Marius Mutu
6ee53133b7
- audio/Modul {N}/filename.mp3 — fiecare modul în subdirector separat
pentru copiere pe telefon și transfer între PC-uri.
- PDF-urile se păstrează ca sursă în summaries/pdf/ (fără extract txt).
- transcribe_status="pdf_source_only" pentru lecțiile PDF → summarize.py
le filtrează automat.
- Fix coliziune manifest transcript_path (stem-based, nu preserve prior).
- .bat per modul (M2-M8) + dispatchers run_pc1_all (M2-M5) + run_pc2_all
(M6-M8) pentru partajare work pe 2 PC-uri.
- prepare_pc2_bundle.py: zip cu scripts + manifest + .env + PDFs pentru
PC2 (self-installs whisper.cpp/model/ffmpeg la primul run).
- M1 whisper complete (49/49 audio+vimeo transcrise).
Co-Authored-By: Claude Opus 4.7 (1M context) <noreply@anthropic.com>
1264 lines
50 KiB
Plaintext
1264 lines
50 KiB
Plaintext
Muzica
|
|
Neata!
|
|
Neata!
|
|
Așa, bine ați revenit!
|
|
Cum sunteți?
|
|
Plini, sătui de mine! Ha-ha, nu de mine!
|
|
Înghețați? Perfect.
|
|
Înseamnă că n-aveți cum să adormiți.
|
|
Andrei, un pic aerocondiționat mai încet.
|
|
Suficient de un pic cât să simtă,
|
|
nu suficient de mult cât să adoarmă.
|
|
Buuuan!
|
|
Cum sunteți, dragilor?
|
|
Despre ce ați vorbit la masă?
|
|
Legat de NLP mă interesează.
|
|
Cine m-a bârfit sincer? Așa? Mulțumesc. Ia.
|
|
Ce ați zis?
|
|
Lasă-vă răjeala, altcineva?
|
|
Când facem exerciții? Acuma.
|
|
Fix la asta ne pregătim.
|
|
Înainte să facem exerciții, nevoie să
|
|
Introducem câteva cuvinte în vocabularul NLP, pe care le
|
|
vom folosi constant în această călătorie,
|
|
și pe care aș vrea să le stăpâniți indiferent că le veți
|
|
folosi sau nu.
|
|
Vreau doar să le știți, vreau să le cunoașteți, vreau să le
|
|
aveți.
|
|
Aceste cuvinte sunt, apropo de pacing-ul pe non-verbal și
|
|
pacing-ul pe verbal.
|
|
Ca să poți să se sizeze atât de multe detalii în același
|
|
timp și să poți să te adaptezi lor, să le folosești, să le
|
|
valorifici,
|
|
e nevoie să ai o abilitate care se numește în limbaj de
|
|
specialitate al comunicării non-verbale acuitate senzorială
|
|
.
|
|
Acuitate Senzorială
|
|
Acuitate senzorială înseamnă abilitate de a vedea discerne,
|
|
adică diferenția,
|
|
între mai multe detalii, pe mai multe canale de comunicare
|
|
în același timp.
|
|
Acuitate senzorială ridicată înseamnă că poți să privești
|
|
un om în ochi în timp ce observ că se întâmplă ceva și în
|
|
perifericul tău,
|
|
sau poți să privești în ochi în timp ce vorbește și poți să
|
|
vezi, când apar sub orice formă,
|
|
alte gesturi din punct de verenu în verbală care poat să
|
|
conteze în comunicară dintre voi doi.
|
|
Majoritatea oamenilor cu vârșitoare se concentrează doar pe
|
|
ochi și cuvinte.
|
|
Adică se concentra pe a privi pe cealaltă persoană și pe ce
|
|
spune efectiv cealaltă persoană. Da sau nu?
|
|
E o acuitate senzorială scăzută.
|
|
Pentru că în timp ce, imediat, în timp ce tu privești o
|
|
persoană și asculți o persoană, se mai întâmplă lucruri.
|
|
Da sau nu?
|
|
Acuitate senzorială ridicată înseamnă să privești în față,
|
|
cum uit eu acum la colegă mea, Urelia,
|
|
să vezi pe cineva în stânga care își auzi acum mână la ure
|
|
che,
|
|
în dreapta cineva să scape la front, aici în stânga mea
|
|
cineva să scape la mână,
|
|
și-i șocată că văd în timp ce privesc încă în față.
|
|
De ce crezi că poți să facă asta?
|
|
M-am antrenat.
|
|
Acuitatea senzorială înseamnă spirit de observație.
|
|
Antrenat să fie ridicat.
|
|
Nu sunt vreun semizeu, nu... servicile speciale, de exemplu
|
|
.
|
|
Își antrenează acuitatea senzorială să poată sesiza detalii
|
|
acolo unde altii nu vad aceste detalii.
|
|
Servicile de securitate, la fel, policisti, procurori, jude
|
|
catori,
|
|
sunt antrenati sa aibă acuitate senzoriala verbala inclusiv
|
|
,
|
|
s-auda inclusiv inflexiunile vocii.
|
|
Cand trec de la o propozitie la alta sau de la o informatie
|
|
la alta,
|
|
se schimba vocea cu care dai aceea informatia,
|
|
daca are o mize emozionala. Are sens pentru voi.
|
|
Asta inseamna sa aibă acuitate senzoriala ridicata.
|
|
Din fericire, din nou, se antreneaza.
|
|
Nu este ceva ce...
|
|
A, o leu, cum ajuns?
|
|
Fata, sa-mi uit intr-o parte, sa va post acuma in stanga.
|
|
In primul rand, e nevoie sa devii conscient ca poti sa faci
|
|
asta.
|
|
Adica sa ajunga pe harta ta informatia ca...
|
|
Uliu, e posibil asa ceva?
|
|
Copiii poti face asta corect pana sa ajunga sa fie reprim
|
|
ati de societate.
|
|
Cum?
|
|
Corect, cand ati sfasuit prima oara in masina,
|
|
Cei care aveti permis sau aveti permis chiar daca nu il mer
|
|
itati?
|
|
Unii?
|
|
Nu, am zis asta.
|
|
Cand ne-am urcat pentru prima oara masina, inclusiv eu,
|
|
si n-am avut acces la masina pana atunci,
|
|
cand vedeai 3 pedale, 2 picioare, aoleo.
|
|
Cum fac? 3 pedale, 2 picioare, 4? Cum?
|
|
2 oglinzi, 3 oglinzi, 2 ochi?
|
|
Volan schimbator, daca nu te-ai nascut cu hidrama ta in br
|
|
ate.
|
|
cum mai zici cu cutia automată.
|
|
Ce înseamnă asta?
|
|
Ai învățat să întrenezi percepția de a fi atent în același
|
|
timp, în mai multe direcții,
|
|
de a calcula și de a lua decizii pe baza unor informații
|
|
care se vinde pe mai multe canale.
|
|
Da sau nu?
|
|
Asta ce înseamnă că se poate ai făcut-o deja în mai multe
|
|
contexte.
|
|
E la fel și în limbajul non-verbal.
|
|
E la fel și în comunicare.
|
|
E nevoie să fii atent la ce se întâmplă în același timp pe
|
|
mai multe canale.
|
|
Introducem un om, o premisa, NLP, care zice
|
|
Nu putem sa nu comunicam.
|
|
Nu putem sa nu comunicam.
|
|
Asta inseamna ca atunci inclusiv cand taci, spui lucruri,
|
|
dar nu neaparat prin cuvinte.
|
|
Și tăcerea e un răspuns, știți? Dictonul?
|
|
Sau, bancul.
|
|
Soția îi zice soțului, ce mă înnervezi?
|
|
Da, tăceam. Da, da, da, tăceai agresiv!
|
|
Lați că știi tu, știu la ce te gândeai.
|
|
Nu putem să nu comunicăm, fix asta înseamnă
|
|
nu comunicăm doar prin cuvinte.
|
|
În esență, asta înseamnă limbajul non-verbal
|
|
și limbajul trupului.
|
|
Putem să comunicăm inclusiv,
|
|
și există o știință, există o parte al limbajului non-ver
|
|
bal
|
|
și al limbajul trupului care se ocupă de asta,
|
|
în studiu meu și în fascinația mea pentru comunicare non-
|
|
verbală,
|
|
am dat de informația asta,
|
|
nu mă mai ajută,
|
|
dar există o parte de oameni care și-au bătut capul
|
|
să interpreteze inclusiv felul în care o persoană fumează.
|
|
Opa, v-am captat atenția.
|
|
Modul în care sufli fumul,
|
|
atunci când ți-i... sau cum ți-i țigara atunci când fumezi,
|
|
spune lucruri despre starea ta emoțională.
|
|
Poți să sufli fumul în sus, în jos, lateral sau în față.
|
|
Era o vrăjeală când eram eu adolescent, că dacă o tipă fain
|
|
ă, sufă, fumă de sigară, spre tine, tă place.
|
|
Ce dacă tu nu știi ce să faci cu informația asta?
|
|
Pentru că majoritatea bărbaților nu știu ce să facă cu
|
|
informația asta.
|
|
Trebuie să ne educăm ce să facem cu informația asta, pentru
|
|
că noi ratăm stimul in om verbale apropo de asta.
|
|
S-a făcut un studiu, experiment, în Statele Unite,
|
|
Acolo să prind tristez cu oamenii aparent foarte mult, cerc
|
|
etători ăștia,
|
|
au făcut două experimente, un într-o bibliotecă și unul înt
|
|
r-un bar, într-un campus studențesc.
|
|
Într-o bibliotecă au dus o tipă, studentă, singură, era
|
|
singura care știa ce se întâmplă acolo,
|
|
sau mi se pare că nici ei nu i-au spus, i-au zis tu stai și
|
|
citești, nu faci nimic, stai chill.
|
|
Și-au băgat în bibliotecă părând câteun... îi dădea acces
|
|
gen, l-au băgat, nu știa nimeni ce se întâmplă,
|
|
Primea acces să intre în bibliotecă.
|
|
Părând, câte unul.
|
|
Să punea la masă lângă tipa studentă și se filma.
|
|
Și s-a constatat că, în peste 90 de astăzi din cazuri,
|
|
nu începea nicio conversație între cei doi în orice formă,
|
|
inclusiv non-verbal sau orice,
|
|
până când Ea nu permitea asta din punct de vedere non-ver
|
|
bal.
|
|
Permitea asta înseamnă să uita la el într-un mod anume
|
|
care-i transmitea lui mesajul,
|
|
Apropiate.
|
|
Ai acceptul.
|
|
Poți să vii.
|
|
Concluzie. În seducție, nu bărbații fac primul pas.
|
|
Da, cred că femeile sunt prinse.
|
|
Bărbații sunt prins și în schimb.
|
|
Bărbații sunt prins și în schimb.
|
|
Când vine vorba de seducție și flirt, nu bărbații fac prim
|
|
ul pas.
|
|
Și dacă fac primul pas fără să ia în calcul un verbalul fem
|
|
elor, doar ei fac pas greșit.
|
|
Bărbații care au flair în seducție sunt în realitate bărba
|
|
ți care interpretează corect limbajul non-verbal al femeilor
|
|
în etapa de seducție și flir, nu bărbați care au ceva în
|
|
plus,
|
|
ci cei care sesizează aprobările non-verbale de apropie te
|
|
și poți să te bagi înseamnă.
|
|
De obicei bărbații și nozi cu hate o zic, am fost și eu ac
|
|
olo și trebuie să recunoaștem,
|
|
ratează 90% din indicatorii non-verbal pe care o femeie îi
|
|
trimite,
|
|
Ceea ce a confirmat încă un alt studiu, tot în State Reun
|
|
ite, în barul din campus de care v-am spus,
|
|
au pus niște tipe mișto la bar singure,
|
|
lângă ele jox de ăștia sportivi și bar, știți cum e un bar
|
|
ul sportiv, mă rog, tineri, studenți, nebuneală.
|
|
Și s-au filmat interacțiunile între ei naturale, fără să f
|
|
ie niciun fel de regie,
|
|
și s-a constatat că e necesar de până la trei confirmări
|
|
non-verbale din partea unei femei,
|
|
până când un bărbat are curat să apropie dracului odată.
|
|
Cu alte cuvinte, bărbații nu prind ideea.
|
|
Sună cunoscut, drăgui și femei.
|
|
Nu se prind.
|
|
Trebuie să fie explici cu semnalizări de alea ca la elicop
|
|
teri uneori pentru unii.
|
|
Din mai multe motive nu trebuie să intrăm acum acolo.
|
|
Pe de o parte, stimă de sine scăzută, pe de altă parte,
|
|
lipsă de încredere,
|
|
pe de altă parte, lipsă de abilități non-verbale și acuit
|
|
ate senzorială ridicată.
|
|
Nu există asta, nu o avem.
|
|
Femeile sunt mai intuitive când vine vorba de comunicare
|
|
non-verbală,
|
|
pentru că natura va dat vă odarul de a face copii, de a du
|
|
ce naștere pe lume copii,
|
|
și copiii împrimi cel puțin doamnă de viață comunică în un
|
|
verbal cu voi.
|
|
De asta aveți o clinație naturală spre a interpreta corect
|
|
și intuitiv limbajul în verbal.
|
|
Bărbații nu!
|
|
Noi ca bărbați trebuie să ne întrenăm să înțelegem, să
|
|
comunicăm și să intuim corect limbajul în verbal,
|
|
adică noi ca bărbați trebuie să ne întrenăm acuitatea senz
|
|
orială, să primească mai multe informații în același timp și
|
|
să și interpretăm corect.
|
|
Te rog?
|
|
Sau să creștem cu bun? Corect, adevărat, șați mări.
|
|
Cris, te rog, pe scurt?
|
|
Ia, microfonul.
|
|
Mi-e rad dor de ea.
|
|
Apropo de asta cu femeia face primul pas
|
|
și că eu transmis semnalele non-verbale.
|
|
Așa aveam o discuție cu anumiti colegi
|
|
și am zis, ok, de câte ori este nevoie eu ca femeie
|
|
să mă uit la tine ca bărbat, ca tu, dracu' lui,
|
|
să te ridici de la masă și să vii.
|
|
Că dacă vin eu să fac primul pas,
|
|
deja sunt un masculin, corect?
|
|
Adică mă încalc limitele.
|
|
E o convingere interesantă, nu neapărat.
|
|
Poți să faci asta ca femeie fără să fii masculină.
|
|
Ok, de câte ori e nevoie să transmit eu semnalul nou verbat
|
|
?
|
|
Până se prinde.
|
|
Hai dă-l în măsa.
|
|
Păi mă uit la tine, odată.
|
|
Până se prinde.
|
|
De două ori.
|
|
Vrei să-ți dau un motiv pertinent pentru care bărbații nu
|
|
fac asta sau nu mai fac asta cum se facea pe vremuri?
|
|
Da.
|
|
Din nefericire, și ți-o spun din experiență personală,
|
|
și mulți bărbați, dacă vă regăsiți susține sau nu, dacă gre
|
|
șesc e perfect în regulă,
|
|
mulți bărbați au fost respinși agresiv de multe femei care
|
|
n-au știut să refuze decât agresiv.
|
|
Și s-a instala patternul de ce să mă apropiei să-mi dă una
|
|
peste munfă sau să mă facă de râs într-estaurant aici.
|
|
mai bine stau flexat sau mă convinc sigur că mi-l mi se
|
|
pare
|
|
și atunci mă apropie, ceea ce, după ce e prea târziu, sunt
|
|
de acord cu tine.
|
|
Dar foarte mulți bărbați care sunt bine intenționați, care
|
|
au abilități de comunicare,
|
|
care văd și se sezează corect și interpretează corect semn
|
|
alele,
|
|
nu au încredere că nu vor fi respinși agresiv. Se întâmplă
|
|
sau nu?
|
|
Are semn și-l zic și este rușinea, care este un fel de pres
|
|
iune socială, de a nu se întâmpla din nou.
|
|
Evident, este discutabil că nu toate femeile fac asta, doar
|
|
unele.
|
|
Nu este despre toate mereu niciodată. Dar vreau să-ți arăt
|
|
baiasuri cognitive care sunt pe harta unea și tu nu știai.
|
|
De asta, femeile care știu să comunice eficient au răbdare
|
|
cu faptul că uneori bărbații
|
|
au această rană de respingere agresivă pe harta lor, pentru
|
|
care nu ești tu vinovată, dar poți să o vin, deci.
|
|
Și atunci este greșit ca eu să etichetez acel bărbat la
|
|
nivel psihologic ar fi în rol de băiețel?
|
|
Corect, e greșit. Nu înseamnă că este așa.
|
|
Înseamnă doar că e posibil să aibă nevoie de un pic de spaț
|
|
iu sau timp
|
|
ca să evalueze corect că nu se expune unui umilie din nou.
|
|
Sunt bărbați masculini care au rană de respingere.
|
|
Ghici ce? Maturi.
|
|
Cum?
|
|
A zis că...
|
|
Exact. Nu e greșite, e contraproductiv.
|
|
Așa cum cunosc bărbați maturi emoționali care sunt...
|
|
greșit...
|
|
Nu greșit, care sunt agresivi, verbal... Nu verbal.
|
|
Agresivi în abordarea unor femei,
|
|
deși sunt maturi emoționali,
|
|
nu se sezează semnale de nu te plac.
|
|
Adică, prima oară îi zice femeia, nu sunt interesată,
|
|
a doua oară îi mai zice o altă, lasă-mă, știi?
|
|
Și ei nu înțeleg.
|
|
Asta a împățit-o.
|
|
Sunt și asta sau nu o cază?
|
|
Sunt și asta sau nu o cază?
|
|
Înțelegi undeva?
|
|
Și asta înseamnă a cuitatea senzorială.
|
|
Cuitatea senzorială se exerțează.
|
|
Și ca să închid bucla asta, Cris, nu e greșit tu ca femeie
|
|
să faci primul pas efectiv
|
|
către un borbat de care îți place, nu înseamnă că ești
|
|
masculină.
|
|
Mersi, acum așa-i văd cum ești un singură.
|
|
Modul în care faci asta te face masculină sau feminină.
|
|
Ok.
|
|
Nu faptul că faci asta.
|
|
Are sens?
|
|
Cum faci asta?
|
|
nu că face asta, te face masculină sau femenină.
|
|
Ok?
|
|
Bip, bip!
|
|
Sunt clopoțele alea.
|
|
Mă bucur!
|
|
Mersi!
|
|
Acuitate senzorială, următorul cuvânt pe care vreau să-l
|
|
introducem.
|
|
Congruență.
|
|
Congruență.
|
|
Sau...
|
|
Incongruență.
|
|
Congruență, incongruență.
|
|
Congurență înseamnă alinierea și exprimarea acelui așași
|
|
mesaj atât verbal cât și non-verbal.
|
|
Alinierea și exprimarea acelui așași mesaj atât verbal cât
|
|
și non-verbal.
|
|
În momentul în care din cuvinte spun ceva și din non-verbal
|
|
spun altceva,
|
|
Se numește incongurență.
|
|
Incongurențele, vreau să vă notați, asta nu înseamnă că
|
|
persoana minte.
|
|
Incongurențele înseamnă că persoana
|
|
simte ceva
|
|
ce o face să fie incongurentă. Anxietate, frică.
|
|
Ceva e acolo.
|
|
Sau, și mai e și variant asta,
|
|
Vreau să vă dau un exemplu imediat.
|
|
Persoana nu știe să fie congruentă, crede că e.
|
|
Crede că e, nu e.
|
|
Și sunt oameni aceia care orăra le spui,
|
|
auzi, dar zâmbeste.
|
|
A, da, sigur.
|
|
Da, așa zâmbesc, nu mă strâmp.
|
|
Sunt oameni care nu știu să fie expresivi,
|
|
cum vă ziceam în prima parte a zilei.
|
|
Și atunci când li se cere să fie expresiv, sau încearcă să
|
|
fie expresiv în mod intenționat, nu le iese.
|
|
Eram în Buzău acum câțiva ani,
|
|
mă duceam, nu mai știu, din Buzău Sunt, ca să știți, acolo
|
|
m-am născut,
|
|
am trăit mult în 19 ani în Buzău,
|
|
am golănit în București vreo 7 ani,
|
|
și am stat în Maramurești vreo 9, acum stau în Cluj de 4.
|
|
Am plimbat un pic.
|
|
El a motivul vieții mele, viața pe drumuri, aparent.
|
|
Îmi place, mă împrindește, mă distrează, mă obusește, dar î
|
|
mi place.
|
|
Revin în Buzău, la un moment dat mă duc într-un magazin, h
|
|
ibermarcat în Buzău și dau de o reclamă, cred că de la Altex
|
|
, nu sunt sigur.
|
|
Pusă pe perete, o tipă încerca să-mi vândă un frigider prin
|
|
postura ei, știi? Nu știu ce vroia să vândă acolo.
|
|
În schimb, ce mi-a frapat, ce mi-a tras mi-a atenția, a f
|
|
ost non-verbalul ei, care era chipurile, cred că, cu familia
|
|
,
|
|
cu sotul, sotia, labradorul, nu mai stiu ce era acolo langa
|
|
.
|
|
Iar privirea ei, incerc sa o replic cat pot de...
|
|
identic, era asta.
|
|
Stiti cum verificati daca se sizeze ceva congruenta sau nu?
|
|
Ce putin pe imagine si pe video.
|
|
Pune una peste gura.
|
|
Ca daca ochii transmit te omor.
|
|
Si zambetul spune cumpara,
|
|
ai incongurenta.
|
|
Foarte mulți oameni sunt incongurent fără să știe, pentru
|
|
că nu știu să fie expresiv, exact ce v-am spus în prima
|
|
parte a zilei.
|
|
Expresivitatea se exersează.
|
|
Nu înseamnă că, dacă ești incongurent, minți.
|
|
Înseamnă doar că nu știi să fii congruent și non-verbal.
|
|
Tu poți să fii congruent verbal cu tonul vocii, cadență,
|
|
intenție.
|
|
Dar non-verbal, e posibil să nu știi că ești incongurent.
|
|
Încă un caz interesant, din activitatea mea de trainer, pe
|
|
care îl dau exemplu de foarte mulți ani,
|
|
cu aprobarea ei. Este un tip dintr-o corporatie din Bucure
|
|
sti, mare corporatie, tipa post mare
|
|
in corporatie, director, team leader, man, I don't know ce
|
|
nume, titlu, foarte mare. Se plângea exact la
|
|
workshopul de comunicare non-verbală, că înainte de cursur
|
|
ile, am ținut cursuri de comunicare
|
|
non-verbală, de o zi, două, îmi zice Horia și eram fix la
|
|
etapul ăsta de congruiență în congruiență.
|
|
Stai un pic că ceva nu înțeleg.
|
|
Zic, zi, am dese provocări în spațiul profesional în care b
|
|
ărbați înțeleg mesajul greșit
|
|
și mă abordează pe linie de bău-ci-că-uau-au
|
|
în condițiile în care eu sunt coleg alor sau șefa lor.
|
|
Și eu n-am nici cea mai mică intenție.
|
|
Femei, știți de ce vorbesc? Să întâmplă sau nu? Da sau nu?
|
|
Mulțumesc.
|
|
Fiiți atenți, majoritatea acestei vine de obicei a bărbațil
|
|
or,
|
|
ca să vă degărbezi de orice presiune.
|
|
Nu e vina voastră că noi nu înțelegem mesajul.
|
|
Despre asta am vorbit până acum. Noi ar trebui să învățăm
|
|
acuitate senzoriale, comunicare
|
|
și să ne crească un pic ochii și la spate.
|
|
Să citim camera mai bine, perăunește.
|
|
În același timp se întâmplă uneori, uneori, următoarea situ
|
|
ație.
|
|
Vine tipa, era în față, fizică, să-i spunem Mădălina, o che
|
|
amă altfel.
|
|
Zic, hai să facem un joculeț. Vrei să-mi arăți mie care
|
|
este nom verbalul tău?
|
|
De zi cu zi. Cât poți tu?
|
|
și să mă las să îmi dau seama dacă este vreo concurență în
|
|
concurență?
|
|
Bă, da.
|
|
Și aici vreau să introducem încă un cuvânt.
|
|
Și anume, stare de bază, sau în engleză, că de-aia este un
|
|
singur cuvânt în mintea mea, baseline.
|
|
Baseline, linie de bază, stare de bază.
|
|
Starea de bază este starea ta în om verbală și emoțională
|
|
în care ești neutru și nu ai nicio miză.
|
|
Adică ești mea.
|
|
Nici nu ești supărat, nici nu ești agitat, nici nu ești buc
|
|
uros, nici nu ești fericit. Ești ok.
|
|
Baseline.
|
|
De câte ori vă aluăm o persoană și analizăm o persoană din
|
|
punct de vedere non-verbal, întotdeauna comparăm cu
|
|
baseline-ul, atenție, al ei, nu al tău.
|
|
Al ei. Întotdeauna orice modificare din punct de vedere non
|
|
-verbal, o compari cu starea ei de bază.
|
|
Starea ei de bază este să fie încrântată, că așa e ea, ca b
|
|
ărbatul de care ți-am spus în prima parte a zilei,
|
|
și brust devine...
|
|
...evaluiesc cu ce făceai la interior și starea lui de bază
|
|
, nu cum ce ți se pare ție e că normal sau nu.
|
|
Și acum să revenim la doamna asta.
|
|
Ii explicasem deja ce înseamnă baseline, știa ce înseamnă
|
|
baseline, zic hai să vin față tău rău frumos și...
|
|
vreau să arăț pe scaun, dar să nu fie presiune în picioare,
|
|
Ia-ți câte secunde e nevoie tu să face asta.
|
|
Poți să închizi ochii dacă vrei, să intri în starea în care
|
|
tu ești perfect naturală,
|
|
fără miză, fără expresivitatea intenționată, fără frică sau
|
|
axietată.
|
|
E, efectiv, dacă te-aș privi de la distanță într-un moment
|
|
aleatoriu, aș vedea nonverbalul tău.
|
|
Înțelegi ce i-am cerut?
|
|
Să văd ce poate cineva să citească după nonverbalul lui.
|
|
Se pune pe scaun, ia câteva momente și îmi arată asta.
|
|
Și eu zic, tu așa privești întotdeauna? De ce de așa-ți
|
|
relaxată?
|
|
Ea avea un nom verbal de, ziceți voi, dragi femei, de flirt
|
|
, de invitație, de...
|
|
Deci, dragi bărbați, dacă o tipă mișto în proximitatea vo
|
|
astră vă privește, dă mai multe ori, nu o dată, cu privirea
|
|
asta,
|
|
fugi în direcția opusă? Cred că nu. Înțelegi un debat?
|
|
Și explic asta, zic, my dear, tu, verbal și intențional, eș
|
|
ti profesionistă. Bravo!
|
|
Non-verbalul tău, pentru că nu avea abilități de comunicare
|
|
non-verbali exersate,
|
|
și nici a cuitatea senzorială, atentia, a cuitatea senz
|
|
orială are două forme.
|
|
A observa pe ceilalți și schimbările care apar de la o sec
|
|
undă l-alta pe mai multe canule de comunicare,
|
|
și abilitatea de a putea să mă observ pe mine,
|
|
și schimbările care apar în mine și non-verbalul meu de la
|
|
o secundă l-alta.
|
|
Începe să fie fain, așa-i, și a nu avea pasta.
|
|
Și de la nicio secundă nu m-am gândit că este important și
|
|
nonverbalul meu un raport cu ceilalți.
|
|
Și aici vreau să fac o precizare importantă.
|
|
Majoritatea covârșitoarelor care devin interesați de limbaj
|
|
nonverbal și comunicare nonverbală o fac ca să-i citească
|
|
pe ceilalți.
|
|
Ceea ce este o intenție eronată dacă nu ești procuror, arm
|
|
ată, poliție, pompier, om de, nu știu, forțe speciale.
|
|
Te ajută să-i citești pe ceilalți, nu asta va face diferenț
|
|
a în comunicarea ta.
|
|
Știi ce va face diferența în comunicarea ta?
|
|
Adaptarea ta și a propriului tău, limbajului, lor verbal și
|
|
a comunicării tale,
|
|
la ceilalți, ca să obții ce ai nevoie să obții în relație
|
|
cu ei.
|
|
E mult mai important cum ești tu perceput de ei decât cum î
|
|
i percepi sau îi citești tu pe ei.
|
|
Are sens.
|
|
De exemplu, spunea cineva la un curs, când întreba mă ochie
|
|
,
|
|
de ce ai vrea să înveți comunicarea în un verbal?
|
|
Păi ca să-i citezi pe ceilalți, în mod evident.
|
|
Și răspunsul 2. Să-i manipulezi.
|
|
Și al doilea de fapt, asta cu manipularea al treilea,
|
|
să-i princ în mint.
|
|
Tneuror, citu, că era o femeie și vrea să-l princ.
|
|
Și zică, auzi, te pot învăța să reușești să-ți dai seama câ
|
|
nd cineva te minte.
|
|
Cu ce te-ar ajuta?
|
|
A, păi o să știu că minte.
|
|
Și zic, ok, statistic, în 5% din cazuri, toți ne dăm seama
|
|
când suntem mințiți.
|
|
În 5% din cazuri,
|
|
statistic, noi simtim cand suntem mintiti. Da sau nu?
|
|
Pentru ca creierasul nostru, subconscientul nostru, se size
|
|
aza prin acuitate senzorela.
|
|
Ce v-am spus mai devreme ieri, cred ca, despre intuitie, as
|
|
eara.
|
|
Calculul matematic instantaneu a multor variabile facut de
|
|
subconscientul tau
|
|
care iti dati doar concluzia prin o emotie. Acuitate senz
|
|
orela.
|
|
Numai ca nu o faci conscient, o faci subconscient. O avem
|
|
toti.
|
|
Radarul nostru, interior.
|
|
Ai intrat vreodata intr-o campiune in care ceva nu era bine
|
|
?
|
|
Desi nimeni nu zicea nimic, simteai ca a fost un conflict
|
|
sau o cearta acolo, da sau nu?
|
|
Toți avem acest radar instalat.
|
|
Si eu intreb, zic, cu ce te-ar ajuta sa stii cand celalt te
|
|
minte?
|
|
Corcum stii intuitiv de ce ai multe ori.
|
|
Pai sa stiu ca ma minte!
|
|
Da, zic, ok.
|
|
Nu cumva e mai important sa afli
|
|
Ce l-a făcut să se simtă atât de nesigur încât să fie neces
|
|
ar să te mintă ca să poți să anticipeze asta și să nu mai
|
|
simtă nevoia să te mintă și să fie sincer?
|
|
Aaaa, nu mă gândi la asta.
|
|
E mai important să poți să influențeze emoțiile unei perso
|
|
ane ca să-i transmiri senzații de încredere și conexiune,
|
|
raport,
|
|
decât să îl pândești la fiecare poat să vezi când te minte.
|
|
pentru că, atenție, chiar și când vei fi sigur, garantat că
|
|
l-ai prins sau ai prins-o pe persoană, că minte,
|
|
de cele mai multe ori nu poți să dovedești asta.
|
|
Pentru că va fi gândul tău contra gândul lui, întrebarea ta
|
|
contra întrebării lui,
|
|
afirmația ta contra afirmație lui.
|
|
Majoritatea amători care sunt prinsi cu minciuna nu recun
|
|
osc.
|
|
Da sau nu?
|
|
Și atunci vin și vă întreb, la ce ne ajută să știm când ne
|
|
mint ceilalți?
|
|
La proapă la nimic.
|
|
ne ajută în schimb să ne concentrăm pe cum facem să creăm
|
|
un cadru
|
|
emoțional, relațional de comunicare în care persoana
|
|
respectivă să nu simtă nevoia în acest moment.
|
|
Nu e mai valorul asta.
|
|
Și atunci raport, ce am făcut în prima partea zilei.
|
|
Dar revenim la cuvinte.
|
|
Este extrem de important să fii permanent observator al
|
|
proprietatei ale persoane,
|
|
limbajului tonul verbal, tonul nivel top, cadenței verbale.
|
|
Eu personal fac asta
|
|
in fiecare moment in care sunt in fata voastra sau de fata
|
|
cu cineva.
|
|
Am un bird view, sa zic asa.
|
|
Stiti cum e la parcare cand parchezi masinile noi, acum mai
|
|
noua, au ceva camere,
|
|
cand parchezi, sa duci in...
|
|
e o camera care pare ca e deasupra
|
|
si iti arata milimetric de sus privind cam cum se vede 360.
|
|
Stiti de ce m-ar refera?
|
|
La fel putem sa facem si noi cu noi, pentru ca ne antrenam
|
|
acuitatea senzoriala.
|
|
Eu fac asta prin urmatoarea întrebare
|
|
și reușesc să fiu, eu cred, cât de cât eficient în ceea ce
|
|
explic
|
|
în fața voastră sau în fața altcuiva
|
|
prin urmatoarea întrebare, cum pot acum să fiu greșit înț
|
|
eles?
|
|
Constant rulează la mine.
|
|
Oare cum poate cealaltă persoană să mă înțeleagă greșit
|
|
acum?
|
|
Constant. Și îmi dau seama, auluiu, stai că vorbesc un pic
|
|
prea tare, sau nu sunt expresiv.
|
|
sau poți să par arogant, eu cea mai des etichetă pe care o
|
|
primesc,
|
|
și de multuri nu-mi pasă pentru că chiar sunt,
|
|
este cea de arogant.
|
|
E principală etichetă pe care o primesc de la cei care mă c
|
|
unosc pentru prima oară
|
|
și care n-au răbdare măcar 15-30 secunde să vadă dacă se
|
|
confirmă sau nu eticheta.
|
|
Să uită la fața mea și spună, arogant.
|
|
Am momente când e importantă pentru mine miza socială și z
|
|
ic,
|
|
Ok, s-ar putea acum, daca nu schimb nimic, sa fiu perceput
|
|
arrogant.
|
|
Nu e in favoarea mea, apropo de ce vorbeam cu Florin, stii?
|
|
Care sunt consecințele posibile?
|
|
Si zic, ok, in favoarea mea acum, sa fiu perceput arrogant?
|
|
Nu! E cu miza, da, hai sa schimb asta.
|
|
Si incep sa-mi schimb comportamentul eu, de la mine, de la
|
|
sine, ca sa evit eticheta de arrogant.
|
|
Ba, are sens?
|
|
Da, iar inseamna cunoastere de sine si auto-observatie.
|
|
Majoritatea dintre noi nu ne punem nici o secunda.
|
|
Intrebarea, cum as putea eu sa fiu greste, inteles?
|
|
Nu ne punem întrebarea asta. Ne concentram de obicei pe ce
|
|
ilalți.
|
|
NLP Practitioner
|
|
începe de la tine, nu de la ceilalți.
|
|
Concentrează-te pe tonul tău, poziția ta, nom verbalul tău,
|
|
abilitățile tale de comunicare înainte să aștepți de la cel
|
|
ălalt
|
|
ceva
|
|
și îți promit că ceilalți se vor adapta.
|
|
Pentru că în raport, în conceptul de raport,
|
|
Odată ce tu ai intrat pe harta mentală a celuilalt și ai fă
|
|
cut leading, ai făcut pacing,
|
|
persoana, te-ai dus la el, da?
|
|
Va vrea să vină de pe harta lui pe-a ta.
|
|
Va vrea să vină.
|
|
Va simți să vină, va dori să vină.
|
|
Nu va veni oricum in orice conditie, pentru ca oamenii in
|
|
raport, in conectiune cu altii oameni, nu sunt prosti.
|
|
Nu le scade inteligența.
|
|
Doar emozional sunt fezandați, pregatiti sa fie influențați
|
|
de tine,
|
|
dar nu devin idioti blank doar pentru ca s-au conectat emoz
|
|
ional cu tine. Are sens?
|
|
De asta e mai important sa ai abilitati de comunicare efic
|
|
ienta cu cineva, decat abilitati de a citi daca celalminte
|
|
sau nu.
|
|
Prin urmare, toți ce carte aveți cumpărată sau ați primit
|
|
în orice sens
|
|
despre comunicare non-verbală care vă spune și memorează
|
|
această 3.000 de poziții
|
|
că dacă pui mâna la nas înseamnă asta, e o carte mare de v
|
|
reo 700 de pagini
|
|
care spune că dacă gestul ăsta la ăsta înseamnă asta,
|
|
puneți-o la tot cu ușii sau la toaletă.
|
|
Că nu vă ajută cu nimic altceva să memorați poziții non-ver
|
|
bale
|
|
de limbajul trupului a 8 miliarde de persoane pe planetă.
|
|
Nu vă ajută. Vă ajută acuitate senzorială, adică să puteți
|
|
să se sezea schimbări și informații de la secundă la alta,
|
|
să știți cât de cât să le interpretați și vă dau o
|
|
interpretare.
|
|
În momentul în care o persoană își schimbă limbajul non-ver
|
|
bal, își schimbă emoția.
|
|
O persoană își schimbă limbajul non-verbal,
|
|
poziție, spate, postură, oftat,
|
|
înseamnă că în interiorul lui s-a schimbat emoția.
|
|
Inclusiv voia din eauri, cât de ani am folosit asta,
|
|
Am spus asta, și majoritatea de convicții dintre voi, ce a
|
|
ți făcut?
|
|
V-ați dat dă pe spate, ați luat pixul în mână și ați spus
|
|
să scrieți.
|
|
Eu pot să pun pariu că în voi s-a schimbat emoția care era
|
|
acolo până să zic eu replicaia.
|
|
Ați zisat?
|
|
Eu când v-am zis informația când o persoană-și schimbă lim
|
|
bajul în verbal,
|
|
își schimbă și emoția interioră, mulți dintre voi, care ați
|
|
rezemați,
|
|
v-ați derezemați, ca să zic așa,
|
|
ați luat pixul în mână și ați spus să scrieți.
|
|
Emoția cu care tu ai scris nu mai era aceea de acum o sec
|
|
undă când ai primit informația, da sau nu?
|
|
Atât de banal este.
|
|
Întrebare pentru tine.
|
|
E util și valoros să știi
|
|
când în interior unei persoane cu care tu vorbești se sch
|
|
imbă emoția?
|
|
Da, că înseamnă că știi cum îl impactezi.
|
|
Încă nu știi ce fel de emoție are.
|
|
Dar e suficient să știi? Ok, și schimbă limbajul verbal?
|
|
Înseamnă că ceva din ce fac eu îl impactează, ajunge lel.
|
|
Bine, avem feedback, să numește.
|
|
Mă are sens?
|
|
Și mai este un lucru pe care vreau să-l introduc ca să fac
|
|
em după aceea exercițiu și anume gesturi de calmare.
|
|
Gesturi de calmare.
|
|
Gesturile de calmare sunt în literatorie de specialitate, a
|
|
șa se numesc.
|
|
Sunt gesturile pe care noi le facem pe pilot automat, major
|
|
itatea dintre ele nu suntem conștienți de ele.
|
|
Și pe care le facem cu scopul, creierul nostru le comandă,
|
|
cu scopul anatomic, cu scopul de a ne autoregla emoțional.
|
|
Ce se întâmpla când eram copii și ne loveam?
|
|
Făceam bubu sau ne certam cu fratele sau surioara și începe
|
|
am să plângem.
|
|
Și ce facea mama? Ne lua în brațe și ne mângâia.
|
|
Pe unii zici...
|
|
Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
hormonul conexiunii.
|
|
Oxitocina este în creirașul nostru produsă de noi.
|
|
Da, cred că sunt și variante artificiune.
|
|
Ai, Domchier, nu mă interesează în ce speție medicale, nu m
|
|
ă place, nu-i nici la mea.
|
|
Însă în momentul în care e o altă persoană, când eram mici
|
|
în speție,
|
|
și acum e la fel de valabil, ne atinge mână piele pe piele,
|
|
contact fizic,
|
|
creierul nostru eliberează oxitocină și ne reglează, ne cal
|
|
mează.
|
|
ne liniștim.
|
|
Ne face să ne simțim safe.
|
|
Același lucru se întâmplă chiar dacă nu ne atinge cineva,
|
|
pierdă popilă, dar ne privește în ochi.
|
|
Contactul vizual,
|
|
blând,
|
|
nu agresiv,
|
|
eliberează în creărașul nostru oxitocină.
|
|
Poți să te conectezi la cineva prin priviri, da sau nu?
|
|
De ce vă zic asta? Acum, la nivel de maturitate, nu mai
|
|
este social acceptat să tăiam mă mică în brațe, să ziceai,
|
|
a, pui mamei...
|
|
E bine, unii...
|
|
Nu intră unexcepții.
|
|
Nu mă privește, nu judec, e treaba doară.
|
|
Dar nu mai e mă mică alângă tine permanent, când faci bubu
|
|
să-ți mânghe căpșorul să pupe să treacă. Da?
|
|
Acum e soția.
|
|
Evident nu e la fel.
|
|
Revin.
|
|
Ce încerc să spun?
|
|
Acum, social acceptat, numai este asta
|
|
și corpul nostru s-a adaptat.
|
|
Ce înseamnă asta?
|
|
Ne autoreglăm emoțional prin auto-atingeri
|
|
subtile, pe care le considerăm absolut normale,
|
|
pentru că nici măcar nu le sesizăm până aia,
|
|
au trecut pe subrat, dar nici nu știam că există,
|
|
până să zică nebunul de horie pe scena asta.
|
|
Și sunt gesturi de genul.
|
|
Jocul cu ceasul.
|
|
Jocul cu verigheta.
|
|
De obicei la barbatii. Barbatii se joacă cu ferigheta, cu
|
|
ceasul.
|
|
Și aia care n-o portă. Eu n-o port, de exemplu.
|
|
Cu urechia, cu ceafa. Femeile au pandantiv, de obicei, la
|
|
piept aici, se joacă cu el.
|
|
Da sau nu? Vă mai arăt un gest pe cei fi feminini?
|
|
Care are dublu rol, depinde de context?
|
|
Sau cum faceți voi? Bine, voi și tu dor chirilă. Cu pletele
|
|
de vama veche, da?
|
|
Cine le are? Ăsta e un gest de calmare, să știți. Aranjarea
|
|
constantă a părului,
|
|
când nu e necesar, că nu e necesar. E un gest de calmare.
|
|
Ce înseamnă asta?
|
|
Gesturile de calmare apar în două situații.
|
|
În situații în care starea noastră de bază, baseline-ul, s-
|
|
a modificat.
|
|
Baseline-ul nostru poate să se modifice în două direcții și
|
|
doar în două direcții.
|
|
Comfort sau discomfort?
|
|
Gesturile de calmare apar în ambele.
|
|
Da, poate să fie aceleași. De ce? Fii atent.
|
|
Orice stare emoțională care este intensă și diferită de
|
|
starea noastră de bază pentru subconștientul nostru, e per
|
|
icol.
|
|
Pentru creierul nostru reptilian din spate, e pericol.
|
|
Și atunci, are nevoie să se autoregleze și folosește fix
|
|
aceleași gesturi, doar că tu nu știi de ce.
|
|
Cu alte cuvinte, o persoana care e bucuroasa sa te vada va
|
|
avea gesturi de calmare, cum sunt copiii.
|
|
Tsopaie si sagita...bine, toți oamenii care se vor bucura
|
|
de cand te vad vor tsopaie.
|
|
Ca asa sunat. Copiii, tsopaie, sagita, sa bucura, sa...da
|
|
sau nu?
|
|
Oamenii adulti vor avea gesturi de calmare, vor rosii, este
|
|
o reactie reptiliana nu se pot abtine,
|
|
și vor încerca să se abțină de la a-și manifesta bucuria
|
|
sau emoția prin gesturile de calmare.
|
|
Devim brusc neliniștiți. Ați văzut?
|
|
Unii s-agită. Ăla e gest de calmare. De ce?
|
|
Creierul nostru reptilian are nevoie să funcționeze major
|
|
itar în baseline ca să se simtă în siguranță.
|
|
Orice schimbare de la baseline pentru el e pericol.
|
|
Gesturile de calmare apar și când simțim disconfort emoț
|
|
ional, din orice motiv.
|
|
Pot să simt disconfort că Toma l-a văzut pe șeful că parche
|
|
ază în fața biroului, sau pot să simt disconfort emoțional
|
|
că știu că mint.
|
|
În ambele situații, de cele mai multe ori, vor apăra gest
|
|
uri de calmare.
|
|
Combinatia de obicei ca sa-mi dau seama ca o persoana simte
|
|
emotii diferite si se schimba ceva,
|
|
este ca va schimba pozitia corpului si vor aparea gesturi
|
|
de calmar in o anumita cadenta.
|
|
In limbajul trupului sinon verbal, asta se numeste
|
|
indicator de interes.
|
|
Nu inseamna ca persoana minte.
|
|
E doar un indicator de interes, adica bifez, hopa, a facut
|
|
asta acum cand am zis asta,
|
|
Lasă-l să meargă mai departe, și după aia aduc discuția și
|
|
văd dacă se întâmplă din nou.
|
|
Are sens?
|
|
Aia iar devine comunicare strategică, înseamnă că acolo e
|
|
ceva pain point.
|
|
Asta știu să facă cei din Hașer, care angajează, și lucreaz
|
|
ă, și caută oameni noi.
|
|
Asta știu să facă, să citească din limbajul un verbal și
|
|
senă de disconfort, legat de anumite subiecte.
|
|
Te-ai certat vreodată cu cineva la fostul tău de muncă?
|
|
A, nu, niciodată, a fost totul perfect.
|
|
Lasă să treacă subiectul și pe-aia spune, auzi, dar am înț
|
|
eles că ai avut totuși ceva conflit cu cineva la un moment
|
|
dat.
|
|
A, nu, nu, nu știu ce-i înțeles. Și apare, iar, și asta se
|
|
numește pattern tipar.
|
|
Bă, începe să facă sens?
|
|
Lege în comunicare non-verbală, niciodată nu evaluatezi și
|
|
nu eticheteze o persoană după un singur indicator de
|
|
interes.
|
|
Niciodată este o eroare să face asta.
|
|
Vei avea dreptate în sub 10% din cazuri.
|
|
indiferent ce-ți spuneți intuiția.
|
|
Pentru că oamenii pot să arate și să manifeste gesturi de
|
|
calmare fără niciun fel de legătură cu minciuna.
|
|
Pur și simplu se simt stânjeniți.
|
|
Unii oameni n-au o inteligență emoțională foarte mare, îți
|
|
mulțumesc.
|
|
Și atunci arată gesturi de calmare în context în care ție ț
|
|
ii să par naturale.
|
|
Sunt oameni care simt senzație de disconfort când sunt în
|
|
grupuri mai mari de 4-15 persoane.
|
|
apare senzația disconfort, și alții la care nu apare aceast
|
|
ă senzație decât de la 10 persoane în sus. Da sau nu?
|
|
Îți readuc aminte, pardon și scuze-mă. Harta mentală, unică
|
|
, diferită și subiectivă, evalabilă inclusiv din punct de
|
|
relimbajul nonverbal.
|
|
Nu toți vom reacționa la fel la același timp. Vom reacționa
|
|
diferit.
|
|
Și atunci, să închidem bucla, e nevoie să ai acuitate senz
|
|
orială antrenată ca să vezi ce pattern de indicator de
|
|
interes se repetă în legătură cu ce subiecte și în ce mom
|
|
ente.
|
|
Abia în momentul ăla poți să zici, da mă, ceva e aici pute
|
|
... nu știu ce, dar ceva este aici. Și poți să duci discuția
|
|
la altă parte.
|
|
V-am plictisit cu limbajul meu verbal? Sigur? Că mai avem
|
|
informații, numai nu vi le dau acum.
|
|
Ce vreau să faceți acum?
|
|
Exercițiul. Vă iesi lucra în grupuri de câte 2, ideal cu
|
|
persoane pe care nu le cunoaște sau nu ți-au încălăt până
|
|
acum, faceți schimb de nume în mod evident, nu vă dați numă
|
|
rul de telefon.
|
|
De cât dacă vreți. Mă bag.
|
|
Doi cate doi...
|
|
Doi cate doi vom juca un joc care se numeste
|
|
Adevărat fals hm.
|
|
Adevărat fals hm.
|
|
Adică, pe rând veți spune o poveste adevărată sută la sută
|
|
și vei zice omului, voi spune o poveste adevărată.
|
|
Și zice o poveste adevărată, așa cum e, așa cum îți vineție
|
|
.
|
|
Adevărată.
|
|
Sută la sută s-a întâmplat, e reală.
|
|
A doua poveste pe care totul o vei spune este o poveste 100
|
|
% falsa.
|
|
Si ii vei zice, acum iti voi spune o poveste 100% falsa.
|
|
Nu pleca de la una adevarata si te duci la una falsa.
|
|
Don't be a bitch like that.
|
|
Nu-i provoca.
|
|
Lasa-i ca ideea e alta, nu sa-i prinsi.
|
|
Si vreau sa intraducem inca un cuvant.
|
|
cuvânt, cuvântul calibrare. Calibrare. Calibrare înseamnă
|
|
analiză, adaptare, observare.
|
|
Calibrare. Analiză, adaptare, să văd cu ce factor lucrez,
|
|
cu ce variabile, observare.
|
|
Colegul tău, în timp ce tu vei spune povestea adevărată și
|
|
falsă, te va calibra cum arăți tu când spui o poveste falsă
|
|
,
|
|
ce gesturi de calmare apar, cum îți folosești tonul, priv
|
|
irea gesturile, postura.
|
|
Te va calibra când spui o poveste falsă, cum arăți tu când
|
|
minți, ce postură, ce tipare de respirație.
|
|
Voi doi nu lucrați împreună? Glumesc, glumesc, că să uitau
|
|
așa unul în altul.
|
|
Știu că vă știți între voi, de aia zic, nu lucrați cu cine
|
|
vă știți așa, nu e ok.
|
|
Revin.
|
|
Colegul tău te va calibra când spui ceva adevărat, te va
|
|
calibra când spui ceva fals,
|
|
și vine etapa a treia exercițului, care se numește
|
|
Vei spune tu o poveste adevărată sau falsă, ce alești tu fă
|
|
ră să-i spui ce îi spui.
|
|
Adică el va fi nevoie să te privească, să te ascultă în tim
|
|
p ce vorbești în a treia poveste,
|
|
poveste care va fi fie falsă, fie adevărată, nu o combinaț
|
|
ie dintre.
|
|
Ok? Că aia este cu bonus points, e cu nuanțe.
|
|
Da. Și scopul atenției nu e să-l prins pe fraier.
|
|
Nu-l luați cu presiune.
|
|
Dacă l-ai prins, nu ești James Bond.
|
|
Încerc să spun. Dacă nu l-ai prins, nu ești Weiss Steaua.
|
|
Nu e despre asta.
|
|
E despre calibrare și antrenarea cuității senzoriale
|
|
și despre exersarea spiritului de observație,
|
|
a mai multor informații pe mai multe canale în același timp
|
|
.
|
|
E un exercițiu.
|
|
Ok?
|
|
Nu vă ia nimeni servicile secrete, vă promit?
|
|
Nici nu sunteți o problemă dacă nu reușiți să-l prindeți.
|
|
Este interesant, este jocul, antrenamentul, exercițiu.
|
|
Acestea fiind zise, puteți să faceți asta exercițiul stând
|
|
jos,
|
|
sau în picioare, cum vreți voi, dacă vreți să vă dezmorțiți
|
|
,
|
|
dar rămâneți în perimetrul acestei săl, ca să pot să arun d
|
|
upă voi dacă nu faceți exercițiu.
|
|
Nu contează ordinea, contează doar să faceți exercițiu.
|
|
Aveți 3 minute de poveste.
|
|
De poveste, 3 minute.
|
|
3 minute aia falsă, 3 minute aia adevărată, 3 minute aia nu
|
|
știu care, și schimbați rolul între voi.
|
|
Lucrați cu cineva cu care nu ați lucrat până acum,
|
|
necunoscut complet.
|
|
BUN!
|
|
Cine vrea sa-mi spuna cum a fost?
|
|
Te rog, pot sa-mi spui cum a fost?
|
|
Microfon la Magda, va rog!
|
|
Care esti cu microfonul?
|
|
Doar Andrei e cu microfonul?
|
|
Aici, Adrian!
|
|
Incetuc, incetuc, incetuc...
|
|
Gata, incetuc, incetuc, incetuc...
|
|
Perfect, iti multumesc!
|
|
Eventuasă rămână Andrei sus și Adrian jos.
|
|
Știi? Ca să nu faceți...
|
|
A fost foarte tare!
|
|
Cel a făcut foarte tare, Magda!
|
|
Ce l-a făcut foarte tare, Magda?
|
|
Ce l-a făcut foarte tare?
|
|
Conecțiunea, raportul pe care l-am stabilit.
|
|
Și faptul că am reușit la ultimul exercițiu, cel cu...
|
|
să... nu știu, ghecesc, e corect?
|
|
Să intuiești, să evalueze corect.
|
|
Am evaluat corect.
|
|
Perfect, mersi frumos. Dă-l în dreaptă.
|
|
Așa știu că l-am nimerit.
|
|
Păi, și mie mi-a plăcut foarte mult.
|
|
Cred că și colegeii mele i-au plăcut foarte mult.
|
|
Am spus amândoi toate cele trei poveștile.
|
|
Amândoi am ghecit la...
|
|
Ghecit intuit.
|
|
Ne-am dat seama la final...
|
|
Evaluat corect?
|
|
Evaluat corect.
|
|
La final indicatorii și dacă povestea era adevărată sau
|
|
falsă.
|
|
Și mie mi s-a văzut foarte interesant discrepanța enormă
|
|
normă dintre adevăr și...
|
|
dintre povestea adevărată și cea falsă
|
|
și...
|
|
Dacă pot să zic un pic...
|
|
Eu te ascult, dar văd și în stângle, așa, atunci...
|
|
Dacă pot să zic un pic de exercițiu...
|
|
Te rog!
|
|
Mi s-a parut foarte...
|
|
Sper!
|
|
Mi-a dat seama că... Da!
|
|
A fost foarte interesant că, în timp ce spunea povestea
|
|
reală,
|
|
adevărată, era extrem de expresivă!
|
|
Extrem de expresivă!
|
|
Gesticula mult!
|
|
Și când a dat o paia pe falsă...
|
|
Și când a dat pe falsă, foarte închisă, gesticulații foarte
|
|
scurte și mult privit în ochi,
|
|
ceea ce înseamnă după părerea mea, din ce știu eu, că-mi că
|
|
uta să vadă dacă o cred.
|
|
Asta a urmat să spun. Atunci, când spunem o minciună, oamen
|
|
ii au tendința să privească mai mult în ochi
|
|
pe cei pe care îi mint ca tendință, atenție, nu garanție,
|
|
pentru că încercăm să le dăm seama dacă să prind.
|
|
Contra-intuitiv, să ținzați?
|
|
Când ai putea să spui, nu cred că te-uimte privezi că nu o
|
|
chi ca să nu mă prins.
|
|
Nu, mă uit mai mult în ochii tăi ca să văd dacă te prins tu
|
|
că eu te mint.
|
|
Statistic, da, sau ca să te conving ca să compensez.
|
|
Foarte bun feedbackul, îți mulțumesc.
|
|
Matei, am înțeles bine?
|
|
Da, Matei.
|
|
Mersi frumos. Dă-l în față aici.
|
|
Alex, da.
|
|
Întrăm în pauză imediat. Alex, da?
|
|
Alex.
|
|
Și la noi a fost cam la fel în sensul în care în momentul
|
|
în care fiecare dintre noi a mințit,
|
|
ne uitam foarte mult în ochii celuilalt, ca să-l convingem.
|
|
Și, ce am mai făcut la treia întrebare,
|
|
am trișat amândoi,
|
|
în sensul în care am vrut să spunem ceva adevărat
|
|
și ne-am dat seama că, de fapt, era fals,
|
|
conștientizând că ne-am mințit puțin și pe noi
|
|
și văzând din tot ceea ce am învățat în cursul ăsta
|
|
că, poate, adevărul nostru de acum nu mai este cel de ieri.
|
|
Suta la suta de acord, așa este, bravo, super tarasă.
|
|
Da-l in stanga, te rog, i-o pare mirata.
|
|
Anca sunt.
|
|
Anca?
|
|
Anca, da.
|
|
Cum anca?
|
|
Mi-a placut mult ce mi-a spus partenerul de exercițiu,
|
|
când mi-a zis cum a citit ea, cum a văzut ea când mințeam.
|
|
Trecând peste cât de ironică cumva eram,
|
|
dar mi-a spus niște chestii spre pozitia corpului,
|
|
la care nu m-am gândit niciodată.
|
|
Și care erau on point.
|
|
Da, da, da.
|
|
Ok, super.
|
|
Și mi-a mai placut că povestea a treia,
|
|
cumva de când ai zis-o, am știut ce vreau să zic, ca să obț
|
|
in o confirmare
|
|
dacă e un plan, cred în el sau încă nu.
|
|
Și din răspunsul ei mi-a confirmat ceea ce suspect am, că
|
|
încă nu cred cu toată forța.
|
|
Păi ala, pentru că dădeam niște semnale care erau de la min
|
|
ciună.
|
|
Ok, super, merci frumos. În spate, dacă e cineva, Andrei co
|
|
boară un pic scările și vezi că e un domn bărbos care s-a
|
|
uitat la mine.
|
|
A, ala, a ridicat singur mâna.
|
|
Salut, sunt Vasile.
|
|
Salut, frățeare.
|
|
Ce pot să zic? M-a indus în eroare fata.
|
|
Mi-a ghicit povestea.
|
|
Așa cred eu.
|
|
Cum se întâmplă de bicei.
|
|
Noi, sârmalele vrăbioare, am fost induși în eroare de ele.
|
|
Bine, asta e doar ce cred eu.
|
|
Am înțeles.
|
|
Povestind după ce am...
|
|
La sfârșit, după ce am terminat,
|
|
i-am explicat ce am observat eu când a spus povestea care
|
|
nu era adevărată,
|
|
dar nu e adevărată, pe care le-a repetat,
|
|
dar în același timp am mai pus niște chestii și, de fapt,
|
|
povestea era reală și eu am zis că nu e reală, dar, de fapt
|
|
, a fost reală.
|
|
Nu contează, fii atent, nu contează dacă ai inimerit povest
|
|
e reală sau falsă,
|
|
ai simțit că brusc ești atent la informații, la informații
|
|
mă refer, non-verbal,
|
|
la care până atunci nu erai atent?
|
|
Da, doar că nu am fost destul de atent.
|
|
Atenție, e doar un exercițiu, e doar începutul, e doar un
|
|
...
|
|
Cine a sesizat că acum că știai ce urmează să faci,
|
|
erai atent la mai multe informații decât ai fi fost dacă nu
|
|
te damec decițiul ăsta.
|
|
Mulțumesc. Despre asta e vorba.
|
|
Nu e despre începutul, la începutul de genul ăsta, nu este
|
|
despre a prinde hoțul, da?
|
|
E despre a exerza să fii atent și să observi în primă inst
|
|
anță informații, gesturi,
|
|
tonul vocii, viteză, cadență, oprivire, orice, ce până în
|
|
ainte ți-ar fi trecut pe sub radar.
|
|
Nu uitați ce am spus ieri, înainte să schimbi ceva e neces
|
|
ar să poți să observi.
|
|
Asta ați făcut voi în acest exercițiu.
|
|
Ați observat mai mult decât o faceți de obicei ca să puteți
|
|
de aici încolo să evoluați.
|
|
Are sens, Vasile?
|
|
Da.
|
|
Îți mulțumesc frumos.
|
|
Dă-i-l și fetei, intuiesc eu, care lucra tu, rânge tu de pe
|
|
rând.
|
|
Ceea care la indu se neroare.
|
|
Ai și nimerito frățioare, pot să zic.
|
|
Ce anume?
|
|
Ai și nimerito...
|
|
Mafia!
|
|
Ai și Nimerito.
|
|
Da, Cristălor.
|
|
Mulțumesc. Vreau și eu să-ți mulțumesc pentru acest exerciț
|
|
iu,
|
|
pentru că la un moment dat, tu știi că am avut o perioadă
|
|
foarte mare de timp
|
|
în care accentul era pe mine și acea propoziție în care...
|
|
scuze-mă, dar eu nu au ce zice omul.
|
|
Și replica ta a fost pentru că focusul tău ești pe divă ce
|
|
ești tu
|
|
și nu te interesează persoana din fața ta.
|
|
Nu mi-am zis chiar așa, i-am zis mai rău.
|
|
A fost mai deep ce mi-ai zis tu, dar mi-a prins bine.
|
|
Uitărior, astăzi mi-am dat seama că pot să fiu atentă la
|
|
mine, pe segmente, în timp ce firar pot să fiu atentă și la
|
|
cel din fața mea.
|
|
Bravo!
|
|
Și asta pentru mine e wow!
|
|
Excellent! Bravo!
|
|
Pas cu pas!
|
|
Mersi!
|
|
Perfect! Mersi! Și o dă în stânga ta, că îi pare speriat să
|
|
nu cumva să-i dai microfonul.
|
|
Așa vă ia după un verbal cu nu-i-o, nu-i-o, nu-i-o, nu-i-o,
|
|
nu-i-o.
|
|
Știți că e un verbal care așa se înunește? Nu-i-o, nu-i-o,
|
|
nu-i-o, nu-i-o.
|
|
Ca la catalog, când făcea profa de mate.
|
|
Astăzi ascultăm pe...
|
|
Și dacă te uitați în clasă, vedeai numai ochii de nu-i-o,
|
|
nu-i-o, nu-i-o, nu-i-o.
|
|
Așa sunteți voi când știți că dau microfon la nimereală.
|
|
Aveți privirea de nu-i-o, nu-i-o, nu-i-o, nu-i-o.
|
|
Te rog!
|
|
Sunt Gabriela.
|
|
Nu era un... Nu eu.
|
|
Ma gandeam pur si simplu la ce spunea colegia mea.
|
|
Da, si pentru mine a fost doar un inceput acest exercițiu
|
|
si sper sa devin mai buna in aceasta observare a celui alt.
|
|
Cel mai valoros lucru din timpul exercițiului este feedback
|
|
ul pe care mi l-a dat partnerul meu
|
|
legat de modul in care eu ma exprim non-verbal.
|
|
In timp ce spun poveste adevarata sau o minciuna.
|
|
Practica, învăța să minti mai bine.
|
|
Ha ha ha!
|
|
Să fiu mai atentă, da.
|
|
Eu asta mă auzit.
|
|
Îți mulțumesc de el în stânga lui.
|
|
Salut, Horia. Bogdan mă cheamă.
|
|
Bogdan? Bogdan.
|
|
Salut, frățelor. Da, noi am lucrat împreună
|
|
și am reușit să-mi dau seama
|
|
într-adevăr cum a fost povestea,
|
|
dacă a fost falsă sau nu.
|
|
Și eu, ca și Gabriel,
|
|
am învățat să mint mai bine.
|
|
Mi-am dat seama că am o altă privire
|
|
atunci când mint.
|
|
Și nu sunt chiar așa de focusat.
|
|
Focusul nu era să învățați să-mi țiiți mai bine, mă.
|
|
Dacă v-ați dat seama, e un beneficiu secundar ăsta.
|
|
E un efect, da.
|
|
În rest, ce să zic, de acum
|
|
încolo o să fiu mult mai atent la limbajul
|
|
numărul verbal decât la cel verbal.
|
|
Perfect, mersi.
|
|
Exprimă mult mai multe.
|
|
Mersi, mersi, mersi, mersi, Bogdan.
|
|
Acolo la Simona, vorbă rog, aparent
|
|
A uitat cum e să nu vorbească spontan în public.
|
|
Stai, stai, stai, că vine microfonul.
|
|
Bine, când vine vorba de împărtășită experiență,
|
|
îmi place să le împărtășesc.
|
|
Dacă te și ridici?
|
|
Hai.
|
|
Mulțumesc.
|
|
Asta nu îmi place.
|
|
Încă, e ok.
|
|
Încă.
|
|
Pentru mine a fost un exercițiu foarte interesant.
|
|
Odată pentru că, până acum, mi eram din categoria celor
|
|
care nu erau atenti la ce se întâmplă în jur,
|
|
în mod când am povestit...
|
|
eram atentă la mine,
|
|
când am anunțat care sunt poveștile cum ai indicat tu,
|
|
iar la final, intenția mea a fost să spun o poveste adevă
|
|
rată,
|
|
folosind tiparul pe care l-am conștientizat la mine,
|
|
când am spus una falsă.
|
|
Ok.
|
|
Doar că m-a citit.
|
|
Adică nu am păcălit-o.
|
|
Ai dat de unul bun.
|
|
Și a fost foarte interesant că tu ai spus că...
|
|
în general poveștile falsă sunt susținute de privire, de
|
|
contact vizual,
|
|
la noi au fost complet invers.
|
|
Da, se întâmplă și asta. Suntem excepții umblătoare, toți.
|
|
Eu m-am trezit că nu știam ce să spun la prove povestea
|
|
falsă.
|
|
A trebuit să inventești ceva, practic, și mi-a fost foarte
|
|
greu.
|
|
Și căutam cu privirea...
|
|
Am văzut-o pe Vio cu părul roz și am inventat o poveste des
|
|
pre coafor și părul roz.
|
|
Deci, la modul ăsta, de asta zic...
|
|
Viu, ai fost o inspirație.
|
|
Da, da, da. S-a terminat chiar interesant.
|
|
Povesteam, m-am plătit că aveam părul rost.
|
|
Brav. Mulțumesc, Simona.
|
|
Mersi, mersi, mersi.
|
|
Bun, aici, te rog, și mergem în pauză.
|
|
Mersi, Rox.
|
|
Salut, Gabi.
|
|
Stai că nu s-aude.
|
|
Ori de la... E pornit?
|
|
Nu e pornit.
|
|
Atunci nu s-aude încă.
|
|
S-aude încă.
|
|
Acuma, ai văzut, dacă s-apropia Roxana cu tupeu...
|
|
S-a sperea și microfonul!
|
|
Sunt Gabi și tot ce au spus colegii despre acest joc, că
|
|
este valmă și pentru mine.
|
|
Am o curiositate. Dacă aș făcut asta în o glindă, eu mi-ar
|
|
fi dat seama...
|
|
Adică știam că minți, au căsplat devor, dar modul în care
|
|
spuneam,
|
|
sau mai bine să reform în trebarea, aș putea antrenar asta
|
|
în o glindă?
|
|
Să ce? Să minți mai bine?
|
|
Să vin mai bine, da, să zicem!
|
|
Da, ai putea să faci asta, pentru că tu, știind că minți,
|
|
vei lua repair aceea ce arată diferit atunci când minți, v
|
|
izual.
|
|
Da, ai putea să faci asta, nu știu la ce să fii valoros,
|
|
dar ai putea să faci asta, da.
|
|
Neregulă? Dă-l în față, te rog, că să uită urul la mine.
|
|
Eu?
|
|
Eu nu ți este numele meu.
|
|
S-a înfrețat.
|
|
Da, destul de interesant.
|
|
Ce aș putea să spun, sunt de acord cu colegii mei.
|
|
Ok?
|
|
Ăsta se numește răspuns de genul
|
|
Lasă-mă dracu' în pace
|
|
Zic ce vrei să auzi, numai dă-mi pace
|
|
Ce poți să spun mai mult decât a spus?
|
|
Atât a fost suficient
|
|
Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha
|
|
Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|
|
ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
|