-alerg pe coleg
|
|
ii mei să facă.
|
|
Și așa sunt fit, v-am zis, și mă fac de răsuri cum, așa că
|
|
nu vreau să fie și mai fit.
|
|
Sunt Alex și am o întrebare.
|
|
Te rog, Alex.
|
|
Am înțeles până acum de la tine că are existat raport
|
|
natural și raport creat în mod voit.
|
|
Corect.
|
|
Și am înțeles cât de important este să inițiezi un raport,
|
|
ai explicat anumite spași, anumite tehnici.
|
|
Corect.
|
|
Dacă nu ar exista un context în care ar fi productiv rupere
|
|
a raportului, ar fi productiv să depistez că
|
|
cealaltă persoană inițiaze acest raport și tu să-l rupi.
|
|
Singura varianta care îmi vine mie în cap acum, dar
|
|
probabil că-ți mai multe și îmi place întrebarea ta,
|
|
este momentul în care dai de o persoană care poate să te re
|
|
țină pe tine din ceva ce tu ai urgent de făcut,
|
|
dar ea are nevoie de atenția ta atunci. Ați pățit de asta?
|
|
Să zici, ba, n-am nimic cu tine, dar vreau să plec și el să
|
|
nu-mi se leagă mesajul.
|
|
Și atunci din puncte vedere non-verbal, ce fac eu,
|
|
este că dacă noi suntem aliniați, eu încep treptat.
|
|
Prima oară, dacă vorbim, vorbim, vorbim și văd că nu te pr
|
|
ins, fac asta.
|
|
Înainte de să zic, în timp ce tu vorbești,
|
|
ridic ușor mână.
|
|
Ce-ți transmiti sub liminal?
|
|
Hr, mârz, târ, târ.
|
|
Stai pe loc.
|
|
Nu te prins,
|
|
fac asta.
|
|
Nu te prins, fac și asta.
|
|
Sesizați?
|
|
Și nu zi nimic.
|
|
Doar ei...
|
|
Ce? Sau...
|
|
Și atunci, încet-ncet, subliminal transmit, mă duc ca am
|
|
treabă
|
|
și de cele măntori oamenii vor înțelege că într-adevăr...
|
|
Și nu le spui, taci dracu, că nu e, ai rupele de raport.
|
|
Le spui inclusiv verbal, poți să spui...
|
|
Îmi pare rău că nu pot să dau acum, am ceva foarte
|
|
important,
|
|
știi și tu cum e când te grebești undeva,
|
|
dar promii că revenim și ne mai vedem.
|
|
Și atunci ai rupt elegant raportul, să numești.
|
|
Dar nu e rupele, în realitate, e o diluare de moment.
|
|
E o întrerupere, exact, de moment.
|
|
Da, merci. Am vrut doar să sublinieți că este important și
|
|
acesta.
|
|
Da, este, este. Este important și asta.
|
|
Merci. Uite acolo, dă-l tărul frumos tu.
|
|
Unde?
|
|
Uite acolo, merci.
|
|
Nu mai am foarte mult, mai am doar patru minute, ca să ști
|
|
ți,
|
|
că altfel vă țin din masa de prânză.
|
|
Te rog.
|
|
Carmen sunt.
|
|
Ce-au, Carmen?
|
|
Pacing în scris.
|
|
Pasing în scris este...
|
|
Poți să faci verbal sau argou,
|
|
verbal, adică prin argou și jargon, dar prin cuvintele sc
|
|
risse.
|
|
Adică cunoscându-ți, cunoscându-l pe cel căruia te adresezi
|
|
,
|
|
tu cel mai probabil știi ce cuvinte folosești la nivel de
|
|
jargon și argou. Da sau nu?
|
|
Nu prea cunoaști.
|
|
Dăm un exemplu.
|
|
Trebuie să-i transmit un mesaj din punct de vedere legal un
|
|
ui client.
|
|
Perfect.
|
|
Traduți limbajul tău de jargon, de argou, pe limbajul lui
|
|
de om simplu.
|
|
Zi legea în baza cărea să imite deciziei instanței și trad
|
|
ui ce înseamnă asta.
|
|
Asta înseamnă că... Asta face legătură între hărți.
|
|
Asta înseamnă că sau ca și cum...
|
|
Sau e ca atunci când.
|
|
Astea sunt cuvinte de legătură care fac trecerea într-un
|
|
limbaș de argou, într-un limbaș de om care nu are pregătire
|
|
a profesională.
|
|
Are sens?
|
|
Da.
|
|
Și merge și verbal și inscris.
|
|
Și dacă ai o conversație relungită pe email, de exemplu,
|
|
care ar fi să folosești aceleași caractere, face sens,
|
|
diferența...
|
|
Când vine vorba de scris, stilul lui de scris, de exemplu,
|
|
eu nu prea-l replic.
|
|
Pentru că majoritatea anulor care scriu e-mail-uri lungi,
|
|
de exemplu, scriu bulc.
|
|
Adică scriu cap coada fără spațiu.
|
|
Știi? Și tu când vezi, când ajunge la tine, vezi să-n drag
|
|
una, vezi că tău ai blocul de scrizi.
|
|
Și nu... e greu de urmărit, da sau nu?
|
|
Eu sunt cumva în extrema cealaltă, îmi zic unii, eu scriu
|
|
foarte spațiat.
|
|
Adică eu dau enter aproape după fiecare propoziție.
|
|
Dar făcându-l foarte spațiat, pentru un om din punct de
|
|
vedere vizual, îl parcurge foarte repede.
|
|
Deși pare că e mai lung decât dacă l-ai comprimat într-un
|
|
cap,
|
|
în realitate, la nivel de flux, citește mai repede
|
|
propoziții scurte, dar una după alta cu enter după fiecare
|
|
cu spațiu,
|
|
dar eu sunt cu un vantroa extremă, că eu am nevoie foarte
|
|
mare de spațiu și de claritate.
|
|
Ce aș face? I-l aș imbina.
|
|
Ar scrie 1-2-3 propoziții, enter, propoziție scurtă, 2-3
|
|
propoziții, enter.
|
|
Adică,
|
|
caută un roman care ți-a plăcut foarte mult să scrii, să-l
|
|
citești,
|
|
sau să-l scrii.
|
|
Nu știu ce...
|
|
Intuiesc eu aici?
|
|
Cauta un roman care iti apreca foarte mult sa-l citesti,
|
|
pentru ca inseamna ca ti-a fost si usor de parcurs.
|
|
Si vezi care a fost stilul de scris.
|
|
Mie imi plac, de exemplu, sa citesc foarte mult cartiile in
|
|
engleza,
|
|
si cartiile in engleza, un alt format, asa se numeste, au o
|
|
alta formatarea textului decat cartiile in limba romana.
|
|
Au o alta formatare efectiva, sa parcuri mai usor.
|
|
Si m-am inspirat in cum scriu eu inclusiv pe Facebook sau
|
|
in texte sau in articule, de la cartiile in limba engleza.
|
|
Am modelat, că vă spunem de asta, modelul lor de sc... Îmi
|
|
plăcea să le citești.
|
|
Deci, bă, de când treacă, când mi se pare ușor, vedeam că
|
|
am mai cărțoiul de o mie de pagini,
|
|
nu mă speriam că aveam senzația că o să le citez cu ușor.
|
|
Ajunat tine?
|
|
Și eu.
|
|
Aștii, scrie.
|
|
Cum?
|
|
Nu, nu.
|
|
Dacă scrie cu greșel, scrie și noi cu greșel, nu.
|
|
Hai să nu mergem din nou, hai să nu încem în extremă.
|
|
Acestea fiind zise, mai sunt întrebări pentru care nu mai
|
|
avem timp?
|
|
Asta o știu de la Marius.
|
|
Ne vedem din nou la...
|
|
A fost ok timpul ca pauzări, să aveți mai mult.
|
|
Că nu vă dau mai mult, dar poți să vă dau mai puțin.
|
|
Este 2 fără 10, ne vedem la 3 și 20, nu? Parcă așa rămas.
|
|
3 jumate, bine.
|
|
Ne vedem la 3 jumate, poftă bună!
|