 Bun, bine ați revenit!
 Modulul 3, ziua 2, partea finală.
 Cum sunteți cum a fost pauza?
 Tu ai fumat bine rău azi, e ceva ce... ce a dat ce trebuie.
 Da? Bine te-ai întâlnit cu Larisa.
 Cum vi se pare Slate of Mouse până acum?
 Ce facem?
 Se vedem după ce plecăm de aici.
 De abia aștepți restul, am înțeles.
 Vreau să vă mai dau câteva exemple la tiparul de consecințe
,
 ca să fie și mai clar.
 Și ne oprisem, dacă țineți minte, la copiii trebuie să răta
ți în somn.
 Și ne-am subliniat, da, în regulă așa este, și în același
 timp s-ar putea să.
 și sublineam consecința.
 Replică. În România este greu să deschiți o afacere,
 sau este greu să prosperi cu o afacere,
 sau este greu să faci bani.
 Ietc insert convingere limitativă.
 Hai să vedem. Vreau să vă gândiți un pic și voi.
 Care ar fi consecințele probabile a acestei convingeri
 dacă nu se schimbă pentru acea persoană?
 Nu face nimic și dacă nu face nimic, ce?
 Rămâne tot acolo, ok, și...
 Să-mi mai apuc.
 Și pentru că rămâne tot acolo, ce?
 Fac alții bună.
 Deci faptul că, dacă eu mențin convingerea că în România
 n-o să pot face bani prin afaceri, o să facă alții afaceri.
 Are sens până aici?
 E clar.
 Da, deci atentie, care e consecința convingerii?
 Te rog?
 O să fie și mai greu.
 Bravo! O să fie și mai greu, și mai trebuie să încep afacer
i. Perfect.
 Și acum hai să o luăm pe asta, cât cea mai la în dă mână și
 ușoară.
 Dacă ar fi să facem somn, sau să somuim prin acest exemplu,
 ce am zice?
 Da, e adevărat, în România este foarte greu să faci afaceri
,
 și în același timp, cu cât mai mult ți-ar scoate mai greu
 să-ți fie mai trăziu să face asta,
 ceea ce înseamnă că propriuata convință se va adevări doar
 pentru că ai mânat.
 Deci da, e posibil, adevărat, în România este greu să face
 afaceri.
 Sunt de acord cu tine pentru unii
 e greu
 sa faci banii in România sau sa deschizi o afacere
 si in același timp
 asta e combinație intre ce două tipare
 primul an am fost de acord, dar ți-ai scris atât, da?
 si următoarea, bazat pe ce mi-ai zis pe Ștefan
 cu cât mai mult aștept să deschizi o afacere
 cu atât mai greu îți va fi
 ceea ce, într-un mod ironic
 va duce la confirmarea
 convingerii pe care tot o ai acum
 doar pentru că nu ai contrazis-o
 Că zis-o.
 BUM!
 Și sublinieze efectele convingerii, nu realitatea.
 Păi nu, îi spui că dacă nu o faci acum, mai târziu o să ai
 dreptate doar pentru că ai amânat.
 Zici, zici, zici.
 Nu. El vrea să o facă, doar crede că e greu.
 Are convingerea că e greu și tu îi spui, da, așa este,
 pentru unii,
 și în același timp cu cât mai mult aștept, va fi și mai gre
u să începi,
 ceea ce, într-un mod ironic, îți va confirma convingerea do
ar pentru că ai amânat.
 Și asta e provocativ deja, ce am zis.
 Are sens?
 Și practic îi zici așa, ori începi și faci,
 O taci dracului și nu te mai plângi, pentru că oricum o să
 fie mai greu.
 Și e greu să spui, lasă-te ca amând, pentru că e ca și cum
 spui,
 lasă că vreau să fac să fie mai greu.
 Nimeni nu o să zic asta.
 Băi, are sens?
 Și am lucrat pe ce mi-a zis Ștefan.
 Hai să mergem pe ce a zis Ioana. Cum a sunat Ioana la tine?
 Consecința.
 Vor face alții. Super.
 Hai să o dăm așa.
 În România este greu să face afaceri.
 Da, sunt de acord, și cei care nu cred asta vor angaja pe
 cei care continuă să cred asta.
 Hopiș!
 Da, dar a fost... Ok, care e consecința acestei convinții d
acă nu în reală?
 Păi tu o să te fii angajat la cel care nu a crezut asta.
 Bă, e o realitate, n-am inventat-o.
 Și doar îi arată, hei, uite, consecința convingerii tale.
 fără să-i zică, uite, consecința.
 Și subtil.
 Da, e posibil să-i ati fi adevărat și într-adevăr cei care
 nu crede asta,
 îi voi ajunge să îi angajeze pe sarul de la hatt să devină
 votanți PSD,
 pe cei...
 pe cei care continuă și insistă să crede asta.
 Și deja...
 nu trebuie să mai zică nimic,
 deja l-a lovit în...
 nu mai trebuie să zică nimic.
 O să se lupte, că stai că hârcă mârdă,
 s-a dus.
 Băi, are sens?
 Mai departe, mai una interesantă.
 Diagnosticul X înseamnă moarte.
 Ce interesant este că unele convingeri au tendința să fie
 autoindeplinite doar pentru că nu le contrazicem.
 și sublinează consecința menținerii convingerii prin faptul
 că anumite, multe convingeri devin de fapt profeția uton de
 plinite.
 Și toate oameni care se așteptă întotdeauna să fie trădați
 și nișelați până când se întâmplă.
 Și când se întâmplă, ce zic? Am știut eu!
 Dar în realitatea ce s-a întâmplat?
 Când ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o problemă, ai o
 Dacă toți sunt vinovat, măcar să fiu.
 Și nu e corect, atentie, nu discurp cu nimic.
 Doar încerc să spun ce înseamnă profeția auto-ndeplinită.
 Sau, o să mă dea afară.
 Pă, nu e niciun motiv să credeți că te dea afară,
 dar tu la un moment dat o să fii dat afară,
 dar pentru că te aștepți mereu să fii dat afară.
 O să gafezi, o să faci ceva.
 Ajunc la voi?
 Gândiți-vă, google-i, nu mă credeți pe mine pe cuvânt.
 Una din calitățile cele mai nervante
 Îndefavorea noastră, dar mișto în favorea noastră.
 A conlingerii
 este puterea d-a ut o îndeplinire.
 Cu cât mai mult cred ceva, cu atât mai mult sunt șanse ca
 acel ceva
 să se îndeplinească, am o anumită dată.
 De-aia venea și vă spunem, nu mă interesează ce crezi,
 cât e în favorea ta.
 Ai donchier.
 Pentru că atât... gândiți-vă la placebo.
 Placebo ne schimbă literalmente chimia corpului în funcție
 de ceea ce noi credem.
 Nocebo face același lucru.
 Schimbă biochimia.
 Dacă tu crezi că ai răcit, dar n-ai răcit,
 corpul tot va manifesta simptome.
 Când subliniezi puterea acestor convingeri de automdeplin
ire,
 în momentul în care cineva are convingere despre sănătatea
 lui, diagnostic, relații, mai știu eu ce,
 ei explici de fapt că dacă tu menții această convingere și
 nu o contraziși prin ceva, prin comportament, prin decizii,
 prin whatever,
 tu de fapt alegi și dai putere, profeția auto-indeplinire,
 în defavorea ta.
 Și nu ei zis asta cu atât de multe cuvinte.
 Tu doar ei sub linia ta, e adevărat.
 Doar că eu aș fi atent pentru că unele profeții au putere
 de auto-indeplinire și nu în favorea noastră.
 ce frumos ar fi
 să credem diferit dacă tot
 se aude unde plinesc.
 Sau ce frumos ar fi să credem în favorea noastră
 dacă tot se aude unde plinesc.
 Și asta oferă și, se numește,
 rezultat diferit ca și opțiune.
 Bun! Următorul tipar Slate of Mouth,
 nu întâmplător, o să fiți surprins și șocați,
 se numește rezultat diferit.
 Exact, bravo.
 Dice Ștefan, revelat, adică tu mai devreme iar ai cadrat.
 Hei, bine venit!
 Da.
 Rezultatul diferit este o forma ecologica a perversului
 what about.
 Rezultat diferit este o forma foarte subtilă care se află
 care schimbă subiectul doar că în favoarea clientului,
 sau în favoarea persoanei, în favoarea exploratorului,
 schimbă subiectul de la convingerea neproductivă
 la ceva în favoarea lui.
 Cu alte cripte face what about? Positiv.
 Hai să o luăm direct greu, că nu avem foarte mult timp.
 foarte mult timp. Hai să o luăm pe aia grea.
 Cuvântul X, da? Diagnosticul, înseamnă moarte.
 Eu cred că adevărata discuție nu e despre ce provoacă mo
arte,
 ci despre ce putem să facem ca să încurajăm viața și motive
le să mergem mai departe indiferent ce ne provoacă.
 Și vezi? Nu e despre, e despre.
 Eu cred că adevărata voare nu e despre ce provoacă moarte,
 ci despre ce încurajează viața și vindecarea.
 Se ține și a schimba subiectul.
 Mare sens? Ștefan?
 A făcut what about, dar a făcut-o pozitiv în favore a
 clientului.
 Cum?
 Da, de ce?
 Nu ți-a plăcut ăsta?
 Hai să luăm...
 Hai să luăm paia cu firmă, vrei?
 Bun.
 Cum suna în România?
 E greu să faci firmă să deschizi? Ok.
 Eu cred că...
 Eu cred că important nu este dacă este greu sau ușor,
 ci despre cât de dispuții ești tu
 să eșuiezi mai repede ca să ai succes mai târziu.
 Și am schimba complex subiectul.
 Nu mai e despre e greu sau ușor în România să faci firme.
 E despre cât de dispus ești tu să eșuiezi repede ca să ai
 succes mai trăziu.
 Am schimbat complet subiectul.
 Dar în favoarea clientului meu.
 Vă are sens?
 Bărbații slash femeile sunt.
 Că sunt convingeri despre bar și convingeri despre femei la
 nivel general.
 E posibil să fie adevărat pentru unii, că dau doar de anum
ite tipare de comportament, tiparul care?
 De acord și.
 În același timp, eu cred că poate e mai important să ne ant
renăm abilitățile noastre de comunicare,
 astfel încât să fim atrăgători pentru tiparul de om pe care
 îl vrem în viața noastră.
 Mai e despre faptul că bărbații sau femene sunt într-un fel
?
 Nu. E despre cum fac să îmi antrenez stilul meu de comunic
are
 ca să fiu atrăgător pentru tiparul de om pe care îl vreau
 în viața mea.
 S-a schimbat complet subiectul.
 Dar într-un mod subtil și în favorarea clientului.
 Și asta se numește tipar rezultat de diferit.
 SOM, slate of move. Nici nu se sizează. De ce? Că e în
 favorarea lui.
 Oana, primeți cocheiul?
 Bravo, e stil, da?
 Cum vi se pare ăsta?
 Și asta e la fel de subtil. Nu e despre, e despre.
 E what about, dar e pozitiv.
 Nu e manipulativ.
 Ce inseamna manipulativ este ca in un om te intreaba point
 blank cu logica
 si argument ceva si tu iti spui nu-i despre asta, e despre
 aia.
 Dar de ea la alta de ce nu zici?
 Stai ca nu vorbim despre aia, vorbim despre asta si fugi.
 Nu raspunde, e batut.
 Aia e what about.
 Ai microfon? N-ai.
 N-ai microfon nici tu, al cineva are cu cine vrea sa va rog
, cine vrea sa va rog cu mine?
 Nimeni vrea sa va rog cu mine? Asta e, daca vrea nimeni.
 Da, te rog, dă-i lua Adrian la microfon.
 Dacă ți se spune, nu vezi în cea lume trăim,
 toți declară că avem prea mulți medici și nu sunt suficien
ți să fie tratați, cum ei răspunde?
 Nu înțeleg ce-ai spus.
 Mi-ai dat foarte multe fraze.
 Am nevoie de o convingere, de tiparul ifs, then means,
 sau dăm-mi măcar o replică care e concluzie, nu-mi da toată
 povestea dinainte.
 Zic, în România...
 Bolojan a zis că sunt prea mulți medici.
 Ok.
 Și că nu este...
 Cum să zic eu?
 Dar asta e fapt istoric, nu e convingerea.
 Adică nu e o convingere limitativă.
 Convingerea este că trăim într-o țară unde nimic nu e reg
lementat și nu se poate face nimic.
 E același lucru ca business-ul?
 Dacă vrei, dar eu tot nu înțeles pe ce vorbim.
 Primul meu reflex la asta cu trăim într-o țară în care nim
ic nu e reglementat, asta suă una convingere limitativă.
 Nu știu despre ce e vorba, dar aș putea să spun...
 Gabriela, vorbeam eu cu...
 Mulțumesc.
 Azi ai fuma ceva, nu știu ce.
 Efectiv.
 Ss, glum, da mă bucur, da nu fute meciu.
 Bun, ce aș răspund eu?
 Trăim într-o țară în care nu e posibil să nu fie reglement
at totul,
 în același timp sunt mult mai multe lucruri reglementate
 față de acum 10 ani.
 Mai e rău?
 Nu mai, e mai puțin bine, dar nu e numai rău.
 Că sună, replica sună, general.
 Trăim într-o țară care bămanieră.
 Bă, raportat la 99, noi suntem bine.
 Salariile medicilor s-au dublat în 2018.
 A făcut drag nea ceva bun, trebuie să recunosc,
 că nu îmi stă în gât.
 Dar eu respect medicii, că am prieteni mulți medici,
 și mă bucur că le-a dublat salariile.
 Mă înervează că a făcut o pădatorie și prin împrumuturi.
 Aia mă înervează, dar ei, ca medici, merită.
 Are sens?
 Dacă mă duci și mă raportez la 2017,
 față de acum, mai e aceeași situație?
 A medicilor? Păi, e mult superioră.
 A! E în continuare și rău?
 Da, dar uite câte lucruri bune s-au întâmplat până acum.
 Trebuie să avem doar răbdare și flexibilitate.
 Da, în discuția respectivă, eu am dat o camcă-n camperete,
 că m-am săturat de tot timpul analizat
 și contrazis absolut tot ce se întâmplă.
 Tocmai aici e, stop, că aici e sub chestii foarte.
 Ce v-am zis-o că face Slit of Moff?
 Nu contrazice.
 Metoda standardă de a câștiga dezbatere în România, în lume
, de a vorbi în România,
 este de a contrazice cu un argument, argumentul al cuiva.
 E cea mai greșite cale.
 Calea ușoară este a asculta structura unei convingeri sau
 unei replici
 și a răspunde într-un mod non-combativ,
 care, în același timp, îi schimbă și convingerea sau mân
carea diluează.
 Cu cât mai non-combat ești cu convingerea unui om, cu atât
 acel om va fi dispus să te asculte.
 Cu cât mai combat ești cu convingerea și cu argumentul unui
 om,
 cu atât mai mult vor reiși scântei și oamenii se ceartă pe
 bandă rulantă.
 Uite, deștii un jur.
 Persoana respectivă e genul ăsta. Se hrănește din ai combat
ă pe celălalt.
 Am spus, am spus, am și eu câțiva în viața mea.
 Orice spui nu-i așa.
 Și atunci, ca să scap de toată chestia asta, eu am zis, eu
 știu că tu analizezi...
 Care era miza ta?
 Miza mea era să...
 Asta cu eu știu că tu analizezi, e judecată deja, ca să șt
ii, a început prost din start.
 Da, că atunci și nu am mai zis nimic.
 Miza mea era să-mi fac tratamentul.
 Miza ta era să-ți faci tratamentul, asta înțeleg.
 Da, și să intră mai repede în cabinăt.
 Deci avem deja o miză. Care era convingerea care te bloca
 să obții miză?
 Convingerea lui sau ei?
 Venise doctorul să stăm de vorbă, vreau ea să îmi poveste
ască ceva.
 Și el e tot timpul nemulțumit de angajații pe care îi are,
 de tot ce se întâmplă în clinică.
 Și a ajuns la chestia asta cu medicii, că toți declară că
 avem prea mulți medici și nu...
 Ce treabă are asta cu tratamentul tău?
 Eu vreau să stai de vorbă, nu avea nicio treabă.
 De ce vorbeți despre asta de 5 minute?
 De ce fac eu somuire cu ceva ce voiam medicul să ventileze
 față de tine
 care nu are nicio legătură cu miza și tratamentul tău?
 Și de ce îmi faci tu mie asta?
 Ca să scap, i-am zis...
 Stai un pic.
 și ca să scap, i-am zis, eu știu că tu analizezi și că com
entezi absolut tot și vezi toate a mănuntele.
 Sigur că atunci când ai nevoie de un tratament de la un om,
 îl și jignesti.
 Și vezi toate a mănuntele, numai că tu nu folosești.
 Asta e un tip art state of motion, am făcut acum, dau să-l
 afați imediat.
 Este o exagerare intenționată.
 Numai că nu folosești absolut nimic din ceea ce tu comente
zi la ceilalți.
 Da.
 Și în momentul ăla a tăcut.
 Sigur.
 și cred că s-a bucuroasă te vadă.
 Dă-i microfonul lui Ștefan, te rog.
 Ștefan, pe scurt, trăiți-ar.
 Îți dau doar o frază foarte simplă și interesantă.
 Pentru tine.
 Am învățat vrăjală. Ați văzut ce a făcut?
 Am învățat vrăjală.
 Nu mi-am dat seama, sincer.
 Boss, fac asta de ceva timp.
 Nu halesc chiar așa,
 dar apreciez că ai încercat.
 Nu mi-am dat seama, sincer vorbesc.
 Dacă nu stai peste program,
 nu ești team player.
 Deci ca nu stai peste program, nu esti team player, nu faci
 parte din echip.
 Si in același timp e posibil să fie mai important să vin
 dimineața la prima ura cu toate răsurțele la mine, odihnit
 și pregătit pentru ceea ce am nevoie să fac pentru echipă,
 decât să mă extenuez în momentul în care poate nu-i nevoie
 să fac asta.
 Se mută discuția.
 La cum a sunat, in cea zi, Ștefan, a sunat? La general.
 Dacă nu stai peste program, la general, iar eu am introduz
 nevoie.
 Are sens?
 Când e nevoie, se schimbă un pic discuția.
 Și putem să vorbim altfel, pe recompense, pe...
 Dacă nu stai peste program, nu ești team player.
 Și în același timp, tot echipa suferă dacă eu vin extenuat
 a doua zi,
 pentru că n-am avut timp să mă odicnesc, că am stat peste
 program.
 Mersi.
 Are sens?
 Again, contează cum o spui, contează non-verbalul
 și contează să fii și pauza.
 De exemplu, eu înainte să dau replica, să faci...
 Da, echipa e importantă pentru mine, are sens.
 Și după aia aș da replica.
 Pentru că întâia aș cadra și după aia aș da replica.
 Ce-a făcut?
 Mântumet!
 Dau din coada.
 Bun. Am exersat, evident.
 Bine.
 Cine? Emilia?
 Mai avea Emilia? Nu, e ok?
 Hai zi, Emilia.
 Nu glumesc, zi.
 Cum ai spus, dupa ce ca sunt foarte multi medici in Romania
 si se planc sau nu fac nimic,
 Se mai și plânc că sunt prost plătii sau că...
 Naa, gărzi. Fac multe gărzi.
 Cred că la asta te-ai referit. Nu e așa, Adriana, nu?
 Nu. Ai citit gândurile tu, dar...
 Nu, nu, nu. Am încercat să înțeleg pe harta mea.
 Ai presupus. Știu.
 Ca o femeia de o fracă, ce sunt?
 Dar dacă ar fi doar să-ți răspund la ce ai spus tu,
 mai zi-o doamnă cum suna.
 După ce că sunt mulți medici și nu fac nimic,
 se mai plânc și de gărzi sau de efort.
 Și în același timp, în toată această masă de oameni care da
 într-adevăr,
 unii dintre ei sunt inapti și nu fac nimic,
 sunt și foarte multe genii care muncesc peste program
 și salvează copii și bătrâni fără să fie plătiri și fără să
 plângă.
 Dezultat diferit.
 Și contra-exemplu.
 Și dașii, e și tipar de dașii.
 Începe să facă sens.
 Nu le am în cască, nu le primească în cască.
 Lucrez cu ce îmi dați voi.
 Dar sunt bazate toate răspunsurile pe care le-am dat până
 acum.
 Sunt bazate pe ceea ce v-am învățat pe voi până acum.
 Mai sunt încă 8 sau 10.
 Așa că hai să ne distrăm.
 Nu numai eu.
 Ce aveți de făcut?
 Câte doi.
 Câte doi.
 Veți aplica doar ce ați învățat până acum.
 Doar tiparele astea, hai să le vezi capitolul, în care erau
.
 Da și...
 Care e al doilea?
 Criterii.
 Apăs pe o valoare mai importantă decât cea din convingerea
 ta.
 3. Consecințe.
 4. Ce se ană consecințe?
 Subliniez consecințele posibile sau probabil ale convinger
ii tale dacă nu se schimbă.
 Și 4. rezultat diferit.
 Adică nu e despre, e despre.
 Mâine o să aveți 14.
 Nu, 14 în total. Aveți 4.
 Ce aveți de făcut? Doi câte doi.
 Vă găsiți o situație provocatoare din viața voastră de
 nivel 7, nu mai mult.
 Deci nu vă duceți cu ceva provocator.
 8-9-10 la terapeut.
 7, aici.
 Vreau să fie ceva cumiză, dar nu foarte intim și provocator
.
 Are să fie, de fapt, un terapeut.
 Nu foarte intim și provocator. Are sens.
 Tu stabilești care e aia.
 Unde crezi ceva cu tărie,
 ai tu o convingere,
 explic-o colegului,
 și colegul ceare de făcut.
 Te ascultă raport, atenție folosit și de la practitioner,
 întrebări de explorare,
 metamodel, ai voie,
 pacing pe realitate, ai voie,
 ai voie, și când și dacă, cum simți tu cu caiete-o în brață
 sau nu, nu e despre răspuns corect.
 Inserează pe alocuri, da și, ierarhia criteriilor, rezultat
 diferit și tiparul de consecințe.
 Are sens?
 Îți doar patru.
 Poți să faci unul sau patru în...
 Da, da, da, jucați-vă la nivel de hai să văd cum ar fi, d
acă ar fi să aplic acum aici.
 și atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci,
 atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, at
unci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci
, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, at
unci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci
, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, at
unci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci
, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, at
unci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci
, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci, atunci
 Scopul nu este să îl iluminezi pe ăla.
 Scopul e să faci un mini coaching
 ideal axat pe slate of move.
 Atenție, fără raport nu ai cum.
 Fără un minim de raport.
 Care e provocarea? De când o ai?
 Ce se întâmplă? Mai țineți minte modul 2?
 Ce se întâmplă dacă?
 Ce se întâmplă dacă nu?
 Ce nu se întâmplă dacă?
 Ce nu se întâmplă dacă nu? Mai țineți minte?
 Matricea realității?
 Aveți mai multe opțiuni.
 Nu mai știu. Emilia, ți-a dat o voie să pleci?
 Cum dracu' pleci tu fix la exercițiu?
 Cum?
 E adevărat?
 E adevărat, dar pleci tu pe exercițiu, tău rău frumos.
 Decât dacă e foarte urgent.
 Bine.
 Dar nu e ok. Atenție.
 Fără glumă, acum nu că Emilia, Emilia mi-a legat-o la fileu
.
 Noi, fără niciun fel de glumă,
 suntem foarte atenți la oamenii care e întâmplător fix la
 exerciții,
 sună telefonul, am ceva de făcut, mă duc până acas,
 sau am murit pisica, sau am murit somnu.
 Nu glumesc, noi știm pe cei care se fereg și o arda iurea
 fix la exerciții, la nivel de statistică.
 I shit you not.
 Nu vorbesc de Emilia, Emilia doar adicată la fileu.
 Așa că vă zic doar că, în de favore a voastră,
 nu informațiile vă schimbă și vă ajută, ci experiența exer
cițiilor. Bine?
 Dar e ok, înțeleg, chiar înțeleg, e ok.
 Te pup.
 Data viitoare nu mai merge. Te pup.
 Bun. Deci, ati inteles ce aveti de facut?
 Cine n-are parteneri si o arde aiurea ca si cum?
 Hei, nu stiam ca trebuie sa incasati parteneri.
 Cine n-are cu cine lucra? Ur de acolo unul, cu cine lucrezi
?
 Gata, v-ati gasit, ai vazut?
 Start!
 Să încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne în
 Muzica
 Dar nu va mai porneati acum, nu va mai opriti.
 Hai, reveniti.
 Reveniti, reveniti, reveniti, reveniti.
 Da, Marius. Microfon la Marius.
 Mie cred ca mi-a iesit cu Dasha iin acelaștia.
 Laura, mă ținească.
 Cred că mi-a reușit cu Dashin același timp,
 dar am observat că am folosit numai convingeri,
 de aceea, că experiența mea anterioară,
 și nu știam dacă e corect, că o influențez corect,
 a fost în favore a ei, adică am vrut să o conving de invers
ul ce credea ea.
 Atenție, în Slate of Mouth nu vrem să convingem.
 Asta era întrebarea mea, că...
 Vrem să subliniem alternative convingerii,
 astfel încât omul să se convingă singur.
 Da, a fost și o dorință de convingere, asta voiam să spun,
 că a fost o dorință.
 Ok, cu experiența.
 Mă îți mulțumesc.
 Am fost implicat.
 E bine.
 Dacă e corect, am folosit o convingere de a mea și experien
ța anterior, că nu aveam ce să folosesc altceva.
 E ok. Mă îți mulțumesc.
 Dă-l în față la Briella.
 Bă, care e șușotism în Cavaraiul?
 Briella a avut o convingere că nu-i merge relația la distan
ță.
 Eu i-am zis...
 Nu da tot, nu zice tot am asta.
 Da, da, da, da, da.
 Așa.
 Și eu am ajutat...
 Cum a fost experiența ta ca ghid?
 Am.
 Dar lasă-o mă-n pace.
 Am ajutat-o...
 Sprijinit-o?
 Am sprijinit-o, n-a spune că...
 Gata, lasă, nu vreau conținut. Nu vreau conținut, că...
 Perfect, cum a fost ca explorator?
 Ai apucat să fii explorator?
 Da, da, da.
 Și cum a fost cu convingerea ta să ți se răspundă sau să f
ii spreșinită
 cât de cât prin Slate of Moff?
 Găbriella.
 Da. Mi-a fost foarte bine, adică...
 Ti-a fost foarte bine?
 Da.
 Nu ai cuvintele azi, nu?
 Adică ai stat acasă 99, ați spus, nu zic, azi nu zic decât
 două.
 Ai o emoție așa de vorbesc.
 E regu, să mulțumesc. Pe de-aia te-am provocat.
 E foarte greu să o vorbesc.
 E regu. Nu e greu, e doar lipsă de obicei, asta tot.
 Da.
 Altcineva, cine vrea să-mi spună cum a fost?
 Nu, nici Stefan, altcineva.
 Te rog.
 Doar pe scurt, că vreau să...
 Doar să întreb o întrebare de clarificare.
 Cumva Slate of Mouse presupune că tu nu ieși de acord cu
 convingerea lui,
 dar nu ai miză și atunci tu îi oferi perspectiva ta...
 Slate of Mouse nu presupune miză, presupune,
 uite ce este posibil să fii mai valoros să crezi.
 Dar fără ca tu să ai nici o miză.
 Versus, când încerci să îl convingi, deja vii cu miză.
 Tu ai o miză, dar nu o arăți.
 Deci tu ai în continuare miză.
 E logic, eu vreau ca tu să crezi altceva.
 Dar nu pui presiune pe interlocutor.
 Viniți-vă că această tipare de sleight-of-mouth sunt folos
ite în business.
 Și în prezentări.
 Și în speech-uri de vânzare sunt folosite tipare de sleight
-of-mouth.
 Exemplu, eu când construiesc pagina de vânzare a ceva, a un
ui produs,
 eu pentru că îmi cunosc bine Avatar-ul, intuiesc din
 experiență, evident,
 care sunt convingerile clientului meu care încă nu-i client
ul meu,
 e prospect, poate nici măcar nu știe cine sunt.
 Și eu altfel voi vorbi cu un om care nu știe cine sunt
 versus cum vorbesc cu voi.
 Logic? E, e în pagina mea de vânzare, eu includ tipare de r
ăspuns slate-of-mouth
 la cele mai probabile convingeri ale unui om care nu ma c
unoaste inca.
 Si explic, si scriu un slate of mouth.
 Oare fac o treaba buna?
 Sunteti aici.
 Are sens? Atat de puternice sunt incat nu trebuie sa fie om
ul de fata.
 Pentru ca trebuie adresate convingerii omului,
 nu neaparat ca el de fata sau nu.
 Se zice in marketing si in vanzari,
 vor face performanță și vor reuși să vândă.
 Deși pentru mine nu e targetul ăsta a vinde.
 Dar așa se zice în marketing,
 cei care reușesc să intre în conversația care are deja loc
 în mintea clientului lor.
 Are senșeamzise.
 Aia vor avea rezultatele cele mai mari,
 care intră în conversația din capul clientului,
 care încă nu-i client, e prospect.
 și deviază discuția spre produsul lor.
 Ăla e arta comunicării eficiente.
 Ajun la voi? Bun.
 O persoană mai vreau să-mi spună cum a fost.
 Da Ioana, că-ai ridicat mâna, n-am cum.
 Ce vorbești?
 Eu încă simt nevoia să...
 Gică contra?
 Să-l conving eu de convingerea mea.
 Sunt manipulatoare așa.
 Ești femeie.
 Păi da, mă, dar nu mai vreau să mai fiu.
 Nu vrei să mai fii?
 Vreau să fiu femeie, că nu am...
 Ba da, dar vreau să fiu femeie din aiașa miro nosiță.
 Ce vrei, mă?
 Dar de ce vrei asta?
 Păi uite, ca să nu mai fie ca mine vizibil și manipulativ.
 Dar a manipula este alta latura a influenței, subtile.
 Deci ai o putere subtilă de influență și comunicare. De ce
 n-ai vrea asta?
 Umbra ei e manipularea, da.
 Pentru că eu nu mă simt comod cu asta.
 Adică te sperie puterea pe care o ai.
 Ce a fost asta?
 Se simte, da? Se vede? Incepe să ia sălăță prafață?
 Ce am făcut eu acum este rezultat diferit și gramatică
 transformațională.
 Am redefinit ce a zis și am zis nu e despre manipulare,
 e despre faptul că ți-e frică despre putere de putere.
 Iți pare ultimul tip...
 Ba da.
 Bă, dar începe să fie evident?
 Stai un pic.
 Despre ce vorbim?
 Vorbind despre faptul că aș vrea să apărăm
 Aș vrea să pot să port o conversație cu cineva care are o
 convingere, care e o personală, nu sunt de acord, dar e
 perfect normal să nu fiu de acord.
 Sigur că da.
 Dar vreau real să simt că e perfect normal să nu fiu de
 acord.
 Ce te împiedică?
 Cred că am nevoie de mult exercițiu.
 Ai nevoie de exercițiu ca să simți că e normal să nu fii de
 acord?
 Am nevoie de exercițiu să nu fiu de acord.
 Adică tu ești de acord?
 Eu nu înțeleg să mă bata mama, dacă înțeleg care-i problema
, jure.
 M-am pierdut, nu.
 Dar eu m-am pierdut, că nu înțeleg...
 M-am pierdut.
 Care-i provocarea?
 Care-i rezultatul care nu-ți convine?
 Cristina?
 Ssshh!
 Vorbesc cu Ioana.
 Eu o să fiu de acord cu convingerile alea.
 Mai zic-mi o dată că m-a buria Cristina fără să vrea.
 Da, m-am pierdut de tot acum.
 Perfect. Care era convingerea inițială?
 Care era problemă?
 Ați auzit terminul la trecut, da?
 Că am inserat un era, mă bucur.
 Faptul că acum trebuia să fac un exercițiu.
 Ați auzit-o că m-a urmat?
 Asta e pacing și leading.
 Eu am zis era, ea a zis sigur că era.
 Și fac asta în fața ei.
 Hei!
 Da.
 Deci, încă o dată, la mod acum fără niciun fel de glumă.
 Care e rezultatul pe care nu-l mai voiai?
 Măcar să pot face astfel de exerciții.
 Care, ce, astfel de exerciții, bazat pe ce problemă?
 Să aduc un contraargument, dar să fac să pară că sunt de
 acord cu...
 Care e problemă concret? Nu ce vrei.
 Zic ce nu mai vrei. Ironic, te intreb o data in viata ce nu
 mai vrei.
 Eu nu inteleg ce nu mai vrei.
 Nu mai vreau sa nu fiu de acord cu parerile, convingerile
 altora.
 Adica tu din start esti presetata, pe nu esti de acord.
 Cumva.
 Asa.
 Adica esti un fel de Gica Contra.
 Esti.
 Ok.
 Ce te costă? Care e consecința acestui tipar?
 Bă...
 Ce te costă faptul că ești gica contra în relațiile tale?
 Îmi consumă foarte multă energie.
 Îți garantez că și celor din jurul tău.
 Prin urmare, ce te împiedică să renunți la acest tipar
 de gica contra?
 Dacă acel oftat ar avea câteva covinte, ce menzice?
 Dacă renunți la frigică contra, atunci nu mai contrazic din
 oficiu.
 Și încep să fiu uneori de acord cu alții, deci înseamnă că
 pierd controlul.
 Să simțiți cât de frumos a expus-o?
 Și dacă pierde controlul, nu pierde controlul de la fel.
 Deci, dacă pierde controlul de la fel,
 Să simțiți cât de frumos a expus-o?
 Și dacă a pierde controlul și a acceptat că nu ai control,
 este unul din cele mai curajoase acte pe care le poți face
 în viața asta ca femeie.
 Matură.
 Aș putea încerca să pierd controlul.
 Nu, ai putea să accepti că e normal ca uneori să nu ai
 control și să fii ok cu asta?
 Deci, prin urmare, a fi cum ești tu, gică contra,
 nu-ți aduce automat control.
 Dar te costă foarte mult.
 Când ironic, e posibil ca fiind de acord atunci când chiar
 ești
 de acord.
 Și unde are sens, logică și maturitate să fie.
 Deci, nu e posibil ca fii gică contra,
 dar te costă foarte mult.
 Când ironic, e posibil ca fii de acord atunci când chiar eș
ti
 de acord.
 Și unde are sens, logică și maturitate să fii.
 Maturitatea să fii de acordă.
 Îți aduce mai mult control, pentru că celălalt
 vor vrea să stea mai mult cu tine în relație.
 Nu mă refer doar la barbați, mă refer la oameni din jurul t
ău.
 Pentru că ești mai plăcubilă, mai matură, mai ușor de vor
bit cu tine.
 Deci, brusc ai mai mult control.
 Este o opțiune pe care o poți cântări?
 Da, categoric.
 Cum simți acum?
 Sau ce simți acum?
 Mai puțină presiune.
 Pe?
 Pe mine.
 Pentru că?
 Cum s-a dus presiunea?
 Nu știu unde s-a dus presiunea, dar înțeleg cumva că...
 Iar oricum nu pot controla controlul ăsta.
 Controlul este o iluzie.
 Suntem pe o piatra
 care caratoreste
 cu nuște zeci de mii de km.s.
 în întuneric
 într-un univers
 neconoscut în proporție de peste 99%
 din spațiu.
 În timp ce spre noi
 vin alte pietre cu aceeași viteză
 și nimeni nu știe
 când și din ce direcție.
 Dar noi vrem control
 pe piatra noastră.
 Deci, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog
, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu
 te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te
 rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog,
 nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu
 te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te
 rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog,
 nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu te rog, nu
 te rog, nu
 cuvinte alese, ce ți-ai din ziua de azi?
 Ce a ajuns la tine cu ce a fost pentru tine importantă ziua
 de azi?
 Claritate? Mulțumesc. Da, Carmen, stai să vină microfonul.
 E aici, în dreapta. Mersi, Matei.
 Astăzi a fost cumva revelator,
 Pentru că la un moment dat, în penultima pauză, în pauza
 lungă,
 am avut așa un moment în care m-am așezat pe un scaun, am
 servit masa în hall și am privit.
 Toată lumea era parcă cu toată lumea.
 Și fețele noastre s-au schimbat foarte mult.
 Și...
 În bine.
 În foarte bine.
 Da să fie clar.
 În foarte bine.
 Și vorbeam și cu Gabriela, și îmi dau seama că
 parcă ne cunoaștem așa foarte mult
 și conștientizăm fiecare
 că nicio provocare nu este unică,
 e unică pentru noi,
 dar nu suntem singuri în provocările astea.
 că oricând există oameni care au și ei provocările lor
 și că fiecare dintre noi, oricât de fericit ar părea,
 are propria poveste.
 Și cu toate acestea,
 pentru că am crescut foarte mult împreună,
 Suntem datori a neaconstientiza cat am crescut.
 Așa este.
 Dacă mai ținți minte, îți mulțumesc mult pentru asta, dacă
 mai ținți minte, cred că v-am provocat, v-am încercat
 provocat,
 deși știam că la început nu e greu să ajung să vă convinc
 de asta, să vă faceți un video cu prezentare la început de
 practicii.
 Mai țineți minte? Că v-am zis, testeză-ți provocarele.
 Vă provoc, cei care ați avut atunci acel curaj, bravă vă,
 ce n-ați avut în regulă,
 dar vă provoc, cei care ați avut acel curaj, să vă duceți
 din nou să vă uitați la acel clip.
 Al vostru.
 O să fiți plăcuti surpriniși.
 Da, Darian, te rog, mulțumesc, Carmen.
 Mulțumesc.
 Ce am înțeles astăzi este că o discuție în contradictoriu
 nu trebuie neapărat câștigată, dar uite că poate fi câștig
ată.
 Dar uite că poate fi câștigată.
 Sigur. Când nu mai gândești în contradictoriu și gândești
 în cum fac să leg argumentele și hărțile, nu să le contraz
ic.
 Exact.
 Excelent. Îți mulțumesc frumos.
 Da, te rog, Isabela.
 Pentru mine, a venit ca răspunsul a provocarea care o am în
 acest moment.
 Ok.
 Soluții.
 Super.
 Îți mulțumesc.
 Mă bucur.
 Alina.
 Pentru mine, tot ceea ce am explorat astăzi, a luat foarte
 mult din presiunea și mi-a dus
 faptul că pot avea conversații reale cu oameni să le desc
operi nevoile în mod autentic
 fără să am presiunea de a le...
 De a-i convinge sau a vinde.
 Exact, sau a vinde...
 Absolut.
 Îți mulțumesc.
 Tiparele Slate of Moth sunt modelate de Robert Dilts
 stând lângă scenă unde Richard Bender lucra fizic cu alți o
ameni.
 Îi suia pe scenă și lucra cu ei.
 Ce fac eu cu Ioana? Exact același lucru.
 Și Dilts, la un moment dat, a văzut, bă, ăsta răspunde într
-un fel la nume, la un anume tip de replici.
 Și-a început să le documenteze.
 Și la un moment dat a extras, hop, 14 tripoare de tipu'…
 Astea nu existau.
 Adică Dilts le-a inventat.
 Slate of Mouth e inventat.
 În realitate, vin din geniu nebun alu' Bandler,
 care nu încerca să convingă părimea.
 El doar asculta și răspundea.
 Asculta și răspundea.
 Asculta și pleznea.
 Și ăsta era, bă, ce le face în 3 minute de de bigudiște cr
erul?
 și a se sizat că răspunde într-un fel anume precis
 la un anume tipar de convingeri exprimat într-un fel
 în care oamenii cumva al dreacu' se repetă.
 Adică nu prea sunt creativi în convingeri limitative.
 Și Bandler nu făcea efort, nu inventa altul de fiecare dată
.
 El făcea celălalt lucru, doar că îți paișpe.
 Și atunci apăreau că sunt geniu.
 Nu, e o structură al un nebunu, că e un nebun genial, n-am
 ce să comentez.
 Are sens?
 Și el nu încercă să vândă, Bandler,
 își duc tați de a lua câte niște cursuri cu el.
 Omul nu încercă să te convingă de nimic.
 Omul e un autentic extrem.
 Nu îți de acord cu tot ce zice
 și nu îți de acord cu tot ce face sau nu.
 Dar sunt de acord cu mare parte din genii lui
 care a scos în LPU și l-a făcut ce este la nivel global
 cea mai copiată formă de dezvoltare personală încă,
 după 40 și ceva de ani.
 Aproape 50 și ceva de ani, apropo.
 pentru că de 48 de ani o face Tony Robbins pe scenă.
 Și a recunoscut în interviu cu Bandler asta, recent, acum 2
 ani,
 Tony Robbins l-a adus în podcast pe Richard Bandler, în
 podcastul lui a lui Tony Robbins.
 Și în podcast cu Richard Bandler spune replica asta, de at
unci, de la început,
 de când am luat NLP Practitioner ca licență,
 eu fac, UPW și tot ce fac, NLP 70%.
 Eu din momentul ăla am încetat să mai caut altceva.
 Dacă ăsta nebunul face-a de-a 48 de ani, nu înseamnă că nu-
s atent la alte paradigme, doamne ferește.
 Dar dacă ăsta face de 48 de ani asta și funcționează,
 înseamnă că e ceva aici atestat de niște milioane de oameni
 și cu rezultat.
 Și fără să încerc să convinc pe nimeni, doar vorbind
 natural.
 Bine, nu mai aveam să vă zic ceva la un moment dat, dar a f
ugit contextul, nu mai știu, vorbeam despre identitate și
 convingeri.
 Cred că undeva la începutul zilei, sau la mijloc, nici nu
 mai contează.
 Voi am doar să vă zic, ea nu știe ce o să vă zic, să și
 crispează, dacă aude, ea nu știe încă ce o să zic,
 dar una dintre colegele mele face un eveniment foarte mișto
, e vorba de Andrea,
 că ea nici nu știe, uitați-vă de aceea ce față are.
 Face un eveniment la final de lună în care împlătește NLP-
ul cu alte unelte și paradime.
 M-ai zimit la tău, mi-ai venit și mi-ai spus dimineața de
 evenimentul tău.
 Și te-am întrebat dacă le-ai zis colegiul, ai spus că nu că
 nu vrei, zime acum, te rog.
 Ea nu știe că urmează să facă asta.
 Apropo...
 I-am povestit lui Horia, mulțumesc că am povestit că am înd
răzdit în final să facă partul ăsta după multe negocieri cu
 mine.
 Bravo.
 Vină mai aproape, te rog.
 Că n-am postat pe Facebook, încă n-am postat în comunitate.
 Bravo.
 Vină mai aproape, vină mai aproape.
 Vine aici, este ok că mă vedeți cu toți.
 Hai, hai, încoa, hai, încoa, hai, încoa.
 Am fost foarte încântat de ce mi-a povestit că vrea să facă
.
 Ea nu a promovat și nu a vrut să vă zic că vouă pe principi
ul de
 bă, așați clienții tăi sunt oamenii noștri în comunitate,
 dar sunt veniți aici pentru tine.
 Dar mi-a plecat atât de mult ideea pe care vrea să o facă,
 încât fără să știe asta,
 am vrut să o pun pe spot la ei să vă zic că vouă de specie
 vrea să facă.
 Te rog.
 Da.
 Ideea workshop-ului este de a ne întoarce la sursa pe care
 eu am considerat-o
 care mi-a adus schimbarea cea mai mare și anume identitatea
 mea.
 toate poveștile, toate convingerile pe care le credem des
pre noi și pe care nu le punem la îndoială.
 Și am văzut că odată ce am început să lucreze acolo, au fă
cut sens toate celelalte concepte, ancorare, dezancorare,
 efectiv tot ce facem noi și învățăm aici, odată aplicate la
 nivelul sursei, identității pe care o văd, acolo-i sâmbure
le.
 Exact ce spunea cu cea începută Horia acest modul.
 La mine acolo au început să evadă schimbările și workshop-
ul ăsta este dovadă că a funcționat la mine.
 E o ocazie foarte bună să învăț cu fiecare pas pe care îl
 pregătesc pentru workshop.
 Este de fapt aplicarea conceptelor despre care îi urmează
 să vorbesc.
 Ok, când va fi evenimentul ăsta, Andreea?
 Pe 31 ianuarie, de la ora 10, la Caia Holistic, va fi o zi.
 Deci este live în sală?
 Da, este live în sală, sunt doar 12 locuri pentru că este
 un workshop foarte aplicat,
 Vreau să urmăresc fiecare...
 Durează o zi?
 O zi, de la 10 la 17.
 Cu pauză de masă?
 Pauză de prânz, da.
 12 persoane.
 12 persoane, da.
 Investiția, zic eu, că este...
 Cât o masă în oraș, cu un desert și un vin bun.
 Care e prețul?
 250 de lei.
 Vă mulțumesc!
 Vă încurajez, cu toată căldura,
 mi-a povestit mai multe despre proiectul ăsta,
 de-aia am vrut să îi dau ocazia să vă zică și vă o.
 E un preț infim, în apărul cu ce știu că vrea să fac acolo.
 Și pentru că sunt doar 12, foarte răsânt sunt 12,
 experiența este alfa versus de 80 în sală,
 sau 150, cum ați făzut la... da?
 E mult mai intimă și mai aplicată.
 Și eu încurajez și știu cu cine lucrez, când vine de echipa
 mea,
 deci pe fiecare dintre ei susțin cu toată încrederea.
 Acestea fiind zise, să ne fie de bine, de vene bine ațelără
.
 V-am popat noaptea bună!
 Aplauze.
