 Bine ați revenit!
 Eu știu că-ți bun, dar...
 Eu știu că-ți bun, dar nu chiar așa, din prima replică v-am
 distrus, a început să râdeți.
 Voi ați băut ceva la pauze, lasă.
 Ați băut voi ceva de aia, lasă, știu eu.
 Hai, luați loc.
 Lați întâlzia voi, am început noi mai repede.
 Da, da, da, da.
 Am lasat, am stat, am drept, dar nu Batman.
 Va rea aduc aminte ca si azi inchiem un pic mai tarziu,
 undeva la 6.30, impropun.
 Maxim 7, fara un sfert. Maxim 8.
 Ca sa...
 E setat cat?
 Da.
 Cum vi se pare Slate of Mouth?
 Și nu v-am dat încă tot, doar ne-am încălzit.
 Da, Adriana, te rog, vrei să-mi spui ceva, ia să vedem?
 Microfon la doamne, domnișoara Adriana, draga mea.
 Ne știm din... 2017.
 De la primul meu curs de NP Practitional.
 S-a riscat de atunci și a avut încădele mine.
 Da, primul curs s-a fost.
 Eram eu cam aerian atunci, da?
 E, las că nici eu nu eram departe.
 Am vrut să spun că de atunci...
 Mai aproape microfoamul.
 Obișnuită ca ale mele.
 Ale mele captează mai bine.
 Valentin vezi că lovește, pare el blând, dar știe să love
ască dacă...
 Vreau să spun că chiar de atunci din 2017, în meseria mea,
 Am folosit din ce am învățat la NLP.
 Am avut grijă să nu spun trebuie, să spun ar fi bine.
 De apreciați, valorosi.
 De apreciați, am început să mă corectez cuvintele pe care
 le introduceam în discuțiile mele.
 La un moment dat, chiar cu un medic, un cardiolog, un
 profesor, un doctor, care este...
 A, să-i spun numele... Dragoș Binăreanu se numește, de la
 Militar,
 nu de la Militar, de la Municipal, care în branșă este
 foarte binevăzut și la facultate profesor.
 M-am dus să iau un interviu și îmi stătea așa.
 și trebuia să mă întind după el cu mâna.
 Și am zis, îmi pare rău, da' te fac de data asta, că eu...
 Iai zis-o în față sau în gând?
 Nu, în gând.
 Am vrut să fiu sigur.
 În gând.
 Nu pot să stau așa și să mă întind după tine, că vrei tu și
 eu, să femeie tu bărba.
 Absolut, de acord.
 Și am început să fac raport, să fac piercing.
 Și odată îl văd, la un moment dat îl văd, hâșt!
 S-a ridicat pur și simplu.
 Era și nedumerit că nu înțelegea ce-i se întâmplă.
 De atunci a decurs bine, după aceea când mă vedea,
 ce, hai, bune, ce faci?
 E bine.
 Și acum, de curând,
 după ce în limbajul meu era tot timpul,
 mă scuzați că vă deranjez,
 știu că meseria dumneavoastră e importantă,
 dar am de voie de...
 Și pe lângă faptul că și darul, sau da,
 Da, le o colesc, am început să le o colesc.
 Am zis când te-am auzit pe tine, spunând scuzei, induc,
 zic, ia să încercăm noi să vedem ce se întâmplă.
 Și am încercat pe ministrul sănotații.
 Actual.
 Actual.
 Băia bun, îmi place de el.
 Care nu îmi răspunde la telefon, nu îmi răspunde nici la
 mesaj.
 Era o chestie cu căldura la spitală,
 și aveam nevoie să îmi spună ce-a făcut și cum.
 Mildu.
 Și am trimis fraza direct.
 Buna ziua!
 Ai trimis echipă tehnică la spital, la Fundei?
 Direct cu Baruș.
 Direct cu Baruș.
 Fără îmi cer scuze că vă deranjez.
 Fără îmi cer scuze că vă deranjez.
 Și zic aia să văd dacă îmi răspunde.
 Surpriză, a răspuns.
 Vă pup?
 Zică au!
 Zice, da, am răspuns.
 și zic că are să-mi rezultate alea,
 păi au început să-și revină,
 dar mai mult de atât nu am ce să spun.
 Zic că îi n-am mulțumesc,
 în ale vedere.
 Excellent!
 Deci că ai schimbat abordarea,
 în loc că vă deranjezi
 direct pe ce avem de lucru.
 Da.
 Excellent!
 Oamenii foarte ocupați, să știți,
 apreciează să treci rapid la subiect.
 Vă spun că un om ocupat,
 nu mă compar că ministerul ministru doamnefereste,
 dar oamenii ocupați și voi sunteți oamenii ocupați,
 mulți dintre voi constant, la asta mă refer,
 Apreciați să treacă rapid la subiect o persoană care are ne
voie de atenția voastră, da sau nu?
 Eu așa sunt.
 Fără politet, mănuși, futa...
 Nu, horia. Am bam-bam.
 Și eu zic, da, nu, aia pa, nu, salut...
 Ce mai faci? Bă, nu ne-am văzut de unde...
 Du-te-n murți!
 Mi-acum îmi spui ce vrei, că e vrejeal oricum.
 Adică nu cam ceva, dar nu am timp.
 Are...
 Dar eu nu am nevoie de raport.
 Raporul e să mă las în pace.
 Cu cât mă las în pace, avem raport.
 Așa facem, când ai treabă.
 Când ai treabă, stăm la povești.
 One s-au obișnuit, de-aia s-au supărat.
 Ok, bravo.
 Să mulțumesc mult, Adrian. Apreciez mult de tot. Să rumânăm
.
 Ștefan, vrei să zic ceva?
 Te-a văzut, te-a ochit.
 Apreciz, Matei.
 ca un alt punct pe care la ce ai spus tu la început cum vi
 se pare aceast Slate of Mouth,
 e foarte mișto acum că l-ai introdus și chiar discutasem cu
 Cristian când ne-am dus spre lunch break,
 că ar fi foarte practic pentru noi să punem în aplicare to
ate aceste criterii, cadre de Slate of Mouth pentru noi.
 Absolut.
 Și n-am vrut să spun terminiu că sunt foarte...
 Să vă somuiți voi.
 Autosomul?
 Cum ar fi să pun chestia, mă duc să fac asta la mine acasă?
 Deci, sună foarte...
 Excellent!
 Ce faci? La ce te gândești? Mă somânsi?
 Acum, fără niciun fel de caterin, că lăsăm gluma, îți mulț
umesc, lăsăm gluma la o parte,
 e cu adevărat extrem de valoros...
 Nu vine să râd, numai...
 Este extrem de val... Nu glumesc!
 Este absolut, extrem de valoros
 odată ce înțelegi aceste cadre și tehnici
 de scamatări lingvistice
 să ți-le apliști, sie însăți
 pe proprietale convingiri.
 Nu glumesc!
 Este o formă foarte eficientă și extrem de intensă.
 Fac efortul de auto-coaching.
 Nu glumesc.
 Tăla capăt.
 Odată ce stăpânești aceste cadre de schamaterii lingvistice
,
 nu glumesc, calmați-vă, bă, dar suntem de menți.
 Vreau să fac și o treabă, n-am cu cine.
 Da.
 Este extrem de eficient să știți să se le aprești tu singur
.
 Cu alte cuvinte, atunci când tu ți se zizezi gândurile tale
,
 convingerile tale pe pilotul automat,
 în momente cu miză sau nu, dar în special în momente cu miz
ă,
 la un moment dat, dacă ești destul de deschis să antrenezi
 asta,
 vei putea să-ți răspunți tu ție în dialogul tău interior cu
 un cadru Slate of Mouth.
 Cumva ca și cum ai instrat un coach în mintea ta
 fără să mai fie nevoie să suni pe horia sau un coleg sau un
 prieten sau terapeut.
 Nu glumesc, am glumit, ok, a fost amuzant,
 la modul serios acum, ca la metamodel.
 Că noi, v-am spus, gândim în mintea noastră
 multe încălcări de metamodel, de ștergeri,
 regionalizare și distorsiuni.
 Un om cu adevărat conștient, ieșit de pe pilot automat,
 în mintea lui va ști să spună, bă, chiar tot timpul...
 Lui, sieși. El a făcut cu Slate of Mouth.
 În momentul în care tu spui, bă,
 e greu să... Nu știu, X propoziție.
 E greu să faci bani în România,
 E greu să faci slate of mouth.
 E greu să... da?
 Primul cadru.
 Da, sunt de acord, așa este.
 Și în același timp cunosc oameni care au crescut același
 lucru și au reușit să avanceze,
 tocmai pentru că au trecut prin efortul de creștere.
 Inventezi acum, da?
 Dar asta tot în dialogul tău interior.
 Fără să intre nimeni, fără să zică nimeni, fără să te înveț
e nimeni.
 Dar doar prin antrenament.
 Și este extrem de valoros pentru că așa îți rescrie, de f
apt,
 firul și stilul de dialog interior.
 Cum ar fi să nu mai vorbești în dialogul tău interior, cum
 vorbea Meta-Eul cu tine ieri,
 și să vorbești doar în retriji de sleight-of-moss care nu
 mai îți lasă loc de scuze?
 Lega de obiectivele tale.
 Deci fără critică, ci cu tipare de astia.
 Și, atenție,
 foarte probabil veți ajunge să faceți asta
 doar prin faptul că veți reuși să instalați, datorită medi
ului
 și colegiului cu care lucrați și echipei mele,
 competențe inconstiente, să numesc, ce vorbeam la
 practitioner.
 Mă țineți minte? Știu că știu, știu că nu știu, nu știu că
 știu.
 Prin faptul că sunteți imersați în mediu, și prin faptul că
 antrenați, și prin faptul că exersați,
 și prin faptul că văniți la următurul modului și mergeți la
 mastermind-uri,
 fără să știi când, vei începe să vorbești prin slate of
 mouth, fără să știi că faci slate of mouth.
 La fel cum s-a întâmplat și cu metamodelul.
 Tineți minte că după modul de matemata, voi enerva oamenii
 care vorbeau în generalizări,
 până în ziua aia nu le auzeai, până după aia le auzeai p
este tot.
 E la fel, va fi cu o slăită o mod.
 De asta am râs la-n râs la-n glumit, dar este într-adevăr
 deosebit de valoros.
 Îți scurtează timpul de atingere de obiective pentru că reu
șești tu singur
 să-ți modifici convingerile în timp real sau măcar să le
 diluezi pe cele neproductive.
 Și scurtează timpul de atingere de obiective, pentru că noi
 nu ne atingem obiectivele,
 nu pentru că nu avem resurse,
 ci pentru că ne credem convingerile care sunt nefavorabile
 nouă și neproductive, noi le credem.
 Asta e tot ce... Cei care nu le cred, o fac pe aia.
 Cea mai ușoare metodă, să zic așa, neaushă a românului, de
 coaching.
 Știți care îți zice în minte, una ala, da?
 Dar îți zice în minte, bă, săptatia îți mergă prost.
 Și omul simplu în lumea lui acolo spune, da, ia să văd cum 
iese.
 Și o face. Și aici oameni care așa gândesc, da, ia să văd
 eu.
 Da, ia să văd ce iese.
 Poate, dar nici nu-și pune problema. Bă, o să mergă prost.
 Ia ia să văd eu. Un fel de...
 Hai să văd, da, hai să mă convinc.
 Aia e cea mai simplă formă de autocouching.
 Doar că noi nu ajungem până acolo, că ne credem în conving
erea inițială care spune,
 sa putea sa fie greu, sa doara, sa usture, sa dureze, sa r
ade de mine, sa whatever the fuck.
 Ignorand ca alea sunt doar replici intr-un spatiu mental
 care nu se bazeaza pe nimic.
 Alceva decat pe frica.
 Are sens?
 Bun.
 Revenind la primul cadru, slate of mouth, la primul tipar,
 ca e vorba de tipare, slate of mouth,
 care v-am spus ca se numeste de acord si.
 Funcționeaza pentru ca din primele doua cuvinte, de acord
 si,
 Crează un minim de raport cu harta mentală al celuilalt.
 Minim.
 Atenție, este important să ai deja un minim de raport cu
 celălalt,
 iar aceste două cuvintele confirmă cel minim de raport.
 Pentru că este un tripar lingvistic extrem de banal, nu e
 necesar să fie un raport foarte puternic.
 cu experiența anterioară, de ze...
 Nu, e suficient să fie un minim de...
 un minut de...
 Ei, nu suntem dușmani. Atât.
 Adică poți să-l folosești cu șoferul de Uber,
 poți să-l folosești cu o spătară,
 poți să-l folosești cu...
 Nu trebuie nimic complicat.
 Însă, este extrem de subtil
 și foarte eficient chiar și cu oamenii care au provocări
 mari.
 Cum v-am dat l-ultimul exemplu, la nivel de intensitate, că
 de aia v-l am dat,
 când zici de acord și, mintea celorlal să relaxează caude,
 suntem la fel, gândim la fel,
 și îți dă voie să dea la o parte filtrele contra argumentul
ui.
 Și tu când zici de acord și și bași de fapt un contraarg
ument,
 apare o ușoară confuzie la nivel cognitiv.
 Pentru câteva secunde, pasul o pentru o secundă, apare o
 confuzie.
 A fost de acord cu mine și acum mă contrazice.
 Și apare ceea ce se numește în psihologie disonanță.
 Nu știu ce să cred.
 Ghiși care rămâne.
 Ultima auzită.
 Tu ai fost de acord și
 a apărut acordul și raportul,
 îi dai contraexemplu, suntem de acord că în România
 e greu să deschizi o afacere
 și în același timp, știu mulți oameni care
 au reușit în business-ul oamă pentru că n-au crezut această
 convingere.
 Și omul, până calculează ceea ce tocmai a auzit,
 convingerea unde s-a dus? Replica.
 Slide, subconștient.
 Nici nu trebuie să-ți răspundă.
 Pentru că în mintea lui s-a instarat măcar un pic un contra
exemplu.
 Ce înseamnă asta?
 Poate convingerea lui nu s-a spart de tot,
 că în România e greu să faci afacere.
 Bă, dar s-a diluat un pic măcar,
 nu mai e la fel de puternică, din punctul de gând,
 Bă, dar s-a diluat un pic măcar, nu mai e la fel de putern
ică, din patru brațe care le are o masă, ei tăiat unul.
 Are sens?
 Apare ucioaranduială în propriu al lui convingere și e su
ficient pentru un moment, pentru că ai făcut asta cu o sing
ură fucking replică.
 Nu e fort, nu patru ani de facultate.
 O replică.
 Și e suficient ca omul să zică, bă, dar...
 Da, mă, e prost.
 Unii au un succes în bizis.
 Nu mai e permanentă, nu mai e atot cu prizătoare acea con
vingere.
 Are senză.
 Și din nou, este prima. O să văd ce mișto sunt următoarele.
 Și mai subtile.
 La asta dede acord și...
 Cine a prins cadrarea?
 Am vrut să trec mai departe, să văd dacă se asezeze vreunul
,
 dar nu s-a asezat niciunul.
 Când am zis, v-am dat-o doar pe prima, sa vezi ce mișto
 sunt următoarele, ca sunt si mai subtile, ce v-am spus eu
 despre următoarele?
 Cadrare
 începe să fie matematic evident.
 Bun.
 La asta cu de acord si, putem sa folosim si sinonime.
 Nu e obligatoriu sa spunem mereu, de acord si, de acord si,
 de acord si, de acord si,
 ca sa prind dracu' tot, ca nu sunt prost.
 Stii?
 Bine, nu sunt prost toti si nu tot timpul, nu stiu cum se
...
 Adica, ori, sa prind.
 Și atunci folosim alternative care sună la fel,
 dar nu identic.
 Alternative.
 Apreciez și.
 Interesant și.
 Ai dreptate și.
 Asta le place bărbaților.
 Păi dacă l-aud atât de rar, cum dracu' să nu le placă?
 Să-mi zic...
 Și ultima, foarte mișto,
 și o folosesc des eu,
 respectă asta și...
 Vrei cu contră exemplu.
 Vreți să ne distrăm un pic?
 De-acolo.
 Ce vreau să faceți, timp de două minute, nu mai mult,
 nu vă ridicați pe scaun, rămâneți-vă unde sunteți, cu coleg
ul de stânga sau din dreapta.
 Da?
 Ce vreau să faceți? Vreau să găsiți un subiect pe care voi
 să vorbiți,
 nu mă interesează care aveți libertate completă.
 Că politică, că religie, că... don't care.
 Cuplu, I don't care.
 unde să fiți în ușoară contradicție, adică să nu fiți de
 acord din start.
 Deci nu credem la fel amândoi din prima.
 Hai să vedem am în ce nu am fi noi de acord, hipotetic.
 Și tema și provocarea voastră a ambilor este să vorbiți des
pre ce credeți voi
 fără să spuneți nici o secundă nu și nici dar.
 Nici nu, nici dar.
 Să zici permanent, da și, da și, da și sunt de acord și,
 respect și, interesant și,
 în timp ce introduci contra exemplul tău.
 Ajung la voi?
 3, 2, 1, 2 minute facem să dăm mai mult, adică 2 minute în
 total, 3 minute poftim, maximul total.
 Găsiți ceva de care nu sunteți de acord
 Și dacă sunteți de acord pe multe, inventați ceva ce sunte
ți hipotetic în dezacord.
 Că ăsta e exercițiul.
 Stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop, stop
 Ha-ha-ha, cum suna?
 Nu, la modul serios, ca să vezi impactul și, atenție, efort
ul pe care îl faci atunci când nu ai voie să contrazici.
 Dacă îl faceți la mișto, hai să ne hlizim, o să-l luați la
 mișto și voi ratați sensul.
 Deci, vă rog, din rol de serios, nu de cateringă. Râdem în
 alte contexte.
 Dar acum, la modul serios, faceți-l cu raport, cu pacing,
 cu curiositate, cu tonul potrivit,
 Ca să vedeți cât de ușor sau dificil treaba voastră, nu șt
iu cum o să fie,
 să fii de acord cu omul fără să-l contrazici.
 Start!
 Muzica
 Bun!
 Cine vrea să zică primul cum a fost?
 În afară de Gabriela.
 Ea e încă în preludiu, nu de altă.
 Nu a fost într-o dispută politică pe care...
 Te rog, dați-i microfonul, fratele.
 Salut, Cristian. A fost foarte... difícil.
 Și la un moment dat, când am intrat pe starea de flow și în
 discuție, deja mi-a fulgerat.
 Zică, ai zis un nu? E bine, spună-i.
 Tu ai zis sau ea la cine ai atent?
 Eu.
 La tine?
 Am fost atent și la ea, ea a zis, da, a fost ok, deci ne-am
...
 1-1, ca să zic.
 Ok, ok, merci, merci.
 Acolo, Alex.
 Mi se pare că îți anulează orice prejudecată pe care o ai
 pe un anumit subiect.
 Îți echilibrează umbra, putem să spun.
 Nu știu asta cu echilibrează...
 Știi că îmi place să mă duc în zona asta?
 Dar prejudecățile se ușor-ușor se atenuează, adică din disc
uții mele am dat seama că, stai că sunt multe perspectivă a
ici.
 Fii atent de ce faci, îți mulțumesc că ai stătit foarte b
ine.
 Atitudinea de da și de acord și respectul acesta și,
 te programează pe tine să legi harta ta de acea cealaltă nu
 s-o mai contrazici.
 Deci nu mai... te setează să zici, ok, atenție și mod de g
ândire și mod de viață.
 În loc să umbli prin lume, prin viață, contrazicând pe alț
ii,
 pentru că așa te-a învățat societatea,
 tu, de fapt, te duci și faci exact opusul, găsești metode
 prin care să fii de acord cu ei.
 Voi înțelegeți ce zic?
 Și este, cum zic eu, este o autocondiționare.
 Nu trebuie să faci asta ca și Slate of Mouth, că a zis...
 Nu, poți să o faci ca stili de viață, când te trecești dim
ineața, ai două opțiuni.
 Azi mă contrazic cu proștii.
 sau le dau dreptate și iau de partea mea.
 Ia vezi care crezi tu că o să fie mai win-win?
 Să te stressezi și să te cerzi cu oameni dificili,
 sau să le zici da, ai dreptate,
 și să le da și controargument subtil,
 fără ca ei să prindă.
 Aia te bat la experiență.
 Da, e adevărat, în același timp știți foarte bine
 ce am făcut acum.
 O vedeți?
 Bă, eu o fac de când vă cunosc.
 Deci, de când ne-am întâlnit în sala de practicii și alșim
ului din webinarii,
 eu răspund cu cadrul, da, și,
 fără să știu că fac asta, nu o fac intenționat, aud după a
ia păn registrare,
 aproape la fiecare obiecție.
 Da, bă, dar durează 8 luni.
 Da, și în același timp aproape toate rezultatele care merg
 în viața asta durează un pic mai mult timp decât o cafea
 instant.
 Jocă-opa asta.
 Zic că nu e așa.
 Și am fost de acord cu argumentul tău.
 Dar ce se întâmplă?
 Primește altă semnificație, argumentul tău.
 Da, durează mult.
 E adevărat, dar asta e în favorea ta pentru că înseamnă că
 merită.
 BUM!
 Cine poate să apăre de asta?
 Da, e adevărat, atenție, zice cineva în căpăținații.
 V-am spus din start.
 Dacă un om cu adevărat sub orice fel de formă nu vrea să
 schimbe,
 sau nu e dispus să accepte, să asculte,
 sau să recunoască un contrargument,
 sau o logică, sau ceva,
 cu adevărat nu ai ce să-i face,
 decât să-l bați, ceea ce nu e legal, din păcat.
 Glumesc, glumesc, glumesc.
 Imediat alineate am văzut.
 Da, cu oameni există o categorie de oameni
 care au un sistem nervos atât de
 încărcat, presat, rănit, condiționat,
 în anul cumva recunoaște că se înșeală,
 sau că ai dreptate, sau că au și alții,
 nu numai ei, dreptate, indiferent, da?
 Sunt și deștia.
 Bă, într-adevăr, nu mereu, dar uneori merge și cu aștia,
 dar ei sunt cei mai rari care răspundă a un astfel de
 sistem.
 Bă, dar iați excepții.
 Restul oamenilor, din fericire care n-au un astfel de
 sistem nervos,
 pentru a încărca presați și răniri,
 vor răspunde pozitiv la o astfel de abordare subtilă în
 comunicare.
 Și este contraintuitiv că tu ești de acord cu ei.
 Sunt cursuri de negocieri și ce vrei tu,
 în care să predau cum să faci să îi ambalez argumentul.
 Eu vin și spun, fi de acord cu el.
 Doar fi de acord cu el.
 Și îi stă capul, pentru că oamenii s-așteaptă
 în diverse discuții cu miză să fie contrazici, da sau nu.
 Și tu intrii din ei și spui, da, chiar interesant ce spui.
 Și ei efectiv îi iai atacul, îi dispare energia.
 Ha?
 N-ai microfon? Nu vorbesc cu tine.
 Altcineva?
 Da, Alina.
 Da, chiar...
 Adică am insistat.
 Da.
 Pentru că mi-a plăcut atât de tare exercițiul acesta.
 Am discutat despre sport.
 Aici știu că sunt foarte multe obiectii plecând de la nu am
 timp și în general, ăsta este nu am timp.
 Da.
 Și fiind de acord cu toate obiectele pe care ea le-a avut v
izavi de acest subiect,
 mi-a adus mie relaxare și calmitate.
 Și n-a mai fost presiunea de nu că tu trebuie să o convingi
 că e așa și că are timp.
 Bravo!
 Că dacă ai vrei, ai timp.
 Adevărat.
 Dar nu poți să mergi și pe argumentul ăsta, pentru că nu șt
ii ce e acolo și așa.
 Pentru că ori nu vor recunoaște. Pentru că tu ești cei care
 nu am timp, eu scuze, dar nu vreau.
 Exact. Și în momentul în care tu ești de acord, în primul r
ând e presiunea de pe tine și ai o altă emoție care ajunge
 și la celălalt și...
 Și e și mult mai autentică persoasionea.
 Exact.
 Când eu sunt de acord cu tine, nu mai simț că te convinc de
 nimic, nu mai te contrazic, nu mai te...
 Eu zic, da, așa e. Și uite și asta, adevărat.
 Și dacă eu am fost de acord cu tine, tu ce vei avea tendinț
a să fii?
 Și tu de acord cu mine. Începe să facă sens.
 Pe principiu de raport.
 Pe principiu de neuro-neoglinda.
 Dacă eu fac ceva pentru tine, pe principiu de efectul
 reciprocității,
 care l-a fost deschis de Cialdini,
 dacă eu sunt de acord cu tine și cu argumentele tale și nu
 pierd nimic,
 dacă nici tu nu pierzi nimic, vei fi și tu de acord cu arg
umentele mele.
 În momentul în care tu ești de acord cu argumentele mele,
 eu le voi folosi ca să-ți arăt
 Hey, win-win!
 Nu avem de ce să nu...
 Și e subtil.
 Cu plăcere.
 Mai departe, următorul tipar de Slate of Mouth.
 Se numește ierarhia criteriilor.
 Ierarhia criteriilor.
 Adică ce am făcut și am vorbit la modul 2.
 Ce am zis că sunt criteriile?
 Criteriile. Ce am făcut la modul 2 și am zis că sunt criter
iile?
 La metaprogramme. Cum?
 Condiții să ce?
 Sunt etichete lingvistice
 cu ancoră emoțională
 prin care descriu ce este important pentru mine.
 Într-un context anumea.
 De exemplu, cum știi că ești respectat?
 Păi, e punctual, vorbește cu dumneavoastră,
 nu mă întrerupe, astea sunt criterii.
 Dacă sunt bifate, eu mă voi simți irrespectat.
 Are sens?
 Când cumpăr o casă,
 care sunt criteriile?
 Să fie luminositate, să nu fie etajul 4,
 să fie etajul maxim 3,
 să nu fie parter, să fie 1, v-poziția, astea sunt criterii.
 În funcție de criterii, eu evaluez
 un context și iau o decizie.
 Astea sunt criteriile. Da? Bun.
 Deci criteriile sunt ceea ce este important pentru mine înt
r-un anumit context.
 Nu sunt valori, însă.
 Valorile sunt ceva ce transcend contextul,
 sunt mai mari ca și în contextul și sunt valabile în orice
 context.
 Criteriile sunt valori doar în context.
 Să vorbești cu mine, cu duna voastră,
 dacă aș fi, nu-mi pasă, dar dacă aș fi, să zic așa,
 E important doar în context de business.
 În context de familie, nu vreau să-mi spui dumneavoastră.
 Sesiția asta a schimba contextul, nu mai e valabil criteriu
.
 Însă amăsimțire spectat, e o valoare, să zicem, și în
 contextul ăla și în contextul ăla.
 Are sens.
 Bun, revenim la criterii.
 Se rimește ierarhia criterilor, acest tipar,
 pentru că dacă apeși și redefinești un criteriu, semnificaț
ia situații, contextului,
 convingerii, se schimbă. Și o să vă dau exemplu.
 Dacă apeși pe un criteriu mai important decât criteriu din
 convingerea lui.
 În limbaș de metaforă, este efect de levier.
 Știi ce înseamnă efectul de levier?
 Ca să scoți ceva, trebuie să apeși pe altceva.
 Levierul e ala de la mașină care a schimbat roată de rezerv
ă.
 levierul e ala de la masina care a schimbat o roata de rez
erva
 si are nevoie de un punct de sprijin
 si apeși aici ca să scoti, să ridici aici. Are sens?
 E asta,
 daca renunc pe ideea de levier, da?
 Știți toată lumea ce e un levier?
 Bun, rangă, mă scuzi, eu prost.
 Hai să-i zicem atunci efectul de rangă, poftim!
 De acum, ar fi, dacă ne sărcem până la capăt traducerea,
 o să ajungem să spunem, ba, s-a îmbătat levierul.
 Că sinonime, nu?
 Bun, revenim.
 Deci, rangă.
 Este o bară.
 Să spunem că aici avem o piatră sau ceva de ridicat.
 Prin definiție, e adevărat că bară de capăt ubării de sus e
 mai înalt decât ăsta?
 Adică apăs pe ceva mai inalt ca să scot ceva sau să ridic
 ceva ce e mai jos. Are sens?
 Ne trebuie un punct de sprijin, bravo!
 Bravo! Asta este efectul pârghii, așa se și numește.
 Ce înseamnă asta? În convingerile noastre, în replicile, în
 dialogul nostru, cum v-am arătat și v-am demonstrat la mod
ulul 2, noi vorbim foarte mult în criterii.
 în ce trebuie să existe,
 ca noi să credem ceva, sau să simțim ceva, sau să luăm o
 decizie de cumpărare, sau să ne simțim respectați,
 trebuie să existe niște chestii bifate.
 Ce face acest tripar este că găsește un criteriu mai
 important decât cel din convingerea ta nelimitativă și apas
ă pe el.
 Vă dau exemplu imediat.
 Adică...
 Este atentie, și asta trebuie să vă zic la început, dar vă
 zic și acum că e la fel de important.
 Ca să poți să folosești parile Slate of Mouth într-un mod
 eficient,
 e nevoie să fii foarte bun la a asculta pe structură.
 Dacă tu nu auzi cuvintele omului, că auzi doar conținutul,
 nu o să poți să folosești Slate of Mouth, pentru că intri
 în povestea lui.
 Și nu o să poți să spui decât de cetare.
 Tu nu auzi structura.
 Bun.
 Îți dau un exemplu.
 Dacă spui lucruri răutăcioase, ești un om rău.
 Convingere, da?
 If then, dacă, then, ești un om rău.
 Bun. Răspuns light of mouth.
 Nu cumva e mai important să fii autentic decât să spui o
amenilor doar ce vor să audă?
 Păi pe care am apasat acum, pe ce criteriu?
 Pe autenticitate.
 Are sens?
 Sau, bă, uneori în trailingul tău
 ești foarte direct
 și fără perdea.
 Nu e mai important să vorbești
 la noi așa cum își vorbesc
 în capul lor, decât să le spui
 într-un mod politicos doar ce vor să audă?
 Cum vorbim noi în capul nostru?
 Cam cum vorbesc eu în fața voastră?
 Nu am filtru, nu am...
 nu am filtru, nu am...
 Nu toti, nu mereu, nu toti, dar înțelegeți unde bat?
 Și eu când vin și spun,
 nu-i mai important să vorbesc așa cum vorbești în capul tău
,
 ca să intru în conversația din capul tău și să poți să te
 sprijini,
 decât să mă dau un trainer politicos, bărbărit,
 de vreme acasă și să te mintă în față doar să ții a banii?
 Să ținți dați că am adus în discuție o altă valoare,
 o alt criteriu, mai important decât
 confortul, să zicem, care fi fost acolo important pentru
 convingerea asta,
 și am apăsat pe autenticitate și pre importanța rezultatul
ui
 ca să scot, să dau la o parte,
 convingerea de confort, că nu e confortabil. Are sens.
 Bun.
 Dacă întârzii nu mă respecti.
 If then, să se ziceați din nou, vă rei aduc aminte,
 if then, dacă întârzii nu mă respecti.
 Irarhia criterilor.
 Nu cumva, sau e posibil să fie mai important să-mi asum că
 întârzi câteva minute ca să termin în datoririle
 și obligațiile față de oamenii care au nevoie de mine, dec
ât să ajung la timp?
 Păi, să zic, da, și am făcut? Am pus pe accentul pe
 profesionalism și servirea unor oameni care au nevoie de
 mine
 și am scos punctualitatea ca și criteriul. Am făcut-o mai
 puțin importantă.
 Seți dați? Ierarchia criterilor, de aia se numește, aduc în
 discuție un criteriu mai mare și mai important decât ceea
 ce îmi spui tu, că e criteriul convingeritare.
 Băi, are sens? Da, te rog. Stai, Daniel, că vine microfonul
.
 Daniel, deci aici mă gândesc că în relația de cuplu, dacă o
 spui atât în relație de cuplu, cred că nu poate fi un pic
 pregătios.
 Că contează cum o spui.
 Pentru că pui pe prim plan relația de business versus relaț
ia personală.
 Suntem de acord și atunci aici sunt două precizări și
 foarte bine ai făcut că ai ridicat-o și așa este.
 Unu, vă readuc aminte, contează cum spui ceva, nu contează
 ce spui.
 Poți să o spui că, bă, dar nu-ți se pare că e mai important
 să stau să-mi fac treaba la servicii de acolo de unde mi-au
 bani,
 că toată ziua spui că n-avem bani, că avem rate și nu știi,
 și acum că întârzi ca să-mi fac treaba față de oameni care
 mă pătesc, să-mi spui că întârzi, asta e una.
 Sau doi, poți să spui,
 dragă mea, te aud.
 Și uite, zic și eu din perspectiva mea, poate e posibil să
 fie important uneori, accent pe uneori,
 să rămân să-mi fac treaba față de oameni care au nevoie de
 mine
 și să nu aduc munca acasă.
 Și să-mi asunc că petrec timp cu tine cu capul aici,
 nu acolo, chiar dacă întrăzi câteva minute?
 Este...
 Câțiva zi notează-l.
 Dar, atenție, tot ierarhia criteriilor este.
 Doar că, știind că e contextul de cuplu, am schimbat,
 bă, are sens,
 și contează totdeauna cum spui.
 Poți să îți dai o replica supremă.
 Dacă tu o spui greșit, agresiv, cu un ton de zeflemă și
 ciudos,
 poți să fii tu Tony Robbins, că tot îți furi.
 Adică vine...
 Vine levierul!
 Dar Răzvan, mâna-sul să te vadă, că eu știu unde ești, să
 te vadă colege.
 Mulțumesc!
 Ceva de genul, măreși perspectiva.
 Nu, nu, ăla e alt tipar.
 Ăla e alt tipar.
 Ok, mersi.
 Tiparul de zoom, aici e alt tipar.
 Întuiești tu bine ceva.
 Dar eu nu măresc, eu rămân în planul ăla,
 doar schimb valoarea.
 Ce e important pentru persoana care îmi dă convingerea?
 Punctualitatea, da?
 Și eu zic, ok, sunt de acord, poți să o dau și cu, da, sunt
 de acord,
 apreciez faptul că vrei și simți să fiu punctuabil și în ac
elași timp,
 și aici ulești cu urmatorul,
 ierarheia achiterilor.
 E posibil ca uneori
 sa fie acceptabil
 sa intarzii putin
 ca sa ma tin de ceea ce am determinat la serviciu.
 Unu, pentru ca de acolo ne luam salariul
 si sunt si pe drum pentru o promovare,
 daca vrei sa o dai pana la capul.
 Si pentru ca e mai important sa nu mi-au munca acasa
 in cap ca sa pot sa fiu cu minte aici
 in momentul in care sa inchide usul in spatele meu.
 Si ai legat tiparul 1 cu tiparul 2.
 Da si...
 dupa ierarheia achiterilor.
 Bădâm tss.
 Vă are sens?
 Pentru că tiparele somn pot fi înlănțuite.
 Pot fi legate, pot fi linkuite, cum vreți voi, în rongleză
 vă zic, dacă vreți.
 Dar pot fi folosite una după alta.
 Mai e cineva care vrea să trebe ceva?
 Nu? Bun.
 Da, Ioana, te rog.
 Acum nu mai vreau eu, tipic român.
 Nu mai vreau eu acum.
 Bine, tipic fel.
 Te rog.
 Nu este aceeași situație de înlăntuire.
 Și în primul exemplu pe care îl ai dat, îl am prins în
 diagnostic și mi-e frică de moarte.
 Mai întâi te duci în de acord, înțeleg, de acord cu tine.
 Da, ala e te pară de acord, da?
 Și după aia, ai spus, bla, bla, bla, bla, bla, bla,
 continuă să trăiască alături de familie, nu te-ai dus acolo
 într-o...
 Ba da, da, dar dacă nu v-am zis că e asta.
 V-am spus că le putem înlăntui.
 Sigur că da.
 Uite, îl luăm tot păsta, cu diagnosticul, da?
 Cineva care era o provocare de genul ăsta putea să zică
 diagnosticul ăsta înseamnă moarte.
 Și să luăm tiparul de acord și, sau să luăm doar erarhia
 criterilor, ca să nu vă ameteasc.
 Poate că e mai important să ne concentrăm,
 poate că e mai important să ne concentrăm pe ceea ce poate
 să fie un motiv suficient pentru viața frumoasă
 care urmează după un diagnostic vindecat,
 decât să ne concentram pe ce aduce fatalitatea.
 Și ei pus deja atenția pe ceea ce e important să aibă în
 vedere
 și să dea motive de viață, nu pe faptul că...
 Și e erarhia criterilor curată asta.
 Sau, nu cumva e mai important să te concentrezi pe cât de
 fericiți
 și recunoscător ți-ar fi cei dragi și familia că tu n-ai
 renunțat
 să te lupti și să te duci și să faci tot ce ține de tine?
 decât să te gândești la asta.
 Și iar, bam, ierarchia criterilor.
 Fără să mai zic de acord și.
 Are sens?
 Și este efect efectiv elevier.
 Dacă o și înlănțujești, da de acord cu tine și,
 în același timp, mă gândesc că poate și o dai pe...
 Mi se pare că, pentru mine cel puțin,
 nu e o mare diferență între recadrare și ierarchia criteril
or.
 Nu. Recadrarea schimbă unghiul pe același nivel.
 Ierarchia criterilor îți aduce o valoare mai importantă
 decât valoarea din convingerea ta.
 Și recadrarea nu te folosește?
 Recadrarea schimbă unghiul pe același palier.
 Suntem același etaj, doar ne uităm pe altă fereastră.
 Ok.
 Dar da, seamănă. E tot linivistic.
 Deci, slate of mouth, dacă ies, o ducem la nivel de tot
 conceptul,
 nu doar un tipar, ci toate, 14-12 câte sunt,
 sunt în sine o recadrare a convingerii.
 La practitioner noi recadrăm situații.
 și conținuturi. Dar aici,
 ascultăm un pic, noi acum prin Slate of Mouth
 recadrăm în esență convingeri despre conținut.
 De aici vine subtilitatea.
 Conținutul rămâne același.
 Ceea ce cred eu despre conținut se schimbă
 în funcție de ce valoare îi pun în discuție sau nu.
 Nu mai microfonul au ce spui, nu înțeleg.
 Dar nu, răspunsul e nu.
 Bun, mai am o chestie importantă ce vreau să vă zic.
 Slate of mouth poate fi folosit și să renforcezi o conving
ere pozitivă existentă deja.
 Nu doar să schimbi o neecologică.
 Deci, slate of mouth poate să fie livrat, executat, spus,
 și ca să susțină o convingere care există deja și este poz
itivă.
 și care poate chiar s-o extindă.
 Exemplu.
 Bă, eu cred în moș Crăciun,
 deci magia există.
 Slate of Mouth, sunt de acord cu tine,
 pentru că viața în sine este o magie biologică,
 prin urmare ar trebui să ne trezem în fiecare zi cu magia
 în suflet.
 Deci nu-i atac convingerea, eu maresc, zic, da, dar uite, e
 valabil la mai mult numai la moș Crăciun.
 Adică nu crede moș Crăciun doar de Crăciun, asta încerc să
... Are sens? Replica?
 Bun.
 Dar Marius vrei să zi ceva, te rog.
 Care e diferența între fraza tampon și cadrare?
 Fraza tampon pregătește și atenuează un impact al unei înt
rebări posibil agresive sau replici posibil agresive.
 Atenuează impact, nu face nimic acela.
 Pregătește ceva rău.
 Nu rău.
 Dacă nu ar exista fraza tampon, replica ta corect de metam
odel ar fi percepută agresivă, dar e corectă.
 Cadrarea crează niște emoții în celălalt ca să interpreteze
 replica propunerea sau oferta ta
 într-un mod în care să fie bine primit în favoarea ta.
 Fraza tampon e în favoarea lui.
 Cadrarea, in favoara ta, prin rezultatele pe care cel din f
ata ta va fi mai dispus
 sa contribuie in sistem win-win. Are sens?
 Deci fraza tamponul, pui pentru el ca sa nu fie agresat.
 Cadrarea o faci pentru el, lui,
 dar pentru ca tu ai nevoie de el sa vina pe harta ta.
 Si atunci trebuie sa-i setez niste asteptari si ilicitezi n
iste emotii
 care să vrea să vină pe harta ta.
 Dacă tu doar îi ceri ce ai nevoie, o să spun, nu.
 Dacă în schimb, să-ți dau un exemplu,
 dacă tu ai nevoie să-i ceră donație
 și îți spui direct, nu vrei să donez 5 lei?
 Majoritatea dintre noi, din reflex nu vreau să explic de ce
,
 vom spune, nu, nu, acum, lasă că te caut eu.
 Da sau nu?
 În schimb, dacă înaintea să ceri 5 lei pentru donație,
 Vi și spui, știți doamnă, în România,
 doar în ultimele câteva luni un număr de N,
 10-100 de copii,
 au primit un ajutor nesperat
 de la niște oameni cu suflet pe care statul i-a părăsit
 și care n-au făcut un efor foarte mare,
 ci doar au fost foarte munți cu un efor foarte mic.
 Nu ați vrea să dă naști 5 lei pentru acești copii?
 Nu, am dat un exemplu.
 Nu, e doar un exemplu, nu intrăm în eos,
 are sens, îi vorbești despre impactul unei alegeri,
 pe care după aia îl rogi să facă și el.
 Dar tu i-ai spus în când e cam ce impact a avut alegerea
 altor oameni,
 el să vine să spună acum, nu, nu vreau să dau 5 lei,
 știind că încă 100 de oameni ca mine ar putea să salveze
 viața unui copil.
 E foarte greu să facă, să zică, nu, nu vreau.
 Decât dacă chiar nu poate, sau n-are, sau n-are cardul,
 Asta e cadrare.
 Are?
 Bun.
 Și paraverbal ce este?
 Paraverbal?
 E verbal, non-verbal? Ai spus mai repede, dar paraverbal?
 Paraverbal e spațiu dintre noi.
 Și ce înseamnă limbajul paraverbal?
 Băs, tu vrei curs de non-verbal?
 Nu înțeleg.
 Paraverbal este ceea ce spui
 fără să spui prin cuvinte
 și fără corpul tău.
 Îți dau un exemplu, fumul de țigară.
 Fălul în care fumea, știu aștia fumători,
 eu am fost fumător de acolo, știu, era o chestie pe vremuri
 când eram eu copil,
 că dacă suflii subtil fumu către un...
 un sau o,
 mesajul subtil, nu știu acum cât de adevărat s-a.
 Nu este că bău-cii că wa-u-wau...
 Ești liber de seara?
 Da. Îți dau un alt exemplu.
 Unii oameni când fumează sufla în sus,
 alții sufla în jos, alții sufla în lateral, da sau nu?
 Și s-a constatat, de către oameni care n-au nimic mai mult
 de...
 ...cât să cerceteze chestia asta,
 nu glumesc,
 că se întâmplă asta datorită unor emoții diferite.
 Iuuu!
 Asta e paraverbal.
 De exemplu.
 Spațiu dintre noi, sau felul în care sunt eu orientat din
 punct de reu fizic,
 e paraverbal.
 Nu ținți de limbajul corpului că nu fac nimic, stau.
 Dar arată...
 ...o intenție.
 Are sens?
 Ce am răspuns?
 Bun.
 Paraverbală poate să mai fie, de exemplu,
 persoana pe care o urmăresc cu ochii într-o sală,
 deși o să te ascult pe tine.
 Deci dacă stau cu tine, vorbesc, vorbesc și fac asta,
 e tot paraverbal.
 Când fuge ochiul înalt, are sens?
 Și n-am făcut nimic cu corpul, doar am mutat ochii.
 N-am gesturi de calmare, n-am...
 sau cântă cineva în căpere care e de interes sau autoritate
 pentru mine,
 eu mă voi schimba felul în care vorbesc sau mă răt fizic.
 Dar este de practitioner asta. Go for it e un domeniu
 fantastic.
 Dar Ștefan...
 Îmi stă mintea specific pe termenul ăsta, în special în caz
urilor persoanelor încăpățânate,
 Acest tip de cadrare nu poate da și în whataboutism.
 Care e cadrarea?
 De...
 Whataboutism este o formă de manipulare conștientă sau
 inconsțientă
 prin care oamenii schimbă discuția spre ceva ce nu s-a zis
 de fapt.
 Whatabout se numește în limba română, dar de ăla nu zici
 nimic?
 Dar rămâpa în timpă vezi, el când te oprește poliția, îți
 spună aș depăși viteza.
 Dar pe ala lumea îți văzut și un fel de whatabouthim,
 whatabouther, whataboutthat, schimbă discuția
 de la ce e de fapt subreflector, e o tentativă.
 Uitați-vă pe Facebook, la orice fel de discuție pe politică
 sau pe religie,
 când oamenii sunt întrebați point blank, direct în față, cu
 un argument logic,
 despre o convingere de ale lor pe care ei și-au exprimat-o
 anterior
 și care le-o invalidează, adică îi pune efectiv, bă, zi, e
 adevărat sau nu?
 I-o să spună, bă, dar mă, pe nimă, vezi? Și a fugit!
 Și sunt oameni experți în oată bautism.
 Experți. Unii sunt inconscienti, experți.
 Adică nu o faci? Ei nu știu că se numește Watobautism.
 Ei au doar o presetare care spune, n-o să fiu veci de acord
 cu tine.
 Și eu știu câțiva.
 E manipuloarea inconscientă. Nu toți o faci conștient.
 Unii o faci conștient. Și atunci asta am definit ce înseamn
ă Watobautism.
 Mai zi-mi o altă întrebare.
 Întrebi de ce...
 Ierarchia criterilor nu poate da in what aboutism,
 pentru că eu recunosc câteva patternuri pe care l-am auzit
 în trecut,
 folosind cadrarea acest Slate of Mouth,
 într-adevăr tu te direcționezi spre soluții,
 dar sunt unii care sunt atât de fixați pe ceea ce spun ei,
 încât nu te anolează pe tine.
 Nu o să funcționeze la toți tot timpul în totdeauna,
 și nu o să funcționeze fără raport, răbdare și flexibil
itate.
 Adică eu nu-ți promit că o să-ți dau 12-13 tipare de Slate
 of Mau
 și o să poți să o convingi pe oricine din o singură replică
.
 Ce pot să spun,
 este că dintre aceștia 12-14 tipare câte sunt,
 una dintre ele va funcționa pe o convingere
 a unei persoane dacă tonul, atitudinea și raportul tău
 sunt eficient, corecte, construite în interior.
 Ce se întâmplă după ce
 convingi sau diluiezi o convingere a celui om?
 Se resetează tot jocul.
 pentru că omul îți va răspunde cu o altă convingere.
 Are sens?
 Adică, i-ai dat la o parte una prin erarhia criteriilor?
 Perfect, țin-te bine, o să vină cu alta acum.
 Pa' aia l-altă ce faci?
 Nu știm, vedem, o să fie da și tiparul consecințelor,
 criteriilor, valorilor,
 chank down, chank up, zoom out,
 aplicarea la sine se numește una.
 Nu știi, dar tu știindu-le pa' alea 14 câte sunt,
 o să-ți pui bring it on beach, am șanse mari să-ți...
 Te schimb, dar nu în sensul că tot timpul întotdeauna
 s-au într-o singură ședință.
 Dă-i microfonul Carmen.
 Dă-i microfonul Carmen. Mulțumesc.
 Deci ceea ce se întâmplă între voi doi acum
 e exact ceea ce tu întrebarei ai pus-o lui Horia.
 Da, ai dreptate, te recunosc, te recunosc.
 Tu ai venit întrebându-l că nu poți schimba convingerile or
icui dând prin aceste tipare,
 pentru că tu aveai această convingere.
 Pentru că din relațiile pe care le ai, din cunoștințele pe
 care le ai, din felul în care ai conversa cu oamenii de lâ
ngă tine,
 Că nu ai cunoscut astfel de persoane pe care o convingeră
 nu le-ai putut-o schimba.
 Și acum ți-ai pus întrebarea, oare nu vor perse, o să reuș
esc eu, e what about?
 Hai să testăm ceva foarte bun, asezărați, mulțumesc.
 Cât de convins mai ești de ceea ce m-ai întrebat anterior?
 E posibil să schimb uneori convingerile unor oameni dific
ili care vin din what about-ism?
 Acuma după discreția cu mine?
 Nu ești convins?
 Adică...
 Reformulez. Ești la fel de convins că nu poți să faci asta?
 Sau că nu vei putea să faci asta nici măcar un pic?
 Asta e atât de focusat să vreau să schimb neapărat convinc
erea persoanei din fața mea,
 dar în cazul în care aduc...
 Lasă-l. Așa?
 Mai focus în pierdire acum.
 Nu, nu, nu. Dar despre ce vorbim, de fapt?
 O să duc discuția asta foarte mult și prefer să întreabă
 asta la pauzul.
 Nu, nu, nu. Dar despre ce vorbim?
 Ce am zis eu despre what aboutism? Dacă sunt anumite perso
ane încă păținate de fel,
 care într-adevăr au anumită convingere, au anumită fixație,
 tu vii cu da, și sau...
 Raport, congruență, ton și după aia.
 Asta nu știu, se presupune, adică nu puși VIP și le strici
 feng shui.
 Am vrut să fim siguri.
 Așa? Și tot vrezi o rigiditate din partea lor, adică tu...
 Și eu ți-am spus că una din cele 14 tipare pe care încă nu
 le-ai aflat
 se va potrivi unei replici a unui astfel de om
 și în momentul în care găsești pe una care se potrivește,
 se resetează tot jocul
 pentru că continuă mai departe cu altă convingere
 din care din nou vei avea de elezi de cele 14.
 Ok, go for it.
 Da, da, cât de convințești acum că poți face asta?
 Acuma, da, e mai...
 S-a schimbat un pic convingerea.
 Deci, nu e convins complet pentru că nu le știe pe alea 12
 care urmează.
 De asta zicem, gen Goat.
 Ele acum nu e neconvinți, ele doar șeptic.
 Ele șeptic la nivel de nu știu ce urmează.
 Dacă ar știe alea 12 care urmează,
 a zice, da, acum că mi-ai dus aminte că am încă 12 opțiuni,
 are sens.
 Și convingerea nu mai e la fel.
 Dar ca să liniștesc reptilianul,
 da, sunt unii oameni atât de încăpățânați,
 eu le zic răniți încăpățânați,
 încât sub niciun fel de formă nu o să accepte să zică ca t
ine,
 chiar dacă și-au dat seama că se înșeală.
 Am găsit în psihologia asta, nu știam că există, vă jur.
 Există o categorie de oameni care nu vreau să vorbesc des
pre de ce,
 paranteză, sunt foarte răniți, chinem paranteză,
 nu pot să conceapă în sistemul lor intern
 că ei odată se înșeală sau doi trebuie să și recunoască
 asta,
 în fața altcuiva, chiar și duhovnic sau terapeut,
 pentru că întreaga lor imagine de sine și tot sistemul lor
 central
 se simte în pericol dacă face asta.
 Nu e încăpățânare, asta încerc să spun,
 încăpățânare este un efect al.
 Și atunci răspunsul este, da, sunt unii oameni care
 poate și vor schimba unghiul sau perspețiva
 în baza unui replic de letale de Slate of Mouth,
 dar nu vor recunoaște.
 Doar vei să simți, dar ea va avea efect,
 dar nu vor recunoaște.
 Sau o vor recunoaște întârziat
 când și dacă se vor simți ei pregătiți,
 sau doar vei se ziza ca un comportament diferit
 fără să-ți spună că ai avut dreptate.
 Asta vreau să zic, chiar dacă vine ca un efect întreziat
 tot,
 și până și faptul că vine întreziat, e un semn că, bă,
 merge.
 Sigur că da.
 Ți-am spus, frumusețea tiparelor Slate of Mouth este că
 nu ai nevoie de un răspuns din partea lor.
 Nu e nevoie.
 E doar suficient este raportul,
 dacă nu ai raport, poți să zici avioane, că nu o să ajungă,
 e să închide mental, efectiv.
 Adică orice spui tu va fi instant rupt.
 Făcu franjuri.
 Tonul potrivit, contextul potrivit, răbdarea și...
 va ajunge la ei.
 Dar nu înseamnă că tot timpul, ca aceeași replică, va funcț
iona mereu,
 ca aceleași tipar va funcționa mereu
 și nu înseamnă că ei nu vor avea încă o convingere pregătit
ă
 să îți dea, după ce au dat-o pe-aia la o parte.
 Deci da, sunt oameni care nu vor recunoaște în veci pururi
 picureascu-ceară.
 Eu am avut in viata mea trei.
 Dar mi-au scos, eu asa am albit.
 N-ai cum?
 Unii frate mi-au.
 Bă, deci nu poti.
 Fratele meu il iubesc, dar nu...
 Cred că când l-au făcut pe el, o spar matrița.
 Efectiv nu mai există.
 Nu...
 Cum?
 E cu toți.
 Și e super inteligent. Deci aici e și problema.
 E fucking ultra inteligent,
 e foarte procedural, e foarte serios în ce faci, nu știu ce
 corporează să lucrează, înscapă-n numele.
 E foarte bine privit la muncă că e foarte serios,
 bă, dar în viața reală te disperă.
 Deci omul are metamodelul preinstalat dinainte să se nască,
 nu știu cum să zic.
 Orice-i spui tu, el găsește un unghi din care noi de acord.
 Cerul e albastru.
 Te vorbești, cum mă, că cerul e albastru?
 Ce prezint explice cum cerul e albastru?
 Bă, sunt de acord cu tine. Nu!
 Ești de acord cu mine pentru că vrei să-mi faci pe placă în
 pula mea.
 Și ți-o dă păde astea. Deci, bă, te ia cu capul efectiv.
 Deci orice spui, a avut momente la un moment dat,
 eu știem deja după mulți ani de încercând să... așa,
 știam, asta era acum 4-5 ani, 6,
 mă juc acasă, ne întâlnim și îl văd că e în starea de
 scandal.
 Scandal în sensul de contrazicere.
 Bă, și eu nu aveam cum, nu avem, eram rup, după drum, după
...
 Dar ce zicea, făceam așa.
 Loam un shot.
 Vă jur!
 Mai făceam aici, mai dădea câte una ca să mă agațe, știi?
 Îmi dădea de alea de care știa că eu nu îmi de acord, obice
i.
 Și îmi dădea cu bani, cu afaceri, cu politica, cu ceva.
 Găsea el ceva, el avea nevoie de...
 Și eu zic, hmm...
 Da, nu m-am gândit.
 Babu l-a omândat după vreo jumătate de oră, s-a prins
 Și spune, bă, tu faci intenționat.
 Ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-
 Vă jur că e fază reală.
 Zic la ce te referi?
 Tu ești de acord cu mine permanent doar ca să nu intri în
 discuție cu mine.
 Și nu înțeleg, mă cerzi că sunt de acord cu tine sau...
 A fost prima oară când l-am prins că nu mai știa ce să zică
.
 Știi? Pentru că eram de acord cu el, nu mai știa ce să zică
, dacă e greșit sau nu.
 Și a dat-o. Da, nu e normal să fii de acord cu mine, dacă
 ai o părerie, spune-o.
 Zic, bă, am păreri, dar întâmplător sunt de acord cu tine.
 Sunt de acord cu tine.
 Nu putea sa conceapa ca nu exista contrarocot.
 Sunt oameni care asa sunt build.
 Nu ai cu toate intentile bune, si din nou e un om de osieb
icii, frate, semanam.
 Dar din perspectiva asta te dispera.
 Te dispera.
 Mai ales sa-si si propuna, lui iese natural.
 dar să-și și propună să nu fie de acord cu tine,
 n-ai ce căuta.
 Deci nu...
 E în altă ligă.
 Nu ar recunoaște extrem de greu...
 Cine captură video, nu știu cum să explică,
 că e altfel decât zice el.
 Cum sunt așa de...
 Deci că acum înțelegeți de ce și așa atras de NLP.
 Da, cu traumu' mele meu devin și eu.
 Am avut și eu.
 Nu-i căsătorit, nu.
 E neapărul ceva.
 Ar misi!
 Nu fiți răi.
 E într-o relație de, nu știu, trei-o știu, trei-o știu, tre
i-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu
, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o
 știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu,
 trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o știu, trei-o
 știu, trei-o știu, trei-
 E într-o relație de, nu știu, trei-o, trei-o ani, dar nu-i
 căsătorează.
 Voi doi nu ați existat jumătate de ori la aceeași masă.
 Oricrapă masa și plânge, ori vă arestează pamândoi, una din
 două.
 Deci, tu cu fratii la aceeași masă nu în universul ăsta, î
ți promit?
 Bun!
 Cu drag!
 Bun, mergem mai departe. Vreau sa va zic ceva legat de...
 nu stiu daca ati zisat, tiparul de criterii,
 a fost formulat in stil de intrebare.
 Ati zisat ca nu e oare mai important sau nu mai bine ne uit
am la?
 De ce credeti ca e intrebare si nu e afirmat?
 Interesant, mulțumesc, Marius.
 Bravo.
 În momentul în care facem o afirmație,
 predilecția noastră din punctul drept psicologic este să o
 contrazicem.
 Când facem o întrebare, când zicem o întrebare,
 noi practic cerem un răspuns,
 nu un contraargument.
 Rămâne bucla deschisă, rămână opțiuni deschise.
 și afli și valoarea. Are sens și e subtil.
 Versus, aș putea să-i dau replică direct,
 bă, eu cred că e mai important să...
 și va elicita un contraargument, ba nu.
 Versus, când îl întreb, când îl întreb, sau o întreb perso
ana,
 nu e oare mai important să...
 Unul îl, în engleză îi spune in power,
 în română, nu știu cum să traduc, îl vredniciește,
 nu știu, împuternicește,
 pentru că simte că-i cer opinia, nu că-i dau opinia mea, e-
o cerpa lui.
 Ceea ce este o subtil.
 Doi, pentru că este întrebare, este și ușor hipnotică.
 Nu e oare mai important că nu e așa, țineți minte, modul 5,
 Ericsson.
 Și trei, pentru că scad șansele să vină cu un controarg
ument,
 pentru că el calculează răspunsul, în loc să calculează în
 controargument.
 Încă un lucru care s-a întâmplat aici, în tiparul ăsta, de
 erarchia criterilor,
 este că a apărut ceea ce vă spuneam și am făcut tot cursul
 de ENLP Practitioner,
 gramatică transformațională.
 Gramatică transformațională.
 Ce e gramatică transformațională?
 este redefinirea sau slash traducerea
 cuvintelor folosite de o persoană
 în mod
 neproductiv ca semnificatie finală
 neproductiv pentru el, neproductiv pentru mine, neproductiv
 pentru sistem, neproductiv, limitativ.
 în alte cuvinte care sunt sinonime conform de x,
 dar înseamnă altceva.
 Sunt sinonime conform de x,
 însă psihologic înseamnă altceva.
 Au alt impact emoțional concret.
 Exemplu, am transformat din dacă întârzii care era conving
erea, nu mă respecti, nu îți pasă de mine, asta era conving
erea inițială, da?
 Și am transformat-o în nu sunt punctual.
 Deci persoana vine și îmi spune dacă întârzii nu mă respect
i, în cuplu, dacă întârzii nu mă iubești, poftim,
 Și o am redefinit-o prin întrebare, nu cumva e mai
 important să întârzi câteva minute și să mă asigur că mă ț
in de îndeplinire
 responsabilitățile la locul de muncă ca să pot să fiu în
 line pentru promovare.
 Și să las acolo la muncă toate gândurile despre muncă ca să
 pot să stau cu tine aici,
 acum fără să mă gândesc acolo și să-mi permit să întârzi câ
teva minute?
 Și să nu fiu punctual?
 S-a transformat în, nu sunt punctual, din, nu mă respecti.
 sau nu mă iubești.
 Măi, are sens?
 Ce înseamnă asta, redefinire?
 Cuvintele înseamnă același lucru. Am întârziat.
 De-acum am văzut să zic că am întârziat, am zis că nu sunt
 punctual.
 Măi, are sens?
 La prima vedere înseamnă același lucru.
 Impactul în emoțiunea e diferit.
 Am o problemă. Nu, am o provocare.
 Dexu, zice, înseamnă același lucru,
 dacă te uiți de descrierea cuvintelor.
 Care mai era?
 Am o problemă. Am o situație interesantă de rezolvat.
 E redefinire lingvistică, efectiv. Asta înseamnă gramatică
 transformațională.
 Cum? Trebuie, vreau să. Trebuie, e important să.
 De ce vă zic astea? În Slate of Mouth, cu cât mai subtil șt
ii să introduci redefinire
 în gramatică transformațională,
 cu atât mai de impact este tiparul.
 Tu când mai subtil introduci
 și traduci cuvintele,
 atentie, trebuie să păstreze percepția aparentă
 că înseamnă același lucru
 ca și cuvinte, în timp ce emoțional impactul e diferit.
 Cum face asta?
 În primul rând trebuie să ai aceste opțiuni
 pe harta ta mentală.
 Dacă tu te uiți doar pe TikTok
 și citești doar cutii de șamponi,
 nu o să ai prea multe opțiuni pe harta ta mentală.
 Nu glumesc.
 Nu ai opțiuni lingvistice, nu-ți vin.
 Că îmi zicea cineva la oamă, da, nu mai știu în ce curs.
 Nu mai știu. Online sau nu mai știu.
 Am scos eu ceva nevăstuică, nu știu.
 Așijderea.
 Și erau câțiva care...
 Boss, de unde dracu' ai auzit cuvântul așijderea, dacă nu î
l folosește nimeni?
 Și zic, din cărți în gâtul mă duc, am citit cărți, efectiv,
 am luat cartea și am dat mai departe.
 De ce vă zic asta? Nu glumesc!
 Puneți mâna, cărțile te fac neprost, cam aia e esența, da?
 În principiu, uitați-vă la celebrul clip cu sector 7, cei
 care nu l-ați văzut, uitați-vă, vă rog,
 cei care l-a văzut, uitați-vă din nou.
 Nu glumesc, ca să ai opțiuni lingvistice, să redefinesc și
 să rescri la nivel de finețe
 convingerile unui om și să influențeze convingerile lui om,
 tu trebuie să ai același opțiun pe harta ta mentală.
 Dacă tu nu ai citit o carte de 30 de ani și nu-ți zic cu j
udecată, o zic la nivel de...
 Dacă e important pentru tine să fii influent, social și
 persoasiv,
 e nevoie să ai cuvinte ca opțiuni pe care să le adaptezi în
 funcție de mediul din fața ta.
 Păi de aia te adaptezi.
 Că eu și că sunteti câțiva pe aici
 și mă bucur și nu sunteti puțini.
 Dacă vă pun în fața unui
 golan de farentar sau profesor de vestar,
 veți putea să vorbiți cu ei diferite la o secundă la alta,
 da sau nu?
 De ce? Experiențe de viață?
 Vocabular ni visti la dispoziție.
 N-ai ce să cauți în farentar cu stimate cetățean?
 Că să te leagă cu cureoa de glezne
 și râde tine cu în timp ce îți face levierul dinții, nu șt
iu.
 N-ai ce să caos cu stimate cetățean care-ți cuvinte index.
 Dacă nu știți să vorbești cu boss, trebuie să căfăm miliata
.
 Bă, cu metre.
 Și să nu știi atenție, ca mă odăm la caterincă.
 Cu metre vere, boss-urile au semnificații diferite în funcț
ie de tonul cu care le zici.
 Că dacă zici cu metre cu tonul greșit, e agresiv.
 Dacă zici bosulică cu tonul corect, este admirativ.
 Nu glumesc acum fără nicio fel de mișto.
 Ca să poți să influențezi un grup de oameni la nivel de m
ase sau la nivel de o persoană,
 e nevoie să ai opțiuni în vocabulări.
 Și pentru asta, recomandarea mea fermă din toateauna,
 și-o readuc în atenție, că știu că am mai vorbit despre
 asta,
 este citiți beletristică.
 Nu psihologie, nu dezvoltare personală,
 beletristică, orice.
 Dar adean el stil până la Asimov,
 nu mă interesează ce.
 Citiți beletristică.
 Povești care, unu, stimulează imaginația
 și, doi, te provoacă să vezi cuvinte pe care nu le-ai mai v
ăzut
 sau care crezi că știi ce înseamnă.
 Eu am personal pe telefon,
 folder cu cuvinte pe care le vad oriunde, ca Facebook, ori
unde le vad sau le aud,
 nu stiu ce mortilor inseamna si dau screenshot,
 le dau pe Google ca sa aflu ce inseamna,
 nu, dau screenshot dupa ce le caut pe Google ca sa le sal
vez intr-un folder
 si sa stiu cand in cand ca ma plictisesc intr-un folder-ul
 ala.
 Ia stai ma ca va dau si exemplu.
 Pate ma fac si de cacat, n-ai stiu ma ce e aia?
 Şogor, ştiu, mulţumesc, apreciez!
 Poţi să confirm că scrie Dex aici şi că nu inventez?
 Deci am folder cu Dex, efectiv, şi cu screenshot-uri.
 Hai să vedem ce am salvat ultimulor aici.
 Eugenism.
 Eugenism.
 Exact!
 Aşa am zis eu, ce murţii lui eugenismul!
 Este o doctrina care susţine îmbunătăţirea speciei umane
 prin selecţia artificială,
 promovând reproducerea indivizorului considerat superiori,
 descurajând pe cei inferiori.
 Du-te-n gâtul mânt.
 Acum știți, poftim.
 Now you know.
 Cine a văzut Gataka?
 Ați ratat viață.
 Gataka.
 Este un film de acum, cred că, 20 de ani, cu Ethan Hawke la
 început de carieră.
 Gataka, care are exact tema asta.
 Societ Gataka cu 2 de T, cred.
 Cum?
 Schumaffermann, da.
 Gata ca nu glumesc este un film distopic
 care descrie o societate
 in care oamenii sunt catalogati de la nastere sau dinainte
 de nastere
 ca fiind superiori sau inferiori
 in functie de bagajul genetic.
 Băi, un film, eu il tin minte de 20-si fucking ani.
 Cand am auzit eugenism, am dus acolo.
 BAM! S-au legat 2 neuroni in capul meu.
 Stai sa mai dau unul si mergem de parte.
 Acum ma distrez eu.
 Ce? Da, te rog.
 Cum? Stai, că nu se aude.
 Titirite.
 Titirite? Nu știu, iartă-mă.
 Caută.
 Hai, siktiri.
 Rumos așezate în farfurie ordonat.
 Titirite.
 Dar e regionalism sau e cuvânt?
 Nu, nu.
 N-are cum să nu fie regionalism.
 Nu, nu, da, de plating, da.
 Plating.
 Ia, da, mi-a zis cineva în mașină, la Uber, dă-n discuție-n
 discuție,
 ce faceți cu tare, merg la restaurantul cu tare, cum e doam
na acolo?
 Zice, păi e frumos, are mâncare așa, titirite, are titirite
.
 Bă, n-are cum să nu fie regionalism, dă-n murțul lui.
 Acum aștiu și eu să mulțumesc că am aflat, am aflat.
 But I rest my case. Ați înțeles unde vreau să ajung?
 Cu cât mai multe cuvinte ai în opțiunile tale lingvistice,
 cu atât mai ușor vei putea să faci re-scrie-ri lingvistice,
 când apești Slate of Mouth.
 Cu cât mai puține opțiuni ai tu lingvistic, și fără să aibă
 vreo legătură cu inteligența ta, ca să fie clar,
 cu atât mai dificil va fi să redefinezi convingeri, pentru
 că n-ai multe opțiuni.
 De-aia școala te face neprost.
 Bine, la mine a ratat.
 M-am neprostit eu singur, ca am sa zic asa.
 Păr' mine nu m-a convins scoala.
 Dar am citit eu după aia de mi-a venit rău, ca am vrut eu.
 Ss, ss, alo.
 Nu pot mai vedea seama că e toamnă.
 Când e ziua toamnă?
 La mulții ani!
 La mână!
 Păi un pic.
 Zi de onomastică sau de naștere?
 Onomastică?
 Dar ce sfânt e azi?
 La mână mă cheamă Antonina.
 Asta e ziua?
 A, eu? Prost, mă.
 N-am știut că e Sfântul Antonina.
 La mulți ani, Sfânta Antonina!
 Bun!
 Alo!
 Gata, hai că...
 Încep acum o diatribe de nu vă văd.
 Cum?
 Nu, nu, nu, nu...
 Hai, gata, revenim.
 ...gramatica transformațională rescriie prin cuvinte, păstr
ând sensul aparent, dar cu impact psihologic și emoțional
 diferit.
 Și este o superabilitate.
 Ce-am făcut șeful?
 Caută.
 gramatica transformațională rescrie
 conținutul lingvistic
 păstrând sensul aparent
 și nici măcar aparent, chiar păstrând sensul,
 însă cu alt impact psihologic și emoțional.
 Și vă rea aduc aminte,
 oamenii reacționează la emoții, nu la cuvinte.
 Doar pentru că
 acelor cuvinte pe care le aud ei, le-au dat un sens
 anterior.
 Câinele nu a murit, a trecut într-o altă dimensiune.
 Jeana nu e moartă, să transformă.
 Ca mai...
 Voi...
 Da.
 Nu mă lăsați să beau bere din seară,
 că sunt deja obosit.
 Bun.
 Nu că-ți și pantibiotică.
 Bun, următorul. Sleit-of-mouth.
 Bă, am făcut doar două, știți conștienți?
 Bun, al treilea.
 Al treilea tipar sleit-of-mouth.
 A fost cadrul tipar... ce vreți voi?
 A fost de acord și...
 A fost tiparul ierarchiilor, criteriilor
 și urmează tiparul consecințelor.
 Tiparul consecințelor.
 Ce face tiparul consecințelor este că aduce în atenție,
 prin replica pe care o dai,
 aduce în atenție rezultatul
 posibil sau probabil, aici nu știm,
 e de discutat.
 E de discutat.
 Al convingerii
 respectiv ai persoane
 fara s-o contrazica.
 Sublineaza practic consecințele
 unui anume mod de acțiune
 Și atentie, când zic un anumit mod de acțiune înseamnă a
 face ceva
 sau a nu face ceva, e tot un mod de acțiune.
 Adică ai acționat într-un fel sau n-ai acționat deloc.
 Pentru că convingerea ta zice asta.
 Cu alte cuvinte, îți aduce în față,
 uite ce e posibil să se întâmple dacă tu continui să creezi
 asta.
 Are sens?
 Nu te contrazice, nu-ți spune că n-ai dreptate.
 Spuneam, ok, dacă asta ce crezi tu e adevărat și nu schimbi
, uite ce se întâmplă.
 Nu mai știu.
 Da.
 Da, da.
 Eu folosesc foarte destiparul de consecințe și mai este un
ul, cred că se numește, blow out sau ceva de genul ăsta.
 E unul care folosește torn, sarcasm, aroganță
 și mi se potrivește miei mănușuri, nu știu.
 Aparent...
 Nu știu.
 Dar e...
 Blow out, cred că se numește.
 O să ajungem la el.
 O să vă spun, acesta e preferatul meu.
 Și mie semn e natural.
 E unul dat, așa, cu greață și cu poker face.
 Și acesta, consecințelul, este unul dintre preferatele mele
, într-adevăr.
 Bun.
 Tiparul de consecințe
 se va adresa sau se va închide în replică, mă refer,
 cu o consecință literalmente din ceva ce ai făcut sau n-ai
 făcut
 în baza ceea ce ai crezut.
 ai făcut sau n-ai făcut o replică
 care subliniază ceva ce ai făcut
 sau ceva ce n-ai făcut, dar trebuia să faci,
 dar n-ai făcut, în baza ce ai crezut.
 Adică, convingerele despre care vorbim.
 Dacă spui lucruri răutăcioase sau prea sincere, ești un om
 rău. Replică.
 Dacă n-aș spune lucruri răutăcioase, lași face.
 E la mișto, calmați-vă.
 Sau, deci dacă spui lucruri prea sincer, slash răutăcioase,
 ești un om rău.
 Asta e replica, da?
 Deci dacă spui lucruri prea sincer,
 slăși răutăcioase, ești un om rău. Asta e replica, da?
 Slate of Mouth, Petite part de consecințe.
 Dacă n-ar exista și oameni sinceri,
 n-am auzit adevărul.
 Este gramatică transformațională,
 că am schimbat din răutăcioas în sinceri,
 Și am subliniat consecința că dacă n-are exista și oameni
 sinceri, n-am auzit măcar uneori adevărul.
 Chiar dacă nu ne convine. Să simțiți?
 Și nu mai e despre că sunt utăcios. E despre dacă nu sunt
 eu sincer, tu nu auzi adevărul.
 Toate toți leitofanțuri e cadrare, v-am să fi spus, doar că
 din unghiuri și prin metode diferite, e mult mai definețe
 decât...
 Da, pentru că de multe ori este hipnotic, nu nici nu o sim
ți vezivenind.
 Da?
 Știți că sunt oameni care au avut, sper să nu mai există,
 deși din păcate am auzit că sunt,
 convingerea copiii trebuie sărutați doar în somn?
 Că dacă îi săruți în timpul zilei să răsfață, răsfață?
 Eu? Serios? Vă-ți dau cuvânt? Mâna-sul cine a stăcut-o pe
 asta? Ca să vezi că nu-ți nebun. Tu ai crescut cu asta.
 Ok. Din păcate.
 Nu te cred. Sunt experiți în parenting care susțin asta.
 Fiiți atenți. Replică, da? Deci, slate of mouth.
 Copiii nu ar trebui să rutați în somn pentru că altfel dev
ini răsfățați.
 Da, ai dreptate, iar asta ii va face nerasfatați și foarte
 probabil neiubiți,
 și cu senzatii permanente de singurătate.
 Da, putem să o continuăm cum vrei tu.
 Dar să ziceți, am folosit două tipare aici.
 Tiparul de acord și, după aia tiparul consecințelor.
 Da, sunt de acord și, asta ii va face nerasfatați,
 și în același timp, constant cu o senzatie de gol, singurăt
ate, abandon,
 și nevoie de iubire.
 Sau un gol interior care nu se umple niciodată, poate doar
 cu alcool și droguri.
 Ei, și plec!
 Cât de
 fezabilă mai e convingerea omului?
 Că o să calculeze un pic. Bă, ești prost? Tatea de vârf, d
acă nu...
 Dar nu trebuie, nu face logic.
 Rămân doar consecințele convingerii. Asta a făcut replica.
 A sublinea consecințele. N-am zis că nu-ți dea cuvânt.
 Ba, din contră, sunt și de acord cu tine.
 Dacă o faci pe tonul potrivit.
 Eu am folosit-o pe sarcaz, că nu suport convingerea.
 D-ai să schimbăm un pic, ne recalibrăm.
 Copiii trebuie să rătasi doar în somn, pentru că altfel aj
ung răsfăța și nu te mai înțelegi cu ei.
 D-acord.
 În același timp, dacă n-aș fi fost iubit, alintați și în f
iecare zi, conștient, fără doar când dorm,
 nu aș fi simțit căldura reală a unei mame sau a unei păr
inte
 care mă face acum samămpatie și compasiune pentru cei din
 jurul meu.
 Și am schimbat tonul.
 Și am oferit și cont, am zis da, și, și am băgat și contra
 exemplu,
 și am băgat și tipar de consecințe.
 Extrem de subtil, nu a fost vizibil că nu-ți de acord cu el
.
 Are sens?
 Și doar din ton.
 Paraverbal, mă e respirație, am uitat să-ți spun.
 felul în care respiri,
 felul în care taci,
 când alegi să taci, ce pauză pui între cuvinte?
 Păcerea este una din cele mai
 eficiente unilalte de a atrage atenția
 asupra
 ce urmează
 să spui
 ai f***-ul momentul, tu
 işi afăr
 Ha-ha-ha!
 Ați sesizat?
 Erați toți?
 Doar pentru că tăcere.
 Acestea fiind zise pentru că mi se suflă în cască că fur
 curent.
 Pauză, ne vedem după, vă aștept!
