 Muzica
 Deci, începe NLP?
 E primul modul? Sunteti la primul curs?
 Da?
 Sau la primul modul de nivel master, a?
 Așa, da.
 Bă, dar chiar nimeni nu vine cu număr pe tricou.
 Eu tot mă uit să văd, da, să văd, vine cineva direct din
 Marathon în coace, nimeni.
 Bun, până când o să ne strângem cu toții, am auzit că aveți
 și evaluare la modul ăsta.
 Mi s-a șoptit în...
 Auzi? Dictare?
 N-ar fi prea încântată aia de la Asociația Europeană de NLP
 să facem dictare.
 Da.
 Oricum...
 Știți ce...
 Știți pentru cine e cel mai dificil la evaluarile astea?
 Nu pentru voi, ci pentru noi.
 Nu o să corectăm, ci gândiți-vă așa,
 dacă voi faceți bine la evaluarea înseamnă că noi am fost
 trainer buni.
 Dacă voi faceți rău la evaluarea înseamnă că noi am fost
 trainer slabi.
 Deci, de fapt, toată evaluarea este pentru noi, nu pentru
 voi.
 Așa când nu știu de ce vă stresați.
 Vă stresați pentru noi. Exact, da.
 N-are rost să vă stresați pentru voi.
 Că noi suntem ce evaluați, nu voi.
 Ce am făcut acum?
 M-am făcut o recadrare.
 Am făcut o recadrare.
 Dar ce înseamnă cadrare?
 Că recadrare înseamnă că am luat un cadru de aici și vi l-
am arătat aici.
 Povestea am schimbat-o sau ce?
 E, ia gândiți-vă, ce am schimbat.
 Am schimbat percepția asupra evaluării.
 Să țizați?
 Am distorsionat, am modificat percepția oamenilor asupra
 aceea ce înseamnă conceptul de evaluare.
 Și la școală, același lucru îi zic și copilul lui.
 Îi zic, când tu dai un test, de fapt profesorul tău îi eval
ua.
 Păi cum așa? Că eu dau testul.
 Da, dar tu ai invatat de la profesor. Daca te-ai invatat b
ine,
 a luat nota mare profesorul.
 Daca nu te-ai invatat bine, a luat nota mica profesor.
 Ce bine e asa, Tatii!
 Sa le spun profesorilor sa ma auda?
 Aici e, nu, eu fac totul perfect, copilul e cel care nu în
vață.
 Conceptul acesta de cadrare vreau să-l discutăm un pic astă
zi,
 să ne întoarcem un pic, să discutăm despre cadrare, să vă
 dau
 niște elemente ale cadrării.
 Și de pe aceea vreau să-l mai lucrăm un concept foarte
 profund,
 poate elementul ăla care închide bucla NLP-ului,
 și anume microstrategiile.
 Dar nu știu de ce am sensația că mai trebuie să mă aștept
 un pic.
 Să mă aștept în vreo două minute.
 Așa că până atunci, ca să nu pierdem timpul,
 Haide să vedem ce este Nalpeu.
 Nu de alta, dar nu știu, adică...
 Eu am lipsit la lecția aia.
 Programarea neuroliv... Băi, ce m-am lămurit!
 E cam bancul ăla, știți? Bancul cu...
 Se duce bunicul la nepot, la oraș,
 Prima o dată.
 Și nu mai văzuse bunicul niciodată electricitate.
 Și nepotul zice, uite bunicul, îl apeși aici pe buton,
 se aprinde becu, apeși, se stinge.
 Și toată noaptea nepotul vedea pe sub pragu ușii, că se apr
inde becu, se stinge, se aprinde, se stinge, se stinge, se
 stinge.
 Bunicul asta a făcut se toată noaptea.
 Vine dimineața, trezește bunicul mândru și zice, nepoate,
 în sfârșit am înțeles electricitatea.
 Tot aprindzând becu și stingând becu. Înțelegi electric
itatea?
 Nu prea înțelegi.
 E ca și cum ai zice, am condus mașina, deci am înțeles cum
 e construită, cum funcționează.
 Am folosit computerul, deci am înțeles cum e construit, cum
 funcționează.
 Am folosit chat GPT, și am înțeles cum funcționează algorit
mii de inteligență artificială.
 Deci eu nu am înțeles ce înseamnă NLP. Programare neuroling
vistică. La ce se referă?
 Deci, poți să programezi mintea mea folosind anumite cuv
inte, într-un anumit mod, într-o anumită ordine, pentru că
 poți să le programezi aiurea dacă schimb ordinea.
 Ok, bun, bine.
 Cum funcționează asta?
 Cum anume, cand eu folosesc un cuvânt, chestia asta poate
 schimba mentalitatea unei alte persoane, sau poate schimba
 programul unei alte persoane.
 Ce înseamnă, de fapt, ce anume schimbă?
 Ce schimbă? Un cuvânt, o propozitie, o frază.
 Schimbă o convingere. Ok, bun, schimbă o convingere.
 Schimbăm o reprezentare mentală.
 Poți să-mi dai exemplu cum... ce înseamnă a schimba o repre
zentare mentală?
 Da, da, da, dar folosind cuvinte. Dacă mă folosesc de cuv
inte.
 De exemplu, cineva are o reprezentare mentală și zice în
 felul ăsta...
 Am simțit că tremură azi dimineață, când am ieșit din casă,
 pentru că era cam răcoare.
 Schimbăm reprezentarea asta mentală. Eu mi-am construit o
 reprezentare mentală.
 Am o reprezentare mentală. Îmi aduc aminte senzația de trem
urață.
 Au luat-ți alta.
 Mmm, ce bună e pizza asta!
 Am o reprezentare mentală.
 Uri și din pădure sunt niște animale periculoase.
 E o reprezentare mentală.
 Am o reprezentare mentală.
 Ce schimb la ea prin cuvinte?
 Ce pot să schimb?
 Emoția schimbată este un rezultat.
 Dar pe mine mă interesează să am...
 să am impact asupra reprezentării mentale.
 Care, bineînțeles, va schimba rezultatul.
 Emotia.
 Dar reprezentarea aia...
 Ce se vede, ce se aude, ce se simte,
 aia este reprezentarea mentala.
 Cum ma folosesc de cuvinte pentru a schimba asta?
 Da, dar... Fii atent.
 La nivel de practitioner, stiti ca exista cursul de master,
 nu?
 La nivel de practitioner,
 Reprezentarea mentală se schimbă în felul următor.
 Închide ochii, ia imaginea,
 duă la distanță, micșorează-o,
 fă-o blurată, fă-o nu știu cum.
 Fii atent cum se schimbă la nivel de master.
 Aceeași reprezentare mentală.
 Și ursu' ăla pe care-l vedeam de la distanță,
 nici măcar nu îmi dădea în seama dacă era clara imaginea
 sau în ceață,
 la un moment dat am dat-o la o parte.
 Ce am făcut? Ce ați observat?
 Am schimbat, am folosit tehnică
 de schimbarea reprezentărilor mentale discutând cu cineva.
 Persoana din fața mea nu-și deșiama că eu
 tocmai am aplicat o tehnică
 de a schimba reprezentările
 de a schimba su modalitățile unei reprezentări mentale.
 Înțelegeți?
 Pur și simplu mă joc cu
 cuvintele
 și gesturile
 ca să modific reprezentările mentale
 ale persoanei din fața mea.
 Și persoana aceea zice
 da, mă simt mai ușurat acum, mă simt mai bine, nu știu de
 ce.
 Îmi place să vorbesc cu tine.
 Mă simt bine când vorbesc cu tine.
 Dar tu, de fapt,
 ai modificat reprezentările mentale ale acelei persoane.
 Dar dacă nu știi și îți scapă cuvinte
 și în loc să micșorezi,
 tu mărești gânda cu ăla.
 Știți că oamenii care au fobie, de exemplu, care au fobie
 de paianjăni,
 când îi întrebi cât de mare e un paianjân,
 așa ți-l arată.
 Și zic, cum te n-ai mai văzut așa mari paianjăni?
 Și el zice, în mintea mea.
 Să simțiți? Diferența dintre practitioner și master este că
 un maestru în NLP, asta înseamnă master,
 folosește tehnicile de NLP fără ca ceilalți oameni să-și de
a seama că sunt tehnici de NLP.
 Le folosește cursiv în limbaj, se antrenează să povestească
.
 Vorbeam la un moment dat cu unul din asistenții lui Bandler
,
 de fapt cu șeful echipei de asistenți la nivel mondial al
 lui Bandler,
 care îmi zicea, zice, băi,
 îl auzeam pe Bandler spunând o poveste.
 Și la un moment dat, în timp ce eu stăteam acolo la
 calculator pe lângă el și auzeam,
 la un moment dat, aud într-o poveste o tehnică de NLP.
 Și în pauză mă duc la el
 Și zic, Richard, tu ai făcut în poveste tehnică asta.
 Și Bender-ul zice, e, ai început și tu să te prinzi.
 Asta cu anii în urmă.
 În realitate, scopul este să înveți să folosești NLP-ul
 cursiv.
 Eu, de exemplu, aplic NLP când merg cu taxi.
 Dar nu o să apuc să... știi, zic șoferului, închide ochii.
 Că e un pic... aș întârzia.
 Închide ochii, respiră, imaginează-ți asta.
 Nu, nu se folosesc așa.
 Deci la nivel avansat, tehnicile de NLP trebuie să le fol
osești constant, cursiv,
 introduce fiind în limbajul tău curent.
 Și când zic tehnici de NLP, nu mă refer la...
 Hai să vedem, cam ce tehnici de NLP știți voi?
 Ancorare, bravă! Bun, altceva.
 Metamodel, uah! Metamodel, bun.
 Sumodalități, ok. Cum?
 Recadrarea. Recadrarea dintre tot ce a zis este singura
 care se foloseste preponderent lingvistic.
 Se foloseste constant lingvistic, dar exista variante de a
 folosi recadrarea nonverbal.
 De exemplu, va dau un exemplu? Dar ramane intre noi ca tine
 de colegi cu... adica sunt pentru... de master.
 Și atent, împui o întrebare. Când tu împui o întrebare, de
 obicei vei sta cu capul într-o anumită poziție.
 Se numește fiziologia întrebării. Nu știu, vei sta...
 Marius, dar ce părere ai? NLP-ul ăsta e bun?
 E bine, ce ați învățat la Practitioner? Ați învățat că tre
buie să faci acest raport cu celălalt.
 Adică să-l mențin în fiziologia întrebării.
 Eu nu fac asta.
 Când te văd că stai cu capul într-o parte, oglindesc poziț
ia ta până când tu pui întrebarea.
 După ce ai pus întrebarea, eu întor capul în partea cealalt
ă ca să te scot din fiziologia întrebării.
 Și orice prostie ți-ar zice, tu vei fi de acord, că nu mai
 ești în întrebare.
 Înțelegeți ideea? Deci, eu ce am făcut? Te-am scos din
 frame-ul, din cadrul întrebării și schimbând fiziologia mea
,
 tu ai făcut pacing cu mine, eu fac leading și după aceea tu
 îți ieși din mentalitatea de a întreba și intri în mental
itatea de a da răspuns,
 de a accepta răspuns.
 Dacă eu te mențin constant
 în starea de întrebare,
 întrebare, întrebare, întrebare,
 întrebarea, n-ai observat-o că-i ca o
 poftă, ca o dorință
 interioară, e ca și când vrei să mănânci
 ceva, dar tu vrei să mănânci un
 răspuns.
 Este o nevoie, nu pun
 întrebare dacă nu am o nevoie
 interioară, deci există un substrat
 senzorial
 și al întrebării.
 La absolut orice există un substrat senzorial.
 Când eu te scot din starea de a pune întrebare, chiar dacă
 dai un răspuns nesatisfăcător, unul zice,
 Ok.
 Să ți zdați? Vă învăț prostii.
 Vă întreabă copilul,
 mama,
 cât fac 348
 împărții la 216?
 Și tu zici, șase.
 Și copilul zice, a perfect, super, merci.
 Da, nu folosiți în felul ăsta.
 Însă e important, dacă de exemplu,
 ai oamenii cu care comunii și care la un moment dat
 îi vezi că sunt agresivi cu întrebările,
 o trebuie să le schind fiziologia întrebării.
 Ok?
 Să rupe raportul,
 să te pui în postura cât mai opusă
 a poziției trunchiului, astfel încât persoana
 respectivă să adopte postura
 aceea și să iasă din...
 Amintiti cum ati invatat ca fiecare stare interioara este
 potrivita cu o anumita pozitie a corpului.
 Pai daca ai iesit din pozitia aia a corpului nu mai e potri
vita pentru a mentine starea aia de intrebare.
 Un exemplu banal.
 Asta doar ca sa vedeti ce poate sa faca schimbarea de pozit
ie, schimbarea de fiziologie.
 Dar pot sa folosesc mainile.
 De exemplu.
 Poți să iau exemplul tot ăsta cu întrebarea?
 Fii atent. Ai o întrebare. Sau ai ceva ne clar.
 Sau ai un conflict cu mine, o problemă cu mine.
 Și în timp ce tu vorbești, eu vorbesc și zic, ok, așa, înțe
leg, înțeleg.
 Am prins ideea. Cred că te înțeleg.
 Și apoi mă mut aici și spun punctul meu de vedere.
 Ce am făcut mental?
 Ți-am ancorat aici dilemma, problema, și aici ți-a ancorez
 răspunsul.
 Fii atent!
 Hai să testăm, că văd că unii vă gândis la altceva.
 Nu-i așa?
 Fii atent!
 Vreau să te gândești la o situație dificilă pentru tine.
 și să îmi spui în mintea ta situația dificilă,
 ca și cum aici în mâinile mele este o pungă, un coș
 în care tu pui situația aceea.
 Știi cum sunt coșurile alea de reciclare?
 Pungile alea galbene de reciclare.
 Imaginați-vă o pungă galbenă de reciclare,
 pune aici povestea ta.
 Da așa, 30 de secunde.
 În care eu o să dau din cap, ca și cum am povestit toți,
 știi, vorbim, eu vorbesc cu tine,
 și tu vreau să te gândești la problema ta, la situația ta.
 Ok? Dar, atenție, vreau să o pui aici, în mâinile mele.
 Pun-o aici. Și observă senzația pe care o ai în timp ce te
 gândești la problema aceea.
 Ok? Atenție, trebuie să fie o problemă de intensitate mare,
 de 8-9-10.
 Ok? Deci gândește la ceva ce te doare. Și vorbește-mi des
pre ea adăugând-o aici,
 Adăugându-o aici, în spațiu ăsta.
 Bun?
 Să vădeți ce se întâmplă, să vădeți ceva foarte interesant.
 Ok?
 Pun eu aici, hai, curaj!
 Do it!
 Fă-o!
 Fă-o!
 Pentru că de foarte multe ori văd, nu știu dacă știți că în
 NLP poți citi nom verbalul persoanei.
 Nu.
 Ați pus aici?
 Situatia?
 Ok, perfect.
 Observă în timp ce te gândești la situație care e senzația
 pe care o ai în interiorul tău.
 Observă senzația asociată cu situația respectivă.
 Observă-ți senzația din abdomen, din piept, din picioare.
 Și acum fii atent. Uite-te un pic aici, da? Uite-te la mâ
iniile mele.
 Observă ce se întâmplă cu senzația pe care tu o ai.
 Cum se simte acum? Eu am făcut încet ca să se zaz tranziția
, dar pot să fac mai rapid. S-a simțit o modificare a stării
.
 Nu înseamnă că a dispărut situația, să ne fie clar.
 Ci înseamnă că, din punct de vedere al resurselor tale
 interne,
 tu ai accesat acum alte resurse.
 Aici ai accesat o stare fără resurse, așa se numește în NLP
,
 o stare emoțională secătuită, ai niște emoții din alea,
 simt furie, simt supărare, simt tristățe, simt neputință,
 simt rușine, simt nu știu ce.
 Aici, starea ta emoțională este cum? Care e diferența?
 Se simte o altă stare emoțională?
 Exact, da. Pentru că aici, în cadru ăsta, tu ai pus mental
 emoția respectivă.
 Ca și cum ai zice, e ancorato.
 Și eu ți-am dus mintia în altă direcție.
 Și acum tu să zici, dar tot mai simt din starea aia.
 Normal că mai simți din starea anterioară.
 Ce mă interesează pe mine este să aduci un plus de resurse
 aici.
 Și una din resurse era liniștea.
 Ceea ce e foarte bine.
 Sau măcar nu mai este la fel de inter...
 Aici acum e.
 Aici cum e?
 Mișoare.
 Se zizați diferența?
 Dar uită-te în interiorul tău. Fii atent în interiorul tău.
 Lucrurile ăstia, va trebui să începe să le folosiți.
 Ele se folosesc pe scară largă.
 Se folosesc întotdeauna, le folosim.
 Doar că le folosim fără să ne dăm seama.
 Le folosim haotic.
 Și ne ancorăm pe cei dragi,
 cadrăm familiei, copiilor, zone, momente, emoții,
 care în loc să le dea energie, îi sabotează energetic.
 În loc să le dea emoții productive, le dau emoții
 destructive.
 Ok. Vreau să exărsem asta.
 Vreau să discutați doi câte doi și, la un moment dat, să
 schimbați fiziologia voastră,
 după ce s-a ancorat împreună cu colegul, să schimbați fizi
ologia
 ca colegul care vă povestește o situație
 să puteți să-i citiți ceva pe nou în verbalul său.
 Să vedeți ce se întâmplă.
 Și vreau să povestești colegului, ai 2 minute la dispoziție
 în care să povestești colegului o situație dificilă
 din trecutul tău, din prezentul tău sau din viitorul tău.
 Avem situații dificile și în viitor.
 Avem, ni le imaginăm.
 E la fel ca orice situatie din trecut.
 Mai mult, ni le cream.
 Pentru ca ne tot gandim la ele, ni le construim.
 Ok? Deci, orice consider tu dificil,
 povestesti cu colegul, doua minute.
 Un minut asculti povestia si faci pacing,
 ce inseamna pacing?
 Ca dansezi in ritmu celuilalt.
 Si dupa aia fac leading, adica schimb cadru.
 Să ținziți până acum cum voi ați învățat acest concept ca
 fiind leading, îl duc în direcția în care vreau eu.
 Trebuie să începe s-o înțelegeți asta din perspectiva recad
rării, adică a schimbării mentalității celuilalt.
 Nu doar l-am adus să gândească cum vreau eu. Că vă amintiți
? La raport...
 Vă amintiți? A fost cineva la modul 1 de raport?
 La raport, asta era ideea.
 Eu fac raport cu tine si fac lidic pentru ca incep sa fii
 de acord cu mine.
 Sa ma urmez.
 Dar nu asta ma mai intereseaza acum.
 Ma intereseaza sa-ti dau resurse.
 Sa-ti schimb din a fi intr-o stare de...
 In... ee... ma simt mai bine.
 Si asta o poti face focusand atentia altfel.
 Inclusiv prin nom verbal.
 Vreau să testez asta.
 Modificarea trebuie să fie fluidă, dintr-o direcție într-
alta.
 Dacă, de exemplu, persoana din fața ta e impresia că stă ca
 o statuie, așa, pur și simplu adopți tu o altă poziție după
 aceea, după un minut.
 Te cocârjezi tu.
 Dar de obicei, de obicei, când persoana și atenția trebuie
 să intrați în experiment, când colegul cu care lucrezi,
 care îți povestește, este autentic, o să aibă o postură non
-verbală,
 caracteristică situației respective, caracteristică emoției
 respective.
 Ok?
 Bun.
 Hai să testăm.
 Pentru că senzația mea este că am făcut foarte puține teste
 de genul ăsta.
 Te rog.
 Verbal nu trebuie să zici de cât înțeleg, da, ok, și apoi
 cum a fost, și...
 Adică trebuie să-l faci să vorbească.
 Ca să faci un om să vorbească, îl înțelegi, îl încurajezi,
 zici, și apoi...
 Mai spunem.
 Detaliazăm.
 La ce te referi?
 Ce înseamnă asta?
 Deci trebuie să fie întrebări cât mai scurte,
 întrebări cât mai scurte, pentru că dacă e o întrebare lung
ă celuilalt,
 intră în rațional și caută...
 Ok, de fapt, ce mă întrebi?
 Știi și tu îl întrebi.
 Și la ce oră a avut loc evenimentul și cum erai îmbrăcat?
 Dacă ai putea să îmi spui și de unde ți-ai cumpărat hainele
 în care erai îmbrăcat când te-ai certat cu nu știu cine.
 Și asta zice, hai de cap, nu mai mi-am mintezc de unde mi-
am cumpărat. Înțelegi? Și l-ai rupt de acolo.
 Adică ăsta se numește break state, l-ai scos complet din
 stare. Și asta e o recadrare, și asta e un refraining.
 Doar că nu ăsta este scopul acum. Break state-urile sunt de
 fapt întrăruperi de stare ca să ne concentrăm pe altceva.
 Nu se întreb dacă o persoană este foarte vizuală și gestic
ulează foarte mult,
 iar cel din față este, să zic, auditiv sau chinestezic.
 Cum ne raportăm?
 Ghiște, când ești expert în NLP, te adaptezi tu la celălalt
.
 Adică nu-i zici eu, te rog, nu mai gesticula.
 Ia zici, eu ți-ar rădi plumea mea de NLP, te rog, nu mai
 gesticula.
 Deci te adaptezi la celălalt
 și la un moment dat încetezi gesticularea.
 Dacă vezi că ăla e elementul care e cel mai evidențiat,
 ăla nu îl mai faci, sau îl faci invers.
 Știi?
 Ok? Bun.
 Două minute de persoană, apoi schimbați rolurile.
 Deci, un minut povestești,
 dar intri direct în subiect în zona care te doare cel mai
 tare.
 Din povestia aia.
 Stai să-ți fac o introducere.
 La început, am creat pământul și cerul.
 Shhhhhh...
 Știți de ce la shhh ne oprim din vorbit?
 Căutăm
 Sursa sunetului
 Pentru că știm din pre-istorie
 Că sunetul acela este un pericol
 De asta ne oprim
 A devenit o programare genetică pentru noi
 Tot așa cum, de exemplu, ne e scârbă de viermi
 E tot o programare genetică pentru noi
 pentru că viermii sunt asociați cu putrefacția, cu toxic
itatea, cu moartea.
 Să vizați?
 Da.
 Bun, hai să vedem ce anume ați observat.
 Cum te-ai simțit în momentul în care ai observat schimbarea
 produsă de colegul tău?
 Cine spune, dacă ai simțit ceva, ai învățat în aceste luni
 de NLP să-ți identifici diferențele de stări interioare?
 Pentru că, sincer, ăsta e elementul care mă interesează mai
 mult decât orice altceva.
 Să poți să zici, acum am starea asta emoțională, acum o sch
imb și am starea asta emoțională.
 Nu mă interesează ce tehnică folosești.
 Dacă obții acest rezultat, eu sunt mulțumit.
 Dar hai să vedem ce ai observat, ce ai identificat la tine.
 Cine zice? E cineva care a avut...
 Da, hai să vedem, uite un microfon acolo.
 După aia o să vă întreb, ok, și atunci ce ați vorbit?
 Microfonul galben.
 Se aude? Acum a început, ok, bun.
 Cât timp eram în prima faza exercițului, cea în care povest
ești ceva negativ cumva sau ineficient
 și stai în starea ineficientă, am simțit încordare și încăr
cătură, ca și cum ceva mă apasă și mă constrânge.
 Ok.
 Și de asemenea, am observat că în timp ce se schimba starea
, eu parcă îmi doream să o mențin.
 Pe cea ineficientă inițială.
 Bravo! Bine punctat, o să discutăm imediat despre asta.
 Mersi, mi-ai anticipat...
 Și după aia, foarte liberat și liniștit.
 Când am cedat controlul, când am zis ok, hai că mergem,
 mergem cu exercițul, ne scindreptăm în direcția cealaltă.
 Atunci.
 Ok, super. Bun. Altcineva, mersi mult.
 Da? Intre acolo.
 Intresant a fost ca in momentul in care, exact cum spunea
 Matei, cand povesteam, simteam incordare, cand am observat
 ca isi modifica pozitia,
 initial am vrut sa ma opun, dar n-am putut. Adica chiar da
... N-am putut sa ma opun, pur si simplu m-am dus dupa ea.
 Se vede din spate, asa, e bine.
 Deci n-am putut sa ma opun, sa nu fac miscarea respectiva,
 chiar daca mental imi venea sa stau tot acolo in locul ala.
 Da, foarte bine. Si sa schimbati starea interioara?
 Da, se schimba, da.
 Ganditi-va acum...
 Hai sa vedem daca mai sunt alte persoane.
 Da, uite, acolo, acolo...
 Tine-ti mana ridicata sa va vada colegii.
 Eu vă văd, dar dacă coborâți imediat mâna, nu o să vă mai v
ada.
 Să-i încerc, n-am observat schimbarea poziției colegei, îns
ă am observat schimbarea ferii mele.
 Nu mă interesează să observ poziția celuilalt, că se schimb
ă, pentru că tu ești în poveste.
 Tu ești în povestea ta.
 Mă interesează să observ că la un moment dat simți ceva
 diferit.
 Da, s-a schimbat starea mea și abia-dpa ce i-am omuitat și
 a fost evidentă schimbarea poziției ei.
 Bravo, foarte tare, da, super.
 Voi vă da seama că începeți să schimbați stările celorlalți
?
 Că începeți să puteți influența cu adevărat alte persoane.
 Vă zic că ăsta e doar primul pas.
 Ok, super. Altcineva, da?
 Țină mână ridicată.
 A fost interesant cu exerciția asta, că zilele trecute...
 Zic cum te-ai simțit, concentrează de pe ce te-a întrebat.
 De schimbarea asta, este foarte interesant emoția aia,
 care dacă te duci la o experiență de maxim 9-10,
 emoția aia e atât de incorporată în corp,
 încât chiar ea se opune să nu vrei, dar dacă stai să...
 Să o...
 Am scris, beneficiu ascuns.
 Da, zi, bă, dar de ce miui ei?
 Că ea mea, adică țină atât de mult la ea cum poți să miui
 ei, știi?
 Și când te duci în partea cealaltă și vezi că resursa aia,
 sau o simți,
 sau e altfel, care îți aduce mult mai tare, beneficiu să du
ce în aibă.
 Ok, măresc, mulțumesc.
 Aici a mai ridicat se cineva mâna, ține sus mâna, ține sus
 mâna.
 Așa.
 Ok?
 Unde-ai? A, uite-si acum.
 Spune, Cati, ca esti deja in picioare.
 Pentru mine a fost un soi de enervare,
 dar eu credeam ca ma enerveaza ca si muta el pozitia,
 dar de fapt mi se schimba mie starea,
 dar ma enerva.
 Trecem prin stare de confuzie,
 cand se schimba starea,
 poate sa apară stare de frustrare,
 adica enervarea de care zice Cati, da?
 Si de-abia ulterior,
 simtim o senzatie de,
 Păi, e mai bine.
 Da, e mai bine.
 Nu știu cum o definim asta.
 Calm, liniște, e mai bine.
 Ok?
 Super.
 Mersi.
 Mersi.
 Da?
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Mersi.
 Până acum. Deci mi-a schimbat perspectiva.
 Pentru că a zis ceva sau pentru că doar și-a schimbat poziț
ia?
 Toate împreună.
 Toate împreună.
 Ok. Super tari. Bravo.
 Brau. Super.
 Da, tu ai mai vorbit acum. Hai să vedem și pe altcineva.
 Și acolo, după aceea.
 Atenție!
 Schimbarea de emoție duce, poate nu instant, la a schimba
 perspectiva.
 Pentru că eu, de obicei, când sunt, sau omul din fața mea,
 că acum deja vorbim despre a putea, începe să influențăm pe
 ceilalți.
 Omul din fața mea trăiește o anumită emoție legat de situaț
ia aia, corect?
 Are o anumită situație, îl doare, trăiește o anumită emoție
. Și eu îi schimb emoția.
 Scopul care-i doar să-i schimb emoția.
 Să găsească perspective noi pe blocajul în care se află.
 Nu asta vrem pentru oamenii din viața noastră.
 Să găsească noi direcții să-și lărgească orizonturile pe
 situația în care ei o trăiesc.
 Da.
 Putem face chestia asta și pentru o persoană depresivă?
 Sigur, absolut, bineînțeles.
 Se folosește la orice. De exemplu, terapeutii buni care
 chiar au foarte rapid rezultate folosesc tehnici de genul ă
sta.
 În care schimbă, pe lângă mesaj, pe lângă toate cele, sch
imbă permanent starea în care se afle omul din fața lor.
 din fața lor.
 Pentru că zice, dacă tot vine la mine
 o oră pe săptămână sau cât vine,
 n-ar fi mai bine să-și antreneze o altă stare.
 Că nu-l ține. O să-l ține 5 minute după ședință,
 dar măcar sunt 5 minute câștigate.
 Știi? Alfel, e zero câștigat.
 Știi? Ok.
 Bun, da, uite acolo.
 Astăzi de dimineață mi-am dat seama că trebuie să
 să-mi îmbonătățesc capacitatea de a adresa întrebări,
 de aia te și întreba mai devreme și ce-i spun,
 adică, ok, corp-corp, dar ce-i spun.
 Și am început cu aceeași poziție, o oglindire,
 în care am observat ulterior, pe măsură ce relata,
 că ceea ce îmi spunea era în contradicție cu
 limbajul non-verbal pe care îl folosea.
 Ia îmi spunea că a luat o decizie din postura de manager,
 dar limbajul corporal era una de
 prieten, am vrut să ajut, am vrut să fac.
 Și atunci mi-am schimbat eu poziția de manager,
 ceea de autoritate,
 după care treptat a început și ea, nu știu dacă conștientă,
 a început și ea să-și pună mâinile în X, așa,
 și am început să cer detalii.
 Și din ce poziție ai luat decizia, din ce rol?
 Și pe măsură ce i-aș dădea,
 Răspunsurile a găsit și perspectiva nouă,
 iar ulterior când am fost eu, exploratorul și aghidul,
 eu am simțit că rămân fără aer în timp ce povestesc
 și faptul că rămâneam fără aer, îmi dea senzația de agitaț
ie,
 iar la final, după ce a adresat, a întrebat și confirmat și
 îmi zicea,
 la sfârșit, pur și simplu, a tras ea aer adânc în piept,
 deși poziția corpului nostru nu s-a schimbat.
 Și atunci, efectiv, am simțit o eliberare,
 pentru că am putut și-o să treag aer în piept să respir și
 s-a schimbat agitația.
 Perfect, super, bravo.
 Super a fost.
 Ok.
 Mersi.
 Bun, da, hai să mai luăm o persoană.
 Am nevoie de ajutor.
 Îmi curg lacrimile de cât casc, pentru că nu mi se oxigene
ază creierul.
 N-am făcut niciun exercițiu, nu te pot asculta.
 Fă ceva, pentru că testarea aia mă...
 Eu cred că de la testare îți curg lacrimile.
 Păi da, mă doresc tomacul.
 Cum nebă să mă concentrezi eu acum să...
 ...aud...
 ...ce-mi predai când am testarea în crez?
 Normal, nu-i înțelegi.
 Făci și tu o transă de relaxare, de ceva de...
 Dar unde ar fi distracția mea?
 Dar nu mai pot, mă doare stomacul și-mi curg lacrimile.
 Am înțeles. Ok, bun.
 Bună asta, îmi place.
 Ai fost la început când am zis ce e testarea asta?
 Nu, nu mă poate.
 Ai că mai zic odată.
 Mai zic odată, da, știu.
 Mai zic o dată, pentru cei care n-au fost. Deci, oameni bun
i, nu noi vă testăm pe voi, ci voi ne testați pe noi.
 Pentru că dacă tu scrii bine acolo în testul ăla, înseamnă
 că eu ți-am predat bine.
 Dacă nu scrii bine în testul ăla, înseamnă că eu nu ți-am
 predat bine.
 Toată testarea nu e pentru voi, e pentru noi. Dacă tu ai fă
cut bine în testarea aia...
 Sunt prea intelectual, ca mă rog.
 nu fi inteligent.
 O sa ma sunat o ora de test?
 O ora de test?
 Pai, da, o sa fie asa.
 Dupa pranz, vine Horia si faceti recapitulare cu el, ca el
 e la blandu.
 Faceti recapitulare si dupa recapitulare o sa fie testul
 nostru.
 Da, deci, eu cu Horia avem emotii.
 Pentru că dacă voi nu faceți bine în testul ăla, noi o să z
icem, băi, nu suntem buni, Firar.
 Nu știm să predăm NLP.
 Asta este.
 Asta e adevărata problema testului.
 Suntem buni sau nu suntem buni să vă predăm NLP?
 Că ce te moartea că o să te îndreșească să mă dă tot?
 Că dacă e bine, nu trebuie să te îndreșească.
 Eu sunt bun, Horia nu e bun.
 Am...
 Bineînțeles că orea o să zică la fel, știi?
 Adică e simplu.
 Da.
 Relaxați.
 Vi s-a părut că suntem muma pădurii de-a lungul cursului?
 Și...
 Că da!
 Și testul să fie la fel.
 Adică este un test oficial, e important pentru că asociația
 națională și internațională de NLP insistă mult pe evalu
area asta, dar de ce insistă?
 Mie mi se pare pe bună dreptate. Nu poate fi certificat ca
 practicant NLP o persoană care nu are macar noțiuni de baz
 despre NLP.
 Însă ce știu eu este că voi le aveți deja.
 Pentru că am făcut exerciții, v-am văzut ce întrebări pune
ți, am observat cum lucrați,
 nu aveți niciun stres.
 Adică nu e...
 Dacă erau ceva, insistam noi pe exact acele lucruri,
 dacă vedeam că sunt probleme.
 Acuma,
 bineînțeles că depinde de trecutul vostru cum vă uitați la
 un test.
 ce înseamnă pentru voi un test.
 Dar dacă astăzi un test înseamnă asta pentru voi,
 puteți să faceți să însemne altceva pentru voi testul
 respectiv.
 Nu e obligatoriu să însemne acest lucru.
 Tine de voi cum vă gândiți la testul respectiv.
 Important este această flexibilitate.
 Că poți să ștergi orice din mintea ta.
 Ce am făcut? Ce ați văzut, ce n-ați văzut?
 Ai impresia că lucrurile astea sunt banale și că nu influen
țează, că influențează foarte puțin.
 Majoritatea oamenilor care sunt la început de drum în stud
iu ăsta, în NLP-ului sau în psihologie, zic influențează
 foarte puțin.
 În realitate, influențele sunt mari, sunt majore,
 doar că sunt la nivel subconștient.
 Adică noi nu suntem conștienți de aceste influențe.
 O să văd cât timp mai am să vă dau
 exemple de cadrări care te influențează atât de mult,
 dar tu nu îți dai seama.
 Pur și simplu, există influențe enorm de mari
 și tu nu știi că ești influențat.
 Vă dau un exemplu. Să vă deți exemple, da?
 Cu ani în urmă testam pe pagina mea de NLP,
 ați văzut când v-ați inscris la curs, a trebuit să apăsați
 un buton acolo,
 mă înscriu la curs, da? Și după apărea pagina de plată, înr
ău.
 E, butonul acela am făcut în felul următor.
 Cât eu dată, la unele înscrieri, îl puneam roșu.
 Și îmi scriea un anumit număr de persoane.
 Altă dată îl puneam verde.
 Se îmi scrieau mult mai multe persoane.
 Altă dată îl puneam roșu și când te duceai cu mousul deasup
ra lui devenea verde.
 Se îmi scrieau și mai multe persoane.
 Doar din atât.
 Pentru că mintea noastră asociază roșu cu stop și verde cu
 calco.
 Înțelegeți?
 Atât de mult suntem influențați, dar dacă ei un om și zici,
 băi, tu ai fost influențat de culoarea de pe buton, nu de
 ce îți oferă cursul, ce ți-ar fi zis?
 Deci, să ai luat-o ras, nu? Înțelegeți? Atât de tare suntem
 influențați. Cum suntem influențați, de exemplu, de orice
 element care are legătură cu mâncarea?
 Dacă vorbesc despre mâncare, mintea ta deja se creăte în
 dorfine.
 Și vreau să vă dau un exemplu. Acum, asta-i pentru avocați.
 E un studiu făcut care arată așa.
 Dacă ți-e foame, ești mai critic decât dacă ești sătul.
 Vă dați seama. Și fii atent. Studii făcute pe sentințe date
 la tribunal de judecători.
 Sentințele care urmau după masa de prânz erau întotdeauna,
 statistic vorbând, mai blânde decât alea de dinainte de
 masa de prânz.
 Dupa aia, vrei sa creezi foame?
 Cel mai bun mijloc de a crea foame, adica de a crea stres,
 tensiune, este sa aduc aici o punga de fornetii.
 Pentru ca miroase.
 Știți că mirosul de la fornetii nu este mirosul de la for
netii?
 Ceea ce există niște sticluțe cu parfum pe care ei le pun
 acolo ca să miroasea fornetii.
 Bineînțeles.
 Deci nu e mirosul de la ce fac ei acolo, plăcințelele alea.
 Este un miros artificial adăugat acolo. De ce?
 Ca să-ți dea senzația de foame, de poftă.
 Nu? Habarna. Nu stiu. Stiam doar de forneti.
 Si acum imaginați-va, imaginați-va, daca atât de tare ne
 influențează mâncarea, mâncarea, sexul, pericolul.
 Astea sunt elementele care influențează cel mai tare.
 Ok?
 Toate aceste elemente pot fi reprezentate prin gesturi.
 Prin non-verbal. Ca sa nu mai zic prin verbal, nu?
 Sa vă dau exemple? Legat de pericol sau legat de ce?
 Nu, ala e deja la nivel de master.
 Da. Lucrez acum la un curs pe tema asta, de aia le am in m
inte.
 Bun, hai sa mergem un pic mai departe.
 O ultima intrebare pentru voi. Cum te-ai simtit influențand
 starea colegului tau?
 Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
ă nu o să funcționeze.
 Și totuși a funcționat. Că ai avut stress înainte? La mine
 nu o să funcționeze, iară nu o să funcționeze.
 Și totuși a funcționat.
 Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
ă nu o să funcționeze.
 Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
ă nu o să funcționeze.
 Că ai avut stress înainte? La mine nu o să funcționeze, iar
ă nu o să funcționeze.
 Și totuși a funcționat.
 Ai sesizat schimbarea stării celuilalt înainte ca colegul t
ău să-ți spună?
 Ai sesizat?
 Unii da, unii nu, unii mai bine nu zic că poate mă trece
 examenul.
 Cei care ați sesizat cum te-ai simțit când ai sesizat că ai
 modificat starea emoțională?
 Tine sus mana. Pentru că e importantă conștientizarea asta.
 Băi, am reușit să modific starea emoțională a unui om folos
ind niște mișcări.
 Da, deci o am făcut cu Romeo și când el a început să vorbe
ască, îmi gândește la ceva care îmi trebuie,
 prima reacția lui a fost, mă, nici nu vreau să mă gândesc.
 Și după aia l-am simțit că a plecat de acolo și a stat fix.
 Deci nu o să mișca.
 Și acum întot puneam întrebam sau mai ziceam da, nu știu ce
, să-ți cormonez, dar în capul meu rula și celălalt program.
 Așa, își taie să vezi cum nimic.
 Și mi-am adus aminte exemplul care l-ai dat tu și când am
 considerat-o ok, așa mi-am schimbat radical poziția.
 foarte bine
 si momentul ala a inceput sa rada
 si a zis, bai cum a scazut toata treaba
 perfect, da
 super, ok
 bine dragilor
 aaaam
 cum ziceam
 la un moment dat si voi mi-ati confirmat
 uneori
 starea nu vrea sa se schimbe
 la cine s-a
 cine a trait experienta asta
 ba, se schimba greu, parca nu vreau
 parca caut aceeasi stare sa fie
 A fost doar 2-3 persoane sau mai multe?
 A fost mai multe persoane. Ok. De ce se intampla asta?
 Pentru ca avem, si atentie, asta este aproape in totdeauna,
 exista in spatele oricarului comportament o intentie pozit
iva.
 Suna cunoscuta fraza asta? In spatele oricarului comport
ament exista o intentie pozitiva.
 Sau se mai numeste beneficiu ascuns sau beneficiu indirect.
 Notati-va asta. Intentia pozitiva din spate se mai numeste
 beneficiu ascuns sau beneficiu indirect.
 Acest beneficiu ascuns sau beneficiu indirect este cel mai
 mare dusman al nostru.
 când vrem schimbarea, s-o inducem cuiva.
 Ce am făcut acum când am zis că beneficiu ăsta
 ascuns este un dușman?
 Detaliații.
 Ok, am construit o reprezentare mentală,
 a ceea ce înseamnă pentru tine dușmani inamic,
 si cadrarea asta de ce am facut-o asa?
 Care a fost scopul?
 Scopul meu
 a fost sa...
 ce?
 Care au fost obiectivele mele, oare?
 Deci am zis asa, atent, am zis asa
 Beneficiu indirect, atunci cand vreau
 să schimb ceva la un om este cel mai mare dușman, cel mai
 mare inimic al nostru.
 De ce am folosit cuvântul ăsta?
 Mai tare, că nu văd.
 Asta e forma, dar de ce l-am folosit? Zic.
 Pentru că atunci când suntem într-o situație în așpa, în sp
atele ei este un beneficiu pe care de obicei nu îl găsim.
 Dar de ce am folosit la beneficiu...
 Când îl găsim, beneficiul, putem să schimbăm starea aceea
 în așpa.
 Așa este, corect.
 Dar am zis, acest beneficiu ascuns este un dușman.
 De ce?
 Că ne autosabotăm?
 Ce am creat, hai să vedem, ce am creat folosind această
 expresie?
 Ziceți-mi dacă vă place să lucrăm pe a desface în bucăți
 mesajele pe care vi le dau.
 Vă place Master-ul, dar hai să zicem.
 Pentru că asta, tehnică aceasta de a destructura limbajul,
 nu ține de practitioner.
 Fac cu voi o paranteză, pentru că scopul este să înțelegeți
 nivelul la care veți lucra la Master.
 Să știți în ce vă băgați.
 Pentru că dacă nu sunteți pregătiți să înțelegeți de desub
turile limbajului, nu vreau să veniți la Master.
 Ok? Deci doar dacă știi că vrei să înțelegi de desubturile
 limbajului, adică să citești printre rânduri.
 Hai să vedem.
 Inamic sau dușman înseamnă ideea de pericol, v-am zis că
 putem cadra ca fiind pericol și chestia asta ce face?
 Am zis mâncare, sex, pericol.
 ne captează atenția și mărește importanța, focusul, și fii
 atent, încă ceva, focalizăm resurse când avem în față un du
șman, corect?
 Înțelegeți? Când zic, în fața mea e un dușman, nu zic, a,
 ce bine mă pot culca.
 Și ce face subconștientul meu?
 Concentrează resurse acolo, mă rog, în afara de România.
 Guvernul României nu îl interesează dacă avem dușmanii inam
ic sau nu.
 Dar...
 Mental, tu când ai în față un inamic, începi să te concent
rezi acolo.
 Da sau nu?
 Ok.
 Și am folosit...
 Am obținut această mobilizare de resurse,
 mobilizare de atenție, mobilizare de resurse,
 folosind cuvântul ăsta.
 Pentru că putem să facă altfel.
 Beneficiu ascuns sau beneficiu indirect,
 atunci când vrem să schimbăm ceva la un om din fața noastră
,
 este cel mai mare aliat și prieten al nostru.
 Care-i senzația acum?
 Relax!
 E cel mai mare amant.
 beneficiu ascuns.
 Pentru că amantul cum e?
 E la vedere sau e ascuns?
 Să ți zisați?
 Ne jucăm cu cuvintele
 dându-le conotațiile pe care le vrem noi.
 E de maestru nenel pe treaba asta?
 Este.
 Ăsta este nivelul pe care vi-l doresc.
 Ăsta este nivelul pe care il vezi.
 Avansat.
 Hai să ne întoarcem.
 Am închis paranteza.
 Pentru că nu asta vreau să vă învăț.
 Adică nu mai vrei să zici ceva.
 Da, microfonul acolo.
 Vreau să întreb...
 Așa.
 Că eu percep lucrurile astea pe care tocmai le-ai făcut.
 Atunci când spui că e inamic,
 practic eu mă concentrez pe ceva care nu-mi trebuie mie,
 ci vreau să inflempcesc pe celălalt în ceva ce-i trebuie,
 poate, lui.
 Iar dacă ar fi fost aliat, puteam să-l manipulez,
 să fac ceva care să-mi combină mie.
 Așa percep eu. E ok? Nu e ok?
 E o percepție conștientă,
 nu are nicio treabă cu cea inconstientă.
 Da, dar mă gândeam la diferența între a influența și a
 manipula.
 E conștient. Nu schimbă mult.
 Și nu e bine să fim conștienți atunci când vrem să nu manip
ulăm?
 E bine să fim conștienți când vrem să oprim manipularea.
 Ok.
 Pentru că noi de manipulat,
 de fiecare dată când deschiți gura și vorbești ceva,
 tu vei construi una semenia mesaj.
 Și atunci...
 De fiecare dată... Fii atent.
 Poți să rămânem jos că o să vă povestesc ceva.
 Lărgim un pic paranteza, bine?
 Încerc scuze, dar e necesar.
 Există
 trei tipuri de mesaje.
 Trei tipuri de mesaje.
 Există
 mesajul
 faptic,
 fapt.
 Fapt înseamnă
 afară sunt 20 de grade.
 E neutru.
 Observi?
 E neutru.
 Molecula de apă e formată din doi atomi de hidrogen și unul
 de oxigen.
 E neutru.
 Capacul ăsta e... nu știu ce.
 De fii atent.
 Afară sunt 20 de grade și mi-ește cam frig.
 Poți să zică cineva.
 Sau mi-ește prea cald.
 Poți să zică altcineva.
 Asta e al doilea tip.
 Deci, primul este faptic, al doile este interpretativ.
 Interpretare.
 Majoritatea oamenilor interpretează mesaje.
 Interpretarea este cea mai mare greșală sau cel mai mare
 avantaj, depinde cum îl folosești.
 Dar, atenție, interpretarea înseamnă, de fapt, părerea mea
 despre situație.
 Situația de obicei e obiectivă, faptică, neutră.
 Știrile cum ar trebui să fie?
 Neutre.
 De cele mai multe ori, știrile sunt interpretabile.
 Și al treilea tip de mesaj este cadrarea.
 De ce? Faptic sau neutru, interpretabil și cadrare.
 Diferențele. Faptic, am zis, e fără nicio interpretare.
 Interpretarea înseamnă părerea mea despre
 sunt 20 de grade afară și este cald.
 Iar cadrarea înseamnă
 sunt 20 de grade afară,
 este cald,
 și dacă nu te duci la plimbare, vei pierde o mare oportun
itate.
 Cadrarea înseamnă
 că influențez modul în care vreau
 să interpretezi și tu.
 Adică scot în evidență ceva,
 astfel încât
 să-ți dirijezi percepția cum vreau eu.
 La master o sa intram in detalii pe astea, o sa va invati
 cum sa faceti cadrarile, ok?
 Dar asta ma intereseaza macar la nivelul de Practition, o
 sa faceti diferenta intre fapta, adica neutru, si interpret
are.
 Iar asta foloseste foarte mult de catre avocati lucru asta,
 pentru ca la orice proces nu ai voie sa interpretezi.
 să fie fapte și nu interpretări.
 Martorul care l-a văzut pe nu știu cine că...
 Și zice, a vrut să-i facă rău.
 Și avocatul zice, de unde știi, ăsta e interpretarea ta.
 Tu ce-ai văzut, de fapt? Am văzut cum a ridicat mâna.
 Poate a ridicat mâna ca să se apăr de un țânțar.
 Nu știi de ce a făcut asta. Exagerez acum.
 A ridicat mâna. Dacă tu zici, vrea să-mi facă rău,
 Să-mi facă rău e interpretare, a ridicat mâna nu e
 interpretare, e un fapt.
 Marea majoritate a conflictelor din viața noastră apar dat
orită interpretărilor.
 Vrei să ieși dintr-un conflict, întoarce-te de la interpret
ări obține faptele.
 Hai să vedem ce știm obiectiv neutru și hai să vedem ce din
 toată povestea asta sunt interpretări.
 Interpretările sunt elementul greșit.
 Psihologia vine cu elementul de cadrări.
 Cadrarea implică ideea,
 Lasă că vei face interpretarea care o vreau eu să faci.
 E next level.
 Vei face interpretarea de aia care o zic eu să o faci.
 Și aici sunt mai multe forme, mai multe tipuri de cadrări.
 Nu o să vi le dau acum, dar mai târziu o să le aveți.
 Intenția pozitivă...
 Atenție!
 Da, intenția pozitivă, adică beneficiu ascuns, da?
 O interpretare greșită a idei de intenție pozitivă este...
 Intenție pozitivă e pentru toată lumea.
 Nu, intenția pozitivă este personală.
 Este a mea, pentru beneficiul meu.
 Asta e intenția pozitivă.
 Lucrurile... intenția pozitivă nu devine legală, nu devine
 ok.
 Hitler avea intenția pozitivă.
 Pentru el, dar nu pentru ceilalți.
 Un hoț are intenție pozitivă.
 Care e intenția pozitivă?
 să nu facă efort, dar să aibă aceleași benefici care le au
 oamenii care facă efort.
 Să ținziți?
 Pentru că, de fapt, ce fură un hoț?
 Fură valoarea pe care altcineva a generat-o.
 Și el zice, bă, eu nu pot să generez această valoare decât
 dacă facă același efort pe care l-a făcut și omul ăsta,
 așa că mai bine o fur. O iau de la celălalt. Mi se cuvine
 mie.
 Am senzația că mi se cuvine mie.
 Acest mi se cuvine mie este și o parte de narcisism.
 Deci, o persoană care fură, care face lucruri de genul ăsta
,
 are și o mare zonă de narcisism pentru că zice
 că eu merit, cum? Eu sunt cel mai important. Merit chestia
 asta.
 Da, iarăși elemente de detaliu pe care nu vreau să le
 discutăm.
 Bun, mă întorc la beneficiul ascuns, beneficiul indirect.
 Deci gândiți-vă așa,
 Orice stare proasta ai avea, are un beneficiu în spatele ei
.
 Ai un beneficiu din asta.
 Și fii atent ce ne interesează de fapt.
 Cât timp nu identifici și nu rezolvi beneficiul ascuns dint
r-o situație,
 nu vei putea schimba situația. Never.
 Nu se schimbă situația dacă situația îți aduce benefici.
 O situație are și părți rele, are și părți bune.
 Dacă părțile alea bune sunt destul de multe, nu o să schimb
 situația.
 Chiar dacă pe tine te deranjează, părțile alea rele enorm.
 Știți persoane care, nu știu, fumează, se îmbolnăvesc, nu ș
tiu, de plămâni și totuși nu întrerup fumatul?
 Sau altceva, habarnam, luați voi n-exemple de aici.
 De ce?
 Pentru că acea acțiune le dă niște benefici indirecte, po
ate ascunse, sau poate evidente, dar majoritatea sunt ascun
se,
 pe care le-ar pierde,
 notați-vă asta, țineți minte,
 pe care le-ar pierde dacă ar întrărupe situația respectivă.
 Și pe noi ne doare mai mult să pierdem niște benefici
 decât să câștigăm niște benefici.
 Deci, faptul că pierdem ceva
 e mai rău decât binele dat de a câștiga ceva.
 Ești mai...
 Hai să vă dau un exemplu aici.
 Dacă ar fi să pierzi 50 de lei, te doare mai tare decât ar
 fi de mare opusul, adică bucuria de a câștiga 50 de lei.
 și preferi să sacrifici mai mult ca să nu pierzi cei 50 de
 lei decât, nu știu, să zicem timp.
 Preferi să sacrifici mai mult timp ca să nu pierzi ceva ce
 ai decât același timp ca să câștigi acel 50 de lei.
 Nu știu dacă am explicat bine chestia asta.
 Deci ca si intensitatea emotionala, pierderea, este mai
 mare decat castigul.
 Asa o percepe. Ok? Da.
 E dreptul tau.
 Hai să ne tăvolim puțin, ca să mergem mai departe.
 Adică mi se pare că doar așa învăț și evoluez.
 Părerea mea.
 Mi-a plăcut asta, tăvălitul.
 Vine de la mâncare, dușman sau sex?
 Ce spui tu este logic și corect rațional.
 arată-mi un om care e rațional.
 În afara de computări nu există.
 Deci, doar persoanele cu autism sunt raționale. Atenție.
 Vorbesc serios.
 Mulțumesc.
 Păi și acolo nu e mult...
 autism.
 La digital intern.
 Digitalul intern este o persoană care gândește în fapte, în
 un interpretări.
 Asta înseamnă.
 Ori, în momentul în care eu interpretez, oameni buni, nu
 mai sunt rațional.
 Orice interpretare o fac, eu nu mai sunt rațional.
 Asta implică ideea de rațional.
 Rațional nu înseamnă că, știu, 1 plus 1 nu fac 2.
 Rațional înseamnă să fiu neutru.
 Rațional înseamnă să văd doar faptic, doar faptele.
 Să nu zic, îmi place parfumul ăsta, îmi place haina asta, î
mi place culoarea asta.
 Că asta nu mai este rațional, asta e interpretativ.
 Cunoașteți pe cineva care poată să facă asta?
 Eu nu știu.
 Care să fie rațional.
 Dar ce zici tu? Așa ar fi, dacă oamenii ar fi raționali.
 dar nu suntem raționali.
 Și atunci noi acționăm irațional.
 Noi acționăm emoțional.
 Iar emoțional,
 statistică, studiile spun,
 oamenii nu vor să piardă.
 Sunt dispuși să piardă decât să piardă.
 Un microfon acolo, vreo...
 ține sus, a, uite, era lângă tine.
 Ai microfonul personal.
 Exat.
 Vreau să mai zic o chestie care nu s-a precizat.
 E vorba de siguranță.
 Când pierzi ceva înseamnă că acel lucru îl ai deja.
 Ca să câștigi altceva, nu se știe.
 Poate îl câștigi, poate nu.
 E și o vorbă, știi?
 Dau pasarea din mână pe cioara de pe gard.
 De acolo vine, da.
 Și aici îl mai intră și siguranța.
 Băi, dacă îl pierzi, pierzi sigur un lucru pe care îl am.
 Dacă îl câștig, poate îl voi câștiga, poate nu, e ne sig
uranță.
 E nevoia noastră de certitudine. Așa e, mulțumesc pentru
 clarificare.
 E nevoia noastră de certitudine.
 Ok. Bun, ne întoarcem la ce înseamnă aceste beneficii ascun
se.
 Vreau să găsești o situație din viața ta care persistă, nu-
ți place, persistă și nu ai, domnule, niciun beneficiu asc
uns din ea.
 Ești singura persoană din universul ăsta care nu are
 beneficiu ascuns la situația aia, nașpa care persistă.
 Găsește situația.
 Cât timp ai? Păi, hai că...
 Să găsești situația e ușor. Vedem după aia, știi?
 Și mâna sus cine nu are niciun beneficiu din situația aia.
 Pe bune, hai ca tot timpul exista oameni, deci tot timpul
 am in sala, uite acolo, tot timpul am in sala oameni care
 imi spun
 E atat de naspa situatia asta, nu poti sa vii si sa imi sp
ui ca exista un beneficiu ascuns in asta ca nu te cred, nu
 te cred, nu exista
 Si de fiecare data imi place asta
 Am o situatie opusa, toate beneficiile sunt la vedere, imi
 dau seama care e ala ascuns
 Nu înseamnă că e obligatoriu să fie unul ascuns.
 Nu înseamnă că e obligatoriu.
 Deci gândește-te că diferența dintre un beneficiu ascuns și
 unul care-i la vedere
 e doar faptul că ești mai conștientă și ai aflat benefici
ile ascunse.
 Dar poate dacă ești la începutul situație, poate nu ești o
 persoană autoreflexivă,
 nu îți dai seama de ele.
 Știi?
 Dar dacă tu îți dai seama, atunci ai ok.
 Însă, atenție, ca să schimbă o situație,
 focusul trebuie să fie pe aceste benefici pe care mi le men
ține situația respectivă.
 Dacă eu am niște benefici
 care vin din situația aceea, n-o să se schimbe nimic.
 Oricât de tare m-ar durea, am și benefici în situația
 respectivă.
 Cât există un singur benefici în situația respectivă, dege
aba mă doare eu n-o să schimb.
 Sau dacă o să schimb, există și posibilitatea să schimb.
 Am un beneficiul, mă doare situația, ok, hai că fac ceva și
 schimb situația.
 Am pierdut beneficiul, cum mă simt?
 Simt frustrare.
 Care e tendința?
 Ce știu? Cum obțin eu cel mai bine acel beneficiul?
 Mă întorc la situația anterioră.
 De aia, eu știu, de exemplu, dieta nu funcționează, sau ai
 schimbat un obicei care nu...
 Te-ai întors la vechiul obicei.
 Se s-a întâmplat vreodată să te întorci la vechiul obicei.
 Sau la vechiul partener.
 Că ai niște benefici.
 Ai niște benefici de acolo.
 Nu ne place să pierdem niciun benefici.
 Care e soluția? Există o soluție.
 Dar hai să vedem că mai rămasesc persoanea.
 Da, și acolo după aceea. Da, și aicea.
 Cred că tot aici am auzit să găsesc altă modalitate prin
 care să păstrezi beneficiul.
 Adică nu pierd beneficiul, dar găsesc altă modalitate să-l
 obțin.
 Exact. Și vreau să vedem cum facem asta.
 Scurt, da?
 Eu vreau să te întreb, deci cu asta chiar nu sunt dacurt.
 că eu chiar nu găsesc un beneficiul în a nu face sex.
 Și o spui asta cu mândriă.
 Da. Deci chiar nu sunt dacă oricum, ce beneficiul pana a me
a să am să nu îmi placă să fac sex?
 Care credeți că e beneficiul?
 Că discutăm așa între patru ochi.
 Există o grămadă de beneficii din astea.
 Fii atent cum să descoperi un beneficiu, ok?
 Descoperi beneficiu întrebând ce înseamnă acest lucru
 pentru tine.
 Ce înseamnă sexualitatea pentru tine?
 Asta înseamnă.
 Asta înseamnă. Ok.
 Câți copii vrei?
 Am vrut mai multe copii.
 Mai vroai măcar 3.
 Ok?
 Deci trebuia măcar de 3 ori să mai faci.
 Nu că sex am făcut, dar copii nu.
 Altceva ce mai înseamnă?
 Fii atent, doar de aici.
 Sexualitatea înseamnă să faci copii.
 Există niște concluzii pe care le poți trage?
 Sexualitatea, de fapt, înseamnă perpetuarea speciei.
 Sexualitatea înseamnă ca eu să continui să exist dincolo de
 existența mea.
 Asta înseamnă perpetuarea speciei.
 Nu mai fac sex, adică nu mai perpetuez speciea, asta înseam
nă revoltă împotriva proprii mele vieți.
 Asta e un beneficiu?
 Sigur, pentru că e un mod prin care eu mă revolt. Cum fac
 adoleștenții.
 Găsesc modalități prin care să revoltă.
 Eu spun lumii despre mine prin revoltele mele.
 E unul din posibilele benefici.
 N-am zis că e singurul, n-am zis că e 100% ăsta.
 Trebuie analizat mai departe.
 De aia te-am întrebat, și ce altceva mai înseamnă?
 Revolta la ce?
 Revolte la orice nu-ti place, nu-ti a placut in proprietat
 viata.
 Cand sexualitatea inseamna perpetuarea vietii,
 si eu zic, stop perpetuarii vietii,
 inseamna ca am ceva cu viata.
 Cu care viata? Cu a mea, ca e vorba de perpetuarea vietii
 mele.
 In orice urmas creem,
 Noi, de fapt, ne ducem mai departe existenta.
 Știți că din punct de vedere psihologic asta înseamnă să
 faci copii?
 Înseamnă, de fapt, imortalitate.
 Din punct de vedere psihologic,
 este modul prin care umanitatia își asigură imortalitatea.
 Eu proiectez, eu proiectez în copilul meu identitatea mea,
 Ai observat cât de multe ori îl pun să facă sporturile care
 îmi plac mie, să își facă cariera care îmi place mie.
 Să ziceați cât proiectez eu acolo în copil?
 Proiectez acele lucruri în copil de frică a morții mele.
 Nu e frică de moarte, e normal.
 Proiectând lucrurile ăstia, copilul trăiește, face proprii
 copii, deci eu mă duc mai departe.
 În mintea mea e o mică soluție la ceva atât de teribil cum
 e moartea.
 Lucrul la care noi nu ne gândim.
 De câte ori? Pe zi stai și te gândăși la moartea ta.
 Nu prea stă nimeni să se gândească. De ce? Că-i fain?
 Te gândăși la alea faine. Sex, mâncare, pericol.
 Mai puțin.
 Ei, și atunci?
 Dacă eu am o revoltă pe propria mea viață,
 și pentru mine viața înseamnă perpetuarea speciei,
 și asta se obține prin sex,
 nu fac sex.
 Dar dacă, imediat, dacă,
 când i-am pus întrebarea colegii noastre, mi-ar fi zis,
 sex înseamnă conexiune,
 comuniune,
 unificare,
 Ghișt ce? Dacă ar fi însemnat asta, n-ar fi avut reacția fa
ță de sex.
 Înțelegeți?
 Înțelesul ce înseamnă duce la reacțiile respective.
 E de lucrat aici, se poate lucra, dar trebuie să lucrezi
 individual cu cineva,
 pentru că trebuie desfacute aceste înțelesuri și reconstru
ite.
 Ok?
 Dar trebuie să lucrezi individual cu cineva.
 Da, nu știu.
 Uite, acolo era unul de ceva.
 Vă ajută exemplele acestea?
 Că... ce ați înțeles din ele?
 Adică sunt curios dacă am ajuns la voi cu explicațiile.
 Că dacă au fost prea abstracte...
 Da. Sunt întrebări, nu?
 Da.
 Apropo de revoltași de sex, câte dintre femeile, poate de a
ici sau în general, s-au aflat în situația de a refuza sexul
 cu partenerul în momentul în care au fost...
 Ai specificat bine, cu partenerul.
 Atunci când sunt supărate pe el și când practic este ca o
 formă de revoltă conștientă sau inconștientă.
 E o întrebare sau...
 Nu, era vorba de beneficiul faptul că în momentul în care
 refuzi, ești rebel în acel moment, refuzi să faci sex.
 A fost o nuanță aici. Nu a zis refuz. A zis nu vreau, nu î
mi place.
 E o nuanță.
 Una este să refuzi, una este să nu dorești.
 A zis că ce beneficiu e din a nu face sex?
 Da, dar din a nu face sex și după aia ai explicat în detali
u, spunând nu îmi place, nu îmi doresc asta.
 Nu simt nevoiasă.
 Ok. Bun. Închidem paranteza. Mă întorc un pic la beneficiu
 ascuns.
 Ce facem fraților cu beneficiile ascunse? Că ne țin pe loc.
 N-ați observat că ne țin pe loc? Din tot ce am discuta până
 acum.
 Concluzia este, bă, dar mă țin pe loc beneficiile ascunse.
 Și v-am dat să identificați. Ați identificat o situație din
 viața voastră care se perpetuează?
 E bine, orice situatie nu ați rezolvat încă, are beneficii
 ascunse.
 Deci, rețineți, ca să vă dați seama dacă există beneficii
 ascunse într-o situație sau nu există,
 criteriul este extrem de simplu.
 Se perpetuează situația? Da. Există beneficii ascunse.
 Dacă e o situație care apare și dispare, sau e prima oară
 când apare, nu poți să-ți dai seama dacă există beneficii
 ascunse.
 Dacă situația aceea persistă, persistă pentru că ai benefic
ii ascunse.
 Care sunt beneficiile ascunse ale situații pe care ai
 identificat-o tu?
 Cum?
 Da, poate să fie un beneficiu ascuns foarte bun.
 o anumită ceartă cu cineva, mă tot cert cu cineva.
 Băi sunt oameni care nu simtă altă emoție decât furia.
 Păi și atunci ce fac ca să simtă furia?
 Se ceartă cu cineva, sunt tot timpul în conflict cu cineva,
 celelalte emoții îi lasă reci.
 Nu le simt.
 De ce?
 Pentru că poate a crescut într-un medium care era singura
 emoție disponibilă acasă.
 Și atunci acea furie este singura emoție care îi face să se
 simtă vii.
 Sau frica.
 Furia, frica. Sunt emoții care le simți că există.
 Vă trec transpiraților?
 Și ajungi mai târziu să construiești situații de viață care
 să îți dea această emoție.
 Și tu zici, ce n-ai bă am de câștigat din furia asta, din
 frica asta, tot timpul?
 Cum poți să-mi zici că am decăștigat ceva din asta?
 Ai decăștigat.
 Ai decăștigat în frică, în furie, ai senzația că ești în
 siguranță.
 Ai luat-o raznă, Marius, cum poți să zici că în frică, în
 furie, ai senzația că ești în siguranță.
 Păi e familiar, dacă aia tu cunoști dintotdeauna, aia știi
 să o digeri.
 E o mâncare pe care ai mai mâncat-o.
 Știi că supraviețuiești cu ea.
 Și atunci această stare pentru tine devine beneficiu
 indirect.
 Are beneficiu ăsta indirect. Îți dă senzația de siguranță.
 Băi, te bate, ești în siguranță.
 Ăăă? Sună nașpa, așa-i?
 Un microfon... Tine mana, ca nu te-am auzit.
 Ma gandeam, tendinta de a pastra un statut de victima...
 Vrea cineva sa te...
 Ai beneficiu, absolut.
 Vrea cineva sa te scoata, sa te salveze?
 Daca esti tii cate mi se intampla...
 Aaaa...
 Vai, cate am patesc eu, nimeni nu-i nerocita ca mine, vai
...
 Nimeni nu sufara cat sufara eu.
 Dacă ai știi ce...
 Dar lasă că o să am eu beneficiu în viața de apoi,
 o să mă mântuie Dumnezeu și...
 Asta e un alt beneficiu.
 Înțelegeți?
 Ok.
 Bun, vi-ați identificat beneficiile voastre ascunse?
 Cât te-ați identificat?
 Dacă...
 Dacă ați identificat multe înseamnă că nu le-ați identific
at pe ele-a bune.
 De ce?
 Pentru că ele care cu adevărat cum te-asă sunt ascunse.
 Cât de ascunse sau câte ascunse?
 Nu am auzit.
 Beneficiu totdeauna poartă în el o emoție.
 Totdeauna există o emoție pe care o obținem de la acel
 beneficiu.
 niciodată nu are, nu este fără o emoție.
 Chiar dacă aparent zici că nu are o emoție, are totdeauna o
 emoție pentru noi, beneficiu ala.
 Deci, beneficiile noastre sunt totdeauna emoționale, oameni
 buni.
 Și când beneficiu este ceva legat de job,
 în realitate e legat de siguranță, de statut, de putere,
 Niciodată nu este așa cum pare aparent.
 Da, Cris.
 Lom pauză și după aia, ne spui și după aia lom pauză
 și după aia identificăm cum se lucrează cu beneficiile.
 Înseamnă acest lucru pentru tine.
 Este singura întrebare care să scoată acel beneficiul cu ad
evărat ascuns
 și nu cum ne mințim noi, sau avem tendința să...
 Păi, fii atent.
 Mai sunt și alte întrebări care sunt...
 Da, mai sunt.
 Ce înseamnă acest lucru pentru tine și cum opții asta?
 Cum a nu mai ajungi la asta?
 Pentru că așa, de fapt, descoperi beneficiu.
 O să vedem după pauză.
 Da, uite acolo, încă o întrebare.
 Ținem una sus, te rog.
 Dacă stigăm pe firul idei că există o frică primar, există
 și un beneficiu primar?
 Beneficiu primar, ai putea să zici că este siguranța și plă
cerea
 pe care le căutăm în toate. Siguranța și plăcerea.
 Dar nu e necesar să te duci până acolo, știi?
 Adică, ăstea sunt chiar la nivel de esență, așa, și nu lucr
ăm pe ele.
 Da.
 Dă-mi grade de ascunzenie ca să spun pe ce grade ascunzenie
 este.
 De la 1 la 5. Pe 3. Naa, ne-am lămurit.
 Deci, nu contează, nu știu, sau poate contează,
 dar în NLP nu s-a luat în calcul că unele sunt mai ascunse
 decât altele,
 ci pur și simplu, dacă există acolo și nu am o strategie ca
 să obțin acel beneficiu altfel,
 voi perpetua situația actuală.
 Ca beneficiu ascuns este într-adevăr beneficiu ascuns sau
 este o capcană?
 Păi aici, ca în multe alte tehnici, tu trebuie să te pui în
 postura, în poziția de a zice
 Ok, și ce se întâmplă când obțin acest beneficiu, când îmi
 împlinesc acest beneficiu?
 Nu știu. Nu plec de la un job unde mă simt nașpa pentru că
 îmi dă un statut social.
 Și mie îmi place statutul ăla social. Bă, dar e nasol jobul
, e groaznic, nici nu primez bani mulți.
 și mulți.
 Șefului tot timpul cu capul mare pe mine, cu gura pe mine.
 Bă da, îmi dă un statut super. Sunt dirijor sau nu știu ce.
 Sunt mare șmecher.
 Și zic ok, fii atent întrebare.
 Dintre job și statut, care le preferi?
 Care e mai valoros pentru tine?
 Dacă ai avea statutul ăsta, fără jobul ăsta, ai mai stat în
 job?
 Ah, nu, că eu vreau statutul. Invers pus întrebarea.
 Dacă ai avea jobul ăsta, dar n-ai avea statutul ăsta, ai
 mai stat în job? Nu.
 Pe înseamnă că, de fapt, vrei asta.
 Deci, tehnica anulării pe rând, situație sau beneficiul, î
ți dai seama din asta, dacă ăla-i beneficiul sau nu.
 Adică trebuie să...
 Deci sunt dispus să sacrific, să mă doară asta dacă obțin
 asta?
 Dacă sunt dispus să mă doară ca să obțin înseamnă că îl ai
 beneficiu.
 Beneficiu.
 Ok?
 Deci trebuie să ajung la emoția sursă.
 Da. Vedem după pauză cum facem asta. Bun.
 Pauză 10 minute?
 12 minute și 30 de secunde ca să fie 15. Ok.
