 Modul 3, Ziua 3, parte 2.
 Aveam master. Aveam curs la Rin Central acum vreo 2 ani.
 Faceam acolo grupele de master.
 Acolo am facut si practicinalul, cand erau mai mici grupele
.
 Si m-am auza fantastic. Fantastic.
 Cum fix in momentul in care se suna de intrare, atunci se
 ridica o dupa scaun
 si ziceau sa-si faca cafea. Era expresorul in spate stanga.
 țineți minte cei care ți-au fost acolo? Era în spatele sări
 în stânga,
 espresor, ții-l făcea cineva, cum aici.
 Acolo ții-l făceai singur.
 Și era în sală, știi?
 Bă, și când începeam noi, ce faci? Când sunem, s-auzea...
 Zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
 Sszzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
zzzzzzzzzzzzzzzzzz
 Ok, asta e traducere, vreau să știu ce e un alta.
 Un limbaj avansat?
 De contrazicere zice Vasile, nu de contrazicere.
 De schimbare a convinii.
 Bun, concluzie.
 Slate of mouth este un mod de comunicare și răspuns
 la convingerile clientului sau persoanei
 într-un mod subtil, hipnotic
 și persuasiv.
 De asta aici se presupune și vă conjur,
 apropo de cuvinte,
 Vă conjur să vă evaluați etica și doar cu etică să aplicați
 aceste unelte.
 De asta nu vă dau slate of mouth în modul 2 sau 1 de pract
iceneri.
 E foarte impactant și foarte puternic.
 Până acum cel puțin nu l-am dat în niciun fel de training,
 nici măcar în firme.
 Eu nu lucrez cu firme, decât extrem de rar,
 și atunci când m-am dus la firme, nu le-am dat niciodată
 slate of mouth.
 Ever.
 Mă gândesc să o fac doar în momentul în care o să pun niște
 baze de etică,
 echipele cu care o să lucrez, că m-am deschis în direcția
 asta și am primit oferte interesante și provocatoare,
 și le iau în calcul, să lucrez cu firme și companii și
 corporații,
 dar niciodată n-o să predau Slate of Mouth fără am asigurat
 de cel puțin din ce ține de mine,
 de etică a celor care îi primește aceasta unul altă, pentru
 că e deosebit de eficient.
 Care au fost tiparele pe care le-am discutat ieri?
 Da, și? Ce face ăsta?
 Da, și? Ce face ăsta?
 Zic mai tare.
 Ai zis bine, Gavi, dar n-ai zis complet.
 Aduce un contrargument subtil,
 însă înainte crează raport prin sublinieră efectivă.
 Suntem la fel, suntem de acord.
 Al doilea care a fost?
 Ierarhia criteriilor, ce face asta Oana?
 Oana?
 Ok, apasă pe un criteriu mai important decât cel sublineat
 în convingerea acelui din fața mea, mulțumesc.
 Care e al treilea?
 Consecințe?
 Îmi spui care e tiparea de consecințe?
 Zi, da.
 Probabil e a...
 Excellent. Trage atenția asupra consecințelor posibile sau
 probabile
 dacă acționăm pe baza convingerii sau dacă nu acționăm, tot
 în baza convingerii.
 Adică uneori apar consecințe prin non acțiune.
 Pentru că convingerea mea zice asta.
 Al treilea, al patroilea,
 rezultat diferit, pune accent despre ce e vorba de fapt,
 nu pe ce spune convingerea.
 sublinează o importanță altui rezultat.
 Următorul tipar de Slate of Mouth, al cincilea, se numește
 tiparul metaforă
 slash analogie.
 Tiparul metaforă
 slash analogie.
 Ce face tiparul metaforă este că, într-un mod extrem de
 subtil,
 și de greu de a fi combătut,
 aduce în cadrul discuției, în cadrul replicilor
 cărora ne adresăm,
 o situație similară cu a clientului sau identică
 cu convingerea clientului,
 aduce o situație similară
 sau identică cu convingerea clientului, o să vă dau imediat
 exemplu.
 Dă-i să se arătă.
 Însă situația e similară, da,
 cărea convingerea clientului nu se mai aplică.
 O să vă explic imediat, doar notați ca să nu puneți după a
ia 7 întrebări.
 De cinci oata, re-aduc aminte, da?
 Aduce în cadru o situatie identică, sau similară, dar
 foarte apropiată,
 cu convingerea clientului, adică pare că vorbesc despre ac
elași lucru,
 dar situație pe care eu aduc în cadru nu mai pot să aplic
 convingerea clientului,
 aceasta nu mai fi invalabilă.
 Adică-i arăt că convingerea lui nu-i valabilă unei situații
 similare pe care el îi descrie.
 Adică-i arăt că se contrazice cu alte câvinte.
 Și o să vă dau imediat exemplu.
 Tiparul metaforului sau de analogie folosește limbajul pove
știlor, metaforilor, epitetelor, hiperbolilor,
 din limbajul miltonian, adică erixonian, adică hipnotic.
 Dacă spui lucruri
 sincere sau prea sincere, ești un om rou.
 Lucrăm în continuare pe exemplele de întâlnire, da?
 Asta era convingerea inițială.
 Analogie. Am zis metaforă sau analogie. Analogie.
 A, deci dacă un dentist îți spune că dinții tăi sunt galben
i și care iați, e un om rău.
 Că a fost prea sincer.
 Se ziseze, a adus o situație similară, analogă cu ce ai zis
 tu, că dacă zic lucruri sinceri sunt un om rău,
 dar cărea convingerea ta de om rău inițial nu se mai aplică
, că ăsta, dentistul nu are cum dreacu' să fie un om rău,
 că ți-a zis sincer că ai dinții galbeni.
 Are sens?
 Și practic se contrazise convingerea printr-o metafor,
 printr-o analogie,
 cărea nu-i se mai aplică convingerea inițială.
 Asta e initală. Are sens?
 Cum era aia cu afacerea?
 E dificil să deschizi afaceri în România sau e greu să faci
 bani în România?
 Pentru că e mult de muncă sau, mă rog, e dificil? E dificil
!
 Ok, să înțeleg că nici albine nu ar trebui să mai muncească
 la stupul lor pentru că e foarte mult de muncă.
 Nu știm, dar este un business care are ca rezultat mierea
 ca profit, metaforă,
 dar care are înainte un efort mare.
 Corect, dar încă o dată, e hipnotic.
 El zice că e greu să faci banii în România.
 Ok, deși al bilinii ar trebui să se oprească din făcut stup
 pentru că e greu să faci miere, nu?
 Exact, asta zic și eu.
 Are sens, ce zic?
 Și brusc, comparația, analogia și metafora,
 adusă în discuție, contrazice convingerea.
 Când o să zic el vreodată, da, mă ar trebui albiline să-și
 ia concedii medical,
 nu mai dă-le și în...
 sau să sune, să spună că creșterea copilului.
 Să plece la muncă în Spania.
 Are sens și brusc, nu mai e valabilă.
 Poate să fie întrebare, poate să fie replică.
 Dacă punem sub formă de întrebare, se menține ce v-am spus
 ieri.
 E un pic mai subtilă și mai greu de refuzat,
 pentru că pare că îi cere opinia, dar în realitate livrează
 metafora.
 Hai să dăm alta.
 În România e dificil să crezi sau deschizi o afacere.
 Ok. Să înțeleg că și zvorul al trebui să se oprască din
 drum
 și să nu mai ajungă în ocean pentru că are foarte multe p
ietre de străbătut?
 Da.
 Așa aleg eu. Sau,
 dacă ar fi adevărat ce spui tu, înseamnă că și izvorul ar
 trebui să se oprească din efortul de a curge la vale să aj
ungă în ocean,
 pentru că are foarte multe curbe și stânci de străbătut, nu
?
 Sau nici mai zic nu.
 Ăsta e un alt tipar, nu e ăsta. Ăsta e analogie.
 Dar ce spui tu e un alt tipar, o să-l ajunge imediat.
 Să nește contraexemplu.
 e alt tipar.
 Dar asta e strict analogie și metaforă.
 Cu alte cuvinte, ei răspund cu o metaforă sau cu o analogie
 care pare că descriie ce zice el, dar nu se aplică conving
ere lui.
 Convingerea lui nu funcționează în situația pe care îi o
 dau metaforic.
 Și pentru că e metaforic, cui s-adresează?
 Subconștientului. Începe să facă sens.
 Aici trebuie doar să fii creativ în metaforă, hipitate,
 comparații, analogii.
 Nu, pe harta ta, ca să poți să le exprimi, după care să șt
ii să le traduci pe harta lui.
 Aia da.
 Cum era mă cu întârzii atunci?
 Dacă întârzii nu mă respecti.
 Ok, înseamnă că și un chirurc când întârzi e pentru că a
 salvat viața unui om înseamnă că e nerespectuos?
 Evident! E doar...
 Nu, nu, dar e un exemplu, Petrică, nu e...
 De ce, Petrică? Cât e viața salvatuați boss?
 E doar un exemplu că nu când întârzi îi mereu înseamnă că
 sunt nerespectuosi.
 Era vorba de tine.
 Bun.
 N-ai microfonul, vorbesc cu tine.
 Are sens, ajung la voi.
 Si este doar metafora, nu trebuie sa faci niciun efor de
 logica.
 E doar ok, ce metafora contrazice ce-mi spui tu acum?
 Daca as manstine convingerea ta valabila.
 Da, ai ridicat mana, deci asa poate sa vede microfonul.
 Eu nu îți face...
 Stai să vină microfonul.
 Dar dacă întârzii, nu mă respecti.
 Și spui, uite,
 o să întârzii pentru că durează mai mult cu tine
 și o să întârzii la următoarea întâlnire pentru că te
 respecte.
 E alt cadru.
 Ah, e alt fel.
 Nu e comparație, nu e analgie, nu e metaforă, dar e alt cad
ru.
 Și poți să o dai ceva de genul, să înțelegi că ești ok, să
 întrăzi la următoarea întâlnire pentru că te respect pe t
ine?
 Da, ceva de gen.
 Ă? E alt cadru și redefinire, mi se pare.
 Ajungem acolo. Are sens.
 E bună, e foarte bună.
 Nu, e aplicare la sine asta.
 Dar o să ajungem la ea.
 Dar e alt tip arhimnotic.
 Nu-ti ma respecti.
 A, ok. Deci seamna ca ca sa te simti tu respectat, e ok sa
 nu-l respecti pe urmatorul.
 Are sens?
 Dar atentie, e greu de data asta, ca e agresiva.
 Da, dar ea e corecta tehnic.
 Doar ca nu tot ce e tehnic corect este si usor delivrat ca
 ton.
 Imi ziceam eu, o recadrare poate să fie inclusiv să-i spui
 un om care tocmai și-a pierdut casa, îți dai seama că îți
 prietenai streziu să-ți faci...
 Tehnic este o recadrare, dar nu este eficientă că îl bagi
 într-o...
 De aia zic, nu tot ce-i tehnic corect...
 Îți dai seama ce focuri de tabur o să faci.
 Tehnic e recadrare, dar e crudă.
 Deci, din nou, nu tot ce e tehnic corect, este și eficient
 în orice context.
 Bun.
 Mai era una...
 cancericul aduce moarte, da? Convingerea de...
 Nu cancericul aduce moarte, ci pierderea speranței și frica
 aduce moarte.
 Analogie.
 Că realitatea, dacă te gândești, nu diagnosticul face asta.
 Și în momentul în care se întâmplă asta, căderea psihică și
 depresia
 și ce se întâmplă psihică-emoțional
 e ceea ce accentuiază, să zic așa...
 De aia, unii oameni, sub aciraș diagnostic, să comportă
 complet diferit la nivel de rezultat.
 Urmează să vă dau și textul ăla pe care Dilț l-a dat mamei
 lui.
 Are sens asta cu analogia.
 Găsești ceva similar în construcție
 care contrazice convingerea,
 care face convingerea să nu mai funcționeze.
 Asta cu izvorul, mi se pare cel mai...
 E greu să face România afaceri.
 Și izvorul cea trebuie să oprască de curs, doar că e greu.
 Și nu are cum să zic că nu.
 Da, pardon.
 Mai departe.
 A, ba nu, aici vreau sa va dau textul Ludilt,
 acesta cu maica sa, da?
 O sa va citesc un text, e scris 100% de Robert Dilt,
 pentru provocarea maica sa e pe acel diagnostic provocator.
 Și este în cartea lui.
 Cred că de acolo l-am luat.
 Din cartea lui, Slate of Mouth a apărut acum foarte mult
 timp.
 Text.
 Știi tu?
 Cancerul e ca un câmp înverzit.
 Iar celulele albe sunt ca niște oi pufoase.
 Stressul sau chemioterapia în exces, alimentația nepotrivit
ă,
 reduc numărul de oi de pe câmpul înverzit.
 Iar astfel iarba crește în exces,
 și se transformă în buriană.
 Dar, în schimb, dacă te concentrezi pe a crește sănătos
 mai multe oi și a întreține mai multe oi pufoase,
 ca să revină pe câmpul înverzit,
 acesta reatingi armonia ecologică.
 Și sănătatea reveni.
 Și vorbește despre un diagnostic cu metaforă de oi pufoase.
 Comparând celule albe cu... Are sens?
 Și ăsta e în cartea lui Robert Dilț.
 Și el vorbea în felul ăsta de două-tre ori pe zi lumea-i
 casă.
 Pentru că nu e despre logică.
 Are sens? Metaforă.
 Metafora, dragilor, este una din cele mai eficiente metode
 hipnotice de a transporta mesaje subconștientului.
 De asta este un tip al Slate of Mouth extrem de eficient.
 Și ca dovadă pentru orice șceptic care are tot dreptul să f
ie șceptic, vă provoc să vă gândiți la visele voastre.
 Visele voastre, cele frumoase la coșmaruri, de cele mai
 multe ori, numeleu, sunt metafore.
 Sunt metafore ale vieții voastre de zi cu zi. Da sau nu?
 visezi noaptea ceva ce poate nu exprim ziua, din vari
 motive, condiționare socială, frică, whatever,
 și îți exprim furia sau frustrarea sau frica într-un vis cu
 balauri și cu...
 dar ai o metaforă, aceea ce... are sens?
 Și este o metaforă prin care subconștientul tău vorbește cu
 tine.
 Și rezolvă lucruri pe care tu nu rezolvi în timpul zilei.
 De asta metafora, când știi să o construiești și să antrene
ază,
 este unul din cele mai eficiente unelte terapeutice.
 Una din cele mai eficiente unelte terapeutice.
 În sensul ăsta, există și o carte, dacă ține minte bine,
 Metafore Vindecătoare pentru Adulti, se numește.
 Vă spun doar asta, ca să știți că se antrenează.
 Să vorbește în metafore, se antrenează și este extrem de
 valoros.
 Să știi să vorbești o metafore sau o analogie, în special
 cu copiii.
 Pentru că mintea lor reacționează și mai rapid la metafore
 și analogii,
 fără să le explici logic ceva, le dai o analogie sau o comp
arație
 și mintea lor o percepe imediat.
 Și mintea adulților.
 Una e să zici, imediat, Gabrielă, una e să zici, ba, condus
ă-la,
 de am stat încordat pe banca din spate în continuu,
 pentru că lua curbele una după alta și cu viteță și cu frân
ă și cu...
 Vezi cat texte-ti dau.
 Si alta e sa zici, ba, m-a condus acasa la capul un sac de
 cartofi.
 Si am inteles toti instant cum a fost calatoria.
 Da sau nu?
 Metafora.
 Stau cu frica in san.
 Instant stiu la ce te referi.
 Fara sa-mi descrii logic ce se intampla in viata ta sau...
 Are un inteneric intunecat.
 Metafora.
 Stiu din stari aproximativ la ce pot sa te referi cand vorb
esti de o persoana,
 fără să-mi descrii matematic la tot ce vrei să-mi spui.
 Ceva-i putea din Danemarkă.
 Știi din start? Are sens?
 Deci mintea noastră, vă zic toate astea ca să vedeți,
 este fantastic de receptivă la metafore.
 Și atentia, nu ne putem feri.
 Tre' să fii extrem de activat,
 rațional și cu metamodelul la fileu,
 ca să refuzi o metaforă.
 În defa voarea ta, o refer.
 Gabriela, vrei să pun eu întrebare. Stai că vine colegul
 meu.
 Dar e bine să primești micul, că dacă o dată ridici tu mâna
, atunci îți dă micul.
 Voi am să spun că pentru copii folosim poveștile terapeut
ice care vin să ne vindecesc.
 Și de unde ai învățat asta?
 Asta am făcut la licență.
 La pedagogie?
 La psihologie.
 Ai întâlnat psihologia?
 În 2009.
 Ce frumos, super tare.
 5 ani.
 5 ani ai făcut?
 Da, la Alexandru Ioncuza, cu domnul Haverneanu.
 La domnul lui am avut...
 Dar se faceau cinci ani sau ai facut fiorologie cu master?
 Dupa ce am terminat eu în 2009 s-a instituit trei ani Bol
onia.
 Cinci ani? Psicologia?
 Da.
 Ce tare, eu asa as faceu si acum.
 Adica obligatoriu as face teologia cinci ani.
 Pentru a micsora agresivitatea la copii, ca bullying-ul a f
ost întotdeauna numai ca nu s-a denumit asa,
 Am zis ce ar fi prin textele, acum le spun poveste terapeut
ice, dar atunci mai erau si din textele religioase tot po
vestiri pentru copii.
 Am constatat ca, nu intelegand târziu cu sensul, scada...am
 emotii.
 Deci voi am dorat atât sa spun.
 Ai emotii si e jvie.
 Dar voi observați cat de diferit vorbește?
 Nu mi se pare doar mie, nu?
 Ca atitudine, de aia am insistat sa-i dau microfonul.
 Deci ai emotii, doar te comporzi diferit.
 Si ai emotii pentru ca e normal sa ai emotii ca esti vie.
 Tu zai seama ce mistoare fi sa n-ai emotii, dar sa...
 E in regula.
 Bravo ca ai emotii si in ciuta faptului ca ai avut emotii,
 Gabriel a ridicat mana si nu importa si ceva.
 Asta se numeste curaj.
 Nu, dar a fost... deci e nevoie... are semn, ce zic.
 Cand ai emotii si anxietate si totul judeci mana si te exp
ui, indiferent ca dureaza putin mult sau zici ceva revelator
 sau nu,
 atitudina ta a fost una de coraj.
 Corect?
 Bun.
 Exista cartea de care va spun eu, nu sunt sigur,
 imi zice subconscientul si eu nu prea ma incontrazi cu el,
 mie uneori imi zice subconscientul numele persoanei ca eu
 nu ma intind minte.
 Vine o persoana încăterea mea din varie motive.
 Și nu știu cum o chemă. Știu că o știu, dar nu știu cum o
 chemă.
 Știi?
 Și până să apropie de mine, auză sau învine Mihai.
 Și zic direct, salu Mihai, dar la modul că...
 Ca și cum sunt sigur, că...
 Știi?
 Și 99% din cazuri nu mă înșel.
 Sau dacă mă înșel, e foarte similar.
 Cum îi zic Lumanu Marilena, sau...
 Unde ești, Manu?
 Sau ții EFD? Ești și pe acolo.
 Dar nu e intenționat.
 Uneori am lapsus.
 Și îmi zice subconscientul, zi așa, bă, mai dau și răteu.
 Și eu nu mi-ascub subconscientul, că zice și bine uneori.
 Revenim.
 Îmi zice subconscientul că există această carte de metafore
 vindecătoare pentru adulti
 și în varianta de adolescenti și pentru copii.
 Adică metafore vindecătoare pentru adolescenti și metafore
 vindecătoare pentru copii,
 ca și volum separat, mă refer.
 Să nu te neci, Felicia.
 Povești vindecătoare, da. Păi, la ea, mă refer.
 A, i-am zis metafore?
 A, scuze.
 Poveci vindecatoare pentru adulti.
 Așa se numește.
 Poveci vindecatoare pentru adulti,
 poveci vindecatoare pentru adureștieni și copii.
 Mulțumesc, așa este.
 Învățați să vorbiți în metafore.
 Tot pentru asta cu diagnosticul, cu cancericul.
 Diagnosticul înseamnă moarte.
 Serios.
 Adică atunci când se strică un laptop înseamnă că trebuie
 să-l arunc direct.
 Nu. Cum? Nu te aud.
 Nu, dar esti un sistem.
 Și unul dintre sistemele au nevoie de piețe de schimb sau
 de reparații și întreținire sau schimbare de ulei.
 Mantenanță, mulțumesc. Are sens?
 Și este comparația analogie cu un sistem. Corpul este un
 sistem biologic.
 Nu trebuie aruncat doar pentru că are o zi proastă.
 Sau i-a scăzut tensiunea, nu știu, mă price.
 Sau răci bărbatul, da?
 Cum?
 Sov reset.
 Da, sob reset, exact.
 Băi, are sens?
 Și brusc, faptul că convingerea lui e reală în varianta ini
țială, numai e reală când o compari și faci o analogie cu un
 sistem de calculator de laptop sau de orice altceva.
 Și metafor analogie.
 Nu știu cine-i ridicat semană.
 Te rog, Miha?
 Sau cine?
 Te rog, Iza.
 Că ea la faptul că poate sunt persoane care când le spui,
 mi s-a stricat laptopul sau mă rog, în fine, referitor, le
 zici să arunci laptopul dacă se strică,
 poate că ar spune, da, pei, cumpăr altul, că n-a, poate au
 destule resurse încât să-și permite să facă chestia asta.
 Poate nu ar face așa cum un automobil, de exemplu.
 Corect, e adevărat. Sau dacă ar avea suficient de multe
 resurse să zică, da, mă, un laptop care se strică la rung,
 Aș aplica fix convingerea de resurse lui.
 Adică ai suficient de resurse să te arunci pe tine fără să
 înceri să te repari?
 Ok, interesant asta.
 Asta e aplicare la sine, să numește.
 E altii par de somn. Ajungem la el.
 Înseamnă aplicarea convingerii, convingerii.
 Practică îi dau un cap cu propria convingerie, convingerii.
 Și dacă replica este, da mă, unii își permit și aruncă
 laptopul.
 Zică, tu îți permiti să te arunci pe tine?
 Are sens.
 Și, ai văzut ce se întâmplă? Stă mintea un pic, face scârț?
 În scârțul ăla s-a resetat convingerea, s-a diluat un pic,
 dacă nu s-a spart.
 Băi, e ok să facem asta în timp real?
 Da, Ionuță.
 Și dacă spui canceru înseamnă moarte,
 și spui, dar poate să însemne și un challenge al sistemului
 tău imunitar,
 pe care tu poți să-l câștigi?
 Da, dar sună ca și cum cine dracu vrea un astfel de
 challenge.
 Când zici challenge, sună ca și cum, hei, hai să ne verific
ăm.
 O provocare.
 Da, nimeni nu vrea provocarea asta.
 Nu e. Înțeleg ce spui, dar nu.
 Și nu este analogia, este metaforă. Este altceva.
 E un alt tipar, poate să fie metamodel aici,
 contr-exemplu, provocator, dar nu e insidio...
 Deci de aia zic, nu tot ce e tehnic corect s-aplică cu oric
ărăi subiect.
 Apropo asta cu diagnosticul,
 alt răspuns metaforic.
 Diagnosticul înseamnă moarte.
 Interesant, știi, pentru că mă face să mă gândesc la faptul
 că toamna,
 copaci își pier frunzele și parcă mor,
 când e în realitate se resetează și își curăță tot sistemul
 pentru a învia din nou în câteva luni.
 Mai e valabilă convengirea lui?
 că pare că are sens și-i metafor analogie.
 Cum vi se pare?
 Trebuie să fii...
 Nu, trebuie doar să vrei să te întrenezi și să fii flexibil
 să poți să folosești metafori.
 De asta, nu întâmplător, cei mai de succesi, între ghilime
le,
 nu suport cuvântul ăsta,
 bărbați cu femeile sunt aia care știu să vorbească în metaf
ore și epitate.
 De-aia Iiminescu este visul femeilor și azi.
 Cobore în cetul ceafăr bândă al unei clânduri pe răzări.
 Nu la bac.
 Corect. Adevărat.
 Următorul tip a. Redefinirea.
 Redefinirea.
 6.
 Ce, dragă mea?
 Am știut numărul.
 Da, n-am auzit și un pic.
 Redefinirea, în cel mai practic mod, schimbă cuvintele și
 schimbă sensul prin gramatică transformațională.
 Literalmente asta face redefinirea.
 Și femeile sunt experte.
 De-aia niciodată ele nu greșesc.
 Pentru că redefinesc constant,
 malint acum, da?
 Redefinesc constant logica bărbatului.
 Bărbatul vine cu logică matematică și i-a spune
 nu înseamnă ce spui întru, înseamnă asta.
 Și bărbatul vine iar cu logică și spune
 și redefinește iar răspunsul.
 Și poate să facă asta toată viață.
 Și nu o să recunăască veci, că ea greșește.
 Așa că, dragi bărbați, în păcați vă cu asta.
 Și că și invers e valabil. Da? Sigur că da.
 Sigur că da. Complet de acord.
 Și că femeile nu sunt...
 Cum era, mă?
 Nu, nu, nu. Era una cu emoția.
 Femeile nu sunt...
 Era ceva cu emoții, am scapat acum. Era o redefine foarte
 interesantă.
 Femeile nu oștilează emoțional, sunt doar flexible emoț
ional.
 Femeile nu au toane, sunt doar flexible emoțional.
 Ia, joacă-o asta, zică-mi așa.
 Da, nu, o știu din propria experiență, din multe.
 Bun. Dacă spui lucruri rele, ești rău.
 Sau dacă spui lucruri sincere, ești un om rău.
 Nu spun lucruri sincere, doar îmi exprim opinii.
 Nu sunt lucruri rele, sunt doar opinii.
 Prezizați? Am redefinit.
 Nu am zis nu sunt lucruri rele, sunt opinii.
 Sau nu sunt lucruri rele, sunt puncte de vedere.
 Și s-a redefinit iar...
 Deci, un anjmecher pentru diagnostic.
 Diagnostic înseamnă moarte.
 Nu diagnostic înseamnă moarte, ci un sistem immunitar slă
bit înseamnă moarte,
 așa că hai să găsim soluții să-l întărim.
 Și s-a schimbat discuția.
 Are sens?
 Și este și rezultat diferit aici.
 Când nu e despre, e despre.
 Este și rezultat diferit aici.
 Când nu e despre, e despre.
 Catipar slate of mouth.
 Nu e despre diagnostic, e despre sistemul imunitar slăbit
 și e și redefinire.
 Așa că hai să găsim soluții să-l întărim.
 Deja avem o direcție.
 Ai întârziat de jumărăspecți.
 Nu am întârziat, am fost întârziat.
 Nu jocă pe asta.
 Deci se simzați cum s-a schimbat discuția?
 Nu e despre că eu am întârziat,
 e despre că am fost întârziat.
 Cum? Și aici schimbă altă...
 Intrăm în altă ligă deja.
 Cum ai fost întârziat?
 Și aici trebuie să fii creativ.
 Te rog, a ridicat cineva...
 Te rog, a ridicat cineva. Joconda, stai ca vine microfonul,
 e Laurent in spate.
 Apropo cu intarzierea, voiam doar sa zic ca nu m-am enervat
, m-a enervat cineva.
 Am fost enervat.
 Da, acolo e o degrevare de responsabilitate si oameni asa z
id, de obicei, ma enervez.
 Si are Simona, si sora mea, un proces foarte misto si spune
, te enervez?
 Ia, hai sa conjugam verba, ai enervat. Ia zi.
 Nu?
 Eu mă enervez, tu TE enervezi, și lași să conjuge verbul.
 Și atunci, acum, cine enervează pe cine?
 Păi, tu mă enervezi. Nu!
 Tu TE enervezi. Are sens?
 Și îi dă cu steluțe.
 Dacă întârzii, nu mă respecti.
 Nu e vorba că nu te respect,
 ăsta e și rezultat diferit,
 ci este despre faptul că arăt asta într-un mod diferit.
 Arat că te respectă într-un mod diferit.
 Ai preferat să...
 Uite, facem un contrach,
 ce fac acum este din mea ta model, dacă vădți să aminte.
 Aia cu numea duce fluri, deci nu mă iubești.
 Întârzii, deci nu mă respecti.
 Ai preferat să ajung la timp să nu te respecti?
 Nu joc copa asta.
 Sau, ai preferat să ajungă un pic întârziat, dar concentrat
 doar pe tine ca formă de respect absolut?
 Pentru că am rezolvat celălalt de rezolvat înainte?
 Zic nu.
 Și e doar redefinire.
 Deci redefinesc prin cuvinte sensul a ceea ce mi-a spus,
 astfel încât se schimbă subiectul.
 Ce, dragă mea?
 Ia microfon.
 Zice Moana, ceri mult.
 Ceri mult o declaratie, da, este si convingere.
 Cer cel putin pe masura cat o ofer.
 Si da, uneori poate sa para mult, asta inseamna ca e pos
ibil sa nu fiu apreciat la adevarata mea valore.
 Și nu mai despre mine, despre cine mă apreciează.
 Aveți grijă cu reprieciile astea.
 Aveți grijă.
 Acasă mai ales.
 Trebuie livrate într-un mod din nou.
 Raport, blând, non-agresiv, fără sarcasmă, fără rângă de pă
față.
 Că am învățat ceva nou să vezi ce să fac.
 Iar ai fost la nebunul ăla, iar am fost...
 Nu mai plătesc facturile, du-te la mătă.
 Aveți grijă, că mă calcă ăștia cu motocicleta, dracu' lui!
 Te rog o video!
 Înțeleg că în relație, că de asta era vorba acum,
 dacă noi, bărbații, ne asumăm, acest om,
 vom avea o viață mai bună?
 Da, da, poți să ajungi să ai o viață mai bună, da.
 Da, da, da, da, da.
 Da, da.
 Ce convingeri interesante aveți despre relații.
 Interesant.
 Da.
 Dar nu e în curs de spreasă, așa că nu o să intru în...
 Concret, această...
 Oh, mulțumesc de inimioară!
 Aceast tipar, somn, redefinirea, arată așa.
 Nu A provoacă pe B,
 ci...
 Ce provoacă pe B, asta înseamnă D.
 Și a redefinit.
 Deci nu A provoacă B, ce provoacă B, iar asta înseamnă D.
 Și a schimbat sensul, a redefinit sensul.
 Are sens.
 Te rog.
 Da, asta e redefinire, da.
 Exact ce v-am spus.
 Asta e următorul.
 Tu tot anticipezi.
 Următorul, ce a zis Ionuță acum și o să-l luăm din nou,
 este tiparul de exagerare, se numește.
 Da? Sau blow-up.
 Blow-up.
 Nu, spuneți-i blow-up. Nu exagerare, blow-up.
 Blow-up.
 E crește
 Miza.
 Practic ia convingerea si declaratia initiala si o exagere
aza.
 Care era replica?
 Intarzii, deci nu ma respecti, ai preferat sa ajung la timp
 si sa nu fii in siguranta pentru ca m-am grabit sa ajung la
 timp?
 Si este o exagereare, chiar n-am zis asta persoana.
 E reala in acelasi timp?
 Dar nu era vorba despre asta.
 Și s-a schimbat discuția.
 Cum?
 Dacă întârzii nu mă respecti, ai preferat să ajungi la timp
 și să nu fii în siguranță pentru că vrei tu să te simți
 respectată?
 Nu, să pleci mai devreme.
 Ai preferat să fii un om nezerios față de șeful meu care
 avea neimine doar ca să te simți respectată?
 Că am plecat mai devreme?
 Dar de ce vorbim doar despre o ia? Nu înțeleg.
 Nu se simțează că ca și voi toți spuneți, ia, ia, ia, ia.
 Dar am zis eu că e ia? Eu tot zic persoana.
 Și voi ziceți, ia, ia.
 Nu.
 Uite ce zice Ioana. Chiar tot timpul? Mulțumesc, Ioana.
 Cudoz. Thank you.
 Dacă spui lucruri prea sincer, ești un om rău.
 Fiiți atent, blow up.
 Deci, dacă o persoană face o eroare de comunicare într-un
 moment anume,
 exprimând ceva într-un mod, poate nepotrivit,
 este condamnat să fie malefii pentru tot restul vieții.
 Deci, din nou, dacă spui lucruri sinceri, ești rău.
 Asta e convingerea, da?
 Să înțeleg că dacă o persoană spune ceva într-un mod nepot
rivit, acesta e raport.
 Și e și redefinire.
 Când a zis lucruri sincere,
 e redefinire.
 Cineva spune lucruri într-un mod nepotrivit,
 comunicate poate ineficient,
 parantezul ești exagerat un pic aici,
 așa cum îi se întâmplă tuturor,
 e condamnat pentru tot restul vieții să poarte etichetă că
 e malefic,
 dar asta n-a zis malefic, a zis rău.
 Și asta e blow-up.
 Și oamenii o să zică, dar eu n-am zis asta.
 Da, dar deja s-a dus convingerea.
 Ti-am diminuat-o.
 Are sens?
 Ba da, poate sa fie guest lighting.
 Eu de aia v-am zis, etica.
 Cei care fac guest light
 si sunt manipulatori de profesie fac
 slap, slap of mouth, dar in sens invers.
 Neecologic.
 Imediat.
 Manipulatorii fac redefinire
 in sens neecologic pentru ca nu si asuma niciodata ca gres
esc.
 Narcisisti asta fac. Narcisisti permanent vor redefini term
enii reclaraților tale,
 aducând în discuții ceea ce tu n-ai spus, ca ei să se apre
 de ceva ce nu au fost acuzați
 și să se schimbe subiectul.
 Tehnica se numește, că studiu, documentez asta, v-am spus,
 se numește Strowman.
 Strow.
 Da, de la Pai.
 Stro. Man. Omul de paie, se numeste.
 De ce omul de paie?
 Ca nu exista. Nu e un om.
 Dar la duce in discutie si se cearta cu omul de paie,
 cand tu n-ai zis nimic de nimic altceva.
 Deci creaza o a treia entitate sa cearta cu ea si a devia
 discutia.
 Si e Slate of Mox avansat, de timp narcisic.
 Da, Dan Marius.
 Spune ai arde ceva de o transă cu străbunii?
 Așa, și?
 O faci azi sau mă durvind?
 Nu știu.
 Nimeni mic și dintr-o dată auzi?
 Zi-o pe aia cu străbunii!
 100 de euro!
 Mă remâne să mă auzi, s-a dat 100 de euro!
 Să striga, vinguri!
 Nu știu, dacă avem timp o facem astăzi, dacă o lunda dată
 viitoare.
 Super.
 Cum drăgui.
 Cum funcționează acest tipar de blow-up? Are două etape.
 Ideal, funcționează și doar cu una, dar ideal are două eta
pe.
 Diminuează prima parte a declarații lui și o exagerează pe
 a doua.
 Diminuează prima parte, adică au,
 Dacă ar fi să păstrez același desen,
 diminuează au și exagerează beul.
 Din declarația lui, din convingerea persoanei.
 Cum face asta? Hai să nu mai ia cu întrăziatul.
 Spui lucruri sincere, de ce ești rău.
 Deci dacă spui lucruri, dacă comunici lucruri,
 într-un mod nepotrivit,
 așa cum îi se întâmplă tuturor,
 ce e asta? E diminuare.
 Da.
 Permanent trebuie să rămâi malefic în totul restul vieții,
 pentru că ești rău? Exagerare.
 Și a diminuat A, a exagerat B.
 Să ținați? Și în matematică.
 Are sens?
 Suntem sainți?
 Bun.
 La care suntem acum?
 8.
 Stai că mai am un.
 Imediat, Alexandra, mai am un al asta, contârziatul.
 Dacă întârzii, nu mă respecti.
 Dacă întârzi, nu mă respecte.
 Adică tu vrei să spui că cea mai fundamentală parte a relaț
iei noastre are legătură cu doar o noțină de timp?
 Am exagerat-o pe a doua.
 Cea mai fundamentală parte a relației noastre.
 Iana a zis asta, ea a zis că nu mă respecte.
 Dar eu am exagerat-o la cea mai fundamentală parte a relaț
iei noastre, că-i respectul.
 Are legătură doar cu o noțiune de timp?
 De două minute?
 Cât ți-o să zică? Da.
 E miza prea mare.
 Păi are sens?
 Și blow up.
 Eu asta fac aproximativ aproape tot timp.
 Eu aud o convingere de-a voastră și ți-o exagerez ca să par
ă imbecilă.
 Ca să nu mai crezi.
 Îmi spune cineva, îți dau un exemplu.
 pentru că nu știu să fac perfect, simt că dezamăgesc.
 Ie sună, cunoscut?
 Și zic, ai dreptate, ar trebui tot să ne blocăm în case
 și să nu ieșim pe veci pururi pentru că suntem imperfecti
 ca tine, nu?
 Și să lucrăm doar pe zoom, să ne vorbim doar pe zoom.
 Am exagerat. Cât dintre noi e perfect? Nimeni.
 Deci, până urmare, dacă ar fi să fie valabile o convingerea
 ta,
 ar trebui să ne blocăm toți în case
 și să nu ieșim de rușine că suntem imperfecti, nu?
 Dar el l-a zis asta, el a zis ca e o sa simti, are sens?
 Nu am in credere in mine, cum suna, hai sa-ti gasesc una
 care e...
 Nu sunt sigur de ceea ce fac, asa ca mi-e frica sa incep.
 Si zic, perfect, e minune ca ai inceput sa mergi, dracului.
 Analogie, comparatie, blow up.
 analogie comparatie cu mersu, ca nimeni nu invata sa mearga
 din prima.
 Blow up, ma miri ca ai invatat sa mergi, esti prost? Daca e
 valabil.
 Si omul e brusc, numai e valabil la convingere, ca daca ar
 fi valabil, el n-are voie sa mearga.
 Ba, are sens? Si mie atat de usor s-o fac si ma si distrez.
 Si doar sleight of mouth, o fac si cu etica, adica in favo
area celui.
 O fac si cu etica, adica in favoarea celui.
 Eu de-aia fac asta, ca vreau sa va chirin pe voi.
 Ma distrez, sunt masochist.
 Nu, doar ma distrez.
 Armele nucleare creaza senzatie de siguranta.
 Era o retorică.
 Oh, ce tare, hai sa dam arme nucleare tuturor celor ca o sa
 ne simtin sigura in siguranta.
 Blow up, se istinzati?
 Americani, nu renunzi la armele mele de foc pentru ca ma
 face sa ma simt insiguranta ca mi-apar casa si familia.
 Oh, super, hai sa dam arme de foc tuturor, pe strada
 gratuit, ca sigur o sa ne simtim mai insiguranta.
 Se zizeze? Ea convingerea si o exagereaza.
 Eu ma simt insiguranta ca am arma de foc, dar te mai simti
 la fel in siguranta daca absolut toti de pe planeta asta ar
 avea arme de foc?
 De foc? Bă, nu prea. Că se contrazice, are și e blow-up.
 Cum? Ar fi counter strike, efectiv.
 Mama, asta e tare, n-am rost să amint.
 Diagnostic cum seamnă moarte.
 Adică tu vrei să-mi spui mie că
 schimbarea în funcționalitatea unei părți mici din sistemul
 tău
 ar trebui să omoare tot sistemul automat?
 E și analogie metaforă și-i și blow-up.
 Schimbarea în funcționalitatea unei părți mici din sistem
 e diminuare.
 Ar trebui să omoare tot sistemul?
 Este exagerare.
 Ferește-te de asta, dacă poți.
 Deci nu.
 Păi când am un ceas și să stric o piesă mică, arunc ceasul?
 Să o înlocuiesc piesa și...
 Are sens? Metaforă nanurgiei aici.
 Celea mai eficiente, trei pare sleight of mău, blochează m
intea, nu știi ce să răspunzi.
 Și când nu știi ce să răspunzi, a avut efect instant.
 Nici nu trebuie să te aud ce-ți spui.
 Are sens?
 Bonus!
 Vi-l dau acum că aveți privirea de tip Mufă.
 Asta o știu de la fratele Paul Herinean.
 Privirea de tip Mufă e asta.
 Nu știi ce...
 Tiparul Mindfuck.
 Vi l-am mai dat, dar vreau să vă notați acum.
 Tiparul Mindfuck
 Este 100% a lui Bandler, el efectiv folosea replica asta,
 și este o replică care ea oricei răspunzi e în favoarea ta.
 Oricei răspunzi este în favoarea ta.
 E suficient să o auzi, pentru că doar auzind-o și o iei în
 calcul,
 dacă o ignoric, nu.
 din calcul pentru o fracțiune secundă,
 orice răspuns, da-i, nu e greșit,
 băi în favoarea ta.
 Dați-mi o convingere.
 Bărbați e porci?
 Nu, dar la modul serios vreau o convingere serioasă.
 Bărbați e bărbați e porci.
 Asta este a... vreau a ta, nu a lui.
 Vreau a voastră, ceva pentru voi cum iză.
 Eu cred că, s-au zis ceva, nu pot să.
 Mereu, nu știu ce.
 Banii se fac greu, zice fratele Răzvan.
 Dați-i microfonul.
 Banii se fac greu.
 Dă-i, dă-i, dă-i. Încet, încet.
 Banii...
 Ea ta sau ea altcuiva?
 Asta am măștenit.
 Dar ea ta?
 Nu mai e. Lucrez la ea să o schimb.
 Nu.
 O ai sau nu o ai? Că dacă nu o ai, nu...
 O ai? Crezi asta?
 Cred că o am, da.
 Bă, crezi că banii se fac greu?
 Eu cred că banii se fac greu, dar văd la alții cum banii se
 fac ușor.
 De în ciclu, dacă munceți 10 ore, când mai ai timp să faci
 bani?
 Bun.
 Dar după scala de la 0 la 10, pentru tine e valabilă banii
 să faci greu?
 Pe cât e? 7, 3, 1, 9...
 7, d-așa, mental.
 7. Vreau una mai inalta, de 9-10.
 Zic, Ioana, da-ti-i micul.
 E light, de aia zic, nu pare convins.
 Disclaimer, inainte nu vreau sa super pe nimeni,
 mamele de baieti dezvolta o obsesie pentru copiilor.
 Mamele de baieti dezvolta o obsesie pentru copiilor.
 Si cu ce te incurca pe tine asta?
 Cu ce ma incurca?
 Eu vreau o convingere limitativa pentru tine.
 Păi, este!
 Cum?
 Nu mă ajută, nu...
 Ami, ami, ami...
 Dar ea ta, ami, da?
 Da, e a mea.
 Te rog.
 Ca să faci bani mulți, trebuie să muncești multe ore
 și să mai ai încă un job, și încă un job...
 Ea ta?
 Da.
 Junge la voi?
 De la 0 la 10, pe cât e asta?
 Păi de unde?
 De când ai convingerea asta?
 Din toată deauna și am văzut-o la tata, în principiu.
 Ai văzut-o la tata?
 Ca să vand banii mulți, trebuie să...
 ...uncești multe ore și greu.
 Și să-ți iei și al doilea job?
 Da.
 Crezi atât de mult în convingerea asta, încât ai putea să
 renunzi la ea pentru câteva momente,
 fără frica, că ai putea să o pierzi?
 Bate inima tare.
 Bate inima tare.
 Dar zic,
 crezi atat de mult in ea,
 ca t-ai putea s-o parchesc pentru cateva momenti
 si sa renunti la ea pentru cateva secunde,
 fara frica ca ai putea s-o pierzi?
 Nu prea.
 Nu prea ce?
 Uitați-vă la fața ei.
 Daca ați putea să desenati telele,
 acum ar fi așa.
 Știți, aia Road Runnerul,
 Ce-a de alea cu...
 Rămâi un pic acolo.
 Care era convingerea ei?
 Dacă vrei face bani mulți... Bun.
 Hipotetic. Dacă îmi zice, da, cred atât de mult în această
 convingere,
 încât știu că pot să renunz la ea pentru câteva secunde,
 pentru că nu mi-e frică să o pierd.
 Ce înseamnă asta?
 Pot să renunz la convingerea asta.
 Dacă zice, nu cred atât de mult în această convingere,
 încât să renunț la ea fără teama că a putea să o pierd, z
ice, nu cred în asta.
 Orice îmi răspunzi, e în defavore a convingerei.
 E paru' mindfuck, să numești.
 Exact.
 De la 0 la 10, pe cât era când am vorbit noi această conven
gere inițial?
 10.
 Cât e acum?
 7.
 Hai să facem un exercițiu.
 Zic-mi cu o altă convengere.
 Că să faci bani mulți...
 Vedeți cum caută?
 Deci, când am întrebat-o mai devreme de două ori, s-a uitat
 în ochii mei și a zis direct,
 și acum face, ca să faci bani mulți...
 Că e un mărac.
 Cum era?
 Deci, ca să faci bani mult, trebuie să muncești foarte mult
.
 O vedeți la nom verbal?
 Unul că s-a scurtat, nu mai e același conținut lingvistic,
 s-a scurtat și nom verbalul e diferit.
 Dacă convingerea ta asta ar fi reală, tu ai fi putut să ren
unzi la ea fără frica că o pierzi.
 Așa că, poți să renunzi la ea pentru câteva momente fără fr
ica că ai putea să o pierzi?
 Ok, mulțumesc frumos. Lasă așa, șeți blândul un pic.
 Tocmai ce am făcut acum e în defavorea mea.
 că ea e colega mea, nu știu cum să vă explic.
 Dar mi-e dragă, că o știu de mult și nu putem să zic, nu tu
, fata, altcineva.
 Dar asta face tipa Romain, nu îți dă de ales.
 Ce este specific Lurichard Bandler, așa vorbește el, efect
iv.
 Orice zici, orice spune, orice răspunza ce-ți spune e în
 favoră ta.
 Ăsta e limbaj hipnotic avansat.
 Ceea ce am făcut cu oameni acum se numește MindFact.
 Tii paru MindFact și sună așa.
 Crezi atât de mult în această convingere sau această idee,
 cum vrei tu,
 încât să renunți la ea pentru câteva momente, fără frica,
 ai putea să o pierzi?
 Poți să o formulezi cum vrei tu, cât sensu-i ăsta.
 Dar ăsta e cel mai pragmatic pentru mine, cel puțin.
 Dacă zice, da, cred atât de mult încât pot s-o parchez
 pentru câteva momente pentru că n-am frica că o să o pierd,
 practic îți spune, poți s-o parchez, poți să renunți la ea.
 Ceea ce e bine.
 Dacă zice, cum a zis Sami, nu, nu cred atât de mult în asta
 încât o să o parchez, pentru că mi-e frică că aș putea s-o
 pierd,
 practic tu m-ai mai spus că nu cred atât de mult în ea. Iar
 în favorea ta trei s-e de euro o zi bună.
 Și atât.
 Uite așa, da. Poftim!
 Apropo...
 Cum vi se pare ăsta?
 Manifestarea, auzi?
 Bun, 8, chunk down. 9 că e cu mindfuck-ul, așa este, da.
 Chunk down, e de la practitioner. Apropo, ăsta, chunk down-
ul, nu știu de ce a vrut deal-ți,
 dar dacă el o face, vreau să-i respect opera, a adus de f
apt din NLP practitioner chunk down-ul de la metamodel,
 L-a adus aici și i-a zis că-i tipa al Slate of Mouth.
 Nu înțeleg de ce, dar eu îl predau, pentru că așa l-a gând
it Slate Robert Dilt.
 Deci, Chunk Down e de fapt metamodelul din Practitioner,
 pe care eu oricum l-am folosit în ce am făcut cu voi.
 V-am sis, combinăm metamodelul cu... da?
 Care era metamodelul?
 cum anume, in ce sens, mai concret, mai exact, la ce te
 referi, chiar mereu, chiar întotdeauna, tot timpul, niciod
ata.
 Asta e Chunk Down.
 E specific pe ceva, reduce generalizarea la ceva specific.
 Hai să luăm doar una.
 Diagnosticul aduce moarte.
 Bă, chiar toate diagnosticile astea aduc moarte?
 Nu e nicio excepție?
 Și practic, prin întrebarea asta, îl provoci pe el, ea, să-
și dea singur un contrerexemplu.
 Dându-și singur un contrerexemplu, mai e valabilă conving
erea inițială?
 Nu mai e valabilă. Nici la fel, poate, nici deloc. Nu știm.
 Dacă întârzii, nu mă respecti.
 Chiar tot timpul ar fi valabil că dacă întârzii, nu te
 respect?
 Asta e o variantă.
 Sau doar asta înseamnă respect, să ajung la timp.
 Foarte bună. Chunk down, foarte bună, specifică.
 Sau ceea pe care vrem să mai devreme?
 Ai vrea să ajung la timp și să nu te respect?
 Și e foarte specifică.
 Reduce generalul, reduce la bucată.
 De aici chunk down.
 Taie din generalul valabil.
 Câte am făcut până acum?
 Nu.
 Nu. Am făcut patru ieri și cinci acum, nu?
 Perfect, facem exerciția.
 Că nu vreau să faceți foarte multe...
 Exact ca și ieri,
 exact ca și ieri,
 doar că cu altă persoană, vă rog,
 vreau să vă concentrați pe tiparele pe care le-ați primit p
ână acum, astea cinci,
 inclusiv MindFacul, dacă vrei,
 și să folosești Rapport,
 Metamodel, acum ai voie, din Practitioner,
 și celelalte trei tipare pe care le-ai aflat,
 cu precădere să răspunzi
 unor provocări pe care colegul clientul tine împărtășiște
 de nivel maxim 7.
 Deci nu vreau mai multe.
 Vreau să exerțăm tehnica, nu să facem terapie.
 Ok?
 Alegeți o provocăra de nivel maxim 7, pe care puteți s-o î
mpărtășiți,
 lucrați cu o altă persoană decât cea de ieri
 și vă rog, ideal, nu cu cine ați venit de acasă
 sau cu care vă cunoașeți de foarte mult timp,
 ideal cu cineva din sală nouă.
 Aveți 10 minute de fiecare.
 Start!
