nlp-master/nlp-practitioner/transcripts/vimeo_376641742.txt

 RAPORT. Ce e raportul?
 POSITURA.
 Legatura, conexiune care se poate crea intre 2 sau mai mult
i oameni, care imi da senzatia de familiaritate.
 Acea chemie pe care o simt, compatibilitate pe care o simt
 cu alta persoana, in termeni NLP se numeste raport.
 In alte paradigmile, vezi gasi sub alt nume, dar in termeni
 NLP se numeste raport cu DDP, vine din franceza de la cuvâ
ntul rapprojma, apropiere sau osemânare.
 Poate fi?
 NATO.
 Sau? Construit.
 Hum!
 Si daca se poate construi aceasta conectiune faina intre o
ameni, 2 sau mai multi oameni, atenti.
 De unde credeti ca pleaca?
 Cum?
 Comunicare este parte din comunicare, da?
 Mai tare?
 Era non-verbal.
 Non-verbal, genial. Asa este.
 Primul lucru pe care il am de facut,
 Când vreau să construiesc un raport cu altă persoană, este
 să devin conștient de limbajul lui non-verbal.
 Bravo!
 Până acolo, ca să devin conștient de limbajul lui non-ver
bal, trebuie să parcur două etape ale raportului.
 Prima etapa raportului se numește în NLP PASING.
 Păacăinăgă. PASING.
 În limba română se numește ADAPTARE.
 Te rog am a.
 Da pot.
 Pot.
 Mai departe. S-am raspus la intrebarea.
 Nu m-am intrebat daca pot.
 Si ti-am aratat ca pot, de ce te-ai suparat?
 A, vrei sa spui sa aduc flipjetul mai departe?
 Am inteles, sigur il aduc.
 Tu mai intreba daca poti. Ce am grasit? Ca eu am raspunt
 intrebarea.
 Ai inteleza ce am facut asta, da?
 Cand ai nevoie de ceva, spune-te ce ai nevoie, nu o lua,
 pentru ca cuvintele sunt interpretabile.
 Bravo, multumesc frumos!
 Pacing. Prima etapa raportului se rimeaste pacing si inseam
na adaptarea mea
 acelui care intentioase sa contineasca raportul la cine?
 La cine? La celălalt, la harta lui mentală. Înseamnă să mă
 despart pentru câteva secunde sau minute de propria mea h
arta mentală, pe care sunt deja expert, ca să ajung să o cun
osc curios de ce este o altă harta celuilalt.
 Pacing în limba engleză, adaptare în limba română.
 Dacă fac pacing suficient de mult timp și corect, tehnic,
 se va crea raportul, conexiunea.
 Cele două hărți se vor conecta.
 Și o să vă arăt cum.
 A doua etapa pacingului, după ce raportul s-a creat,
 Și este motivul pentru care majoritatea oamenii sunt fasc
inați de etapa asta din NLP.
 Se numește leading.
 Conduce.
 R.
 Leading sau A conduce. A conduce unde, dragilor?
 Pe cine? Cine conduce, pe cine unde?
 Deci nu mi-ai raspuns, mi-ai zis numai raspunsul la intreb
area treia. Hai sa o luam altfel.
 Cine conduce? Tu, fiind? Super tare, iti multumesc mai
 departe, vreau raspunsul al toia, bravo.
 Pe cine conduce? Pe celalalt, perfect. Multumesc altcineva,
 unde il conduce?
 Intr-un dialog, dar vreau un raspuns si mai exact.
 E deja creat raportul, deci nu am cum sa-l conduc la raport
. E foarte evident raspunsul, dar va mai las un pic.
 Este ca urmare a ceea ce spun, dar are sens, sa-ti multumes
c. E un raspuns foarte banal.
 Ca sa creeze raportul, ce am facut?
 Ca sa creeze raportul, ce am facut?
 M-am adat la ce? La harta lui.
 Când s-a creat raportul, conducă-l înapoi?
 Pe harta mea.
 Când s-a creat raportul...
 De ce n-am zis că îmi devreau eu?
 Nu știu...
 Când s-a creat raportul
 și celălalt a simțit
 curiozitate sinceră, ascultare,
 răbdare, blândețe, acceptare,
 aproape lui hărți mentale,
 se crează raportul
 care îmi permite
 să-l aduc după mine.
 Unde?
 Pe harta mea mentala.
 Pe harta mea mentala.
 N-am primit-o pe asta pana acum.
 Deci asta e mindfuck.
 Stii, poti sa te adaptezi la o alta harta mentala,
 sa creezi o conexiune faina cu o alta persoana,
 dupa care sa-i explici harta ta mentala
 Ce vrei tu ce reprezinti, ce-ti doresc sa obtii din comunic
area cu el, sa-i prezinti punctul tau de vendere?
 Dar n-am primit cei o alta intrebarea, de ce sa fac asta?
 Pai, Stefi, de ce?
 Pentru ca, si spunem daca ma insel, este ceva ce-ti doresti
 in viata asta prin care,
 intr-o forma sau alta, sa nu depinde de o alta persoana?
 Multe?
 Multe sau putine?
 Reformulez. Sunt lucruri multe in viata asta care intr-un
 fel sau altul depind de alte persoane ca tu sa le obtii?
 In viata voastra sunt?
 Da.
 Care se depind de altii?
 Da. Nu toate.
 O depind de mine.
 De acord. Intr-un fel sau altul depind si de relatiile pe
 care le ai cu oamenii?
 Mama, tata, fică, șef, soră, alți oameni.
 Relatia cu ei pleacă tot din ei.
 Corect. Însă dacă nu ai ști să comunici cu ei, ai putea să
 ajungi la ei din start.
 Nu în totalitate.
 Cum?
 Nu în totalitate.
 Despre asta e vorba.
 Ca să ajungi la ei, trebuie să te duci tu pe harta lor și
 ca să obțin un rezultat în urmă unui comunicări, e nevoie
 să-l aduci înapoi pe harta ta.
 Are sens?
 Dacă tu te duci doar pe harta lui, îi faci un bine lui și e
 perfect.
 Pasingul nu îi implică în mod automat leading-ul.
 Deci se poate doar pacing. Asta crează raport cu alte perso
ane. E perfect.
 Leading-ul este etapă în care își băi, și eu am nevoie de
 ceva de la tine și pentru că, uite, am creat o cunexionă
 între hărțile noastre mentale, învăț acum să-ți prezint luc
rul pe care eu îl doresc de la tine în orice fel.
 De tot ce fel, ca poate fi discutii intre o mama si un pust
i care vrea sa il faca sa se legerea pantofi.
 Fara raport, nu exista relatie.
 Din sens psihologic, nu vei obtine nimic de la nicio perso
ana.
 Fizic sau psihologic, abstract, ce vrei tu?
 de obiecte, avansare, relații de cuplu, sex, nu mă interese
ază, nu vei obține nimic în relația cu alte persoane,
 dacă tu nu faci prima oară pacing ca să creezi un raport.
 Are sens?
 Ștefi? Mă bucur.
 În momentul în care noi ne simțim acceptați de către o altă
 persoană, nejudecați, acceptați,
 acceptați.
 Fără să fie nevoie să facem nimic, doar ascultați.
 Ne deschidem către cealaltă persoană și mai mult.
 Logic, nu? Pentru că vreau mai mult din ceea ce deja îmi
 place.
 Făcând asta, devin susceptibil
 de a fi influențat de cealaltă persoană?
 Care poate să mă conducă
 pe harta lui sau într-o direcție în care el vrea
 dacă are intenții nepotrivite.
 Este explicația psihologică a fetelor seduse
 de bărbați în varii direcții,
 de la relații pasagire de liceu,
 până la trafic de carnevie.
 Pacing pe harta ei,
 așteptări indeplinite, promisiuni,
 validare așteptărilor și lumii ei interioare,
 leading pe harta lui si unde are el nevoie sa indiferent pe
 ce vorbim.
 Este un caz extrem, dar are sens?
 E valabil in orice fel de alta situatie.
 Si in orice de rati de grup, inclusiv barbati femei, femei,
 barbati, barbati,
 barbati, femei, femei. Nu judecam.
 Rapportul din punct de vedere psihologic este la baza oric
arei comunicari
 dintre orice fel de persoane pe planeta asta.
 Nu aveti in viata voastra o persoana care sa va intelegeti
 bine
 sau care sa aveti o relatie faina
 Fără să aveți raport, conexiune.
 Nu există.
 Psychologic, vorbind.
 Partea bună, cum v-am spus la începutul acestei concepti,
 se poate întâmpla natural cu oameni care sunt foarte asemăn
ători,
 cu care am aspirații asemănătoare, pe care îi admir din or
ice fel.
 Partea și mai bună este că atunci când am nevoie să creez o
 conexiune cu o altă oameni,
 cu care nu am această conexiune în mod natural și această
 chimie,
 NLP-ul spune că am de trecut din două etape.
 Pacing pe harta lui, adaptare la harta lui, pana cand se
 creaza conexiunea, atentie, sincera si autentica, nu forata
, nu artificiala, nu manipulata.
 Vorbesc strict sanatos ecologic, asta e directia din care
 predau eu, veeti intamni traineri care predau altfel. Nu ma
 intereseaza.
 Eu vorbesc de autenticitate, in asculta si curiozitatea int
re directia haritii celuilalt. Eu la asta vorbesc, ca sa fim
 clar.
 Fac pacing, adica ma adaptez de la harta mea la harta lui.
 Si incepem cu non-verbalul, mi-a zis cineva. Am inteles
 corect?
 Cum ma adaptez non-verbal la celalalt, observand ce? Da-ti
 un exemple de lucruri non-verbale pe care le pot adapta la
 mine dupa celalalt.
 Postură, da?
 Mulțumesc, dacă omul stă cu spatele drept
 și eu mă duc la el așa
 și îmi scot în evidență burtica de atlet, fost.
 Atlet.
 Cam cât de asemănătoară să fim noi împreună,
 când să uită el așa la mine?
 Strict non-verbal.
 Are sens că va vedea diferențe?
 Invers, dacă omul stă așa
 și eventual și un pic mai scund decât mie și mă duc la el a
șa,
 Sprietenii ce faci cum esti?
 Sesiat si eu am nevoie de el in orice direcție sa creez o
 conexiune cu el.
 Care e primul lucru pe care o să fie nevoie sa-l fac?
 Ma relaxez si-mi las un pic umerii scazuți.
 Cas real, cunosc un vanzator care si-a schimbat total, luc
reaza in vanzari din Bucuresti
 si-a schimbat total relatiile si clientii si rezultatele in
 momentul in care a inceput sa schimbe tip foarte inalt
 si impunator.
 Cam ca mine asa.
 Și nu știa de ce constant pierde diluri.
 Până le făcea, pe altele nu. Și nu știa ce să întâmplă.
 Și până i-am spus, bă, ce înălțime-ai tu, păi 1.90.
 Și celea ține înălțime-au, păi 1.70, 1.65, 1.80, maxim.
 Ah, ok. Și când stău ei în prezența ta, cam ce să întâmplă?
 Și explic asta. Era pe scaună.
 Și zice, nu cred.
 Și mindfuck, cum ia cineva în pauză acum.
 De câte ori mă duceam, să prezint un deal, mă duceam așa de
 tamăi semețul ce sunt, pentru că omul era și fosportiv,
 era natural să stea în spatele drepte, chiar sănătos.
 Dar nu toți suntem educați, avem spatele super drept, așa
 rigid, super atletici.
 Unii mai stăm relaxați într-o...
 Înțelegeți ce spun? Îi intimidăm prin postură.
 Le transmitea prin postură, noi suntem diferiți.
 Exact. Noi suntem diferiți, noi suntem greu accesibil, nu
 suntem la fel.
 Când am învățat chestia doar asta, că au mai fost și altele
 și-o să urmeze,
 și-a schimbat relațiile, pentru că am început să se adapte
ze la postura persoana din secunda în care intra în aria viz
uală,
 vedea cum vine către el și să adapta el.
 Fie nu să se redica de pe scaun, ca să fie la aproape aceea
și înălțime, fie când se redica să teare zemă de perete,
 ca să fie aproape la aceeași înălțime, fie când se redica
 și să tea spatele, să tea un pic o coșasa cu picioarele așa
,
 Totul ca sa faca cumva, sa aduca cumva inaltimea aproape la
 acelasi nivel. Postura. Are sens, ce va zic?
 In momentul in care se sizez la nivel subliminal ca postura
 celorlaltea seamană cu a mea, ce se declanseaza?
 Asemanarea. Creierul meu din spate imi spune, ha, asta e ca
 mine. Semanam, suntem la fel.
 raport.
 E doar un prim pas. Nu înseamnă că doar ăsta trebuie înde
plinit, dar este un prim pas. Are sens de ce?
 Altceva din punct de vedere non-verbal.
 Mimică.
 Dacă o persoană
 cu care eu dialoghez în orice context,
 are mimica de genul ăsta și vorbește așa serios cum vorbesc
 cu voi acum,
 te zici că mi-am un pic și mă dau în spăscanul și vin să te
 ucid,
 pentru că nu zâmbesc absolut deloc.
 Și dai de unul care e așa.
 Și te întâlnești că-l păstrădești, știi, așa.
 Și ele așa.
 Știi, așa.
 Cam cât de des o să crezi că vă întâlniți voi după aceea
 întâlnire?
 Never.
 Pentru că nu o să-ți...
 Bă, ăla a fost... L-ai vrut să-ți spui ce-i serios?
 Era așa că îi țihopat, mă omorat.
 Asta o să-ți spui, bă, ai vrut să-ți spui, vesele era, ce-a
 fuma?
 Du-te dracu, nu-i del meu.
 În momentul în care unul dintre ei devine conștient,
 Bă, non-verbal este primul lucru pe care îl sesizez la tine
.
 Primul lucru, nu are rost să-mi spui un cuvânt pentru că
 din start, non-verbal,
 crede-r-as-mi-a sesizat cine ești.
 Și prin antrenament, devin conștient de asta, voi ști să î
mi adaptezi mimica
 la ceea pe care tu mi-o arăți.
 Are sens?
 Dacă o persoană zâmbeste ușor, tu stai așa.
 La un moment dat îl pierzi, poți să spui tu ce vrei pe gură
, că îl vei pierde.
 Dacă o persoană zâmbescă la timpul și tu ești trist? Mimica
 va spune că noi nu suntem la fel, noi nu se mănăm. Mă, are
 senzit ce vă zic? Mimică.
 Altceva, ce mai era? Luminile, apri luminile? Ok? Ai zică m
âna, nu știam la ce te refer. Spuneți.
 Ton.
 Dacă o persoană vorbește cu un ton ridicat, cum vorbesc eu
 pentru că e defect din meserie ca să mă dă tot azumea,
 și cineva vorbește așa încet și abia l-auzi.
 Și dă peste unul care vorbește tare, și de asta vorbește în
 continuare încet.
 Cam cât de asemănă tot o să fie ei dacă ăsta vorbește încet
 și ăsta vorbește tare.
 Observați extremele.
 Și o să aibă părerea unul despre altul că alălaltu este
 diferit, ciudat, nașpa.
 Nu-mi place.
 Tonul adaptat la celălalt.
 Gesturi.
 Dacă o persoană gesticulează constant și desenează-n fața
 ochilor și o stau așa, cam cât de asemănător o să fiu eu cu
 el?
 De acord?
 Altceva.
 Ce altceva non-verbal pot să iau de la celălalt?
 Sa fac pacing, sa ma adaptez.
 Respirație.
 Tiparul de respirație.
 Aha, stiu, nu v-ati gândit la el.
 Fac asta de ceva ani.
 Tiparul... mâna suține vreodată s-a gândit să-mi copieze
 tiparul de respirație a altui persoană.
 Și cadinea oricine mi-a spus despre el.
 Ai crezut că e important?
 Nu.
 Intrărgătorul.
 Hint.
 Unul din cele mai intime feluri de a crea un raport cu altă
 persoană de punct de vedere non-verbal este respirația.
 Alternativa?
 Urmas să-ți spun, dar îți mulțumesc că mi-a ridicat la file
u. Sunt două variante.
 Când respiri în contratimp cu respirația unei alte persoane
, o vei excita.
 Challenge accepted!
 Cum?
 Challenge accepted!
 Challenge accepted! Du-te acas in seara asta, luati-va part
enerul de cuplu in brate si testati un lucru.
 La inceput, nu asta de care v-am zis, ci acel care o va zic
 acum, daca doarme, luati-l in brate, cum probabil dormiti
 cu el in brate oricum,
 si faceti pacing pe ritmul lui de respiratie, 3 minute sau
 5 minute.
 Dupa care, modificati ritmul de respirație.
 Ce crezi că se va întâmpla?
 Te va urma pe tine.
 Dacă modificarea este suficient de blândă a tempo-ului de
 respirație,
 vei ajunge să-i decizi lui tempo-ul de respirație.
 Păi da, tu faci pacing-ul, tu te adaptezi la el.
 Eu nu am spus ca la duș tu în extrema ta.
 Ci doar să testez chestia asta.
 Tiparul de respirație este unul din cele mai intime lucruri
 pe care le poți folosi ca să creezi o relație cu cineva.
 Mai zi o altă, te rog, că n-am auzit gluma.
 Nu știu dacă e gluma, dar ziceam că se trezește obosită dup
ă aceea.
 E o respir foarte ciudat, îi inspirașă foarte adânc și...
 Toni, Toni, n-am zis să faci asta toată noaptea.
 Nu stiu cum aștept să mă aștept.
 Ca să se trezească busuită, înțelegei?
 Nu m-am dus până acolo, dar îmi place cum gândești.
 Eu am zis numai să testez timp de 3 minute.
 Dar îmi place cum gândești.
 Cât poți, evident, ca orice bărbat.
 Cât poți.
 Ai fost genial.
 Genial.
 În momentul în care respir în acelăși tempo cu o altă perso
ană,
 o persoană în mod subconștient și super impactant îi
 transmit că suntem la fel.
 Valabil nu numai în cuplu.
 Este tehnica de seducția asta apropo.
 A respira cu o altă persoană în același tempo timp de 2-35
 minute și apoi a modificat-i
 părul de respirație, ii transmite ei subconștient.
 Sunt ca tine, suntem intim conectați și uite tu mă urmezi
 pe mine în direcția în care decid eu la nivel de
 Iubesaj subliminal.
 Supe de impact.
 Are sens de ce?
 Nu trebuie să faci o exerciție.
 Cum?
 Da, da, da. Nu mă crede pe cuvânt, testează.
 Varianta a doua ce m-a întrebat Leon, în momentul în care
 ai deja un raport cu o persoană,
 ai deja raport cu o persoană,
 și începi să respiri în același timp, după care, în contrat
imp,
 o vei excita.
 Pentru că ea e deja în raport cu tine și raportul de contra
 timp îi aduce aminte de...
 În ce context respiri cu o altă persoană în contra timp?
 Când nebuefort.
 Mă, ajung la voi. Înțelegeți de ce respirația în contra tip
ar crează excitație?
 Pentru ca este exact tiparul de respiratie pe care il ai in
 timpul nepartii de de sex.
 Cine a urmarit de respiratia?
 Cine a urmarit de respiratia?
 In timpul nepartii de sex.
 Orea.
 De ce...
 Cu ce te-ar astia raspunziu la intrebarea asta?
 Nu ma crede pe cuvânt, testeaza.
 Nu ma crede pe cuvânt, testeaza.
 Este...
 Vine din directia tantrica, tehnica asta.
 Cu respirația putem face mai multe lucruri decât suntem cap
abil să ne dăm noi seama acum, dar de l-om părând.
 Doar prin respirația.
 Pentru că este singurul lucru pe care îl facem pe pilot
 automat, indiferent că vrem sau nu vrem, indiferent că dorm
im, suntem conștienti sau nu, respirăm.
 Respirația este viață și arată de mare forță.
 În cât o momentul în care devenim conștienti de ea și de a
 ne antrena respirația conștient,
 suntem deja capabili, dar devenim conștienti de potențialul
 nostru în multe direcții.
 Asta face tantra, asta fac
 tehnice orientare de sexualitate, dar
 ajungem acolo, va promit, mai vorbim.
 Dar are sens, ne intoarcem. Ce v-am spus?
 Cum iau tiparul de respirație a unei persoane cu care
 n-am o conexiune intimă? N-am cum să mă duc să iau în brață
 să văd
 ia să văd cum respiri, știi?
 Vine șeflatine, am vrut să tai o secundă.
 Și îi pun mâna pe piele. Așa, ok, continuă.
 Hai să te iau în brață un pic, să-ți explic ceva.
 Nu o să face asta. Ghiți la ce te uiți.
 La umeri.
 Uite-te la umeri.
 Și dacă nu îți dai seama ce tipar de respirație ai,
 uite-te la umbra umerilor.
 În momentul în care o persoană însă în umbră
 și tu nu îi observi umerii din vari motive,
 vei observa la un moment dat în funcție de lumina din sală,
 mai bine umbra decât umerii.
 Și observându-i tiparul de mișcare al umerilor,
 Vrei putea sa-i preie tiparul de respiratie.
 Are sens?
 Te rog.
 Nu, eu am zis asta ca sa ma aflu in treaba.
 Normal ca vreau sa-mi cezuc.
 Pa ce mai pot sa fac pacing?
 Clipit, e la mimica.
 Vă ajut!
 Vocabular!
 Dacă o persoană folosește în mod frecvent anumite cuvinte
 și ei le redau,
 ei le oglindesc,
 ei le dau înapoi.
 În timp ce îmi susțin propriul punct de vedere, ei dau înap
oi cuvintele lui, el ce va înțelege la ziunere subliminal?
 Gândim la fel.
 Gândim la fel, suntem la fel, avem același vocabular.
 Valabil
 Argou
 Accent
 Ajungem
 Jargon
 Daca vorbesc cu oameni care o recunosc jargonul profesional
 si stiu si il stapanesc
 Este ideal sa-l reproduc, sa-l dau inapoi
 Avocati, medici, specialisti, contabili
 Care au termeni specifici
 Și eu știu să le folosesc acei termeni fără să par ceva ce
 nu sunt, este indicat să o fac.
 Le va crea lor senzatia, uite, bă, asta e ca mine.
 Suntem la fel. Da, Răzvan.
 Asta poate fi...
 Pentru că am o experiență cu cineva când discut,
 deci doar eu cu el,
 face pauze, timp ce folosește ceva, face pauze lungi,
 și dacă completez eu frază lui, continuă cu fraza mea și pe
 aia continuă cu un călătățiețul,
 Care-mi se pare, mie, o tehnica invatata de undeva sau un
 mod...
 Nu stiu.
 Sunt oameni care fac asta automat pe pilot automat.
 Nu stiu.
 Poate au invatat, poate nu au invatat.
 Nu stiu.
 E posibil.
 Nu stiu.
 Nu vreau sa ma hazardez sa spun da sau nu, ca nu cunosc
 situatia.
 Argo.
 Baietii de cartier.
 Daca vrei sa creezi o relatie cu cineva care foloseste term
e specifici argou,
 de genul...
 fratioare, nu stiu cum să explic, bosulică în București,
 păi când te urci în taxi în București și încep cu de-alea,
 vă rog frumos să-mi permite să mă adresez,
 adresa la care dorești să mă adepasez, este strada 50 de
 lei șeful, vrei să nu marș în fasole, că
 în momentul în care tu vrei să comunici cu o astfel de pers
oană care are altă hartă diferită de tine
 și insiți să o faci de pe harta ta, nu ai nicio șanse de re
uște cu el, stăteți de acord cu mine?
 În schimb, bosolică frățuier, mâncați-te-aș și gura ta.
 Ce faci, cum ești? Și eu m-am adaptat, atenția-ți, din Buză
u, când am ajuns în București, în mod intuitiv, fără să-mi
 dau seama cum să mă comport ca ei.
 Vorbind, comunicând, comportându-mă ca ei sunt...
 De-a lor!
 Am ajuns în Maramurești, după patru ani de Academie de Poli
ție.
 Mi-a luat trei luni de zile să încep să vorbesc cu... No.
 Și vorbeam cu tata la telefon și aveam accent.
 Și tata spunea, bă, Orică, tu ieșiți?
 Zic, da, tata, care e fază? Ce-i băiucul?
 Ce-i băiucul? Auză-l, băiucul!
 Pentru că eu preluasem la nivel de argou regionalism
 și accent vocabularul zonei în care eram.
 Stiam deja elementele astea de pacing si de raport, nu o
 faceam la modul de intentionat, erau deja in mine, era pe
 pilot automat.
 Si am acum prietenii Maramuresi de satul, numai oameni mist
o.
 Si am creat conexiune cu ei rapid, fara sa fac efort, doar
 pentru ca m-am adaptat la lumea lor, care e perfecta regula
 asa cum e.
 Nu m-am dus în Maramureș cu vocabularul de argou din Bucure
ști, unde am stat 4 ani. Pentru că mă miroseau imediat.
 De acord? Mă, are senșe, vă zic?
 Mai e o chestie aici. Foarte importantă.
 Realitate personală. Pacing pe realitatea lui personală.
 Ce credeți că înseamnă asta?
 Adică mă adaptez la realitatea lui. La ce credeți că se
 referă?
 În ansamblu. Bravo.
 În momentul în care el îmi spune, bă, oamenii politici sunt
 răi. Sunt toți corupți.
 pe ea singura realitatea lui, persoana va fi da,
 in tradivar, stiu ce spui, intreleg la ce te referi.
 Observati?
 Ba, toti barbatii sunt niste porci.
 Inteleg ce vrei sa spui, are sens.
 Ramanieam sa poate face bani. Da, daca as fi
 in situatia ta, probabil ca...Observati ce am facut adineu-
l la ultima fraza?
 Nu i-am spus care dreptate.
 Ce am spus, daca as fi
 in locul tau,
 As gandii exact la fel ca tine.
 Asta este tehnica Jiu Jitsu
 in comunicare. Serios vorbesc?
 In momentul in care nu vrei sa fii de acord cu alta perso
ana din motive personala de valoare proprie, nu conteaza.
 Insa simti ca esti nevoie cumva sa creezi un raport cu acea
 persoana,
 ii spui, si asta e tehnica Jiu Jitsu,
 inteleg perfect.
 Daca as fi in locul tau, sunt absolut convins ca as gandii
 si as simti exact la fel.
 L-ai mintit cu ceva?
 Nu.
 Ei spus în traducere, dacă aș avea harta atamentară, aș g
ândi exact ca tine.
 Dar ele știi ce aude?
 Suntem la fel.
 Sunt unii care miros dincolo de chestia asta și se simt of
ensat de faptul că spui că dacă aș fi în locul tău, adică
 cum?
 Adică cum cum?
 Nu înțeleg ce vrei să spui.
 Adică, ar putea să te atace cu... Bine, mă, dacă-i fi în
 locul meu, adică eu am ceva problemă și numai eu gândesc în
 felul ăsta?
 Să rog pe superior.
 Atenție! Atitudinea cu care spui schimbă rezultatul pe care
 îl primește.
 Dacă tu îi spui cu un ton al vocii superior, va înțelege că
 ești superior.
 Dacă tu îi spui cu un ton al vocii blând, de genul, cred că
 dacă aș fi în locul tău,
 dar aș simți același lucru.
 Și stop.
 Ați zisat că sunt superior în vreun fel?
 Ați observat tonul vocii că a fost unul de submisiv, blând,
 calm, molcom, adaptat.
 Facem mai multe exiliții mâine pe tema asta.
 Tonul vocii vă schimbă rezultatul cuvintele pe care le
 transmiteți.
 Sută la sută, nu...
 Tonul vocii schimbă sută la sută rezultatul pe care îl obț
ineți prin cuvintele pe care le transmiteți.
 Și mai sunt.
 Concluzia este că am o multitudine de variante la care să f
iu atent, la care să mă adaptez, pe care să fac pacing non-
verbal și verbal, pentru ca eu, nu celălalt, să mă adaptez
 la harta lui mentală.
 De ce vreau să fac asta?
 Spuneți mai tare.
 Să ajung să-l aduc pe harta mea.
 Va fi el vreodată dispus să cunoască harta mea mentală, mod
ul meu de gândire.
 Dacă eu nu sunt la rândul meu primuară dispus să fac asta
 pentru el?
 Ziceți mai tare.
 Nu are cum.
 Cine e interesat de mine fără să fiu interesat de-l primuar
ă?
 Doar în momentul în care apare raportul automat natural.
 Se crează chimia instantaneie și naturală.
 Altfel e nevoie să o construiesc.
 Măestria în comunicare vine abia în momentul în care devin
 conștient că abilitatea mea de comunicare se antrenează,
 în special în legătură cu oameni care n-am instantanel rap
ort.
 Ce nevoie s-o construiesc?
 Ce căză că se întâmplă în cuplurile care e super totu mișto
 la început 1-2-3-5 ani după care se despart?
 Cum va depune efortul intr-unicare?
 Bravo!
 Si au asteptarea ca harta lor mentala
 sa fie automat inteleasa de catre celalalt, acceptata de
 catre celalalt, iar el nu mai depune efortul sa si-o expl
ice sau sa o cunoasca pe al lui partnerului.
 Si ce se intampla?
 Când se scâmplă, se rupe raportul.
 Pentru că raportul, dragilor, are mai multe variante.
 raportul poate fi refuzat.
 Pot să refuzi să creezi raport cu o altă persoană.
 Conștient sau inconștient.
 Cunoașteți oameni care orice ați fi făcut cu ei au refuzat
 să comunice sau să vorbească despre ei sau să vă sprijne
 sau să se sprijne, chiar dacă era interesul lor?
 Care orice a-i fi făcut cu ei nu vrea, refuză din toată
 punctă de vedere.
 Are voie sa refuze raportul.
 Chiar daca e in favore a lui o face constient sau nu din
 motive pe care tu nu le cunoaste.
 Se construieste, cum am spus mai sus, refuzat.
 Construit, respectiv, acceptat.
 Adică chiar dacă înainte am refuzat să construiesc, până la
 rău mă schimb, accept, să construiesc un raport cu tine din
 vari motive, parcă, parcă înțeleg la ce mi-ar fi bine și
 mie să fiu un raport cu tine.
 Și lucrurile merg bine până la un punct când?
 Raportul se poate?
 Ziceți voi?
 Care ar fi variantă logică aici? Nu aveți cum să greșiți,
 nu uitați asta.
 Bravo! Se și întreține, bravo! Răportul se și întreține,
 dar nu este una din forme, ai o atitudine de întreținere,
 dar ai dreptate. Răportul se întreține și se rupe.
 Răportul se rupe.
 Oricât de fain ar fi fost, oricât de facil ar fi fost, oric
ât de ușor ar fi fost să-l creez, natural construit de mine
 sau întâmplat de la sine, raportul la un moment dat, ne înt
reținut, cum zice Isabela, se poate sau, mai mult ca sigur,
 se va rupe. Are sens.