# MODUL 4 — CHEAT SHEET
## NLP Practitioner București 2024 — Recapitulare Ultra-Condensată

**2 zile | Marius Mutu | PIRAMIDA NIVELURILOR NEUROLOGICE + METAMODEL**

---

## PIRAMIDA DILTS — 7 NIVELURI (+1)

| # | Nivel | Întrebare | Blocaj sună ca... |
|---|---|---|---|
| 1 | Mediu | Unde ești? | „toți mă împiedică" |
| 2 | Comportament | Ce faci? | „nu știu ce să fac" |
| 3 | Capacități | Ce poți? În ce stare? | „nu mă simt în stare" |
| 4 | Convingeri | Ce crezi? | „nu cred că pot" |
| 5 | Valori | Ce e important? | „nu mai contează" |
| 6 | Identitate | Cine ești? | „nu mă regăsesc" |
| 7 | Apartenență | Cui servești? | „pentru cine?" |
| 8 | Misiune | Ce e dincolo? | „care e sensul?" |

**Lanț cauzal:** identitatea creează totul în jos. Pentru a debloca nivelul X → lucrezi la X+1.

---

## ALINIEREA NIVELURILOR — REȚETA EXPRES

1. 7 bilețele pe jos (pași mici, un metru total)
2. **Faza 1 (calibrare):** pe fiecare ancoră, definește în general ce înseamnă acel nivel + break state
3. **Faza 2 (sus):** pe contextul blocat — observă INTERIOR la fiecare nivel ce e acolo
4. **Faza 3 (jos cu resurse):** la Misiune găsește starea transcendentă → o aduci înapoi pe fiecare nivel, le îmbogățești
5. **Senzație țintă:** „curgere", aliniere = împlinire

**Roluri:** Ghid (învață să ghideze) / Explorator (trăiește) / Observator (învață cel mai mult)

**Reguli ghidaj:**
- Oglindește postura exploratorului
- Tonul congruent cu emoția elicitată
- NU script citit
- Frază: „Nu înțeleg, ajută-mă" (nu „Explică-mi!")

---

## NEVOI vs PROBLEME

- **Nevoi** = ce nu am și aș vrea (infinit) → consumă resurse
- **Probleme** = ce am și nu vreau → focus aici
- Marker: „Nu avem..." = nevoie; „Avem..." = problemă

---

## ÎNVĂȚARE TOP-DOWN (NLP)

Identitate (asumare) → Valori → Convingeri → Capacități → Comportament → Mediu

Vs. Bottom-up natural (lent). Top-down = de 5-10x mai rapid.
Asumarea identității = trecerea de la efort la „mi-e ușor".

---

## METAMODELUL — CELE 3 FILTRE

### ȘTERGERI
| Tip | Marker | Întrebare |
|---|---|---|
| Simplă | vag, „simt eu", limbaj guru | La ce te referi? |
| Autor | „s-a făcut", limbajul politicienilor | Cine anume? |
| Verb nespecificat | „m-am enervat", „m-am blocat" | CUM ai procedat? → cine te-a obligat? |
| Comparație | „prea X" | Comparativ cu ce? |
| Judecată valoare | sfat („trebuie să...") | Cine spune și cu ce autoritate? |

### DISTORSIUNI
| Tip | Marker | Întrebare |
|---|---|---|
| Citirea gândurilor | „mă urăște", „știu că tu..." | De unde știi? Pe ce te bazezi? |
| Cauză-efect | „tu mă enervezi" | Ești obligat să te lași? |
| Echivalență complexă | „X înseamnă Y" | Ar putea X să nu însemne Y? |
| Presupoziție | viitor știut | De unde știi? |
| Nominalizare | substantiv abstract | Cum X-uiești tu? (verb) |

### GENERALIZĂRI
| Tip | Marker | Întrebare |
|---|---|---|
| Universal | „toți", „niciodată" | Chiar toți? Vreo excepție? |
| Necesitate | „trebuie să..." | Cine zice? Ce-ar fi dacă nu? |
| Posibilitate | „nu pot să..." | Ce te împiedică? Dacă ai putea, cum? |

---

## FORMULE DE REȚINUT

- **„Convingerile mele sunt haine pe care astăzi le îmbrac, mâine arunc la gunoi"**
- **„Convingerile NU vin din experiențe, ci din INTERPRETAREA experiențelor"**
- **„Harta nu e teritoriu"** — orice convingere e doar o interpretare
- **„Convingerile sunt PRODUCTIVE sau SABOTATOARE"** — nu corecte/greșite
- **„Sănătate psihologică = flexibilitate de identități în funcție de mediu"**
- **„Eu fumez" (acțiune) ≠ „Eu sunt fumător" (identitate)** — la identitate e mult mai greu
- **„Apartenență înseamnă, de fapt, IUBIRE"** — pentru cine fac eu acest lucru?
- **„Te lași întristat"** (diateză activă) — nu „mă întristezi"
- **„CUM"** = întrebarea care lărgește cel mai mult harta (vs „de ce")
- **„Dacă AI PUTEA, cum ai face?"** — depășește orice „nu pot"

---

## REGULI DE APLICARE

- **Pe tine ÎNTÂI** — cât timp suferi tu, nu poți ajuta pe altul
- **Pe alții doar cu raport + frază tampon** — altfel pierzi prietenii (Bandler)
- **Frază tampon:** „Mă întreb dacă nu cumva eu..."
- **Doar la convingeri ce te limitează** — nu la fapte dovedite

---

## TEHNICI CHEIE M4

| Tehnică | Scurtă descriere |
|---|---|
| Alinierea Nivelurilor Neurologice | 7 ancore poziție, jos→sus→jos cu resurse |
| Suprapunerea de stări | Cercuri spațiale pentru ancorare emoții cumulate |
| Identificare blocaj prin limbaj | Asculți marker → știi nivelul piramidei |
| Spargerea convingerii prin întrebare | Anti-manipulare lingvistică |
| Asumarea identității („ca și cum") | Visualize-experience-trăiești emoția consecinței |
| Joc „Cine sunt eu?" | Antrenament pentru întrebări specifice anti-ștergere |

---

## STORY-URI MEMORABILE

- **Femeia cu frica de câini** → apel la valoare superioară (copilul) → cumpără câine
- **Doamna avocat din Iași** → masca de „blondă înaltă" → izbucnește în plâns
- **Marius după accident** → convingere nouă în 10 secunde → reflex de groază în avionul următor
- **Vărul cu porumbeii** → calibrare subconștientă (mirosuri, microgesturi) — NU citirea gândurilor
- **Adeline cu dansul** → exersează în fotoliu cu identitatea „tu ești dansatoare"
- **Marius la primari** → „Dacă AI PUTEA, cum ați proceda?" → 75/100 contracte
- **Soacra cu gorgonzola** → 10 ani în Italia, n-a gustat — cumpără în România → o adoră

---

## CITAT DE ÎNCHIDERE

> „Acest concept al limbajului A CREAT NLP-UL. Nu exista nimic înainte de acest concept care să se numească NLP."

---

## VINE ÎN MODULUL URMĂTOR

- **M5+** (Master): schimbarea sistematică a convingerilor, valori, identitate, hipnoză Ericksoniană, comunicarea cu subconștientul, re-imprinting, linia timpului
