 Muzica
 Da, Vasile, ta-i sa vina microfonul.
 Modulul 4, ziua 1, partea 3.
 A patra.
 3, 2, 1.
 Întreb vizual.
 E o întrebare la mine.
 Te rog.
 Clarificare în sensul că vizualul e intern.
 Cum a fost pe modul...
 Văd negru la ochi
 și cu faptul că cealaltă fată își închipuia că...
 E tot intern.
 Dar construitul care e?
 Construitul este ceva ce m-imaginez,
 și nu s-a întâmplat.
 Amintitul e ceva ce mi-amintesc că s-a întâmplat, s-a întâm
plat real.
 Ambele sunt construite.
 Încă la mine e cu error, error 404,
 între salvarea aia care nu neapărat ea o vede,
 și la mine cap e că și-a construit-o.
 Păi este construită.
 Deci e vizual construit.
 Visual amintit e ceva ce s-a întâmplat, visual extern e ce
va ce văd acum.
 Da, nu la asta mă refer. La mine era întreparea intre
 intern și construit.
 De fapt, construit e ce construiesc eu.
 Prin definiție, construitul e intern.
 Prin definiție.
 Da, ok, gata.
 Că n-ai cu să construiești extern.
 Decât dacă halucinezi pozitiv.
 Halucinație pozitivă este să vezi ceva unde nu e ceva,
 și halucinație negativă este să nu vezi ceva ce-i acolo.
 Bă, cu cine ați făcut practicii?
 Nu știu. Ce v-am învățat mă, ala?
 Halucinație pozitivă este puni ceva unde nu este nimic, dar
 văd eu că-i acolo.
 Halucinație negativă este nu văd ceva ce-i fucking right în
 fața mea, dar nu văd.
 Și halucinație negativă.
 Cheile, când le cauți, ochelarii după ochii,
 telefonul la orechei, unde era cu telefonul, mă, că l-am
 pus la ce?
 Aia că lucrați în negativă.
 Că așa o anție pozitivă,
 nu-i nimic acolo, dar văd eu că e acolo, nu vezi că e o zgâ
rietură?
 Nu e denă nimic, ești nebun la că nu, că e o zgârietură,
 vezi ceva ce nu e acolo.
 Da, exact.
 Și în drăgostelă sunt ambele, exact.
 E clar, Vasile?
 Mersi mult de întrebare.
 Și eu.
 Nu mai știu ce vreau să vă zic.
 Am o idee bună, dar nu mai știu ce vreau să vă zic.
 Stai liniște.
 Ve vine.
 Da, o să vină.
 Ce vreau să faci să acum?
 Ah, gata, știu, nu am o să amint.
 M-ați întrebat că ți va veni cineva și m-a întrebat în pauz
ă
 dacă mâine avem program scurt.
 Sunteti scurt în sensul că nu-i scurt, e diferit.
 V-am făcut cu matematică data trecută.
 Da? Adică e ora diferită, dar e același lucru.
 Sunteti ok dacă facem așa și mâine ca să nu ajungi și la 12
 noapte al un cluj?
 Că m-ar ajuta, că sunt cu mașina, dacă plec de aceea și la
 6, ajung la 1.
 Adică, cum?
 Și tu ești cu mașina de unde?
 La slui.
 Ah, colect.
 Deci, prin ridicare de mână, sunteti ok să facem același j
oc,
 cum ne-am obișnuit și aparent funcționează.
 Vă mulțumesc frumos.
 Asta înseamnă că în seara asta stăm un pic mai mult de ora
 6, doar vă zic.
 Nu știu.
 Voi nu ați tras lozu în gămă, am avut grupe în care zic,
 vezi că termin până la 7 și am plecat la 9.
 S-a întâmplat.
 Suntem mai întâmplăși de astea în funcție de ce vine la fil
o.
 Vă mulțumesc pentru flexibilitația că mine plec și eu un
 pic mai repede ca să ajung din nou în timpul tăi Lungluji.
 Că, n-a, e ceață, frig, noapte, eu singur pe drum, știi? E
 greu, e...
 Păi la cât plecam, de obicei? La 3?
 2 sau 3 la cât plecam? Că nu mai știu.
 Nu, nu, nu, stați un pic, stați un pic. De ce?
 Da, deci plecam la 3-3 fără.
 Bun, acolo, da?
 Deci luați-vă un senvișel dacă e nevoie.
 Bun. Acestea fiind zise, ce aveți de făcut, doi câte doi,
 vreau să vă gândiți la ceva pentru care voi știți că sunte
ți buni.
 Deci voi, despre voi, știți că sunteți buni. Nu știu ce.
 Ești lăudat pentru ceva. Ești apreciat pentru ceva.
 Ești apreciat că ești punctual.
 Ești apreciat că zici glume bune. Ești apreciat că încuraje
zi.
 Ești apreciat că nu știu ceva, faci bine.
 că ești un bun sportiv, cum e Alina, că ești un bun trainer
, cum e Alina, că ești un... nu știu, te trezești de vreme
 cum face altcineva, nu știu ceva, că ești punctual, că nu o
 amâni, vreau să te gândești la tine,
 ceva de care tu ești mulțumit, satisfăcut, mândru, sau altc
ineva spune despre tine, dar tu nu știi sigur dacă ești asa
 sau nu, dar nu, zice numeia. Ok?
 Ce aveți de făcut?
 Este ca doi câte doi, pe rând în mod evident, aveți 10
 minute de fiecare,
 să jucati rolul exploratorului și rolul modelatorului.
 Adică modelatorul ce face? Pune întrebări.
 Adică la ce te gândești tu? Să zicem, sunt punctual.
 E una foarte întâlnită, de obicei de jucat pentru modelare
 este foarte bună.
 Ok, ești punctual mereu, dacă zice da,
 e ceva de... dacă e ce nu,
 când am chef, în funcție de cine mă întâlnesc,
 nu e demodelat,
 motivația e extrinsecă.
 Dar dacă e ceva ce face constant,
 indiferent că-i convine sau nu iese,
 mâncatul sănătos, punctualitatea, trezitul dimineața,
 nu știu, răbdarea, whatever the fuck,
 intrăm în modelare mode
 și folosește întrebările pe care ținătui acolo.
 Care e primul lucru care se întâmplă?
 Ce e obligatorul să se întâmple ca să pornească procesul?
 La ce te gândești prima oară? Cum vreți voi?
 Și din momentul ăla,
 tot ce îți pune exploratorul tău,
 tu treci pe hârtie.
 Dacă te ajută, și ajută uneori,
 pune în paranteză și cuvântul cheie.
 Exemplu, la mine.
 Auditiv extern.
 Paranteză, alarmă.
 Chinestezic negativ, paranteză, aoleu,
 sau, cum știi, ce am zis eu acolo, nu știu ce ți-am zis eu 
ție, știi?
 Te ajută să faci asta ca să poți, după aia, când recitești
 strategia, să știi ce dracu' zici acolo, că altfel e chiril
ică.
 După 10 eminte de notat, K, X, P, intern, V, te ui și spui
...
 O scoți, dar nu mai știi de ce e acolo. Are sens?
 Dacă vrei să vă distrați, dar ți-a putea să nu vă foloseasc
ă asta pentru că vom fi toți în aceeași sală,
 Înregistrați.
 Voi pe voi mă refer.
 Bineînțeles, cu acordul colegului.
 Ca voi să vă auziți strategia elicitată ulterioră.
 Că o să vezi că îți dă cu ce am făcut boss?
 Are sens?
 V-am pierdut? Aveți efectul de mufă?
 Bă, nu-i cu plâns, nu-i cu ochii închici, nu-i cu...
 Suntem ok?
 Am primit cărțile Cristi, mi le-a făcut cadou Laura
 și abia aștept să le execut ale ce le-ai recomandat ultimă
ară.
 ultima oară.
 Mersi frumos.
 Și mulțumesc Laura și Justin pentru cadouă.
 Revenind.
 Doi câte doi...
 nu e dificil, tocmai v-am arătat cum se face,
 e cu întrebări.
 Și e despre bine, e ceva ce ești...
 Așa!
 Nu mișcați-vă!
 Aveți 10 minute, start!
 10 minute de fiecare, pardon.
 Start!
 Să încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să ne încercăm să
 ne în
 Muzica
 Mă simt nebăgat înseamnă.
 Strategia mea de a mă simți important nu funcționează.
 Cine vrea să-mi zică primul cum a fost?
 Da, Carmen.
 Tăi că vine și microfonul.
 Au fost prinștii nepregătiți.
 Ca autoritățile cu ninsoarea.
 Era acolo.
 Ce-a, dracu?
 Credeam că mă cunosc foarte bine.
 Și că îmi cunosc foarte bine strategia mea.
 Numai că mi-a pus niște întrebări foarte bune.
 Anca și îți mulțumesc.
 Pentru că de fapt m-a făcut să ajung eu la concluzia că de
 unde spuneam eu că mă simt foarte liberă în momentul de faț
ă de a lua decizii,
 punându-mi întrebări, mie îi soarești liberă cu adevărat că
 totuși ți-ai pus niște limite acum.
 Adică limita era pe...
 Ca să spun concret, da?
 Că e mai simplu așa.
 Eu sunt expert, certificat pe educație timpurie.
 După o discuție cu coach-ul meu, Cristina,
 care îi mulțumesc, mi-a ies...
 De ce nu...
 Cum de nu încerci?
 Să?
 să dai mai departe și să faci ceea ce îți dorești de fapt.
 Care este?
 Pentru că spre a împunea în prenta
 pe cât mai multe cadre didactice
 spre a face bine copiilor.
 Excellent.
 Cu efect pe copii.
 Marți seara, de exemplu, ca să vezi să te oftici un pic,
 cineva care are zero legătură cu sistemul de învățământ la
 nivel de experiență
 și know-how al domeniului,
 va ține un workshop pentru nu știu câte sute sau mii de
 profesori.
 Eu.
 Ați văzut cum ați se... băi, ești prost de...
 Tipu, ce urât!
 Nu, ascultă-mi un pic.
 Suntem s-o intenționat.
 Practic, pentru că nu faci tu asta,
 sunt ei nevoiți să mă cheme pe mine, păi e frumos.
 Tu ești cea mai în măsură să faci asta. O zic la modul
 complet admirativ, știi că te apreciezi.
 Ok, dar hai să revenim la strategie.
 Ok.
 După fricuția cu Cristina și așa am conclusionat, și presat
ă de faptul că soțul meu e ieșit la pensie de curând și așt
eptăm decizia și pensia,
 Am zis, mă, eu trebuie să fac ceva suplimentar, pentru că d
intr-un salariu e greu.
 Și am spus, ok, hai să dau frâul liber unui, măcar așa, un
ui obiectiv.
 Ce să vezi că m-am pus eu pe hârtie, am trimit și Cristine-
i primii trei pași, a doua zi, a treia zi, mă rog.
 După, a venit un telefon, în timp ce eu chiar mă gândeam să
 sun la cineva,
 zice, băi, Carmen, am nevoie de sprijinul tău, vin o repede
, te rog mult, la cât ești de la școală, te aștept.
 Și mi-a zis, uite ce este, noi vrem să autorizăm unitatea
 de învățământ, o unitate mare, un centru educațional mare,
 cu multe sedii, mă rog.
 Deci, dar ne bazăm pe tine în tot ceea ce înseamnă asta.
 Și a zis, băi, sincer, și eu mă gândeam la voi că ar fi un
 sediu în care eu aș putea face...
 Uite ce mă gândești.
 Deci asta era o invitație de colaborare win-win sau doar o
 nevoie de spin?
 Win-win.
 Ok, deci o colaborare financiar mulțumitoare pentru amândoi
ul.
 Da, am vrut doar să fie clar.
 Numai că ce le zic eu?
 Ca esti bine cu ce m-a surprinsic, bai, da voi stiti ca viz
ibilitatea mea este atacabila.
 De ce?
 Ca-ti curios?
 Pentru ca, pentru ca in contextul in care am fost inspector
 scolar, in ISMB exista monstri sacri,
 A, am înțeles. Ca în orice...
 N-ai voie să iei fața nimănui.
 Înțeleg. Ok.
 Și zic, vedeți că voi, dacă vrei să vă autorizați, să nu vă
 fac mai mult rău decât bine.
 Mai bine țineți-mă incognită.
 Proprietarul acestei afaceri este un tip american, adică
 cetățean american, român,
 plecat în America în 1900, toamna revenit că s-a însurat cu
 Georgii.
 Și îmi spune, so what?
 Ok.
 Lady, eu sunt aici.
 Tu până acum nu mă aveai pe mine, dar în momentul de față
 eu sunt aici.
 Cum te-a ajutat colegă? Că acolo e plecaș, m-ai prins la
 culoare.
 Îi spuneam că sunt liberă.
 Și zice, cum ești tu liberă dacă-i spus
 Deja ai pus condiție să nu fi văzută.
 Bună întrebărea, așa este.
 Bună întrebărea.
 De la ce ați plecat, că sunt curios, care era lucrul pe
 care...
 De ideea de că sunt un bun profesionist pentru trație timpă
riei.
 Care a fost concluzia la final de ședință? Pentru tine.
 Pentru tine, Carmen.
 Pentru mine?
 Deci, cum sunt?
 Deși sunt bună, nu îmi dau voie să fiu bună.
 Nu îți dai voie să fii excelentă cum ești de fapt.
 Da.
 Și cât vrei să mai menții strategia asta?
 Asta îi spuneam acum, că având în vedere că
 lunea avem o întâlnire importantă acolo în sediu
 Și urma să mă cunosc cu părinții în care cumva le-am și zis
,
 dacă îmi facă aștia fropoză sau mă pun pe panoul de onoare,
 că vin și le vorbești.
 Eu sunt formator certificat al UNICEF.
 Adică, zic, voi vă da seama dacă vă afectează.
 E, luni mă voi prezenta cum sunt eu.
 Ok, bravo!
 Bravo, dragă mea, felicitări, aplauze pentru ea.
 Așa cum meriți, bravo, bravo, bravo, bravo, bravo.
 Mersi frumos.
 Altcineva?
 Da? Răzvan.
 De la ce ați plecat?
 De la ce ne-am luat, ca să zic.
 De la ce fost luat?
 Ne-am meciuit perfect în această seară, eu pot adormi rep
ede, mă pot trezi repede.
 Minu s-a observat atâta timp. Cred că nimeni nu a observat.
 Rămân între noi.
 Pot da dormire până ne-mă duc.
 Iar colegul are o provocare în sensul ăsta că
 adoarme...
 Se trezește greu?
 Se trezește greu.
 Cum a fost pentru tine să ți ia să las pe față strategia
 pentru a obține somnul ușor, trezii rapid?
 strategia...
 Nu mi-o descriezim, cum a fost să o conștientizez.
 Am conștientizat-o mai bine și mi-am dat mai multe argum
ente de ce fac ceea ce fac.
 Fii atent, îți mulțumesc. Stai o secundă.
 Ați observat că în momentul în care devine mai clar,
 sau clar pentru unii, poate nu a fost până acum deloc,
 modul în care tu gândești ca să faci ceva de care ești mând
ru,
 că cumva
 Apare o satisfacție de a face în continuare și mai bine?
 Adică, tu știai că faci bine ceva, dar acum că știi cum fac
i bine,
 apare cumva un punct, tipping point, în care poți intervii
 conștient să faci și mai bine,
 că acum știi că le spași.
 Are sens?
 Perfect.
 Nu, nu fi. Deci, tu ești numai grinciu.
 Când efectiv tu vrei grinci acum, tăi să le stricăm tot.
 Eu le dau cu positive în mături pozitiv, tu zici că stricăm
 tot.
 Ce-i?
 Ce-i?
 Alex tine cu ursu.
 Deci e mult mai limpa de ceea ce am de facut
 si pasii pe care am nevoie sa urmez.
 Ca sa?
 Ca sa obtin ceea ce vreau.
 Tine-n pic, acum s-a schimbat subiectul?
 Nu.
 Vorbeam de dormit usor, trezit de vreme usor.
 Trezit usor, exact.
 Ce legatul are asta cu ce vrei tu sa obtii?
 Păi asta că n-am obținut pentru colegul să-i transmit
 strategia.
 Eu n-am înțeles.
 N-am știut să ne...
 Stai un pic, îmi zic așa.
 Elicitez strategia...
 Ei?
 Da, a ei, să-i fac un declic...
 Nu trebuia să-i faci un declic, tu trebuia să-i scoți
 strategia ei de a face ce?
 Ce a trebuit să scos de la ea? Care e strategia?
 Asta a fost ideea, că nici an nu aștiu să elicitez de la
 mine pe harta ei
 strategia mea de a dormi și a...
 Boss!
 Băi, târziu pentru toți, eu înțeleg, dar...
 Voi ați înțelegi ce zice?
 Mă verific întâi, ați înțeles voi că eu nu înțeleg.
 Am făcut altceva?
 Nu știu ce ai făcut!
 În alt film.
 Nu știu ce ai făcut, dar am înțeles așa.
 Tu ai lucrat pe...
 Ea trebuia să scoată de la tine strategia ta, că te trezeș
ti, te culci ușor, te trezești de vreme fără stres, da?
 Da.
 Stop. Ai reușit să faci asta? Nu.
 Tu ce trebuia să scoți de la ea? Ce face ea bine?
 Trebuia să schimbați și rolul.
 Asta am fost...
 ca să schimbați rolul.
 Ăsta a fost debate-ul.
 Care a fost debate-ul?
 Doar a să învețe de la mine cum...
 Cine începe, nu? Și s-au trecut 20 minute.
 De început...
 Deci voi practic ați făcut studiu de fezabilitate cumva.
 Eu mă făceam deștept
 să reușesc să-i scot motive
 pentru care s-adormă devreme sau s-adormă repede?
 Nu, boss.
 Deci tu practic încercai să-i vin strategia ta.
 Eu asta auziți și voi de ce practic încercați să o convingă
 pe ea
 de ce e bine să faci și să faci el bine.
 Am înțeles corect?
 Ce trebuia să faci ea cu tine era așa.
 Tu te cuși devreme, te treci ușor, da?
 Răzvan, înainte să te pui la somn și să adormi și tu nu șt
ii că ai adormit, ce îți rolează prin cap?
 Care e pri...
 Deci undeva la cuvântul Miss Andrie este poza ei.
 E poza ei. Revenim.
 Ea trebuie să pună întrebări de explorare ca să înțeleagă
 cum gândești tu
 ca să te relaxești și să adormi ușor
 și cum te trezești tu,
 care este structura chinestezii CovaCog, ce v-am explicat
 eu 2 ore,
 ca tu să obții rezultatul pe care îl obții deja bine. Are
 să-mi ști zi?
 Corect.
 Mă urmărești?
 Dă-i microfonul, te rog, că-ți curios acum.
 Care e perspectiva ta? Cum a fost din unghiul tău?
 Am pus aceste întrebări, dar tot timpul m-ai explicat.
 Stai, stai, stai, că-ți curios. Îți-a explicat ce?
 Că dacă nu se trezește, plantelele o să moară.
 Bă, voi ați făcut corabia nebunilor?
 Ați făcut-o? Mi-așa-mi sună.
 Cum face că te trezești? Galben.
 Ce te poate de genuasaf?
 Ce-ti spui tu in minte ca sa te trezesti usor?
 Marți!
 Cand se culca, se gandea la plante.
 A, ok, asta e.
 Deci, el cand se culca...
 Atentie, vedeți că noi râdem, dar de fapt poate să fie o
 parte din strategie
 pe care pentru Răzvan funcționează.
 Dacă nu mă trezesc repede,
 plantele, asta e valoare.
 Nu e pă valoare, e valoare personală.
 Deci nu e... RUTUTUM.
 Nu glumesc, o să vorbim mâine despre asta,
 că-mi vorbim de modelare explicită,
 asta este ericitare de strategii.
 Vă spuneam eu mai devreme că dacă eu de dimineaț, de seara,
 gândesc motivul pentru care vreau să mă trezesc dimineața
 la 5,
 rupt în gură,
 dar pentru mine are sens
 proiectul, DC-ul, pe termen lungul
 ETQ, atunci da,
 o să răspund în...
 De ce te trezești? Nu știu, plante.
 Pentru mine, nu urmesc, pe harta
 mea s-ar putea să fie importan...
 Are sens? Da.
 Ok, și?
 Ce m-a interesat pe mine, ce m-a interesat
 pe mine este... Îmi zicea că mereu
 se trezește cu 10 minute înaintea ceasului.
 Și anștia, cum se face asta? Și ce zicea?
 Dacă ți-a tot plante nebunese.
 Păi, îi zic de seara sub conștientului meu că trebuie să ne
 trezim, că plantele alea o să...
 Stop! Dialog intern!
 Deci, practic, el ți-a zis strategia.
 El zice dialog intern, numai că nu zice când se trezește,
 ci când se pune la somn.
 Are sens?
 Ai licitat orice, orice.
 Pe hârtie?
 Da.
 Da? Ok, ați făcut practic exercițiu.
 Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 Super.
 Când este acasă, între 10 și 11 se culcă de vreme.
 O întrebare, dacă știi tu, dacă nu trebuie pe trică.
 Înainte de ultimele 3 luni de zile făcea asta?
 Sau doar din ultimele 3 luni face asta?
 Nu l-am întrebat, azi că de 3 luni iese constant.
 O făceai și dinainte sau a fost doar în ultimele 3 luni,
 Petrică?
 Nu o făceau înainte.
 Ok, ce ți-a schimbat? Că-s curios.
 Dorința să dorm.
 Ok, mulțumesc. Grăvină la tine. Am vrut doar să eram curios
 de ceva.
 Deci zic că partea asta ne-a ieșit.
 Fălicitarea.
 Problema a fost la mine că eu nu am reușit să-mi găsesc
 ceva pe care îl fac bine
 și am găsit ceva de genul doar
 că fac bine să nu am datorii, de exemplu, sau așa,
 care mă gândică e chestii mare,
 nu e ceva o secvență care o fac amestec.
 Nu, e strategie de medie de viață.
 Asta spun că e medie.
 Eu vreau ceva comportamental.
 Și că dau ușor feedback la colegi
 care îmi trimit de la cercetat și o fișă de activitate.
 a fost ceva vag în capul nostru, nu am reușit să urmărim.
 Asta a fost problema cu...
 Adică tu nu ești lăudat pentru nimic, asta am spus tu.
 Nu prea. Adică nu prea...
 Nu prea ajunge la tine.
 Detaliu, eu eram o covatoră și în momentul în care a înce
put, așa a început, eu nu...
 Nu știu, nu pot.
 Și chiar nu te-a lăudat nimenea.
 Nu am dat orică.
 Aici s-a blocat un pic și aici s-o facem pe a mea, poate î
ți vine ideea.
 Și s-a terminat.
 Foarte bine, da, da, da. Înțeleg.
 E posibil să fii rău dași apreciat, Marius, dar să fii atât
 de înopoziție cu imagina ta despre tine,
 că să nu primești?
 Nu... cred că le las să treacă, bănuiesc.
 Adică e normal.
 Adică mie mi iese ușor, e normal nu...
 Tu ai auzit ce am zis?
 Da, e posibil să fii unul d-atți.
 Să fii rău dași apreciați, să ți se mulționească, să fii
 admirat pentru ceva.
 Dar țieți să-ți se pară atât de...
 Emocional vorbesc acum, inconscient,
 de diferit sau în opoziție cu imaginea ta despre tine, înc
ât să banalizezi
 complimentul și admirația, ca să nu fi nevoie să accepti că
 tu ești așa.
 Asta zic că nu cred că sunt destul de bun și...
 Și dacă ar fi să-mi spui ceva ce nu accepti că ești, da-ți
 să spună că ești ce meziște.
 N-am înțeles întrebarea.
 Dacă ar fi să-mi spui și mie ce zic alții sau te admiră sau
 îți mulțumesc alții, chiar dacă tu nu crezi că ești așa,
 dar zic alții, ce mi-ai zice?
 Mi s-a spus, de exemplu, Joi, că mă apreciează două colege
 pentru modul în care am condus o întâlnire la un grup de sp
rijin.
 Întrebare. E posibil ca tu o să conduci bine întâlniriile
 de sprijin?
 E posibil, dar nu sunt sigur așa pe mine.
 E posibil? Da, e posibil, da.
 Conteaza sa fii tu sigur pe tine sau conteaza ce zic altii
 ca feedback?
 Vezi gesturile de calumare?
 Deci, inainte de intalnire, imi zic ca trebuie sa fiu sigur
 pe mine.
 Ai facut lucruri pe care nu erai sigur pe tine, dar au rez
ultat in ceva valoros ulterior pentru tine si pentru altii?
 Nu, nu, nu, nu. Evident.
 Evident, da.
 O să lucrăm imediat.
 În strategia ta de devalorizare personală, să introduci un
 element care să strici strategia asta?
 Ai fi desfus? Da? Ok. O să lucrez pe asta imediat.
 Părăciu că dacă v-ați prins.
 Cu asta de bine ne-am încălzit.
 Da, da, da, da.
 Cu asta de care e strategia pentru care faci tu ceva bine
 și ești lăudat, ne-am încălzit.
 Dar ziua...
 Lungă.
 Continuă.
 Ca să putem cu adevărat să punem în valoare strategiile, ne
 putem să valorificăm strategiile în două moduri.
 Elicitare de strategii de la unii care fac ceva fain și v
rem și noi să facem și nu știu ce fac ei în capul lor.
 Și doi, elicitarea unei strategii personale care mi-aduce
 un rezultat care nu-mi convine, dar nu știu cum dracu' fac,
 le repet.
 Ați vrea asta?
 Da.
 Ca să știți unde să interveniți punctual, să nu mai obține
ți ceea ce obțineți pe pilot automat, dar nu știți cum?
 Mă bucur că oricum nu aveți de ales.
 Pentru că, dragul meu, ce aud eu, dar nu numai eu,
 este că tu ești admiral la UDA și primești feedback-uri leg
at de ceea ce aduci valoros în jurul tău,
 doar că, iartă-mă că nu avem timp să stau să te iau cu tamp
on,
 pare că tu ai o strategie atât de eficientă în a ignora
 asta, încât efectiv nu ajung la tine.
 Ce benefici o ai din a ignora lucrurile care sunt spuse ap
reciativ pentru tine?
 Ce poveste se confirma prin faptul că tu refuzi și nu auzi
 și trec pe lângă tine aprecierele?
 E prea ușor.
 Eu îi să fac de mai multe ori o chestie ca să...
 Metaprogram, l-auziți? L-auziți? Trebuie să fac de mai mult
e ori ceva ca să îmi simt că merită apreciere.
 Asta e metaprogramul de frecvență.
 Adică trebuie să aud la mai multe persoane ca să mi se
 confirme chestia asta.
 Adică dacă aud doar o dată dor, o ignor.
 Asta e metaprogram și strategiei de iubire.
 Suna? Are sens?
 Dacă îmi zice 1, nu sunt iubibil.
 Dacă îmi zic 5, hai că poată iau înseamă.
 Da.
 Dar asta e strategie pe care noi o îngreunăm, noi, pe filt
rul nostru, pe harta noastră,
 setăm un balaj, pentru că putem să explorăm.
 În loc să ușurăm strategiile prin care ne simțim iubiți și
 apreciate.
 De ce să ne îngreunăm?
 E condiționare, nu e vină, ca să fie clar. Nu e vina mea,
 în aceea ta, în aceea tuturor, toți oamnă am avut-o sau o
 avem pune-apă hartă.
 Refuzăm complimente. Ce bună e preșitura? E, n-a fost mare
 lucru, știți?
 Stă bine cu freza. E, am făcut și-o ce am...
 Și dezactivăm rapid complimente pentru că am crescut într-o
 eră, nu știu de voi,
 în care modestia e preferată și lauda de sine nu miroasea b
ine.
 Și nu-i bine să zici tu, dar să zic alții.
 Bă, nu.
 E bine să zici mulțumesc, când zice cineva, bă, ești mișto.
 Mulțumesc, știu, apreciez, mă murcă, vezi.
 Și o să vezi că sunt uite la tine, cum adică, mă, adică, mă
...
 Da, ești o rogandă, eu îți spun tu trebuie să refuzi.
 Trebuie să mai zic eu de 3 ori și după aia să accepti.
 Nu, strategia mea este că când îmi spui o altă ceva bine, î
mi zic mulțumesc, apreciez că ai observat.
 Cum ar fi să testez strategia asta, o perioadă?
 Pă lângă ce o să lucrăm acum,
 Adică să fiu atent la...
 Când cineva spune ceva de bine, să fii atent când pornește
 strategia ta mentală,
 trebuie să mai vine de la încă 5 ca să cred, și să o întrer
upi.
 Da.
 Dacă mi-a zis cineva ceva de bine, să zici extern sau
 intern,
 mulțumesc, mă bucur că m-a văzut.
 Da, m-am mai gândit la încă ceva să zic că, probabil, mai
 sunt și alte persoane care cred asta.
 Excellent!
 Și eu nu le știu.
 Excellent!
 Da, acum nu devini arrogant, te rog.
 Nu, ca fapt glumez.
 Calmează-te că glumesc.
 Statistic, adică.
 Dar ajunge la tine, cum te simți acum?
 Sunt curios să aplic să văd.
 Bravo!
 Mulțumesc mult și eu.
 Aplauze pentru fratele mari, vreau.
 Bravo!
 Mai vreau o persoană să-mi spună cum a fost căs curios.
 Cu strategia pozitivă și ce a conștientizat,
 explicând cuiva cum să facă ceva care lui iese ușor.
 Alina, te rog.
 Și după aia, Oana.
 Văzând strategia pentru sport și cum reușesc eu să fac
 sport,
 o export zilnic sau dacă nu zilnic cinci zile pe săptămână?
 Da.
 Eu trebuie să nu te aud.
 Că mă strici dracului.
 Acum mă gândesc cum aș putea să o pun sau să o comunic cel
orlalți
 ca să-i ajut să poată să adopte și aceea strategie.
 Bravo.
 Adică să o pun în programele mele pe care...
 Bravo.
 Când reușești și eu să reușesc să fac asta,
 dacă atachezi și o ofertă plus beneficii și garanție,
 ai transformat-o în produs.
 Da, lucrez la asta, intenționez, da.
 Asta fac eu, dragilor.
 Apropo de eu și toștia care reușesc să transmită o informaț
ie
 cu o strategie care duce la un rezultat constant, nu că îți
 promite,
 ci constant se întâmplă să obține rezultatul.
 Mă rog, or lăs, acum, mai târziu, pă lângă, dai pe acolo.
 este deja, în ochii celorlalți, un beneficiu pentru care ar
 plăti.
 Pentru că tu le oferi strategia.
 Le oferi rezultate.
 Oamenii, notați-vă, credeți-vă, contrăgeți-vă, tatuați-vă
 pe frunte, nu mă interesează,
 plătesc pentru rezultate.
 rezultatele, că tot am vorbit toată ziua, vin în baza unui
 strategii.
 Nu numai asta, însă fiecare dintre voi are strategii pentru
 care alții ar plăti.
 Dar voi nu credeți asta. Asta e singura diferență.
 Când evi conștient și începi să cântărești,
 Bă, oare eu chiar am ceva strategii pentru care alți plăt
iri?
 Da! Să-ți auzi după umorul stânt sau după umorul drept,
 una peste naț de la horie? Da!
 Ai strategii pentru care alți ar plăti
 sau poți să înveți mai ușor decât alții
 strategii pentru care alți ar plăti.
 Eu asta am făcut.
 Abilitatea mea este de a putea să învăți repede
 sau să înțeleg mai repede
 și să explic ușor ceea ce altora durăază mai mult.
 Nu e un talent de zici că am inventat-o o roată.
 Dar faptul că eu înțeleg ceva destul de repede,
 pentru că sunt foarte analitic și merg foarte rapid în nuan
țe
 critic și ajung rapid la o concluzie care ghici ce funcț
ionează.
 Nu mereu, că mai dau și rateuri.
 Și o explic unor oameni, în sine
 strategia mea de a face asta a devenit vandabilă.
 Are sens? Eu nu sunt cel mai bun trainer din România.
 Doar sunt eficient sau mai eficient decât alții în a comun
ica strategii prin care alții să obțin rezultate.
 N-am inventat roata.
 Ajunge la voi.
 Asta înseamnă și sunt exemplul eu, eu care vin din polițe,
 fără experiență de marketing vânzăru sau alte rahaturi.
 N-am zero. Nu m-am pregătit la școală pentru asta.
 Am găsit prin expunere, într-adevăr, introspecție, coaching
, terapie.
 terapie, toate le-am spus și le-am împărtășit și v-am cur
aja și pe voi,
 strategii ale mele care, la un moment dat, au început să f
ie evidente că sunt valoroase pentru alții.
 Și le-am monetizat.
 Nu e nevoie să inventezi roata.
 E nevoie doar să descoperi ce strategii ai tu
 eficiente în a obține un rezultat care pentru alții sunt
 valoroase încât să plotească pentru ele.
 Nu le ai încă.
 S-ar putea să ai o abilitate în a acumula strategii ale alt
ora
 și după aia să le dai mai departe.
 Ce fac eu?
 Am două camere pe mine acolo.
 A, când ne-am întâlnit noi în 2017?
 De ce? Dă-i microfonul.
 De ce?
 Care mă înjurează?
 Da, nu, e Caesar Ionascu afara, cred că de aia mă-njură.
 E diferența foarte mare de atunci, când veneai cu atitud
inea că știi că faci...
 Era mătăiat ca maioneză.
 Dar acum și noi eram terminati, dar acum stând și gândind-u
-mă cum era atunci și cum ești acum,
 îmi dau seama că atunci aveai emoții foarte mari.
 Se ducea să mănânce singur, atunci nu avea echipă.
 Eu împărțeam suportul de curs, pregăteam coffee break-ul,
 sângeam sala când plecau toți trăiați să rămână pe scaune,
 eu pregăteam sărătă înainte să vine ei absolut tot cap coad
ă, București,
 la Cluj mă ajuta și Cristina.
 Da, el făcea tot.
 Și a venit cu noi la masă...
 Da, modulul 6 sau 5, spre finalul, da.
 La piață a Victorii.
 dar se băga tot timpul, tot timpul venea către noi în pauze
 să stea de vorbă, să expunea el.
 Dar analiza asta o pot face acum, gândind-o mă, de atunci.
 Mulțumesc că îmi spui asta, e foarte nostalgic și melanc
olic pentru mine,
 dar sunt curios de ce ai simțit să spui asta, ce vrei să sp
ui de fapt?
 Mie îmi place și cum ești acum, cum ai evoluat.
 Mulțumesc frumos.
 Nu știam că e debatable, nu știam că e un poate aici.
 Îți mulțumesc, Adriana, preciz mult!
 Mulțumesc!
 Dar fără niciun fel de glumă.
 Dacă e ceva ce vreau să mă aș bucur amunțul ăla din ziua de
 azi,
 este întrebarea pe care se urulați pe pilotul automat
 cum fac să descopăr ce strategii sau abilități am eu pentru
 care alții ar plăti,
 sau strategii ale abilităților pentru care alții ar plăti,
 sau, doi, cum fac să acumulez mai multe strategii pentru
 care alții ar plăti.
 Și în momentul ăla aveți un produs. Că îl duceți în
 coaching, că îl duceți în training, că îl duceți în consult
anță.
 Dar e atât de ușor. Când îl corelești și cu o nevoie din p
iață, orice piață cării ar trebui să te adresezi, deja ai un
 business.
 Și ești tu, e din tine, nu trebuie să inventezi nimic.
 Trainere în LP sunt mulți și o să fie mulți.
 Sunt mulți.
 Trainer NLP, da.
 Bă, cine-i tai o roată lor asta, vorbă rog?
 Că sigur a venit cum aș tăia ții o roată, că pătesc eu taxi
-ul.
 Nici mai știu ce ziceam.
 Sunt mulți trainer NLP care știu mai multe decât știu eu,
 dar care au 20 de oameni în sala.
 Care credeți că e diferență?
 marketing-ul, care e o abilitate și o strategie,
 și comunicarea, ceea ce știu eu,
 eu o fac cât poate mult într-un modul sinimbaju uman,
 cu gafele aferente, cu erorile aferente, cu vulnerabilităț
ile aferente
 care să pot face împotriva mea, dar eu ne asum,
 versus sinimbajul de la digital, profesoral sau sec.
 Are sens? Și asta în sine e o strategie.
 Adică e intenționată, nu e...
 În podcast-uri nu vorbesc când vorbesc cu voi în sală.
 că sunt unii sensibili și nu pot să...
 Cum? Da, politicul e corect.
 Revenim.
 Aveți strategii în voi pentru care alții ar plăti sănătate.
 Nu credeți asta. Asta e limita voastră.
 Pentru că credeți, cum zicea Marius, mi se pare că e prea
 banal.
 Mi se pare că e prea ușor
 cum să plătească alții pentru ceva ce mie îmi e ușor.
 e unul din cele mai mari baiasuri cognitive.
 Credem că pentru că alții să plătească pentru valoarea pe
 care noi o avem,
 noi trebuie să muncim mult sau să ne fie greu.
 Este una din cele mai greșite corelații legate despre bani.
 Dacă fac ceva ușor, nu merit banii.
 Am avut-o și eu nu mă înțești greșit.
 Până când am început să recadrez
 eficiența sau numărul sau suma banii pe care eu oprimesc,
 pe rezultatele pe care oamenii le obțin nu cât de greu mi-a
 fost mie să le predau ce obțini.
 M-am concentrat pe rezultatele pe care le obțin.
 Bă, le-a obținut? Da.
 Trebuie să sufăr eu ca să obțin rezultatele? Nu.
 Ajun?
 Este logic, dar noi nu gândim așa,
 pentru că strategia noastră de stimă de sine,
 când vine vorba de prosperitate financiară,
 cuprinde undeva, o să vedeți, mâinea o convingere,
 trebuie să-mi fie greu să dureze mult sau să sufăr.
 Ida-l toate.
 Da sau nu?
 Asta zic, sunt fie greu s-o sufara.
 Bun.
 Acum ca v-am bagat in depresie,
 sau vofticati, sper,
 cu aceeasi persoana cu care ati lucrat,
 pentru ca aveti deja un bond si un raport,
 vreau sa va ganditi la ceva ce faceti des in viata voastra,
 intarzii...
 Știți așa ură la mine?
 N-ați văzut-o cum s-a uitat?
 Deci mă uitam, întârzii și aș face...
 Deci, ceva ce faci nu e ok că faci.
 Întârzii, amânii, fumezi, n-ai răbdare,
 ceva ce ai vrea să schimb la tine comportamental, că vorbim
 de microstrategii,
 nu știi cum faci, dar...
 Ok?
 același proces pe care l-ați făcut mai devreme, cu aceeași
 persoană,
 10 minute de fiecare start.
 Muzica
 Reveniți, reveniți, reveniți, reveniți!
 Vă aștept!
 Pai, dacă ridicam înă?
 Chiar a reușit, colegul, nu mi-a vândut nimic, niciun pach
et de tigări.
 Chiar a reușit.
 Pe ce ați lucrat?
 Pe a mea de fumat.
 Pe a ta de fumat, ok.
 Și chiar a reușit.
 Păi, nu am văzut că a fost făcut.
 Nu am văzut că a fost făcut.
 Nu am văzut că a fost făcut.
 Nu am văzut că a făcut.
 Nu am văzut că a făcut.
 Nu am văzut că a făcut.
 Pe a ta de fumat. Ok.
 Și chiar mi-a...
 Nu, nu, nu. Stai un pic.
 Cum te-ai simțit, punându-ți i-a întrebări de explorare,
 pe strategia ta de fumat sau de ce?
 De fumat, da. De fumat.
 Claudiu? Claudiu?
 Păi stai un pic. De fumat e foarte vac, spus.
 Concret, pe ce? Pe cum fac să fumez?
 Cum fac să fumez.
 Cum... ce se ascunde în spatele faptului că fumez.
 Și ce-ai aflat despre tine?
 că am masca asta de a fi un dur și un...
 Nu, nu, vorbeștem în strategie, nu în concluzie.
 Cum faci să fumezi?
 Care e trigger-ul?
 Trigger-ul e că mențin eu în mintea mea faptul că sunt su
ficient de matur
 și de mascul și că am o apartenență.
 Ok, dă-i coloaga că-s curios. Merci.
 E kinestezic.
 Și prin asta...
 Care e trigger-ul?
 Ce pornește strategia?
 Simte că este bărbat.
 Ok, mă regăsesc, la mine era rebel.
 Eu când am anulat de fumat acum mulți, tare mulți ani,
 eu m-am anulat de fumat, am fumat prima mea de sigară,
 ții minte, și acum în fața o glinzii,
 un Carpati sau un BT, nu știu ce sărăciu e de pachet,
 fumam, mama atunci, Carpati, BT, Znagov, nu mai știu ce.
 Da, și eram vai morti, deci nu pot să explic ce gust avea,
 dar mă admiram eu în oglindă că-s rebel.
 Aia e senzația mea, știi? Și din momentul acela de câte ori
 fumam, mă simțeam non-conformist, numai șmecherii.
 Știi? În mintea mea de că eram în clasa 7, 6.
 Nu m-am luat de atunci.
 Doar atunci am fumat, atunci am facut testul prima oara.
 M-am luat pana in clasa 8-a, dar atunci am...
 Ce e vrei? Era vremule, ce e sa va zic? Vouj, mechi, sikt
iri.
 Si? Deci asta e trigger-ul, ca se simte nu stiu cum.
 Nu, asta e incentive-ul, motivatia.
 Dar care e trigger-ul? Cum isi aduce aminte ca trebuie sa f
umezi?
 Mai mulți factori de clanșatori când vede pe cineva.
 Că fumează, da.
 E adevărat, atent, ți-a zis un lucru foarte valoros.
 Trigărul nu trebuie să fie unic.
 Poate să fie o multitudine de triggeri în funcție de
 context.
 Unor văd pe cineva, alteor, dacă nu e nimănânda mine, simt
 un miros de țigară.
 Nu trebuie să fie neapărat. Bun, foarte bine.
 Mirosul de cafea?
 Bun și ăsta, la fel și la mine, ca fumător, așa pățeam și
 eu.
 Paharul de vin?
 Nu are rost să mai...
 Pe mine era berea.
 Ok, mersi. Pe ce ai lucrat tu?
 Noi n-am mai lucrat.
 Adică am lucrat prima oară...
 Cum? Te-a păcălit a doua oară? Adică nu poți să ne...
 Înțeleg că e vânzător,
 dar cât? A doua oară...
 La prima...
 La primul exercițiu am lucrat și
 strategia mea de a nu dormi.
 Am lucrat atunci.
 Ai lucrat atunci? Ok, și poți să-mi o zici acum?
 Nu, că nu am...
 Nu ce?
 Este că mă culc târziu.
 Înțeleg, cum faci să te curci târziu?
 E cădea că scapă.
 Eu n-am întrebări.
 Cum faci să te curci târziu?
 Lucrez mult.
 Ea crede că scapă.
 Bun.
 Atât de satisfăcut a fost, lucrez mult, am scăpat.
 Înțeleg că lucrez mult.
 Ai vrea să te pui mai repede la somn?
 Și nu poți pentru că lucrez mult?
 Ăsta e motivă?
 Da.
 Ok.
 Dacă pentru tine, ăsta e...
 Adică înțeleg că ești...
 De ce? Pentru că e un motiv extrinsec.
 E uneori nevoie, pentru că lucrez mult și înțeleg asta,
 să împinge ora de culcare.
 Copiii, lucratul, înțeleg.
 Întrebarea mea și exerciția la nivelul de strategie, elicit
area unui strategie, unui comportament care nu-mi convine,
 are legător mai mult cu, nu știu cum fac asta, dar vreau să
 oprească.
 Tu, pentru că lucrezi mult ca emotivație extinsă, cât poți
 să vrei să oprească, dacă asta-i situația medului, nu ține
 de tine.
 Ideea e că după ce termin munca, vreau să îmi trăiesc viața
 cu marbe.
 Și din cauza asta mă cul târziu, pentru că vreau să mă i la
 televizor, să mănânc, să vorbesc cu prietenii.
 Când încee munca în timpul unei zile?
 în timpul zilei? Da.
 Până la 9.
 La 9. Și muncești până la ce oră?
 10 seară.
 12 ori.
 13 ori.
 Ceva pe acolo.
 Așa. Pauze?
 Pauza de prânză oră și...
 Bună.
 Și zilnic?
 Aproape.
 Aproape. De câți ani?
 20-ci ceva de ani.
 Și ți se merită? Din orice punct?
 Nu.
 Lucrez să-mi schimb eseria acum.
 Ce se întâmplă dacă nu lucrez 13 ore pe zi?
 Nu știu ce lucrez încă, dar nici nu te întreb.
 Analiză financiară.
 Analiză financiară.
 Deci cred că ți ia foc creierul efectiv.
 La multinăționale, deci...
 Aici ce?
 Ce se întâmplă dacă nu muncești 13 ore pe zi?
 E în fişa postului să lucrezi 13 ore pe zi?
 Nu este în fişa postului.
 Ce se întâmplă dacă nu faci plusul peste fisha plusului?
 Nu întreb retoric, întreb sincer.
 Nu, nu știu, știu.
 Ideea e că avem proiecte cu deadline-uri și...
 Băi, și eu am proiecte și deadline-uri, dar eu am perioade.
 Acuma, de câțiva ani, mi-am schimbat jobul și atunci e în
 valuri, nu mai e constant.
 Treci și pe reprezit, nu mai e constant.
 Da, nu mai făcut.
 Dar cât e constant? Zece reprezit?
 Cam, da, probabil.
 Tot e în afara...
 E mult, da, e mult.
 Dar sunt... Adică e în valuri.
 Care e cea mai puțină?
 Cât lucrezi cu cea mai puțină?
 6 sau 7 seara.
 Adică începi la 9, termin la 6?
 Da.
 Ok.
 La 6 e cam de vreme, așa.
 Exact.
 Gen ca domenica.
 Lucrești și în weekend?
 Nu.
 Poți să te însprijin în orice fel? Vrei să continuai discuț
ia sau simți că e pentru tine politic să o lași așa?
 Acum.
 Putem să continuăm. Aș vrea să știu de ce nu tot.
 Păi eu sunt curios cum faci să accepti să muncești atât de
 mult. Înțeleg pasiunea și eu și Valentin și tot suntem da?
 Pasionați de ce ne place și facem cu drag și și că trebuie
 uneori. Însă pe termen lung devine năsanătos.
 Evident îmi spun și mie, vorbești pentru mine acum.
 Dar, la același timp, ca să continui să face asta, trebuie
 să fie o motivație.
 Tu ești plătită mai mult pentru că lucrezi 13-uri în loc de
 8?
 Nu, e același număr.
 Atunci iartă-mă, dar ai tras paio scurt și nu văd cum nu î
ți-l bagi în ochii de ciudă, că nu înțeleg ceva, nu bate.
 Ce se întâmplă dacă tu nu faci ceea ce nu ești obligată să
 faci conform fischii postului?
 Că tu ai 8 ore pe zi în fischia postului, nu ai 13.
 Păi da, da. Mi se dă un proiect și...
 Sigur.
 Nu.
 Pentru mine responsabilitatea...
 Tu, ca analist financiar, poți să dovedești matematică,
 că nu este fizic posibil să dovedești acel proiect în 8 ore
 pe zi?
 Fizic posibil, adevînție.
 Nu poți să demostreze asta.
 Nu poți să dovedești?
 Dacă îți pui un program pe ter...
 Deci, atent ce îmi spui tu.
 Lucrez 13 ore pe zi,
 iau pauză de masă o oră,
 zilnic de niște ani de zile.
 Dacă îți pui un programel pe laptop,
 Eu am RISE-ul, de exemplu. Sunt multe programele care fac
 asta, care poat să înregistreze activitatea.
 Să poți dovedi că tu ieși pe treabă, nu pe Netflix.
 Tu nu poți să arăți băi boșilor.
 Eu de un an de zile lucrez 13 ore pe zi ca să duc la lucr
uri proiectele.
 Eu fac nuca 2 oameni matematic dovedit.
 Are senșe, spun?
 Da, nu poți să demostrezi asta, pentru că nu poți să puni
 nimic pe laptop.
 E laptopul companiei.
 Dar nu e vorba despre asta, e vorba că, de exemplu, eu sunt
 o aia neagra de departamentului,
 muncesc cel mai puțin și mă opun să muncesc.
 Cine spune asta?
 Colegii care sunt alcoholici.
 Care muncesc mai mult de 13 de ore pe zi.
 Munchesc și sămbătași, domenica și...
 Atenție la hărțile voastre.
 Să hărțile voastre.
 Care e beneficiu tău, dragă mea, pentru că menții aceste
 rezultate?
 Eu vreau să-mi schimb jobul.
 Înțeleg.
 Dar pentru moment...
 Este siguranță financiară.
 Poți să înțeleg asta și respect asta.
 Nu vreau să intru mai mult acum pentru că nu e potrivit
 pentru că public
 și vreau să fie safe pentru tine.
 În același timp, permit doar să spun că din punct de vedere
 strict,
 uman, nu este sănătos pe termen lung.
 Și este și pentru mine replic asta.
 Și eu muncesc foarte mult.
 Doar că am o feeling că diferența între noi doi este că mie
 îmi și place foarte mult ce fac
 și dacă vreau să mă opresc, pot să mă opresc și nu zice nim
ic.
 Adică nu știu cât de să... din nou, nu vreau să fie vreo
 secundă, să apară senzația că judec vreo secundă poziția
 sau harta.
 Asta e conștientă când e ok.
 Ai și copii? Familii?
 Adică sunt singura.
 Da, da, ok. Ai vrea să ai?
 Un partner doar.
 Un partner?
 Da.
 Ok.
 13 ore pe zi, ai mai avea timp de el?
 Nu.
 Așa că te asiguri că nu vine.
 Să-i ironic intențional.
 Viața noastră e făcută să muncim ca să ne strângem restul
 să ne bucurăm de viață.
 Nu ca să muncim. Punct. Adică să nu mai urmeze nimic după
 muncă.
 De-aia mă culțuț eu, că mai urmează lucruri după muncă.
 La cât termini munca, ai zis? La...
 La 8, între 7 și 10 seara.
 Între 7 și 10. Și de la 10 la câte pui la somn?
 1-2 noapte.
 Ok.
 Aici putem vorbi.
 Pentru că între 10 și 2 e o perioadă.
 Adică, între 10 și 12 e ok.
 Un film în care Cileanu, între 10 și 2,
 2,5 de zile munca.
 Eu pare ca...pare, dar e doar o presupune, de partea mea,
 ca ajungi sa acumulezi si o boseala.
 Ironica este ca superformezi dupa aia sau e posibil sa nevo
ie sa lucrezi mai mult decat ar trebui, pentru ca ai acumul
at o boseala.
 Pai exista si ei.
 Da, de fapt. Si ce conteaza? Tu esti impacata cu tot ce ai
 alegi?
 Da, eu sunt împăcata.
 Tocmai ce contează?
 Aș vrea să mă culc un pic mai devreme, dar nu e ceva care
...
 Deci, dacă tu spui, aș vrea să mă culc un pic mai devreme,
 dar până la urmă pentru mine este un lifestyle care sunt î
mpăcată, îm mulțumită, așa, este perfect.
 N-ai o problemă.
 Orice ar zice oricine, n-ai o problemă.
 Cu din nou amendamentul, grija la sănătat.
 Atât. În rest, eu mă surprin pe mine când muncesc 12-13 ori
 pe zi și simt împlinire.
 Deci aș fi ultimul om care să te judece. Prodață.
 Are sens?
 Mersi multătă. Să rămână pentru discuția.
 Ok, altcineva. Cum a fost să vă...
 Cine a reușit să și noteze strategia celuilalt pe hârtie,
 să o eliciteze?
 Visuali interne, kinestezii...
 Ce Ștefan? Fix asta a uitată?
 Ștefan a făcut... Deci fii atent, nu în verbal. Când am zis
-o, cine a apucat să noteze? Ștefan.
 Ce trebuie și ții eu, mă?
 Serios, cine a apucat să-și noteze că e important?
 Ionuț, Marius, Carmen?
 Cine n-a reușit? Că sunt curios că îi pare mai simplu.
 Ce v-a oprit?
 Eu știu că am avut îngerași printre voi.
 Întrebare.
 Câți dintre voi, în momentul în care celălalt a răspuns la
 întrebarea pe care voi ați pus-o,
 ați intervenit cu sfaturi sau cu, stai să zic eu, despre
 mine.
 Sau hai să vezi cum e la mine.
 Sau și în momentul ăla și ce s-a întâmplat, cam fost și eu
 pentru voi.
 Ați intrat pe topoganul poveștii.
 N-ați mai ascultat pe structură.
 V-a impresionaț strategia celorlalți sau povestea celorlal
ți,
 sau, taică, și eu o fac la fel.
 Și ați intrat în terenovelă, n-ați mai stat pe structură.
 Are sens?
 Da, drăga mea.
 Pe aici vine microfonul.
 Încă unul dintre noi, unul de noi nu este unul de noi.
 Deci, nu suntem mai mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 Deci, nu suntem mai multe.
 se enervează instant.
 Și care vrea să corecteze acest lucru.
 E foarte bun subiect pentru elicitare de strategii.
 Este genul de subiect pe care la care mă referam.
 Nu am împus întrebările în așa fel încât să...
 Am cert un pic de context.
 Foarte bine ai făcut.
 Foarte bine ai făcut.
 în ce postură face acest lucru.
 De fapt, era furia.
 Furia e ce simte.
 Da.
 Cum face să-și creeze furia?
 Exact, acolo m-am dus, solicitând strategia eficientă.
 În a face să simtă furie. Bravo!
 Da.
 Și atunci...
 Ce a rezultat?
 Cred că ar putea să spună chiar ea.
 Ok, că-s curios. Mersi.
 Da, contextul era, eu sunt profesor, și contextul era
 profesional cu elevii,
 când nu fac ceea ce spun eu, sau nu învață,
 ca să ajung direct la concluzie, am regăsit misiunea școlii
.
 Misiunea?
 Misiunea școlii, da. Ceecare unitate are misiune.
 Așa e.
 Și a fost genial că la genii am ajuns.
 Așa?
 Uitați-vă misiunea școlii.
 Mulțumesc.
 Excellent.
 Și pentru mine a făcut sens acest exercițiu.
 Că de-aia te înfuri?
 Uitați-vă misiunea pentru care sunt acolo.
 Ok.
 Pentru că eu am găsit acea misiune.
 Deci tu practic ai găsit ce lipsește din strategia ta de
 eficiență, pentru că lipsea corectarea comisiunea.
 Da, și dacă îmi dați voie să vă citez doar o parte din mine
,
 considerăm că fiecare din elevii noștri poate fi un geniu
 dacă putem identifica talentul și găsi cheia pentru a le
 libera.
 Tratăm elevii în funcție de ceea ce ar putea deveni
 mai degrabă decât cum sunt ei în realitate.
 Înțelegăm asta și îi mulțumesc.
 Superb, excelent.
 Să sezeați feedback-ul. Mă înfuriam, nu o să mai insis pe
 cum făcea asta, pentru că nu aveam ceva în strategie care
 să oprească procesul de amfuri.
 Nu știu dacă are sens. De multe ori, în ericitarea acestor
 procesuri de cum fac să mă enervesc amâns întârzi tăcâ, put
em să aflam și să găsim ce lipseșe, dacă ar fi acolo, nu s-
ar mai întâmpla.
 Da.
 Am descoperit în strategia ei că folosea dialogul intern,
 când de fapt avea nevoie de dialogul extern.
 Excellent.
 Se zisați diferența? De super tare. Excellent. Mulțumesc fr
umos.
 Mulțumesc și eu.
 Mersi. Altcineva? Că sunt curios. Vreau să audă o strategie
.
 Ana, ia da-mi fata ta microfonul.
 Daca nu ridicați voi mana, parca zici că staiți la tăiere.
 Să mă mătă mără, mă mără, că lucrați cu mine de un an.
 Da, Mândru, cum a fost?
 Interesant.
 Parca zici că a ajuns la ora întârziat.
 Și cum ești? Bine.
 Cum a fost? Interesant și am de treabă.
 Ok, pentru că? Pe ce ai lucrat?
 pentru că am lucrat pe faptul că nu îmi place să iese în
 evidență.
 Uu, ok.
 Și ce simți ca să nu iese în evidență?
 Ce se întâmplă în mintea ta ca să alegi să nu ieși în
 evidență?
 Cum faci să nu ieși în evidență?
 Cum faci să nu ieși în evidență?
 Hornește cu o frică.
 Ok, nu, asta este o consecință.
 Dacă ar fi să mă înveți pe mine, Horia,
 dacă ar fi să te porți identic ca mine, adică ca tine,
 ar trebui să gândești așa, ca să nu ieși în evidență.
 Asta ziceam că am de lucru, nu știu.
 Păi, asta trebuie să facă colegul.
 Nu ai primit întrebările astea?
 Și el are aceeași problemă.
 Super!
 Bă, e adreacu' coincidență, nu știu cum să-i explic.
 Ok.
 Bine, da microfonul stânga, că-ți curios.
 Ca să nu iasărici el în evidență, nu?
 Cum a fost, Mândrule?
 Poți să stai jos, e... Mersiți, să răuam.
 A fost ok.
 A fost rău.
 Păi, n-am cea ceva să zic.
 numai că am lucrat pe amânare.
 Așa?
 Adică tu amâni?
 Da.
 Ok.
 Și ce ai aflat despre strategiatra?
 Am aflat ca ar fi bine, după ce am defăcut,
 să-mi schimbă starea, că după cei când primesc un proiect,
 mă duc în AOL o altă treabă de făcut.
 Mai bine, mă gândesc, stai puțin să o fac cu gândul la rez
ultat,
 că o să iasă bine.
 AOL e o altă treabă de făcut, este intern, extern, dialog,
 vizual?
 E un dialog intern.
 Și ajung ușor-ușor să fac primii pași.
 Și după aia se mă simt împlinit că am terminat tot proiect
ul.
 Dar mai am 90% din el de făcut.
 Și îl uit, să zic așa, la doua zi.
 Și m-a ajutat, așa cum un sfat, momentul ăsta,
 dacă lucrești cu mai multe persoane, de exemplu, în cazul ă
sta,
 ajung să nu mai trag de oameni.
 oamenii. Sa le cer ajutorul, ca am nevoie de ei sa faca.
 Da, corect.
 Nu mai tine de mine in toate.
 Corect, corect.
 Si cam aici ma opresc eu.
 Nu ceri sprijin.
 Da.
 Arunc in punctul in care ma simt implinit.
 Ca la inceput.
 Da.
 Ok.
 Si cam aici ma gandesc ca ar trebui sa lucrez eu.
 Ok.
 Sa schimb pozitia asta.
 Stiu ca nu sunt eu seful lor.
 Ce te face sa nu ceri sprijin?
 Asta, ma simt cam terminat proiectul.
 Desi nu e gata.
 Uit de el, realmente.
 Uiți de el.
 Dar tu trebuie să-l duci la capăt.
 Da.
 Și cum faci când până la urmă te vine deadline-ul?
 Se găseșește, cred că șeful meu, să-mi aduc aminte cum mai
 stăm cu proiect.
 Deci, practic, tu ți-ai angajat șeful.
 Da.
 Și el nu are nicio problemă cu asta.
 Dacă întârzi mult cu proiectele, da.
 Ok.
 Deci, practic, tu te activezi să faci ceva doar dacă zice ș
eful.
 Sau...
 Îmi pierzi și motivația, da.
 Îți pierzi motivația?
 Da.
 Am avut mai multe proiecte în trecut, să zic așa, de vreo
 patru ani de zile, din celălalt departament și...
 le terminam și e gestul ăla.
 Ah, bine că ai făcut.
 Da, ok, deci tu nu anticipiți recompensa sau validarea sau
 beneficiul sau...
 Da
 E cumva doar ceva de lucru fără benefici
 Da
 Are sens, complet
 Cum dracu să nu amândi ceva ce nu îți aduce niciun benefici
 Are sens complet
 Am ajuns în punctul ăsta în care nu mă mai atrage
 Da, înțeleg perfect
 Adică înțeleg psihologia
 Faptul că tu îl termin pe final, greu, când îți aduce șeful
 aminte,
 e că vine cu vreun cost suplimentar, nu știu, stres, obosea
 la anxietate, insonie.
 Da, se adună proiectele.
 Cum? Se adună proiectele.
 Se adună proiectele, mai multe, vin mai multe.
 Și disconfortul ăsta e mare, mic, pe o scara de la 0 la 10,
 e 0 deloc, 10 maximum.
 În ultimul timp e aproape neutru.
 Neutru? Adică nu-mi mai spasă nici că...
 Asta e quiet quitting.
 Nu glumesc. E un fenomen psihologic perfect întâlnit, îl în
țeleg.
 Mulțumesc de împărtășire de strategii, v-are senz.
 Înțeleg, chiar înțeleg.
 Și faptul că știi sau te duci în direcția...
 E posibil să nu mai...
 Cum să zic eu?
 E posibil să nu te prognamezi
 și nici să vă lasă așa, știi?
 Da, e util și valoroasă să-ți reanalizezi motivația,
 că nu e financiară, clar.
 Și e normală și e ok.
 Sunt convins, dar nu e critic.
 Da.
 Are sens?
 Nu e de aia ma duc la lucruri de bani.
 Nu, e altceva.
 Si asta e important sa existe in strategia tuturor oricariu
 profesionisti,
 daca beneficiul critic, la nivel minim, nu e satisfacut in
 ceea ce fac
 si nu e vorba de bani.
 Auni e vorba de bani, auni sunt la munca cu bani.
 Laltii nu.
 Si e uman, deci nu e cu nimic gresite.
 Salut, stiu ce inseamna.
 Dar e bine să re-evaluiezi tu care ar fi acel minim critic
 de care tu ai nevoie ca să-ți menții motivația.
 Pasul 2. Doar dacă vrei și simți că e necesar să o comunici
 celorlalți.
 Și pasul 3. Dacă nu funcționează, să cauți alternative în
 care acel minim critic pentru tine,
 ca să-ți menții motivația nu neapărat financiar, să fie îm
plinit.
 Are sens complet.
 Mersi.
 Mersi.
 Mai vreau o persoană.
 Da, Mândrua.
 Și după aia aici, Cristi.
 Elena, sunt.
 Vă împărtășești și strategia mea super eficiență
 de a nu mă trezi când sună alarma.
 Excellent. Ia să vedem.
 Un alarma mă trezesc.
 Opresc alarma
 și după un anumit interval de timp,
 în ultima perioadă este același,
 mă trezesc.
 Și cu o colegă mea...
 Deci, stai un pic. Pui alarma, te pui la somn,
 dormi și te trezești imediat sau te trezești înainte de
 alarma a doua zi?
 Ei, nu. Mă trezesc după o jumătate de oră, o oră.
 Ah, ok. Deci ai adormit, ai trezit.
 Da.
 Iar această strategie sau această...
 se repetă în mod constant.
 În cazurile deosebite, când am o miză,
 trebuie să mă trezesc, mă trezesc atunci când sună alarma.
 Lucrând cu o colegă, am ajuns la următoarea concluzie.
 Că pentru mine este o problemă alarma.
 Pentru că am încercat mai multe alternative.
 Să mut ora de alarmă.
 Să nu mai pun ora de alarmă.
 Dar funcționez numai în acest format.
 închid alarmă și mă trezesc după un anumit interval de timp
.
 Și împreună am ajuns, oareșcum, să concluzionez că
 aș avea o problemă cu alarmă.
 Că m-ar deranja, că cineva mi-ar spune să mă trezesc și să
 o fac cum vreau eu.
 Ah, ok. O faci, dar de ce? Nu vreau.
 Da.
 Ok.
 Dar ai încercat să pui alarmă mai departe de tine?
 I-ai găsit.
 Gumesc.
 Ar putea fi asta.
 Sau asta.
 Și ce a funcționat în mine cel puțin, că și am o problemă
 cu anul acuma,
 pe mine personal,
 mă enervează, chiar dacă nu adorm la loc, tot întârzi,
 alarmele agresive.
 Nu mă refer la trompeta militară,
 dar când sună, dacă mă bruschează,
 dacă dorm profund, dacă nu-mi place,
 Cumva am tendința să întâlzi mai mult decât dacă îmi sună
 lin.
 Și încet, încrescendo și cumva mă roagă frumos, nu?
 Nu glumesc!
 Vă dau cuvântul meu, nu glumesc!
 Și mi-am schimbat alarma.
 Eu mi-am schimbat alarma la mine, am pus-o pe una care sună
 așa...
 Eu îmi pun trei alarme, vă dau să te zicem mai acum.
 Eu îmi pun trei alarme, prima e aproape nu auzi, dar fiind
 complet liniști o auzi.
 Adică prima îmi face așa.
 A doua face...
 Știi că sonă mai tare?
 Și a treia e... zgâtul că plecăm, de aia deja streaz.
 Personal acum, fără nicio fel de grupe, personal mi-a făcut
 bine să îmi schimb
 tonul alarmei la nivel de efectiv, agresiv, blând.
 Vezi cum o joacă la tine?
 Doar îţi spun că am avut aproape aceeaşi provocăre.
 O să vă împărtăşesc dacă e o schimbare sau doar faptul că
 dacă din exterior
 există acest
 un trigger
 Stimul, da.
 Un stimul. A avut dar alarma, o fac
 împotriva alarmei.
 Ce-ţi pui înainte să decizi să închizi alarma să te băgi la
 loc?
 Ce-ţi pui în minte?
 Că unchid și cum să mă trezesc eu cum vreau eu mai târziu.
 Ok, e vreo consecință reală pentru tine că te trecești când
 vrei tu?
 Ești angajată, ești freelancer, e întârziilea cineva care 
ți-ăsubără, adică la modul ăla?
 Da, în clipa în care depășesc cu o anumită...
 Se întâmplă?
 ...perioadă de la momentul alarmei, sigur că este o problem
ă.
 Se întâmplă?
 Nu se întâmplă, pentru că funcționează în ultima perioadă,
 Alarma adorm o perioadă de timp și mă scol.
 Dacă nu ar suna alarma...
 Deci mai ai una care sună?
 Nu. Mă trezesc?
 Fără alarma.
 Deci sună prima alarmă, o oprește, pui la somn și fără alar
mă trezesc singură.
 Da. Dar dacă nu pun alarma, nu mă mai trezesc.
 Deci tu practic alarma ar nevoie să spună, hei, mai ai jumă
tate ori.
 Da, da, da. Ceva de genul.
 Dacă aud eu corect, tu dai o semnificație alarmei
 de genul mai avem jumătate de oră.
 Are sens?
 Strategia este, nu alarma mă trezește.
 Eu decid, dar alarma mă atenționează că mai am jumătate de
 oră.
 Sau cât mai întârzi tu de bine.
 Făcizați?
 Și aici este despre semnificația pe care dau alarmei.
 Eu dau semnificații alarmei de aulio, trebuie să mă trezez.
 Tu o dai de, măi, mai avem jumătate de oră.
 Dacă pun alarma după o jumătate de oră,
 Când mi-aș lua pauza, nu sunt confortabil.
 Înțelegi.
 Nu mă trezesc.
 Este o strategie care funcționează pentru tine.
 Mersi, e suficient.
 Mulțumesc frumos.
 E interesant.
 Aici, Cristi și mergem.
 Te rog.
 Bă, Alex sau Cristi, cum vrei să o spun?
 Cum vreți voi.
 Răspund și și.
 Cum?
 Rems.
 Rems?
 Rems.
 Remus.
 Remus.
 Gigi.
 Lăcătuși.
 Da, te rog.
 Am lucrat cu fratele Alex și el avea o provocare. Am ună să
 meargă la sală, să facă sală.
 Și am elicitat strategia lui. În prima fază a zis că nu a
 mai vrut să mai dea bani pe sală, pe abonament.
 Asta e o vrejeală.
 Și-a cumpărat gantere, altere.
 Altă vrejeală, da.
 Și acum a zis că de câte ori, zice, gata, mă duc, mă apuc
 să fac sală, să mă apuc de treabă.
 Și zice, ce dracu, îmi dai și bani și pe ea, și pe ea.
 Vede ganterele în hall și...
 Și a zis că sunt aici, e ok, gata.
 Stau liniștit că...
 Apoi, acolo am zis eu că e un trigger, îi apare un dialog
 interior.
 Și spune, o, apoi avem gantere și afac sală.
 Și sapucă?
 Nu.
 De gantore?
 Nu.
 Asta era treaba, că el nu s-a făcut.
 Cum face sălu sapuce de moment ce vede ganterele?
 Că acum mă scuriosu' eu.
 Și a zis că în dialogul interior îi spune, e perfect în
 regulă, le avem, le apucăm.
 Când dofi?
 Le avem nebunat.
 Trecem mai departe.
 Nu se întâmplă nimic.
 După a zis că îi apare un sentiment de novăție, de...
 Bă, simte ceva în interior, bă, nu e bine ce fac, da toată-
amână și nu se întâmplă.
 Așa și la sfârșit se culcă cu ideea, bă, să nu dăte
 importantă, mâine mă apucă.
 Cam asta a fost strategia lui, ca n-am reușit.
 De ea a fost că dacă eu pot să-i transmit lui și nici eu nu
 fac sală,
 și mi-a cerut dacă pot să-i spun unde face el greșiri să-i
 dau un mesaj.
 Să făcăm în acest fel.
 Este la mine că nici eu nu fac sală.
 Ne-am distrat împreună.
 Excellent! O să ne întreb eu mâine când sunt curios.
 Excellent! Mersi mult, Cristi.
 Sunt eu.
 Foarte bun. Excellent.
 Se sizați, repeat-ul care a apărut la...
 Mă simt prost că n-am făcut, o să zic la săcă și vine seara
, șoiul de la...
 Se sizați?
 E, noi suntem plini de aceste bucle.
 În strategiile noastrea interiore, suntem absolut plini de
 bucle repetitive,
 autosabotante doar pentru că nu intervenim pe o parte din
 strategia foarte eficientă de a ne sabota.
 Că e vorba de sală, că e vorba de amânare, că e vorba de
 întârziat,
 că e vorba de a nu suna clientul care vrea să îți da bani.
 Eu aveam la un moment dat o perioadă, ne-a trecut, dar am
 avut o perioadă în care aveam de primit bani,
 trebuia doar să emit facturile și nu făceam asta.
 Deci singurul lucru pe care am de făcut era să emit facturi
. Atât.
 Nu știu. Asta la început.
 Și cumva strategia mea era la asta, că emit mai multe deod
ată.
 Și ajungeam și mă trăgeau clienții, boss-te, să îți dau b
anii.
 Și eram, bă, dar... Știi?
 Am lucrat asta atunci, era de altele.
 Dar are sens? Nu îți dai seama, pentru că ești atât de obiș
nuit cu propria ta strategie încât nu realizezi
 că e de fapt doar o strategie care rurează pe pilot automat
.
 Sper că după ziua de azi să fiți mai conștienți,
 nu numai la strategiile voastre inconstiente de a vă menț
ine rezultate care nu vă convin,
 cât, mi-aș dori foarte mult, să începeți să observați
 strategiile pe care le aveți voi
 și care sunt valoroase în bani pentru alții și nu numai în
 bani.
 Asta a fost doar un criteriu de valoreficare.
 Acestea a fi-n zi se merge la următorul concept.
 Noapte bună, poftă bună, ne vedem dimineață, pa!
 Vă pup!
