 Muzica
 Bună dimineața, sau bună seara, cum o fi acum, nu știu, nu
 m-am uitat pe geam.
 Ce faceți, dragilor, cum sunteți?
 Toată lumea prezentă, uite, suntem deja 219, începe să cre
ască tensiunea grupului,
 grupului, pentru că seara aceasta am reușit, și nu e ușor,
 să aduci un om de calibrul invitatului din această seară.
 Cât de mult trebuie să tragi de el!
 Dar uite că am reușit! Și îți mulțumesc, Andi, pentru întâl
nirea din seara asta.
 Salut!
 Știu că o să fie super fain de fiecare dată când apuc așa
 să povestim, tot timpul rămân cu informații foarte valoro
ase
 și mă bucur pentru, uite, 230 de oameni deja care o să
 beneficieze live de tine în momentul ăsta
 și încă sute de oameni care se uite după aceea la înregist
rare.
 Și eu mă bucur foarte mult și vreau să spun o chestie pe
 care n-am promovat-o neapărat,
 Dar este primul podcast după ce am schimbat prefix-ul.
 Ai, serio?
 Deci, e un podcast care trebuie să fie și amuzant și matur,
 că suntem la vârsta la care ne permitem amândouă.
 Ce am zis astăzi?
 Astăzi mă întreabă Andy, pe WhatsApp vorbeam,
 și zice, ne pregătim mult înainte ce trebuie să spunem?
 Și eu zic, nu, că suntem prea bătrâni pentru asta.
 Exact, și mi-a plăcut chestia asta.
 Dar suntem cu spiritul tânăr.
 Da, da.
 și cu doza apătrivită și de umor și de pragmatism.
 Tu îți mai amintești începuturile?
 Da, sigur că da.
 Chiar mi-a pus problema, mă gândeam că o să vorbim despre
 asta un pic,
 pentru că începuturile mele în România sunt extraordinari
 de legate de NLP.
 Știu.
 Adică e...
 Prima carte de NLP în România scrisă a fost scrisă de tine.
 Da, NLP, Calea Succesului.
 Apărut în 2001 sau 2002, nici nu mai știu anul la editura
 Maltea.
 Povestea din spate e interesantă, pentru că a fost prima me
a ieșire în UK ever.
 Am mai fost de multe ori de atunci în Londra, dar prima mea
 ieșire într-o țară occidentală.
 Pentru că înainte mai fusesem la Bulgarie.
 Da, o adevărată aventură.
 Am adus în România o treinăriță britannică care fusese Head
 of Training Department in British Airways, Julie Haye num
ele ei.
 Inițial am adus-o pentru un curs de analiză tranzacțională,
 pentru că astea au fost cele două unelte ale începutului.
 Se combină perfect.
 În România, astea au fost cele două unelte. Am început cu
 analiză tranzacțională și NLP.
 Ea era și treineții de NLP-a și zice, am făcut un curs de
 ATE, vrei să facem un curs de NLP?
 Am luat cu ambele maini. Da, absolut vreau sa facem.
 Si a venit, a tinut cursul respectiv un practitioner.
 Eu am devenit, dupa vreo 3 ani de zile,
 cel care facilita practitioner-ele in Romania cand ea nu v
enea,
 ca venea o data la 2 sau 3 luni si facea practica.
 Si am tinut-o asa vreo 15 ani.
 Dupa 15 ani am inceput sa construiesc propriile modele,
 am inceput sa scriu carti cu o saptamana.
 Chiar vreau o să te rog să vorbim astăzi și de câteva din
 perțe.
 Da, acum o săptămână am publicat cartea cu numărul 27.
 Aici ai...
 Părinte citări.
 Deci chiar de ziua ta, așa.
 Da, da, da.
 Da, da, da.
 Și, nu, acum două săptămâni.
 A fost înainte deja.
 Și după vreo două-trei veniri în România al lui Julie Hay,
 zice...
 Văd că ești foarte pasionat, foarte pus pe treabă și așa
 mai departe.
 Eu curatoriez toate companiile de training din UK.
 Adică mi se trimit materialelor de training.
 Eu fiind British Airways, dita-mi mai compania, trimit în
 sensul, hai să vedem ce vă mai putem vinde,
 hai să vedem ea fiind în tot felul de comitete și comiții
 de training la ora respectivă.
 Era un fel de guru în domeniu
 și primea aceste materiale ca să le dea verdicte prin rev
iste de specialitate.
 Zice, uite, eu am acasă toate respectivele programe.
 Zice, nu poți să ți le aduc în România, dar văd că ești așa
 pasionat și curios că îmi pui atât de multe întrebări încă
 mă doare capul.
 Hai, vino până la mine, în uchei, te gândi vreodată să te
 plimzi?
 Zic, sigur că da.
 Era unul din visurile mele să merg la Londra și m-am dus ac
olo și m-a întrebat cât vrei să stai.
 Zic, cât mă ții, zici, stai cât vrei.
 Am sfârșit prin asta 6 săptămâni și jumătate închis în acea
 cameră.
 Ca să studiez.
 N-am vizitat centrul Londrei nici măcar odată.
 Era tot acolo și data viitoare.
 M-a scos ea odată cu partenerul ei de viață la vremea aia
 să mă ducă la un teatru la Madame Tussaud pe acolo și în
 centru
 pentru că au zis, ăsta e nebun, nu mai...
 Moare aici la noi!
 Moare aici, da, da, nici nu mâncam!
 Și în alea șase săptămâni și jumătate am scris trei sfert
uri din manuscrisul de la NLP-calea succesului
 și studiam 14 ore pe zi.
 Pentru că era fantastic, adică descoperisem... eram ca în
 Harry Potter, eram ca în Alice în țara minunilor,
 Descoperisem ceva ce nu exista. Ca sa va dau un pic de
 context, in Romania, in perioada respectiva, vorbim de 2000
.
 Da, inca nu era conceptul de dezvoltare.
 Da, vorbim de 98-99 de fapt, nu de 2000, cand 2001 a iesit,
 Cartias mie mi-a luat vreo 2 ani cat am adus Speaker's
 Train, am inceput in 96.
 Mi-a luat vreo 2 ani pana cand m-am obisnuit cu Julie si d
upa aia pana m-a invitat ea, inca vreo un an 2.
 Deci undeva in 2000 am fost în Londra, cred că chiar în
 2000, dacă mi-am dut bine aminte că scria prefața la carte,
 Andy Sekhei Londra 2000.
 Parcă.
 Și nu am mai scăpat de mine de atunci.
 Îmi propuseazem să stau trei săptămâni, am stat șase săptăm
âni jumate, mi-am umplut de saga, ca să spun așa.
 Nu puteam să plec cu tone de cărți de acolo, dar puteam să
 stau să le studiez pe toate.
 și a fost fenomenal, a fost fascinant, a fost o perioadă
 formativă în viața mea.
 Te-ai luat un model de cum să te organizezi, dar să lucrezi
.
 Asta vreau să spun, nu existau cărți de așa ceva, să ne înț
elegem, fraților, că acum,
 aiți pe toate drumurile și marea problemă pe care o avem,
 că nu știm ce să alegem.
 Atunci nu era niciuna. Deci prima carte de dezvoltare
 personală publicată în România,
 Am Și Acuma Manu Scrisu, arată ca un sul de hârtie egenică,
 atât de citit a fost.
 Am citit-o 7 ori cu pixul în mână.
 Este cartea lui Steven Covey, Eficiența în 7 trepte. Așa a
 fost tradusă.
 A fost, cred că, printre primele cărți.
 A fost prima carte de dezvoltare personală.
 Până în seriul a apărut Putere nemulginit al lui Tony Rob
bins.
 Exact, exact. Era o carte vișinie cu blâmaren pe ea.
 Exact, da.
 Și cartea lui Steven Covey, pentru mine și astăzi, e o
 carte de referință.
 a reprezentat tot un model formativ cognitive de data asta,
 pentru că a fost prima carte care s-a impregnat în mine
 și ca autor ulterior, pentru că este o carte care lucrează
 cu framework.
 Iar eu sunt, poate, cel mai fervent promotor al idei de a
 lucra cu framework-uri.
 Și de a putea să treci ușor de la un frame la altul.
 Exact. Și să ne înțelegem.
 Vine și din ideea din L.P. cu...
 Cadrările din L.P.
 Cu framing.
 Dar vine și din ideea de structură argumentativă atunci câ
nd vorbești despre ceva.
 Uite ce detest eu.
 Detest când cineva vine și spune, bă, hai să vă spun o
 chestie.
 Dar nu îi dă niciun pic de context.
 Sau vine, intre pe scenă și zice, facem un exercițiu.
 Așa. Luat de unde? Cu ce scop?
 Fără filosofia din spate.
 Fără paradigmă în care funcționează, că nu funcționează în
 orice paradigmă același exerciție.
 Bingo, bingo. Deci, ce este un framework ca să fim un pic
 mai explicit?
 E ca o lentilă prin care tu privești realitatea,
 dar care are o finalitate lucrativă, poți să faci ceva ul
terior și ca să faci ceva în context.
 Și îți mai dă ceva.
 Știi cum la ochelari știi foarte bine, eu am purtat mulți
 ani ochelari, acum mă alint că nu port, că la condus mai
 port.
 Mie mi s-a zis ca arat inteligent ca o sa renunce.
 Si te-a ancorat, da.
 Mie mi s-a zis, avand ochelarii cu lentile heleomate pe
 care i-am purtat 16 ani, acum 16 ani,
 mi s-a zis, sunt doar jos ochelarii, ca am puterea privirei
 prea buna ca sa nu o pun in valare.
 Asa ca fii care a fost marcat.
 Unde vreau sa ajung, Marius, la faptul ca in momentul in
 care tu vorbesti despre ceva,
 Dacă vrei să fii sigur că nu vorbești truncheat și scos din
 context, îți trebuie un framework.
 Ce-i un framework? Este o lentilă ca la ochelari.
 Poți să ai și deopterit, poți să ai concav convex, poți să
 ai heliomat, poți să ai progresiv, adică are mai multe cal
ități faptul că tu ai o perechie de lentile de un anumit tip
.
 Nu e doar o calitate. Deci un framework îți permite să func
ționeze în multiple contexte.
 Iar în cartea lui Covei avem eficiența în 7 trepte, are ac
el framework cu două piramide cap în cap,
 ce deasupra e inversată și reușita personală, reușita part
enerială, reușita publică,
 și vorbește de cele 7 elemente în acest framework, puse în
 acest framework.
 Deci, diferența dintre o listă cu 7 elemente și cele 7 ele
mente așezate în conceptul de reușită personală,
 partnerială reușită publică și așezate mapate în acel
 framework, în opinia mea are mult mai multă valoare.
 De ce? Pentru că tu nu urmezi lista mindlessly. Adică 1, 2,
 3, 4, 5, 6, 7.
 Nu e ca și cum mintia ta nu vine cu trecutul ei acolo. Și
 atunci un framework te ajută să adaptezi mintia care vine
 cu trecutul în relație cu viitorul.
 în relație cu viitorul, da.
 Absolut, pentru că altfel, de unde știi că ai completitud
ine?
 De unde știi că un lucru pe care îl faci
 este tot ce trebuie să faci,
 sau e doar o bucățică, adică e trunchiat?
 De asta, unele metode se potrivez cu unui om
 sau nu se potrivez?
 Ei, framework-ul te ajută să le potrivești.
 Da, și atunci...
 Îi acționează ca un fel de traducător.
 Da, în context.
 E bună metafora cu lentila, că lentila asta face.
 traduce imaginea ca sa mi se adapteze nevoilor mele.
 Si te ajuta in contexte multiple, daca e soare afara si ai
 Heliumatic,
 cati intuneca, daca e mai intuneric, deschide.
 Adica are niste proprietati.
 Si asta face un framework.
 Toate cartile mele, ce obtin din ultimii 10 ani,
 deci ultimile 10-11 publicatii,
 prin asta se diferentiaza, prin faptul ca eu o sa dau un
 framework la inceput
 si iti spun, fii atent, ai un puzzle cu noua elemente,
 Astea nouă sunt absolut necesare pentru...
 Ai o diagramă cu șase elemente.
 Astea șase sunt absolut esențiale.
 Și de asemenea, toate cărțile mele au în spate 50, 80, 120
 de referențe științifice,
 pentru că, într-o lume, ca cea de azi, nu doar experiența
 este cea care dă valoare și greutate unei prezentări, sau
 unui concept, sau unei idei,
 ci și ce altceva e posibil.
 Tu ai curatoriat ce altceva e posibil, ai folosit un ciad
 GPT intern,
 ca să-ți dai seama dacă ești alătoria cu drumul sau e ac
operitor.
 O busolă interna.
 Pentru că framework-urile nu sunt egale între ele.
 Poți să am un framework care mă ajută la closing în vânzări
,
 care e un micro framework.
 Sau poți să am un framework despre comunicare în general,
 în care încap și vânzările și marketingul și negocierile și
 medierea, de exemplu.
 Dar spunem unde ești, studiind, un metafraimork.
 Pentru că un metafraimork înseamnă o lentilă,
 Te ajută să te uiți la cum anume se construiesc.
 Foarte bună observație.
 Am observat în timplul când cu oameni că sunt câteva
 framework-uri care,
 numesc eu, țin la tăvaleală foarte mult și care sunt the go
-to
 pentru interpretarea domeniilor noi de achiziții de cunoașt
ere.
 Înseamnă că sunt extrem de flexible.
 Da.
 Le poți adapta ușor.
 Și generice contextuală, adică să aplică la multe aspecte
 ale vieții.
 framework-ul 6C pe care am construit tot business-ul de dez
voltare personală,
 că am două business-uri, unul de dezvoltare personală și un
ul în care lucrez cu antreprenori.
 Este un framework acoperitor care spune că dezvoltarea
 personală înseamnă din perspectivă broad, adică largă,
 ca tu să ai un nivel de satisfacție mult peste medie, să z
icem la nota 7-8, pe 6-arii.
 Corpută, adică sănătatea, creșterea ta personală, adică dez
voltarea personală, cariera, cash-ul sau independența
 financiară, contribuția și conectarea interumană cu oamenii
 care contează.
 Cartea asta, Decizii radicale, nu știu unde să arăt sau d
acă se vede la vreo cameră,
 Dar cartea asta pe asta e construita. La editia 3 are 450
 de pagini.
 E deja un volum substanțial.
 E, în principiu, best sellerul meu numărul 1.
 Cartea asta are și o poveste în spate. A venit dintr-o idee
 în urma unui pelerinaj pe care l-am făcut la Prislop.
 Și în momentul în care mi s-a arătat, am simțit visceral că
 trebuie să scriu despre asta, m-am dus în mașină, în par
care.
 Asta e într-o vreme în care acolo nu exista nici măcar o ș
andrama din asta, nicio tarabă de vândut, nimic.
 Și în patru zile am scris 85% din carte. Adică curzii mil
itaramente. Am stat în mașină și am scris 8 ore.
 Mi-a duce aminte că stăteam cu laptopul pe volant și am sc
ris 8 ore. Am zis, bă, eu nu plec de aici și nu mă opresc,
 pentru că prea curge...
 Și poate că trebuie să specificăm inclusiv asta, în moment
ul în care înțelegi conceptul ăsta de framework.
 Te ajută foarte mult să intri în stare de flux.
 Păi hai să mă întorc la ce spuneam mai devreme.
 Pentru că te ține în niște... îți dă niște limite de alea
 de care ai nevoie acolo, ca să nu fi bruiat de altă informa
ție.
 Da, uite, o să subliniez ce spui într-o zonă specifică de
 aplicabilitate și anume achiziția de cunoaștere, învățarea.
 Aproape de fiecare dată, când mă uit la un domeniu nou, mă
 întreb cum să mapează pe inteligențele multiple.
 Pentru că Steven Covey a scris o a doua carte, care e un
 pic mai filozofică, dar foarte pe sufletul meu, și anume al
 8-lea obicei.
 În aloptele a obicei, framework-ul principal în cartea aia
 este teoria inteligențelor multiple.
 Și avem inteligență fizică, mentală, emoțională, spirituală
.
 Și aproape în fiecare domeniu nou, când învăț ceva nou, sau
 chiar sub domeniul, cum ar fi acum, mă preocupă business-ur
ile de familie,
 mă uit prin această lentilă mai întâi și spun, ok, autorul
 ăsta care vorbește acum,
 mai mult mental, mai mult emoțional, mai mult fizic
 pragmatic, adică, ba, cat tu de ce ezi?
 Zic cum să faci?
 Asta nu sunt metaprogramele.
 E ceva diferită aici?
 Ar zice, puteam vorbi și despre metaprograme, pentru că eu
 sunt cel care am ajuns în România le profile și am studiat
 mai în profunzime.
 Ar zice că e o formă specială de metaprogram, e un fel de
 meta-metaprogram, dacă ar fi să ne uităm la ce povestește
 Michael Hall.
 Adică, este o formă de utilizare a metaprogramelor pentru a
 înțelege, mai curând decât pentru a te motiva sau a îți men
ține motivația.
 Deci, au un anumit specific. E specific pentru înțelegere.
 Pentru înțelegere. Și ala e unul din framework-urile
 principale, patru inteligențe.
 dar nu întotdeauna este cel potrivit.
 Și atunci mă joc cu patru sau cinci de fiecare dată, până
 când face click și zic,
 ah, prin framework-ul ăsta o să privesc această realitate.
 Și e foarte interesant de înțeles că undeva până la vârsta
 de 50 de ani,
 Blink, blink, blink!
 Pana pe la 50 de ani, asa spune stiinta.
 Este un articol publicat in The Atlantic acum vreo 12-15
 ani,
 care e foarte revelator in acest sens.
 Si vorbeste despre faptul ca pe la 50 de ani se cam termina
 ceea ce noi numim inteligenta fluida.
 Inteligenta fluida este capacitatea de a absorbi
 fără niciun fel de prejudecăți, orice, ca un burețel,
 și să te încarci cu informația respectivă.
 Este ceea ce observ, când mă duc acum în diaspora,
 și țin treninguri la antreprenorii din diaspora,
 că sunt foarte deschemat în diaspora să țin prezentări
 și treninguri la antreprenori în special,
 că cu asta mă ocup de vreo 8 ani de zile, în principal.
 Ei sunt bureței, cum îi numesc eu,
 prezisă o sebele de publicul antreprenorial din România,
 Unde a fost expus.
 E autosuficienta.
 E autosuficienta, este hiperexpunere la tot felul de pre
zentatori, guru, metode, si-am mai departe.
 Intrepreneurii din Romania au acest privilegiul pe care po
ate nu il inteleg,
 ca au un bufet suedes foarte amplu cu livratori.
 Deasupra noi asa, oameni aia n-au plecat sa se faca intre
preneurii.
 au plecat să facă bani, au plecat să-și câștige un trai.
 Și au descoperit unii dintre ei, pentru că fără să-și dea
 seama, aveau spirit antreprenorial,
 au descoperit că, bă, poți să fac bani și hai să angajezi
 niște oameni și uite niște oportunități
 și uite, uite, am făcut 1 milion, 2, 3, 5, 10.
 E o experiență foarte practică, empirică.
 Dar i-a ridicat van. Era o nevoie, erau dispuși să facă,
 mai ales transporturi și construcții,
 La bărbați mă refer.
 Erau dispuși să facă statistic, să facă muncă, pe care alț
ii noi erau dispuși.
 Au intrat pe o fereastră de oportunitate și s-au trezit că
 au făcut.
 Dar acum să trezez că stai mă, că eu nu știu cum să cresc,
 nu știu cum să consolidez.
 Și atunci îți bureței.
 Ei, asta înseamnă inteligență fluidă.
 Ești burețel. Absorbe, absorbe, absorbe.
 Ți se pare că totul e fascinant, totul e interesant, vrei
 mai mult, ai mici atacuri de incompetență.
 Deci tu de săptămâna trecută nu mai...
 De vreo 5 ani.
 De vreo 5 ani.
 A doua forma de inteligență e inteligența cristalizată.
 Ce înseamnă, de fapt, inteligență cristalizată?
 Înseamnă cam așa.
 Că tu ai în tot cloud-ul tău,
 ca să facem diferența între creier și minte,
 creierul e ce ai în cutiea crania,
 mintea este totalitatea modalităților prin care îți foloseș
ti creierul
 ca să obții un anumit rezultat.
 E proces.
 Și ideea asta de cloud mă ajută vizual să explic
 faptul că noi avem în cloud-ul nostru, în acest norişor
 care-i mintea,
 avem niște noduri de rețea,
 adică niște zone pe care le-am lucrat mai mult decât pe
 altele.
 Unul care știe cinci limbi străine,
 are zona lingvistică despre cum să învață limbile,
 are mult mai bună cristalizarea metodologii de învățat lim
bi străine,
 decât unul care știe o singură limbă și nu au învățat nicio
 limbă străină,
 altu care e cu muzica, altu care e cu antreprenoriatul, cu
 matematica, cu vioara, cu şahul, cu ce vrei tu, cu sportul.
 Și atunci avem niște zone cristalizate.
 Ce înseamnă asta? Eu le numesc nexusuri.
 Ce e un nexus? Un nexus este o confluență, adică o întâln
ire a mai multor drumuri.
 Drumurile alea crează o rețea neuronală care are tot know-
how-ul despre cam cum stă treaba pe domeniu respectiv.
 Știi?
 Ei, când ai ajuns pe la 45-55, hai să fim mai flexibili,
 te bazezi mai mult pe nodurile derețeate deja existente,
 decât te bazezi pe abordarea de tip blank slate.
 Adică eu sunt un burețel și vreau să lumea cu înțelepciunea
 ei să scrie la mine pe creier orice că-i bun și primesc.
 Și atunci noi trebuie să transferăm această stare pe care o
 simțim.
 Nu mă mai pot concentra să citesc la fel de mult, parcă nu
 mai rețin la fel de mult, parcă nu mai pot absorb la fel ca
 în tinereții, parcă nu mai aminte atât de agilă.
 It's ok! De ce? Pentru că dacă ai făcut ce trebuia până
 acum, adică ai citit, ai fost la cursuri, ai învățat asta.
 E momentul să pui în valoare acele.
 Și vei pune în valoare prin faptul că tu, având o capac
itate de absorție mai mică, dar o capacitate de direcționare
 mai bună,
 tu iei informația aia puțină pe care poți să o absorbe acum
, că nu mai ai aceeași capacitate cognitivă pe inteligență
 fluidă,
 dar o direcționezi în nodurile derețea.
 Deja construite și va fi alchimizată cu o mult mai mare val
oare.
 Foarte bun termenul.
 În punct de vedere energetic este o alchimizare a ceea ce
 tu știai deja și în nodul drețea, cu ce vine nou și doar î
ți dă un spy să-ți nuanțează, îți colorează informația
 respectivă, nu e nouă și o idee bună.
 Aici ajungem la diferența dintre inteligență și înțelepci
une. O să dau definițiile mele că sunt multe posibile.
 Inteligența e capacitatea de a pricepe.
 Cineva spune, A plus B e egal cu C, tu zici, ok, asta e...
 Păi conexiunile necesare.
 Am înțeles, logica.
 Dar ce-i înțelepciunea? Înțelepciunea e capacitatea de a do
za corect în context ce ai priceput.
 Cu alte cuvinte, tu degeaba știi că dacă vorbești răspicat
 și ferm cu cineva, persoana respectivă, ascultând cuvintele
, o să înțeleagă,
 Dacă tu constați că persoana din fața ta e în distress,
 și atunci mai bine vorbești șoptit și o iei în brații și aș
tepți momentul potrivit să-i spui cuvintele ca să priceapă,
 întru că nu-i înțeleg să ai dreptate în acel moment.
 Normal. Ce spui tu, dacă mi-e clar, înțelepciunea se referă
 mult la te pune în papucii mediului, știi?
 A vedea contextul înainte de a vedea dreptatea ta.
 Foarte mult despre context. Înțelepciunea este despre ceea
 ce grecii numeau Kairos.
 Noi avem acum în cultura occidentală și am scris în cartea
 asta, în comunica influențează,
 convinge, am descris conceptul de Kairos aplicat în persuas
ione.
 Că asta e o carte de vânzări și negocieri. Altă măstodon de
 400 și ceva de page.
 Tot ediția a treia. Și la asta și la asta. Cârțile mele
 complete au câte trei ediții.
 Când vădți niște lucruri...
 Momentan au câte trei ediții.
 Le cam țină în trei ediții că mai am proiecte noi.
 Deci, ideea cu Kairosul care e? Noi avem timpul linear în
 cultura vestică, dar la greci, ei aveau două forme de timp.
 Kronos și Kairos. Și Kronos însemna cum curge timpul linear
.
 Kairos înseamnă moment oportun. Și cumva logica ne spune, b
ăi, dacă a fost ora 3, urmează ora 4, după care urmează ora
 5.
 Cairos e ceva de genul da, dar eu la ora 4 ma concentrez
 mai bine ca la ora 6,
 asa ca ar trebui sa impun task-urile, cele mai importante
 ale zilei la ora 4,
 intalnirile esentiale la 4 si nu la 6 sau dupa 6, asta e
 diferenta intre antelegie si atoza.
 Adica e mai important relatia ta cu obiectivul, cu task-ul
 respectiv si nu curgerea timpului efectiv.
 Da, dacă ne referim la timp, dar ne putem referi la orice,
 ne putem referi inclusiv la spațiu.
 Ok.
 Știi?
 Spațiu are, după cum foarte bine știi, și un public de NLP
 ar trebui să absorbă ușor informația asta,
 spațiu nu este doar spațiu fizic, este totalitatea relațiil
or dintre obiecte și persoane.
 Asta e...
 Mai ales cum avem la constelații.
 Bingo. Asta e esența înțelegirii mediului.
 Deci noi stăm acum într-o cameră care-i 5 pe 5, să zicem.
 Ok, asta înseamnă că orice cameră care e 5 pe 5 ne-ar
 permite să avem acelasi tip de dialog,
 nu mă îndoiesc pentru că sunt tot felul de ancore în mediu
 care facilitează un transfer energetic mai bun sau mai puț
in bun.
 Și cum se aplică cai rosă aici?
 Păi, uite cum.
 Îți dau exemplu lui Robert Cialdini, un om pe care îl
 respect foarte mult și care este așa numitul părinte al ps
ihologiei influențării.
 A scris cartea Influence și mai recent, în 2016, a scris
 Pressuasion.
 Presuasion.
 Când a scris Presuasion, spune undeva în introducere,
 că și-a dat seama când scria în campus universitar la el în
 birou,
 uitându-se pe geam și văzând studenții cum trec și auzind
...
 Toată cartea despre frame-uri.
 Da, exact. De fapt, cartea respectivă și el împreună cu
 Kevin Dutton
 și, poate, corent claf, sunt probabil printre cei mai mari
 specialiști în framing din lume la ora actuală.
 Revin la cea al Dini, care spune, băi, am constatat că at
unci când stăteam la mine în birou și scriam la manuscrisul
 presoasioanii,
 mă trezesc... scriu academic, frate.
 Și când mă duceam acasă la mine în grădină, mă trezesc că
 scriu pentru public și mi-am dat seama
 că eu nu scriu pentru studenți presoasioanea.
 Eu o scriu pentru oameni de afaceri, o scriu pentru antrep
renori.
 A, voi preda elemente de prestuasiune la scoala.
 It's a second thought, e altceva.
 Dar eu scriu cartea respectiva pentru oameni de afaceri.
 Asa ca trebuie sa dezancorez mediuacademic pentru ca ma
 face sa scriu academic.
 Asta e exemplul de inteleptiune.
 E exemplul de awareness in raport cu spatiu de data asta.
 Nu doar in raport cu timp.
 Era ancorat ca acolo la facultate, la universitate, avea in
 minte studenti.
 Da, și avea niște... Nu numai că avea minte, avea niște anc
ore de mediul care...
 Și dirijeau...
 Recreau starea de profesor.
 Da.
 I-am ducat minte... Eu am făcut foarte mult training cu
 Robert Dilts, pentru mine, el e...
 tata și mama în LLP, din motive de hart.
 Poate discutăm despre asta, consider că Robert e cel care,
 deși e foarte cognitiv-rațional, are foarte mult hart.
 Spiră, o simție de bandărundeam în dubiu, știu cât ești fan
ul lui, dar...
 Nu, nu, nu. Sa stii ca nu sunt. Nu sunt. Pur si simplu am v
rut sa vad.
 Asa. Bun, povestim si despre experienta mea cu cei 2, daca
 vrei.
 Chiar o sa vreau sa te provoc.
 O experienta care m-a scos pe tusa, un an de zile, by the
 way.
 E interesting, ca si Hero Journey.
 Da, ma intorc la povestea asta cu Ankorile.
 Povestea Robert, la un moment dat, zice, bai, am facut
 consultanta la un antreprenor
 căruia-i murise tatăl fondatorul business-ului.
 Și ăsta avea o povară foarte mare, trebuia să ducă business
-ul mai departe
 în condițiile în care taică sufusese un mega antreprenor.
 Știi? Și mă cheamă să-l ajut pentru că nu făcea față,
 se simțea stresat, obosit, copleșit și așa mai departe.
 Și s-a dus într-o dimineață și a zis, ok, vreau să văd mai
 întâi ce se întâmplă.
 Și vine tipul la birou, nu știa că Robert e la observație.
 Ce experiență.
 Intră, îi dă bună ziua a secretarei, intră în birou
 Și Robert era în birou.
 Intră în birou și în secunda în care intră în birou
 are o schimbare de fiziologie masivă,
 după care se duce și zice, salut, Robert duce și se așează
 pe scaun,
 colapsează de fapt pe scaun, apasă pe
 aparatul ăla de sunaț și zice,
 secretarie, ia-mi-o cafea.
 Și Robert întreabă și zice, dar ce s-a întâmplat cu acces
area ta
 vizuală în momentul în care ai deschis ușa, ochii tăi s-au
 dus sus,
 după care ți s-a colapsat fiziologia și te duci cu umeri
 Iar unul de noi merg pe scaun și te așeză pe scaun.
 What happened?
 Și ăsta spune, nu găsesc nimic pe interior.
 Zice, ai mai fă odată chestia asta.
 Se duce asta afară, intră.
 Zice, intră ca și când ar fi dimineațul la primul șint.
 Și deschide-o și-a să uite iarăși în sus.
 Și Roberta își dă seama de data.
 Zice, a, ok, tu nu accesezi ceva intern,
 tu accesezi ceva extern.
 Ceea nume accesezi pe perete.
 Și ce era pe perete?
 Pe perete era ceasul.
 Și de fiecare dată când întârzia,
 taică s-o, îl chema în birou,
 ăsta deschidea ușa să uita la ceas
 ca să vadă cât de mare e damage-ul,
 ca să știe cât de mare o să fie mușturul ăla pe care urmeaz
ă să o primească.
 Băi, oricine și-ar schimba fiziologia într-o astfel de scoa
ție.
 M-am înțeles, da, o ancoră puternică.
 Mai rău, ca figura autoritativă a tatului era atât de
 crushing.
 Știi? Și zici, ok, hai să luăm ceasul de pe perete.
 S-a rezolvat problema.
 Am avut o experiență similară cu ani în urmă,
 Am lucrat în primul centru din țară pentru rehabilitarea
 copilor cu autism.
 Și aveam o mă mică care își aducea copilul la noi la centru
 și era în depresie.
 Copilul hiperkinetic nu îi lăsa să doarmă.
 Și era depresiv rău.
 Și dimineața când venia, venia ca un om depresiv târându-se
 cu capul în jos.
 Și am zis, știți ce? Veniți și vă uitați la mine pe dulap
 în cabinet când intrați.
 Bine să zic că a doua o zi au uitat, i-am arătat să au uit
at pe dulap a treia zi la fel, a patrea zi la fel.
 După două săptămâni își ridicase umerii, zâmbia.
 Normal că copilul continua să aibă autism, dar ea avea deja
 o altă stare.
 Deja devenise aliat al nostru în terapie.
 Absolut esențial.
 Și toată din schimbarea asta.
 Aș vrea să-ți dau un framework complet, dacă toți suntem la
 capitolul ăsta,
 despre ce înseamnă pentru mine frame.
 Pentru mine frame este...
 Poți interpretat în două feluri.
 Unul, frame-ul mental pe care îl avem în legătură cu felul
 în care interpretăm lumea,
 Lupa internă pe care o avem.
 Dar framingul poate fi înțeles extern.
 Cum ne raportăm la contexte.
 Și asta am învățat în le profile.
 Shelley, care e un om foarte smart și foarte aplicat,
 aici e așa. Toate metaprogramele,
 că le profile este de fapt o colecție de 14 metaprograme
 care vin din cele 65 dezvoltate de Leslie Cameron Bundler
 inițial.
 Și zice, toate metaprogramele sunt dependente de context.
 Asta înseamnă că, și de asta m-am îndrăgostit de acest tool
,
 pentru că asta înseamnă, și de asta îl fac în România ca
 certificare de mai bine de 15 ani.
 Ceea ce e singura certificare internațional pe care o facă,
 by the way.
 Deci asta înseamnă că tu poți să fii întru un fel, intern,
 extern, opțional, procedural, îndepărtezma, apropi...
 Mă asemănă diferență toată lumea.
 Poți să fii întru un context întru un fel și în alt context
 să fie întru totul altfel.
 Pe mine m-a cucerit exact fraza asta.
 Pentru că e o spirit liber, mi-e plăcut să fiu pus într-o
 cutie,
 mi-i trebuie cutiuții ca să poți să înțeleg lumea că sunt
 de-a libertate,
 nu ca să iau un lacăt în plus față de situația constrângăto
are în care ne găsim,
 pentru că există sistem politic, sistem juridic, legislativ
, economic, contabil și altcătă.
 Și în funcție de context noi intrăm cu altă identitate în
 contextul respectiv.
 Și atunci astea sunt alte valori, alte abilități, alte
 strategii mentale.
 Când devii părinte, ai identitate de părinte, când ești ant
reprenor ai identitate de antreprenor.
 Subscriu 100% la ce spui.
 Dar uite o modalitate tehnică de a înțelege contextole.
 Zice și ele, orice context are răspunsul la patru întrebări
.
 Unde când cu cine și un verb?
 Unde când cu cine și un verb? Despre ce vorbim? Unde?
 Spațiu.
 Adaug la asta o nuanță.
 Spațiu și relațiile dintre obiect.
 Când?
 timpul, dar inclusiv Kairos-ul, nu doar Kronos-ul.
 Tiparul timpului, da.
 Cu cine?
 Și aici am o nuanță.
 Nu doar cu cine pe plus, ci cu cine pe minus.
 Cămpul de forțe care se generează în echipa ta,
 dar și în dușmanii tăi, care sunt în contextul respectiv.
 Adică și persoanele prezente fizic, dar și persoanele prez
ente aici.
 Da, cum te raportezi la oameni, plus și minus.
 La oamenii care susțin ce tu vrei să faci, și la oamenii
 care împiedică și patru,
 Verbu. Care este acțiunea principală sau setul de acțiuni
 principale care se întâmplă?
 Uite, o chestie foarte interesant.
 Ce să definesc, ceea ce înseamnă context.
 Da. Oricare din astea patru, dacă se schimbă, se schimbă
 contextul.
 Aha, ok. Super asta, da?
 Asta înseamnă că dacă eu stau de vorbă cu cineva și am ant
renament, cum avem noi, antrenament special în le profile.
 Și ascult, dacă omul a schimbat verbul, interlocutorul sau,
 mă rog, co-echipierul, locul sau momentul,
 în momentul ăla știu că a schimbat contextul.
 Știi ce a făcut asta pentru mine? Și asta e motivul pentru
 care sunt super fan al acestei metodologii,
 spre deosebiri de altele, disc și mai explicțiune, nu ca ar
 fi rele.
 Sunt fanul acesteia prin comparații.
 Ce a făcut asta pentru mine a fost un exercițiu de atenție,
 cum eu nu cred că mai există,
 decât în școlile de psihologie, de high level sau pe la
 negociatori, de o statice și ceva de parte.
 Un nivel de acuitate în înțelegerea modificării de context,
 care e fabulos și pe care eu am ocazia să-l fac, când fac
 le profile-ul o dată pe an,
 îmi crește awareness-ul contextual vreo 3 luni de zile după
.
 Vreo 3 luni de zile constat că am mai mult.
 să reactivează rolul de trainer pe metodologia respectivă
 și beneficiezi de această creșterea acuității contextuale,
 care e fabulos de important.
 Și am testat-o an de zile la rând pe pielea mea.
 Băi, mă duc în următorul grup,
 primesc invariabil feedback,
 băi, ai schimbat ceva, ai vorbit pe limba mea,
 ai fost mai aproape înșiua mai departe.
 Se întâmplă ca ceasul în fiecare an.
 Cineva mă întreba, de ce nu-l faci de mai multe ori?
 Băi, n-am timp, am alte proiecte, dar faptul că mă înmoi
 în fiecare an în acest context care este heightened
 awareness.
 Care te forțează să-ți reactivezi identitatea aia cu toate
 caracteristicile.
 Da, e un cadru de inevitabilitate, de fapt.
 Care e tot un context, by the way.
 Bineînțeles, da.
 Ei, îți spun un story interesant foarte recent.
 Pentru că, având aceste framework-uri în minte, ce facem,
 de fapt?
 Începem să mergem prin lume și când intrem într-o situație
 nouă,
 schimbăm câteva lentile, câteva framework-uri, la fel ca la
 oculist.
 Când te duci la oculist, spunei, acum vezi, acum nu vezi?
 Asta e metafora mea.
 Și ca fost purtător de ochelari și ocazional purtător, acum
.
 Te duci la optometrist sau la oculist, îți dă la un telefon
 și zice,
 băi, fii atent, cum facem noi acum, zice, băi, fii atent.
 În momentul în care îți pun lentila asta, vezi mai bine sau
 mai puțin bine?
 Uită-te la optometru acolo, când vezi mai bine, când mai pu
țin,
 și acum parcă mai bine, și țile tot schimbă până când vezi
 clar.
 În mintea mea e cam așa, eu mă duc undeva, într-o situație
 cu totul nouă,
 pentru că în fiecare an mă pun într-o situație nouă, by the
 way,
 anul ăsta a fost saltul cu parașuta.
 Și când m-am dus acolo să sar cu parașuta, în Dubai, la Sky
 Dubai,
 mă trezesc, asta s-a întreblat acum cu trei zile,
 mă trezesc, încep să filtrez realitatea,
 Am testat fiziologia, zic, ba, stai un pic, fiziologia mea
 zice ca nu prea vrea pe acolo.
 Si am descoperit niste lucruri legate de context ca sa
 solidific un pic explicatia mea despre context.
 Puneam asa, avem unde, cand, cu cine si verbul.
 Verbul e clar aicea, verbul este saltu cu parasut.
 Da.
 Este saltu cu parasut.
 Deci asta e verbul, n-am ce modifica foarte mult acolo, ca
 pana la urma, daca am ajuns pe buza rampei de saritura,
 Nu mai am ce să fac după ce am sărit, știi?
 Deci până acolo e ceea ce contează vis-a-vis cum fac NLP-ul
 meu intern
 ca să mă pot poziciona optimal în situație.
 Uite ce am observat.
 Partea de când, adică de Kairos, aia nu prea puteam s-o mod
ific.
 Era pregătită de alți.
 Mi-a pus-o acolo pe tabel, aia e ora la care sari,
 alternativa să nu sari și la revedere.
 Deci nu puteam să modific partea de când.
 Aș vrea să înțeleagă toți cei care ne urmăresc
 că acest tool cu unde, când, cu cine și ce,
 adică verb, poate fi folosit,
 dar nu întotdeauna cu toate cele patre elemente.
 Deci nu puteam modifica...
 Undeori nici nu trebuie să le modifici,
 ci e suficient să le conștientizezi.
 Da, deci nu puteam să modific unde,
 nu puteam să modific când, unde.
 În avion, sari, când.
 La ora la care ți-au zis ăștia.
 Verbul.
 Nu puteam să zic, vreau să planez.
 Nu. Asta e ce fac.
 Deci, ce puteam să modific?
 Unde aveam control? Era pe cu cine?
 Și nu atât de mult cu cine în sensul că să schimb
 instructorul,
 ci să schimb modul de relaționare cu instructorul,
 sau cu parașutistul, dacă vrei, că sari în tandem,
 ești legat de ăla și ăla sari și tu doar îți învingi ieșire
a din zona de confort.
 Și am zis, ok, mă voi concentra pe asta. O să mă concentrez
 pe relații. Și am zis, ok, hai să văd, mă folosesc de ab
ilitățile mele de raport, ca să îmi îmbunătățesc.
 Să-i placă de mine să nu mă dezlege.
 Da. Ce constat eu la prima interacțiune este că a fost
 unbelievably short. Deci, a venit tipul care mi-a fost mi-e
 asignat, care era un mexican, pe nume Alejandro.
 Veni și zice, salut, salut, cum ești, ce faci, de unde ești
 de România?
 A, avem un coleg aici de România, am înțeles că voi aștea
 vampiri, aveți mai multe vieți.
 Prima lucru pe care mi-l spun, ha, ha, ha, răd și eu, răd e
ști și el, îmbătea inima un pic mai tare, zic, băi,
 nu vrei mai bine să-mi-l dai pe colegul tău, că am mai mult
e în comun cu el, poți să intru în raport mai ușor.
 Am trecut peste asta.
 Începe și îmi face instructajul.
 Cum stai cu picioarele, cum stai cu mâinele, arcuiăște-ți
 spatele, că trebuie să stai cu spatele.
 Arcui, mi-am arcuit spatele, zic, super, ok.
 Bun, zici, văd că ai condiție fizică, chiar și pentru o vâr
stă mai tânără decât scrie în buletin, it's ok.
 Greutatea potrivită, it's ok.
 Zic, faci ceva sport, zic, da, fac ceva sport.
 Ii zic și eu cum te cheamă, de unde ești, îmi zice,
 zice, you're ok.
 Ce m-a frapat era faptul ca trainingul care se facea, e dre
pt la niste fete,
 faceam trunc-coz training cu televizorul in fata si dura v
reo 7 minute dupa calcul meu.
 Asta a stat cu mine 2 minute jumate maxima.
 Zic, ba, ori...
 ...si eu bun in sensul ca...
 Am prins mai repede.
 Mai repede, ori asta isi baga picioare, stii?
 Superficial.
 Nu stiam care din ele sa iau in calcul.
 Si zice, il trimit pe Peter, care e videograful tau,
 să vină să ții interviu inițial și nu știu ce vine,
 Peter...
 Adică să aveai un mesaj pentru posteritate.
 Da, da, da.
 Vine Peter, un tip mai...
 mai jucăuș, așa, mai...
 un englez, știi?
 A, ce faci, brother, nu știu ce, hai să ții-o interviu.
 Mi-a interviu ala, 20 de secund de interviu la început.
 Dar am avut prezența de spirit să-i spun zic,
 băi, Pete, mă fost scurt interacținea cu Alejandro.
 Zic, sunt ok, sunt foarte bine, sunt in bine.
 Zic, perfect.
 Adica am inceput sa lucrez partea relationala.
 Si zic, ai vreun tips pentru mine?
 Zic, da, forget about your hips, forget about your chest,
 arch your hips first.
 Nu stiu cum sa-i explic altfel, dar pe mine m-a ajutat
 enorm treaba asta.
 Si care-i lectia aici?
 Lectia este ca uneori faci bonding prin faptul ca esti pro
activ.
 Nu prin faptul că doar ești abordabil, sau approachable.
 Și atunci, dacă vezi că în interacțiune nu este suficient
 back and forth, suficientă tranzacție,
 bagă-te, pune o întrebare, tatonează, pistonează.
 Adaugă elemente de relaționare, dacă nu sunt.
 Și asta mi-a spus, zic, you are very helpful, thank you
 very much.
 Și asta mi-a mai pus o bifă la partea de raport cu echipa.
 Eu am înțeles ulterior care ești mecheria.
 Astea fac un zbor la fiecare 15 minute.
 Pentru ei, ei n-au timp sa faca cu tine, hai sa te manga-i
 pe umeri, hai sa te au in brate.
 Era o nevoie de-a ta de siguranta, si era normal.
 Pe care tot-ai gestionat-o asa.
 Am nevoie sa fiu mai proactiv.
 Cand am urcat in avion, am inceput sa pun cateva intrebari.
 Și am observat o chestie foarte interesantă.
 Aștia lucră au un tandem pe state management cu săritorii
 la prima mână.
 Cum lucră au un tandem?
 Alejandro zice, da, eu ar ok, i-am pus niște întrebări, am
 zis să continui cu proactivitate,
 i-am pus niște întrebări, zic pe ce parte o să sar, în câte
 puncte e prinsă parașuta, nu știu ce.
 La a patra sau a cinci antrebare, îl văd pe Pit alături de
 mine,
 că eram pe două bănci în avion, la distanță de sub un metru
 între noi,
 se apropie de mine, zâmbeste și zice
 relax
 relax
 și-a dat seama din interacțiuni
 apropo de poziții perceptuali
 Eu eram în PP1, Alejandro era în PP2
 Pit era în PP3
 și intervenea pe
 management-ul stării
 și-a mai fost câteva momente de genul ăsta în care ei
 banuia la mea pentru a calma
 pe cei care săreau la prima mână
 aștia zic la primul corp
 că nu e numai o mână care se are
 Cei care săreau prima dată, ei făceau niște ritualuri funny
 cu degetele, își făceau niște semne așa, care nu semnau nim
ic sau nu înțelegeam eu ce înseamnă,
 dar care mutau atenția, mutau atenția, mutau atenția, adică
 nu te lăsa să-ți creezi tu un propriu tău creer un set.
 Și nu erau semne de genul...
 Da, erau semne... De exemplu, uite, fac cu tine, acum nu șt
iu dacă se vede la camere, dar unu întinde mâna așa și celăl
alt întinde mâna exact la fel ca mine în oglindă,
 Când ești tu mâna, își potriveau degetele așa.
 Și când degetele se potriveau, zâmbeau unul la altul și dup
ă ai făceau așa.
 Și niște gesturi de tipul ăsta, care tu ziceai, bă, dar ce
 fac ăștia?
 Când îi vedeai că zâmbesc și că e un giubușluc, de fapt, î
ți muta atenția.
 Adică vâu intern, vizualul tău intern pe care ei nu îl put
eau controla,
 care putea să fie orice, putea să fie aoleu, o să cad, o să
 nu știu ce,
 mutau în vizual extern.
 Și transmitiau ideea că ei se simt în siguranță.
 Și asta.
 Când mă uitam la ceilalți din jur, zic, băi, frate, stai pu
țin de ce incredibil cum...
 Cât de calmi sunt și cât de natural se întâmplă tot.
 Unde vreau să ajung?
 Vreau să ajung aici, Marius, la faptul că în momentul în
 care tu ești în echipă cu cineva,
 nu poți să controlezi locul, nu poți să controlezi timpul,
 nu poți să controlezi verbul,
 dar poți să controlezi relația.
 Asta înseamnă că poți interveni în context ca să-l optimize
zi pentru tine.
 Pe nevoia mea, eu vroiam să vorbesc mai mult cu ei,
 așa că ce aveam în control era să pun niște întrebări supl
imentare.
 De fiecare dată când puneam întrebare, obțineam mai mult
 calm interior și mai multă liniște interior.
 Mai adaug un element aici tot legat de context.
 Nu puteam să controlez saltul, dar puteam să controlez fizi
ologia mea.
 Asta înseamnă că o parte din verb aveam totuși control pe e
a,
 și a fost în premieră, spun, chestia asta.
 A fost pentru prima dată, când am înțeles,
 finally, ce vrea să spun, Huberman cu respirația în doi tim
pii.
 Aia, cu oftatul dublu sau cum se mai cheamă.
 Știi? Pentru că m-am trezit respirând așa...
 Ce coincidență! Deci, o mâine am o ebinară în care o să pre
dau chestia asta.
 Ei, fii atent!
 Ia clip de aici, că...
 Îți spun acum o chestie care mi-mi spare foarte tare.
 Eu l-am văzut pe Huberman vorbind despre această...
 această respirație în doi timpi, ca managementa anti-stres,
 Și am încercat-o de ceopțin zeci ori.
 Bă, niciodată nu am avut impresia că are vreun efect.
 Îți spun cu mâna pe inimă, uneori mi s-a făcut într-un
 training chestia asta.
 Adică a venit trainerul și a zis, și acum o să facem asta.
 Am respirați, zic, bă, ori nu știu să trag aer în piept,
 ori nu știu ce se întâmplă, dar la mine doesn't do anything
, știi?
 Ei, it does.
 Adică în avion mă trezesc la un moment dat în avion,
 Era cam linist, asa, si inca mai aveam de urcat si fac...
 Si dupa ea...
 Si ma relaxez.
 Si imediat creierul meu vine si zice, ba, asta e respiratia
 lui Huberman, ba!
 Da, tu ai facut-o... a simtea corputul nevoiasa.
 Corputul meu a venit si mintea zice, ce ideie interesanta e
a mai fa!
 Si am mai facut de vreo 10 ori si a avut un efect calmant
 extraordinar.
 Și am două lecții de aici.
 Prima lecție este că uneori învățăm chestii,
 dar nu e cairoz.
 Adică nu e momentul oportun pentru ea.
 Cu atât mai mult ar trebui să menții starea de curiositate,
 să îmi vezi să-mi spui, bă, dacă am încredere în ăsta care
 predă,
 o pun într-un sărtăraș pentru că s-ar putea să-mi trebuiasc
ă cândva.
 Asta e lecția numărul 1 pentru mine.
 Lecția numărul 1, foarte importantă.
 Lecția numărul 2 e poate și mai interesantă.
 Și anume, dacă tu ai învățat a încredere că mintea ta o să
 te bată pe umăr și o să spună
 Băi! Hai că vin eu să te... Avem!
 Dar dacă tu nu ai învățat nimic, mintea ta nu să aibă
 material să vină să-ți dea.
 Și să construiască conexiuni pe care...
 Tu astăzi, când ai luat informația, tu nu le faci imediat.
 Durează uneori zile, luni, ani până se facă acele conexiuni
 în subconștient.
 Nivelul meu din credere în respirația Huberman este huge.
 Până acum eram... bă, o fi pentru alții.
 I don't care.
 Eu n-am să o predau niciodată, ziceam.
 Acuma, numai că o predau, dar am un story care să ancoreze
 această informație.
 și pentru mine relevant este că eu nu am avut niciodată
 nivelul de stres când am învărțat aia, nivelul de stres
 necesar ca să o facă relevant.
 Ca să se, exact, să se activeze în nevoie.
 Și adică, probabil că trebuie să streseze oamenii și după a
ia să le predai respirația asta ca să încureze.
 Păi, mi se zice că-i stresez. Mulți îmi zic, zice, băi, tre
buie să arunc cu ceva după tine.
 Da, da, mă pun în tensiune, mă pun în...
 Eu o să întreb, Andy, dacă ar fi un frame de la care să por
nească oamenii pentru a deveni productivi, pentru a aș at
inge mai ușor rezultate, de unde ar trebui să pornească să g
ândescă, să îl analizeze?
 Cartea care e cea mai apropiată de tine, Formula Măiestriei
.
 Da, am foarte mare încredere în acest framework pe care...
 Mă mulțumesc pentru întrebare, în primul rând.
 Urmează să scriu o carte care să vă anumie excelență fără e
fort.
 Există o poveste în spate...
 În America, după ce am învățat LabProfile,
 m-am dus la un curs...
 M-am dus facilitator într-un training de alu Robert Dilts
 și noi aștia care eram facilitatori ne mai jucam seara cu
 tot felul de chestii pe care le știm,
 cum le putem face,
 și eu le-am purtat prin metaprogramele Le Profile făcându-
le un pitch de vânzare cu toate cele 14 metaprograme.
 Și pentru că învățam metaprograme la Robert atunci, nu neap
ărat Le Profile, eu când am făcut pitch-uri respectiv,
 au rămas gura căscată vreo 3 din 3 și una din fete, mi-aduc
 aminte că acum, așa, într-o stare de semi-hipnoză zice
 E ce? Effortless Excellence.
 Mi s-a impregrat în creier chestia asta.
 Asta înseamnă Effortless Excellence.
 După ce predaie de 10-15 ani același lucru,
 poți să vorbești și în română și în engleză,
 să fac un pitch pe o temă nouă pe care mi-o dă cineva prin
 toate cele 14.
 Treci prin frame-ul ăla.
 Da.
 Ei, foarte interesant.
 În cartea asta, care e precursorul cărții Effortless
 Excellence,
 Vorbesc despre un framework cu 6 elemente, mă rog, în cart
ea asta 5, am adăugat în timp un al 6-lea care e relevant,
 6 elemente absolut esențiale pentru a dobândi expertiză,
 chiar dacă nu sună foarte românește, dar îmi place mie cum
 sună,
 a dobândi măestrie, expertiză în orice domeniu, într-o man
ieră rapidă și fără prea mare efort.
 Știi? Și o să ți le spun pe cele 6.
 Care sunt?
 Și din nou, este science based.
 Adică nu e... mi s-a unăzărit mie...
 Ideea a pornit de la un podcast, unde cineva vorbea de 3
 elemente.
 Eu am aplicat niște framework-uri pe deasupra și am zis, nu
 cred că sunt numai astea 3.
 Dacă adaug 4 inteligențe, dacă adaug 6 C...
 Se mărește modelul.
 Da. Și vorba lui Einstein, orice lucru trebuie explicat în
 cel mai simplu mod cu putință, dar numai simplu, decât atât
.
 Și asta e un criteriu pentru orice concept,
 cu orice concept vrem să predăm.
 Bun, la ce te ajută așa se?
 Te ajută că atunci când te apuci,
 să-ți faci un assessment,
 o evaluare și o planificare, să spui,
 am ce-mi trebuie sau nu am ce-mi trebuie, numărul 1.
 Numărul 2. Te ajută să predai mai departe
 ceea ce știi deja să faci foarte bine.
 Numărul 3. Te ajută să persiști în plan,
 pentru că de multe ori ne lăsăm pe parcurs
 când ne se pare greu, când ne se pare dificil,
 dar te ajută să persiști în proces, de fapt,
 și să duci planul până la capăt,
 pentru că înțelegi unde ai de umblat.
 Ce-ți lipsește.
 O să-ți dau o metaforă vizuală pentru treaba asta
 și pentru oricine ne urmărește.
 Dacă tu ești într-o mașină din aia mare
 în care încap mai mulți oameni. Să zicem că sunt 6 oameni
 în mașină,
 un șofer și încă 5. O mașină din aia de 4 tone.
 Care a ieșuat în decor.
 Și a ieșuat în noroi.
 E foarte mult noroi, s-a afundat în noroi, trebuie să sco
ase de noroi
 Sunt 2 oameni, sunt 2 oameni ca oamenii trebuie sa ajunga
 la destinatie, dar sunt in noroi cu masina.
 Soferul zice, ba, ia coborati si impingiti la masina.
 Dar sa presupunem de dragul povestii, coboare numai 2 si
 imping la masina.
 Aia al alti 4 raman in masina inclusiv soferul.
 Ce sa va intampla este un rezultat destul de previzibil, si
 anume 2 oameni sa vor umpli din noroi.
 Vor patina rotile, vor umpli rosca noroi in spate, 2 oameni
 sa vor umpli din noroi.
 șansa să scoți mașina din noroi, aia mare de 4 tone,
 este să coboare toți șase, inclusiv șoferul,
 și să împingă toți șase,
 fiecare cu umărul cu care poate,
 ca să aibă șanse mari să scoată mașina din noroi.
 Pentru ce metafor asta?
 Cei șase, îi le mai spunem noi,
 cei șase membri ai echipajului, cei șase M,
 cele șase elemente fundamentale ale construcției de expert
iză
 cu efort minim și cu beneficiu maxim.
 Și ideea că noi de regulă punem foarte multe în fază pe un
 singur M, care e motivația.
 Și spunem domnule, dacă ai motivații, sucende mari, reușeș
ti orice, este unul dintre cele mai mari bulșituri din tot
 dezvoltarea personală.
 În primul rând că motivația sau forța volitivă a individul
ui este dependentă de zahărul din sânci.
 Da, și asta. Ajungem și acolo, că asta e mentalitatea.
 Ok.
 Deci, motivația înseamnă domnule, trebuie să îți dorești
 foarte tare.
 Da, e important să îți dorești foarte tare.
 În primul rând, că nu e posibil să menții, pe termen lung,
 același nivel de motivație.
 Nu se poate fiziologic.
 Dacă tu nu ai mâncat de patru zile, motivația ta, să scrii
 o carte, o să fie foarte tangentă la cifra 0.
 Da.
 Da?
 Că e prioritar să mănânci.
 Deci, vine alta motivatie la concurență.
 Dar motivația este un factor important.
 Problema este că dacă noi spunem numai motivația importantă
,
 e ca și când ai spune pasagerului numit motivație,
 i-acoboară tu și împinge mașina.
 Când noi stăm în mașină, restul.
 Și motivația se umple de noroi.
 Și atunci avem, pe de-o parte, trei factori interni absolut
 esențiali.
 Primul e motivația.
 E foarte important pentru tine, îți dorește.
 Al doilea este mentalitatea.
 Cum gândești influențează fiziologia și energetica omului
 în plus sau în minus?
 La ce nivel e aici? Cum gândești la nivel de structură sau
 conținuturile gândirii?
 Adică, convingeri sau cum înfolosesc mintea ca să constru
iesc?
 E în special convingeri, zona de mindset.
 Zona de mindset, ok.
 Îi spun mentalitate ca o traducere aproximativă a mindsetul
ui.
 Adică setul tău de convingeri care nu sunt nimic altceva,
 asta e cel puțin modalitatea în care predau eu convingerile
, știu că NLP-ul are niște specificități, pentru mine con
vingerile sunt modalități prin care noi interpretăm real
itatea.
 Da, ok.
 Noi consideram că realitatea e așa, internă sau externă.
 Dar consideram că așa e realitatea.
 Deci sunt niște hărți de navigație,
 dacă cineva vine cu o hartă, să zicem că nu ai GPS,
 vine cu o hartă de n-ai pe hârtie și spune,
 astea sunt toate locurile turistici din aceste teritorii.
 Și tu, eu vreau să pun benzină, n-ai una cu benzinării?
 N-am.
 Nu mă ajută faptul că eu știu toate locurile turistici
 dacă vreau să pun benzină.
 Mă ajută una cu benzinării, dar n-am.
 Poate să fie greșită.
 Exact. Sau poate să fie, zice că e benzeneria aici, dar de
 fapt nu e acolo.
 Exact.
 Ei, deci, convingere sunt niște hărți. Mindset-ul este
 totalitatea sau set-ul de convingeri
 care îmi ajută să navighez prin lume.
 Bun, deci am motivația care spune, răspunde la întrebarea
 cei atât de important pentru tine
 încât să vrei să te duci într-acolo și care are foarte mari
 legături cu valoriile
 și mindset-ul care are foarte mari legături cu convingerele
.
 Adică e compus în cea mai mare parte din convingere.
 Bun.
 Numărul 3, capacitatea de mobilizare,
 care este fiziologică în principal,
 este modul în care și-a construit cariera Tony Robbins.
 Pentru că Tony Robbins, spre deoseber, e de tot ceilalți, o
 zis nu, nu, nu.
 Mobilization first, state first.
 Și atunci el vene și te iar de la mobilizare,
 și după aia, când ești foarte mobilizat,
 E foarte ușor să mobilizezi mai departe mentalul și să
 accesezi motivaționalul.
 Și astea sunt elementele interne și nevoie de toate trei.
 Degeaba tu gândești foarte sănătos, adică înțelegi cum să
 navighezi prin lume.
 Și e important pentru tine dacă tu ai o dependență chimică,
 fiziologică, emoțională, de lene.
 Deci dacă tu pur și simplu ai instalat obiceiul de a fi l
eneș în neurofiziologia ta, poți să gândești minunat. O să r
ămâi în fantezie.
 Și atunci, astea trei elemente, e necesar toate trei să fie
 aliniate între ele pe latura internă, ca tu să poți genera
 ce ai de generat. Mai concret.
 Tu poți din punct de vedere al motivației să te întrebi ce
 e atât de important pentru mine în legăture cu ce-mi propun
,
 încât să fiu dispus nu numai să fac treaba asta când lucrur
ile merg bine, ci să fac treaba asta când lucrurile merg
 prost.
 Adică, it's worth fighting for.
 Și e important de înțeles distinția asta, pentru că valor
ile prea des sunt predate,
 o să intru un pic în granularitate aici, în detalii,
 valorile sunt prea predate ca principii despre cum vrei să
 străiești viața.
 Valorile sunt principii atât de importante despre cum stră
iești viața, încât ești dispus să le aperi cu viața.
 Alea sunt valorile adevărate.
 Sunt forța motrică. Sunt forța care ne mișcă de pe loc.
 Care ne mișcă de pe loc și care ne fac atunci când întâlnim
 adversitate să persistăm.
 Dar și acolo, dacă intrăm în detalii, vorbim de criteriile
 de îndeplinire a valorilor și nu mai terminăm.
 P.L. profile, da.
 Ar trebui să avem un alt...
 P.L. profile, da.
 Pentru că dacă vrei să simplificăm... interesantă provoc
area.
 Dacă vrei să simplificăm cuvintele tagline-urile prin care
 noi definim valorile, alea sunt undeva între...
 între valorile propriu zise și convinge.
 Așa e, pentru că ele se exprimate în formă de convinge.
 Da, pentru că valorile se exprimă prin seturi de convinge.
 Hai să dăm un exemplu, știi?
 Într-un important libertate.
 Ok.
 Valori a mai libertate.
 Și cum o știi, criteriu este, cum știi tu că ție se îndepl
inește această valoare.
 Ce trebuie să se întâmple ca să trăiești libertatea?
 O să dau niște prime cuvinte și o spun, bă, spirit liber,
 eu vreau să mă manifest, vreau să creez.
 Uite, și când spun creez, mi se face pielea de găină,
 pentru că în cazul meu libertatea de creație
 e mai importantă decât libertatea de deplasare.
 Și vorbesc acum cu pielea de găină pentru că eu am făcut ex
ercițiu ăsta și eu știu că asta e important pentru mine
 și eu știu că tu nu mă poți îngredi libertatea închizându-m
ă într-o casă.
 Poți să îngredești libertatea dacă nu mă lași să mă exprim,
 dacă nu mă lași să povestesc,
 Dacă nu mă las să împărtășez gândurile mele ca să se întoar
că prin feedback înapoi.
 Că te leagă cineva de mâini să nu scrii, știi?
 Da. Deci să mă lege de limbă să nu povărvi, este mai dur
 pentru mine decât să mă închid într-o casă.
 Nu nimic, că vorbești în gând.
 Știi? Da, vorbești în gând, dar în cazul libertății de crea
ții ai nevoie de un feedback din exterior.
 Și atunci ai nevoie de aspectul ăsta conversațional.
 Și atunci creativitate. Și după aia vine o convingere și
 spun,
 Când creez în timpul meu un stare de flux, sunt cel mai fer
icit.
 Și mă simt liber.
 Și asta e deja o formulă prin care exprimi lumea, explici l
umea.
 Da, și intră în setul meu de convingeri, care susin la fel
 cum picioarele acestei mese susin tăblia, susin valoarea an
umite libertate.
 Și e diferit la fiecare om.
 Și fiecare valoare se bazează pe mai multe asemenea conving
eri care derivă din ea.
 Se pare că sunt undeva între 10 și 12, din care 3-4 sunt
 absolut chei.
 Ei, asta știu de la John Grindle și Judith Deloze, când am
 lucrat cu ei în diverse momente din viața mea.
 Deci, asta-i partea de motivatie si mindset. Elementul
 central al motivatiei este sistemul de valori.
 Top doua valori reprezinta valoriile tale identitare. De f
apt, in coaching si in consultanta, acolo caut.
 Si intrebarea cheiei este, ce e atat de important pentru t
ine sau te definesti atat de mult?
 Inchide as fi dispus sa lupti pana la capat pentru asta.
 Și omul spune, sau facem un exercițiu și extragem cele două
. În mintea mea prima și a doua este un 20%. Prima contează
 cu 80%.
 Tu de acolo poți să-ți vezi conflictele interioare, adică
 pe unde pierzi energie.
 100% da.
 Pentru că dacă sunt conflicte între valori, că pot să fie.
 Una să vină din interiorul tău și mai vine una aplasată din
 exterior, știi? Adusă cu forța și introdusă în sistemul tău
.
 Sunt vreo patru modalitati prin care valorile pot sa intre
 in conflict, asta invatam in Lab Profile, chiar daca tot am
 vorbit atat de mult de Lab Profile.
 Da, si mie mi se pare ca ar merita un pic sa prezint
 projectul, stii?
 Da, as lansa aceasta provocare, oricine din public sau din
 audinta.
 Pentru ca e foarte conectat cu NLP-ul.
 E foarte conectat cu NLP-ul, este ce m-a scos pe mine din
 depresie in meseria asta si o sa inchid bucula imediat.
 Să-ți termin cei 6M.
 Deci, ăștia-ți primii 3M.
 Identifici valorile, identifici setul de convingeri care te
 ajută să obții rezultatul.
 Nu setul de convingeri care, așa, când stai tu la Netflix,
 ai niște convingeri.
 Care sunt legate de direcția în care vrei să mergi.
 Da, de ce îți propui.
 Și testezi că ai forță de mobilizare și dacă n-ai, ritual
izezi mobilizarea.
 Adică o întrenezi.
 Da, vreau să fac o distinție între obiceiuri și ritualuri.
 Te rog.
 Pentru că am înțeles în sfârșit, după ce am predat 14 ani
 în bootcamp,
 eu am o tabără pe care o fac în fiecare an, o fac de 24 de
 ani,
 și care e un proces transformațional în care de inspirație
 în LEP, dar cu multe altele,
 în care am ajuns acum să avem procese original create acolo
,
 împreună cu cursanții de lungul timpului.
 Anul ăsta e ediția cu numărul 100.
 Anul ăsta o să fie 100.
 La mai mare.
 Am avut ani în care am făcut 8 sau 9 astfel de taberi.
 Acum facem una pe an maxim, două.
 O să fie ediția cu numărul 100 anul ăsta, în iulie, între 5
 și 11 iulie.
 Închidem o pensiune la munte, pe lângă Castelubran, și avem
 o săptămână hiper intensiv, așa cum cred eu că trebuie fă
cut.
 Da, da, da.
 Bun, închid paranteza.
 Mobilizarea am predat despre ce înseamnă physiological
 shift și-a mai departe, ca un ritual, vreo 10 ani de zile.
 Anul ăsta apare la Harvard o carte care confirmă, ce am
 predat eu intuitiv vreo 10 ani de zile,
 și anume că secretul nu sunt obiceiurile, sunt ritualurile.
 Și-a diferență, sunt două diferențe fundamentali între ob
iceiuri și ritualuri.
 Obiceiurile, și e foarte important să spun asta și cred că
 va fi unul din highlight-urile acestei întâlniri,
 obiceiurile sunt menite să prezerbe energie. Ritualurile
 adaug energie.
 Adică aduc ceva din exterior.
 Da, suplimentează nivelul de energie.
 Obiceiurile a mă spăla pe dinți nu mă face să exult, nu mi-
a duci entuziasm, dar îmi ține dinții sănătoși și îl fac
 mindlessly.
 pentru că așa am învățat și pentru că mi-am intrat în sânge
.
 Dar nu îmi dă energie.
 În schimb sunt ritualuri pe care, dacă le instalezi corect
 în viața ta,
 pentru tot restul vieții tale o să-ți adauge energiei la
 energia pe care o ai în momentul respectiv.
 Extrem de valoros și de important.
 Numărul 2. Ritualurile sunt meaningless, obiceiurile sunt
 meaningless, ritualurile sunt meaningful.
 Cu alte cuvinte, eu pot să am obiceiul să mă rog în fiecare
 sau să meditez în fiecare seară,
 dar pot să am ritualul să mă rog sau să meditez în fiecare
 seară.
 Și diferența este de cât meaning este asignat, câtă semn
ificație este atașată de comportamentul în sine.
 La mine ajunge cu de ce o fac, să găsesc motivul dincolo de
 mine, superior mie.
 Ce e interesantă e că tu poți să ancorezi
 prin simbolistică
 acest meaning și chiar dacă nu te mai gândești la el,
 el se manifestă
 atunci când tu faci ritualul. O să dau un exemplu.
 Eu de 11 sau 12 ani de zile, în fiecare dimineață,
 tem de 3 luni pe an,
 interesant că-i 3 luni pe an,
 scriu într-o agenda
 ritualic niște lucruri.
 Se numește Jurnalul Devenirii. Am și o variantă pentru ant
reprenorii asta pe care am adus-o aici.
 Se numește Agenda Antreprenorilor. E un pic mai pragmatică.
 Dar principiul e același. Și în fiecare dimineață deschid
 agenda respectivă și răspund la niște întrebări.
 Întrebările alea au fost gândite inițial de către mine în
 urma unei cercetări ca să mă pună într-o stare bună.
 Scopul este să mă pună într-o stare bună.
 Dar ghici ce? S-a ancorat atât de mult, încât când deschid
 jurnalul
 și pun mâna pe pix,
 deja se schimbă stare.
 deja într-un flow urmează să mă pun în stare bună, înainte
 să citesc primă întrebare.
 Sau să mă gândesc la prima întrebare.
 Și ăsta e un exemplu de ritualizare.
 Și atunci merită înțeles că,
 dacă în loc să instalăm obiceiuri,
 ritualizăm niște comportamente pentru tot restul veții no
astre.
 Există o limită, un nivel la care putem fi atât de ritual
izați pe plus
 încât să fim feriți de tot felul de interferențe energetice
 negative din jurul nostru.
 Și îți vorbește o persoană care are nevoie de asta.
 Eu sunt nepot de preot, eu am văzut ce înseamnă munca asta
 în care tu te încarci pe negativ fără să-ți dai seama,
 neavând suficiente sistemii de protecție.
 Și ritualurile fac asta.
 Crează aceste protecție.
 Și foarte important de-ați văzut.
 E interesant, pentru că ritualul vine din sacrificiul.
 Sunt similare.
 Gândește așa.
 Teoretic, noi sacrificăm ceva în cadrul unui ritual.
 Gândește așa, că sacrificiul, care-i sensul sau semnificaț
ia unui sacrificiul?
 Eu videz ceva din viața asta, pentru a face loc să intre
 altceva.
 să mă umplu de ceva pe un nivel mai înalt.
 Am vidat ca să pot umple.
 Ăsta e sensul filozofic sau simbolic a idei de a sacrifica
 ceva.
 Renunț la ceva ca să fac loc pentru a primi ceva better, ce
va mai bun.
 Și ajung pe principiu ăsta la regula aceea,
 cu o acumulare cantitativă va duce la un salt calitativ,
 pentru că ritualul în final asta va face, va acumula cant
itate,
 energie vorbesc, care va duce la un salt calitativ.
 Foarte fain.
 Ca sa-ti raspund la intrebarea de ce fac 3 luni pe an,
 un alt lucru important este ca obiceiul devine mindless
 pe cand ritualul il astept sa-i vina randul ca sa-l faci.
 Eu 3 luni pe an la trecerea la 9 an,
 de ziua mea, pe 19 noiembrie, incep sa scriu si scriu 3 lun
i.
 și scriu top 10 dorințe pe care le am cu termen de realiz
are cu perspectivă temporală tot mai lungă.
 Asta predau în programul meu Ture Inventat de ani de zile
 și sunt mii de oameni la momentul ăsta care și-au ritualiz
at clarificarea misiunii
 indiferent că ai o idee vagă sau n-ai nicio idee, va funcț
iona.
 Funcționează în 30 de zile.
 Eu scriu 90 de zile pentru că sunt ani în care s-a atât de
 debusolat încât am nevoie de un timp mai lung.
 Și am constatat că 3 luni pentru mine e din categoria bă, m
-am încărcat sub toate aspectele cu acest ritual.
 Și de ce îl întrerupi?
 Păi îl întrerup pentru că la finalul celor 90 de zile, une
ori 60 de zile în anumite ani, dar prefer 90,
 Eu din cele 10 dorințe pe care mele am scris sunt fiecare z
i cu termen de realizare 3, 5, 10, 15 ani.
 Secretul e să nu fie mai scurte de un an.
 Alea nu mai sunt obiective, nu e asta.
 Dar îmi scriu dorințe la început.
 Și după aia le transform în obiective anuale pe top 3.
 Și ca să pot să ajung la rafinarea idei de top 3,
 eu am constat, că nu vreau să forțez procesul, am constatat
 că 90 de zile e un orizont de timp care îmi permite să fac
 asta.
 Poate adăugând faptul că de 10 ani de zile lucrând cu ant
reprenori,
 orizontul de timp de 90 de zile este cel mai bun orizont de
 timp al gândirei antreprenoria.
 Și cred că mai e încă ceva acolo, s-ar putea să fie doar
 presupunerea mea,
 dar un ritual care devine o rutină...
 Bingo!
 ... își pierde din sens.
 De asta eu aștept toamna...
 ... să cumva să-ți fie poftă.
 Da, pentru că mă voi reîncărca.
 Există și ritualuri zilnici, să nu înțeleagă lumea greșite.
 Există și ritualuri zilnici.
 Poate fi un ritual zilnic sau poate să fie o injectie cofe
ină, adică un obicei.
 Dar ce face diferența? Cum poți tu ritualiza super simplu?
 Sunt două elemente, ancora și simbolul.
 Și simbolul nu vine singur, trebuie să-l găsești.
 Da, deci ancora... Care e diferența?
 Encora este... Beau cafeaua, de exemplu.
 Din ce ceașca o beau? În ce loc? Cu ce lumină? La ce oră?
 Aia e ancora de spațiu. Pot fi seturi de ancore.
 Simbolul este... am o imagine, am un artefact pe care l-ad
aug și care îmi permite să mă pun în stare mai ușor,
 dar și pentru că e încărcat cu simbolistică, nu doar pentru
 că e un obiect.
 Să poate să îns fie de ceva de genul... am primit cana asta
 de cafea de la cineva care simbolizează pentru mine ceva...
 Diferența dintre ancoră și simbol
 este că simbolul este mult mai încărcat spiritual și filoz
ofic,
 iar ancoră poate să fie doar un obiect care îți activează
 percepția
 pentru a te pune în stare respectivă.
 Deci, ancoră și simbolul sunt elementele care te trag către
 ritual
 cu condiția să le instalez corect și să fie premeditat.
 Pentru mine, jurnalul care arată într-un anumit fel,
 care este tot timpul același, care e fresh, care are pagini
le, textura într-un anumit fel,
 Pixul cu care scriu sunt elemente care îmi ritualizează
 procesul de scriere.
 Că la început scrieam pe niște foi a patru.
 Știi?
 Și obiceiul de a scrie era și pe foile a patru,
 dar nu era la fel de încărcat cu energie cum este cel
 ritual.
 Știi la ce mă gândesc?
 Sunt probabil multe asemenea ritualuri pe care oamenii le
 au și îi blochează.
 Pentru că pot să aibă și efect negativ.
 Dacă, de exemplu, ei încarcă o anumită întâmplare, un anum
it eveniment cu o ancoră negativă,
 îi dau o semnificație negativă și trebuie să o facă totuși.
 Uite, aici, apropo de asta, că suntem încă la M-ul, numit
 mobilizare, că aici merită ritualizat.
 În cartea asta, cum mi-am schimbat viața în patru zile?
 Am scris-o împreună cu Cristian Unețiu, care e mi-e bun pri
eten, și cu Simona Macovei,
 care e o scenaristă de telenovele foarte dăruită.
 A fost un bestseller peste noapte.
 Într-o două luni de zile a ajuns pe la 10.000 de zile.
 Aștii, mi-a povestit Cristi de experiența cărțiului.
 Deci aici vorbesc despre cele trei autosabotaje.
 Și eu consider că multe din autosabotaje nu sunt neapărat
 din zona de convingeri sau motivații,
 sunt din zona de mobilizare.
 Și cele trei autosabotaje sunt procrastinarea, perfecțion
ismul și pervertirea.
 Procrastinarii știe toată lumea ce înseamnă amâni, amâni,
 perfecționismul e tot o formă de amânarii, dar îi amâni dez
nodământul.
 Adică ceea ce face un perfecționist este că verifică, ver
ifică, verifică până cât trece deadline-ul.
 Iar pervertirea este super șmecheră, e cea mai machiavelică
 modalitate de autosabotaj,
 pentru că tu faci o chestie fiind ocupat, spunându-ți în m
intea ta că acționezi, dar te va face altceva decât trebuie.
 Asta e pervertirea.
 Ei, unde vreau sa ajung, este ca tu poti ritualiza astia
 trei elemente.
 Nu pot sa fac chestia asta ca am altceva de facut.
 Da, da, da. Si fac cu prostie. Fac ceva ce mi-e confortabil
, sau ma faci sa ma simt safe, in loc sa fac ce trebuie.
 Stii, am de da 10 telefone, dar raspund totusi la un mail.
 Mai bine sa ai degeaba.
 Pentru ca tu, de fapt, raspunzand la mail, am forcez tipar
ul de pervertire din interiorul tau.
 Si atunci, tu poti... si am facut de multe ori in sesiunile
 de consultanta si coaching cu antreprenori treaba asta.
 Hai să vedem unde este blocajul tău principal din astea tre
i, pac pac, am văzut care.
 Ok, cum pot instala un ritual care previne tiparul de autos
abotaj?
 Cum pot, de exemplu, dacă tu ești tipic la antreprenori per
vertiți?
 Da, da, trebuie să dau telefonul ăla important, dar trebuie
 acum să văd dacă mai este hârtie.
 Trebuie să facem o ședință.
 Da, da, da, fac întâlnirea asta și după aia dau telefonul ă
la important și după aia constat că nu mai am energie, că mă
 e nervat cu tare în ședințe, etc.
 Și întrebarea e care e ritualul prin care tu faci...
 Dau exemplu cu ultimul antreprenor care am lucrat și care
 spunea
 Bă, când trebuie să fac sport, default modul la mine este
 că dau un telefon
 Mi-am aduc eu aminte...
 Că poate îmi găsește ăla o problemă
 Mi-am aduc eu aminte la ora aia că trebuia să-l sun pe cut
are
 Și pentru că trebuia să-l sun acum, că după aia uit
 Da, da.
 Si i-am spus asa omului respectiv,
 bine, a fost un dialog de coaching, nu i-am zis, i-am
 extras.
 Da, da.
 Cum ar fi daca, de fiecare data cand iti vine in minte sa
 suni,
 asta devine o ancora, ca sa pui mana pe gantara sau pe ad
idas sau whatever,
 avand un ritual de 2 minute de activitat fizica.
 Deci poti sa suni dupa 2 minute, dupa 2 minute poti sa faci
 ce vrei tu.
 Ca nu o sa se intample nimic mai grav, stii?
 Alea două minute de activitate fizică sunt ritualul tău de
 pregătirea telefonului, a sunatului.
 Și am instalat ritualul cu ancoră, cu simbolistică, cu un
 pic de meditație hipnotică pentru a avea și vizualul intern
 pentru treaba respectivă.
 Și omul respectiv mi-a scris acum recenzi, zici, băi, nu-mi
 vine să cred, am făcut mai mult sport decât în ultimii cin
ci ani.
 Pentru că două minute plus două minute plus două minute ad
unate, la o gusă în păscura, să facă treaba asta.
 Și, de fapt, o ritualizare a procesului, eu presoasiune, d
acă tot vorbim de treaba asta.
 Tu ritualizezi ce se întâmplă exact înainte de momentul în
 care este momentul să faci ce-ți place.
 Sau vrei să faci tu ce-ți place. Pentru că tipul este
 foarte relaționist.
 Este unul dintre cei mai mari connectori pe care ii cunosc.
 Te iambrati, te iubesti, stati prieteni, leacati relații.
 Acolo se consuma mult timp.
 Da, asta face el ca genialitatea lui, dar a capatat proporț
ii, nu poate să scada în greutate, are și el spre 50.
 Și atunci avea nevoie de ajutor cu chestia asta.
 Și am ritualizat ce se întâmplu fix înainte și asta e
 foarte NLP-like.
 Da, da, da.
 Că în momentul în care înveți NLP, asta e important să spun
.
 NLP-ul, cum zice Bandler, este
 an attitude that lives behind the trail of techniques.
 Adică lasă în spate, atitudinea fiind modeling-ul,
 și lasă în spate un set de tehnici, dar tu în momentul în
 care înțeles principiile,
 tu poți lucra
 fără tehnică.
 Fără să ai tehnică X sau tehnică Y.
 Numai că e bine
 să duci tehnicile cantitativ
 până la un nivel de standard minimal,
 ca după aia să poți să-ți faci tehnică.
 Ideea e să nu pui floricele înainte să înțelegi bază.
 E necesar că la început să faci tehnici ca să-ți dezvolți
 și convingerea că apar schimbări.
 Și că poți să faci schimbările respectiv.
 Păi, nu mai e necesar tehnică în sine.
 Să-ți termin ceilalți trei. Ceilalți trei M sunt externi.
 Să referă la ce trebuie să se întâmple în exteriorul tău
 pentru că tu îți faciltezi schimbarea.
 Adică în momentul de față coboară și ceilalți trei din maș
ina aia
 Ca sa scoata masina din...
 Sunt pingotosi.
 De masina metaforii, reprezintă inertia.
 Primul M, extern, il mai numesc eu Mastermind sau membri
 cheie a echipajului.
 Cu alte covinte, tu ai în jurul tău niște oameni cheie care
 susțin procesul de schimbare,
 care hrănesc schimbarea, care nu se opun schimbării, care o
 facilitatează.
 Și tu îi poți selecta într-o manieră cât să poate de
 strategică.
 să spui, bă, ăsta e un om pozitiv, ăsta e un om priceput, ă
sta e un om sfătuitor, ăsta e un om performant.
 Am nevoie de ăștia, patru, cinci, doi, șapte, șase-șapte o
ameni, care să fie cei care susțin schimbarea pe care tu v
rei să o faci.
 Literal, îi folosesc asta ca un tool de coaching. Eu am o
 certificare de coaching, se numește Nexus Coach,
 unde Nexus înseamnă Insight sau AHA, sau Confluență, cum sp
uneam mai devreme,
 și e un proces de căuci în care folosește această modal
itate
 imediat și să identifică soluția.
 Deci, ce ai tu de făcut, ai de trezi de dimineață.
 Ok, hai să vedem care-i sistemul celor 6M
 care țieți, facilitează trezi de dimineață.
 Cum stăm cu motivația, cum stăm cu mentalitate, cum stăm cu
 mobilizare.
 Și cine vine să arunce cu găleata de apă pe tine.
 Da, cine susține treaba asta și cum elimini interacțiunea
 celor care nu susțin.
 Da.
 Ai oameni care te iau la mișto chestia asta?
 Nu vorbi cu ei trei săptămâni,
 cât durează ca să începi să obții progres pe domeniul
 respectiv.
 Cine-i coach-ul tău pe somn, pe trezi zi tu dimineață?
 Cine sunt oamenii din familie care ar putea să se încuraje
ază și ei dimineață odată cu tine?
 Cine poate să vină cu tine la alergat imediat, ci te-ai tre
zi toate ori?
 Să știi că, în punctul ăsta, foarte mulți oameni îl uită,
 să-și găsească o rețea de suport care să-i sprijine în sch
imbarea pe care ei vor să facă.
 Cum spuneam mai devreme, traim cu percepția că una sau două
 chestii ce trebuie să faci.
 Motivația.
 Motivația.
 Nu trebuie motivația.
 Ok, hai ma motivat.
 Ok, știi, ține 3 zile ca ta ține motivația.
 Da, da.
 Bun, al cincilea sau mă rog al doilea, depinde cum numeri,
 dintre cei 3 externii al doilea este foarte interesant.
 Este metoda adecvată.
 Deci, am place să dau exemplu cu dietele.
 Nu toate, nu e o singură dietă pentru toți oamenii.
 Nu toate persoanele beneficiaz la fel de un anumit tip de
 dieta.
 Si atunci e nevoie, in functie de cine esti tu, in ce
 moment in viata ta esti, de personalitatea ta, de stilul
 tau,
 sa ai tipul de proces adecvat pentru a obtine, optim, cea
 mai bun resultat.
 Și observ că e legat un pic mai sus de membrii, echipe de
 suport sau de mastermind, pentru că acolo dacă ai un coach
 foarte priceput care înțelege și psicologie, nu înțelege
 numai mecanică.
 Bă, așa se face.
 Metoda prin care tu ajunge acolo sau mecanica prin care tu
 ajunge acolo o adaptează la ce ai tu nevoie.
 De exemplu, eu am schimbat un instructor la sală pentru că
 era prea dur cu mine și am învățat și eu din procesul ăsta.
 Am avut procesii de conștiință, de ce l-am schimbat, că mă
 alint, că nu trebuia să schimb.
 Dar după aia am înțeles niște lucruri și la următorul inst
ructor ne-am zis așa.
 Zic bă, fii atent. Eu am nevoie primele 15-20 de minute să
 fiu lăsat în pace.
 Să mai întru o veri de fire, mă pui pe bandă, să alerg, nu
 vii și îmi spui mușchiul ăla, definiești-l, ține-mă în sp
ate când faci flotări,
 Dacă fii și mă bombardez cu cele mai buni intenții și cele
 mai buni sfaturi din lume, nu se funcționează că nu m-am în
călzit suficient mental pentru subiectul respectiv.
 Tu poți să fii smălași în pace 20 de minute și după aceea,
 în ultimele 20 de minute, să fii cu adaus de tehnică și met
odă, că atunci sunt încălzit. Asta funcționează la mine.
 La tine. Altul poate vrea alt fel.
 Altul vrea să fie pușuit, altul vrea să fie și mai lese fel
.
 pentru ca eu studiez lucrurile astea si cu asta ma ocup si
 sunt o fire extrem de curiosa despre inclusiv cum function
ez eu, am putut sa-i spun asta omului.
 Dar nu toata lumea poate.
 Cineva care nu e atat de atent la reactia sa interna, nici
 nu constientizeaza de unde ii vine disconfortul.
 Si la tribui zice, ba pentru ca ma duc la sale.
 În bacăcioarele și nu mai fac.
 Și atunci, e foarte important de găsit acel mentor, coach,
 expert, specializat consultant, cum vrei să-l numești,
 care te citește și zice, a, pe asta trebuie să le iau mai a
șa.
 Și el, cunoscând tot ce trebuie ca metodologii, poate
 selecta metodologia, poate personaliza pentru nevoile tale.
 Ce aud eu aici este faptul că pentru a putea să produc sch
imbarea asta, am nevoie de o atenție sustinută pe interiorul
 meu.
 Am nevoie să fiu atent la mine, pentru că tu ai putut să
 faci lucruri ăsta pentru că ai fost atent la tine.
 Da, asta dacă ești foarte individuali oriente, adică ai tip
ari intern, cum spunem noi în le profile.
 Dar aia trei factori intern, motivația, mentalitatea și
 mobilizarea, aia trei vor trebui lucrați primii, sau vor
 trebui lucrați dacă preferi, ala lor.
 Da.
 Și acolo ai foarte multă implicare.
 Când vine vorba de exterior, tre' să ai,
 în primul și în primul rând, capacitatea de a fi strateg în
 selecție.
 Adică e omul strategic, îmi alegă aștia 3-4 oameni în grup
ul de suport,
 mai ales dacă schimbarea e identitară, dacă schimbarea este
 radicală.
 Apropo de cartea asta, decizii radicale, că asta înseamnă.
 E vorba de decizii care te schimbă la nivel identitar, de a
ia se radicală.
 Deci dacă schimbarea este radicală, ai nevoie de a alege o
amenii din sistemul tău suport, în așa fel încă să fie potri
viți pe termen lung să susțină schimbarea.
 După aia metoda sau mecanica trebuie aleasă adecvat și
 personalizat pentru nevoile tale.
 Și numărul 3 este mediu, vorbirem despre el.
 Și anume, în ce loc, sau dacă vrei contextul, în ce loc, la
 ce moment...
 Și aici sunt implicate ritualuri.
 Da. Ritualul este implicat și la mobilizare și la mediu.
 Da.
 Pentru că dacă îți faci un grafic, o să vezi că motivația
...
 E interesant că ritualuri le unesc cele două elemente at
unci.
 Absolut, da. O să vezi că motivația și mentorii, când faci
 intern și extern sus,
 ai motivația și mentorii. Asta înseamnă că de foarte multe
 ori motivația ta
 este dată de sistemul tău de valori și de oamenii pe care î
i oglindești,
 pe care îi ales să fii în jurul tău.
 ca așa ne formăm în familiei.
 Da, așa e.
 Suntem copii, luăm motivație de...
 Valorile le învățăm.
 ...me admirăm părinții.
 Și după aia, metaforic vorbind,
 părinții sunt aia care știu mai bine să facă decât noi ce
...
 Deci, eu am sărit cu parașuta,
 eu trebuie să fiu încrezător în AIA-2,
 cu echipierea mei, și să zic,
 bă, frate, ăștia știu, eu îi admir pentru câtă fermitate și
...
 Liniște de înesprează.
 La un nivel psihanalitic erau părinții în acel moment.
 Deci atunci motivația și membrii sunt oarecum în paralel
 din punct de vedere framework.
 După care mentalitatea și mecanica sau metoda e în paralel.
 Degeaba știi pașii dacă nu ești convins că pașii funcțione
ază.
 Și atunci ele să leagă în paralel, în interiorul cu în
 exteriorul.
 Iar jos am mobilizarea în mediu.
 Dacă vrei mobilizarea, este verbul din context.
 Pentru că în mediu eu am locul, spațiu și cine altcineva
 mai e implicat care să mă ajute, că poate să fie oricine,
 poate să fie inclusiv cineva care face liniște.
 Da.
 Nu? Mi-a creat condițiile, gândiți-vă la asta.
 Condiții. Mediu înseamnă condițiile ideale, optimale pentru
 ce vreau să realizez.
 Și atunci, când am toate elementele astea, după aia pot să
 spun, bă, acum ce mai am de făcut, este să-mi amintesc să
 fac.
 Pentru că tot tu concure.
 De-așa-i ușor să o faci.
 Da.
 De-așa-i ușor. De-așa-i elementul ăla de fără efort.
 Effortless excellence. De-așa-i spun, excelență fără efort.
 Ce vreau eu să subliniez este că toți acesti factori pe
 care tu i-ai identificat sunt aproape obligatoriu
 dacă vrei să faci un lucru și să faci o schimbare fără e
fort.
 Eu îmi dau un singur exemplu.
 Când mă apuc să scriu, că scriu un articol, un newsletter,
 stinc becurile în camera,
 trag părdelele să fie doar o penumbră.
 Dacă e multă lumină, nu vine inspirația.
 Nu intră în stare de flux. Am nevoie de penumbră ca să int
ru în stare de flux.
 Altcineva nu are treabă cu chestia asta. Eu am nevoie de aș
a.
 Tu poate scrie, ai nevoie sa fie plin soare.
 Absolut, da.
 E foarte interesant ca toate aceste detalii, in momentul in
 care le respecti,
 te sprijina in schimbare, te sprijina in atingerea obiectiv
ului.
 Nu le respecti, te sabotelzi.
 Si mai ales daca e ceva de care vei beneficia pe termen
 lung, are tot sensul din lume
 sa faci munca asta initial.
 Imi place mult conceptul asta de adauga ritualurile in tot
 procesul acesta.
 E ceva nou pentru mine.
 Și din nou nu-i despre obiceiurile.
 Obiceiurile îți prezerbă energia, dar nu-ți adaugă.
 Și obiceiurile sunt meaningless.
 Nu mai înseamnă nimic obiceiurile.
 Sau ca să însemne, trebuie să vii cu forță cognitivă înapoi
.
 Să spui, stai mă puțin, de ce fac eu asta?
 Care-i motivul?
 Eu am o rituală care se numește
 Dacă n-am copii sau n-am sarsanale, urc la etajul 5 pe scă
ri.
 De 10 ani îl am.
 Nici odata, cand am intrat in bloc si vad scariile si lift
ul, care este la distanta de jumat de metru, aici e lift, a
ici e scariile, niciodata n-a fost meaningless pentru mine.
 In momentul in care vad scariile, vad scariile pentru mine
 inseamna health.
 Cand vad scariile inseamna sanatate. Eu nu vad scarii, eu
 vad cresterea nivelului de sanatate. Asta vad.
 Și spun cu mâna pe inima, pentru mine e ritualul de gâtului
 pe scări.
 Are două condiții, poate trei, când liftul e stricat,
 are două condiții în care nu se întâmplă.
 Și anume sunt cu copii și nu vor să urce.
 Am copiii mici.
 Foarte bine că am copiii mici, mă țin tânăr.
 Și numărul 2 am ceva greu de cărat
 și nici măcar condiția că liftul merge mai repede că e la
 partea...
 Nu, eu pot demonstra că pot să ajung la etajul 5 odată cu
 liftul.
 Deci aia pică.
 Deci, simbolistică, semnificație bună, pozitivă, de fiecare
 dată la rituale este reîncărcată.
 Știi ce e interesant? Că la ritualuri, dacă adaugi simbol
istică care are legătură și cu arhetipuri, cu subconștientul
 colectiv,
 deja probabil că forța lor e mult mai mare.
 Da, eu cred că din lumea aia sunt. Cred că simbolurile sunt
 portaluri către energie arhetipală.
 Către o energie din asta ancestrală care mișcă lumea.
 Și simbolul este doar o formă care îți dă acces acolo.
 Adică e senzațional. Noi lucrăm în bootcamp cu patru arhet
ipuri, în public speaking.
 Lucrăm cu cinci arhetipuri. Și oamenii își schimbă energet
ica aproape instantană.
 Arhetipurile sunt ingrediente pe care noi le folosim psih
ologic pentru diverse lucruri din viața noastră cotidiană.
 dar sunt ca niște ingrediente.
 Adăugăm ca să obțin ceva, adăug arhetipul ăsta,
 energia de la celălalt, de la celălalt arhetip.
 Iar în leadership, de exemplu, care este,
 are, una din principale mele arhii de specialitate
 când lucrează keynote speaking în corporate,
 când țin prezentări la management de companii,
 în leadership este foarte simplu de lucrat cu arhetipuri,
 Adică e un shortcut.
 Poți schimba o abordare de tip leadership doar modificând
 energia arhetipală din care să manifeste leadership-ul,
 iar în leadership cam trebuie să ai acces la toate dacă v
rei să fii un leader bun, pentru că ai de lucru cu tot felul
 de oameni.
 Andy, o să-ți amintesc, te rog să ne povestești de Lab Prof
ile.
 Da, două lucruri ți-am rămas, dar o să spun că, făcând
 training de 27 de ani,
 Nu-mi place să nu închid bucle. Unul dintre ele e legat de
 Bundler și Dilts și unul de la Profile.
 Deci ideea a fost așa că a doua oară când am ieșit în stră
inătate am fost în America la Santa Cruz și am făcut aceașco
ală numită NLP Practitioner Santa Cruz, 21 de zile fără pauz
ă 14 ori pe zi.
 O fost un eveniment formativ în viața mea. Nu mai există la
 nivelul ăla, nu se mai face așa. Acum e o săptămână, 10 z
ile, bla bla.
 21 de zile, fără pauză, 14 ore pe zi.
 Cu demonstrații grele pe scenă făcute de Robert, senzație,
 senzație.
 Dar spuneam că Robert e foarte mult hard.
 Și a doua oară, când am fost la Master Practitioner, tot 21
 de zile,
 cred că au fost în 2003 sau 2002, deci iată, sunt 20 de ani
.
 Și fiind nesătul, am bucuit Charisma Enhancement cu Bundler
, McKenna și Brin în Londra la o zi diferență. Și ăla era
 nouă zile.
 Trebuia să schimb ordinea lor.
 Deci 21 de zile pauză care a fost de fapt avionul, nouă z
ile de Charisma Enhancement.
 Diferența de energie, între și locul, și abordarea, m-a ru
pt. M-a făcut bucăți, m-a rupt în două.
 Facilitatorul meu, de atunci nu m-am înțeles deloc cu el, v
eneam cu altă energie, cu open heart și așa mai departe,
 și aștia erau tehnici, te fac, te rup, te schimb, te mod
ific, nu știu ce.
 Da, foarte mental.
 Da, plus ca principiul lor era, noi te...
 Iti spunem ca esti foarte tare, dupaia iti spunem ca esti
 foarte prost, si dupaia te facem la loc.
 Si eu cand am venit de la Dilts, unde ranforsarea pe apreci
ativ...
 Era si la Val, in grup, era John LaMare, atunci e clar.
 Deci erau ei patri.
 Da, da.
 Si in momentul in care am venit de la Dilts, unde totul era
 apreciativ,
 primile doua zile, la Charisma Enhancement, era apreciativ.
 Și zic, bă, super tare, m-am, extralorgenuare, sensațional.
 Și după aia, cu toporul la temelie.
 Deci, ne-o desfințat.
 Nu ești în starii de nimic, nu, pă, vai de capul tău,
 ești un distrus și nu știu ce, groaznic, groaznic, groaznic
.
 N-am luat certificarea respectivă, adică,
 contrar cu promisiunea pe care o făcută, nu m-am putut pune
 la loc.
 Și de atunci mi-am jurat, am zis,
 În tot ce fac, absolut toate intervențiile mele vor fi cu ș
apte sisteme de protecție pentru client.
 Pentru că eu nu știu după ce experiență vine, din ce
 experiență vine clientul respectiv și absolut tot ce fac e
 generativ.
 Și asta am învățat de la Robert. Ce înseamnă generativ?
 Intervenția generativă este acea intervenție în care tu nu
 repari nimic.
 Ceea ce faci este ca identifici o scantei, un taciune, su
fle pe el pana cand se transforme iarasi in flacara
 si mistuie orice este demistuit sau depurificat in jur
 si lucrez generativ. Lucrez cu ce-i bun, nu lucrez cu ce
 trebuie reparat
 si daca ce trebuie reparat este prea mult, atunci recomand
 muncha terapeutica.
 Si eu asta fac. Eu asa lucrez de 25 de ani.
 Ca să-ți termin povestea asta, un an de zile n-am mai putut
 să țin niciun training.
 După întâlnirea cu Bandler.
 Mi-au distrust timadății mele, m-au desfințat.
 Me-au distrust timadății mele, m-au făcut zombie.
 Deci nu mai aveam încredere să mă urc pe o scenă să vorbesc
.
 Nimic.
 Un an de zile am stat pe tușă în condiții în care am trăit
 din economie, n-am făcut altceva.
 N-am mâncit în altă parte.
 Eu fiind exagerat de pasionat de lume.
 Deci asta era acum 20 de ani.
 Era in 2004. Anul de gratii 2004.
 Intre 2003 si 2004. Deci din toamna al 2003 pana in primav
ara al 2004,
 pana in vara al 2004, eu am fost zombie.
 Da.
 Si...
 Inconfiri-mi experienta care am avut eu cu ei. Nu m-am las
at influentat,
 dar tu inca erai in faza de inceput.
 Deci, am făcut informare.
 Da.
 Eu m-am dus acum de câțiva ani de curând.
 Da, știu cum ai povestit.
 Și doar îmi confirm ceea ce am trăit și eu am perceput și
 eu.
 Omul e crazy.
 Omul e crazy.
 E un geniu?
 Da.
 E crazy.
 Adică mă miro că acum Tony Robbins îl scoate în față și îi
 dă platforma lui.
 Omul e crazy.
 Deci, a venit la trainingul ăla așa ca o poveste funny.
 Acum era deja bătrân.
 Deci, a venit în sală cu urmele și cu pansament de la perf
uzii.
 A intrat deja numai...
 Atunci a venit, avea niste inele cu cap de mort pe main.
 Si el face acel Handshake Interrupt, ca il stii foarte bine
.
 Si zici, si acum, ia mana, uita-te palma si nu stiu ce.
 Si ia-l unu mana, eram in primul rand, eu eram in randul 3.
 Ba, n-am sa uit ca traiesc momentul ala.
 Si ia mana, si trozneste mana pe fronte si il lovesti cu in
elul si-ti sparge capul.
 De cap.
 Și tipul era cu mâna așa, cu mâna lui propriu.
 Așa.
 Și își tinea mâna așa și cu capul așa.
 Și curgea de pe frunte sânge și ficurea de pe nas sângele.
 Și ăstul a avut zero preocupare sub aspectul ăsta și l-a
 hipnotizat în continuare vreo 5 minute sau cât durează aia.
 Și după aia, i-a zis, acum trezi deștea jete de sânge.
 Că tu ești normal la cap.
 Era oameni ei acolo, știi?
 Altă fază pe care am văzut-o...
 Nu, n-am văzut-o.
 Am investit cât fusesti cu o zi înainte sau cu două zi în
ainte.
 La un moment dat în camera de training vecină,
 erau niște uni care dădeau găuri cu burghiu.
 Și ăsta ținea hipnoză ce făcea el.
 Și la un moment dat s-oprește în mijlocul sesiuni hipnoză.
 Adică n-a făcut utilization.
 Am făcut 40 de zile cu...
 Și folosești sunetul ăla ca să amplifici transa.
 Am făcut formarea hypnotică cu Steven Gilligan, 40 de zile.
 Și eu am făcut cu ei.
 Deci știu un pic ce înseamnă și cum să folosești.
 Și ea a înnustit un friend.
 Ea un scaun de acolo, îl ridică și în locul unde era...
 Destruge scaunul, sparge scaunul de perete, face scaunul bu
căți,
 nu se mai audă nimic din partea aia așa,
 și omul pleacă din sală, era ora 2 sau 3 în mijlocul zilei
 și nu se mai întoarce.
 Da, e tipic.
 Recunoaște-n personașel.
 Adică crazy.
 Da, da.
 Geniu.
 Geniu și nebună în același timp.
 Da, un geniu.
 Așa e, asta e definiția in Bandler.
 Pentru că fuseți e minfuzat cu metaprogrami și aici intră
 în povestea cu le profile.
 Și de ce...
 Nu-i singurul motiv...
 Tu știi că el predă doar vreo patru metaprogramme, deci nu
 prea...
 Știu, știu, știu, știu, da.
 Din 60 câte sunt, 65.
 Am intrat într-o zi pe site-ul lui Shelley Rose-Sharvey, pe
 le profile, zic
 bă, dacă aș face ceva, aș face un curs mic,
 tocmai citisem cartea Cuvinte Care-Schiind Bumiță, aș face
 un curs mic
 cu cineva care să nu fie așa.
 Vrei oameni sănătoși.
 Da, și eram atât de stressat și eram în același timp foarte
 supărat,
 Eraam trist, ce fac eu cu viata mea? Că mi-am descoperit
 simvocația.
 Adică m-am chinuit pe primii 20 ceva de ani, că nu știam ce
 vreau de la viața mea.
 Și în sfârșit eram, băi, asta vreau să fac!
 Ei, și mă apuc și...
 Vezi, dacă toți or fi nebuni că asta...
 Exact, pentru că știam că ea am învățat să ies și de la el.
 Păi da, da.
 Știi?
 Și văd eu pe site-ul ăla, nu sunt prea practicat pe vremea
 aia,
 văd toți absolvenții de curs, le profile, le au trecut ac
olo
 și marea majoritate dintre ei aveau adresele de mail.
 Știi ce am făcut? Am trimis la toți.
 Și, basically, am întrebat așa.
 Asta e normal la cap?
 Zică cum e cursul și zică dacă trenerul e normal la cap.
 Da, da, da, da.
 Știi? Nu au fost astea cuvintele, de asta am fost întreba.
 Normal, da.
 Am fost absolut șocat.
 M-am zis, șocat.
 În momentul în care am văzut răspunsurile pe care le-am
 primit și au zis,
 bă, e super prof, e super tare, e ce trebuie, are etică,
 are și-a mai departe.
 și mi-a făcut curaj și în 2005 m-am dus în Canada și am înv
ățat asta
 și a fost transformațional pentru mine și îi datorez.
 Efectiv îi datorez, lui Shelley și unul dintre coachii de
 acolo, că o trebuie să fac terapie pe subiect.
 Adică mi-a dat un coach, m-a desfăcut, m-a făcut la loc cum
 trebuie.
 Îi datorez faptul că m-am reapucat de treaba asta și
 când m-am întors în țară, în 2005 aveam niște evenimente pe
 care...
 Aveam un eveniment pe care mi-l programeazam, i-am zis, fac
 test.
 Zic, cand ma intorc, cand fac evenimentul, si asa.
 Si shockul pe care l-am avut a fost raspunsul salii pe care
 l-am primit, erau vreo sute de oameni.
 Raspunsul salii pe care l-am primit prin comparatii cu rasp
unsurile pe care le primisem cu
 aproape un an inainte cand mai facem evenimente de la sali,
 a fost un raspuns socant prin diferenta.
 Nu mi-am dat seama, zic, bai, de ce raspund de salata de
 pozitiv?
 Primul meu gand a fost, s-o schimba ceva in Romania intre
 timpul.
 Adică nu asignasem de mine, dacă am dat seama analizând, z
ic, băi, și asta am și publicat în ultima mea carte care se
 numește Business VIP, care, apropo, este un sistem dezvolt
at și pe bază de la profile.
 E similar cu Tehnicianul, Menegerul și Antreprenorul Gerber
, dacă vorbim de antreprenori, numai că e mult mai versatil
 instrumentul, pentru că nu se referă doar la antreprenoriaț
ii, se referă la formările echipelor și la fazile de dezvolt
are a bisului.
 Am fost foarte mândru din instrumentul ăsta, pentru că de
 10 ani îl predau.
 Motivul pentru care nu ți-am adus un exemplar e pentru că
 am dat toate cărțile la lansare.
 Îți amintesc, Iureu.
 O mie de bucățile am dat la lansarele pe care le-am avut.
 Am fost la Romenian Entrepreneur Tour și am dat cărțile
 respective.
 Dar ideea este că am scris povestea asta în această ultimă
 carte, a 27-a carte,
 despre ce am semnat pentru mine să mă întorc în țară și cu
 alte filtre să predau publicului
 și din cauza predării prin filtrele pe care le-am învățat
 în Le Profile, nivelul de conectare m-a transformat dintr-
un profesor
 într-un friend pentru oamenii din sală cu tot ce vrei, cu
 toate rezultatele pozitive.
 Asta înseamnă când ai schimbat frame-ul mental celor din
 sală.
 Unul din lucrurile care l-am învățat a fost ăsta.
 Oamenii când vin în sală, cei care au filtru intern, apropo
 de le profile, filtru intern față de tine, n-au răbdare.
 Cei care au filtru extern au.
 Bineînțeles.
 Deci tu ai timpul necesar ca să vorbești prin limbaj de su
gestionare care este tipic filtrului intern, adică scepticil
or.
 Pentru că cei care sunt non-sceptici la adresa ta te aște
aptă să faci construcția inițială pentru a i-a duce pe scept
ici în barcă.
 Eu asta nu înțelesesem.
 În secunda în care am început să vorbesc așa, pentru că eu
 tehnică de public speaking literal,
 în momentul în care am început să vorbesc așa s-o schimbat
 jumate din publică au fost câștigate, cealaltă jumate era
 câștigat dinainte.
 Și efectul a fost fabulos.
 Cei care au cadru extern de referință, ei sunt câștigați în
 momentul în care au cumpărat cursul.
 Așa e.
 În momentul în care au văzut afișul, știu că vor să vină ac
olo și că sunt deja deschizi.
 Bingo. Pe de altă parte, dacă tu că știi ceptecii din sală,
 eri de vin fanii tăi...
 ...mult mai puternici decât cei care au văzut de extens.
 Pentru că în secunda în care cineva zice, bă, ăsta, secie,
 nu-mi place de el, l-am văzut acum cinci ani, îmi place.
 Bă, dar a fost anul ăsta. Bă, dar tu, eu am fost anul ăsta.
 Taci mă din gură, că nu știi de ce vorbești.
 Știi?
 Da, da, da, așa e.
 Eu ii caut in sala pentru ca devin aliatii mei cei mai put
ernici.
 Exact, si e un fenomen extraordinar de interesant de urmar
itii de folositari.
 Si cum imi dau seama care sunt, ii provoc.
 Prima faza este sa le zic ceva ce stiu ca o sa reactioneze
 negativ.
 Si atunci o vad din fiziologie.
 Dar, cum zici tu, suntem batrani in training.
 Rada acum la ce ai spus, pentru ca unul din cel mai amuzant
 lucruri in sali
 Este că primii 8 sau 10 ani, eu am crezut că dacă oamenii
 dau din cap,
 când sunt în sală, zic, bă, să ai mei.
 Dar nu e deloc adevărat. De multe ori oamenii dau din cap
 în legături cu dialogul lor interioar.
 Bineînțeles, da, are nicio treabă.
 Sau unul din stresurile mele inițiale în primii ani era câ
nd vedeam că era câte o persoană atât de kinestezică,
 că nu reacționa deloc.
 Iera totu' înăuntru.
 Poker face.
 Și ziceam, ai de cap, mă, ăsta...
 Și-o fi dat seama că o-i fi greșit ceva și nu știu, știu.
 Și, băi, am avut o fază, după un training din asta,
 o persoană, trei zile, nicio reacție.
 Deci, Iohannis e expresiv, știi, cam așa era, tipul ăsta.
 Și după trei zile vine la mine și, zici, au fost cele mai
 frumoase trei zile din viața mea.
 Și omul era statuie.
 Deci, am pățit asta cu Judith Delosier.
 Judith Delosier, când am fost în...
 ... prima dată în Santa Cruz,
 eu, neștind, ne călătorează niciodată așa de mult, am fost
 șucat de diferență.
 Și fiind și un efort imens pe care l-am făcut, eram atât de
 tensionat și nu mi-am dat seama că am făcut și insolații.
 Deci am ajuns cu ziua de-aici, nu aveam nimic pe căvăt, am
 făcut insolații. Și stăteam în primul rând zombie.
 Băi, și după trei zile, vine Judith la mine și zice, ești
 ok? Ești cam static, așa, nu te miști.
 Și zic, băi, cea mai tare experiență din viața mea la care
 Judith zice, mulțumesc că mi-ai spus asta,
 Nu am să mai halucinez alte lucruri despre tine.
 Da, mă deștie.
 Autenticitate au.
 Da, n-ai de unde să știi din ce lume vine omul, ce-i s-a
 întâmplat, ce a trăit în spate.
 Înainte de pandemie am fost în Germania și m-au întâlnit cu
 Conir Ea Andreas.
 Așa de tare m-a impresionat femeia asta.
 Tot așa o autenticitate. Era obosită.
 Și a venit și efectiv cu o voce din aia atât de blândă,
 A spus, vreau sa va tin curs in continuare, dar ma simt ob
osita, dati-mi o ora sa ma duc sa ma udihnesc.
 Stai seama ca nimeni din sala nu a zis nu, trebuie sa ne-ti
 ia acum.
 Da, stai aici si vorbeste.
 Stai aici si vorbeste, stii.
 Deci mi s-a parut asa o frumusete interioara, un suflet fr
umos, stii, un om ala.
 Hai sa spun legatia asta de...
 Vorbeste-mi un pic de curs, efectiv, da.
 Imi spun de le profile.
 O să spun și de tură inventată. Acest eveniment că îl țin
 cu soția mea și care e o nouă etapă în viața noastră.
 Spun de lab profile mai întâi.
 Eu lucrez cu facilitatori și coachi pe care i-am format de-
a lungul timpului, zbor 50-60 în total.
 Și am început să-i specializez. Câți va dintre ei sunt fani
 lab profile.
 Câți va sunt pe antreprenoriat foarte bun. Au și background
ul necesar.
 Alții sunt pe bootcamp, pe dezvoltare personală, am facilit
atori, traineri și coach
 de aproape 20 de ani, care vin every year, vin în program.
 E foarte mișto și pentru mine e o imagine încărcătoare, câ
nd ai 60 de oameni în sală și ai 20 în față,
 pentru că de fapt e percepția asta de trib, a venit măritul
 guru și îți explică și nu știu ce.
 Pentru că am depășit momentul ăsta în care era important
 pentru mine să...
 Nu știu ce...
 Ce e interesant e că...
 Eu am o convingere legată de training.
 Convingerea mea este că nu contează cât ești de bun, poți
 să fii și Tony Robbins.
 Mai mult de două zile
 nu ai suficientă varietate necesară, cum zice în LLP,
 pentru a da o experiență de learning maximală.
 Și dacă, idouă zile, este pentru că ai făcut mobilizări
 extrem de mari, cum face Tony.
 Adică ai ridicat oamenii, ai pus să sară și-am mai departe.
 I-am descoperit o altă metodă.
 Eu îi fac să plâng.
 Mi se potrivește mai bine.
 Deci, oamenii când vin la cursul meu, zic, am adus șerveț
ele.
 Deci, în public speaking există această idee foarte validă
 în speakingul profesionist.
 Eu fac foarte mult public speaking profesionist.
 Fapt din asta trăiesc la modu real.
 Cealaltă sunt...
 Plăcerile tale, ritualurile.
 Sunt bucuriile mele, parte de contribuții, cred că e
 important, continui să o fac.
 Dar public speaking e zona foarte lucrativă.
 Noi acolo spunem că trei lucruri pe care să le faci pe scen
ă pentru ca oamenii să aibă o experiență memorabilă,
 să plângă, să râdă sau să gândească.
 Ideal toate trei.
 Si ideal intercalat.
 Da.
 Daca le faci pe toate trei, se intampla.
 Dar exista a patra metoda.
 Si a patra metoda este sa schimbi energiile arhetipale.
 Ceea ce fac este ca eu imi selectez trainerii-livratori
 pentru programe,
 astfel incat sa am un mix de energie arhetipale bun
 si o secventialitate buna.
 Si atunci, un le profile e foarte interesant, pentru ca sp
ai spui de citipari
 si eu lucrez de obicei cu 5 sau 6 trainerii.
 Eu livrez din alea 14 tripari vreo 4.
 Ceilalți vin și liverează 1-2, 1-2, 1-2, 1-2 și se schimbe
 energiile arhetipale.
 Și am văzut în certificarea pe care o fac la final cât de b
une și superioare sunt rezultatele față de livrarea cu un
 singur trainer.
 Fii el și Andy Sechei, uite-a?
 Da, da, da.
 Pentru că programul ăla are 4 zile.
 Și în 4 zile ai nevoie de varietate necesară la livrare.
 Astfel încât oamenii să simtă tot timpul mișcați, provocati
.
 Nu pierde atenția.
 Cea mai simplă formă de exprimat.
 Iar ăsta e un training extraordinar de lingvistic, nu lingv
istic.
 Și ai să fii fascinat să vezi că fiecare din trainerii mei
 m-au văzut pe mine făcând foarte multe dinamizări.
 Eu ca speaker sunt extrem de dinamic.
 Deci oriunde mă duc, e probabil cel mai dinamic dintre
 speakeri în sensul că îi pun pe oameni să facă tot felul de
 chestii la fiecare cinci, zece minute.
 Da, știu.
 Admir asta la tine.
 Oamenii au văzut chestia asta, ce fac?
 O prelua modelul.
 Și atunci eu știu că fii care vine cu câte un jumbo-șluc,
 două-trei, și
 experiența participantului este
 băi, am fost imersat într-o poveste.
 Adică eu nu știu când o trecu timpul.
 Toți spun chestia asta.
 În alea patru zile, știi?
 Ce obținem la final? Două lucruri.
 Numărul unu, o bună integrarea
 mecanismului LabProfile,
 care îți permite, în esență, să faci trei lucruri.
 Numărul unu, să citești de omul
 mult mai repede decat prin orice alta metodologie din cauza
 acelui heightened awareness de care vorbeam.
 Din pacate nu pot sa-l fac de cateodata pe an, asta e,
 pentru ca am multe alte engagementuri.
 2. Iti permite sa vorbesti pe limba lui.
 Ca asta fac metaprogramele, stii?
 Iti da limbajul potrivit pentru a intra pe canalul percept
ual al unului in context.
 Dar iti mai permite ceea.
 Îți permite la nivel macro sau ecosistemic să faci interven
ții la grup.
 Adică, tu înțelegi compoziția grupului prin prisma filtre
lor și zici, ok, aici trebuie să vin așa, să vin așa.
 Și nu e numai lingvistic.
 De exemplu, un om care are o anumită combinație de tipare,
 dacă este într-un job care nu îi se potrivește,
 tu poți să îi modifici structura jobului sau să-l muți pe
 alt job.
 În așa fel încât să se performeze mai bine. Și asta este,
 cum să spun,
 E sensational.
 Și este ceea ce eu folosesc prin profilul VIP, de care sp
uneam mai devreme,
 folosesc ca instrument de diagnose organizacională, când
 lucrez în companii, astfel încât să restructurezi echipele.
 Asta fac în special.
 Deci asta face Le Profile.
 Dar e interesant cum face.
 Pentru că, în afara de Le Profile, eu am un sistem care se
 numește Core Influence,
 în care vin și spun, inclusiv pe baza acestei cărți și pe b
aza specializărilor mele în persuasione, inclusiv cu ceald
inii,
 acest core influence sau ethical influence vine și spune,
 le-profile-ul este o trusă de sculi, un tool, dar ai nevoie
 de un framework.
 Și închidem cercul în felul ăsta. Și framework-ul este așa.
 E important să înțelegi că atunci când tu influențezi o
 persoană la nivel de core,
 adică la nivel de identitate, sunt ceopții în patru ele
mente at play.
 Primul este contextul,
 care este foarte bine explicat în lab profile.
 Al doilea e setul de convingeri
 pe care omul le are
 și care definească inclusiv nevoile pe care le are.
 Deci, eu dacă fac o vânzare, nu mă duc numai cu lab profile
,
 eu dacă fac o vânzare, mă duc și cu
 identificarea
 Nevoie profunda el, valori si convingeri pe care omul
 respectiv o are.
 Numarul 3 este limbajul prin le profile cum comunic cu el.
 Si numarul 4 este caracterul persoanei.
 Pentru ca oameni au niste trasaturi de personalitate si
 caracteriale de care merita sa tinem cont.
 Modul cel mai simplu in care imi dau seama ce trasaturi de
 caracter are un om este felul in care si-a construit brand
ul personal.
 Și când te uiți la cum se prezintă persoana și care-i pach
etul complet, ai un set suplimentar de informații.
 Când le pun pe toate astea patru, la un loc, deci contextul
, convingerile, canalele Lab și caracterul obțin un
 framework de influențare, persoasione, negociere, comunic
are, complet.
 din care LabProfile e o piesă de rezistență în a fi persuas
iv.
 Dar nu este întreaga poveste și eu țin foarte mult la
 aspectul ăsta.
 Pentru că americanii sunt foarte pragmatiști.
 Ei spun, asta e unealta, cu asta faci banul.
 Tădia una un sistem poate fi extins.
 De fapt, e un...
 Și asta e adevărat.
 Poți să vezi framework-ul din perspectiva sistemică, știi?
 Framework-ul este un sistem care...
 În careu e vezi deja granițele, știi?
 Și explică lucrurile holistic, explică lucrurile cu tot ce
 ai nevoie să știi sau să înțelegi,
 nu doar parțial și dacă NLP-ul este foarte utilitarist și
 aprecieze, nu oricum chestia asta,
 ci face Ateu, care e celălalt pilon al dezvoltării mele,
 este că îți dă o lată mai filozofică a lucrurilor și îți
 permite să înțelegi...
 Relaționări.
 ...holistic cum funcționează lucrurile.
 Ateul e capul meu, nelepeu-s mainile mele.
 Tre' să vin și cu un pic de hart, în plan personal.
 Ceea apropo de hart.
 Am trecut în pandemie printr-o situație de criză.
 Și asta vreau să-ți spun cum a apărut programul Ture Invent
at, pe care îl fac cu soția mea.
 Și situația de criză care a fost... noi eram firmă de
 organizare de evenimente, știi foarte bine,
 aveam 17 angajați, tocmai ne pregăteam să decolăm, ne luați
 un set într-o clădire de birouri,
 că zicem, bă, 2019 a fost pregătirea trenului de decolare,
 2020 o să rupem tot, o să creștem 2x, 3x, 5x.
 Ce nu aveam era prezență digitală.
 Eu sunt nativ foarte bun pe scenă, în online s-o ținem mai
 bună.
 Deci literalmente Roxana are o energie care trece sticla,
 Admir chestia asta la ea, mă bucur că îi place în filmul ă
sta.
 Eu cred în programele hibride. Cred că partea de online e
 necesară pentru a adăuga valoare, nu pentru a fi valoare.
 Da.
 Și m-am apucat și am scris o carte pe baza celor 20 de ani
 de când fac bootcampul Self Mastery.
 Primul bootcamp pe care l-am creat și l-am șlefuit și dez
voltat două decenii.
 Și are o poveste întreagă în spate, e un framework cu patru
 elemente care reprezintă, dacă tu vrei maestrie personală,
 ai nevoie de astea patru lucruri.
 Primul e selecția, trebuie să selectezi în ce domeniu.
 Nu poți fi măiestru în orice domeniu, trebuie să selectezi
 în ce domeniu.
 Primianta toate materiile.
 Da, al doilea este starea. Sau mobilizarea, dacă vrei. Tu
 te poți mobiliza?
 Dacă degeaba ai selectat domeniul în care vrei să performe
zi, că poate ai talent, dacă nu știi, stii pune-i în stare.
 Vorba lui Brâncuș.
 Lucrurile nu sunt greu de făcut, greu este până în starea
 să le faci.
 Știi?
 Abea al treilea este structura sau metodologia prin care să
 poți face asta
 și după ce le ai pe astea trei ajunge la sinele superior.
 Al patrulea S.
 Deci, a autorealizare.
 Da.
 Ăsta e un framework de ture inventat.
 Ce am descoperit după pandemie?
 Noi am avut o situație foarte dificilă în pandemie
 profesional și au apărut copiii noștri.
 Simultan.
 Ceea ce a echivalat cu o explozii nucleare la nivel de
 familie.
 Am ajuns, trebuia sa ne ajutam cu membrii echipei de suport
, care inseamna terapeut, duhovnic si a mai departe,
 sa facem tot felul de cursuri ca sa ne reconstruim.
 Ne-am reconstruit, ne-am luat treia si ceva.
 Dupa care m-am apucat sa studiez sa inteleg mai bine ce e a
ia tranzitie prin viata.
 Si mi s-au schimbat niste convingeri.
 pentru că tranzițiile de tip identitar
 alea scurte-s doi ani jumate
 alea lungi, vorbim de studii științifice și de medii
 alea lungi pot fi 8-9 ani
 brusc m-am simțit norocos
 în condițiile în care când am pornit am zis
 bă, trebuie să rezolvăm în două stămâni că nu avem timp de
 prostii
 hai să ne lămurim, să ne armonizăm, să ne aliniem
 și nu știu ce
 după trei ani și ceva de
 Reconfigurarea traseului, armonizări și așa mai departe.
 Eu aveam oricum spin-off-ul ăsta cu antreprenori făcut deja
,
 adică începosim să lucrez pe o firmă separată programele de
 tip bootcamp antreprenorial.
 Era o linie de business de care mă ocupam în principal.
 Am lăsat-o pe Roxana să facă tot pe zona de bootcampuri și
 self-masteri
 și eu am apucat să fac exclusiv pentru antreprenori.
 Adică am luat o linie de business studiând, am înțeles că
 am făcut extraordinar de bine intuitiv,
 chiar dacă nu a fost nu știu ce mare strategie.
 Și acum suntem foarte bine în felul în care lucrăm,
 ne susținem reciproc cele două organizații,
 avem un business de familie cu două business-uri.
 Și de aici ești pasiunea mea pentru ce înseamnă business de
 familie
 și care sunt soluțiile când intre în zone conflictuale
 între areile de viață, cât de fapt asta s-a întâmplat.
 Ei, unde vreau să ajung?
 Programul ăsta tu re-inventat.
 Ce a făcut Roxana? A luat cartea.
 S-a uitat la C4S, era o carte de o stăcice de pagini, am
 mai scris vreo 80 de pagini la ea, a venit cu propria ei v
iziune și a zis, băi, eu nu îi sucent o carte, hai să fac un
 program online în care cartea să fie baza conceptuală.
 Manualu.
 Da, și a luat manualul respectiv și a venit cu tot felul de
 exerciții și a mai departe.
 Și are câteva sute, spre mii de absolvențe a acestu program
, e la ediția 4.
 Bă, eu când citesc testimonialele respective, nu am o invid
ie, dar am o admirație față de ce poate să facă fata asta.
 Deci bă, îmi vreau și eu să fac.
 În online, nu, dar n-am cum.
 Eu nu am cum să fac în online ce face ea, pentru că nu func
ționez la fel.
 Adică eu ce fac în online este că iau pe oameni pe sus.
 Și după aia îi spun Roxane, zice, am ascultat a treia oară,
 am înțeles.
 Dar în mintea mea, nevăzându-te pe tine cum reacționez, nu-
mi dau seama dacă trebuie să...
 Să mai cobori un pic modelul de...
 Da, sau să explic sau să dinamizez ce e în online.
 Și asta mă exaltez de... știi, foarte bine, că atunci când
 predai ceva, tu trebuie să ai șapte niveluri de profunzit
 și predai trei.
 Vorbești pentru tine, știi?
 Da, și asta se întâmplă. Mă simt foarte bucuros că am
 identificat chestia asta, că am descoperit-o.
 Eu pot să vin să dau un twist din 10 sesiuni, vin la 2, dau
 niște explicații, mă duc mai filozofic, mai simbolistic,
 explic, fac niște studii de caz, fac niște intervenții, ale
a da.
 Intervențiile da, pentru că am omul în față și la intervenț
ii pot.
 E 1 la 1, da.
 Da, dar nu pot să fac în online exclusiv intervenții, ar
 trebui să fie un eveniment mai...
 Deci cursul este online.
 Este exclusiv online, 10 saptamani.
 Oricine trece prin o perioada de transitii, adica,
 in fata unui decizii important, nu se mai regaseste in ceea
 ce face in prezent.
 Incepe sa primeasca din jurul lui feedback-uri altfel decat
 primea pana acum.
 Simt intr-o oare de viata un grad de nemultumire de foarte
 mult timp,
 dar nu au găsit încă curajul să producă un shift.
 Și concret ce anume o să înveți?
 Noiabilități, o filozofie diferită.
 Deci fiecare din alea 10 săptămânii avem introducere și în
cheiere.
 Dar alea 8 care-și mișto.
 Primele două sunt selecții.
 Cum selectezi tipul de obiectiv care este potrivit pentru
 transiția ta identitară?
 Nu pentru...
 Băi, m-am plictisit, nu știu ce să mai fac.
 Nu, nu, nu.
 Nu.
 E ceva care se schimb...
 Se vedea ca identitatea care se potriveste.
 Dar nu-ti dai seama ce se schimb, dar nu mai poti.
 Da.
 Deci primul 2 saptamani se selecti, urmatoarele 2 saptamani
 se stare.
 Cum te mobilizezi?
 Cum te mobilizezi?
 Iar intre intamirile alea de 2 ore jumate pe webinar,
 asa, sunt niste execitii care se fac zilnic.
 Da.
 Si Roxana lucreaza cu coach, care sunt din comunitatea de
 bootcamp.
 Eu...
 E un trip.
 Da, normal.
 Eu...
 După aia trec încă două săptămâni în care am exersat stare,
 avin două săptămâni cu structuri.
 Structurile sunt framework-urile transformative.
 Cum anume setez?
 De exemplu, 6M este un framework cheie acolo,
 unde faci practic cu creonul în mână și pe obiectivul pe
 care l-ai selectat în primele două săptămâni.
 Adică lucrezi efectiv, să lucrează cu formulare, să lucreaz
ă cu exerciții în break out rumuri,
 și ultimile două sinele superiori.
 Acolo e foarte spiritual, inspirațional, motivațional,
 Pentru că oamenii ajung la maturitatea în primele 7-8 săpt
ămâni, ajung la maturitatea de a se susține reciproc foarte
 bine, ca asta e șmecheria.
 Știi, șmecheria e ca acolo, chiar dacă mulți vin, bă, eu să
 iau pentru mine și a mai departe, lucrăm în așa fel încă câ
mpul contributiv care se generează e foarte sus.
 Și asta cred eu că e de fapt ingredientul magic.
 Momentul în care se construiește o nouă identitate, se inst
alează o nouă identitate.
 Da, exact. Începe instalarea.
 Pentru că, de fapt, e un proces ulterior în care se
 sedimentează o nouă identitate.
 E un shift suficient cât să sari pârleazul, să nu te mai
 întorci.
 Dar nu este suficient cât să produci transformarea ident
itară,
 ca aia durează, cum spuneam, între 29 ani.
 Dar începutul bun îți permite să reduci durata.
 Pentru că asta am învățat.
 Cu ce știu acum, nu ar fi durat 3 ani jumate ca noi să tre
cem prin procesul ăsta,
 ci probabil maxim 2.
 Ceea ce e foarte relevant, adică e aproape jumate din...
 Tu când zici instalarea unei identități te referi la între
aga piramidă, așa cum o vede Dilț, adică inclusiv valori...
 Pe nivel neurologic, da. Exact la asta mă refer.
 Și mă refer la faptul că există un punct de inflexiune,
 asta nu e foarte ușor de explica, trebuie simțit.
 Dar există un punct de inflexiune, există un moment în care
 tu îți dai seama și îți spui în forul tău, interior, bă, nu
 mă mai pot întoarce.
 Cu alte cuvinte, ieși pe drum, dar ieși într-un loc unde e
 numai în față.
 Nu mai poți să te întorc. Nu mai poți să fii nici măcar
 tras înapoi de alți.
 Pentru mine metaforul aici era momentul în care apești
 pentru rupător.
 Se aprinde lumină și în momentul ăla tu nu mai revii la înt
unericul de dinainte.
 Poftim simplu vezi lucrurile, vezi în aceeași cameră, vezi
 ce nu vedeai înainte.
 În momentul în care se instalează o nouă identitate, tu de
 fapt asta faci.
 începi să integrezi, să interpretezi același mediu cu altă
 viziune, cu alți ochii te uiți la el.
 Sute la sută și e bine să ai pe cineva din exterior care să
 fie susținător, martor al transformării.
 Deci, ce am constatat noi în procesul ăsta, foarte greu.
 Fost un proces foarte dificil. Acum vorbesc detașat despre
 el, pentru că sunt în poziția să vorbesc detașat.
 N-aș fi putut acum 2 ani jumate să vorbesc la fel despre el
.
 Unul din lucrurile care au fost definitorii a fost, într-o
 sesiune cu un coach foarte bun, pe care mi l-am luat pe sub
iect, mi-a zis,
 dacă vrei să eviți momentele astea de disperare, uită-te la
 un singur parametr la durata în care te repliez.
 Pentru că la început mă măcinam și durat mult.
 Deci uite-te la trend-ul durate in care te repliez.
 Au avut foarte mari dreptate, ci au fost foarte relevant
 pentru mine.
 Deca, una e replierea in cateva ore, alta e replierea in c
ateva zile sau saptamani, nu?
 Si e foarte relevant.
 Diferent cat de intens a fost.
 E unul din feedback-urile pe care probabil si tu, ca si eu
 le primesc dupa cursuri, oamenii spun
 da, am trecut prin aceleasi situatie, dar de data asta mi-
au luat jumate de ore ca sa ma pun iarasi in echilibru.
 Și întoarcem la ce povestește Tony Robbins în etapa lui
 recentă,
 că nu întotdeauna povestește.
 Mi s-o pare că e o diferență fundamentală în ce predă Tony
 Robbins la nivel din nuanță.
 Și anume zice, the most important decision in life is to
 live in a beautiful state.
 Asta nu preda cu 10 ani, a început să predea în ultimea.
 Și mi s-o pare foarte relevat.
 S-a maturizat.
 Da.
 Da, nu mai e totul despre jump, jump, rock the room și a
 mai departe, care e un tool.
 Da.
 Dar nu este întreaga mecanică a transformării umane.
 Asta e de fapt problema, că dacă te duci și înveți ceva pe
 principiu,
 dacă nu-i poți convingi să păcește-i,
 nu va ține pe termen lung.
 I-am făcut toată școala lui Tony, îl respect foarte mult.
 Consider că în ultima parte a devenit mai substanțiat în c
eea ce face,
 mai așezat, mai strong pe zona asta de transfer în învățări
.
 și s-a mai și asociat cu psihologi foarte buni, cu psihot
erapeuti foarte buni.
 Și atunci din această asociere, normal că a crescut și el.
 E veri? Că sunt energie arhetipale diferite care sunt prez
ente.
 Că și asta, cunosc oameni care s-au dus și au cerut banii
 înapoi la Tony Robbins.
 Deci e bă, nu pot să sar în sus atât cât vrea el.
 Da.
 Pentru că e alta energie arhetipală acolo.
 Eu, în sum, când am fost la primul eveniment, mi-au spus co
legii mei, coaci.
 Mi-au zis, ba, ai prea multă energie.
 N-am primit în viața mea un astfel de feedback, nici până
 atunci, nici după.
 Nu se potrivește pe toate culturile, știi?
 Nu se potrivește.
 Așa e. Și asta e foarte important de înțeles, că
 în 27 de ani de când fac meseria asta, am făcut alte cinci
 meserei înainte.
 Cât să-mi dau seama ce nu-mi place.
 Dar în aștia, în anii aștia, aș spune că cea mai
 valoroasă contribuție pe care eu am putut o aduce în afara
 de niște schimbări punctuale la anumite oameni,
 pe care eu în pe noi nici nu-i cunosc.
 Aia e probabil cea mai valoroasa.
 Dar a doua cea mai valoroasa contribuție este încercarea de
 a
 pune într-un framework
 niște propuneri americane care nu sunt cultural
 absorbabile
 Amintesc ce ziceam. Framework-urile înseamnă traducere.
 Da.
 Deci, asta e strădania mea foarte mare la nivel de
 ce înseamnă școala asta de dezvoltare personală
 pe care în bună măsur am început-o ca pionierată în România
.
 Este, bă,
 nu tot ce spune un american se potrivește pentru că
 Nu toți oamenii de aici au avut la nivel ancestral tupău,
 streac, oceanu.
 Mm-hmm.
 Și sunt ființeze o nație.
 Foarte faina asta, da?
 Deci ei au alt...
 În America există...
 Tiparul de cultură e diferit.
 Arhetipul cultural e diferit.
 Da.
 Și sunt două arhetipuri majore.
 Pionierii și settlerii.
 Vă recomand din toată inima filmul...
 Nu e un film comod,
 dar vi-l recomand filmul 1883.
 Care arată într-un serial, de fapt.
 De fapt, e un serial de 10 episoade.
 Arată ce înseamnă să pornești de pe costa de V, să ajunge
 pe costa de S, în anul de grație 1883,
 să pornești 150 de oameni și să ajunge 25.
 Și în fiecare episod să pierzi pe drum oameni din diverse
 motive și nu că indienii.
 Sau pe ele roșii.
 Aia era puțin.
 Ceea ce era sălbătice.
 Asta creează în fibra populații respective ceva.
 și erau patru pionieri și 140 de settlări.
 Adică oameni care doar voiau să aibă pământul unde să-și
 temeze o familie,
 nu aveau skill-uri de înspravițuire, nu aveau capacitate de
 a cucerii,
 nu aveau spiritul ăsta de cuceritor.
 Dar pionieri, instalate în ADN-ul cultural al oamenilor
 respectiv,
 niște elemente care acum fac parte din fibra lor.
 Nu spun că nu poate fi pervertită,
 Sau că nu există bruiaje și intervenții peste...
 Numai că modul în care scriu niște oameni care mișcă mase
 este impregnat cu spirit de pionier.
 Cu acel se poate.
 Da, ei, nu toți oameni dintr-o societate colectivistă, cum
 e cea românească,
 pentru că aia americană e individualistă, cu o altă discuț
ie mai filozofică,
 dar oameni dintr-o societate colectivistă, care e diferența
 fundamentală,
 Diferența fundamentală este că pentru a avea succes trebuie
 să fie anturajul ok într-o societate colectivistă.
 Într-o societate individualistă, tu ca să ai succes, tot
 anturajul tău te aplaudă că ai avut tupeu să faci primul
 pas.
 Într-o societate colectivistă, anturajul se mai gândește d
acă se te aplaude sau nu.
 De-a, pentru că la noi vine totul din...
 Ești cu mine sau ești împotriva mea.
 Ăsta e criteriu după care noi evaluăm.
 Da.
 Știi?
 Pe când, de exemplu, americani...
 Și punezi la premis să acceptează fii împotriva mea.
 Și s-ar putea să fie împotriva mea, da.
 Pe când americanii le iei elementul cultural major,
 este ăsta, să fiu cel care realizează.
 Să mă văd în vârf.
 Și ceilalți susține roi.
 Uite-te ce facem noi cu sportivi noștri,
 care fac un pic de performanță și după aia...
 Dacă nu mai fac performanță, în asol.
 Bă, nu-ți bate joc de timpul pe care l-am văzut la televiz
or.
 Știam eu că nu e atât de bun.
 Da, da. Și asta-i trist.
 Și ar trebui să nu se întâmple.
 N-are cum, pentru că exact cum ai zis tu, este momentan,
 este încă în fibra noastră, ca și cultură.
 Este încă în fibra noastră, așa este.
 Și în același timp,
 pe o perspectivă temporală mai lungă, se schimbă.
 Asta e vestea bună.
 De schimba se schimbă, dar e necesar un mix de culturi.
 Știi? Un mix de cultură.
 Noi suntem acum, în societatea în care trăiem, suntem în
 locul, în momentul cel mai bun, pentru a mixa aceste cult
uri.
 Ei, în final am să spun așa, Marius, că asta e motivul
 principal pentru care eu m-am orientat să ajută antrepren
ori.
 Pentru că antreprenori sunt niște pionieri.
 Da.
 Spiritul antreprenorial, dacă ar fi să-l definim, ce înseam
nă?
 Este să vezi oportunități unde alții văd probleme și să acț
ionezi ca să-li fructifici în profit.
 Mi-mi plac definițiile, pentru că dacă ai definiția termin
ilor, atunci înțelegi în profundzime conceptul.
 Deci, unde alții văd probleme, tu vezi oportunități și zici
, bă, aici e loc, eu să intervin și să obțin un profit în
 timp ce celălalt beneficiază.
 Profitul, de fapt, înseamnă valoare. Profitul este valoare,
 pentru că dacă-l tratăm doar ca profit, pare ceva egoist.
 În realitate, e o valoare care se întoarce în aceeași
 societate.
 Sute la sute. Și cuvântul preț la origine înseamnă tot valo
are.
 Da.
 Deci, tu pui un preț pe servicii tale pentru că ai adăugat
 valoare de zece ori ca să primești valoare odată.
 Și ăsta e principiul. De asta lucrezi cu antreprenori și ă
sta e motivul pentru care ori de câte ori am ocazia,
 chiar dacă e mai dificil în perioada asta, poate ați const
ata și voi, nu se adună oamenii în mediul offline la fel de
 ușor.
 Și-i păcat. Și motivul pentru care-i păcat este pentru că
 vibrația pe care o simți când te iei în brații cu cineva,
 sau-l bați pe umăr, sau interacționezi într-o sală,
 sau cum facem noi, o grămadă de mastermind-uri,
 grupuri de 6-8 persoane.
 E alt vibe, e alta energie, dar e altă memorabilitate.
 Inclusiv corpul este implicat în a învăța.
 Da, la naibea, noi vorbim de NLP și unde este ziua?
 E corect.
 Pe sticlă, nu, pe sticlă e aspectul vizual.
 Eu îi mai pun câteodată, am exerciții, mai ales pe linia
 timpului,
 și avem un format de NLP foarte light pe care îl predăm
 online.
 Și la un moment dat, la nivel mai avansat un pic, le zic,
 ridica-te-n picioare și arată-mi unde te duci
 când te gândești la ce ai mâncat azi dimineața
 sau la ce o să mănânci la prânz, știi?
 Și să facă câțiva pași pe linia timpului,
 chiar dacă sunt în cameră oamenii.
 Pentru că vorbim de trei lucruri, de antreprenori,
 de le-profile și de ture inventat,
 Eu am să lancez o provocare.
 Oricine îmi scrie la adresa mea personală de e-mail,
 o să dau adresa, este andy.anadiy.arondasic.ro
 As inner circle, asic.ro
 Oricine îmi scrie un e-mail și îmi scrie un e-mail VIP, în
 subject line, la sub-e-line.
 Undy cu Y, Arunda, asic.ro
 Asic.ro, am dat-o eu in chat aici, dar maine o sa o trimit
em pe email
 Oricine imi scrie si pune in subject line VIP
 Eu am un curs video foarte scurt de 25 de minute in care
 explic vizionarul, implementatorul si planificatorul cu tot
 cu LabProfile la pachet
 la pachet. Unde oamenii se pot regăsi în proiectul respect
iv, le dau acces și la un test
 cu 10 întrebări, unde poți să te lămurești, care ești, nu
 doar să ai explicații, alea-i pe ambele.
 De acolo putem purta o conversație, în sensul că cartea pe
 care am scos-o, o pot trimite același persoane, dacă vor,
 dacă îmi scriu acolo, mă interesează, o pot trimite prin po
ștă doar cu prețul curierului.
 Pentru că asta am făcut la alansare, am 2000 de exemplare
 pe care le distribui, pentru că am o grămadă de prieteni în
 business și ăsta e un avantaj că am și sponsorizări pe zona
 de editură.
 Și cine are chef și-i în București, pe 11 decembrie am un
 ultim eveniment, dar asta e pentru antreprenori, unde o să
 vorbesc despre VIP și acolo, și un eveniment cu 6 speakeri,
 și putem ține legătura în continuare cine simte că pot să î
i fi de folos.
 M-am dat să ajut cu drag.
 Știi, ce o să am nevoie?
 Mulțumesc că...
 Ce o să am nevoie? Să-mi dai niște link-uri, să-mi le trim
it zilele...
 Nu, poate chiar mâine dimineață, dacă reușești.
 Da.
 Și eu o să trimit, că oricum o să trimit înregistrarea
 webinarului, în comunitate, și atunci să trimit
 inclusiv link-urile către programe
 și inclusiv link-urile către cărții.
 Da.
 Ce... aș vrea să închei cu mic story.
 Te rog.
 ca partea de story e importanta pentru a aduce un pic de ch
inestezie in lumea noastra.
 Si in turi inventat predam asta si in bootcamp. Noi in boot
camp, in ala de vara, care il mai fac acum unul singur,
 Self Mastery Bootcamp, editia 100.
 Avem dimineata un exercitiu in care folosim tehnici de viz
ualizare.
 au treabă și cu ceva vizualizare în LLP, dar e un exercițiu
 în 10 pași care se face de fapt pentru a facilita o vizual
izare la nivel identitar.
 Te pui tu pe tine într-o hologramă acolo, în versiunea ta
 de peste 3 ani, cu reverse engineering 3-2-1,
 intri în hologramă respectivă, te încarci cu starea respect
ivă și facem asta pe pașiște cu elemente symbolistice dim
ineață după ce am făcut sport și-a mai departe.
 Într-un an, mai exact în 2009 sau în 2010, în 2009 s-a înt
âmplat motivul pentru care a venit respectiv un om în boot
camp,
 a venit băiatul respectiv, Ionuț îl cheamă și era în urma a
 două decepții, prima relație în care fusese se termina,
 a doua avea investiții imobiliare în apartamente massive
 și a venit criza din 2008-2009 și i-a înjumătățit valoarea.
 Și Colac Pistipupu se și-a dat și demisia de la firmă unde
 lucra ca agente văzări din ăsta de top
 și unde avea avenituri bune.
 Cunoscându-l de la alte cursuri de mai demulte, am zis,
 bă, i-a vinut un bootcamp, hai că trebuie să te punem pe
 picioare, știi?
 A făcut execițiu respectiv, mi-a povestit după.
 Suntem prieteni acum, am facut exercițiu respectiv și el
 era foarte pasionat de cai și am zis nu te gândi că spate
 sau nu spate,
 tu vizualizezi-te pe tine cu versiunea ta mai bună, cu ture
 inventat, cu sinele tău viitor, așa cum ți-l durești.
 Și a vizualizat o pensiune cu loc din ala pentru cai, cu
 reprezentații cu cai, familie, copii, nu știu ce.
 Și a vizualizat asta 7 zile la rând cât facem noi în ficari
 de mânați, treaba respectivă.
 4 ani mai târziu, Ionuța are pensiunea respectivă la Runcu,
 se numește pensiunea Podkoava, are caii respectivi, are pro
iect de a face acolo o chestie în valea respectivă, pe dalul
 respectiv, absolut senzațională, nu pot vorbi despre ea,
 dar e ceva măreț, e ceva absolut magnific, adică pensiunea
 este probabil 10% din ce urmează s-întemple sau poate chiar
 15%.
 își trăiește o viață minunată și extraordinară.
 Și o să vezi imediat unde vreau să ajung.
 Zic, băi, ești mulțumit de... da, sunt foarte mulțumit.
 Trebuie să mă divzi ceva la vizualizare. Zic, ce anume.
 Deci, trebuie să fii, când vizualizez, să fii mai specific.
 Deci, tu ai zis să fii un specific, dar n-ai zis cât de
 specific.
 Și eu mi-am dorit copii, dar n-am zis câți.
 Am cu unul în plus cel puțin, dacă nu mai mulți.
 Mai în glumă, mai în serios, vizualizarea e foarte
 importantă.
 Recomand metodologia din cartea Decizii Radicale pentru
 cine vrea să vadă ce înseamnă vizualizare făcută pe bune,
 pentru că se poate face prost, se poate face greșit.
 Și vreau să spun așa, oricine poate vizualiza, absolut oric
ine.
 Când scrii în Journalul de Venire 90 de zile se întâmplă un
 fenomen. Tu nu poți să scrii fără să vizualizezi.
 Dacă după ce ai scris o dorință, te oprești 20 de secunde,
 respiri într-un anumit fel, ridici privirea la 20 de grade
...
 Activezi vizualul.
 ...acrivezi cortexul vizual, te relaxezi și te pui pe tine
 în poza respectivă, nu te uiți doar la imaginea cu castelul
 pe care ți-l dorești,
 dar tu ești la tine, pe scaună din bucătărie, tu ești în
 castel.
 Și faci asta în mod consequent un anumit număr de zile,
 chiar dacă tu, și vorbesc aici din propria experiență,
 chiar dacă tu de-a lungul timpului, când ai închis ochii,
 ai vizualizat niște purici pe un ecran gri.
 Și cam asta e tot ce însemna vizualizarea pentru tine.
 În mod garantat îți vei îmbunătăți nivelul de vizualizare p
ână la un nivel, până la un palier, la care sistemul tău ret
iculat activator
 intre in functione si te poarta in directia respectiva.
 Trebuie sa fii dispus sa faci munca.
 De fapt, asta va fi singurul efort.
 Pentru ca dupa aceea se activeaza in asa fel toate resurse
le tale
 si tu nu mai ziseti senzatia aia de efort, de ce greu e,
 te trezesti intr-o zi cati ai indeplinit obiectivul si nu
 stii cand.
 Te trage acolo.
 Si asta e motivul pentru care eu scriu.
 Esti si cealalta varianta cu dreamboard-ul.
 Sunt de acord cu ea, dar dreamboard-ul ar trebui să vină d
upă ce-ai scris, măcar 30 de zile.
 Pentru că atunci o să știi ce să cauți în imagini care să f
ie mai aproape de ceea ce există deja pe ecranul tău mental.
 Eu fac și treaba asta cu dreamboard-ul mult mai puțin,
 pentru că am atât de mare încredere în scris.
 Dreamboard-ul nu e greșit, doar că e prea devreme.
 Recomandarea mea e să nu folosiți dreamboard-ul în așa fel
 încât, când te uiți la imaginile alea,
 Creierul tău să producă scuze de genul
 bă, când o să am eu six pe colălas mă împați,
 am oasele grele să bătrân, nu mai am timp să mă duc la sală
.
 Te identifici mai greu.
 Pe când într-o imagină mentală, te-o poți construi cum vrei
 tu.
 Și ai mai multă încredere în ea pentru că
 tu îi adaugi mici nuanțe, mici elemente care te potrivesc
 ei.
 Sute la sută. Și poți să o shiftezi
 la nivel de milimetru
 La fiecare scriere sau vizualizare.
 O sa va las cu ideea asta, ca reinventarea personala nu e o
 optiune, este the best way to live.
 Si este ceva care se intampla oricum, daca tu nu o dirijezi
, o sa o dirijeze mediul din jurul tau pentru tine.
 Exact asta vreau i-am sa spun.
 și este un citat care îl consider my favorite top 3.
 Îl spune, în viață cel mai mare, inamic, e calea clarăți pe
 un scop mai mic.
 Ce vreau să spun este că dacă tu îți dorești ceva măreț în
 viața ta și nu te ancorezi în acel ceva măreț,
 default mintea ta o să spună, bă știi ce? Dar tu oricum ai
 realizat chestia asta până acum.
 Mai baga un 5% ca sa indexez la inflatii si anul viitor o
 sa fie binebos.
 Stai asa.
 Greseala pe care o fac in dezvoltarea personala oamenii
 este ca
 ajung la varsta pe unde sunt eu acum
 si in loc sa iasa din zona de confort,
 sa ghilimele sara cu parasutat sau whatever, zic
 ba, acum e downhill.
 De acum o sa fie in jos, de acum o sa ia in jos.
 A, baga-mi piperile, ce-au fost frumosul trecut, ce-a fost
 verde s-au uscat, bla bla bla.
 Și ideea este că trebuie să înțelege un singur lucru.
 Eu mi-am setat un pisc în mod absolut natural.
 Sistemul meu nervos, creierul meu, zona mea de confort, o
 să zică
 bă, îi greu și dacă îi greu, mai bine reduc în loc de pisc
 la deal.
 Și după aia zic, mă urc pe movilul ăsta și zic că am fost
 la munte.
 Nu faceți prostie asta.
 Nu fă tâmpenii asta în această viață.
 Asta e mesajul meu de final, ca mesajul de la final de ob
icei e mai grecant decat restul.
 Deci nu faceti tampenii asta.
 Si anume, pornind de la faptul ca creierul, nu neocortexul,
 ci celelalte doua zone,
 functioneaza pe principiul prezervarii de energie, o sa v
ina tot timpul cu invitatii,
 ba, hai mai redu, ca sa fie mai usor, ca sa nu te mai...
 Cine nu-ti faci in nimeni statui asa mai departe?
 Nu-i vorba ca cineva nu-ti faci statui, oamenilor nu le
 pasa.
 People don't freaking care de ce ai făcut tu în alea 24 de
 ori.
 Ei te văd într-o reprezentație de 30 de secunde, eventual
 pe un reel și la revedere.
 Dar tu, când îți setezi un obiectiv, după ce ai trecut prin
 proces și l-ai ancorat în tine și ai stabilit, prioritățile
 mele anul ăsta astea sunt și-a mai departe,
 jobul tău după aia este exclusiv să nu-ți muță atenția, să
 nu te pervertești.
 pentru că în viață cel mai mare inamic
 îi calea clară spre un scop mai mic.
 Deci setează-ți un obiectiv înalt și după aia doar înainte
ază către el,
 lasă părerile al toor, ascuzile și cea mai departe.
 Fă 6M și cu 6M du-te către PISC
 și doar ai grijă că atunci când de M-ul numit mindset,
 convingeri, vini și zici da mă, da, e greu, da, da,
 lasă să merg copiii la școa asta, nu știu ce.
 Zi, ok, eu am o treabă, prioritatea mea e să ajung pe PISC,
 Nu se renegociez delusor sau movila.
 Asta e tot ce ai de făcut.
 Sau o să apare acum,
 bă, eu nu fac nimic, aștept noua cartea lui Andy.
 Punem în așa și scriem, dacă nu ai agenda asta.
 Cam așa ceva.
 Dacă nu ai Jurnalul de Veniri,
 punem în așa și scriem fiii care-i dimineațul ritualei,
 10 dorinții cu termen de realizare mai mult de un an,
 30 de zile, după aia selectează 3 pentru anul ăsta.
 All in it all.
 Și vei fi cu un pas înainte de apariția cărți, știi?
 Absolut, da.
 Și când apare cartea, e la fix.
 Cum scrii 27 de cărți?
 Adică cam unul apăi ani de când faci meseria asta.
 Setezi un obiectiv anual?
 Andi, îți mulțumesc tare mult pentru participarea din seara
 asta.
 Noi am zis că ne oprim cam la o oră, o oră jumate.
 Ghici cât a trecut.
 Mai mult de două ore!
 Nu știu ceva.
 Da, mulțumesc tare mult.
 Sper că ve a plăcut pe cine am invitat în seara aceasta.
 Și aș fi și eu curios să vedem care-ai feedback-ul, ce ți-
ai luat din seara asta, care a fost a-how-ul pentru tine.
 O să mă uit acum în jos aici, în chat, de fapt o să putem
 să avem chat-ul și pe ecranul mare.
 Dar sunt tare curios...
 Mi-a plăcut ideea de final.
 Sensacional, super sintetic, normal.
 Chiestia cu ritualurile, da? A fost spectaculoasă, ideea.
 Fabulos.
 Așa.
 Ok, cei 6M.
 Ideea cu scrisul.
 Suntem sensaționali.
 Ok.
 Ați fost extraordinari, iar Andy este un fenomen.
 Da, știam.
 Fiecare om îi câte un fenomen.
 Eu am fost spectaculos.
 Eu vă mulțumesc frumos.
 Faceți un prim pas, trimiteți-mi un email
 și vă promit că de acolo, în măsura în care sunt persoana
 potrivită
 să vă ajut, vă ajut.
 si in masura in care nu sunt, va recomand la altcineva,
 inclusiv inapoi.
 E una din ideile pe care le-am invatat de la tine, Astia,
 si iti multumesc tare mult.
 Si iti multumesc inca o data pentru participarea din seara
 asta.
 Sper ca te mai prindem si cu alte ocazie, cand o sa iti mai
 permita timpul.
 Si dragilor impratisari tuturor, ne revedem curand.
 Multumesc pentru oportunitate. Seara faina, tuturor.
 La unde mă duc, când am odă, de să tenc la mană de la unul,
 să îmi iubesc timpul de pas,
 în tot ce fac, râdea și amă se îmbrășească, dacă e mine sau
 dacă e tine, vii ne îndepărșească.
 Muzica deasupra...
