 Vreau sa mai dau o chestie interesanta legata de sistem de
 reprezentare.
 Super misto atunci cand vreau sa aflu daca persoana care
 este in fata mea se gandeste la ceea ce spune ca se gand
este,
 face ceea ce spune ca face, ma refer in mintea lui, poate
 fi folosit atunci cand vreau sa aflu adevarul,
 insa nu este infailibil, o sa vedeti de ce, dar este foarte
 bun ca sursa de informatie,
 și pe care îl pot folosi și ca să aflu strategia mentală a
 unei persoane doar după felul în care vorbește.
 A?
 Și după ochi?
 După ochi.
 Exact.
 După ochi.
 Dați-le vă rog frumos.
 Nu alea, numai prima. Aia, aia, aia.
 O să ajungă la voi acum un suport.
 Și o să discutăm câteva minute despre un concept sezizat
 prima oară de către terapeuti care au observat că clienții
 lor care veneau în terapie
 accesau anumite sisteme de reprezentare internă în funcție
 de felul cum priveau.
 Și au început să-și dea seama dacă un client face ceea ce
 spune că face în mintea lui doar observându-i ochii.
 Coroborând cu structura verbală și cu tot limbajul non-ver
bal, s-a ajuns la concluzia că putem să descoperim structura
 mentală a unei persoane în funcție de tiparul pe care îl ur
mează ochilor.
 V-ar ajuta chestia asta.
 Da, Răzvan.
 Stânga pe care o vreți voi, eu pot să le folosesc pe amând
ouă, dar vă propun
 ca stânga să fie aici
 și dreapta să fie aici, stăți de acord?
 Adică ăsta să fie cu fața către voi.
 E ok așa?
 Bun.
 Aveți foița asta deja pe foaie, în mână teoretic. S-a ajuns
 la concluzia că oamenii, să-l facem complet pe tip,
 Da, sunt un magician al artei, eu și Rembrandt. Atunci când
 accesează un sistem de reprezentare specific, amintit sau
 inventat, vor privi în direcția numele cu ochii.
 În stânga sus va fi vizual amintit.
 Adică va accesa o imagine vizuală de care el chiar își ad
uce aminte.
 Cum? Nu te aud? Lunar.
 Nu știu.
 Nu-i spune adevarat.
 chiar dacă trăiți experiența și încearcă să-și aduc aminte
 privind în dreapta sus.
 Sistemul ăsta nu este infailibil, însă poate oferi informaț
ii în momentul în care se confirmă cu alt stimul.
 Aduceți-vă minte modul 1.
 Inceodată nu iau decizie din punct de reu non-verbal bazând
u-mă doar pe interpretarea unui singur stim,
 ci iau minim 3 în calcul.
 Ăsta e doar 1.
 Dacă ți se confirmă și prin predicate, gesturi de calmare,
 poziția corpului,
 repetarea cuvintelor și direcția picioarelor, da.
 și gesturi de carma are.
 Dar dacă tu ești doar după această decizie,
 e posibil să...
 unii ori să te înșeli și o să vezi de ce.
 Stânga lateral,
 auditiv,
 amintit.
 Îmi aduc aminte de un sunet
 pe care chiar l-am auzit.
 Păi, și mișteam.
 Păi, simult.
 Îmi aduc aminte de un sunet pe care chiar l-am auzit.
 Dreapta lateral,
 auditiv,
 Construit.
 Construesc un sunet în căpșorul meu.
 Ne-ar trebui să te construiești aceste simpturi pe care nu
 îți mai aduceam minte de ele și să încercăți să le reprez
inti pe stilul tău, prea domniat.
 Da, de asta nu este infailibil.
 De asta nu este infailibil și vreau să-ți mai zic ceva ap
ropo de asta, dar vreau să termin întâi.
 Stânga lateral
 Dialog intern.
 Adică omul se întreabă ceva.
 Se uită în stânga jos și se întreabă, își repetă fie întreb
area pe care a primit-o de la tine, fie se întreabă el pe el
 ceva.
 Și poată să se ducă stânga jos, bă, oare ce vrea să spună?
 A, da, mi-a ducut aminte, am fost acolo.
 Și se duce mi-a dat în stânga sus cu ochii.
 Când zic se duce cu ochii, nu vă gândiți la modul că sta aș
a.
 Va face o mișcare milimetrică de multe ori în direcțile
 respective, după care revină apoi pe centru.
 Și nu îți dai seama când a făcut mișcarea.
 Dacă nu ești un foarte bun analizator cu acuitate senzorial
ă ridicată.
 Ce era acuitate senzorială? Mai țineți minte? Modul 1?
 Abilitatea de a sesiza diferențe de la o secundă la alta și
 de a putea să le interpreteze.
 Mai țineți minte că am făcut jocul acuitate senzorială?
 Ziceți dacă asta nu... da?
 Dreapta jos, kinestezic, persoana acceseaza o emotie.
 Cand se duce cu ochii in dreapta jos, acceseaza sistem senz
orial.
 Acest sistem pe care tu m-am aratat este valabil, in
 general, 100% oamenilor care sunt dreptaci.
 Când vorbesc cu oameni care sunt stângaci, sistemul se
 inversează.
 N-are nicio importanță, nici dacă stângaci, nici dacă detaș
ti.
 Știți de ce? Pentru că este suficient să știu că mintea um
ană are acestii par de gândire.
 Și indiferent că e stângaci dreptaci, ambidextru, sau nu se
 regăsește deloc,
 Dacă știu ce întrebări să pun și observ mișcările ochilor,
 pot să-i scot linia de bază.
 Are sens.
 Dacă știu să pun întrebările și-i urmăresc în ce direcție
 se duc ochii,
 corelez faptul că am pus o întrebare vizuală amintită, gen
 ce culoare are ușa de la casa ta.
 Nu are cum să o construiască, că a văzut-o.
 Și indiferent în ce direcție se duce, voi ști că în direcț
ia este vizuală amintită la el.
 pe harta lui. Nici nu ma intereseaza ca e stangari sau dre
ptaci.
 Dupa care, nu fac decat sa le confirm
 si dupa care sa le folosesc in directie in care chiar am ne
voie sa stiu daca..
 A?
 Prima oara calibrez. Intotdeauna calibrez.
 Daca n-am timp, ma bazez pe faptul ca e dreptari sau stang
aci.
 Il observ.
 Ce fac cand nu stiu daca e dreptari sau stangaci?
 Il intreb.
 Insa atentie, sunt persoane care sunt dreptaci sau stangaci
, educați sa fie invers.
 Sunt oameni care sunt stangaci prin genetica, educați sa f
ie dreptaci.
 Ii pui un pic sa-mi s-fata sau calivi un pic.
 Daca iti permiti cu el si ai o relatie faina.
 Stai cu spatele tau la el un pic. Nu, cu spatele la el, a
 el, a el.
 Asa? Stai, stai calm un pic.
 Piciorul stang la pus in spate.
 Am un feeling ca e posibil undeva in interiorul lui...
 Esti in dreptaci sau stangaci?
 Dreptaci.
 Dreptaci.
 Sa fie la modul genetic stangaci.
 Mai facem un terzi, zina-mai ca un pic.
 Ma duci mai tare?
 Nu, nu, nu, nu, a fost...
 A doua oara ma dau ca esti mare, adica prima oara a fost
 defenta.
 De calibrare.
 Vreau toti in acelasi timp, toti, toti, toti...
 Stai sa ma vad si ei aici.
 Toti in acelasi timp cand zic si...
 2, 3 si inclusiv tu calin, 2, 3 si...
 Pune-ti bunele asa.
 Bravo! Ce mana ai deasupra?
 Drapta.
 Drapta, dreapta, dreapta. Ce mana ai deasupra?
 Drapta. Aici-ti confuzi un pic.
 Asa se.
 Poate in loc, in reguluie.
 Bravo!
 Si mai este o metoda de a-mi vedea, inainte daca e femezi.
 Ce mana intinde?
 Nu, cum ar tine un copil in brate.
 Da, si asta e adevarat.
 Si asta e adevarat.
 Sunt mai multe variante. Evident ca nu pot sa-mi auzi.
 De tot astanga as nu stiu. Ia veni cu acest pic.
 Nu poti sa faci chestia asta cu el.
 îți permiti că ești amic, e caterin, că-i glumă.
 Dar dacă îl dezechilibrezi cumva fără să vrei tu
 și o faci centrat, e posibil să te simti pițul din dreapta
 mai mult.
 Acuma, da, e doar presupunere.
 Primul picior pe care îl spune în spate, este piciorul lui
 preferat.
 Are sens?
 Dar nu mă interesează asta, asta e doar bonus.
 Ce mă interesează este să știu că mintea umană,
 ochii, îmi vor da direcția în care gândește mintea.
 Dacă am răbdare și timp la dispoziție,
 să-i pun întrebările necesare
 care să-l forțeze pe el întreghi limene, să acceseze aceste
 sisteme, nu contează ce-mi va revela
 cât timp eu am rădare să-mi renotez, mental, evident, că nu
 zic,
 stai un pic, că n-am văzut mai puțin atât, tu mă uită atât
 în stânga, să văd dacă era stânga, dreapta, nu mai știu.
 Dacă am timp și, evident, exercițiu,
 îmi voi da seama instantană în ce direcția să duce cu ochi.
