 Bună seara, bună seara, bună seara dragilor! Vă salut, vă î
mbrățișez, ora 18.00 seara, n-aveți altă treabă decât să
 intrați la live cu noi, 50 de persoane în counting.
 Văd că luminința aici la muncă
 Deci cu mine o să vă vedeți. Însearăță nu țeți pentru mine
 aici și mă bucur mult că este așa, pentru că înseară a stat
ului de noi este un prieten foarte bun al comunității no
astre și un om care am deosebit de multe lucruri comuni fără
 să fi știut asta când ne-am întâlnit și ne-am cunoscut.
 fără să fii știut asta când ne-am întâlnit și ne-am cunos
cut
 și ne va vorbi
 despre o paradigmă, un concept, o tehnică
 nici eu nu sunt sigur să spun sincer ce este cu adevărat
 că sunt printre voi în seara asta, ca întotdeauna de câte
 ori vorbesc
 că sunt între cursanți și mi-au notițe
 pentru că alatul de mine este Paul Olteanu
 să ne vorbească despre process communication model
 o paradigmă psihologică, unealtă, tehnică
 deosebit deficientă
 salutare frăților
 salutare frăților în negru
 Ca de fiecare data am îndoi
 Salutare tuturor
 Păi deci pe mine au apucar resul, mulțumesc că m-a spus pe
 miu
 Pentru că din intro muzical am avut sentimentul de
 Când cete telenovelă turcească
 Așa mi s-a apărut din intro muzical până să intre partea
 mai energizantă
 Așa că mulțumesc că suntem în această seară împreună la o
 telenovelă turcească
 Care ne vom uita la personalitate
 Asta e și prima multu
 Tu o dai pe asta că rădeam că e telenovelă, dar făceai din
 deget așa, știi?
 Când a început partea, m-ai ridmat, atunci m-a prins, dar
 la început era în zi, doamne, dar ce la feeling e, așa urme
ază marimar.
 Deci salutare tuturor și mulțumesc că m-ai invitat să vorb
im despre ce o să vorbim.
 Îți mulțumesc și că ai atât de multă încredere în mine că
 nu știi despre ce o să vorbim.
 Știu doar că este ceva deosebit eficient. Am auzit vorbind
 de câteva ori despre asta, foarte pe scurt.
 Și știu că este ceva ce tu faci constant și ai foarte multe
 oameni care vin că de tine să le predai oameni de elită,
 performerii românii care vin că de tine să le predai acest
 model.
 Și atunci, prin urmare, mi s-a părut și știam că e logic de
osebit de important și de valoros.
 Cam așa e treaba. Acum, dincolo de pe digriul a ceu urmează
 să vă povestesc,
 Pentru mine metodologia asta pe care am descoperit-o care
 se numeste Process Communication Model sau PCM, PCM,
 e o bijuterie de model pe care iti marturisesc ca, dincolo
 de faptul ca eu il predau de vreo 13 ani,
 cred ca il stiu de mai mult, de vreo 15, si ori a fost
 pentru mine, cred ca, poate un alta, cea mai de ajutor din
 tot ce am studiat din zona asta psihologica, neurostient
ific,
 inclusiv în completare foarte mișto cu NLP-ul, apropo de
 specificul grupului și echipei din seara asta.
 Pe mine m-a ajutat, de exemplu, să-mi înțeleg personalitate
a cât să pot să iau decizii mai informate profesional,
 dacă antreprenoriați sau angajat, dacă singuri sau cu echip
ă.
 M-a ajutat, când am construit depil de echipa MindArchitect
, să selectez oameni în funcție de profilul de personalitate
 pentru roluri,
 să ne dăm seama cine îi potrivis fie project manager, cine
 îi potrivis să facă community management, de exemplu, sau
 cine îi potrivis să facă editare video.
 Și din brief-ul pe care l-am avut eu cu tine inițial. Viol
eta, nu chiar ca manea, dar...
 Nu, e un inside joke acolo noi în sala la București. Avem
 tot așa un font muzical un pic, un pic de tot oriental, ala
 chiar e un pic oriental.
 și violeta la început, acum 8 module, violeta la cățiminte,
 acum 8 module,
 nu suporta efectiv. Deci venea și ne ruga, vă rog, eu o sch
imba, spuneți, paraziți, nu mă-l mai puneți.
 Nu este manea. După aia și-a dat seama că e ceva deosebit
 acolo și acum o iubește. Deja i-ai zic că e inside joke.
 Dar eu mă bucur că pe mine o abie dispus asta, deci de când
 a început m-a apăgat într-o stare faină.
 Omu, hai să trecem la treabă că avem multe de vorbiri.
 Spună și pentru toată lumea prezentă în seara asta.
 Dragilor, modelul ăsta, varianta lui cu cap și coadă, dure
ază cam 3 zile 8 ore pe zi.
 Eu o să fac cu voi un intro în această metodologie.
 Nu trebuie să cumpărați nimic, deci nu e genul de intro
 unde la final, și acum, dacă v-a plăcut, avem cursul,
 variantă lungă.
 O să fie suficient și ce vorbim aici cât să simțiți despre
 ce e vorba.
 Există cărți pe care le puteți parcurge ulterior dacă vreți
 să aprofundați și sunt mult mai ieftine decât e cursul.
 Dar mie mi se pare ca e util sa ne uitam la ce urmeaza sa
 povestim, ca aduce o perspectiva complementara si foarte
 putin pe radarul nostru mental
 in ce priveste si comunicarea, dar si relationarea.
 Oriainvitatia si rugaminta este sa ma ancoresc un temele de
 interes pentru grup, ca sunt relatii de cuplu, ca sunt
 orientare vocaționala sau chestii din business,
 sa ma ajut tu sa stam pe ce stii ca e relevant pentru grup.
 Sunt aici fără discuție și cu mare drag o să fiu eu.
 Bun. Și atunci, ca să aveți și sprijin vizual, pentru că ă
sta e genul de conversație unde chiar ajută mult, dragilor,
 sprijinul vizual, vă fac intro un fel următor.
 Deci, conversația noastră din seara asta va fi despre
 Process Communication Model, care este o metodologie invent
ată de un psiholog american, despre care vă zic eu imediat
 mai multe vorbe.
 Așa și cu bine ați venit! Pe om îl cheamă Tybee Caller, tip
ul care a inventat modelul și ideea centrală pe care noi o
 să o aprofundăm, o să vă arăști și niste studii de caz din
 propria mea familie, cu părinții mei și vă povesteți despre
 profilul meu.
 Ideea de bază e asta, că omul ăsta care a fost și consult
antul Bill Clinton pe probleme de comunicare a făcut o gră
madă de lucruri interesante la viața lui, a tras concluzia
 că dacă vrei că oamenii să te asculte trebuie să le vorbeș
ti pe limba lor.
 Nu vă spun eu neapărat o idee nouă asta, dar el are o teză
 foarte importantă, cum că cum spunem lucruri e de multe ori
 mai important decât ce spunem.
 Și înainte să intru eu mai în detalii în model vreau să vă
 spun două vorbe, promit să fie pe fast forward să nu dureze
 mai mult de 3-4 minute,
 despre istorii cu modelului ca să înțelegeți un pic la ce a
ți venit și cum e diferit de alte teorii de personalitate,
 că e foarte posibil să mai fi făcute valori de personal
itate cu diferite teste.
 și vreau să punem și PCM-ul în universul ăsta al evaluăril
or de personalitate.
 Nu este Sfântul Graal, nu e adevărul absolut, dar e un
 instrument pe care eu personal găsesc foarte, foarte util.
 Și istoricul lui este așa.
 Modelul ăsta a apărut în 1976, când doctorul în psihologie,
 Taibii Kaller, a publicat lucrarea Miniscript,
 în engleză fix la fel îi zici, e Miniscrit, minișcenariu.
 El este un psihoterapeut cu formare în analiză transacț
ională, deci rădecina științifică din care să trage acest
 model este analiza transacțională care e o ramură din psih
ologie de sine stătătoare pe care dacă vreți să o aprofunda
ți puteți.
 Sunt o grămadă de cărți pe subiect și un an mai târziu, în
 1977, după ce a publicat Miniscript-ul, el a luat un premiu
.
 Da, pe scurt, Alexandru Lacei a intrebat-o absolut, răspuns
ul e da, dacă vorbim de raport o să descoperiți o dimensiune
 nouă a raportului care n-are neapărat legătură comunicare
 non-verbală sau cu mirroring sau pacing și leading, ci mai
 degrab, o să fie ceva foarte diferit.
 E, în 1977 el a luat premiu ăsta care se numea Eric Byrne
 Memorial Scientific Award. Doar de curiozitate, e cineva la
 noi în sală căruia numel ăsta Eric Byrne să-i spună ceva?
 În afara de tine, Alexandru mulțumesc, numărul verbal, am v
ăzut că nu.
 Deci, dragilor, încet, dacă e cineva care știe de Eric Byr
ne.
 Sau numărul verbal, așa, dar din cap.
 Eu nu văd grilul, văd doar expunerea ta.
 Imediat o să vedem Cristina cum e diferit de vizual auditiv
, chinestezic și restul.
 O să ajungem la un slide, unde punem și asta în context.
 context. Burn este unul din părinții științeia care se nume
ște analiză
 tranzacțională și premiul ăsta, mai ales în anii șaptezeci,
 cam făcea relevant în comunitatea
 științifică a vremii. Și după momentul în care a lua premi
ul, aici intră primul
 element de pedigree al modelului în scenă. Asta e o chestie
 foarte interesantă.
 Începând cu 1978 și până 96, PCM-ul ăsta a fost principalul
 instrument
 folosit în selecția și pregătirea echipelor care plecau mis
iuni spațiale la NASA.
 Aici am două idei de împărtășiri cu voi. Prima e așa.
 În anii 70, NASA avea, ca să ne și vedem, cum ajută să vă v
ăd, în anii 70, NASA avea o provocare,
 regilor, pe care multe organizații și mulți manageri și
 lideri și oamenii de parte au și azi,
 anume cum fac ei să recruteze oameni care au o potrivire
 naturală cu rolul profesional.
 Ați văzut pe propria piele că fiecare dintre noi suntem în
 context în care facem un rol ușor
 și performăm fără mare efort și în alt context sau în alt
 tip de activitate
 simțind că o obosiți foarte tare pentru rezultate mediocre.
 NASA în anii 70 a înțeles ceva ce m-aș bucura din inimă să
 vă notați.
 E o primă idee super valoroasă și chid că n-ați rămâne cu
 multe din discuția asta, deși eu sper să se întâmple.
 Numai asta e foarte puternică.
 NASA în anii 70.
 Înțeles așa.
 Că oamenilor nu li se modifică personalitatea după fișa
 postului.
 O idee pe care multe organizații n-au integrat-o nici azi.
 în zilele noastre, unde noi toți sperăm că dacă facem curs
uri și training-uri și programe de formare, oamenilor să va
 modifica personalitatea, ceea ce nu e casul.
 Eu observa că, indiferent câtă instrucție, cât training bag
i într-un om, poți să instalez comportamente și obiceiuri
 noi.
 Poți să-i aduci cunoștințe noi, poți să formeze abilități
 noi, dar, când oamenii au obosesc sau când se simt amenința
ți, deci oricând devin obosesc psihic, oricând intră în st
res,
 au tendința să ducă back to factory defaults, să se poarte
 cum le vine natural.
 E, la NASA chestia asta avea o miză foarte mare și mă înt
orc puțin la slide, pentru că ei în momentul în care recrut
au oameni aveau foarte multă nevoie ca oamenii așa și când
 intrau în stres să manifeste comportamente mai degrabă dez
irabile, de exemplu să nu se blocheze.
 Sau să nu riște prea mult. Sau să nu înceapă să dea vina un
ii pe ceilalți.
 Așa că începând cu 7.8, ei au adoptat modelul ăsta ca
 instrument și metodologie de profiling, ce o să vorbim noi
 aici, o să vă ajute și să radiografiaz profilul oamenilor
 cu care stați de vorbă.
 Nu o să fie destul de două ore, dar o să vă dea un intro,
 un subiect.
 Și acum vă spun și ce s-a întâmplat din 7.8 până 9.6.
 NASA a făcut o chestie foarte interesantă care asta diferen
țiază modelul ăsta de multe alte metodologii.
 NASA a vrut să fie sigură agenția că ce măsuram modelul ă
sta la momentul T-0 când făceai profilingul inițial nu se
 modifică substanțial în timp.
 De ce? Că dacă făceam profiling și uite, de exemplu, eu cu
 Horia completam chestionarul, eram evaluat de profiler și
 cu Cristina și cu Natalia.
 și după profiling rezultatul era că noi am lucrat bine î
mpreună.
 Arhitecturile personalităților noastre ar cam mergem bine î
mpreună,
 Horia pe rolu X, eu pe Y, Cristina pe Z, Natalia pe Q.
 Dacă noul într-unul 2 ani mi s-ar fi modificat substanțial
 trăsăturile astea,
 valoarea de predictibilitate a modelului era 0.
 Întâmări aștept cu nimic.
 Așa că NASA a debutat o cercetare în 78,
 de aici.
 Deci, dacă trebuie să facem o oarecare, o oarecare, o oare
care, o oarecare, o oarecare,
 o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare,
 o oarecare, o oarecare, o
 oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o
 oarecare, o oarecare, o
 oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o
 oarecare, o oarecare, o
 oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o oarecare, o
 oarecare, oarecare, o
 Fie că apliși chestionarul, că e un test care să poate cump
ăra, fie că o faci profiling observând lucruri, cum o să înv
ățăm un pic aici împreună, trăsăturile astea au un grad
 foarte mare de constanță în timp.
 Subliniez ce zic, deci nu e că nu se modifica absolut nimic
, e un model, e o metodologie care evaluează aspectele vieț
ii noastre interioare cu un grad mare de constanță în timp.
 Dacă ești introvert sau extrovert, e ceva ce se vede foarte
 devreme la un copil sau la un om și are un grad mare de
 constanță în timp.
 Sigur că cineva extrovertit poate devine mai tolerant în
 asta și singur și cineva introvert poate dezvolta toleranță
 la petrece timp în grupuri,
 dar există totuși o elasticitate la chestia asta, există
 totuși o preferință naturală și se observă foarte devreme.
 Eu când am făcut formarea să devin trainer să predau model
ul ăsta, am întrebat la formare bădă dacă a fost așa bun, ce
 s-a întâmplat mă?
 9.6. de ce nu-i din 7.8 și până azi? No.
 Și răspunsul a fost așa, în 96 NASA a schimbat procesul de
 selecție, nu numai modelul de evaluare, ci tot procesul de
 selecție
 și și-au construit o metodologie hibridă a lor, adică au lu
at bucăți din mai multe modele, PCM, nu știu, cred că și din
 MBTI au luat ceva, parcă la momentul respectiv,
 și și-au construit ei un model proprietar al lor care evalu
at tot ce aveau ei nevoie. Din PCM au păstrat focusul pe tre
i lucruri pe care o să vi le numesc fără să intru în detalii
.
 sisteme perceptuale ce o să studiem și noi azi,
 nevoi psihologice și secvențe de stres.
 Eu o să mă concentrez cu voi mai mult pe percepții azi,
 că la nevoi și la stres durează mult,
 să acoperim toată teoria și să ar treb să ne ajungă timp.
 Ce ne ajută pe noi foarte tare din colaborarea cu NASA
 dincolo de faptul că e un element de pedigri mișto al model
ului,
 este studiola pe 80.000 de oameni care aduce multă greutate
 la cercetare.
 faptul că totuși nu a fost părerea și observația unui psih
olog, a fost părerea și observația unui psiholog trecută
 pentru o evaluare a 80.000 de oameni
 longitudinal. Și ce vă zic, nu trebuie să mă credeți pe
 mine sau datele astea pe cuvânt, puteți să testați pe prop
ria piele pe măsură ce înțelegiți teorie.
 Două treburi vă mai zic aici și deschid spațiu pentru înt
rebări, două-trei dacă avem din bucat asta.
 Mai avem așa.
 În mediul business apătruns la vreo 3 ani după NASA,
 în 1981, la vreo 3-4 ani după NASA,
 apătruns în prima companie comercială care a fost AT&T,
 firma de telecomunicații din America,
 care a fost prima firmă comercială care a adoptat modelul.
 Și din 1981 până în prezent, în ultimii 40 de ani,
 modelul ăsta s-a răspândit peste tot în lume.
 În România există o cercetare pe 5.135 de oameni,
 făcută între mai 2016 și mai 2019 pe cum arată arhitectura
 de personalitate a angajatului din România, a angajatului
 din mediubiznis.
 Dacă vă interesează, vă arăt, dar ca să aibă sens, trebuie
 mai întâi să vă zic bazele.
 Mai zic o chestie, fan, la Pixar, dacă urmăriți desene
 animate de la Pixar, filme de la Pixar, modelul ăsta e fol
osit în dezvoltarea personajelor.
 Dacă de exemplu urmăriți desenul animat Brave,
 ala cu fata cu părul roșcat care trage cu arcu,
 dacă ați văzut desenul ăsta animat,
 doamna producător care a făcut filmul e TrainerPCM
 și a construit toate personajele în baza modelului.
 Și nu e singurul, sunt mai multe.
 Dacă uitați PCM, Pixar, pe Google o să găsiți un articol pe
 subiect.
 Și ultimul lucru pe care o să vă recomand să-l și urmăriți
 voi singurei
 după întâlnirea noastră din seara asta este faptul ăsta că
 Ty Bicalera a fost
 consultantul Clinton în timpul alegerilor din 92 pe care
 Bill Clinton le-a câștigat, a fost
 consultantul lui pe comunicare interpersonală și să vede
 foarte clar în dezbaterea Bush versus
 Clinton, mai ales în a doua dezbatere Bush versus Clinton
 din 92, cum Clinton folosește
 modelul. Bush, Clinton și Cupero, care era al treilea
 candidat, care era un independent
 fără șanse, dar mă rog, era și el pe acolo, au primit toți
 o întrebare de la o doamnă din public și o să vedeți, vă
 las un link la final, să urmăriți clipul ăsta singur,
 vedem dacă ne ajunge timp, poate îl vedem împreună. Să vede
ți cum e dacă știi și folosești chestia asta când răspunți,
 cum e dacă nu știi.
 Clinton o știa pentru că lucra cu Taibii și Taibii 92 încă
 lucra cu NASA și avea date pe cum arată arhitectura
 personalității poporului american, Bush n-avea.
 Buxfin, btw, fost ușefal CIA-ului, deci nu era vreun om
 incompetent sau prostovan, dar nu știa partea asta.
 Deci, dragilor, asta e cu ce ne distrăm, asta e modelul, ră
dăcina în analiză tranzacțională, colaborarea cu NASA, 80.
000 de oameni studiaz 20 de ani,
 după aia cercetarea făcută ulterior inclusiv pe România, pe
 mediul business, nu populație generală, ci mediul corporate
,
 Relatia cu Clinton plus Pixar
 sau de gândire sau și de gândire strategica unor produse,
 pentru că mi-ai spus de film, care film este în simță prod
us.
 Mai ales unul și doi.
 Mai ales unul și doi. Deci influențare strategică și valo
are de personalitate pentru a învăța un comunicare după cel
 din fața mea.
 Da, doar că ce o să vedem pe măsură ce aprofundăm un pic
 subiectul, e că lucrul ăsta te poate ajuta, de exemplu, să
 îți proiectezi rolurile într-o organizație.
 știi ce fel de om ai nevoie într-un rol, cât de atent la
 detalii, cât de structurat, cât de empatic, cât de spontan
 vrei să fie, o să știi ce profil trebuie să cauți.
 Și modelul te ajută ca undeva în 45-60 de minute de convers
ație, dacă ești atent la cum spune celălalt ce spune, nu la
 ce spune, cum un UC-ul, să poți să radiografiezi arhitect
ura personalitățilui.
 Deci, este o combinație între profiling și informații mult
 mai avansate despre psihic-uman.
 Dacă văd asta, trebuie să fac asta.
 Dacă văd asta, înseamnă că asta.
 E foarte... exact.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte important.
 E foarte exact. Și asta e partea cumva frumoasă. Dincolo de
 asta, eu repet, fără niciun fel de marketing pentru model,
 eu îl știu de 15 ani și tot mai am cât o revelație.
 Îmi dau seama, mama, stai că de asta am ales eu numai relaț
ii de cuplu în care persoana el alt avea profilul ăsta. Adic
ă e foarte insightful și e în straturi, așa, pe măsură ce
 petrești timp cu el și stai și te gândești.
 Suntem foarte bune, scuze-ma ca te intrerub. Bună in sensul
 ca diferite si bine de la Alex care zice asa, systemul
 Human Design are ceva similar?
 Da, da, da. Eu nu stiu cat... Uite, de exemplu, sotia mea e
 foarte atasata de Human Design. Eu nu cunos bază de cercet
are din spatele Human Design.
 Adică eu nu stiu cum se face, dar nu e foarte bine.
 E bun, da, da, da. Eu nu știu cât...
 Uite, de exemplu, soția mea e foarte atașată de Human
 Design, eu nu cunosc bază de cercetare din spatele Human
 Design, adică eu nu știu cât de ancorat în știință e.
 Mi-a făcut și mie profilul, mă regăsesc într-o oarecare mă
sură, eu în Human Design sunt manifestator, de exemplu.
 Mă, la PCM, ce pot să vă spun din practică este că mi se
 pare că nivelul de profunzime al informațiilor plus faptul
 că...
 Hai să intru eu în subiect, o să fie mult mai clar.
 Hai să-i dăm.
 Deci, regilor, mă întorc la sliduri și intrăm acum în
 continuită.
 Modelul ăsta zice așa, are două idei centrale.
 Prima idee este că toată lumea are trăsături din șase tip
ologie sau șase straturi, șase layer-e.
 Toată lumea le are pe toate șase.
 Deci, vedeți că nu e ca la zodi. Unul e taur, altul e ber
bec, altul e scorpion, balanță.
 aici toată lumea are pe toate 6, dar în ordine și în intens
itate diferită.
 Și o să vă ară niște exemple de profile ca să fie mult mai
 clară chestia asta.
 Prima idee, da? Deci toți le avem pe toate 6, în ordine și
 în intensitate diferită.
 A doua idee foarte importantă, și asta o să vă fie ușor, o
 să ziceți, da, am înțeles, da, o să vedeți că e mai greu de
 trăit în spirituia ei,
 este că tot ce studiază modelul ăsta, cum îi zice și numele
, e despre process, nu despre content, e despre cum zici, nu
 despre ce zici.
 Și e despre cum faci, nu despre ce faci. Hai să vă dau un
 exemplu, aici până vară și două modele de profil.
 Uite, dacă noi cei 100 din sal asta, 104, ne apucăm să fac
em cotețe pentru căței, mergem la o activitate de team
 building și facem un
 Mergem la o activitate de team building și facem construiț
ii de cotețe pentru căței străzi.
 Modelul ăsta prezice nu dacă o să facem cotețul, de ce fac
em cotețul, ci cum o să abordeze fiecare sarcină.
 De exemplu, care dintre noi, înainte să bată primul cui la
 construiții de cotețe,
 citește trei manuale și se uită la două tutoriale pe
 YouTube despre cum construiești cotețe, își strânge informa
ția și după aia s-apucă?
 Și care dintre noi să apucă să bată cuie și vede el ce iese
?
 Care dintre noi o să aibă focus să facă un coteț
 eficient energetic, care să țină fric, vara și cald iarna?
 Și care dintre noi o să vrea să facă un coteț drăguț?
 Știți că la întrebarea aia ce mașină ai? Una roșie!
 Astea sunt diferențe de personalitate care s-aud în comunic
are.
 Și despre asta e modelul.
 Până aici cu mine?
 Eu vă văd pe bucățele, așa nu știu dacă pot eu să fac să vă
 văd pe toți
 Da, poți să dai în dreapta, view, grid și atunci a vii vede
a...
 View, așa, perfect, gallery, altă viață, altă viață, bun,
 bum-bum-bum-bum
 Și când am ieșit de pe Spotlight să te vadă mai mult pe t
ine și eu intr-o pe Spotlight doar când îți poți...
 Așa, e bine, e bine, altă viață, oh, ce frumos, ce de vide
ouri
 Și acum recomand și încurajez pe toți cei care sunt cu noi,
 să țătea, este obsesia mea sănătoasă, știți, dragilor?
 Mai ales că este penultima întâlnire online.
 Vor o frumos camera la vedere, ca să nu ne supărăm că vin
 sămbătă în sală și vă pun să vă stați cu spatele, ca să vă
 recunoasem, știi?
 Adică așa, exact, bravo!
 Mulțumesc! Hai, la munte și la mare, pe drum!
 Așa, uite, ca-i bărjul!
 Sunteti câțiva și la volani, respectiv, pe drum.
 Eu o să vă arăt acum niște profile ale părinților mei, ca
 să începem să vedeți cum conceptualizează modelul lucruril
or.
 Și vă arăt și porrelație de cuplu care se desfășoară de 30
 ceva de ani și o să am nevoie să vă uitați un pic la ecran.
 Dacă stăți la volant, Cristian sau cine așa, cu grijă, să
 nu faceți accident. Aveți grijă. Safety first.
 Ca să aveți mai multă claritate pe ce vorbim noi de aici în
ainte.
 Vreau să vă arăt două exemple de profil. Căutăm aici Roxana
. Deci eu cred atât de tare și mi s-a parut atât de valoros
 modelul ăsta că am făcut evaluarea nu doar cu mine și cu
 echipa de la Maiinde Architect, am făcut-o și cu familia.
 și o să vă ară profilul alor mei.
 Deci,
 chestionarul
 e un chestionar pe care o completez și îți dă un rezultat
 și profilul arată ceva de felul ăsta.
 Astea sunt un pic mai vechi profilele lor
 că le-au completat acum câțiva ani.
 Vreau să fiți atenți la mine
 să vă descriu câteva idei
 pe care dacă le înțelegeți, după aia
 viața e ușoar cu modelul.
 Am zis așa, toată lumea
 are aceste 6 straturi.
 Straturile astea
 Tipurile astea poartă niște denumiri. Tipurile astea se che
amă în niște feluri.
 De pildă, empatic, gânditor, perseverent, promotor, imagin
ator și rebel.
 Eu nu prea folosesc denumirile din română că sunt foarte
 proaste.
 De exemplu, ideea de gânditor în limba română te poate duce
 cu gândul ăla de la hamangia care stă și reflectează,
 care n-are nici o legătură cu tipologia asta, da părinții
 mei nu înțeleg fluente în inglez,
 așa că au completa chestionarul în română și în română au
 și rezultatul.
 Voi stăți confortabil să le zic eu în engleză în curs?
 Că și în sliduri sunt tot în engleză, înci-o să aveți nu-i
 complicat, e thinker în loc de gânditor sau harmonizer în
 loc de empatic.
 În principiu suntem ok, powerful în ingleză, ți-am spus. D
acă va fi cineva în care nu înțelege ceva, întrebați în ce ț
ii.
 Perfect, dacă nu sunteți ok, îi zic și în română și în eng
leză, dar ca prim variant îi zic în engleză.
 Da, va fi.
 Necomunism, capitalism sau altceva. Asta e născut.
 De unde știm că se observă la copii din primele zile și să
ptămâni de viață, dacă știi după ce te uiți.
 Restul palierelor, de la etajul 2 și până la 6, astea sunt
 NURCER.
 Asta e NATURE, astea sunt NURCER. Adică astea sunt OBÂNDITE
, se formează, ATENTIE, în primii 7 ani.
 Din interacțiune cu mama, tata, fratsuror, bone unii, mătuș
i.
 În primii 7 ani se ordonează arhitectura personalității și
 cercetarea lui făcută, repet, pe 80.000 de oameni în timp
 de 20 de ani,
 susține că după vârsta de 7-8 ani ordinea acestor paliere
 nu se mai modifică.
 Ordinea. Mă urmăriți până acum?
 Bun, nu trebuie să fiți de acord, doar să mă urmăriți
 momentan, dacă suntem și de acord.
 Acuma, vă mai arăt un profil. Intrăm în detalii și pe ăsta,
 dar vă mai arăt un profil. Uite, la maică mea, până vă mai
 arăt unul, vă dau exemplu așa.
 Baza personalității e ceva ce în limba română se traduce în
 empatic în engleză, se numește Harmonizer și aici, ia uite.
 Aici avem scoruri pe diferiti parametrii, percepții, puncte
 forte, stiluri de management, nevoi psihologice, care sunt
 chestii pe care le evaluează testul.
 Și pe care oamenii care știu pisiem le pot tradiografia la
 interlocutor fără test, doar observând cum vorbește alălalt
.
 Vă dau exemplu la mama. Mă urmăriți un pic? Îmi vedeți
 mouse-ul? Uite aici.
 Deci, mama s-a născut având cea mai puternică percepție, ce
a mai deschisă fereastră către realitate.
 Să simtă. Feelings, emoții.
 Pe locul 2, următorul palier, cel pe care l-a dobândit din
 culturalizare și educație, avem gânduri care în limba româ
nei era mai corect să se numească informație.
 în angleză îi zice thoughts, în română îl au tradus gânduri
,
 dar al doilea, al doilea percepții îți percepă lumea în
 date sau informație factuală,
 apoi opinii sau convingeri, acțiuni, reflexii,
 in acțiunile astea în profilele mai noi se numesc reflexii
 și reacții.
 O să vă dau exemple cu fiecare mai clar.
 Ierarhia asta, fiecare dintre voi aveți o ordine a acestor
 preferințe și pe măsură ce o să avansăm
 In conversatia asta o sa va regasiti in unele mai mult dec
at in altele, o sa vedeti.
 Si acum va arat un contrast intre ea si taica miu.
 Acum vi-l arat pe tata.
 Care.
 In ciuda a ce spune mama despre el si el le are tot pe to
ate 6.
 Nu-i lipseste nici lui vrun, in ciuda ce zice mama.
 Doar ca vreau sa vedeti un contrast.
 Mama la bază, vedeți ce are, da? Emoții.
 Harmonizer-ăsta cu portocaliu, cu emoții.
 Taică-miu are la bază ceva ce se numește thinker,
 care percepe lumea în gânduri sau date.
 Facts, informație factuală.
 Iubiți, să nu stereotipizați pe toți bărbați-i-ți thinker,
 toate femeile sunt harmonizer că nu are niciun fel de
 fundament.
 E o nimerală, că e așa.
 Eu am văzut femei care au bază thinker cu harmonizer pe taj
ul 5
 și bărbați care au bază harmonizer.
 Deci n-are nicio legatura cu sexul.
 Gheztia asta.
 Paul, o secundă, dacă îmi primiți o întrebare.
 Pleas, oricând.
 Primul etaj, care ai spus tu că este
 Neicelor, nu-i ținut niciodată,
 Versus celelaltea care sunt NURCER,
 Este diferit la oameni, nu este același la fiecare.
 Nu e același, nu, nu, nu.
 Fiecare dintre noi putem la bază să avem oricare dintre a
stea.
 Unul dintre cele știa se lavem natural,
 Restul sunt în mediul.
 Mă rog, NURCER.
 Unul dintre cele șase e
 care e baza personalitatii noastră, e ca temperamentul.
 U unul e coleric, alții e flegmatic, alții sangvinic, alții
 melancolic,
 care e temperamentul personalitatei.
 Omul ăsta a descoperit că noi, la bază, chiar și la un cop
il de câteva săptămâni luni,
 poți să observe o preferință pentru unele sau altele dintre
 astea.
 Da, de sens perfect.
 Și Cristina, în ce spui tu? Absolut nu ne naștem la fel,
 de altfel genetica noastră care vine jumate de la mama, jum
ate de la tata,
 ne predispune oricum la niște diferențe.
 în teoriile de personalitate zic destul de clar că parte
 din personalitate e nature, e născută, parte e dobândită.
 Acum, în funcție de ce teoretice am studiat, cât e nature,
 cât e nurture, acolo e dezbateria și acolo se ceartă între
 ei.
 Dar, pe scurt, și la noi poți să observeați asta. Dacă sun
teți în sală oameni care aveți frați,
 Deci, vedeți că deși ați fost culturalizați în același med
iu, ați fost educați poate în aceeași școală cu același păr
inte, bunic, bon, așa mai departe, nu stăți la fel și
 diferențele se vedeau foarte devreme.
 Hai să vă dau câteva exemple ca să fie mai clar despre ce e
 modelul, guys.
 Deci, vă reamintesc așa, baza în născută, restul dobândite
 primii 7-8 ani.
 Deci, dacă ai crescut în comunism sau nu, are legătură și î
ți înfărțează personalitatea,
 dar nu parterul, le înfărțează păstelalte.
 Nu întâmplător de pildă, veți vedea că am îndoii părinții
 mei, au etajul 6 rebel.
 Un palier care vine la pachet cu a fi spontan creativ și
 playful, jucăuși, trăsături care n-au fost foarte încuraj
ate nici în 59 când s-a născut tata, nici în 60 când s-a nă
scut mama și nici în primilor 7 ani.
 Și de-aia am în doi dimensiunea asta oa ultima în arhitect
ura personalităților.
 Dacă îmi permită o întrebare, scuze-mă, ordinea acestor et
aje de nurture, care sunt pretențate de mediu și de educație
, în ce sens ne impactează ordinea lor?
 Ordinea, adică dacă un tip de oameni se face rebele, în ce
 sens este mai important să am reghelul pe locul 2?
 ordinea de frecvența
 cu care poți să accesezi trăsăturile de aici
 de la percepție, horia la punctele forte
 la cât de ușor îți e să interacționezi într-un anume fel
 că sunt patru stiluri de management sau de interacțiune
 preferate
 da-i să luăm un exemplu concret, uite, mama
 are bază emoții, ea percepe lumea la bază în emoții
 deci ei e foarte ușor să simtă
 în orice situație o opui, că e acasă sau la birou
 Dacă vorbim despre dimensiunea emoțională a lucruilor, mama
 cu precădere simte.
 Vede de exemplu un cățel pe stradă și îi se face milă,
 pentru că are cea mai deschisă fereastră către realitate să
 simtă.
 La taică-miu, fereastra cu simțitul este pe locul 5, cu
 energie 43%.
 Deci, tăi că mi nu e că nu simte, simte, dar accesează mai
 rar fereastra asta a personalității lui și acum vorbim și
 de nivelul de energie.
 Ordinea îți dă frecvența cu care le folosești cât de des. N
ivelul de energie, vedeți că e o scală josă. Îți dă rezisten
ță, adică dacă ai energie 40, cât are data, sub 40.
 Nu numai ca el sa duce rar la etajul asta care vede lumea
 in emotii,
 dar daca totusi sa duce la el, daca viata li invita sa sim
ta ceva, o oboseste repede.
 Si acum va dau un exemplu concret ca e chiar amuzant.
 In 2009, ei s-au apucat sa-si construiasc o casa langa ploi
esti, de unde suntem noi, de fel,
 undeva la margina unei paduri intr-un sat langa ploiesti, s
-au apucat sa-si fac o casa.
 In procesul de as face casa, acolo trebuie sa colaborezi.
 Și mama îi zice, lui tata,
 Liviu, ascultați, dragilor, cum a zis-o, nu ceu, ci cumu.
 Zice Liviu, eu mă aș bucura să punem și noi parchet pe jos,
 că îți da așa un sentiment plăcut de căldură.
 Dacă ascultați cum a zis-o, mama a vorbit în emoții.
 Mă aș bucura că îți dă un sentiment plăcut de căldură. Aici
 sunt feelings.
 Tata, aude ce a zis mama, ai ca sa si lamurim asta, ca voi
 stiti deja, sunteti oameni care a trecut prin desenul cu
 capul, nu cu metamodelul, cu asta s-a facut deja asta, da?
 Stim asta. Il stim?
 PSM-ul mesoara un tip de filtre
 paliere la el. Și acum mă întorc la profil la taică-miu. B
aza este informație, fact, gânduri. Și
 răspunsul tata în percepția lui, reprezentarea lui internă,
 la ce a zis mama, a fost cu încălzire
 în par doseală, parchetul are coeficient de transfer termic
. Nu mai știu cât i-a zis, nu știu
 cât la sută, deci în fiecare lună vom pierde atâția bani,
 pe an atât, deci nu are sens să punem
 parchet cu încălzire în par doseal, că nu e eficient.
 Care, drăgilor, este o reprezentare internă la fel de
 legitimă ca alu mama, dar atât de diferită.
 Diferența de unde vine din arhitectura personalităților că
 unul cu precădere simte la
 bază, unul cu precădere strânge și analizează informație la
 bază.
 Să vedeți ce interesantă e continuarea.
 Norocul lui taică-miu pentru care probabil că relația asta
 funcționează totuși de 30-ceva de ani,
 este că mama are etajul 2 fiin căr,
 vedeți, a doua cea mai puternică dimensiune a personalităț
ii ei, e asta cu date.
 Ea înțelege mult mai bine și ușor informație factuală și
 date decât înțelege taică-miu emoții.
 Așa că dacă i-ai explicat tata cu câț' bani să pierd în fie
care lună și că n-are sens cu coeficientul de transfer term
ic,
 Mai că mea a înțeles, a zis ok, bine, deznodământul e ca o
 greție care arată ca parchetul, ceva de vis.
 Dar, asta e așa, fan. Vă mai dau un exemplu.
 Când își făceau dormitorul, mama zice, Diviu, ar fi frumos
 să punești noi un covoraj pufos așa pe jos, lângă padina la
 cutăieții,
 că e drăguț când pui tălpile pe el dimineața când te dai
 jos din pat
 unde iar se aude preferința bazei pentru a simți
 la ea cea mai deschisă fereastră către realitate, către
 exterior e să simtă
 taică-miu răspunde iară, deci ce a zis mama devine even
iment exterior pentru tata
 filtrează reprezentarei interne stare, răspunde și zice, ad
ică să dorm lângă pat cu un acumulator de praf
 Altă viață, altă lume.
 La realitate cum place sau nu-mi place
 Reacțiile suna asa
 Uau, super, mama ce mișto a fost
 Uuuuluiu, cat a vorbit Paul, mama ce tare a fost cursul ăla
 Așa suna, în vorbire
 No, sigur aveți în jurul vostru oameni care vorbesc așa
 Frate, a fost Blana, s-ar mai plăcut maxim, puu, tu-ți mă m
ăligă amătii
 Și nu are legătură cu slang-ul, cu jargonul
 Că o să ziciți, da, dar astea cu Blana, trăzne sunt mai noi
 Da, dar înainte ziceai, nu știu, bateșeaua să priceapă ea.
 Păi eu am o mătușă, de exemplu, care are bază rebel, e bază
 reacții, vă arăt.
 Uite, Tanti Tantă. Tantă e bază rebel, are bază a personal
ității reacții.
 Și ea, când o sun la telefon, asta e Tantă, asta, și puu,
 nepoate de când nu te-am mai auzit.
 Puu, nepoate e o reacție.
 Când o sun pe bunica mea, pe sora ei, sora Lutanța, bunica
 mea e bază thinker, ca tata, gânditor.
 Și când o sun, zice, Paul, nu mai mi-ai sunat și tu de două
 săptămâni. Bunica dă informație, vedeți?
 Ne poate, de când nu te-ai mai auzit reacții versus nu mai
 mi-ai sunat de două săptămâni, date.
 Și acum, hai să vedeți ce se întâmplă deci când unul dintre
 alea e sus la amândoi.
 Eu pentru că am crescut într-o familie în care am îndoi pă
rinții mei, aveau rebelul la etajul 6 și cu puține energie.
 Ce înseamnă asta? Înseamnă că ei nu percep lumea prea mult
 în termeni de îmi place, nu îmi place.
 Ei, când să uită la realitate că e un fel de mâncare, că e
 o activitate profesională, pentru ei nu contează dacă le
 place sau nu le place.
 Ca nu vad lume asa, si de aia am auzit toata copilaria, in
 viata faci si ce nu-ti place.
 Daca ai rebel la 6, cred si eu ca in viata faci si ce nu-ti
 place, ca pentru tine nu conteaza daca-ti place sau nu.
 Dar poti sa intalnesti oameni care laopasta baza.
 Care e chid ca sa uita la un fel de mancare sau la un
 serial sau la un curs sau ascult un podcast sau citesc o
 carte, la ei principala fereastra catre realitate e asta cu
 reactii, cum place, cum nu-mi place.
 Și aici sunt exemple multe. Joey din Friends, Stifler din
 American Pie, Merida din Brave. Sunt multe personaje și
 persoane. Edison era bază rebel, Crangă, Ion Crangă era baz
ă rebel.
 Unde să și văd punctele forte, spontan, creativ și jucăuși,
 caprele, irinucăi și tot cea mai făcut creang.
 Odată ce o să învățați tipologieile astea, pe cât o să fiu
 eu în stare să vă prezint în 1 oră și un pic,
 o să le vedeți peste tot, și în voi și la oamenii din jur.
 Doar pentru clarificarea aceasta ordine, indiferent care e
 baza care sunt celelalte nurture, nature, se modifiche od
ata ce ies intr-un test sau intr-o evaluare, se pot modifica
 in orice sens peste 2
 Ordinea aia, cercetarea omului eluia zice ca dupa varsta de
 7-8 ani nu se modifica, dar aici pun o nota de subsol
 Contează și dacă, de exemplu, ai două paliere la evaluarea
 inițială, au score foarte apropiat, că dacă ai două care,
 de exemplu, sunt foarte apropiate unul de altul,
 tăică-miu, dacă răspundea la două-trei întrebări diferite
 în chestionar, lui puteau să iasă astea două invers.
 Dacă ai o preferință foarte clară, unul peste celălalt, cum
 e la mama, un profil de asta foarte scăriț, așa vedeți,
 unde fiecare palier e semnificativ mai mare decat al alal,
 nu sunt apropiate.
 Mama a raspuns de natura ca nu sunt doua foarte apropiate
 ca score.
 Aici s-a inteles mai mici, sa il vezi iesind altfel daca il
 ar completa peste un an, doi sau trei.
 Eu in sum l-am facut odata acum 15 ani cand am fost
 participant la cursul PCM
 si l-am repetat cand am facut formarea, cand am devenit
 trainer am repetat,
 Suntem aici, la fel, la fel, la fel.
 Restul etajelor acolo ajută să ai parte de mai multă antren
ament sau să completezi testul și ordinea lor are un grad
 mare de constanță în timporii.
 De exemplu, hai să vă dau un exemplu. Vreau să vă dau un
 exemplu.
 Uite, hai să citim noi împreună aici. Vreau să facem un ex
ercițiu cu grup.
 Vreau sa va uitati impreuna cu mine la care sunt trasatur
ile de caracter care vin de la fiecare dintre cele 6 paliere
.
 Fiecare dintre ele vine la pachet cu niste puncte forte sau
 trasaturi de caracter.
 Cu cat ele sunt ale bazei sau mai aproape de baza cu atat
 le-ai mai puternice, cu cat sunt mai sus ca la parintii mei
 cu atat sunt mai slabe.
 După ce vă uitați la ele și le citiți vreau să-mi ziceți la
 Adrian Nastase, fostul nostru prim-ministru, care credeți
 voi că este etajul 6, adică cel mai slab, ăla care are cea
 mai puține energie și e ultimul ca ordine.
 Doar citim punctele forte. Uitați-vă peste ele și puteți să
 scriți pe chat care a zice că sunt ultimele.
 O să răspund și eu, drăgiul, dar vă... că mă întreba cineva
 în chat privat, dacă să-mi dau părerea, răspund și eu prom
it, dar vreau să vă las pe voi.
 Am decis deja, nu mă să influențează, promit, am deja unul
 la care cred.
 Da, am văzut și eu câteva aicea. La întrebarea Cristinei d
acă în timp poate să fie mai lungi sau mai scurte, mai lungi
, da, Cristina.
 Cu antrenament poți să scultivi dimensiunile astea și să le
 energizezi mai tare, să se scurteze mai puțin probabil.
 dar mai lungi da, exact ca la un muschi pe care il duci la
 sala si lucrandu-l sa dezvolta.
 Perfect, hai ca suntem in zona buna, dupa o ora de pisiem,
 asta e un exercitiu pe care noi il facem normal mult mai
 tarziu
 si avem si un studiu de cas cu Adrian Nastase.
 Iubiti, el are cel mai probabil alea doua rebel si harmon
izer ultimele paliere.
 și dați-vă în voie să vă arăt de ce descoperirile NASA din
 anii 70 au valoare și stau în picioare.
 Voi sunteți de părere că Adrian Nastase este un om intel
igent?
 Îl se pare un om deștept?
 Fără dubiu, dar nu trebuie să spunem că e prost.
 Fără dubiu.
 Uite, Adrian Nastase a fost rugat de consultanții în mod
 repetat să rugau de el, cred că la fiecare sesiune, să în
cerce să fie mai amuzat.
 Să glumească, să facă propoziții mai scurte, să vorbească
 mai pe înțeles oamenilor.
 Vă aduceți înțeaminte că era și la televizori, era tot timp
ul de zbatere asta, că e arrogant și că lumea nu înțelegi ce
 spune.
 Adrian năstase în momentul în care a încercat să glumească,
 pentru că îl ruga oian, pentru că lui i-ar fi venit natural
.
 Ei îi și tăia cu oole.
 Știți că decât să vină să-mi numere găinile, mai bine să
 vină să-mi numere oole.
 A zis la tribuna parlamentului, de ce?
 Pentru ca el nu are rebel in primele paliere lui, nu e del
oc usor sa acceseze energia asta spontana creativa, jucausa
 ghidusa,
 Basescu o are in primele 3 paliere, lui era foarte usor sa
 arate energia asta,
 ca vara nu-i ca iarna, Adriane nici nu stii cat de mic in
cep sa fii, astea,
 au încercat să-l invitesc fieceva ce el nu ieși, ei îi ieși
 prost, pentru că fișa postului nu modifică personalitatea.
 Oricât de competent inteligent ieși, dacă viața mediu îți
 cere mușchi pe care tu în mod natural nu-i ai puternic luc
rațiu, să iasă prost.
 Adriană stase în primele paliere, le are pastea serioase,
 fiind cărpăr sister.
 Astea-s primere lui paliere.
 Dacă te fac un om respectabil, te fac un ministru de exter
ne bun, te fac un om de back office bun, nu te fac un candid
at foarte bun când ai un contracandidat care le are pe prime
le două promotăr cu rebel.
 Băsescu. Să trăiți bine și așa mai departe.
 Și acolo vreau să vedeți diferențe de personalitate, nu de
 pregătire. Că Adriană sta indiscutabil, era mai pregătit,
 mai citit, mai cult, mai cum vreți voi decât Băsescu, dar
 nu l-a ajutat personalitate.
 Am vrut, Horia, să fac mențiuni la asta ca să aveți exemple
 din istoria noastră cu faptul ăsta că personalitatea, dacă
 știți, te uiți după ea să vede.
 Și nu are legătură cu educația sau cu cultura, că poți să
 ai un candidat foarte educat care să înțeleagă utilitatea
 umorului în discurs public, dar să nu loaște personalitate.
 Am aprins excelent, exemplu, și îți mulțumesc.
 Sunt întrebat în ce de cineva care mă cunoaște foarte bine
 și din familie
 și spun așa atunci cum să explică Horia că tu până la
 facultate aproape am fost introvertit timid
 adică nu scotai de la mine zero nimic și după facultatea de
 ce în anul 1-2 de academia
 s-a schimbat, am intrat cu Rebel, Caterin, Căjucăușenie, nu
 că nu le am palele alte
 Și sunt sigur că nici eu nu sunt singurul. Cum se explică d
acă până la o vârstă spărem că suntem într-un fel și după o
 vârstă ies alte calități sau parcă sunt alte calități?
 Acum mă întorn la desenul cu cap. La metamodel.
 Nu vrei să spui ca în capul mare, nu? Ca să fim siguri.
 Nu. Desenul cu cap întrebarea despre tine.
 Deci, dragilor, hai să lămurim o treaba aici, că o să fie
 mult mai clar și din punctul ăsta de vedere și acum facem
 un pic de zoom-in pe ce măsoară PC-ul specific.
 Deci ați zis că pe ăsta-l știți? Voi e familiar, da?
 Acuma, filtrele astea, pe lângă viziunea NLP, filtrele aste
a sunt de foarte multe feluri.
 Unele sunt genetici, altele sunt dobândite, unele îți mod
ifică în timp, altele nu.
 Exemple sunt valor, convingere, amintiri, decizii, personal
itate, metaprogramme, și așa mai departe.
 Eu de aici înainte vă împart filtrele în două mari categ
orie, ca să putem să răspundem la întrebarea asta.
 Există numărul unu, filtre de conținut, content filters,
 filtre de conținut care sunt bazate pe educație, pe cultură
, pe experiențe, pe lucruri de felul ăsta.
 Intrebarea mea pentru voi este dacă credeți că filtrele a
stea de conținut să modifică în timp sau nu?
 Ce ziceți?
 Mai dă odată exemplu, Pau, te rog, ce înseamnă?
 Deci, educație, cultură, experiențe anterioare, ce ziceți,
 să modifică astea în timp?
 Da, clar, perfect. Bun, astea se modifică în timp.
 Și nu numai că se modifică în timp, dar sunt ce ne face pe
 fiecare dintre noi, unic și repetabil.
 În această sală, noi nu suntem doi oameni care să avem ace
leași filtre de conținut, pentru că ar fi însemnat să avem
 vieți identice.
 Sunteti de acord cu mine?
 Iubiți, dezvoltarea personala, inclusiv ce i-a permis Luh
oria să treacă de la a fi timid la mai puțin, are loc la
 nivelul filtrelor de conținut. Îți crește estima de sine,
 te pui în situații noi care îți arată că ești ok, îți împ
ingi limitele, toată munca terapeutică, îți vindești traume
 și așa mai departe, toate alea se întâmplă la nivelul ăsta.
 În următoarea oră, noi nu despre astea urmează să vorbim.
 Sunt foarte importante, nu zic nu, aici intervine și moral
itate, educație, aici intervine de pildăstimă de sine și așa
 mai departe,
 dar noi nu despre astea urmează să vorbim, noi urmează să
 vorbim despre astea.
 De asta spun eu că PCM-ul aduce o lentilă nouă, un strat
 complementar discuției despre filtre pe care voi poate ca a
ți purtat-o până acum în program.
 Și anume filtrele astea de proces pe care le-au descoperit
 doi oameni.
 Primo a fost un tipă care îl chema Paul Wehr, un psiholog
 Paul Wehr îl chema care era de formare analist tranzacț
ional.
 El a zis că sunt 3 gânduri, emoții și comportamente, că
 sunt cele 3 feluri în care noi experimentăm realitatea.
 Și pe aia a venit I.B. Kaller care le-a împărțit în 6.
 A zis da, da, stai așa că gândurile de fapt sunt date și
 opinii și reflexii.
 Am parțit trei reacțiile, și comportamentele sunt acțiuni
 și reacți.
 Nu contează distințiile, asta e ideea că noi operăm cu șase
.
 Și hai să vă arăt cum se compun astea, ca să aibă sens
 pentru voi să vedeți cum să mixează procesul cu conținutul.
 Uite, eu v-am pregătit aici câteva exemple, vreau să facem
 practică.
 Practica pe care eu vă propun este una relativ intuitivă,
 pentru că voi n-ați trecut prin fiecare tip să le învățați
 formal.
 Cum percepe lumea, puncte foarte, nici n-am avea cum sa fac
em asta in 2 ore clar, dar asa la feeling avem un dialog int
re 2 parteneri de viata si primul o zice asa.
 Prima este ea si zice, el scuze, eu cred ca e inadmisibil
 ce se intampla in tara asta si cu cat plecam mai repede de
 aici cu atat va fi mai bine.
 Mie nu mi se pare normal sa traiesc in conditiile astea.
 Deci, la nivel de conținut, el vrea să emigreze.
 Ăsta-i ceu.
 Dar dacă voi vă uitați la cum a spus-o, cum spune,
 între cele șase opțiuni de jos, omul ăsta ce percepție a
 folosit din alea șase de jos, alea colorate sau, mă rog,
 alea cu negruite?
 Alexandru nealicitat thinker
 Alex este aproape
 Justin nealicitat un opinii
 Ia-s, mai vreau sa va si la restul trupei
 Ganditi-va daca el foloseste date sau pareri sau emotii sau
 reflexii sau reactii sau actiuni
 Ce vi se pare ca e dominant in bucata asta?
 Asa e ca pe ceat avem raspunsul corect
 Bun, daca ne uitam la ce ati zis majoritatea, avem opinii
 felicitari
 Aici avem un om care a comunicat cu precadere in convinger
ii
 In opinii. Eu cred ca inadmisibil e o judecata, cu ca ple
cam mai repede cu atat va fi mai bine e inca o judecata o
 opinie, mie nu mi se pare normal sa trezc in conditiile a
stea, este inca o judecata.
 Noi nu vorbim despre daca omul asta are dreptate sau nu, ca
 il ai continut tu. Noi vorbim despre cum a zis-o.
 Mă urmăriți până aici?
 Şi-a cu şica, partener al lui de viaţă, soţie, soţ, ce o fi
 că suntem într-o lume care se actualizează din punctul ăsta
 de vedere, aude şi zice aşa
 Iubitule, eu rezonesc cu ce spui, doar ca pe mine ma ingri
joareaza mama.
 Ea e singura si mie imi e frica de ce i s-ar putea intampla
 daca nu sunt langa ea.
 Ma as bucura sa mai amana in plecarea asta o vreme.
 Ia uite, deci ea vrea sa stea la nivel de continut, el vrea
 sa plece.
 Ceul lui e plecam, ceul ei e ramanem.
 Dar daca ne uitam la cum a zis-o, intre cele 6 de jos, ai
 ca voi sunteti aici deja pe treaba.
 Felicitări!
 Ea a vorbit în emoții.
 Și aici să vedeți care e Ispil, care e partea interesantă.
 Că oamenii astea doi, în tentativa lor de a se alinea pe
 conținut, ei ca să poască trăiască împreună, dacă vor să r
ămână împreună, trebuie să alinieze reprezentările lor inter
ne și comportamentele trebuie să se alinieze.
 Că e complicat dacă el pleacă și ea rămâne.
 Deci ei trebuie cumva sa inteleaga unul cu celalalt.
 Si ei vor incepe sa-si negocieze ce-ul, ceea ce fac deja.
 Problema e ca ei vorbesc in doua limbaje de proces complete
 diferite.
 Asta vorbeste in principii.
 Si ea vorbeste in emotii. Si astea nu sunt interschimbabile
.
 Sunt doua paliere complete diferite.
 Acuma, dacă el are, după opinii, persistări, etajul 2 sau
 tai 3, harmonizer, o să înțeleagă ce-i spune poate să
 compileze emoții că și la el e puternică dimensiunea care
 simte.
 Dar dacă el, precum tatăl meu, are harmonizer, are emoții
 la etajul 5 și cu puține energie, o să zică,
 pe și dacă moare cât ești lângă ea sau dacă moare că suntem
 în altă țară, care-i diferența? Că oricum nu trăiești cu ea
 în casă.
 Pentru că el nu percepe realitatea simțind.
 Ați prins ideea la diferențele astea de proces?
 de proces? Uite, acum, apropo de raport, hai să facem un
 experiment. Ce vă cer, eu e exagerat, pentru că asta,
 mă, normal făceam în ziua 2 și ziua 3 de curs, dar hai să
 vedem dacă cineva vrea să încerce oricum voce
 oricum text. Provocarea pentru voi e așa. Cum ar putea să
 reformuleze ea cum a zis, nu ce zice, ea să-și
 O să vă rog cu Andrei să dea drumul la voce sau să ridicați
 mâna dragilor și Andrei să...
 Sau cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă ro
g cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog
 cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
 text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
 text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
 text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
 text, să vă rog cu text, să vă rog cu text, să vă rog cu
 text, să vă rog cu text, să vă ro
 S-o spună în emoții, s-o spună în opinii, s-o spună în cred
ințe cu valori, nu în emoții ca să vorbească pe limba lui.
 Cum ar suna mesajul ăsta reformulat la nivel de proces să
 vorbească în convingeri, nu în emoții?
 O să rog cu Andrei să dea drumul la voce sau să ridicati mâ
na dragilor și Andrei...
 Cu vrețului, sau cu text, sau cu vrețului, dacă prefera să
 scrie sau cum vă e mai ușor.
 Deci scrieți, vă rog, frumos, o reformulare anului.
 Voi să am o întrebare după aia, Paul, dar nu vreau să
 influențez răspunsurile.
 Dragilor, vă rea amintesc, nu aveți cum să greșiți.
 Da, da, nu-i cu note, nu...
 Și o formă, doar vă provoc să gândiți în...
 Folosiți tot ce știți până acum despre raport și cartă
 mentală.
 Așa, uite ce bine zice Cosmine, părerea mea e că e o deci
zie importantă.
 Suntem foarte bine.
 cât e mama încă în viață și avem cuvintele astea chei din
 registru important, corect, poți să respecti, care duce
 comunicarea în registru principiilor și al valorilor, opini
i.
 Voi mai dau un exemplu, mai avem unul acum. Așa, uite, și
 ce scrie Matei Lafel. Acuma, ăsta a fost cu dialog primul.
 Următorul exemplu e cu comportament. Eu am scris exemplul ă
sta în timpul pandemiei, când era cursa în armării cu hârtie
 igienică.
 Vă duceți aminte. Conserve și așa mai departe în martie
 2020 l-am scris și zice așa.
 Se gândește ce nutrienți sunt necesari în perioada asta.
 Caută ce alimente îți dau nutrienții și face o listă de c
umpărături.
 Caută magazine pe net care au respectivele produse și când
 ajunge acolo cumpără doar ce și-a propus de pe listă.
 acasă, caută cele mai simple rețete bazate pe ce a cumpărat
 și le pregătește pale.
 Dintre cele 6 tipuri de proces de jos, aveți vreo intuiție
 care e dominantă aici?
 În paragraful ăsta.
 Comportamentul ăsta de la care palie?
 Uite, Cosmine a citat un thinker, Alin thinker, promoter,
 thinker, acțiuni.
 Sunteti bine, e între astea două.
 Hai să vedem dacă vi se pare că e mai mult cu strâns date
 analizați și informație sau e mai mult cu acțiune cu făcut.
 Finger. Bun. Doamnelor și domnilor, premiul merge la Finger
.
 Asta cu se gândește, caută alimente, caută magazine, cumpăr
ă doar ce și-a propus, caută cele mai simple rețete.
 Eu am încercat aici să ilustrez că e un om care strânge
 date înainte să facă orice procesul palierului nostru de
 thinker.
 Exemple de oameni cu bază thinker aveți Monica din Friends,
 Ross din Friends, Sheldon, Hercul Poirot, Sherlock Holmes.
 Astea sunt exemple de personaje cu baza thinker, doctor
 strange, daca va uitati la Marvel e tot baza thinker,
 doctor strange.
 Astea sunt niste exemple de personaje cu baza personalitat
ii ganditor, Spock si Data din Star Trek.
 In contrast, deci aveti energia asta, in contrast cu
 energia asta.
 Vede emisioane de gatiri la televizor si se pare tare ideea
 de a gatiri acasa, merge la magazin si cumpara produse care
 ii se par misto,
 Cării care acasă inventează o rețetă în care îți folosească
 cea cumpărată.
 Cât gătește să uită la filmulețe fanii pe net, ascultă muz
ică și dansează.
 Bun, influencer.
 Deci, ce avem aici și foarte bine simțiți și intuit felicit
ări.
 Fă felicit pentru intuiție. Avem metajul de rebel, ăsta cu
 reacții.
 I se pare tare, merge la un magazin cu măruri produse mișto
, care mișto iar e din registru reacțiilor,
 inventează o rețetă că asta este palierul spontan și jucăuș
i, vă aduc aminte aici,
 inventează că e spontan și jucăuși și playful, bun, foarte
 bine.
 Și mai facem unul singur, așa la feeling.
 Un ultimul.
 A, mai zic o chestie aici.
 Imaginați-vă ce interesant ar fi dacă ăștia doi sunt colegi
 de birou și trebuie să colaboreze la un proiect.
 La ce procese diferite au ăștia doi?
 Să fac o prezentare împreună. Eu chiar am avut un client de
 felul ăsta, unde directorial general era bază thinker și
 directorul general adjunct era bază rebel.
 Ea când avea de ținut o prezentare să pregătea cu două săpt
ămâni înainte și în trei ore avea 86 de sliduri de prezentat
,
 pentru că ea percepea lumea în date și eu am zis, Fanka,
 dar oamenii nu au cum să...
 Creierul nu poate să proceseze 86 de sliduri în trei ore.
 Și atunci, dă-n alați că e bine totuși să aibă informația.
 Și acolo la ea s-a uit de bază.
 Nu-ți trebuie test, numai dacă te uiți la cum și-a pregătit
 prezentarea și că sunt 86 de sliduri cu grafice și cu tab
ele,
 poți să-ți dai seama ce bază are.
 Directorul general adjun colegul ei, venea cu vreo oră în
ainte de prezentare la iam birou cu o foaie de hârtie și z
ice eu ce zic, își nota ideile principale și improviza tot.
 Și acolo nu e bine sau rău, e doar super diferit.
 E foarte, foarte diferit, e la fel de legitim, poate să fie
 la fel de valoros, dar e foarte diferit.
 Ultimul exemplu. Mai facem unul și după aia vi le prezint
 unul câte unul.
 Exact. Foarte, Cosmin felicitări, altă idee valoroasă. Ex
istă de exemplu un clip cu Obama care în 7 minute, la final
ul
 unui discurs pe care îl ține înainte îți devină președinte
 prima dată. Vă las link-ul dacă mi-a duce aminte Horia pe
 chat.
 În șapte minute folosește 5 din 6 percepții.
 În discursul ăla, el vorbește practic pe limba 5 din 6 pal
iere ale personalității noastre.
 Ii lipsește unul singur.
 În rest, în șapte minute bifează 5 din 6.
 Și aia într-adevăr, orice arhitectura personalității ar fi
 avută ea din public,
 sigur vorbea și pe limba lor.
 Și pe limba lor, da, nu doar pe limba lor.
 Deci practic și Obama folosește PCM-ul, nu doar...
 Nu știu dacă îl știa formal la Clinton, we know for a fact.
 Știm sigur, sigur că Tai-Biao a fost consultant.
 Obama nu știu dacă era pur și simplu un om care el însuși
 avea multă energie pe mai multe paliere
 și era ușor ori ia să le acceseze, era ușor să urce și să
 coboare prin blocul ăla.
 Sau dacă avea pregătire formală ori el, ori John Favreau
 care îi scria discursurile,
 că el a avut un speechwriter, un pânăr pe care îl chema
 John Favreau, avea 26 de ani.
 care în primul mandat ea fost speechwriter și când a câștig
at și primii 2 ani din primul mandat,
 dar în toate cazurile vezi efectele.
 Nu știu dacă era formal sau pur și simplu, că sunt oameni
 care
 pur și simplu poate să acceseze palierele astea cu mai mult
ă ușurință, că ei înșișeau multă energie pe ele.
 Sunt oameni care și-au lucrat mai multe paliere ale
 personalității, orică le-a cerut viața,
 orică au făcut dezvoltare personală intens.
 Am nevoie să clarificăm ceva? Eu am nevoie pentru mine de
 thinker.
 Clarificările de la etajul ăla vin.
 Da, da, da. Tu zici așa, la întrebarea între rară m-ai spus
, etajele nu se schimbă, ci le poți dezvolta sau rar, greu,
 cumva, nu știu cum se inversează.
 Dar prin dezvoltarea personală, vindecare emoțională, înt
renament un repetată, putem să creștem energia pe acel etaj.
 Absolut.
 Ok.
 Și să-ți actualizezi filtrele de conținut pentru că de
 exemplu poți să ai un om care...
 Hai să vă dau un exemplu foarte relevant.
 Hitler și Gandhi
 și Steve Jobs și Martin Luther King.
 Toți.
 Aveau aceeași bază a personalității.
 Toți patru.
 Hitler, Gandhi, Martin Luther King și Steve Jobs.
 Specific pe asta o aveau.
 Cu trăsăturile de aici.
 Dacă urmăriți discursurile lui Hitler, Gandhi, Steve Jobs
 sau Martin Luther King, veți vedea că vorbeau foarte mult
 în opinii cu beliefs, cu credințe.
 I believe, I have a dream, people should, people must zona
 asta. În comunicare transacționau moneda valorilor.
 Acum, ce a făcut marea diferență comportamentală?
 Aici, atentie, între Steve Jobs, Martin Luther King, Hitler
 și Gandhi a fost conținut.
 Specific ce valori aveau specific Steve Jobs, Martin Luther
 King, Hitler și Gandhi?
 Dacă urmăriți cum vorbeau inclusiv mimica cele mai pronunț
ate riduri, veți vedea că sunt similare.
 Că modelul ăsta îți arată și niște riduri de expresie domin
ante.
 Dar la ei diferența a făcut tot ce convingeri aveau.
 Martin Luther King avea niște convingeri foarte umaniste,
 foarte pro-egalitate,
 pe când Hitler avea niște convingeri foarte diferite de um
aniste.
 niște convingeri foarte diferite de umaniste.
 Deci, poți să întâlnești ori a doi oameni care au aceeași
 bază,
 care au avantajul că vorbesc aceeași limbă de proces.
 Uite, dacă noi doi să zicem că am îndoia avem bază thinker,
 de dragul exemplului, uite aici.
 Și eu și tu avem bază thinker, să zicem.
 Apreciem informație, percepem lumea prin a clasifica
 și categorie C, informație oameni chestii,
 prețuim date informații, în comunicare schimbăm și așteptăm
 logică,
 dar unul dintre noi are formare în NLP,
 alălalt are formare în analiză tranzacțională.
 Noi putem, când ne uităm la același elemeni în realitate,
 să avem percepții diferite,
 date de diferențele de conținut, că avem educație diferită.
 Are sens pentru tine?
 Complet, da, tatăl. Mă elămurii și îți mulțumesc.
 Bun, deci faptul că două oameni au aceeași bază, să zicem,
 nu e o garanție că să înțeleg,
 e o garanție că vorbesc aceeași limbă de proces.
 Și asta ajută mult.
 Dacă am îndoi de exemplu în argumentă...
 Poate că aceeași limbă să pot înjura foarte bine, înțeleg
ându-se foarte bine în fături, dar nu o să se înțeleagă...
 Da, da.
 Știi, uite, poți să urmărești de exemplu dezbateri între
 Sam Harris și Jordan Peterson,
 care ei au puncte de vedere foarte diferite. Sam Harris e
 de părere că religia face rău și n-ar mai trebuie să încur
ajăm povești biblice și așa mai departe, că fac foarte mult
 rău.
 Jordan Peterson e de părere că, mă rog, el îi ajută așa ca
 valoare simbolică, dacă nu e efectiv motamoce scrie acolo
 în carte, e util.
 Dar dacă îi ascultzi dezbătând unu cu celălalt, la ei o să
 audă în comunicare foarte mult date cu logică, informație
 factuală cu logică și, mai ales, la Jordan Peterson, opinii
 cu valori.
 Should și Must. Ar trebui și e important.
 Și ei, în primele două paliere ale personalităților, amând
oi le-au pastat două, dacă le urmărești discursul.
 Diferența este carele sunt convingerile și educația. Că un
ul are un set de credințe și un fel de educație, altul alt
 set de credințe și alt fel de educație.
 Unui neurocercetător, unui psiholog, unul, mă rog, e mai
 conservator, altul, mai puțin.
 Cool?
 Vă propun așa. Să vă arăt. În primul rând o să vă rog doar
 o secundă să închid ușa, că am un câine aici care tot intră
 și iese.
 Haideți încet, vă rog frumos, doar de curiozitate ca să vă
 dezmortiți un pic. În specialul ăia care nu faceți de obice
i asta, lăsați o propoziție despre cum e până acum.
 V-a spart harta?
 Stati, stati, stati.
 Wait, wait, wait. Mai stati un pic.
 Sunt curios.
 Eu stiu, stiu, dar vreau sa-i dezmortez eu, asa.
 Am vazut si intrebarea
 legata de test.
 Dragilor, va spun cu transparenta,
 eu am o aversiune profunda
 la chestiile astea care sunt gratis la inceputi,
 dupa aia costa.
 Puteti sa incercati sa gasiti testul ala
 gratis pe net.
 Intelec de la niste cliens ca exista, nu stiu
 Dacă vreți să cumpărați testul asta să poate face numai de
 la traineri care au formare în așa ceva, îi scriu și lumini
ței cum să poate certifica.
 E complementar, aș zice Cristina, nu e mai util, e
 complementar. Metaprogramelor e fix tot un fel de...
 Acum continui și vă spun și despre formare și despre test.
 Deci, formări puteți să accesați...
 Primul pas este că trebuie să faci-o scurs.
 Și luminuța, vezi că există PCM aplicat pentru recrutor.
 PCM for Recruiters.
 E o chestie specifică, doar că formarea ea cred că e dispon
ibilă doar în America.
 În România există, faci cursul PCM și sunt.
 De exemplu, la Fitbit și până alte părți e folosit.
 La Google îl foloseau în recrutare și mai sunt firme care
 folosez PCM în procesul de recrutare.
 Dă-i să le iau pe rând.
 Deci, regilor, și Cristian mulțumesc, eu îl iau pe bucățele
.
 Dacă vreți să faceți cursul integral, eu am un calendar
 unde ați să-ncurți cursuri PCM Online, www.paulolteanu.ro.
 Asta-i pentru curs. Pentru formare, e www.process.chomumun
ication.ro.
 aici faceti formare, dar ca sa faci formarea trebuie sa
 parcurgi cursul prima data
 ca sa ai acces la formare trebuie sa fii trecut prin curs
 daca vreti sa faceti doar testul
 ala de v-am aratat la parintii mei doar ca e un model mai
... si vedeti ca testul da 2 rapoarte
 e unul scurt de 2-3 pagini
 si unul lung de 30 ceva de pagini, care e narrativa
 ala-ti si spune, e cu text, e cu o poveste, nu e cu rezumat
 cum v-am aratat eu
 Testul costă 110 euro plus TVA de persoană și îți dă 2 mode
le de raport. El vine la pachet cu 2 modele. Acum scrie pe
 ceate.
 Să-l dau eu, Paul, dacă vrei să nu pierzi timpul cu asta.
 Le dau pe email sau le pun eu pe grupul de Facebook?
 Și asta, o să vă dau, există și episoade gratis în Mind
 Architect despre PCM. Dacă ascultați podcast-ul pe YouTube,
 Spotify, iTunes, găsiți episoade gratuite.
 Și pentru cine are abonament premium, care abonamentul la
 premium costă 600 de lei pe an, sau 65 de lei pe lună, ceva
 de felul ăsta și puteți să stați doar o lună,
 Sunt materiale multe despre PCM aplicat în relații de cuplu
, PCM aplicat în team design, că la mine în echipă suntem 4
 trainer PCM cu mine cu tot.
 Deci aveți toate opțiunile, cred că există și opțiuni grat
is cu testul ăsta, dar nu știu cât de reliable sunt.
 Testul e felul în care Taibii Caler își primește royalty-ur
ile, redevențele și de-aia e număr cu bani.
 Adică ala original inventat de Taibii e număr cu bani.
 Acuma, dincolo de momentul de raspuns la partea asta, hai
 sa va mai povestesc si dupa aia daca la final mai aveti int
rebari despre formare, despre cursuri, despre orice va zic.
 Nu sunt singurul trainer, nu trebuie sa il faceti neaparat
 cu mine, decat daca rezonati cu cum predau eu, sunt multi
 trainer PCM, puteti sa cautati process communication model
 sau curs PCM pe Google si vedeti ca sunt mai multi furniz
ori.
 Acum, eu vreau, pana la final, sa va arat cat un slide cu f
iecare dintre ele cum sunt astea.
 Sa intelegeti mai bine tipul.
 Repet, toți le avem pe toate 6, dar in proporție si in
 intensitate, in ordine diferite.
 Si acum vreau sa va fac o astinta cu toate. Din slidurile a
stea, ceasi vreau eu sa ramana cu voi.
 E cum percepe lumea. Percepția e ca fereastra prin care v
ede realitatea.
 Cristina, e similară într-un fel cu vizual auditiv, cu
 modalitățile astea senzoriale, doar că alea sunt universale
, adică toată lumea și vede, și aud, și simte, sigur, în
 proporții poate diferite.
 Aici vorbim despre, ca și cum în cap, ai 6 compilatoare, ca
 la programare, 6 compilatoare sau 6 lentile sau 6 ferestre,
 care fiecare vede altă parte a realității.
 Datele sunt o parte la fel de legitim a realitatii cum sunt
 si opinile care e o parte la fel de legitim a realitatii
 cum sunt si emotiile sau actiunile sau sau sau.
 Cool? Pana aici?
 O sa avem slidurile in video in ce inregistreaza horii.
 Și acum doar până dau pagina vreau să vă zic așa. Deci, pal
ierul ăsta aștia sunt partenerii de viață, clienții, colegii
, candidații pentru luminița la interviu care pun multe înt
rebări.
 Și de când încep. Care e pachetul de bază? În cât timp o să
 cresc? Cât oameni am în subordine directă? Tre' să vorbesc
 cu toți cu ei raportez cum e valoată performanța până când
 tre' să fac asta.
 Aici între ghilele aveți exemple de tipare de vorbire.
 Astea cu ce, cine, când, unde, până când, în cât timp, cum
 măsurăm, de unde știm.
 Și ce-ați auzit la Horia sunt exemple așa de etaj de think
er.
 Asta cum vreau să clarific sau doar ca să-mi fie mie clar.
 Și refrazările. Nu ca tehnică de coaching, ci pur și simplu
...
 Ăsta-i palierul personaliteții care zice, mă, Pau, ca să f
iu sigur că am înțeles ce zici.
 Deci tu spui ca baza e nascuta si restul sa formeaza in
 primii 7 ani?
 Si dupa aia nu se mai modifica.
 Asa suna.
 Pentru cei care aveti copii, ca sa ma si credeti ca astea
 sa formeaza si sa vad foarte devreme,
 daca aveti un copil care pune multe intrebari,
 dar de ce e asa tata asta?
 Si cand te-ai hotarat sa te faci ingineri, si la ce facult
ate ii dati,
 si cand ai conoscut-o pe mama, si cat ai stat cu ea,
 si dupa cat timp ai pupat-o si ei a placut sa o pupi,
 Acolo se aude etajul de thinker care cere date.
 Acum vedem daca avem timp...
 Asta-i pentru caine, ma iartati.
 Daca avem timp va arat si secventele de stres.
 Tela fiecare cum se poarta in stres, dar aia doar daca mai
 avem timp la final.
 Merg la urmatorul.
 A, nu, până merg la următorul, vă arăt exempli din filme că
rți și seriale. Vă faceți și poză, vă rog la sliduri să le
 aveți și la îndemân, așa să le comparați.
 Exemple de thinker din filme cărți seriale. Avem Sherlock
 Holmes, dacă ați citit cărțile Lucon & Doyle sau dacă ați v
ăzut serialul sau dacă ați văzut filmele cu Robert Downey Jr
.
 Hercul Poirot, dacă v-a plăcut mai mult, Agatha Christie.
 Cărțile sau filmele.
 Spock și Deita
 si nu intamplator are un podcast in care prezinta foarte
 multa informatie
 si isi un indicator fizic al etajului de thinker pe care il
 puteti studia partial si pe echipul Horia
 si anume etajul de thinker cand il accesam
 deci cand ne ducem la palierul al personalitatii cand il
 accesam, apar riduri asa
 deci doar ca sa fiu sigur ca am inteles ce spui tu e ca...
 asta asa
 Și dacă ai bază Thinker care repete, pentru unii oameni e
 înnăscută și repedi ridul ăsta de zeci sau sute de mii de
 ori parcursul vieții, îți rămân și când nu stai așa neapă
rat, îți rămân dungile pur și simplu.
 Altfel, dacă vedeți un om cu care vorbiti care a făcut așa,
 deci tu ce spui e că ți-eți aplătit salariul luna trecută
 și luna asta încă nu? Îți cere date.
 Să vede că și-a accesat etajul de thinker și că vrea să-i
 dea informații. Extra fact.
 La mine, non verbal, iartăm-mă doar că să te completez. Ap
ropo de gest, că într-adevăr, dacă să vă uitați, este exact
 aici.
 Eu îl am și pe ăsta și nu sigur de mult, să vede la mai a
ici la...
 Acus, îți arăt imediat că avem un tip care la repelat.
 Asta e de la alt etaj. Asta e de la alt etaj.
 Asta e de la thinker, uite așa, că nu înțeleg.
 Dar cu ce te-am supărat eu cu ce? Că nu înțeleg ce am făcut
 grești și poți să-mi explici? Poți să-mi dai exemplu?
 Ăsta vine de la alt etaj, v-i lară și pe la...
 Hai să facem o poză la slide-ul ăsta, să aveți slide-ul
 pentru thinker complet.
 Screenshot, poză cum vreți voi.
 După aia merg înainte.
 Următorul, regilor, este ăsta.
 Nu. Este asta.
 Aici, focusul nu mai e pe date, e pe încredere.
 Văd lumea judecând oameni și situații printr-un sistem de
 convingeri sau valori.
 Deci, dacă la fin în vorbire apar multe date, aici apar
 multe păreri.
 Eu cred, mie mi se pare, noi ar trebui.
 E de calitate, e un furnizor serios, este un brand de cal
itate, e un om de bun simț.
 Și asta cuvintele mele preferate noi ar trebui și e normal.
 E normal sau nu e normal. Ți ieți să pare normal, da țieți
 să pare normal așa ceva, dar nu e normal.
 Când auziți e normal, e de calitate, e bine, e rău, e frum
os, e drept, e corect și așa mai departe, astea sunt...
 Exact și astea vin de la etajul palierul de Părsiester al
 personalității noastre care în comunicare
 nu mai schimba ca moneda logica, ci schimba valori.
 Asta schimba logica, asta schimba valori.
 Vă dau un exemplu ca să aveți contrast între ele.
 Aici, de exemplu, dacă noi mergem într-un team building și
 avem un coleg care nu poate să plece cu noi odată,
 e posibil că o omu care are bază thinker să zică,
 Dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa
 ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, d
upa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce
, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa
 ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, d
upa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce
, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa
 ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, dupa ce, d
upa ce, dupa ce
 in acelasi loc. Cand unul schimba logica si altul schimba
 valori, sunt doua limbaje de procesi diferite care poate sa
 duc in locuri foarte diferite.
 Pana la final, eu va garantesc ca o sa va regasiti in toate
 intr-ul catva, pe masura ce le intelegeti o zi, a, stai ca
 sunt si in asta, stai ca de fapt sunt si in asta.
 Dar și firescă, toți le avem pe toate șase.
 Acuma, până la final, când vi le prezint, trebuie să vedeți
 care simțiți că sunt cele mai puternice amprente, care sunt
 cele mai pronunțate, da?
 Aici exponenții avem pe ăștia de vi am ilustrat deja.
 Martin Luther King, Gandhi, Hitler, Steve Jobs, Lady Violet
 din Downton Abbey.
 Vorbim mereu de personaje nu de actori și de la noi din țar
ă un om care vorbea foarte mult în convingeri.
 Marele nostru poet care merită tot respectul și nu este
 normal așa ceva în această țară nu se mai poate face drept
ate decât cum i trai era.
 Vă duceți aminte?
 Vadim Tudor. Vadim era bază per sister și când intra în st
res o să vedeți că mă rog iară mi e vine să vă zic și ce
 la treaba de aici.
 Etajul ăsta, când intră în stress,
 începe să predice,
 să își împună credințele cu forța
 asupra altora, su forma de predică sau morală.
 Ceea ce? Ce făceau toți ăștia
 când intra un stress.
 Și Vadim asta făcea.
 Începea să țină predici valorice.
 Cine ești? Tu ne simți, tu le să vorbește așa cu mine.
 Uită-te la tine, ca răscă o maimuță.
 Și așa mai departe.
 La Thinker, când intră în stress,
 Încep să preia din sarcinile celor din jur, să îi microman
agerieze pe cei din jur și să le critice gândirea.
 Bă, ți-am explicat de trei ori, ți-am dat și mail, m-am uit
at la cei trimis, ai tînis o prostie.
 Tu ai clasc, o fac eu, decât să-i explica patru ori, ai mai
 simplu s-o fac eu.
 Exact, da? Asta e... Știu că vă regăsiți.
 Asta-i treaba. Iar la fiindcări în stres, supărările sunt
 în general frustrări de astea funcționale.
 ba, imi pierd timpul cu timp, ti-am mai zis de 3 ori, nu
 are sens cum ai facut, uite-te stiu la ce mi-ai trimis ca
 nu are niciun sens, la PERSISTER supararile sunt princip
iale, zbati joc de noi, nu e normal asa ceva, e lipsa de
 respect.
 Astea oamenii astea cand suna la call center in general sun
a ca sa inteleaga de ce au fost ei facturati in plus ca aici
 scrie ca abonamentul e 100 de lei si eu nu inteleg de ce m-
ati facturat 140
 Daca am facut semna contractul in data cu tare locul cu
 tare pe 100 de ce e 140?
 Astea cand suna la call center suna ca sa faca dreptate
 Voi batezi jug de noi
 Sunt niste hoti, toti, las ca stiu eu
 Altă galaxie.
 Da?
 Și când intrăm în teme de astea de conflict management, de
 cum reușiți să-i calmezi,
 sunt abordări foarte diferite aici versus aici.
 Bun.
 Astea două sunt cele mai des întâlnite două paliere în medi
ul business în România.
 Ăsta-i number one, ăsta-i numărul doi, ca frecvență.
 Cele mai desintalnite două tipuri zic și pentru cine face
 recrutare, zic și așa în general ca să aveți idee de ce
 sunt și foarte recognosciibile că mediul profesional auzi o
ameni care folosesc foarte multe date și respectiv păreri.
 Mergem la al treile după ce îl pozăm păsta. Screenshot poză
 cum vreți voi.
 așa
 aici
 Cosmin, așa e normal aici
 e normal, e lipsă de
 respect, nu e normal
 e bătaie de joc, mi se pare
 că-ți baz joc de mine
 ca să zici așa e normal
 gândiți-vă un pic
 ca percepție trebuie să percepe
 realitatea judecând-o prin
 un sistem de valori, ca să zici că e normal
 sau nu e normal
 oamenii care au persistăr
 Dacă am zis că nu înțeleg, ce va arăt eu acum fără să vreau
 că am puternic capaliar?
 Dacă zic că nu înțeleg.
 Hai că e evident.
 Așa.
 Dacă am zis că nu înțeleg, ce va arăt eu acum fără să vreau
 că am puternic capaliar?
 Dacă zic că nu înțeleg.
 Hai că e evident.
 Așa.
 Dacă am zis că nu înțeleg, ce va arăt eu acum fără să vreau
 că am puternic capaliar?
 Asta. Care cere logică. Asta e ala care zice că nu înțeleg
 cum ai ajuns la concluzie asta. Pentru mine nu are sens.
 Pot să mi-e explici că nu înțeleg cum ai calculat. Nu înțe
leg de ce zici asta.
 Și aici nu e normal, e lipsă de respect și așa mai departe.
 Next
 Părintea aici se aud, trecei lor, eu simt, am senzația, mă
 bucur,
 am simt că am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
 am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
 am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
 am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o,
 am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o, am găsit-o
 La tăi că meu care zice da, pentru că tu oricum te scuai la
 6 dimineață, acum te scuai la 5 jumate, îți mai hrănești și
 pisica că asta îți lipsea.
 Și la tăi că mi-au auzut mix între date și faptul că nu are
 harmonizer, că lui e mult mai greu să simtă, să perceapă l
umea simțind.
 În cuvinte aici s-aud, trece lor, eu simt, am senzația, mă
 bucur, îmi pare bine, îmi pare rău, mie drag, mă simt
 confortabil, nu mă simt confortabil,
 mi-e frică, mă îngrijorează, cuvinte care exprimă emoții.
 Vă dau așa un indicator, oamenii care au palierul ăsta put
ernic,
 ori bază, ori împrimere, au tendința să aibă și un ton mai
 drăgălași așa.
 Ce faci tu, drăguțelui? Vă bucărtare mult să te vădi un ton
 mai cald și blând.
 Și, mai au tendința să vorbească cu diminutive.
 Te mai doare dințișorul?
 Ne-ați plătit și nouă facturica?
 Daca avem 2 minutele, doar sa vorbim 2 minutele.
 Daca inainte, cand ai tu putintel timp.
 Stiu ca e recognosibil asa de sa dau exemplele astea ca sa
 le simtit.
 La intrebarea daca avem persista rujos, depinde de la un om
 la altul pentru ca eu va repet si ma as bucura sa se lipeas
ca ideea asta,
 de asta vedeți că baza e în născută, baza, parterul. Poți
 la oamenii care au trecut prin comunism, în linie cu întreb
area ta, poți să vezi că, de exemplu, părinții mei care au
 copilărit în perioada respectivă și au fost parțial produs
ul sistemului,
 Eu lui au Percisterul în primele. Uite, mama îl are la 3 și
 tata îl are la 2.
 Dar ei niciunul nu îl au bază că nu s-au născut cu bază P
ercister și bază aienă născută.
 Deci un sistem, cum ar fi comunismul sau oricără alt sistem
 îți influențează etajele de la 2 în colonul parteru.
 Și îți mai influențează foarte tare filtrele de conținut
 pentru că, de exemplu, să fii hipercompetitiv,
 cum suntem noi, că ne luăm foarte mult stimă de sine,
 comparându-ne unii cu ceilalți,
 nu are nicio legătură cu ordinea acestor 6 paliere,
 are legătură cu faptul că am trecut până în școală cu 12
 ani decât a luat coleg.
 Și aia nu are niciun fel de legătură cu ordinea palierelor,
 poți să ai orice bază, dacă ai fost băgat într-un sistem
 unde oamenii te comparau mult cu ceilalți,
 sistemul tău nervos la filtre de conținut acolo,
 o produci o asociere care zice, eu sunt bun sau rău, în fun
cție de ce a făcut horie.
 Și ala ea nu are legătură că ai bază Thinker sau Harmonizer
 sau Persister sau altceva.
 Condiționare culturală, filtre de conținut.
 Bun, la Harmonizer, exemplu, ia, vă întreb eu așa, cu slide
-ul ăsta în față vă vine minte vreo persoană din zona regal
ității, nu din România și care nu mai e în viață, care avea
 bază Harmonizer.
 Eu am vrea să zic.
 Cine? Mai zic că n-am auzit?
 La ei vorbea foarte mult în emoții.
 Eu am fost foarte felic, am fost foarte aluat.
 Am fost foarte greu.
 Foarte mult vorbea în emoții.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 Am fost foarte greu.
 foarte mult vorbea în emoții.
 Moneda compasiei, la ei, era ceva ce îi venea natural să îi
 ambrațe copii, să intre în mulțimi,
 să știți, cu copii bolnavi de HIV și așa mai departe.
 În contrast cu Charles, care nu are harmonizer în primele
 și lui era mult mai greu să intre în energia asta.
 De aia era și complicat, că știți că se gelozea pe ea, că
 era mult mai plăcubilă de către oameni cu ajuta etajul ăsta
.
 Mai avem
 Profesorul trăznic dacă ați văzut filmul cu Eddie Murphy,
 ala Când E Gras
 Când E Gras e Bază Harmonizer
 Dacă ați văzut Voit sau Nevoit serialul Sex and the City
 Ala cu totul despre sex cu prietenele
 Charlotte, tipa așa tenuță
 Oh, poor darling, I'm so happy for you
 Oh, Harry, that was very bad
 Rachel din Friends, Bază Harmonizer și ea
 Wilson din Doctor House
 sunt thinker, poate la baza, dar mai e inca 5.
 Conteaza toate 6, nu doar baza.
 Dar de dragul simplitatii o lasam asa momentan.
 Acum atentiune la urmatorul, pentru ca urmatorul e un tip
 Imaginar, sa numeste, care percepe lumea reflectand.
 Reflectiile dragilor suna asa.
 Ce ar fi? Cum ar fi? Mă întreb. Îmi închipui. Îmi imaginez.
 Oare? Parcă? Poate? Mă întreb.
 Da? Vedeți că-ți diferite de date am trei copii. Sunt născu
ți la diferențe de doi ani.
 Locuiesc în Brașov, pe strada, eu în cranță.
 Și de opinii. E corect, e drept, e bine, e rău, e frumos, e
 potrivit, e nepotrivit. Reflecțiile sunt contemplare.
 Ce ar fi, cum ar fi, mă întreb, îmi închipu-i, mă imaginez.
 Moneda pe care o folosesc oamenii ăștia în comunicare este
 imaginație.
 Ce ar fi, dacă, cum ar fi, dacă, parcă văd, îmi închipu-i,
 mă imaginez și tot așa.
 Cuvinte din registrul lor sunt astea, pe lângă ce am ilust
rat eu aici.
 Și pentru părinții din sală, să fiți atenți la o fază,
 Sunt foarte mulți oameni care au bază Imaginar.
 Mă rog, de fapt nu sunt foarte mulți neapărat, dar din cei
 care au bază Imaginar,
 mulți dintre ei când sunt copii, sunt văzuti drept ciudat
 sau diagnosticat cu autism.
 Un exemplu foarte cunoscut în istorie de om cu bază Imag
inar care a fost diagnosticat,
 mă rog, au crezut că e handicapat când era copil, a fost el
.
 Einstein în clasa așa se-au vrut să le exmatriculeze că au
 crezut că e retardat.
 Pentru că ideea aici e așa. Dacă tu percepi lumea la bază
 reflectând, vreau să răspundezi la o întrebare.
 În momentul în care la școală primești întrebări, ești inv
itat să răspunzi la ore, dacă la tine principalul filtrul de
 proces, principalul filtrul de proces
 este să reflectezi ce o să fie diferit la tine între stimul
 și reacție decât la restul colegilor dacă tu percebi lumea
 în primul rând reflectând.
 Ia să vedem. Așa, Virginia.
 Cosmin, felicitări, da, asta, brav, oți bun. Și la Metin am
 văzut bun. De ce asta-i?
 E, și dacă ai norocul să ai un profesor care corelează vite
za de reacție, mă, pozitiv cu inteligență,
 îi să pare că dacă răspunzi repede ești de ștep, tu o să
 par foarte prost.
 Vedeți că și în viața adultă, oamenii cu bază Imaginar, eu
 am un coleg bază Imaginar, palierul ăsta îți dă profundzime
, îți dă depth, profundzime în gândire, și vă mai dau
 exemple, uite Tesla avea bază Imaginar și el,
 CS Lewis, Tolkien care a scris Lord of the Rings era bază
 Imaginar
 ca să nu credeți că toți sunt genii și Forrest Gump
 personajul lui Forrest dacă ați văzut filmul cu Tom Hanks e
 tot bază Imaginar
 că și Imagina dacă tot filmul ăla e o reflexie a lui asupra
 propriei sale vieți
 Raidar din MASH pentru cine și-a duce aminte serialul MASH
 Dumbledore mai ales cum a fost el ilustrat în primele două
 filme
 actorul care l-a jucat după aia era un pic cam energic
 pentru profilul ăsta, da dacă citiți Harry Potter sau vede
ți primele două filme, ăsta jucă foarte fidel personajul de
 Imaginar.
 Agatha Christie, o femeie care parcursul vieții ei doamna
 asta a scris 70 și ceva de romane nuvele și piese de teatru
. 70 și ceva!
 Vă dați seama că îți trebuie super multă imaginație să inv
entezi 70 și ceva de povești diferite, variantă lungă.
 Vreau să vedeți că sunt oameni cu foarte multă imaginație
 și cu un univers interior bogat, fie orientaștiințific,
 Tesla Einstein, fie artistic, Agatha Christie, CS Lewis sau
 Tolkien.
 Jung, Carl Jung, sunt șanse măricele că avea bază imaginer.
 Jung e depildă un terapeut care a avut un univers imaginar
 foarte bogat, arhetipurile din inconscientul colectiv, sim
bolurile și așa mai departe.
 E o școală foarte diferită de Freud care Freud, de exemplu,
 ia să vă întreb, dacă Freud era de părere că toate lucrur
ile au legătură cu pulsiuni sexuale reprimate,
 convingerile astea foarte puternice despre lucruri și el, d
acă cineva nu era de acord cu el, nu mai vorbea cu el.
 Că el cu Jung de-aia s-au certat. Jung trebuia să fie urmaș
ul lui și Freud, când Jung a avut altă părere decât el, nu
 mai vorbi cu el.
 Ce bază avea Freud?
 Părsistă, răla cu convingeri. Era baza părsistăr, Freud.
 Și dacă era ceva care încălca credințele, intră în stres.
 Un terapeut, un psiholog harmonizer a fost Carl Rogers,
 care a inventat școala de terapie umanistă din care să tra
ge și coachingul, care pune foarte mult focus pe relație.
 Bun, dragilor. Eu am avut la cursul PCM varianta lunga
 participant spre cursul timpului cu baza Imaginar, care mi-
a ducat minte de unul in mod particular,
 cand tineam cursul inca in sala, inainte de pandemie, cand
 omul la finalul cursului a venit si a zis, eu vreau sa iti
 multumesc,
 ca e prima data cand aud o perspectiva despre cum functione
aza mintea mea, care nu este un diagnostic clinic.
 Și am zis, Iud, dar cum? Adică cum ai ajuns în situația
 asta? Și a zis, eu am fost la 6 psiholoși până acum în viaț
a mea și un psihiatru care toți mi-au zis că sufăr de ceva,
 în general de diferite forme de autizm.
 Și prima dată când am o perspectivă despre de ce mintea mea
 funcționează așa, care nu e un diagnostic.
 Eu nu spun ca nu exista autismul, spun doar ca cate o data,
 daca te uiti doar la comportament, deci daca ce evaluezi
 este exclusiv outputul. Asta.
 Oameni care n-au o disfunctie cerebrala, cum e cazul celor
 care sufere de autism, nu au o problema in dezvoltarea cere
brala, poate sa manifeste niste comportamente pe care sa le
 confunzi cu o tulburare.
 Etajul ăsta de Imaginar veți vedea că toți oamenii care au
 bază astea sunt introverți, să încarcă cu energie stânsing
uri, pe cazul tuturor personajelor.
 Astea nu o să vedeți un om bază Imaginar extrovert.
 Și vă dau niște elemente, dragilor, așa uitându-ne unii la
 alții fără sliduri. Vreau să vă dau exemple de cum sună în
 vorbire.
 2-3 elemente de identificare sunt așa. Unu e că au tendința
, când vorbesc, să se uită în altă parte. Când vorbesc că au
 tendința să privească în altă parte, pentru că evită
 contactul vizual și pentru că și imaginează lucruri și aduc
 aminte lucruri și le văd în fața ochilor lor. Vă dau un
 exemplu pe trăitele.
 Eu am avut un...când am construit ecosistemul ăsta premium
 de la Mind Architect pentru abonați, au avut o firmă de dez
voltare care avea un designer, Valentin, care era și program
ator.
 El făcea cumva 2 intr-unul firma. Și ne-am întâlnit la un
 moment dat să îi povestesc cum să construiasc o bază de
 date. Vroiam să facem un landing pe ei să strângem niște
 mail-uri o bază de date. Și eu îi povestesc lui Vali.
 Avem unu, user care a fost platitor si nu mai e, user care
 este inca platitor si user care n-a fost vreodata platitor,
 dar vrei sa fii abonat la newsletterul gratis.
 Trei categorii de useri. Cat ii povestesc. Valial meu isi p
unea mereu mana la cap, uite asa, isi punea mana aici, inch
idea ochii.
 Stăte așa. Și când am terminat, Valie zice, da, deci eu o v
ăd e ca un acvariu unde tu pui mâncare aici sus și vin peșt
ii și mănâncă sus.
 Și după aia se mai așterne mâncarea și alții vin și mănâncă
 la mijloc și după aia ultimii vin și mănâncă de pe fund.
 Dacă nu aș fi știut modelul ăsta, să-i explici cuiva cum să
 fac o bază de date cu trei tipuri de user-cer să zică că v
ede acvarii cu pești?
 Și tu, om neferiște!
 Dar modelul ma așta să-mi dau seama, băi, el pur și simplu
 vede ce am descris eu în date, el vede în reflexii, el își
 imaginează ceva, lui a apărut o metaforă vizuală în capă.
 E super ok. Dacă tu se reprezinti cu agvariu, merge înainte
 cu agvariu tău, dar mă ajuta să înțeleg că nu e nici nebun,
 că n-a consumat nimic, că înțelegeți?
 Și chestia asta se întâmplă în foarte multe contexte. Așa,
 în viața de zi cu zi nu e un tip foarte desîntâlnit pentru
 cine lucrează mediul corporate.
 Este cel mai rar tip în mediul biznis. Sunt 1,5% pentru că
 nu supraviețuiesc în mediul.
 La mediul biznis nu atrage genul ăsta de tipologie.
 Vă vine în minte vreun mediul în care oamenii niște ar
 prospera mult mai mult.
 Ar fi și lor bine cu personalitatea lor?
 În ce fel de traiectorii profesionale sau în ce fel de medi
 cineva imaginativ, contemplativ, calm, profund în gândire
 ar străluci mai degrabă decât supraviețuie.
 artistii corect design grafic arhitectură foarte bine
 foarte bine.
 În marketing da așa mai ceva pitit.
 Mai cum să zic să nu interacționeze cu public așa mult.
 Dragilor mai merge și în programare în inginerie dar în
 chestii în care poat să lucreze cu obiecte și cu
 concepte mai puțin cu oameni.
 Și în medii care prețuiesc profunzimea mai mult decât vite
za.
 Dacă ai bază Imaginar, probabilitatea să-ți fie vreodată b
ine în medi care-ți cer viteză e foarte mică.
 Contează și ce ai etajile următoare, dar foarte rar vezi un
 om care are bază Imaginar care are etajul 2 Promoter.
 Ăsta cu acțiune.
 În general, dacă îl ai pe asta bază, e bine să te duci în
 medi care nu cer viteză.
 Paul, imaginerul ăsta este bun dacă intruiesc corect în ps
ihoterapie, teologie...
 Poate să ajute, dar și la terapie pentru cineva.
 Aici nu am apucat să vă povestesc și care-ți nevoile psih
ologice la fiecare și nu vom avea timp în seara asta.
 Puteți să le citi sau să le ascultați în episoade că sunt
 în alea gratis.
 Ăsta are ca principală nevoie psihologică solitudine.
 privacy, timp si spatiu pentru sine, ori in terapie...
 n-ai asa multa parte de asa ceva.
 La terapie merg bine etaje puternice de harmonizer, care
 monatural schimba compasiune
 si au energia asta calda si empatica si fereastra simtirii
 foarte deschisa.
 Mai poate sa mearga bine etaje de thinker care reuasa sa v
ada tipare,
 ca si in munca ta, sa oamenii poti sa vezi si sa intelegi
 tipare,
 Ii pare, chit, că e mai din spațiu ăsta de Theory of Mind,
 de eu înțeleg ce gândești, nu neapărat simți ce simți tu.
 Și ascultare pentru...
 Exact.
 ...că cum îi spune, însăpăra ce zice?
 Da, exact.
 N-aș spune că sunt unele care nu pot sub nicio formă să fac
ă ceva, pentru că repet, depinde cum ai toate palierele, to
ate șase.
 Dacă ai Harmonizer bază cu Imaginar, nu-i neapărat, e un
 profil bunicel pentru terapie.
 O să putem vorbi dacă vreți un pic despre orientare
 profesională, după ce vi le zic și pe ultimele două, uitând
u-ne la slide-ul ăsta.
 Că aici, când te gândești la un rol și zici, bă, uite, eu d
acă vreau să recrutez un project manager, pentru un project
 manager,
 ce mă ajută pe mine să aibă omul ăla pe care vreau să-l rec
rutez în primele două etaje, neapărat?
 Dacă face project management.
 Ce ziceți? Ia.
 Exact. Deci Thinker, așa îmi recruta și eu.
 Thinker e obligatoriu să aibă împrimele, să fie logic,
 responsabil și organizat.
 Bun. Formă, dacă vrei și viteză, să miște și repede, să po
ată adapta, ajută să aibă și Promoter împrimele.
 Foarte bun și ăsta licita. Thinker cu Promoter e un profil
 bun de project.
 Și aici apar variațiuni. Păr Sistăru poate să ajute dacă z
ic genul de proiecte unde atenția la detalii, rigurositatea
 contează mult.
 Dacă ești project manager în ceva de înaltă precizi ajută
 etajul de Păr Sistăru.
 Dacă e nevoie de vitez ajută mai mult promoterul. Dacă faci
 project management într-un mediul unde trebuie să fii
 foarte cald și empatic cu oamenii ajută și harmonizerul.
 De asta spun. Ideea la profilele astea și la ce discutăm.
 Este că nu există profile bune sau proaste.
 Există, dragilor, înschim, profile bune sau proaste
 circumstanțial.
 De exemplu, să încerci să faci project management dacă ai
 finca retajul 6,
 e trist și pentru tine și pentru clienții.
 Sau să încerci, de exemplu, nu știu, să faci abarnăm.
 Să fiu om de vânzări dacă ai promotăr între ultimele pal
iere ale personalității,
 complica și pentru tine și pentru cei cu care interacțion
esc.
 O să te mișc foarte greu.
 Hai să vile zic și pe ultimele două să aveți tablou complet
.
 La Imaginar am spus povestea.
 Deci este unul din cele două tipuri pe care când suntem cop
ii există riscul să fim
 diagnosticati cu ceva dacă l avem.
 În spate aici e autism.
 Acum al vedeți pe-al doile.
 Copiii cu bază rebel care percep lumea n-îmi place, nu-mi
 place, amchev, n-amchev, tare
 super trăznet mișto.
 Ce mi-a plăcut.
 Ce mișto a fost.
 Care văd lumea reacționând la oameni și situații cum
 place nu-mi place și care în comunicare schimbă și așteaptă
 umor. Sunt predispus să fie diagnosticat cu ce credeți voi.
 La DHD.
 Exact.
 Fără să l-aibă repede.
 Există și situații în care chiar sufer de treaba asta și
 Există situații în care oamenii să uită la tine, văd că ai
 mai degrabă tendința să treci de la un lucru la altul, că î
ți fuge ușor atenția la chestii fanți, să zic, ăsta are def
ici de atenție.
 Bă, nu neapărat.
 Moneda pe care eu o folosesc în comunicare e umor.
 Ăștia sunt colegii sau prietenii care nu se pot stăpâni să
 nu facă mișto.
 Sigur aveți așa ceva în jurul vostru.
 Da, ori la birou, ori acasă, uite, luminuța, dar oricât de
 gravă-i situație, este ala care glumește.
 Dar atenții-ți vă notați o chestie aici, dacă ați luat noti
țe.
 În PCM, umor nu înseamnă sarcasm sau ironie.
 Sarcasmul și ironia, eu nu spun că nu sunt amuzante.
 Poate să fie amuzante, dar ele sunt o formă de pasiv-agres
ivitate.
 Sarcasmul și ironia sunt pasiv-agresivitate care cel mai
 frecvent vine de aici, de la etajul ăsta.
 Umorul e când eu vă zic o glumă ca să râdem împreună.
 Zic, ba, apropo de organizare, bancul cu e pura și îl știți
?
 Hai să vă zic una bună, îți vedeți ce am pățit aseară.
 Virginia, dacă farsele sunt bune sau proaste, e și conținut
.
 Contează și care e sistemul de valori care judecă.
 Că, de exemplu, un om poate să zic o glumă.
 Mie să mi se pară o glumă foarte proastă,
 dar dacă el a zis o glumă, eu pun o bifă când fac profiling
 la rebel,
 ca a schimbat umor.
 Nu trebuie sa fie un umor bun.
 Pe de exemplu, basescu
 facea multe glume, unii oamenii
 il gaseau amuzant, altii nu prea.
 Dar la el sa vedea ca aparea desmone
 de a umorului in comunicare de unde
 eu cand fac profiling, eu pot sa trec
 concluzia ca el are rebel in primele paliere.
 Ca era usor
 sa foloseasca energia asta.
 Ma urmariitii?
 Deci nu judecam calitatea
 de a face profiling.
 Și ne uităm dacă omul schimbă moneda umorului,
 dacă glumește.
 Cuvinte de la ei sunt,
 mai ales, îmi place, nu-mi place, am chef,
 n-am chef. Oameni care zic,
 n-am chef de pui în seara asta.
 Mamă, ce mi-a plăcut la film!
 Uuuh, ce mișto a fost!
 Și, dragilor, vă zic o chestie,
 că aici, sunteți un pic atent la mine,
 e o chestie de subtilitate aici.
 Sunt mulți oameni cu bază rebel
 sau care au retajul de rebel
 care au retajul de rebel puternic în arhitectura personalit
ăților, dar care?
 Zic, bă, dar eu nu glumesc așa.
 Eu nu fac glume din asta și aici completarea așa nu este
 despre dacă le verbalizezi,
 e dacă le gândești.
 Pentru că din condiționare socială, dacă e crâst într-o
 familie de asta represivă,
 e posibil să te-ai fi învățat că nu-i frumos să glumești,
 nu-i frumos să fii ghiduși,
 Dacă luminitza în capul ei le zice, intru un candidat pe uș
ă, zice
 O, Bobiță, cum te-ai îmbrăcat la interviu?
 Chid că nu îi zice asta în cuvinte aluia care e intrat pe u
șă, la ea punem un băț la rebel pentru că apare energia asta
.
 Deci, când vă faceți autoprofilarea, când reflectați voi la
 voi și vă gândiți, băi, o lăuia, aveam primele sau nu l-am?
 să nu vă uitați la ce faceți la output,
 ci să vă uitați la ce apare în reprezentarea voastră intern
ă,
 că dacă mie îmi vin glume în cap și eu aș zici o ghidușie,
 dar nu-mi dau voie că sunt om civilizat politicos,
 nu, nu ne uităm la asta, ne uităm la asta.
 Acuma, realitatea care face PCM-ul și foarte mișto în prof
iling
 e că dacă ai bază rebel, nu poți te stăpânești să nu glumeș
ti.
 La un moment dat, cand o bosezi destul sau cand te enervezi
, tot iti iesa.
 Asta e si frumusețea, ca oamenii nu prea poate sa-si fals
ifice baza.
 Daca urmaresti omul suficient de mult timp si in suficient
 de multe circumstanțe, tot sa vede ce e acolo.
 Doar ca o sa dureze mai mult.
 Si exemple.
 Mrs. Dabfire, daca ati vazut filmul cu Robin Williams cand
 se imbraca in femeie sa fie alaturi de copii,
 V-am zis deja Joey din Friends care vedezi că Joey e ghidu
 și jucăuși, Chandler e sarcastic.
 Chandler e sarcastic, pe el nu băgăm la rebel comportament
ul ăla că e ironic sarcastic,
 pe când Joey e ghidu și își bagă găina pe cap.
 How you doing?
 Energiea aia, jucăușă.
 Stifler din American Pie, dacă ați văzut American Pie, Stif
ler e bază rebel.
 Will Smith, nu la Oscar-uri, ci în Prințul din Bel Air, d
acă ați văzut serialul.
 Și Merida din desenul animat Brave.
 Și în literatura noastră e un Creangă, avea Bazăre Bel.
 Și din cum scria, că la Creangă știți că era apreciat
 pentru oralitate, zicea oamenii din comentariile alea, tre
buia să le învățăm păr din afară, că Creangă avea oralitate.
 Pe avea o realitate ca si Basescu, pentru ca avea etajul
 asta, in primele care il facea sa vorbeasca mult mai... sa
 scrie mult mai vorbit.
 In contrast de exemplu cu Ieminescu, la care avem foarte
 multa energie de asta.
 Universul imaginare, minescian, sinesteziile, cum combina
 simturi, cum combina... facea metaforele alea vizuale
 foarte frumoase, la creanga e alte, pe alte energie.
 Si asta, dragilor, e etajul de rebel.
 Cel mai probabil, Sorin, așa aș zice și eu, la Caragiale Pă
rsistăreală simt că el era ironic, cu moravurile, cu asta
 ale societății la momentul ăla, pe judecată, pe satiră, eu
 Părsistăr aș simți și finul ăsta observator, să fiu un fin
 observator, să ai atenția la detalii la observația în
 societate cam vine de la etajul de Părsistăr asta cu atenț
ia la detalii.
 Deci nu, nu pot să zic sigur, dar și eu, dacă aș paria la
 Caragiale, mai în zona aia m-aș duce.
 La Chandler, nu mai țin minte pe din afară, vedeți că e o
 pagină de Instagram, se cheamă PCM Worldwide, cred că așa î
i zice parcă.
 și acolo chiar au făcut analiză pe Darth Vader, personaje
 din Star Wars, din Friends și găsiți acolo mai multe
 profile cum v-am arătat eu pentru personaje din astea din
 ficțiune
 și era un profil și pentru Chandler, dar nu-l mai știu eu
 pe din afară
 Bun
 Și ultimul
 Vezi
 Promoterul
 Ăsta cu roșu
 Asta este palierul personalității noastre care vede lumea f
ăcând în acțiuni.
 Ăla e Cosmin, mulțumesc, Ăla este.
 Regilor, ăsta e dimensiunea din personalitatea noastră care
 apreciează inițiativa și vede lumea construind sau trăind
 situații.
 E dimensiunea din noi care zice ok, și ce facem?
 Hai să lămă decizie, hai să trecem la treabă. Bun, am înț
eles și când dăm drumul la site, hai să-i dăm bătaie.
 adaptabil și prin autosuficiență să referă la ideea asta că
 le place să se bazeze cu precădere doar pe ei, că nu prea
 le place, îți depindă de alții.
 În comunicare, folosesc ori iau, wink wink, șarm și inițiat
ivă.
 Șarmul este energia asta care zice, o, prietenul meu, exact
 persoana cu care vreau să stau de vorbă.
 Ce faci sa dragutule? Care e viata?
 Mai-mai seducti esti, dupa aia isi cere ceva. Fii atent,
 hai ca ti-am trimis pe mail aia, uitati-tu si raspundem
 pana la ora cu tare.
 Deci, charm slash iniciativa. Oamenii cu baza asta, Tybee-i
 numeste natural born salesman, vanzator natural.
 Deci daca aveti un copil cu baza promoter, de exemplu, fara
 sa mearga la niciun curs de NLP, de negociere, de nimic, o
 sa vedeti ca zice
 Dacă fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, f
ii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu t
ine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii
 cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine
, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu
 tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, f
ii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu t
ine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, fii cu tine, f
 Pentru că ai o oameni mult mai spălați cu baza asta, cum e
 Bill Clinton.
 Și Clinton tot bază promoutărie. Uite, Cristina are unul ac
asă.
 Promoutărul Cosmin, da, e o bază foarte potrivită pentru
 antreprenoriat,
 pentru că prețuiește energia asta inițiativei și ca puncte
 forte au adaptabilitate,
 șarm și persoasione, care cam în orice formă de antrepren
oriat ajută.
 deoarece ar fi treaba sa o faci.
 Cum ca să fiți și lămuriți.
 Diferență între Dr. Strange și Tony Stark.
 Dr. Strange strânge date ca principal mod de funcționare.
 El se informează, studiază, strânge date, analizează, ăsta.
 Când în primul film, dacă ați văzut Iron Man 1,
 când Jarvis robotu' rulează teste pe costum și strângea
 date
 despre cum accelerează cu închei.
 Căsta nu are răbdare să se termine de strâns datele,
 care ne arată că preferința personalității lui pentru acți
une e mai puternică decât pentru date.
 Kitkare, Thinker și Tony Starkare, Thinker et ajutui.
 Mai avem Steve Irwin pe care cumva bază l-a omorât, vânător
ul de crocodili care avea nevoie asta pentru excitement.
 Tipul ăsta are ca nevoie psihologică incitație. Senzații
 tari în unită scurte de timp ori fizice ori psihice.
 Senzatii tari psihice sunt să începe proiecte noi, să faci
 chestii noi, să crești, să extinsă, așa.
 Senzatii tari fizice sunt bungee jumping, skydiving, să s
ari pe crocodil, să prins viperi și...
 No, iată că, dacă n-ai grijă, n-ajută asta.
 Richard Branson, ca să aveți și un exemplu antreprenorial
 la propoși de întrebarea de pe ceata lui Cosmin
 si vedeti si cat de diferit...
 Am facut un barter, exact, cu Marica.
 Cosmin, sa vedeti daca cititi si cartile cum e, ca acum av
eti un pic de informatie,
 dar cand intrii deep down the rabbit hole, va mai dau si un
 personaj feminin, ca n-au ca sa il bag in sliders,
 dar vreau sa vi-l spun. Samantha din Sex and the City, bl
onda, tipa Piarista, care se ducea.
 Se ducea și se ducea.
 Ea este bază promotăr, seducătoare mereu și pe provocări.
 Și Băsescu. Dacă vreți un exemplu de la noi, Traiam Băsescu
-i bază promotăr, inclusiv sloganul de campaniei l-au
 construit în acțiuni.
 Să trăiți bine. Sau Trump, care și el e bază promotăr.
 Let's make America great again.
 Și dacă le urmăriți discursul și lui Băsescu și lui Trump,
 o să vedeți că vorbesc cu precădere în lucruri de făcut.
 Nu înseamnă că noi îl găsim fermecător pe Trump, repede ce
 am zis și la rebel.
 Nu înseamnă că atunci când omul schimbă moneda, tu îl găseș
ti neapărat charming.
 Da, important e ce pleacă din gura lui în profiling, să ve
zi ce a emis, nu cum s-a compila la noi.
 Bă, și nu vine să cred, dar am terminat cu un minut înainte
 de fix.
 Pe fast forward.
 Acum mai eu pun pauză și deschidem poșta redacției pentru
 întrebări.
 Vom vedea ce curiozități întrebări perspectivele
 Mă bucur mult!
 Vedeți cum se leagă?
 Sigur ajungi si la altii
 Da
 Sa poti sa ne dai un pic, cateva secunde din reactia la st
res la promotor si la rebel
 Da, la rebel
 Vileara, dar nu pot sa vileara la toate, ca dureaza foarte
 mult
 Da, da, da, deci am spus doar asa de teaser
 La rebel, in stresu' nu pufa e
 Stresu' nu-i stresu' minor
 Si in stresu' nu-i auzi, ii pui o intrebare, la ce ora vii
 acasa
 Nu stiu, frate, ala 3, eu stiu.
 Si in stres 2, dau vina pe ceilalte ei fiind nevinovati si
 caut astea enerveze.
 Baga batul prin gard si emotia pe care o simte razbunare-i,
 bapamatilor, sa iti aratiu tie.
 Aici un exemplu ca sa va fie mai usor sa simtiti asta e De
xter cu Didi.
 Daca ati vazut de senul animat Dexter's Lab, Didi e baza
 rebel.
 Dexter este unul dintre noi, aici, de la unul de noi, de la
 unul de noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la un
ul de noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul
 de noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
 noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
 noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
 noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
 noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
 noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
 noi, de la unul de noi, de la unul de noi, de la unul de
 noi, de la un
 Așa te doare capul, pe și eu ce să-ți funcționezi să ții că
ciul
 Și pe lângă asta că se așteaptă că acelăl să descurce sing
ur, așa și ți-ai pierdut banii, te-am pus ius cum peri cript
omone de
 Vorbesc despre sine la persoana a doua sau a treia
 Vorbitul despre sine la persoana a doua e când zi pă
 Rogi un om să se ducă până la magazin să ții așa și ție un
 suc că n-ai apucat să bei nimic toată ziua și nici aia nu e
 în stare să facă
 Vorbitul asta cu T roșii tu un om, când tu de fapt vorbești
 despre tine, ce ai făcut tu, e stres de nivel 1, stres
 minor al etajului de promoter.
 Vorbitul despre sine la persoana a treia e când spui Gigi
 Bekali face asta, care vorbește despre sine la persoana a
 treia.
 Deci, tu ești Gigi Becali, Gigi Becali e numai unul.
 Care iară indicator pentru etajul ăsta sau când vorbește cu
 ajută-l pe fratele tău.
 Ajută-l pe fratele tău aici să rezolve problemea asta.
 Cu ajută-l pe fratele tău e stres de nivel 1 de la etajul
 de promoter.
 E, stresul de nivel 2, care este ăla conflictual.
 Deci, în PCM, Thaibe au observat stres nivel 1 și nivel 2.
 2. Unul apare de 10 sau 100 de ori pe zi și arată că omul e
 obosit, e low battery, stressul de nivel 2 e stressul
 conflictual.
 E stressul în care când ajungem apar conflicte.
 În 2, la promoter apare tendința săriște, să ignore, să înd
oae sau să încalce reguli, înscenează conflicte și manipule
ază ca să obțină ce vrea.
 Exemplu, Trump, care în momentul în care se vedea că pierde
 alegerile, a zis că alegerile au fost fraudate și că el nu
 pleacă, pentru că au trucat alegerile și și-a instigat su
porterii să intre în secțiile de votare să facă scandal.
 Uite un exemplu de om, a, asta, becalii, când l-au luat la
 Arez, vă aduceți aminte, că arăta cătușele la camere și z
icea,
 Isus pe cruce, barabați liber.
 Iară, vedeți energia asta de tipic încălcat, îndoit, regu-l
 instigat la conflict manipulare.
 Și, apropo de vindicativitate care-i răzbunare cu premedit
are la rebel,
 Imi dai o palma, iti dau o palma.
 E bapa mătii.
 Ați-ți arăt eu ție.
 La promotări, imi dai o palmă, nu-ți fac nimic o vreme, dar
 n-ajunși tu la mâna mea.
 Și vă citez, dintr-un clasic în viață, ce a zis Băsescul
 Adrian Năstase când să cam vedea că pierde Adrian Năstase.
 Adrian, nici nu știi cât de mic încep să fii.
 Cine a intrat la pușcărie în mandatul lui Băsescu cu un
 ministru al justiției pe care Băsescul a ales personal
 În dimineața zilei de Crăciun a sunat-o pe Monica Mocovei
 să o invitez fie ministrul lui al justiției.
 Și în mandatul ăla a intrat, printre mulți alții, și Adrian
 Năstase la pușcărie.
 L-a băsesc cu inclusiv chestia asta cu președinte jucători
 că el nu putea să stăpânească să nu își încalce prerogative
le.
 Are legătură cu baza personalității lui.
 Că dacă ești bază promotăr, ăsta e un palier care te pred
ispune cam vrei să faci.
 Nu să stai.
 Cum avem acum unul care mai degrabă e confortabil să stea
 decât să facă.
 Ăla făcea și când nu era treaba lui să facă.
 Chiestea asta cum călca regulile și îndoită reguli.
 Excellent, excellent îți mulțumesc. Mi-e misca, au decălaș
at furtulând.
 Băi, deci zic, este super frumos. E vârful Iceberg-ului, ce
 am putut eu să vă povestesc.
 Sentimentul pe care tu îl ai, eu îl retrez mereu când trec
 prin modelul ăsta.
 Vreau sa va mai arat o chestie aici, ca pe mine personal, o
 sa va arat si profilul meu.
 Pe mine m-a ajutat foarte tare sa am evaluarea asta pe care
 am facut-o cu 15 ani
 si sa inteleg ordinea palierelor mele din doua perspective.
 1. Sa inteleg ce am in primele si pot sa fac bine si fara e
fort
 2. Sa inteleg ce am in ultimele si ar fi bine sa nu prea ma
 bag in chestii care cer cu precadere energiile alea
 la Matei.
 Modelul are și nevoi psihologice evaluate pentru fiecare
 tip.
 Tu ai de observat că fiecare palier vine la pachet cu anum
ite motivații, cu anumite
 nevoi psihologice și sunt și ale erarchizate în profile.
 Dar aș vrea să vă întreb așa în rolul pe care îl am eu.
 Eu fac training,
 speaking zona asta, deci simiral cu Horia, predau practic
 în diferite
 contexte plus dregelele activitatea asta de producție media
.
 podcast-ul și așa mai departe. Din cum m-ați simți și în a
stea două ore?
 Plus cei care ați mai ascultat Mind Architect sau alte lucr
uri.
 Cum cred? Care credeți că sunt primele mele trei?
 Nu contează dacă vă iese ordinea.
 Dar din cum am vorbit? Din cum, nu din ce?
 Aveți vreo intuiție ce am în primele trei?
 Ia să vedem.
 Justin, Thinker Promoter Harmonizer.
 Vasile, Thinker, Georgina, Promoter, Promoter, Rebel, Imag
inar, Persister, la Virginia, Harmonizer, Thinker cu Prom
oter, Thinker Promoter Rebel,
 Harmonizer Promoter Rebel, Thinker Promoter, Thinker Prom
oter Persister, asta e profilul director general.
 Harmonizer Promoter Imaginar, Rebel, Thinker Promoter,
 Thinker Promoter Rebel.
 Mă iubiți, nu e rău.
 Nu e rău. După două ore, nu e rău deloc.
 Voi să vă arăt.
 Mai continuăm aici cu licitatul. Hăria tu cum...
 Eu te văd thinker, harmonizer, rebel.
 Thinker, harmonizer, rebel.
 Bine.
 Vă împărtășesc asta de ce? Pentru că eu, de exemplu, am av
ut momente în viața profesională când m-am întrebat
 băi, ar fi mai bine să continui cu zona asta de speaking,
 training, târărâm, sau mai degrabă să scriu.
 Aveam un prieten care făcea mulți bani la un moment dat scr
ind articole pe internet cu search engine optimization, făce
a
 coaching cu americani și m-a aștept foarte mult PCM-ul că
 eu deși vroiam viața și banii pe care i-avea la momentul
 ăla, colegul ăsta, prietenul ăsta al meu, mi-am dat seama,
 băi, aia e potrivit pentru profilul lui.
 El era bază thinker cu persistor 2 și promotor la 3, adică
 logic responsabil organizat, dedica perseverenta în la det
alii, ceea ce eu nu sunt.
 El putea să stea să scrie 2-3 ore pe zi articole în fiecare
 zi cu riguare, eu dacă nu vedeam rezultate repede după ce
 scrieam 2-3, dacă nu veneau ceva, cliențe, atenție,
 something mim, să tăia combustibil.
 Și mă așteptă foarte tare modelul să îmi dau seama și în
 organizație, de exemplu toată organizația MindArchitect cu
 20 de oameni cât sunt în EAC-ul, toți au fost recrutați în
 baza metodologiei acestea.
 Primul om pe care l-am angajat, care a fost project manager
ul, e project managerul principal de la MindArchitect, Luci
ana, PC-em a fost.
 Bază Thinker, cum ați zis voi, că pentru project manager e
 nevoie de etajul de Thinker, ăsta, logic responsabil
 organizat.
 Am vrut să miște repede și să aibă inițiativă Dash Promoter
, etajul 2.
 La 3 Rebell, n-am dorit neapărat, dar mă bucur de el că și
 eu tot la 3-le am.
 După aia Harmonizer, Imaginer, Persister.
 Mai am un noroc că eu lucrez foarte mult cu ea în tot ce în
seamnă producție media la noi.
 Cum să zic prin ea trec, faptul că avem în primele 3, 3 din
 3 în comun.
 Sunt în altă ordine, eu am promotor bază, ea are thinker și
 eu am thinker, doi al are bază,
 dar noi oricât de obosiți am fi, eu cu ea vorbim aceeași
 limă.
 Oricât de obosiți am fi.
 Ceea ce e un mare plus, pentru că atunci când obosiți ne
 retragem către cele mai puternice paliere.
 Dacă ești torz de energie, încep să vorbești mai mult din
 cei în primele.
 Și taică miu, poasă spune Roxana, te iubesc sămbătă diminea
ță.
 După ce a dormit, a mâncat, e odihnit, atunci și accesează
 și el etajul de harmonizer și poate să o ia în brațe pe
 mama și s-o pupe.
 Da, sămbătă dimineață.
 În rest, vorbește cu date.
 Hai să vedem, dacă mai avem ceva, întrebări, curiosități.
 Dragilor, ne apăpim de final, așa că din orice fel de motiv
, dacă învați a apăpăr, dacă nu vă lua mesaje, vă rogăm, nu
 îl vă apărți niți acum.
 Cristina Bun observa da
 Deci iubiți pentru test v-am scris pe chat
 Daca vreti sa faceti testul va zic direct ca e si mai simpl
u
 Deci pe langa cat costa cea dat pe istoria puteti sa dati
 un mail la training.aarondpaulolteanu.ro cu subiect
 cu subiect test PPI care înseamnă personalită, cu atât în
 înventorii.
 Personalty Pattern Inventorii.
 Și colegul meu Alexandru o să vă ceară date de facturare, v
ă face o factură de 110 euro plus TVA,
 eu o plătiți, vă dă link, totul să întâmplă online,
 primiți rezultatul voi individual confidențial pe mail.
 Dacă vreți să faceți testul pentru altcineva, o să-l prime
ască omul ăla,
 pentru că GDPR, kit că îl plătiți voi, noi trebuie să îi
 trimitem al lui a care îl completează,
 deci trebuie să ne dați și mailul lui.
 Și dacă sunteți părinți și vă gândiți să-l luați pentru cop
ii, să fiți atenți la o treabă,
 testul ăsta vă spun ca să vă rămână și în video ăsta inform
ația.
 Deci, evaluarea.
 Răspunsul Cristina, ați două variante.
 Există evaluarea de 30 ceva de pagini care îți descrie rez
ultatul testului
 și inclusă în preț.
 Dacă simțiți nevoia de extra interpretare,
 aveți episoadele Free din Mind Architect.
 Dacă vreți și mai mult, aveți abonamentul Premium,
 care v-am zis e 650 de lei pe an sau 65 de lei pe lună.
 E cea mai ieftină opțiune pentru debrief mai în profunzime.
 Sau ultima, puteți să luați o sesiune de coaching,
 slash, consiliere sau debrief cu un trainer de la mine din
 echipă
 care e format în PC.
 Dar, vă spun dacă vreți să faceți testul așa, atenție mare
 la ce vă zic acuși.
 Faptul că v-am făcut intro-ul ăsta în model, nu vă ajută
 foarte tare la test din păcate, pentru că deja ați început
 să știți lucruri despre model.
 Din fericire nu știți foarte multe.
 Când completați testul, dacă vreți să-l completați vreunii
 dintre voi, o să aveți așa, 45 de întrebări cu 6 variante
 de răspuns.
 Acum știți și de ce sunt șase.
 Trebuie să le ierarchizați de la unul cea cu care rezonați
 cel mai tare până la maxim cinci cea cu care rezonați cel
 mai puțin.
 Dacă la una din ele nu rezonați decât cu un item din șase,
 alegeți doar unul. Trebuie să alegeți minim unul, maxim cin
ci.
 Și acum sunt trei reguli. E online.
 DORIN e online, sa completeaza online si va trimite fiecer
ul online si il salvati voi.
 Si noi il stergem, dupa aia pentru ca zidip iar.
 Atentie ca străi regul foarte important, daca completati
 testul, atentie ca daca e gresit,
 completa gresit nu mai pute sa il completati iar in aceiași
 bani, ca asa e regula la Caler Communications, la firma
 care il vinde.
 Te-am zis mai cumparați-o?
 Răspundeți cum sunteti, nu cum v-ar placea sa fiți.
 Care ușor, dar unii oameni, câteodată mai ales oamenii care
 fac multă dezvoltare personală, au tendința să răspundă
 aspirațional, să răspundă cum crede ei că ar fi bine.
 Nu, răspunți cum ești. Cum simți tu că ți se potrivește cel
 mai tare ție.
 2. Răspundeți cum sunteți în general, nu doar la birou sau
 cum sunt zilele astea, ci vă gândiți așa overall.
 Oamenii de aici au o
 instrucție de test.
 Deci tot ce vă zic eu acum e și în test, dar eu vile zic ca
 să știți totuși.
 Și trei, testul se completează
 când sunteți într-o stare emoțională neutră.
 Să nu fiți furioși, anxioși,
 triști, speriați sau
 în vreo stare nasoală, că starea
 știți din metamodel, desenul cu cap.
 Starea influențează percepția și dacă ești
 O sa vezi temii diferiti de daca ai fi intr-o stare cat de
 cat neutra.
 Astea-s regulile. Testul e bine sa va punezi cam o ora asa
 de timp pentru el, de sa il punezi deoparte, o ora zi ca va
 ajunge sa il completati si sa fiti voi cu voi fara intrer
uperi, fara nimic, cand sunteti chill.
 Oamenii care trec prin curs, asta, il primesc testul cu vre
o 3 saptamani inainte, e in orice limba. Elena e in romana,
 in franceza, in engleza, in orice limba.
 Dacă primiți linkul, puteți să vă alegeți limba, limba în
 care completați chestionarul, în limba aia vă primiți și
 rezultatul.
 Deci nu pot să-l completezi în română și rezultatul să fie
 în engleză sau invers.
 Dacă sunteți confortabil cu limba engleză, eu vă încurajez
 să-l completați în limba în care a fost înconceput.
 El și anume în engleză, că în română e ok. Ați văzut că și
 al ormeilor iși rezultate ok, dar dacă sunteți ok și cu eng
leză, e mai bine un pic.
 limba în care au fost frazate original propozițiile alea.
 Așa dacă vreți să faceți testul să îl folosiți ca și
 coach cu clienți e bine să faceți formarea.
 Ar ajuta să faceți formarea ca să puteți să vă generați
 singuri
 după aia testele lumii.
 Puteți să le cumpărați și de la noi dar politica ăstora de
 la
 Calerc Communications Franța e că dacă tu de exemplu treci
 prin
 cursul PCM nu formarea faci cursul cu mine sau cu oricine
 și
 Dacă vrei să mai iei pentru colegi de echipă parteneri de
 viață, e ok.
 Dar dacă încep să cumperi chestionare și să le lucrezi cu
 clienții, ei zic, băi, e frumos să faci formarea și să înve
ți modelul,
 ca să fim și noi siguri de calitatea debriefului.
 După aia, când tu debrifezi ulterior.
 Cristina, formarea, când am făcut-o eu, a dura 6 luni.
 Ea să întâmpla fizic în sală. Când am făcut-o eu acum mai
 mulți ani, imediat pornesc ăsta că s-a târna bateria la ap
arat.
 Vă răspund la toate întrebările imediat.
 Deci formarea la momentul la care am făcut eu durat vreo 6
 luni, erau vreo 20 ceva de zile, împărțite în 6 luni.
 E afsă făcea la Ramada Nord la hotel. E un singur om care
 certifică trainer, îl cheamă John Parr.
 E un britannic care are licența pe teritoriul României și
 toată lumea care vrea să facă trainer PC, trebuie să facă
 trainer lucrând cu John.
 E monopol. A cumpărat licența de la Taibii și vrei nu vrei,
 ajunge la John.
 Costă, cred că când am făcut eu, era vreo 6.000 de liră
 plus TVA, acum cred că e un pic mai puțin, e vreo 5.000 de
 euro plus TVA.
 John vrea să facă bani, poți să-i propui să-i plătește în
 rate, e flexibil la chestia asta, dar e o sumă, adică nu e
 sute de euro, e mii.
 Cursul va arat transparent.
 Numa Horia e ok, daca intreaba oamenii, ca eu am o mare sil
a de chestiile astea unde ei au platit, fie in academia si
 eu le arat lucruri platite.
 N-ai niciun fel de problema, eu te incurajez, stii ca intot
deauna am facut asta si te-am promovat in lista mea, eu pe f
ata, adica ce problema as avea eu sa faci.
 Bine dragu.
 Daca vreti sa il faceti cu mine, intra-ti pe site-ul asta,
 paulolteanu.ros, aici, calendar cursuri, si aveti calendar
ul pe 2025 si preturi si tot.
 La mine costa 725, e inclus si testul in pretul asta, 3 z
ile online.
 online. Și astea-s datele până la finalul 2025 că eu am 7
 open-ur pe ani și aia e.
 Locuri mai sunt la alea de la anul, deci voi uitați din ian
uarie încolo, de aici încolo.
 Astea nu mai sunt locuri.
 Câți oameni are o grupă în Paul?
 20, maxim 20, ca să putem să și vorbim unul la un.
 Acuma, mai sunt alte cursuri.
 Deci trebuie să căutați aici traineri PCM, sunt și alți oam
eni care fac, uite, formator cu experiență, în asta.
 Aici e site-ul ăstora care distribuie modelul și sunt o
 serie de traineri din România,
 puteți să intrați să aflați mai multe despre fiecare, vede
ți ce profil vă face cu ochiul.
 La mine în echipă sunt, deci la mine sunt cei mai mulți din
 România, Mind Architect e furnizorul număru 1 și ca număr
 și ca experiență,
 Câți dintre ei sunt la mine în echipă, dar puteți să vedeți
 cu cine rezonați de aici. Sunt mulți.
 Aici e și site-ul francizorului, al lui care practic face
 formările și cred că tot aici undeva, John Partip,
 ăsta îi puteți scrii elui. Aveți și telefonul, aveți și
 mail-ul dacă vreți să faceți formare.
 Acum, la mine, astea pe care le tin eu sau pe care le tin
 colegii de la Mind, că nu sunt singurul repet, sunt și curs
uri ținute de Dorin Boabesti sau de încă doi colegi, pe care
 le găsiți, uite aici, la Development, Mind Architect
 Development,
 Aveți și aici calendar cursuri deschise.
 Sunt și ale mele, și ale fostei mele soții care și ei train
ăr PCM dacă vă tentează să lucrați cu cineva de sex feminin.
 Și ale lui Dorin Boabes, care e colegul meu.
 Și tot așa. Și aveți multe opțiuni și aici. Aici sunt și cu
 ceilalți colegi din echipă care livrează PCM.
 Singura diferenta, ca sa aveti si ultima claritate pe curs,
 ca formarea sa face numai cu John, acolo toata lumea trece
 pana aceia si chestie, va zic din practica personala, form
area e ca sa luasi diploma, ca la majoritatea formarilor e
 pentru diploma, nu va asteptati sa fie vreo experienta mama
-mama, e mai old school, treaba omul avand aproape 80 de ani
, formatorul ca sa stiti.
 Are super experiență, are doctorat în inteligență emoțional
ă, e mișto omul,
 dar nu prea să mai poate mișca, mai greu s-cu vorbitu că v
ârsta.
 La noi, la Mind, singura diferență față de modelul standard
 pe care îl găsiți și la alți furnizori
 e că noi am făcut inserturi neuroștiințifice, de exemplu,
 când vorbim despre motivații psihologice,
 vorbim despre ce înseamnă motivația la nivelul creierului,
 de ce când un om intră în stress,
 prioritatea 0 e să-l scoți. Desenul cu capul metamodelul pe
 care vi-l am arătat și-l știasi și voi din formare la noi
 arată de fapt așa
 pentru că intrăm și în aspecte neurobiologice ale lui de p
ildă. Aici e architectura memoriei în care sunt înmagazinate
 filtrele, aici e o curba încărcăria
 sau a stresului care practic vorbește despre prea puțin st
res, stres optim, supra încărcare sau distress.
 Distressul este stresul de nivel 2 din PCM, Horia, ce ți-am
 zis ție la Promoter și la Rebel.
 Și fiziologia, mă rog, sunt cele două ramuri din sistemul
 nervos autonom.
 La noi e cu acest neuro twist pentru că noi ancorăm progr
amele în neuroștiință, că ăsta e cumva brandul și abordarea
 pe care am îmbrățișat-o noi.
 altfel, conținutul de bază al modelului PCM cam cu orice
 trainer la zlucra o să auziți.
 Fiindcă îl percepe lumea în gânduri, schimbă moneda logicii
, are punctele astea foarte, îl motivează asta, îns trebuie
 să poartă așa.
 Studiile de caz video diferă experiența omului, depinde d
acă îl face de mult timp sau de puțin, dar asta e povestea.
 Asta e povestea. Și sunt și că cursul e în limba română, da
, violeta e în limba română cursul.
 Profilul poate fi completat în orice limbă.
 Eu mă refer în timpul cursului numai la tipologie, zic în
 engleză, în loc să zic gânditor, zic thinker.
 Dar, în rest, totul e în română, cum ați văzut și slidurile
 de aici.
 Sunt și studii de caz video cu români în limba română.
 Avem studii de caz cu Patriciu, cu Dan Voiculescu, cu
 Adrian Năstase, cu Tudor Chirilă, cu Adi Despot.
 de astea publice de pe internet
 și avem și studii de caz internaționale
 mail-ul pe care îi l-a scris Trump-lui Erdogan
 studiu de caz din filmul din dezalegerile cu Bush versus
 Clinton
 și tot așa
 vă zic o singură idee
 în seara asta voi ați trecut așa prin
 10-20% din teorie
 cam așa, 20 să zicem
 Care guys, e varful Icebergului la model, iar diferența și
 utilitatea lui, vă spun din practică.
 Ăsta e un model complicat. Puterea lui este direct proporț
ională cu complexitatea, în sensul în care dacă vrei să face
ți o formare sau un model care să fie așa ușor de aplicat, ă
sta nu e...
 După ce am făcut formarea, am avut nevoie de niște zeci de
 ore de practică pe care le-am făcut cu seriale.
 Mult la seriale.
 Ca să încep să pot să fac profiling fără să mă mai concent
rez.
 Mintea mea să învețe să radiografieze palierele alea fără
 să trebuiească să zic,
 stai să te-ai zis, eu mai zic odată cum ai zis.
 Când lumea reală nu poți face asta, la seriale poți.
 Unea-n pauză dădeam înapoi, ați mai văd odată cum a zis.
 Sau la film.
 Dupa cele 3 zile de curs, cat dureaza cursul, sa n-aveti
 asteptarea ca la scoala de sofer.
 Dupa 3 zile de curs, stii sa conduci, in teorie.
 In practica, la fel ca la scoala de sofer, ca sa poti sa
 conduci abil, fara sa te mai gandesti la pedale, la schimb
ator,
 sa poti sa te gandesti si la altceva, daca e nevoie cat
 conduci, e nevoie de niste 10 de ore de practica.
 Ca sa aveti asteptariile setate corect, ca nu e o chestie
 simpla, adica nu e o chestie unde, gata, am facut astea si
 de maine profilingul merge brici.
 In 3 zile cunoasterea de sine e mult imbunatatita, cum
 probabil ca ati simti si in seara asta, ca apar niste, a, a
, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a
, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a
, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a, a
, a, a,
 În trei zile cunoașterea de sine e mult îmbunătățită, cum
 probabil că a simți și în seara asta, că apar niște a.
 Stai că acum mi-ai explic ceva sau ori despre mine, ori des
pre relația cu cineva.
 Dar am vrut să vă dau toate informațiile astea că mi-ar fi
 plăcut și mie să le primesc înainte să mă, cum să zic, înro
lez în călătorii asta, că mai ajută mult, de exemplu,
 Dacă puteți să... da, în timp poți să faci profilingul
 Cristina fără să completeze testul.
 Mie vă dau un exemplu, și în cazul părinților, și în cazul
 soției mele.
 De exemplu, eu la ea am putut să radiografiez ce are prime
le 3, de jos în sus.
 Am greșit la ordinea... la ordinea am greșit, în esență.
 M-am prins că are cele mai puternice 3 energie după 1-2 înt
âlniri.
 dar nu puteam sa zic e baza promotor cu 2 rebel si 3
 persistor sau invers sau
 cu cat te expui mai mult la interlocutor cu atat sa rafine
aza e ca o poveste politista unde pleci la drum cu 6 suspect
s
 si tot restrangi optiunile, strangi indicii si restrangi
 optiunile
 la profile foarte curate, foarte pure daca vreti te prins d
upa 10 minute
 daca l-ati intalnit pe taicamiu care are profilul v-am arat
at
 La el, cum zic, e super clară baza.
 De când eram copil, mi-l aduca minte.
 Zicea, pe mine mă enervează oamenii care n-au logică.
 Nu-ți trebuie test.
 Ai seama ce are tata parter.
 Sau când vorbește, îl întrebi ce faci, tata.
 Uite, am ajuns la birou, am plecat de fapt de la 6.
 Am ajuns, dar acum am mai stat o jumătate de oră să-mi fac
 cafea și acum la 7
 urmează să vină gelul, să facem ofertele alea.
 Mă refer alea de care ți-am zis săptămâna trecută pentru...
 Nu-ți trebuie test.
 Să poate în schimb să ai și profile care arată așa.
 Și aici e mai complicat.
 Aici ajută să dai testul ca să te prinscare ordinea pentru
 că e mult mai complicat.
 Nu intrăm în detalii situații rare ale profile-lor care ar
ată așa.
 Hai să vă arăt și un profil mai modern cum arată cele noi,
 că eu v-am arătat numai profile vechi.
 Uite, astea noi arată așa.
 Sunt aici erarchizate direct și punctele forte. Sunt trec
ute direct pe profil, vedeți, zice spontan, creativ, jucăuși
, dedicat, observator, târârâm.
 după care mai jos. Asta-s profilele variantă scurtă trei
 pagini și sunt și alea lungi. Uite, mi s-a blocat mi-asta.
 Aici aveți ierarhizarea percepților, cât de deschisă e fie
care fereastră, emoții, gânduri, reflexii, acțiuni, reacții,
 punctele
 forte, ierarchia lor de la cele mai puternice puncte forte
 la cele mai slabe.
 Preferințele în stiluri de interacțiune, asta e foarte util
 în management, că oamenii interacționează binevăitor,
 democratic, autocratic sau le se ferșis.
 Preferințe naturale de personalitate, n-au legătură cu ed
ucația sau cu leadership-ul situațional, sunt preferințe de
 personalitate.
 Sigur aveți în viețile personale situațiile în care unul ia
 decizii singuri autocratic și anunță.
 Vezi că mâine mergem la masă la locul cu tare și altul are
 așteptarea să se dezbată. De ce nu mă întreba și pe mine?
 Păi nu vrei să mănânci pentru ce să te întreb? Nu vrei să m
ănânci mâine la plânz?
 Ba da, păi pentru ce să te întreb atunci?
 Și de acolo Fight Club. Iese...
 Luptă!
 După aia
 Sunt evaluate inclusiv preferințe de mediu
 Unde ești cel mai eficient? Asta e o bijuterie când faci
 orientare vocațională
 Ești cel mai eficient într-un grup stabil
 1 la 1, dintr-un grup înaltu sau singur?
 Eu de exemplu, înțelegând un profil, mi-am dat seama că eu
 sunt cel mai eficient grup la grup.
 Azi lucrez cu voi, mâine cu alt grup, mâine cu alt grup.
 La promoter, la baza mea, asta e preferința.
 Și mi-am explicat de ce mi-e de energie să interacționez cu
 grupuri diferite
 și mă obosește cel mai tare, mă obosește să stau singur sau
 să lucrez singur și pe locul 2,1 la 1.
 Sunt diferite in functie de ordine a etajelor, pe care av
eti aici si erarchia nevoilor psihologice, de la numarul 1,
 cea mai puternica nevoie, ca tot intrebati voi de motivatii
, pana la numarul 6, cea mai slaba.
 Si asta e profilul scurt. Mai exista unul, dar n-am sa va
 arat la indemana, unul de 30 si ceva de pagini care va da
 practica aceeasi informatie, dar e narrativa, va povesteste
.
 E ca si cum n-ai face cursul si cumperi doar testul si sa-
ti povesteasca lucruri despre tine.
 Mame, nu i-o abia astept sa fac si cursul, si testul, si
 formatul
 Deci balesc!
 Chiar abia astept
 Chiar abia astept
 E o completare misto
 Cu drag
 A trecut 2 ore jumate
 Sa vede ca esti super pasionat de ceea ce faci
 Nu am dat seama cand a trecut timpul
 Mie imi place super
 Doar sa spun ca... doar sa spun sa nu ma ceri sa pe mine
 Nu, nu suntem bine
 că se vede că îți place foarte mult.
 Dragilor, mersi și vă pentru prezență.
 Un număr foarte mare, apropo, Paul, ca să știi, înaintea tă
u am avut un număr de mare, mare invitați.
 Număr mare de invitați.
 Inclusiv fratele Gașpar a fost pe aici, apropo de felul
 care vreau să schimb.
 Fratele!
 Da, da, am făcut...
 Îi faceți profilul Luhăria.
 Intenționat am zis-o acum, hai să-i ictiri la toți, da?
 Adică acum chiar a s-o preintenționa.
 Deci, calmați-vă.
 Eu vreau să spună-ți de că cea mare prezență nu întâmplător
 a fost la tine.
 Și că ți-am spus, m-ai întrebat care-i...
 O bucur mult, dacă-i întrebam, da.
 Au fost 120 de la început, sunt 100 acum.
 După două ore jumate, așa că e un feedback în sine doar așa
, ca să știi.
 Mă bucur din toată inimă.
 Și noi îți mulțumim miștea treia oară, dacă nu înșel în
 comunitatea noastră și o să mai vin.
 Și apreciez mult că...
 Mai facem intro-uri, dacă vrei.
 Suntem la modul 8 la NLP Practitioner, în București. Ne ved
em live în sală. O să fie Epic, vine și Marius și o să fie
 final de călătorie NLP Practitioner.
 Ne vedem acolo. Încă oată, Paul, te îmbrățișesc să ne auzi
ți cu bine. Mersi mult pentru seara asta și...
 Îmbrățișeri! Bine, bun. Mă duc să jughinesc câinele care s-
au zbătut pe aici pe tine.
 Imbratisări.
 Mă duc să jughinesc Câinele care s-au zbătut pe aici pe lâ
ngă mine.
 Vă puf și vă mulțumesc. Seară frumoasă, energie bună pe to
ate palierele.
 Ciao! Ciao, guys!
 Câinele e Harmonizer. Uite că am prins întrebarea aici.
 E baza Harmonizer-ului. Stim vrea iubire, vrea contact.
 Ciao, vă puf, seară frumoasă să aveți.
 Numai bine.
 Suntem la fel.
 Încălători de la oameni care vor încerca.
