Marius Mutu
e067134c0e
Add 41 transcript files and 31 summary files to version control. Previously excluded via .gitignore — now tracked for backup and portability. SRT subtitle files remain excluded (derivable from transcripts). Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
2015 lines
77 KiB
Plaintext
2015 lines
77 KiB
Plaintext
Bine ați venit! Modul 3, ziua 2, partea 2, anainte de prânz
|
|
.
|
|
Când văd pe Valentin cum a iarga pe aici, pe în sală, ca să
|
|
părăască toate alea de la cameră, de la microfânt,
|
|
înainte de fiecare pauză și după fiecare pauză,
|
|
îmi aduc aminte să vă aduc aminte vouă,
|
|
că ceea ce fac eu și colegii mei și calitatea pe care voi o
|
|
primiți la nivel de audio sau video în materialele care aj
|
|
ung la voi,
|
|
Nu e întâmplătoare, se datorează lui fratele Valentin.
|
|
Vă rog un rând mare de aplauze pentru efortul pe care îl
|
|
face.
|
|
Face un efor foarte mare de foarte mulți ani, mult peste
|
|
contractul pe care îl are cu mine,
|
|
strict din prietenie și din dedicare pe care are el de ofer
|
|
it.
|
|
Cum?
|
|
Îi să mai spune și fratele maestru, da?
|
|
Că are idei despre orice înseamnă, tehnic și calitatea even
|
|
imentelor mele audio-video este constant crescută,
|
|
doar pentru faptul că el ne sprijină cu toată dedicarea.
|
|
Am mulțumesc Valentin încă o dată.
|
|
Muzică.
|
|
Aplauze.
|
|
Îl vedeam cum arat că a titirezul pe aici,
|
|
să pornească camera, să pornească asta,
|
|
să-i dat drum la boxă, are 4 laptopuri pe masă, aia.
|
|
5 scuză-mă, eu prost, ai, fost poliții, ce vrei.
|
|
Nu număr de cât euro, altfel nu.
|
|
Muzică.
|
|
Da.
|
|
Revenim.
|
|
Cum a fost pentru voi prima parte a zilei?
|
|
E ceva ceva provocat în orice fel de formă?
|
|
S-au revelat?
|
|
Că pare că n-am vorbit despre nimic conceptual în NLP.
|
|
Serios, sunt curios.
|
|
Sau a fost ca și cum?
|
|
Ei...
|
|
Mă?
|
|
Da, drag-ole, Ionuță.
|
|
Oriea, am o întrebare.
|
|
Te privești în oglindă.
|
|
Așa.
|
|
Meta-eul privește eul.
|
|
Și mi-am adus aminte de o chestie care a spus Ion Duvac.
|
|
Da.
|
|
Să te uiți în oglindă în fiecare zi cu admirație și să spui
|
|
bă, sunt frumos, putem așa.
|
|
Da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
|
|
da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
|
|
da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
|
|
da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
|
|
da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
|
|
da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
|
|
da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
|
|
da, da, da, da, da
|
|
Mâna ziua!
|
|
Sălûna!
|
|
Vreau din inimă să mulțumesc pentru ceea ce mi s-a întâm
|
|
plat și în luna decembrie și ieri,
|
|
pentru că am conștientizări și vindecări în corpul fizic,
|
|
care este foarte important,
|
|
că tot căutăm prin meditații să ne zboare prin corpul
|
|
mental, emuțional și în corpul fizic, nu prea stăm.
|
|
și el e atât de inteligent și ne ajută atât de mult să sup
|
|
raviețuim.
|
|
Iar, coplesindu-mă emoțiile, când mi-am pus mâna pe abdomen
|
|
și una pe inima
|
|
și îmi spuneam, sunt în siguranță, m-am ancurat, că tot
|
|
spunem de ancure și alții spunem pământare,
|
|
dar e foarte important să fim prezenți.
|
|
Faptul că am făcut pace cu copilul meu interior ieri, îmbră
|
|
țișându-l, iubindu-mă,
|
|
cred că îmi dau voie să fiu femei, să nu mai port ca un cop
|
|
il.
|
|
Ce frumos!
|
|
Și partea asta nu vreau să știu din mine.
|
|
E perfect în regulă.
|
|
Că s-apăsa butonul, execut amurdinul și vreau să îmi pun
|
|
limite.
|
|
Și că femeile zic nu.
|
|
Și din mânață, când nu am dormit toată noaptea,
|
|
că am lăsat probabil corbul să proceseze.
|
|
Nu ai dormit?
|
|
Nu, nu am dormit.
|
|
Am fost într-o stare...
|
|
Am simțit că se întâmplă ceva în corpul meu.
|
|
Dar din mânață, ori bătea soarele în fereastră în o glindă,
|
|
ori m-am văzut eu strălucitoare,
|
|
și când m-a punguit apete, nu a mai rupit nimic.
|
|
Că era de la reflexia soarelui, sigur.
|
|
Și am zis, pot fi și luminoasă.
|
|
Și e mare lucru să ai conștientizări.
|
|
Voi vedeți cât de diferit vorbește?
|
|
Să ai conștientizări.
|
|
Dar nu cred că se pare mie că am stat o secundă, două,
|
|
dar vorbește complet diferit ca atitudini și energie.
|
|
Și nu mai tremuri.
|
|
Bravo! Ești minunată!
|
|
Par că sunt în clasă cu copiii mei, un unde,
|
|
până acum era spațiu safe.
|
|
Bă, zici că e altă persoană.
|
|
Dar mă simt alta!
|
|
Ești minunată, bravo!
|
|
Nu-mi simt toată inima, nu-mi simt toată inima.
|
|
Și vreau să-mi fac tema.
|
|
Ești minunată și îți mulțumesc pentru încădere și curaj.
|
|
Bravo!
|
|
Și numărul de telefon Horia.
|
|
Il am dat. Il am dat, il am dat.
|
|
I-l am dat și o să îmi scrie și o să îmi spună cum este.
|
|
Și o să țin aproape așa cum m-a promis.
|
|
Vezi că ziceai că începi să te simți mai femeie,
|
|
pentru că ai făcut pace cu fătita ta interioră, copilul tău
|
|
interior.
|
|
Vezi că femeile spun nu des, uneori de-ale dreacu'.
|
|
Adică, eu zic că ai voie, vreau să știi că ai voie, că mai
|
|
vine vreunul cu pretenții,
|
|
sau cu așteptări de la lucru că colegacă așa, uneori poți
|
|
să zici nu fără motiv.
|
|
Crede-mă, am experiență.
|
|
Sunt răutocios acum pentru frații mei bărbați.
|
|
Am expus.
|
|
Cum?
|
|
Am expus.
|
|
Evident, sigur.
|
|
Unii ori eu zic nu de-al dreacu'.
|
|
Adică...
|
|
Despre ce vorbim.
|
|
Dar bravo, mă bucur mult, ești minunat.
|
|
Bine.
|
|
Ce o să vreau să facem în momentele și în etapa următoare
|
|
este ceva ce am început să facem de ieri.
|
|
Și anume, o să continuăm să vorbim despre convingere.
|
|
Voi credeți probabil o parte din voi că noi ieri am vorbit
|
|
despre convingeri complet aleatoriu,
|
|
pentru că unul dintre voi a ridicat o problemă și eu am ap
|
|
ucat să vreau despre convingeri.
|
|
Nu! Despre convingeri este tot acest weekend.
|
|
Ieri a fost o abordare prin metă a eu și am discutat mult
|
|
conceptual despre convingeri și puterea lor
|
|
și de unde vin ele. Era astăzi, începând de astăzi.
|
|
Ceea ce am făcut ieri se numește cadrare.
|
|
O să vorbim, poate din seară, poate mâine dimineață, nu cu
|
|
asta vreau să continuăm acum.
|
|
Ba, de fapt, dacă tot a venit, hai să o dăm așa.
|
|
Hai să facem acum cadrarea.
|
|
După care o să introducem Slate of Mouth-ul
|
|
și o să ne jucăm mai departe ca să nu întrerup conceptul.
|
|
Dragilor, cadrarea ca și concept, puteți să vă notați,
|
|
pentru că ar trebui să fie relativ ușor de explicat.
|
|
oricum am mai vorbit despre ea,
|
|
este un mod prin care tu pregătești,
|
|
psihologic și emoțional,
|
|
o persoană sau un grup de persoane
|
|
pentru mesajul pe care tu l-ai deliverat.
|
|
Cu alte cuvinte,
|
|
cadrarea e ceea ce spui
|
|
înainte să spui ce vrei să spui.
|
|
Și o să vă explic ce înseamnă și de ce e important.
|
|
Nu. Nu e fraza tampon. Mă întreabă mareu să-mi față.
|
|
E fraza tampon? Nu.
|
|
Fraza tampon atenuează impactul unui propoziție
|
|
care poate fi percepută agresiv, cum este o întrebare
|
|
sau o replică.
|
|
Cadrarea pregătește psihologic
|
|
și crează emoția potrivită
|
|
pentru ca persoana
|
|
să primească mesajul tău,
|
|
așa cum vrei tu să-l transmit și să fie interpretat, nu alt
|
|
fel.
|
|
Și ziceam eu mai devreme,
|
|
că adrare e ceea ce spui înainte să spui ce vrei să spui de
|
|
fapt.
|
|
Ca esență. Vă dau un exemplu.
|
|
Una e să-i spui unui om
|
|
nu pot să te ajut.
|
|
El să spune că își cere un favorat azi,
|
|
O rugăminte, o ceva.
|
|
Sau îți face o ofertă, da?
|
|
Și tu ai un spațiu până la răspuns.
|
|
Ai un spațiu de o zi, să zicem.
|
|
Varianta 1. Suni persoana sau îi spui face to face,
|
|
nu pot să te ajut sau refuz oferta ta.
|
|
Whatever the fuck, da?
|
|
E varianta 1 care comunica atenție în majoritatea oamenilor
|
|
.
|
|
Comunicarea directă. Nu pot.
|
|
Nu vreau, nu știu, nu refuz, da?
|
|
Cum este de cele manteori perceput un refuz?
|
|
Agresiv, ca respingere, ca abandon, costa emozional, e des
|
|
pre noi, nu e despre oferta noastra, da?
|
|
Cadrarea este ceea ce faci inainte sa refuzi.
|
|
Pui persoana in starea potrivita ca refuzul pe care tu il
|
|
dai sa-i se para absolut normal si logic.
|
|
Are sens diferența.
|
|
Concret.
|
|
Sau, uite, un alt exemplu metaforic înainte de concret.
|
|
Cadrarea este ceea ce se întâmplă pe o scenă de teatru până
|
|
s-apară actorii.
|
|
Ia gândite-vă un pic.
|
|
Am fost acum o săptămână la teatru. De aia m-am ales aminte
|
|
de exemplul ăsta.
|
|
Ce se întâmplă înainte să apară un singur actor pe scenă
|
|
care este percepția voastră?
|
|
Decorul mă, bravă. Decorul.
|
|
Să ridică cortina, de multe ori nici să ridică cortina,
|
|
deja e trasă cortina.
|
|
Tu intri de pe scaun și ai 10-25 de minute de prin de când
|
|
am înainte
|
|
și privești scena pe care e decorul.
|
|
Un dulap, o fereastră, un scaun, o slumieră, un pahar de
|
|
vin plin, jumate gol, dar sau nu?
|
|
Niște haine, whatever the fuck.
|
|
Aia este cadrarea.
|
|
Tu vezi cadrul unde se va desfășura acțiunea.
|
|
Intri deja într-o psihologie cu anumite așteptări, intri și
|
|
într-o emoție, vei vedea că e vorba despre un decor din an
|
|
ii 1800 a Bucureștiului Interbellic.
|
|
1900 a Bucureștiului Interbellic. Ar înseamnă ce spun? Adic
|
|
ă înainte, în anciput, piesa.
|
|
Și tu ești deja într-un frame mental legat de ceea ce se va
|
|
petrece. Da sau nu?
|
|
Versus, nu vezi nimic, nu vezi scenă, nu vezi nimic și când
|
|
iesi actorii, iesi și fără.
|
|
Ești și fără haine, ești și fără nimic, mă refer specific
|
|
interbelich,
|
|
ești cu haine de 2021-2025 și joacă piesa.
|
|
Impactul la sopra ta mai e același?
|
|
Tu știi că joacă o noapte furtunoasă, de exemplu.
|
|
Dar ei sunt îmbrăcați în haine din 2025-2026.
|
|
Mai e la fel? Nu.
|
|
Pentru că, atenție, ce spun pe gură este influențat de ceea
|
|
ce am spus anterior.
|
|
Noi ce zicem inainte sa zicem ce vrem sa zicem de fapt, set
|
|
eaza cadrul
|
|
si creaza unghiul din care va fi interpretat ce vrem noi sa
|
|
spunem de fapt.
|
|
Exista doua tipuri de cadrari.
|
|
Cadrare verbala, cadrare non-verbala.
|
|
Cadrare verbala in mod evident prin definitie ceea ce spun
|
|
pe gurita.
|
|
Și o să vorbim despre asta încă câteva momente.
|
|
Cadrare non-verbală este ceea ce există într-o încăpere în
|
|
ainte să intru în ea
|
|
și văd înainte să se desfășoare o acțiune acolo, cum v-am
|
|
spus exemplu de teatru,
|
|
dar la fel de bine poate să fie la o ședință de business.
|
|
Indri într-o încăpere și vezi scaunile așezate într-un mod
|
|
anume.
|
|
Vezi un scaun în fața mesei, 6 puse laterali. Ce înseamnă?
|
|
E unul acolo care va fi liderul, da sau nu?
|
|
Și nu-ți-a zis nimeni nimic încă, este setare de cadru.
|
|
Vezi, când intri în acea încăpere, vezi pe ușă, a gățat un
|
|
sen care scrie
|
|
Nu deranjați sau liber.
|
|
Ce-ți spune senul ăla?
|
|
Că în momentul în care începe treaba serioasă, acolo senul
|
|
ăla va fi oprit,
|
|
nu mai intră nimeni după tine.
|
|
Are sens?
|
|
Adică îți creează niște așteptări subliminale
|
|
doar pentru că tu vezi niște lucruri.
|
|
Ajunc la voie?
|
|
Non-verbal, un alt aspect care este deosebit de important,
|
|
pe care eu îl folosesc de obicei și sper ca de-aia să îl
|
|
folosiți și voi în mod conștient,
|
|
că voi deja îl folosiți, dar poate în mod inconstient,
|
|
este limbajul tău non-verbal
|
|
în momentul în care intri în aria vizuală a oricărui om,
|
|
dar n-ai scos încă niciun cuvânt.
|
|
Aia e setare de cadru.
|
|
Exemplu.
|
|
Prima zi de NLP practic, si n-ati nici nu stiasc pe ce
|
|
planeta sunt,
|
|
ce vreti de la mine unii dintre voi, nu stiasc cine sunt,
|
|
ati fost pacaliti, intr-e ghilimele, de un webinar,
|
|
ai zis, vii sa vezi ce vrea nebunul,
|
|
cu oricum i-a dat garantiie de bani inapoi, hai sa faci ce
|
|
stie prostul.
|
|
Dar nu stiai nimic de mine.
|
|
Sau poate stiai din auzit, dar nu aveai contact.
|
|
Nu stiai cum se faci oara in curs?
|
|
Te-ai trezit in sala.
|
|
Pana se inceapa cursul,
|
|
Și eu n-am scos niciun cuvânt public.
|
|
S-au întâmplat lucruri.
|
|
Ha ha.
|
|
Nu, nu, nu. La primul an m-am întrezi... Cred!
|
|
Cred. La un an m-am întreziat, odată, în 2018, adevărat.
|
|
Fix în prima zi la primul modul, cred că v-am mai zis.
|
|
E altă poveste.
|
|
Dar acum nu.
|
|
Dar, again, eu vorbesc la modul general, da?
|
|
Ce se întâmplă? De obicei, eu vin în față,
|
|
stau relaxat, nu intru, nu fac, nu vorbesc cu nimeni,
|
|
și uneori de cele mai multe ori vin ori foci cursanți, ori
|
|
membri de echipă.
|
|
Să mă salute, unii vin să facă poze,
|
|
alții vin să mă îmbrățișeze care au fost la nu știu ce
|
|
generație
|
|
și au dus pe fis-ul acum, sau pe tas-ul, sau pe fratele,
|
|
sau pe soțul,
|
|
și au vrut doar să mă întâlșește și pleacă.
|
|
Și toată asta se întâmplă în față undeva, sau în lateral,
|
|
da sau nu?
|
|
Care este percepția așa lor din sală care mă văd pentru
|
|
prima fucking oară?
|
|
Sunt iubibil,
|
|
ăsta face dracu' liceva vine dacă vină ăștia și i-a după
|
|
mama, tata, fisul.
|
|
Poftim?
|
|
Asta.
|
|
Ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
|
|
-ha-ha
|
|
Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
2. Altă setare de cadru.
|
|
Camerele din sală îți spune că acest eveniment este profes
|
|
ionist filmat.
|
|
Lavalierele care sunt puse lateral pe undeva îți spun că ac
|
|
est eveniment are audio de calitate.
|
|
Inconstient!
|
|
Că eu aș putea să vorbesc...
|
|
Fără micropul!
|
|
Muzica
|
|
Mă dreacu' să auci!
|
|
Ha-ha-ha-ha!
|
|
Ați fost la evenimente unde sunetul nu este prin cască.
|
|
Este... da sau nu?
|
|
Setarea de cadru care este?
|
|
E nivel calitativ ridicat.
|
|
Fără să spun nimic.
|
|
S-au făcut investiții în tehnică.
|
|
Avem masă tehnică cu 5 laptopuri deschise.
|
|
Bă, e ceva serio...
|
|
Nu a început nimic încă, nu știi.
|
|
Este doar setare de cadu.
|
|
Ajunge la voi.
|
|
Și este non-verbală.
|
|
Non-verbală din body language sau din limbaj non-verbal.
|
|
Sunt traineri, ghizi, public speakeri,
|
|
nu intru acolo și nu o să dau nume,
|
|
care înainte de a intra pe scenă sunt în aria vizuală a
|
|
publicului
|
|
și fac ceva de genul, sunt aici undeva în lateral,
|
|
și fac asta.
|
|
Și îl anunță pe scenă.
|
|
Și îl vezi că își schimbă mufa efectiv.
|
|
Are sens?
|
|
Adică dinainte să intre pe scenă, vezi că are o față,
|
|
intră pe scenă și intră în religie.
|
|
Și face bine ce face, nu zic nu.
|
|
Dar tu mai ai încredere în el din unde s-a schimbat fața
|
|
doar pentru că și auzi din numele?
|
|
autenticitatea suferă puțin.
|
|
Da sau nu? Ca percepție.
|
|
Ce fac eu în schimb?
|
|
Din secunda în care am intrat, cum să zic, m-am dat jos din
|
|
mașină,
|
|
eu presupun că sunt privit.
|
|
Și atentiei, nu e regie, e setare de cadru.
|
|
Sunt relaxat, zâmbesc, glumesc, râd.
|
|
Alune cum rup gâtul.
|
|
Ce-mi cer să spun?
|
|
Înainte să scoși ceva pe gură și ești în aria vizuală unui
|
|
om,
|
|
omul ăla își creează o percepție despre tine.
|
|
Indiferent că îți convine sau nu.
|
|
Felul în care tu îți controlezi din bajul tău non-verbală,
|
|
îi creează lui așteptările despre tine pe care tu le vei
|
|
contradiția sau le vei confirma.
|
|
Știind asta, poți să influențezi prin cadrare non-verbală
|
|
În favoarea ta.
|
|
Are sens?
|
|
Și foarte mulți oameni inconstienți de asta.
|
|
Și selemente non-verbale nu au nici un cuvânt.
|
|
Mergem mai departe.
|
|
Verbal.
|
|
Verbal, vă spuneam că aldrară este ceea ce spui
|
|
înainte să spui ce vrei să spui de fapt.
|
|
Cu alte cuvinte.
|
|
Înainte să livrezi o idee sau să faci o cerere,
|
|
o rugăminte,
|
|
o rugăminte,
|
|
e nevoie
|
|
sa te intrebi urmatoarea de lucruri.
|
|
Care este emoția cea mai potrivită
|
|
in care persoana din fata mea
|
|
ar trebui să fie ca să răspund afirmativ
|
|
la ceea ce eu vreau să obțin de la ea?
|
|
BAM!
|
|
Știu că nu v-ați întrebat niciodată.
|
|
Pentru că, atenție, majoritatea comunicării
|
|
dintre noi, la nivel cognitiv-conștient,
|
|
se petrece pe argumente.
|
|
Eu spun un argument, tu trebuie să fii de acord cu argument
|
|
ul meu, pentru că e logic,
|
|
și vei spune da.
|
|
Nu așa funcționează comunicarea.
|
|
Dacă sunt într-o stare emoțională nepotrivită,
|
|
orice argument îmi dai tu, nu o să facă sens pentru mine.
|
|
Nu că vreau eu să fiu dezacor, nu o să îl înțeleg.
|
|
Da sau nu?
|
|
Și atunci, dacă răspunsul la întrebarea, în ce stare emoț
|
|
ional ar trebui să fie
|
|
cel din fața mea, grup sau persoană singular,
|
|
Deci, nu e foarte important, nu e foarte important, nu e
|
|
foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
|
|
important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
|
|
e foarte important, nu
|
|
Despre ce este nevoie să vorbesc eu mai întâi?
|
|
Aici introduc o paranteză. Care să aibă legătură cu ceea ce
|
|
urmează.
|
|
Măcar un pic. Paranteză închisă.
|
|
Pentru ca persoana să fie în starea emoțională potrivită
|
|
și favorabilă,
|
|
Emotională potrivită
|
|
și favorabilă acceptării
|
|
cererii pe care eu am
|
|
sau livrării ideii, adică persoasionii
|
|
pe care eu urmează să o fac.
|
|
Vă dau un exemplu.
|
|
Să spunem că vorbim despre convingeri. Uite, cadrul actual,
|
|
da?
|
|
Una este să vin să intr în sală
|
|
Și sunt sigur că am fost eu la cursuri de genul ăsta,
|
|
să-mi spunăți dacă e adevărat sau nu pentru voi,
|
|
dar pentru mine, în experiența mea, este.
|
|
Unde vine trainerul,
|
|
salut mă numesc, mulțumesc pentru că ați venit,
|
|
azi vorbim despre convingeri.
|
|
Convingeri.
|
|
Convingele sunt.
|
|
Sau mai are 2-3 minute de cine mă cunoaște sau de unde mă c
|
|
unoaște etică,
|
|
și, păi, începe... da sau nu?
|
|
Versus.
|
|
Eu ieri am vorbit aproape jumatate de zi despre convingeri,
|
|
pentru ca asta sa va predau Slate of Mouth.
|
|
Cat de dornic esti tu sa afli despre Slate of Mouth, limbaj
|
|
hipnotic avansat care schimba convingerile, acum?
|
|
Versus daca erti as fi vorbit despre cu totul altceva si a
|
|
zi venia cu Slate of Mouth direct.
|
|
Mergea, dar atentie, este tot setare de cadru.
|
|
Și eu am vorbit ieri despre convingeri, v-am făcut curioși
|
|
despre convingeri, ați avut stări revelatoare despre con
|
|
vingeri,
|
|
am lucrat pe convingeri dar din altă perspectivă de metaeu
|
|
și constant am adus în discuție convingerile importanța con
|
|
vingilor.
|
|
Dimineața la primă oră, ce am zis? Cândainte să începem cam
|
|
...
|
|
Da, și după aia am vorbit despre cum moștenim convingeri de
|
|
la strămoși ETK
|
|
și, hei, la proapă de prânz întâmplător vorbim despre
|
|
straight of mouth.
|
|
Bă, începe să facă sens?
|
|
Asta zic, cadrarea este comunicarea strategică despre ceva
|
|
ce pregătește audiența pentru ceea ce vrei tu să spui de f
|
|
apt.
|
|
Știi că faci o cadrarea potrivită
|
|
și corectă și eficientă, când cel-slești ce-i din fața ta,
|
|
unu, abia așteptă să le spui,
|
|
adică ai creat anticipație corect,
|
|
2. Sunt în starea emoțională cea mai potrivită ca să și
|
|
accepte ceea ce le spui.
|
|
Și să-și înțeleagă în mod evident.
|
|
Bă, începe să facă sens.
|
|
Cadrarea este efectiv rama de tablou pe care tu o pui ideil
|
|
or pe care le exprimi.
|
|
Vreau să vă gândiți la un tablou, da? Care vreți voi? Monal
|
|
isa.
|
|
Care? Nu vreau eu. Eu vreau decat monalisa, de ca așa am v
|
|
rut.
|
|
Ați înțeles ideea, orice tablou, da?
|
|
Pictura nu se schimbă, e aceeși.
|
|
Monalisa este la fel de admirabilă dacă o lași rama care e
|
|
acum la Luvru sau unde n-ai baie că nu știu,
|
|
sau se schimbă percepția, atenția, asupra monalisei?
|
|
Se schimbă dacă îi pui o ramă cu picățele și rozbonbonuri?
|
|
Că zici că nu are nicio treabă, zici, bă, pictura e aceeași
|
|
, dar parcă e...
|
|
Da sau nu? Așa e cu cadrarea.
|
|
Framingul pe care îl faci, unor idei, vor îmbrăca potrivit
|
|
ideile pentru a fi admirate și apreciate de public,
|
|
sau îți vor sabota ideile pe care tu le-ai deliverat, chiar
|
|
dacă ideile sunt geniale.
|
|
Bam-bam!
|
|
Cum sunt cântăreții la metrou?
|
|
M-ai făcut curios.
|
|
Stai că vine microfonul.
|
|
Stai să aibă microfonul că e foarte curios.
|
|
Sunt niște emisiuni în America, nu mai știu cum îi cheamă
|
|
din ăsta amuzant,
|
|
care merge cu cântăreți foarte cunoscuți la metrou în New
|
|
York
|
|
și cântă incognito.
|
|
Și trec pe lângă ei, neștiind despre cine e vorba, ei fiind
|
|
niște superstaruri.
|
|
A fost și Ed Sheeran și mulți, mulți, mulți.
|
|
Și Ronaldo cu minge, am văzut faza, da.
|
|
Și trece lumea pe lângă ei, dar altfel la concerte,
|
|
fiind cadrul setat, sunt zeci de mii care i-a cudeată.
|
|
Da, e bun asta, așa este.
|
|
Știu, acum mă duc amintele despre ce vorbești,
|
|
am văzut și eu ceva de genul ăsta pe YouTube.
|
|
Au fost oameni întrebați câți bani ar plăti
|
|
pentru a asculta muzica unui om de pe sada care cânta lângă
|
|
ei la câțiva metri.
|
|
Aia fiind deghizați, cum spune col.
|
|
nu știa ei cine sunt.
|
|
Și așa spuneau, 2-3 dolari, doar în murții lui, ce e aia, o
|
|
vioară.
|
|
Câte vioari sunt pe lumea asta, știi?
|
|
Și când o lasă de deajură și să desdeghiza,
|
|
la ce mi se spune, și vedea că e mega artist,
|
|
și vioara nu e orice vioară, e Stradivarius.
|
|
Cât ai părțit acum, știind, văzându-l în papion și în...
|
|
200 de dolari!
|
|
Nu s-a schimbat conținutul cu nimic.
|
|
Nimic. Vioara persoana conținută în muzica, calitatea e ace
|
|
eași.
|
|
S-a schimbat framingul.
|
|
Bă, are sens?
|
|
Cadrarea este arma secretă de influență
|
|
subtilă.
|
|
Și atentie, cadrarea nu crează convingeri, le încurajează.
|
|
a influenței subtile.
|
|
Pentru influență subtilă. Cum vrei tu să-i spun?
|
|
Cadrarea, ca să vă dau și o definiție ideologică, așa să
|
|
spun, așa conceptuală,
|
|
este construirea sau stabilirea contextului mental și emoț
|
|
ional
|
|
contextului mental și emoțional înainte de a adresa un mes
|
|
aj,
|
|
o cerere sau de a face o schimbare.
|
|
Nu e despre ce ceri sau spui,
|
|
ci despre sensul pe care il creezi sau il incurajezi
|
|
dinainte sa spui ceea ce spui.
|
|
Nu e despre ce spui,
|
|
ci e despre sensul pe care il incurajezi
|
|
și e despre sensul pe care îl încurajezi să îl dea
|
|
cei care ascultă
|
|
celor care urmează să le spui, că nu le-ai spus încă.
|
|
Încă un exemplu, că pe o ană dore cap.
|
|
De câteva ori la Practitioner și la Master, cum probabil
|
|
vom face și mâine,
|
|
am fost nevoit, eu, să plec mai repede pentru că avion.
|
|
Am avut seri când am plecat la Practitioner, la 7.30 sau 8.
|
|
00 serea,
|
|
și am avut avionul la 10.30, că așa a fost avionul.
|
|
V-am spus eu vreodată, vă vedeți că mâine terminăm la ora
|
|
14 fără să vă cer opinia?
|
|
Nu, întotdeauna am vorbit cu voi.
|
|
Înainte să vă spun că ar fi o idee să plecăm la 14, n-am z
|
|
is trebuie, atenție.
|
|
A fost întotdeauna o opțiune.
|
|
Da sau nu?
|
|
Mai devreme de asta.
|
|
Înainte să vă spun că avem o variantă de a terminat la ora
|
|
2,
|
|
v-am vorbit despre...
|
|
Am primit o idee
|
|
și ați venit câțiva cu niște... așa a fost,
|
|
cu niște feedback-uri, că dacă tot suntem în sala azi și
|
|
suntem în flux,
|
|
Ar fi cumva am înțeles mai odihnitor că amânie să fie o zi
|
|
mai scurtă,
|
|
ca să ai un pic timp și pentru viața personală,
|
|
un weekendul pe care îl ai dedicat NLP-ului,
|
|
să îl împetreci cu familia în liniște,
|
|
poate integrând ce am făcut aici.
|
|
În timp ce nu își nu pierzi nimic din weekendul de NLP,
|
|
pentru că stăm o oră în seara asta mai mult.
|
|
Ce am făcut eu acum, este cadrare.
|
|
Prin aceste filtre urmează să auzi tu ce urmează eu să-ți
|
|
spun.
|
|
Pentru că ți-am subliniat, unu,
|
|
Nu pierzi nimic din curs pentru că noi stăm cu o oră mai
|
|
mult.
|
|
Doi, ai și beneficiu de a prezint și-a timp cu familia sau
|
|
singur, sau să ai un weekend,
|
|
cât de cât, măcar 4-5 ore din weekendul, care oricum trece
|
|
foarte repede, înainte de o săptămână grea.
|
|
Care sunt șansele ca eu că am venit și spun, hey, ați fii
|
|
ok ca am venit la ora 2 să terminăm, să nu mai luăm fauză
|
|
de masă?
|
|
Pentru că, uite, am primit această propune.
|
|
Care sunt șansele ca tu să fii pregătit să spui, ba da, e
|
|
ok?
|
|
Umar, are sens?
|
|
Asta-i cadrări.
|
|
Întreabă cineva pentru mâine? Răspunsul e da.
|
|
Eu propun un 3 mâine,
|
|
dar putem să nu luăm pauza de masă și să te dăm la 2.
|
|
Deci putem și așa.
|
|
Putem și așa.
|
|
Dar, hai că vă cadrez și mai încolo dacă vreți asta.
|
|
Revenim, acum fără niciun fel de glumă, revenim.
|
|
E acum clar ce înseamnă cadrarea?
|
|
Vorbești despre ceva înainte să spui ce vrei, pentru că ace
|
|
i din fața ta să fie într-o stare emoțională, predispuși să
|
|
fie de acord,
|
|
nu înseamnă că vor fi, că de aia atenție, aici aparenteză,
|
|
cadrarea nu-i manipulativă.
|
|
Pentru că tot există liberu arbitru și foarte mult de des
|
|
întâmplă posibilitatea ca omul să zică,
|
|
auzit ce-mi spui, înțeleg ce-mi spui,
|
|
nu se potrivește cu ce am nevoie.
|
|
Și să nu fie...
|
|
De-aia nu e manipulativă, că mă întreba cineva,
|
|
ba, dar nu e manipularea asta?
|
|
Nu, pentru că omul poate să zic oricând nu.
|
|
E încurajat să zică, da, e emoțional, dar nu e...
|
|
Cum?
|
|
E înfezandare, eu așa-i și zic.
|
|
Eu așa-i și zic, în limbaj de între noi,
|
|
eu așa zic, mă duc să fezandez
|
|
exercițiul care urmează.
|
|
Acum, la modul cel mai serios,
|
|
Exercițiile pe care le fac la nivel de meta eu,
|
|
exercițiile pe care le fac de obicei,
|
|
dar exemplu practic, ce am făcut iar cu Draga Gabriela,
|
|
ați zisat că eu n-am făcut exerciții direct?
|
|
Deci, ea a ridicat mâna, a zis și a zis,
|
|
ea a zis, hai în față, și din momentul în care ea a ieșit
|
|
în față,
|
|
a fost cadrare constant, suta la suta, până la exerciții,
|
|
eu puteam să fac exerciții direct. Da sau nu?
|
|
Că îl știam că îl fac, adică din momentul în care mi-a zis
|
|
și ne a ridicat mâna,
|
|
Am de făcut un demo, așa că Gabriela mă ajută pe mine,
|
|
eu ajut pe ea, hey, suntem fericiți, dar voi nu știați asta
|
|
.
|
|
Nici eu nu știa asta, dar eu ca să pot să o sprijin pe ea
|
|
cu adevăraș,
|
|
să fie în psihologia de, da, vreau să fac acest exercițiu
|
|
și să mă deschid și să rezolv
|
|
și să mă duc acolo unde poasă usture și să doare, că nu șt
|
|
iam unde mergem,
|
|
a trebuit să setez un cadru de siguranță, autoritate.
|
|
Între ghilimele, garanție, am mai făcut asta, a funcționat,
|
|
știu ce fac.
|
|
și să-i creezi niște așteptări și anticipați, și dorință de
|
|
a face și a trece prin această experiență,
|
|
să se simte în siguranță că face asta versus ar dica mâna
|
|
și zic, ia, hai să facem o deciție.
|
|
Că fac și asta uneori. Mă, are sens diferența.
|
|
Cadrarea e ceea ce faci înainte să spui ceea ce vrei să sp
|
|
ui de fapt.
|
|
Și atenție, poate să fie o propoziție, poate să fie două,
|
|
poate să fie o frază, poate să fie jumătate de zi.
|
|
comunicatorii de excepție sunt cei care știu să asculte în
|
|
timp ce alții comunică, în primul rând.
|
|
Stavară în gât.
|
|
Și comunicatorii de excepție sunt cei care constant gândesc
|
|
în cadrări înainte să spună ce vor să spună.
|
|
Și atentie, cadrarea funcționează în relații de cuplu.
|
|
Dăm și mie ce fumezi că ai un dealer bun.
|
|
Ai un dealer bun.
|
|
Zic ce vrei să spui acum că m-ai făcut cu...
|
|
Exact, da, zice ca un preludiu.
|
|
Bună asta, bună asta, ca un preludiu.
|
|
Este foarte bun exemplu, este excelent.
|
|
Nu glumesc, este o comparație aproape pertinentă.
|
|
Nu, nu, acum chiar fără glumă, este o comparație pertinentă
|
|
, fără niciun fel de glumă. Așa este.
|
|
Păi eu văd, dar tu te-ai încălzit brusc, nu știu.
|
|
Nu știu cât de asociat ai fost un...
|
|
Nu știu cât de asociat ai fost un ce ți-a zis Siemirela,
|
|
dar...
|
|
Să fii tu sănătoasă, să-ți priască, nu?
|
|
Revenim.
|
|
Dar la modul cel mai serios, acum nu glumesc,
|
|
cadrarea este extrem de importantă acasă în famine, în cupl
|
|
u la business în vânzări.
|
|
în cuplul la business în vânzări.
|
|
Un vânzător foarte bun, de exemplu, care știe ceștia îmi fă
|
|
cu în modul 2,
|
|
și anume elicitarea de criterii, ce e important pentru tine
|
|
aici,
|
|
va folosi acele criterii ca să seteze un cadru,
|
|
ca ulterior să îți facă o ofertă.
|
|
Bum!
|
|
Pentru că el, folosind criteriile pe care tu îi ai dat,
|
|
Vorbește despre ceea ce este important pentru tine, fără să
|
|
-ți vândă nimic, azi, și să-ți faci oferta mâine.
|
|
Am de sens?
|
|
Eu am început acum o campanie pe anxietate.
|
|
Unii ați primit deja medul de înscrie, cei care suntăți în
|
|
Inerser că ați și făcut unii înscrie,
|
|
vă mulțumesc pentru încredere.
|
|
Eu încă n-am vândut nimic.
|
|
Deci public cu nimeni în afara de voi nu știe că urmează un
|
|
proiect pe anxietate.
|
|
Eu am trimis un email marț vorbind despre anxietate,
|
|
n-am dat link, n-am promis, n-am nimic.
|
|
În mailul de marț am promis că o să revin cu un email legat
|
|
de anxietatea în cuplu,
|
|
peste câteva zile, n-am zis când, am revenit joi, cred că l
|
|
-am scris.
|
|
În mailul de joi, la final, după un email lung,
|
|
La final am spus că urmează niște webinarii, poate săptămâ
|
|
na viitoare, cu mine și cu Mihaila Tantaros pe anxietate, am
|
|
dat link.
|
|
Urmând ca luni sau marță, dau încă un email vorbind mai puț
|
|
in despre anxietate și mai mult despre evenimentul care urme
|
|
ază,
|
|
uite link de înscriere.
|
|
Versul spuneți în voi,
|
|
salut în Horia săptămâna viitoare țin un eveniment pe anx
|
|
ietate, uite link de înscriere.
|
|
Care e mai probabil să fie deschisă, vină, să afle?
|
|
După ce i-am fezandat,
|
|
câți am, 70 de miluri, 80 de miluri de abonați, cu mailul
|
|
despre asta,
|
|
n-am zis nimic, doar am vorbit despre asta.
|
|
Și atentie, am făcut-o în mod real,
|
|
valoros, am documentat ce am scris acolo
|
|
și am făcut cât am putut și ce am scris,
|
|
să servez și să ofer valoare,
|
|
și am primit zeci de mailuri,
|
|
înainte să cer orice.
|
|
Deci am făcut-o real, ecologic, cu valoare, înaintea să cer
|
|
orice.
|
|
E manipulativ?
|
|
Fără nimic.
|
|
Fără nimic, eu doar am apărut în inbox.
|
|
Ai și opțiuni de dezabonare.
|
|
Versus, salut, cumpără de la mine, fac un workshop de
|
|
universitate.
|
|
Care este comunicarea reală, de fapt.
|
|
Adică asta se întâmplă monorman în societatea noastră.
|
|
Mai are sens diferența.
|
|
Cadrare este esența persoasiei de finețe
|
|
și are ca efect, ca aici e important să te gândești mereu,
|
|
întotdeauna o stare emoțională.
|
|
Cel care aude cadrarea ta, imediat, dragă mea, cel care a
|
|
ude cadrarea ta,
|
|
are întotdeauna o stare emoțională care e în favoarea ceea
|
|
ce urmează să audă din cererea sau rugămintea ta, sau of
|
|
erta ta.
|
|
Cu alte găvinte, știi că ai cadrat corect și eficient,
|
|
când celălalt este într-o emoție în care abia așteaptă să
|
|
audă ceea ce-i spui tu,
|
|
sau este pregătit să zică da la ceea ce-i spui tu,
|
|
fără să fie asta garantat, pentru că mintea critică lui nu
|
|
se oprește,
|
|
nu e shut down.
|
|
Doar este încurajat să se uite dintr-o direcție.
|
|
Îți dau un alt exemplu.
|
|
Dacă ar fi să...acum mă duc un pic în extrem ca să vă arăt
|
|
cum aș face, dacă aș fi...
|
|
Da, asta a făcut Hitler, n-am ce să fac, așa a făcut, așa a
|
|
făcut.
|
|
Hitler, înainte să pornească invazia și a țata ce Polonia
|
|
și să întâmple nebuniri ce s-a întâmplat,
|
|
a ținut zeci, nu știu dacă sute, dar zeci de întâlniri și
|
|
discursuri patriotice,
|
|
vorbind despre măreția Germaniei, arienilor,
|
|
dar n-a zis nimic că atacă pe nimeni.
|
|
Are sens?
|
|
Când oameni au fost suficient de spălați pe creri fezandați
|
|
,
|
|
apropo să întâmplă și acum,
|
|
din toate taberele, ca să nu sară vrânucă, doar aia,
|
|
nu, nu, din toate,
|
|
și a început războiul, Hitler era susținut de societate de
|
|
ce?
|
|
Pentru că cadrasea asta înainte nu.
|
|
Bine, nu știu dacă el știa NLP sau cadrare sau...
|
|
Dar știu că știa psihologie.
|
|
un orator de excepție știe să pregătească audiența pentru c
|
|
eea ce urmează să zică mai târziu.
|
|
Dacă vreau să vă duc, eu să vin azi în fața voastră, să vor
|
|
besc exercițiul de imaginație despre interzicerea vurturilor
|
|
,
|
|
pentru că eu cred că e un crimă împotriva vieții și nu mă
|
|
interesează dreptul femeia spre corpul ei,
|
|
Ea e obligata să nască, dacă așa zice religia și Dumnezeu,
|
|
că altfel e păcat, cu o.
|
|
Eu știind psihologie, eu nu cred asta ca să fie clar, e o
|
|
creținitate din punctul meu de vedere,
|
|
dar vreau să vă arăt, m-am dus intenționat în partea opusă
|
|
de extremă,
|
|
dacă aș vrea să fac asta, eu nu aș vorbi direct despre asta
|
|
inițial.
|
|
Aș veni întâi sănătate și aș vorbi despre împărăția cerulor
|
|
și ce ne așeaptă dincolo.
|
|
Și da, ce facem în viața asta, uneori nu este ușor și nu e
|
|
convine,
|
|
dar servește spiritualitatea așa de Dumnezeu, noi suntem
|
|
Dumnezeu care facem și...
|
|
Uneori când îți asculti părintele, chiar dacă nu faci ce-ți
|
|
convine,
|
|
ție, dar fașă, știe el că știe mai bine și e înțelept,
|
|
faci ceva bine pentru umainitate.
|
|
Și după aia aș vorbi despre. Are sens?
|
|
O?
|
|
Nu blumesc, așa aș face.
|
|
Versus, dacă vreau să vin și să spun, bă, nu e adevărat, mi
|
|
-e spărat normal
|
|
ca fiecare om indiferent, bărbat, femeie, decide pentru cor
|
|
pul lui,
|
|
are zeră obligație pentru orice fel de entitate, societate
|
|
sau ce vrei prin corpul lui.
|
|
Nu mă interesează, nu există așa ceva.
|
|
Aș vorbi despre munca, bătălia, sângele vărsate,
|
|
ne-a interzit și noi ca să aibă dreptul la un cuvânt să le
|
|
exprime fără să fie bombardat cu pietre,
|
|
care a murit pentru la propriu, pentru libertate, pentru a
|
|
exprima un punct de vedere,
|
|
și că orice fel de atac asupra libertății de exprimare ar
|
|
fi efectiv o regresie pentru că, uite,
|
|
Deci, de la un moment dat, mi-a murit degeaba.
|
|
Si dupa aia as vorbi despre, ba, mi se pare normal ca avort
|
|
ul sa nu fie
|
|
obligat, interesist prin lege, pentru ca are sens.
|
|
Si uite doua idei
|
|
opuse
|
|
pregatite pentru a fi livrate prin cadrat
|
|
diferite, indiferent ca eu cred in ele sau nu.
|
|
Are sens?
|
|
Si asta nu se prada, nici la psicologii, nici la
|
|
scoli de public speaking.
|
|
Deci, eu vreau să vă mai dau una și luăm întrebări și merge
|
|
m mai departe.
|
|
Indiferent că vă notați sau nu, că o credeți sau nu, că
|
|
sunt deveniți conștienți de ea sau nu,
|
|
ceea ce am făcut acum este o cadrare.
|
|
Cine a fost la tăna ce am zis?
|
|
Fiiți atenți, da? Revenim, faci backward un pic, da?
|
|
Vreau să vă mai zic un lucru.
|
|
Și a fost cadrare din start.
|
|
Vreau să mai zic un lucru ce înseamnă. Urmează un lucru.
|
|
Indiferent că mă credeți sau nu,
|
|
indiferent că vă notați sau nu,
|
|
cât s-a scos pixul și au început deafoia.
|
|
Și eu n-am zis încă nimic, n-am zis lucru.
|
|
Dar am setat cadru,
|
|
că dacă e relevant pentru tine, s-ar putea să fie important
|
|
să-l notezi.
|
|
Și am făcut-o după ce am vorbit jumătate oriulă despre cad
|
|
rare,
|
|
și voi n-ați putut să vă abțineți.
|
|
Ce drăguț!
|
|
Și atenții, este și adevărat.
|
|
Pentru că cu adevărat vreau să vă zic acel lucru.
|
|
Nu glumesc, nu glumesc.
|
|
Chiar urmează să vă zic ceva ce știu că va fi important
|
|
pentru voi, nu glumesc,
|
|
dar am avut să profit să opresc un pic discursul,
|
|
ca să vedeți cum se întâmplă o cadrare în timp real,
|
|
al desi voi ati auzit si ati inteles despre cadrare jumat
|
|
de ori,
|
|
ca n-are importanta ce stii despre, tot functioneaza.
|
|
Ca asa este psihologia noastra impressionabila.
|
|
Unde am mai auzit cuvântul asta?
|
|
Cand a vorbit Horia despre psihologia noastra umana care
|
|
este foarte impressionabile si sensibile
|
|
si ne afecteaza si ne impacteaza lucruri care n-ar trebui
|
|
sa ne impacteze chiar daca stim,
|
|
nu cumva inainte de pauza?
|
|
Când eu am zis, bă, eu sunt fascinat de psihologia umană,
|
|
că avem atât de mare potențial de magiciană noi de la ing
|
|
inerie biochimică,
|
|
care suntem ca și corp, dar suntem atât de al dracu' de
|
|
sensibili
|
|
și ușor de influența psihologic.
|
|
Am zis sau nu am zis înainte de pauză?
|
|
Ia uite al dracu' unde am ajuns.
|
|
Aia a fost cadrarea.
|
|
Bă, sună clopotele.
|
|
Ce, Elena?
|
|
Sunt mai mulți clopoțe.
|
|
Again, tot ce fac, nu fac întâmplător.
|
|
Aproape nimic din ceea ce o spun nu e întâmplător, e cu bă
|
|
taie.
|
|
Dar asta înseamnă comunicare strategică și profesionalism.
|
|
Nu e talent, asta încerc să vă spun.
|
|
E doar experiență și antrenament.
|
|
Și acum revenim.
|
|
Că mă întrebușesc să vă explic.
|
|
La modul cel mai serios, dacă e ceva cu care vreau să rămâ
|
|
neți,
|
|
Deși o să facem exerciții și după masă, pe cadrare, o să
|
|
faceți voi între voi.
|
|
Dar dacă e ceva de care îmi propun cu adevărat să rămână la
|
|
voi indiferent,
|
|
că înțelegeți cât de important e și că vă îl notați sau nu,
|
|
nu glumesc,
|
|
este următorul lucru.
|
|
De foarte multe ori voi faceți deja cadrări în defavoarea
|
|
voastră.
|
|
Pentru că cadrările nu sunt doar favorabile.
|
|
Dacă tu nu ai știut până azi ce este o cadrare,
|
|
sau n-ai făcut o cadrare conștient,
|
|
nu înseamnă că n-ai făcut cadrări
|
|
nefavorabile și inconstiente pentru tine.
|
|
Inconstiente și nefavorabile pentru tine.
|
|
Îți dau un exemplu.
|
|
Cadrare dintr-o singură replică
|
|
pe care încă o folosim majoritatea ca societate,
|
|
deși provine dintr-o generație anterioră nouă.
|
|
Îmi cer scuze că vă deranjez.
|
|
Doar că îi spui replica asta, tu îi spui omului urmează să
|
|
te deranjeze.
|
|
Bă, are sens?
|
|
Și o cadrare pe care... e instant.
|
|
Și noi nu știm ce o facem.
|
|
În loc să spui sau să gândești altă replica care să fie în
|
|
favora ta, nu în defavora ta.
|
|
În loc să spui, de exemplu, eu spun de obicei când... une
|
|
ore întârzi.
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
...
|
|
Nu știu ce fac.
|
|
Îți mulțumesc foarte mult pentru drădare, apreciez flexibil
|
|
itatea,
|
|
nu mi-am găsit cheile.
|
|
Nu, nu, nu, asta e cu siktiri, nu?
|
|
E fumat.
|
|
Nu, dar când mă urc, nici nu apuc să închid dușa,
|
|
zic că apreciez foarte mult drădarea și vă mulțumesc pentru
|
|
flexibilitate.
|
|
99...
|
|
Nici odată, de fapt, nu mi s-a zis cu plăcere,
|
|
cu plăcerea mea, că nu mai veneai odată.
|
|
Nici odată.
|
|
Toți au zis, e regulă să întâmplă, să asteați liniștiți,
|
|
Cronometru merge oricum, plătește.
|
|
Adică oamenii nu mai erau deranjați că brusc am întârziat,
|
|
sau să mă urc în mașini și să ignor că am întârziat,
|
|
ceea ce este o altă călătăre nefavorabilă.
|
|
Tine pentru că te face și arogant.
|
|
Adică după ce când târzi, nu zici și măcar un dute în cât,
|
|
merci?
|
|
Are sens.
|
|
Dar Răzvană, stai că vine microfonul.
|
|
Mersi.
|
|
Făceam asta și am auzit
|
|
Sintangma încerc scuze, adică să nu
|
|
deja el știe că o să-l deranjez, gen.
|
|
Da.
|
|
Nu știam concret, așa s-a pus o piesă de puzzle, foarte miș
|
|
to.
|
|
Și la fel ce folosești și eu
|
|
și nu știam că e cadrare și că e ceva bine.
|
|
Mai poți și a întrena, acum știu și pota a întrena.
|
|
Exact.
|
|
De câte ori să urcă cineva în mașină, bună ziua,
|
|
Cu tărică, da, Răzvan, îmi pare bine.
|
|
Bine ați venit la bord.
|
|
Excellent!
|
|
De fiecare dată toată lumea râde.
|
|
De om de pun centura și de aici...
|
|
Categoric, a diodna auto-ton.
|
|
Mersi.
|
|
Excellent, bravul!
|
|
Mi-a plăcut foarte mult din replică Răzvan.
|
|
Acum aș sunt conștient, am înțeles și pot să o fac...
|
|
Să antrenez sau să o fac conștient?
|
|
Foarte adevărat. Foarte adevărat.
|
|
Păi, ajung la voi cu cadrarea asta?
|
|
faptul că n-ai făcut-o până aștia nu-i știut-o
|
|
nu înseamnă că n-ai făcut-o conștient, nu înseamnă că n-ai
|
|
făcut-o inconstient și în defavora ta.
|
|
Alte cadrări inconstiente în defavora ta.
|
|
ți-ar putea să nu-ți convină, dar...
|
|
Știți ce am încăre vorbesc așa?
|
|
Nu. Că îi seteze deja o așteptare.
|
|
Da, anulezi, dar nu mai are efect că tu ai creat deja ceva
|
|
ce nu era acolo.
|
|
Adică, ai putea să nu face asta, în ce să spun.
|
|
Da, știu că nu o să-ți placă, știu că nu o să-ți convină,
|
|
s-ar putea să mă refuzi,
|
|
știu că sunt șanse mici,
|
|
dar asta-s cătrării inconstiente,
|
|
nefavorabile nouă.
|
|
E bună.
|
|
Deși o să dureze foarte puțin, vreau să vă rog ceva.
|
|
Versus dureze foarte puțin, vreau să vă rog ceva.
|
|
Care e așteptarea lui înconștientă?
|
|
E mai pregătit să audă ce am eu să-i spun?
|
|
Versus, îmi cer scuze că vă dănajez.
|
|
Pot să-ți răpesc un minut, sună ca și cum fur ceva.
|
|
Ascultați-vă-mi pie replica.
|
|
Pot să-ți răpesc un minut? Nu!
|
|
Vreau să răpești nimic, vreau să-l dau eu dacă vreau eu.
|
|
Dacă mi-acorzi un minut, te punem în poiție submisivitate.
|
|
Poți să te rețin, nu. Iar e...
|
|
Sună ca și cum mă lești la mâini. Ce faci?
|
|
Începe să le conștientizați. Acum nu vreau să dezbat
|
|
alternative.
|
|
Eu am vrut doar să vedeți ce înseamnă cadrare inconstientă
|
|
în nefavorarea ta.
|
|
Mai departe de aici, fiți creativi.
|
|
Că nu e despre asta... vreau să intrăm pe sleight of mouth.
|
|
cum fac să schimb percepții și convingeri
|
|
dintr-o singură replică.
|
|
Soar maxim două propoziții.
|
|
Cât de disput și curios sunteți voi acum de acest lit of
|
|
mouth?
|
|
După ce am vorbit de cadrare, convingeri,
|
|
ieri v-am spus că e ceea ce face Tony Robinson pe scenă.
|
|
Țineți minte?
|
|
Ba, mai mult, v-am spus asta cu Tony Robinson
|
|
în vânzarea cursului de NLP Practitioner.
|
|
Deci, în webinarile de vânzare,
|
|
Eu v-am spus că în cursul de NLP, n-am zis care.
|
|
Că-i cursul de NLP.
|
|
Dar n-am zis că sunt două.
|
|
Că sunt om.
|
|
Am spus că sunt concepte și tehnice și exerciții pe care
|
|
Antoni Robinson le folosește de 46 de ani pe scenă.
|
|
Băi, e adevărat? E adevărat.
|
|
Ți-a creat e entuzian și așteptare că o să afli.
|
|
și o să cunoști și o să practici tehnici de alu Doni Robins
|
|
?
|
|
Aia e autenticitatea, da, dar aia este autenticitate,
|
|
anticipație și entuziazmă.
|
|
Înainte să-ți predau sleight-of-mouth, tu abia șef să-ți
|
|
predau sleight-of-mouth.
|
|
Începe să facă sens.
|
|
Am început deja de ieri, dar nu știți voi.
|
|
Un fel de practic, dacă înțeleg bine, Gabriela, a ud din g
|
|
ura unei femei,
|
|
hai, gata cu preludiu că avem treabă.
|
|
Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
Da. Aveam câteva, dar nu-i contextul potrivit.
|
|
Mai aveam câteva.
|
|
Hai să revenim.
|
|
Cum e pentru voi cadrarea?
|
|
A ajuns la voi?
|
|
Da, te rog, Ioana.
|
|
Luăm câteva puține întrebări și mergem mai departe.
|
|
Uite-n dreapta ta.
|
|
Pare ușor ce ai spus până acum, când vrei să transmiti ceva
|
|
.
|
|
Dar când vrei să ceri ceva?
|
|
Același lucru.
|
|
Dă-mi un exemplu.
|
|
Căbu creștere salarială.
|
|
Ca să cer o creștere salarială personală, cu câteva săptămâ
|
|
ni înainte,
|
|
Încep să te vinzi.
|
|
Aș nu.
|
|
Aș face în mod ostentativ
|
|
mai mult decât fișa postului,
|
|
bine, de-aia ar fi să faci câteva luni înainte.
|
|
Cu câteva săptămâni înainte, aș vorbi despre,
|
|
aș sublinia fără să cer nimic
|
|
despre câte fac peste fișa postului,
|
|
că rămân fără peste program,
|
|
că mă duc și fac ceva ce nu mi s-a cerut doar în favoarea
|
|
companiei,
|
|
că mă duc și sprijin niște colegi care să facă ceva bine ca
|
|
să câștige departamentul, nu eu.
|
|
Chiestitia asta are sens?
|
|
Ulterior, după toate astea, înainte cu câteva zile, aș vor
|
|
bi în contextul potrivit de față cu cine trebuie,
|
|
Despre faptul că au început să apară pe piața de muncă
|
|
oportunități interesante de la concurență.
|
|
Dar fără să spui că tu vrei să pleci, începe să bată clopot
|
|
ul.
|
|
Și să zi, bă, n-am, eu din fericire nu m-am gândit niciodat
|
|
ă să plec, pentru că eu sunt foarte bine aici, doar că știi
|
|
cum e.
|
|
La un moment dat, uneori, banii chiar contează și am priet
|
|
eni care au plecat de la compania unde erau la concurență,
|
|
o să are aproape double, doar pentru că cineva din HR-ul de
|
|
acolo a putut să vadă performanță și caracter
|
|
și asumare de atitudini de intrapenoria.
|
|
Dar asta e! Cine vrea o cafea? Și aș pleca!
|
|
Și abia după 3 zile, 4, aș purta discuția cu cine trebuie
|
|
de, uite, hey, ar fi momentul timpul
|
|
și, dacă ai nevoie de dovadă, uite și în ultimele luni cât
|
|
ai tu acolo, câte lucruri fac și fac cu drag
|
|
Și o să facă în continuare, dar vreau să știi că încep să f
|
|
iu interesat,
|
|
interesată, de oportunități strict pe ce înseamnă remuneraț
|
|
a financiară,
|
|
deși tot ce fac aici mă plinește și îmi place această comun
|
|
itate.
|
|
Voi am să-mi treb, fratele Valentin.
|
|
Are sens pentru voi?
|
|
De întrebare de curiositate, cei care stăți în poziția de
|
|
angajare,
|
|
de a angaja alți oameni în corporații companii sau stăți
|
|
antreprenori,
|
|
Ar avea orice fel de impact, mă refer elevanță, nu impact.
|
|
Faptul că o persoană, atenție, trebuie să fie sustinută de
|
|
fapte.
|
|
Pentru că antreprenorii și angajatorii nu-s proști.
|
|
Ca să fie clar la nivel de ecologie.
|
|
Deci nu există, poți să faci ce vreșil vrei tu,
|
|
că implicarea faptică a ceea ce se întâmplă nu se schimbă.
|
|
Că tu o îmbraci într-o cadrare.
|
|
Deci dacă e sustinută de realitate,
|
|
o cadrare de genul ăsta,
|
|
laainte să pui întrebarea despre bani,
|
|
face, are un impact.
|
|
Cei care sunt în poziția de angajare sau în companie sau
|
|
întrebător,
|
|
da sau nu?
|
|
Și fără să fie atentie, garantat, Ioana,
|
|
pentru că uneori companiile sunt limitate de bugete,
|
|
sau de momente nepotrivite,
|
|
sau de pila lui șefu,
|
|
eu vreau, dar nu vreau morții lui.
|
|
Sau așa, da.
|
|
Deci, atentie,
|
|
de aia vă spun, încadrarea nu este o manipulare,
|
|
dar este o armă
|
|
care influențează și crează niște
|
|
percepții psihologice în favorarea ceea ce vrei tu să ceri
|
|
versus salut,
|
|
eu am nevoie de o creștere salăriară sau plec,
|
|
care este un ultimatum și un agresiv, oricât de justificat
|
|
ar fi.
|
|
Ajung?
|
|
Mersi.
|
|
Are sens. Ioana, te rog.
|
|
Te rog. Alina, scuze-mă.
|
|
Și Ioana, acum vreau să-i menzi ceva lui Ioana de-aia.
|
|
Imediat, Alina, te rog.
|
|
Îți garantez, eu din poziție de om care lucrează cu alți o
|
|
ameni și colaboratori,
|
|
în totdeauna un antreprenor și un angajator, sau un om de
|
|
HR, sau un chef de echipă, cum vrei tu,
|
|
om care are implicare și poate să decide cine pleacă, cine
|
|
merge și cine crește salariul,
|
|
va vrea să țină aproape de oamenii care cu adevărat știe că
|
|
sunt valoroși. Îți garantez asta.
|
|
Chiar dacă va fi limitat de buget, va face tot ce poate să-
|
|
și loyalizeze oamenii în prinvenit financiar mai mare când
|
|
merită,
|
|
pentru că știe că fără ei are o problemă mai mare decât b
|
|
anii.
|
|
Îți promită asta. Da, nu toți sunt în nivelul de maturitate
|
|
emoțională ca și angajatori sau lideri. Suntem de acord.
|
|
Dar s-ar putea să nu te merite. E doar zic.
|
|
Dacă cu adevărat implicarea și rezultatele sunt susținute
|
|
de realitate.
|
|
Ok? Am vrut doar să știi asta.
|
|
Imedea Bogdan, cam micul la alinea, te rog.
|
|
Am venit în pauză să te întreb ceva.
|
|
Și m-am gândit puțin înainte cum să vin să fac asta,
|
|
astea vis-a vis de cătreare și chiar m-am gândit la asta.
|
|
Am venit și atitudinea mea și probabil ai observat-o și tu,
|
|
a fost una oricum de nesiguranță.
|
|
Asta m-am gândit și apoi
|
|
S-am spus, m-am gândit de mult că...
|
|
Deci, cumva și-o văiam, ca să zic așa, și a ajuns la tine
|
|
asta.
|
|
Ar fi fost mai potrivit sau, mă gândesc, pe viitor, ca și
|
|
recadrare să fie ceva de genul...
|
|
Ceea ce urmează să-ți spun sau să te întreb, este foarte
|
|
probabil să-ți folosească,
|
|
dacă ești deschis să vorbim despre asta?
|
|
Da, e utilă.
|
|
Nu ar fi făcut o diferență la mine, că eu nu am filtru de
|
|
obicei pe asta, dar ar fi fost, poate.
|
|
Sau ar fi fost să zici, uite, am nevoie să vă răslui în leg
|
|
a de ceva ce e posibil să fie foarte valoros pentru clienții
|
|
mei din experiența ta personală.
|
|
Ok, da, ar fi fost ceva care să te ajute să ai acea emoție
|
|
de pot să se revesc din experiența mea și...
|
|
Da, da, da.
|
|
Ok, mulțumesc.
|
|
Da, cu drag. Vă mai dau un exemplu, am venit acum, Bogdan
|
|
și merge mai departe și vreau să pună micul la Bogdan, vre
|
|
au să mai fac eu un exemplu.
|
|
Spuneți-mi cum ați reacționat voi de la Practitioner până
|
|
la Master,
|
|
înainte de un exercițiu,
|
|
dacă eu v-aș spune și v-am spus deja,
|
|
hai să ne jucăm un pic, cine vrea să facem ceva practic cu
|
|
ceea cei tocmai am învățat teoretic,
|
|
ce am zis, hai să ne jucăm un pic,
|
|
da? Versus, hai să facem ceva ce nu se prădă nici la Facult
|
|
atea de Psihologie
|
|
și puțini oameni înțeleg din prima și posibil să vă sperie
|
|
că voi credeți că stricați pe-alată la cap.
|
|
Cât ați mai vrea să faceți același fucking exercițiu?
|
|
Bă, ajung la voi! Și încă nu v-am spus exercițiu.
|
|
Exercițiu este să închideți ochii și să respirați conștient
|
|
de două ore.
|
|
Și să vă imaginați o lămâie, că ala cu sunt modalitățile.
|
|
Asta e exerciția.
|
|
Unul aia, să-ți spui, urmează un joc,
|
|
și voi aveți alte așteptări,
|
|
alte emoții, alte deschidere,
|
|
și alții auzeu ceva foarte complica
|
|
și unul nu le reușește din prima
|
|
și nu se păde nici la foc de psihologie.
|
|
Bă, ești prost? Ce fac aici?
|
|
Te schid pe crer, oamenii, ce fac aici?
|
|
Nu sunt în stare din start.
|
|
Versus, urmează ceva foarte amuzant.
|
|
Eu nu am zis că-i gluma.
|
|
Și zic desa asta, fac desa asta, urmează ceva și o să râde
|
|
ți.
|
|
Și eu nu am zis încă ce o să... N-am zis de mic să râdeți.
|
|
Am spus o să râdeți.
|
|
Care e așteptarea? O să fie relaxant, hai să văd.
|
|
Băi, are sens? Și asta-s cadrări de replică.
|
|
Versus... trebuie să vorbim.
|
|
Sau, cum se întâmplă în culplu, am ceva foarte important să
|
|
spun,
|
|
E foarte important să spun, dar nu acum, vorbim diseară.
|
|
Pasiv!
|
|
E pasiv-agresivă, da.
|
|
Dar unii o fac inconstient.
|
|
Am ceva foarte important.
|
|
Am ajuns la niște concluzii, am ajuns la niște concluzii.
|
|
M-am gândit la noi
|
|
și am ajuns la niște concluzii.
|
|
Vreau să îți împărtășesc
|
|
câteva lucruri foarte sincer,
|
|
pe care le ținem mine de foarte mult timp,
|
|
dar vorbim diseadă.
|
|
Faci cu capul până în diseadă.
|
|
Da sau nu?
|
|
Să nu mai zic să fie acela sau aia.
|
|
Plecat și în delegație pe undeva
|
|
și să zic că vorbim
|
|
când ajung acasă
|
|
peste câteva zile.
|
|
Că mori cu draci până... da sau nu?
|
|
Și atenție, nu ți-a zis încă nimic.
|
|
Vrea doar...
|
|
ți-a făcut doar o cadrare inconstientă
|
|
în defavoarea lui, pentru că ți-a creat
|
|
de creație, anxietate,
|
|
și vine și spune,
|
|
aș vrea să ne mutăm într-o casă mai mare
|
|
sau aș vrea să ne renoim jurămintele
|
|
sau aș vrea să ceva fain.
|
|
Dar felul în care a cadrat-o, a cadrat-o ca și cum...
|
|
Tu tești... mi-am găsit trei, nu unu.
|
|
Da sau nu?
|
|
Ăsta este un alt exemplu de cadrarea inconstientă
|
|
în defavorea noastră pe care le facem
|
|
înainte să spunem ce vrem să spunem
|
|
Inconștient.
|
|
Bogdan și merge mai departe întrebările l-am după pauză, vă
|
|
rog.
|
|
Nu mai avem timp.
|
|
Vorbeai mai devreme de setarea cadrului într-o întâlnire
|
|
live, într-un curs.
|
|
Da.
|
|
Sunt curios cum s-ar putea des culele pe care le vezi și ai
|
|
da mai multe exemple.
|
|
Sunt curios cum poți să faci asta într-un webinar.
|
|
Într-un webinar? Același lucru.
|
|
Affix același lucru.
|
|
Pentru că nu ai...
|
|
Nu e live, nu e scena.
|
|
Acolo nu mai am non-verbalul Sully.
|
|
E online.
|
|
Nu mai am non-verbalul Sully.
|
|
Vreau să vă dau un exemplu.
|
|
La primul modul de curs, Revo, ce faceam eu, și o să fac
|
|
acum, dar o să fac altfel, undeva, pentru mai reiau proiect
|
|
ul online,
|
|
înainte de primul modul, înainte să intre pe fiti să vorbes
|
|
c în primul modul, era muzică.
|
|
Deci, înainte de să... Eu, deci, întra muzică, eu eram în
|
|
fața webinarului și făceam de asta.
|
|
Stai, si ma uitam la camera.
|
|
Facem...
|
|
Ma prosteam, de am cat? 15 secunde.
|
|
Care era cadrarea?
|
|
Asta e pus pe caterinca, ma, nu e prea tare serioasa,
|
|
e pe jucausenie.
|
|
Dupa aia, sa inchideam muzica si incepeam eu.
|
|
S-a rost in horia, nu ma cad de pe cuvant,
|
|
raspund la, ba, am cateva reguli, ce fac eu inainte de fie
|
|
care fucking event?
|
|
Ce am facut si la Practitioner, aia e cadrarea.
|
|
Contrazit, ma, contrazit ce, ma, daca nu esti de acord cu
|
|
mine,
|
|
dar făuă, dintr-un rol de flexibilitate nu deci că contra.
|
|
Lasă-mă să-ți spun la per tunul dumneavoastră, lasă prinț
|
|
esa și exerențele la ușă.
|
|
Da sau nu? Ți-i minte? Alea sunt cadrări.
|
|
Uite-n ce frame o să lucrăm noi împreună.
|
|
Da, mersi.
|
|
Cum? Lumina fondală, da. Vezi microfonul?
|
|
Acum am microfon profesionist, nu că am 2020. Am microfon
|
|
în fața mufanului luat de Valentin.
|
|
L-am luat.
|
|
Riserciuit și dat de el să-l cumpăr, că nu știu eu de-astea
|
|
.
|
|
Am văzut, ai dat-o înșure.
|
|
Da, asta zic, nu știu de-astea.
|
|
Dacă nu e el, eu vorbesc la Deget.
|
|
Nu știu.
|
|
Când vezi microfonul, zici, ok, e profi, nu e sunet de balt
|
|
ă, de ecou, de cameră.
|
|
Încăriu, ai auzit ce zic?
|
|
Este o așteptare inconscientă, da sau nu?
|
|
Ce?
|
|
Da sau nu?
|
|
Ok.
|
|
Mersi.
|
|
Bine.
|
|
Aia, da. Uite, îți dau un alt exemplu. Și chide cu asta.
|
|
La final de campania de decembrie în care am lansat Inner
|
|
Circle December,
|
|
varianta diferită, mai puțin valuloasă decât ați prăjit voi
|
|
în septembrie,
|
|
în ultimul webinar, înainte să zic orice fel de lucru, s-a
|
|
aprins camera și eu eram într-un tricou cu grinci.
|
|
Asta e reacția pe care am vrut să o provoc.
|
|
Deci s-a deschis camera, eu eram la al treilea webinar, da?
|
|
Și mă uitam la camera și făceam așa...
|
|
Și eram într-un tricou cu grinci.
|
|
Și am început să curgă Caterina pe chat fără să scot un cuv
|
|
ânt.
|
|
E, ce tare tricou! Tău bine!
|
|
Ce cadru a setat asta?
|
|
Paternitarapt, jovial, jucăuș, luat neînserios, da pregătit
|
|
pentru treabă.
|
|
și am făcut-o intențional.
|
|
Bă, are sens?
|
|
Bine.
|
|
Mergem mai departe și introducem,
|
|
cât putem, un nou concept
|
|
care se numește Slate of Mouth.
|
|
Și o să vorbim...
|
|
Nu-l ridic nici să mă baț.
|
|
Îl scriu doar ca să
|
|
slă-i-i.
|
|
I-G-H-T of
|
|
Slate of mouth
|
|
S-L-E-I-G-H-T of M-O-U-T-H
|
|
E important să rețineți acest concept în limba engleză.
|
|
În română se numește scamatorie lingvistică.
|
|
Slate of mouth este creat de Robert Dilts și vreau să-l on
|
|
orez pentru asta.
|
|
Robert Dilts, care l-a creat observându-l pe Bandler.
|
|
Acest concept nu este creat de Bandler la nivel de nume dat
|
|
de Bandler,
|
|
și este un concert creat observându-l pe Bandler făcând ce
|
|
va natural pentru Bandler.
|
|
Adică prin modelare.
|
|
Concret, Slate of Mouth, traducerea în română, este scam
|
|
atorie lingvistică.
|
|
Slate of Mouth vine de la Slate of Hand din limba engleză,
|
|
care înseamnă deviere de atenție, șustă, distragere de aten
|
|
ție.
|
|
Și vine din lumea magiei,
|
|
în care îți distrage atenția pe deoparte
|
|
în timp ce face altceva cu mâna, cu nasul, cu nu știu, da?
|
|
Te uiți într-o parte și el face altceva în altă parte.
|
|
Și Robert Ditt a luat acest slate of hand
|
|
și l-a dus în slate of mouth.
|
|
Adică nu-i scamatorie cu mâna, iluzionism,
|
|
și este prin cuvinte.
|
|
Și acum hai să vedem ce face un scamator,
|
|
un amator, un magician, un iluzionist.
|
|
Distrage atenția.
|
|
Îți distrage atenția de la ce face real,
|
|
te face să crezi altceva sau îți deviază atenția în altă
|
|
direcție care e la fel de reală
|
|
în timp ce el face altceva nevăzut de tine.
|
|
Exact asta face Slaytov Moth.
|
|
Slate of Mouth deviaza atenția conștientului
|
|
și se adresează sub conștientului, păstrând aparența logică
|
|
pentru conștient.
|
|
Am ținut să pun și numele lui Robert Delzzi din nou din et
|
|
ica și valoarea pe care a adus-o în acest domeniu.
|
|
Deci, slate of mouth deviaza atentia minții conștiente,
|
|
se adresează subconștientului, de ce?
|
|
Pentru că dacă faci o schimbare la nivel conștient,
|
|
subconștient va apare o schimbare la nivel conștient.
|
|
Conștientul doar o va raționaliza, o va explica, o va găsi
|
|
un motiv.
|
|
Dar schimbarea reală din tot ce știți voi despre NLP până
|
|
acum o să petrece.
|
|
Un subconștient.
|
|
Asta face slate of mouth.
|
|
Care e părți din subconștienț să adresează, sleight of
|
|
mouth,
|
|
convingerilor?
|
|
Sunt un LTNLP care se adresează emoților,
|
|
această abordare se adresează convingerilor.
|
|
Ce este o convingere?
|
|
O credință, zice Gabriela.
|
|
Sunt de acord.
|
|
Ce e o credință?
|
|
O idee?
|
|
Corect.
|
|
O idee, un adevăr.
|
|
Este o credință că e adevăr,
|
|
dar nu e adevăr.
|
|
Deci, o convingere, o credință,
|
|
cum zicem, a rost foarte bine ce-i în față,
|
|
este o idee pe care nu o mai contestăm
|
|
și pe baza cărea ne conducem
|
|
comportamentul și deciziile.
|
|
Sau deciziile și comportamentul de
|
|
deciziile și comportamentul.
|
|
Problema este că majoritatea convincelor noastre nu sunt
|
|
reale,
|
|
ci sunt interpretări ale faptelor reale.
|
|
Ce face Slate of Mouth este că schimbă interpretarea.
|
|
Provoacă interpretarea și oferă o alternativă interpretării
|
|
în favoarea clientului,
|
|
exploratorului.
|
|
Majoritatea lucruri de care ne plângem noi în viața noastră
|
|
,
|
|
dacă am ascultat discursul nostru,
|
|
se bazează pe cauze și pe probleme.
|
|
Da sau nu?
|
|
Am această situație pentru că, nu știu, cauza. Abar n-am ce
|
|
.
|
|
Ce face Slate of Mouth este că ți ia atenția de la cauză și
|
|
problemă
|
|
și îți orientează spre soluție.
|
|
Nu neagă realitatea.
|
|
Îți o reinterpretază.
|
|
Îți schimbă unghiul la soluții.
|
|
Este recadrare la nivel de finețe maximă.
|
|
Și recadrarea, într-un fel, este un tipar de sleight of m
|
|
oth.
|
|
O să ajungem acolo.
|
|
Doar că o face hipnotic.
|
|
Mulții tipare de Slate of Mouth sunt hipnotice.
|
|
Nu se bazează pe argumente logice.
|
|
Și acum, apropo de logică, care este modul standard de
|
|
comunicare a oamenilor care au convingere?
|
|
Adică toți avem.
|
|
Auzim o convingere de la cineva?
|
|
Nu suntem de acord cu acea convingere?
|
|
Care este reflexul nostru?
|
|
Că contrăzicem. Cu ce-l contrăzicem?
|
|
Cu convingerea noastră.
|
|
Are sens?
|
|
Asta e comunicarea standardă care duce de obicei la
|
|
conflict?
|
|
La supărăre, certuri de spărțiri, diluri picate, etc.
|
|
Nu sunt de acord cu tine, uite convingerea mea.
|
|
Nicio nu sunt de acord cu tine, uite convingerea mea.
|
|
Ce facem acum?
|
|
Cel mai flexibil de principiul în LP
|
|
va aborda un unghi diferit de comunicare,
|
|
adică nu convingere versus convingere,
|
|
ci cum fac eu să-ți schimb tu convingerea sau să-ți opriveș
|
|
ti tu din alt unghi
|
|
să-ți dai seama că e mai favorabil să vii către mine sau să
|
|
renunți un pic la ta.
|
|
Dar nu-ți-o atacă, atenție!
|
|
Slate of mouth, spre deosebit de a contrazice convingerea,
|
|
îți arată că e posibil să te înșele.
|
|
Dar nu-ți pune nai dreptate, ci te pune să-ți re-evaluiezi
|
|
tu.
|
|
Aresens?
|
|
Și acum doar despre convingeri ca idee să înțelegeți de ce
|
|
sunt atât de importante în mintea mea și în ceea ce fac eu
|
|
și sper că și în viața voastră de azi înainte.
|
|
Convingerile sunt ca o etichetă pe care noi o punem pe o
|
|
cutie.
|
|
Cum decidem noi eticheta pe care o punem pe cutie?
|
|
Punem pe cutie?
|
|
Bazându-ne pe ceea ce știm că este în cutie.
|
|
Da sau nu?
|
|
Problema este
|
|
că ceea ce este efectiv în cutie
|
|
este interpretat
|
|
înainte să ajungă etichetă.
|
|
Exemplu.
|
|
Problema este că ceea ce este în cutie,
|
|
cu înținutul cutiei,
|
|
trece printr-o filtrare,
|
|
adică eu încep să gândesc despre ce este în cutie,
|
|
până când să ajung eu să zic, da, în cutie este sare,
|
|
în cutie este jucărie, în cutie este ceai,
|
|
în cutie este... eu filtrez întâi.
|
|
Și ăsta este care principiul din NLP?
|
|
Harta nu e teritoriu.
|
|
Nimic ceea ce pare nu e ceea ce pare,
|
|
e ceva mai mult, mai puțin sau diferit.
|
|
Exemplu, dacă noi am pune un microfon undeva lângă scaunele
|
|
voastre,
|
|
sau în centru acestei încăperi, aici,
|
|
și am comparat cu ceea ce ați notat voi pe caete de-a lung
|
|
ul unui weekend,
|
|
și cu concluziile personale pe care voi le-ați tras în urma
|
|
experienței dintr-un weekend,
|
|
cât de diferit ar fi cele două...
|
|
Fii atent, în primul rând, fiecare dintre voi a filtraz și
|
|
a interpreta și a creat niște convingeri personale
|
|
pe baza nevoilor, durerilor, experienței personale. Da sau
|
|
nu?
|
|
Din start. Harta nu e teritoriu, hărți diferite.
|
|
Însă, dacă pună un microfon în centru sării sau lângă scaun
|
|
ul de voastre,
|
|
va auzi abs… va auzi și-mi va registra lucruri pe care voi
|
|
le-ați ignorat complet și nu știți că există.
|
|
Vă auzi foșnete, mișcări, vorbitul din spate al colegului,
|
|
scârțăii de scămăt,
|
|
pe care voi nu le-ați auzit în timpul experienței în care a
|
|
ți fost aici.
|
|
Ha-ha-ha-ha-ha, preluția!
|
|
Ce înseamnă asta?
|
|
Microfonul va înregistra realitatea în timp ce voi ați ră
|
|
mas cu convingerile.
|
|
Cu convingerile.
|
|
Asta e diferența între convingerii și realitatea.
|
|
În realitate se întâmplă foarte multe lucruri.
|
|
Și o cameră înregistrează, evident în funcție de unde este
|
|
îndreptată și micul unde este pus,
|
|
înregistrează fapte în timp ce noi trăim pe bază de
|
|
interpretări.
|
|
Eticheta pusă pe cutia de care vă vorbeam mai devreme este
|
|
o interpretare, nu este o faptă.
|
|
Distopercepție.
|
|
Nu, stai!
|
|
Percepția este a microfonului, adică reală.
|
|
Interpretarea este subiectivă.
|
|
Interpretarea percepției sau interpretarea realității.
|
|
Slate of mouth nu lucrează cu realitatea.
|
|
Ci cu convingerile, cu etichetele pe care noi le punem real
|
|
ității.
|
|
Pentru că problemele noastre, situațiile noastre din viața
|
|
noastră
|
|
vin din interpretarea realității.
|
|
Și ajungem să credem atât de mult în cum interpretăm noi
|
|
realitatea,
|
|
de ce ajungem să credem?
|
|
Pentru că v-am spus, de mai multe ori, de-a lungul multor
|
|
module,
|
|
avem o nevoie psihologică de certitudine.
|
|
Problema este când ajungem să meargă asta în defavăra noast
|
|
ră.
|
|
Avem noi voie să credem atât de mult în ceva,
|
|
încât distorsionăm realitatea ca să ne convingem că ceva e
|
|
real ca să ne scasca scada anxietatea.
|
|
Nu avem majoritatea populației.
|
|
Nu are mușchiul psihologic antrenat ca să poată să suportă
|
|
incertitudine.
|
|
De aici vine anxietatea, apropo, că tot fac proiect.
|
|
Anxietatea vine din lipsa mușchiului de a putea să suporti
|
|
incertitudine.
|
|
Agitația mentală, controlul, hipervigilența,
|
|
vine, nevoia de reconfirmare, de validare, de asigurare,
|
|
vine din faptul că nu sunt ok cu incertitudine.
|
|
Nu suport să fie incert ceva.
|
|
Iar asta poate să fie un sindrom de PTSD,
|
|
post-traumatic stress disorder, să fie un efect de traumă,
|
|
nu e o vină,
|
|
sau poate să fie pur și simplu lipsa de inteligență emoț
|
|
ională.
|
|
Nu m-a învățat nimeni cum să gestionez incertitudine.
|
|
Și am devenit clingii și am nevoie să fiu permanent
|
|
îți-l întâmbrați de un părinte psihologic.
|
|
Și așa îl disperi pe parteneră.
|
|
Up, e de aceea.
|
|
Psihologie, nu karma.
|
|
Nu toți te părăsesc, sau toate,
|
|
ci pe toți îi disperi,
|
|
cu nevoia de cringhi și de mega-confirmări permanent.
|
|
Nu e vina ta, dar e responsabilitatea ta.
|
|
Are sens.
|
|
Robert Dilts a creat aceste tipare de Slate of Mouth,
|
|
ca tipare multiple,
|
|
si zice mitul si legenda, acum nu pot sa bag mana in foc,
|
|
asa este, dar asa zice mitul si legenda.
|
|
Si a sprijinit mama sa se vindice de cancer,
|
|
raspundandu-i constant in tipare de Slate of Mouth
|
|
la convingerile ei neecologice despre propriu ei sanatate.
|
|
practic când o auzea cumva sau avea timp cu ea,
|
|
de-aia niște tipare de sleight of mouth,
|
|
o să vedeți de mine ce înseamnă,
|
|
până când atât bombardat a fost în toate direcțile,
|
|
încât pe bază de raport, atentie, că e nevoie de raport,
|
|
e nevoie de blândețe, da, contextual potrivită,
|
|
toate ale rămân ca reguli.
|
|
Subconștientul ei a fost atât de bombardat
|
|
cu sugestii post-himotice favorabile sănătății,
|
|
încât a intrat în remisi.
|
|
Fără... în gândință că a zis, a spus că nu se mai poate.
|
|
Atenție, e legenda mită al lui Robert Dilts.
|
|
Nu am fost acolo. Vreau să fie clar documentațio.
|
|
Că găsiți informații despre asta, inclusiv el zice niște
|
|
lucruri de genul ăsta.
|
|
Și este un text aici, pe care o să vi-l dau, cred că azi, d
|
|
acă nu mâine,
|
|
al unui text scris de el pentru mama lui,
|
|
despre provocarea sănătății.
|
|
Bun.
|
|
Deci Slate of Mouth lucrează cu convingeri.
|
|
Ce sunt convingere etichete?
|
|
Ce etichete despre realitate?
|
|
etichete rezultate în urma interpretării.
|
|
Problema este că noi ceea ce credem
|
|
ajungem
|
|
să nu contestăm,
|
|
cu alte găvinte, ne tăiem singuri din start șansele schimbă
|
|
rii,
|
|
convingerii pentru că nici măcar nu mai ne punem problema
|
|
că e posibil să ne ieșelăm.
|
|
Și asta e principalul defect, între ghilimele, a unei con
|
|
vingeri.
|
|
Crearea de senzatii, de certitudini atât de mare,
|
|
încă, nici măcar nu mai iau un calcul, că e posibil să mă
|
|
înșel.
|
|
Chiar și când e în dea favoarea mea.
|
|
Bun, o convingere din perspectiva Slate of Mouth.
|
|
Vreau doar să vă dau...
|
|
Are trei elemente.
|
|
If...
|
|
În engleză vi le dau, adică DACĂ...
|
|
Then, adică atunci,
|
|
și ultima,
|
|
este means, adică sens.
|
|
Și fiți atenți.
|
|
Vă dau și în română să nu spuneți că nu sunt naționalist.
|
|
Dacă,
|
|
atunci,
|
|
sens.
|
|
Sau înseamnă că, bravo, foarte bună precizare, ați mulțumes
|
|
c.
|
|
Ghiți ce? Absolut toate convingerile voastre ale mele, ale
|
|
tuturor, a scos asuprafață dilți și rălpiu, au forma asta.
|
|
Dacă se întâmplă ceva, atunci, hey, apare o replică, ceea
|
|
ce înseamnă că.
|
|
Problema și scara este? De foarte multe ori noi ne batem
|
|
pe sens, fără să știm ce s-a întâmplat înainte ca să alâng
|
|
em la ce e etichet.
|
|
Cum?
|
|
Dacă o cădea de o bucătare?
|
|
Noi ne batem pe asta!
|
|
Maxim pe asta!
|
|
S-a întâmplat asta, deci asta!
|
|
Dar mai înainte e un context.
|
|
Se mai întâmplă ceva, mai e un DACA, mai sunt niște condiț
|
|
ii.
|
|
Exemplul concret.
|
|
Dacă plouă afară, eu sunt trist deșt' depresiv.
|
|
Sunt unul cunoscă pentru cineva?
|
|
Sunt oameni care zic, bă, când plouă, mă bată mămă, dacă nu
|
|
stică toată ziua.
|
|
Dar e doar un context pe care l-ai ales să-l condiționezi
|
|
de ceva și după aia l-ai significat.
|
|
Dacă plouă afară, mă simt mai orientat spre interior, deci
|
|
mai pregătit pentru introspectie și mă odihnesc și dor și
|
|
mai bine.
|
|
Același fucking context.
|
|
Semnifica diferit.
|
|
Mă are sens?
|
|
Bun.
|
|
N-a scăpat cariul ca mi se șopteste.
|
|
Slate of mouth are nevoie să se adreseze uneea sau alteea
|
|
dinainte, nu sensului, nu neapărat sensului.
|
|
Și fiți atenți, oamenii vorbesc de obicei în etichete. Asta
|
|
înseamnă că...
|
|
Asta înseamnă că e ștergere. Asta ce?
|
|
pentru că cum ai ajuns la concluzia că e așa, poate să îl
|
|
semne și altceva?
|
|
Să iesi dați ștergile.
|
|
Și atunci, sleight-of-mouth-ul, sau când vrei să aplici sle
|
|
ight-of-mouth și ai doar verdictul,
|
|
e nevoie să pui următoarea întrebare sau să conduci prin ur
|
|
mătoarea replică.
|
|
A zis-o Garbil la mai devreme foarte bine.
|
|
Pentru că...
|
|
Mie mi se întâmplă numai lucru rele.
|
|
Ce este asta?
|
|
E sens, e direct etichetă.
|
|
Nu știm ce e în cutie.
|
|
Încă nu știm ce e în cutie.
|
|
Ca să ajungi să aplici Slate of Mouth,
|
|
poți să îl întrebi de unde a ajuns la concluzia asta,
|
|
ceea ce e metamodel,
|
|
sau poți să-i spui, pentru că...
|
|
și lași spațiu.
|
|
Și când lași spațiu și spui, pentru că și lași spațiu,
|
|
oamenii îți vor rog detalia și if-then-u.
|
|
Când ai nevoie de un model de metamodel,
|
|
nu te poate mai folosi un model de metamodel.
|
|
Deci,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
după ce,
|
|
la practitioner, acum il duce la urmatorul nivel.
|
|
Ce am facut adineuri?
|
|
Incepe sa fie fucking evident?
|
|
Inainte sa va dau primul cadru
|
|
de slate-off, ce v-am spus?
|
|
Vi-l dau pe primul, care este
|
|
cel mai usor. A scazut presiunea
|
|
de pe voi? E cel mai fucking usor,
|
|
esti prost, n-am nimic de facut. Ba, mai mult!
|
|
Mi l-ai explicat si la practitioner,
|
|
deci cumva am experienta cu el
|
|
si acum il duc la urmatorul nivel.
|
|
Deci, e for zero.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
Că nu v-am spus niciunul de ce.
|
|
ai fi luat-o cu... de ce mi-ai coalt-o, mamușor?
|
|
Da sau nu?
|
|
Și oameni care răscap astfel de replici din guriță,
|
|
fără să-și da seama de ce impact au asupra altora.
|
|
De asta am făcut eu un decembrie și o să fac un curs întreg
|
|
pe tema asta.
|
|
I-am spus eu psiholingvistică.
|
|
Bă, noi nu suntem conștienți de impactul cuvintele pe care
|
|
le au asupra noastră
|
|
și nu suntem habar na vemi de impactul pe care le au asupra
|
|
altora de jurul nostru.
|
|
un cuvânt spus diferit, mai ales cu un ton diferit,
|
|
schimbă complet psihologia unui din față.
|
|
Da.
|
|
Da.
|
|
Da, atenție, ce am făcut acum a fost o cadrare pe un singur
|
|
cuvânt,
|
|
care urmează întâmplător,
|
|
face parte din primul cadru pe care vi-l dau imediat.
|
|
Ce v-am cadrat eu acum? Da, ce v-am cadrat acum?
|
|
Importanțea unui cuvânt
|
|
asupra psihologiei și emoții unui om. Da sau nu?
|
|
Perfect. Notați-vă primul cadru, Slate of Mouth.
|
|
Primul cadru Slate of Mouth este
|
|
Da, și.
|
|
Sau, de acord, și.
|
|
Ăsta e primul cadru, Slate of Mouth.
|
|
Cadrul Slate of Mouth, de acord, și,
|
|
se bazează pe schimbarea cuvântului Dar în Și.
|
|
Ce am făcut la practicii?
|
|
M-am ținut de cuvânt până acum?
|
|
Că l-am mai făcut.
|
|
Seți zați cum e cadrarea înterioară făcută de o replică des
|
|
pre importanța cuvintei lor
|
|
și impactul cuvintei lor în psihologia noastră.
|
|
A avut sens pentru că acum conceptul este despre cuvânt,
|
|
despre cuvântul Și.
|
|
Adineu, am făcut cadrare despre bă, eu de-aia vreau să fac
|
|
un curs pe psiholinvistică
|
|
ca să înțeleagă oamenii cât de importante când schimbi un
|
|
singur cuvânt la neabă
|
|
să schimbă percepții celor din jurul tău.
|
|
Și pe care vin și spun, hey, primul concept, Slate of Mouse
|
|
, numește da și în loc de da dar.
|
|
Am pus focusul pe o singură prepoziție, după ce anterioar
|
|
ți-a încadrat importanta
|
|
cuvintele în psiholinvistică în psihologia oamenilor.
|
|
Bă, începe să facă sens cum să leagă.
|
|
Că sunt building blocks, nu sunt...
|
|
Ce am nevoie să spun acum ca să înțelegi sau să fii atent
|
|
la cuvinte?
|
|
Păi simplu, o să vorbesc despre cursul meu de psiholivistic
|
|
ă și despre de ce vreau să fac asta,
|
|
pentru că e foarte important să-ți fii atent la cei cuvinte
|
|
folosești,
|
|
înainte să-ți dau primul cadru slate of mouth,
|
|
care să nu ieșe de acord și versus ce face majoritatea oam
|
|
eniilor și anume de acord dar.
|
|
Și brusc, acum atunci, da, mă, în treatevăr, să mă bata,
|
|
mama, important să fii atent să nu zici dar.
|
|
Da sau nu?
|
|
Cadrare.
|
|
Până aici, v-am spus la practiciner, de acord și, o știeți
|
|
de la practiciner,
|
|
fiiți atentă unde intervine Sletov-Mov.
|
|
De acord și crează un cadru de acord și de raport minim,
|
|
lingvistic, cu o altă persoană,
|
|
în timp ce imediat după și introduce un contraexemplu.
|
|
Adică îi zice de acord, dar după și îi bagă contraexemplu.
|
|
Vreți să dau un exemplu.
|
|
NLP-ul e periculos.
|
|
Sunt de acord cu tine că exact asta credeam și eu până mi-
|
|
am dat seama cât de terapeutic este.
|
|
La fel credeam și eu până am lucrat prin NLP și mi-am dat
|
|
seama cât de terapeutic este
|
|
și câte convingere mi-am schimbat doar pentru că am fost
|
|
într-o sală
|
|
unde să preda en LP.
|
|
Ai simțit contraexemplu?
|
|
Dar e subtil?
|
|
Nu ți-am zis, nu, te înșeli prostule,
|
|
nu-i periculos, e terapeutic.
|
|
ți-am zis, da, sunt de acord cu tine.
|
|
Mintea ta ce-a făcut?
|
|
Hei, suntem la fel!
|
|
Bravo, foarte bună asta, și mai bună!
|
|
De acord cu tine, și mi-am schimbat viață.
|
|
Și omul nu o percepe.
|
|
Ce ți-am zis? Deviere.
|
|
E efectiv, ce ai zis, boss?
|
|
Mare sens? Si e primul, atentie, mai sunt 12.
|
|
Si e cel mai usor, cel mai banal.
|
|
Urmatoarele sunt si mai putedince si la fel de usor de int
|
|
eles.
|
|
Când eu zic malefic...
|
|
Nu, nu, slate of mouse și cadrare, atât.
|
|
Ăsta e bunicul lui dracu.
|
|
De acord și alt exemplu.
|
|
În România este greu să deschizi o firmă.
|
|
Sunt de acord cu tine, asa credeam si eu pana am deschis-o
|
|
si am inceput sa fiu profitabil din primul an
|
|
pana am avut nevoie sa si angajez.
|
|
Joc-o pe asta.
|
|
Oamenii nu stie de aceasta sa o puna.
|
|
Si ce se intampla in mintea lui in momentul ala?
|
|
Ca atentie, formusețea Sleight of Mouth-ului este cand are
|
|
nevoie de replică.
|
|
Da, nu, ala e altii par. Mindfuck-ul e altii par de Sleight
|
|
of Mouth.
|
|
Deci Slate of Mouth, o frumusețea Slate of Mouth-ului,
|
|
este că n-are nevoie de replică din partea ta.
|
|
N-am nevoie să aud că da, m-ai convins.
|
|
Nu, o dau și plec. E bombă, e grenadă și plec.
|
|
Eu de multe ori, inclusiv cu voi,
|
|
și în tabere, zice unu o replică sau redică mâna sau unu și
|
|
-i spune o convingere.
|
|
Și eu nu am timp, poate, că-s presață.
|
|
Și răspund într-o singură replică și voi spuneți,
|
|
Spuneți, mă mă cum a dat-o, ești prost? A-ți pățit sau nu?
|
|
Și o trec mai departe.
|
|
Ăla e Slate of Mouth.
|
|
Și ce fac colegii mei în spate?
|
|
Se bat între ei și spun, a dat-o, Slate of Mouth.
|
|
Sau în cuvinte de nelpi de acum încolo să aibă alt sens
|
|
pentru voi,
|
|
la somuit.
|
|
Slate of Mouth.
|
|
a somui pe cineva
|
|
este o activitate
|
|
în care
|
|
livresc, îi pare, de slate of mouth
|
|
unor convingeri limitative ale altor oameni.
|
|
La ce vă gândiți? Nu înțeleg.
|
|
Vă dau una legată de... am niște exemple precompletate, și
|
|
evident putem să lucrăm și pe... și încurajez asta.
|
|
Pe exemple și pe replici de ale voastre. Vă mai dau una și
|
|
vă mai dau un exemplu. Apropo de cadrul de acord și și at
|
|
entie, este cu miză mare replica următoare.
|
|
Și mergem în pauză că e fără 10.
|
|
Am primit un diagnostic, eu nu vreau sa folosesc numele
|
|
pentru ca poate sa programeze,
|
|
replica. Am primit un diagnostic eticat si mie frica de mo
|
|
arte.
|
|
Este faza reala.
|
|
Replica, atentie, este primul tip-artlet of mouth, este cel
|
|
mai usor, cel mai banal
|
|
si fiti atent cum suna la o altfel de replica si convingere
|
|
, ca e o convingere.
|
|
Înțeleg și sunt de acord cu tine că uneori înseamnă asta și
|
|
în același timp
|
|
mă gândesc la oamenii care au trecut prin asta și au supra
|
|
vețuit
|
|
și acum au o viață frumoasă și plină de sens arături de
|
|
familia lor
|
|
și sunt recunoscători că n-au crezut asta până la capăt.
|
|
Are sens?
|
|
Pot să repetat, dar pot.
|
|
Înțeleg și are sens impactul unui astfel de diagnostic, te
|
|
cred și te înțeleg,
|
|
și în același timp mă gândesc la oamenii care au trecut
|
|
prin aceeași situație,
|
|
au supraviețuit și nu doar asta,
|
|
însă continuă să trăiască zeci de ani după un astfel de
|
|
diagnostic,
|
|
înconjurați de familie și prieten cu sens,
|
|
ba, chiar mai intens și mai frumos
|
|
ca înainte.
|
|
Unde se duce brusc atenția persoanei care au dut astfel de
|
|
replic?
|
|
Are sens?
|
|
Și nu este, hai, te rog, ai încredere că o să fie bine.
|
|
Ceea ce nu e greșit.
|
|
Dar este un inception subtil
|
|
care deviază atenția de la vai înseamnă asta.
|
|
La, stai un pic, că sunt alții pentru care n-am senat asta
|
|
foarte mulți.
|
|
și schimbă focusul și atenția.
|
|
Contează oare astea într-o astfel de provocare?
|
|
Are sens?
|
|
O secundă.
|
|
Mama a avut diagnosticul ăsta la sân, acum 3 ani de zile,
|
|
aproape 2 ani sau 3 ani de zile.
|
|
În momentul în care a primit diagnosticul, era între modul
|
|
1 și modul 2.
|
|
Adică avem la modul 1 cursant în sală, dar cred că vă mai
|
|
spui o vestea,
|
|
și la modul 2 a vins direct cu batic, pentru că a trebuit
|
|
să se tunde și începeu-se chemioterapia
|
|
și te crede că a fost foarte rapid.
|
|
Și Serenela a găsit-o apropo din greșeală.
|
|
Adică doar pentru că mama mă vizitase la Cluj,
|
|
și Cristina s-a dus la un control, ea pentru ea,
|
|
atunci a cunoscut-o pe Serenela și a fost foarte încântată
|
|
de Serenela
|
|
și a spus lui mama, hai și tu că am găsit un medic foarte f
|
|
ain,
|
|
hai că o să-ți placă de ea. Și mama nu voia.
|
|
S-a dus la Serenela și a găsit-o din...
|
|
Apropo, atitudinea de mama din momentul ăla,
|
|
pe lângă diagnostic, a fost ceva de genul.
|
|
Ce tare e că dacă am încolo e nevoie să găsesc să-mi asorte
|
|
z bonetuțele cu hainele.
|
|
Deci asta era caterin că e.
|
|
Nu înseamnă că n-a speriat-o sau că nu știu dacă înțelegeți
|
|
,
|
|
dar atitudinea ei a fost de la câte am trecut eu pe-un viaț
|
|
a asta,
|
|
ăsta e un strănut.
|
|
Am născut doi copii, am trei operațiile de hernie de disc,
|
|
E cardiacă și a avonul și ceva, și ăsta e un strănut, mai
|
|
ales că l-am prins din timp.
|
|
Atitudinea în fața unui provocări
|
|
ghidează atenția și de foarte multe ori deblochează resurse
|
|
le
|
|
și calitatea experienței.
|
|
Și atenția suntem doar la primul tipar.
|
|
Cum vi se pare?
|
|
Reli, te rog foarte pe scurt.
|
|
Trebarea mea este în momentul în care spui ce urmează după
|
|
și nu trebuie să fii cumva empowered pe ce spui sau...
|
|
Ba da, ba da.
|
|
Poți să folosezi Slate of Mouth și negativ.
|
|
Adică, de exemplu, dacă spui că într-adevăr, că te supravie
|
|
țuiești, că nu știu ce urmare cancerul ăla,
|
|
dacă Hub Barneye nu pare că e super mega fake?
|
|
Păi nu, contează să fie și congruent, sigur că da.
|
|
Am spus, regulile se mențin.
|
|
Suntem la NLP Master Practitioner, astea sunt la Practition
|
|
er modul 1 și 2.
|
|
Cred eu și sper că le-ați integrat, dacă nu le-ați integrat
|
|
măcar le-ați înțeles.
|
|
Deci, nu suntem la NLP Master Practitioner,
|
|
suntem la Practitioner modul 1 și 2.
|
|
Cred eu și sper că le-ați integrat, dacă nu le-ați integrat
|
|
măcar le-ați înțeles.
|
|
Deci, nu suntem la NLP Master Practitioner,
|
|
suntem la Practitioner modul 1 și 2.
|
|
Deci, nu suntem la NLP Master Practitioner,
|
|
suntem la Practitioner modul 1 și 2.
|
|
Înțeles.
|
|
Bine.
|
|
Acestea fiind zis.
|
|
Ne vedem la 3.20. Va aștept. Poftă bună la masă!
|