 Bine ați venit! Modul 3, ziua 2, partea 2, anainte de prânz
.
 Când văd pe Valentin cum a iarga pe aici, pe în sală, ca să
 părăască toate alea de la cameră, de la microfânt,
 înainte de fiecare pauză și după fiecare pauză,
 îmi aduc aminte să vă aduc aminte vouă,
 că ceea ce fac eu și colegii mei și calitatea pe care voi o
 primiți la nivel de audio sau video în materialele care aj
ung la voi,
 Nu e întâmplătoare, se datorează lui fratele Valentin.
 Vă rog un rând mare de aplauze pentru efortul pe care îl
 face.
 Face un efor foarte mare de foarte mulți ani, mult peste
 contractul pe care îl are cu mine,
 strict din prietenie și din dedicare pe care are el de ofer
it.
 Cum?
 Îi să mai spune și fratele maestru, da?
 Că are idei despre orice înseamnă, tehnic și calitatea even
imentelor mele audio-video este constant crescută,
 doar pentru faptul că el ne sprijină cu toată dedicarea.
 Am mulțumesc Valentin încă o dată.
 Muzică.
 Aplauze.
 Îl vedeam cum arat că a titirezul pe aici,
 să pornească camera, să pornească asta,
 să-i dat drum la boxă, are 4 laptopuri pe masă, aia.
 5 scuză-mă, eu prost, ai, fost poliții, ce vrei.
 Nu număr de cât euro, altfel nu.
 Muzică.
 Da.
 Revenim.
 Cum a fost pentru voi prima parte a zilei?
 E ceva ceva provocat în orice fel de formă?
 S-au revelat?
 Că pare că n-am vorbit despre nimic conceptual în NLP.
 Serios, sunt curios.
 Sau a fost ca și cum?
 Ei...
 Mă?
 Da, drag-ole, Ionuță.
 Oriea, am o întrebare.
 Te privești în oglindă.
 Așa.
 Meta-eul privește eul.
 Și mi-am adus aminte de o chestie care a spus Ion Duvac.
 Da.
 Să te uiți în oglindă în fiecare zi cu admirație și să spui
 bă, sunt frumos, putem așa.
 Da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
 da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
 da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
 da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
 da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
 da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
 da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,
 da, da, da, da, da
 Mâna ziua!
 Sălûna!
 Vreau din inimă să mulțumesc pentru ceea ce mi s-a întâm
plat și în luna decembrie și ieri,
 pentru că am conștientizări și vindecări în corpul fizic,
 care este foarte important,
 că tot căutăm prin meditații să ne zboare prin corpul
 mental, emuțional și în corpul fizic, nu prea stăm.
 și el e atât de inteligent și ne ajută atât de mult să sup
raviețuim.
 Iar, coplesindu-mă emoțiile, când mi-am pus mâna pe abdomen
 și una pe inima
 și îmi spuneam, sunt în siguranță, m-am ancurat, că tot
 spunem de ancure și alții spunem pământare,
 dar e foarte important să fim prezenți.
 Faptul că am făcut pace cu copilul meu interior ieri, îmbră
țișându-l, iubindu-mă,
 cred că îmi dau voie să fiu femei, să nu mai port ca un cop
il.
 Ce frumos!
 Și partea asta nu vreau să știu din mine.
 E perfect în regulă.
 Că s-apăsa butonul, execut amurdinul și vreau să îmi pun
 limite.
 Și că femeile zic nu.
 Și din mânață, când nu am dormit toată noaptea,
 că am lăsat probabil corbul să proceseze.
 Nu ai dormit?
 Nu, nu am dormit.
 Am fost într-o stare...
 Am simțit că se întâmplă ceva în corpul meu.
 Dar din mânață, ori bătea soarele în fereastră în o glindă,
 ori m-am văzut eu strălucitoare,
 și când m-a punguit apete, nu a mai rupit nimic.
 Că era de la reflexia soarelui, sigur.
 Și am zis, pot fi și luminoasă.
 Și e mare lucru să ai conștientizări.
 Voi vedeți cât de diferit vorbește?
 Să ai conștientizări.
 Dar nu cred că se pare mie că am stat o secundă, două,
 dar vorbește complet diferit ca atitudini și energie.
 Și nu mai tremuri.
 Bravo! Ești minunată!
 Par că sunt în clasă cu copiii mei, un unde,
 până acum era spațiu safe.
 Bă, zici că e altă persoană.
 Dar mă simt alta!
 Ești minunată, bravo!
 Nu-mi simt toată inima, nu-mi simt toată inima.
 Și vreau să-mi fac tema.
 Ești minunată și îți mulțumesc pentru încădere și curaj.
 Bravo!
 Și numărul de telefon Horia.
 Il am dat. Il am dat, il am dat.
 I-l am dat și o să îmi scrie și o să îmi spună cum este.
 Și o să țin aproape așa cum m-a promis.
 Vezi că ziceai că începi să te simți mai femeie,
 pentru că ai făcut pace cu fătita ta interioră, copilul tău
 interior.
 Vezi că femeile spun nu des, uneori de-ale dreacu'.
 Adică, eu zic că ai voie, vreau să știi că ai voie, că mai
 vine vreunul cu pretenții,
 sau cu așteptări de la lucru că colegacă așa, uneori poți
 să zici nu fără motiv.
 Crede-mă, am experiență.
 Sunt răutocios acum pentru frații mei bărbați.
 Am expus.
 Cum?
 Am expus.
 Evident, sigur.
 Unii ori eu zic nu de-al dreacu'.
 Adică...
 Despre ce vorbim.
 Dar bravo, mă bucur mult, ești minunat.
 Bine.
 Ce o să vreau să facem în momentele și în etapa următoare
 este ceva ce am început să facem de ieri.
 Și anume, o să continuăm să vorbim despre convingere.
 Voi credeți probabil o parte din voi că noi ieri am vorbit
 despre convingeri complet aleatoriu,
 pentru că unul dintre voi a ridicat o problemă și eu am ap
ucat să vreau despre convingeri.
 Nu! Despre convingeri este tot acest weekend.
 Ieri a fost o abordare prin metă a eu și am discutat mult
 conceptual despre convingeri și puterea lor
 și de unde vin ele. Era astăzi, începând de astăzi.
 Ceea ce am făcut ieri se numește cadrare.
 O să vorbim, poate din seară, poate mâine dimineață, nu cu
 asta vreau să continuăm acum.
 Ba, de fapt, dacă tot a venit, hai să o dăm așa.
 Hai să facem acum cadrarea.
 După care o să introducem Slate of Mouth-ul
 și o să ne jucăm mai departe ca să nu întrerup conceptul.
 Dragilor, cadrarea ca și concept, puteți să vă notați,
 pentru că ar trebui să fie relativ ușor de explicat.
 oricum am mai vorbit despre ea,
 este un mod prin care tu pregătești,
 psihologic și emoțional,
 o persoană sau un grup de persoane
 pentru mesajul pe care tu l-ai deliverat.
 Cu alte cuvinte,
 cadrarea e ceea ce spui
 înainte să spui ce vrei să spui.
 Și o să vă explic ce înseamnă și de ce e important.
 Nu. Nu e fraza tampon. Mă întreabă mareu să-mi față.
 E fraza tampon? Nu.
 Fraza tampon atenuează impactul unui propoziție
 care poate fi percepută agresiv, cum este o întrebare
 sau o replică.
 Cadrarea pregătește psihologic
 și crează emoția potrivită
 pentru ca persoana
 să primească mesajul tău,
 așa cum vrei tu să-l transmit și să fie interpretat, nu alt
fel.
 Și ziceam eu mai devreme,
 că adrare e ceea ce spui înainte să spui ce vrei să spui de
 fapt.
 Ca esență. Vă dau un exemplu.
 Una e să-i spui unui om
 nu pot să te ajut.
 El să spune că își cere un favorat azi,
 O rugăminte, o ceva.
 Sau îți face o ofertă, da?
 Și tu ai un spațiu până la răspuns.
 Ai un spațiu de o zi, să zicem.
 Varianta 1. Suni persoana sau îi spui face to face,
 nu pot să te ajut sau refuz oferta ta.
 Whatever the fuck, da?
 E varianta 1 care comunica atenție în majoritatea oamenilor
.
 Comunicarea directă. Nu pot.
 Nu vreau, nu știu, nu refuz, da?
 Cum este de cele manteori perceput un refuz?
 Agresiv, ca respingere, ca abandon, costa emozional, e des
pre noi, nu e despre oferta noastra, da?
 Cadrarea este ceea ce faci inainte sa refuzi.
 Pui persoana in starea potrivita ca refuzul pe care tu il
 dai sa-i se para absolut normal si logic.
 Are sens diferența.
 Concret.
 Sau, uite, un alt exemplu metaforic înainte de concret.
 Cadrarea este ceea ce se întâmplă pe o scenă de teatru până
 s-apară actorii.
 Ia gândite-vă un pic.
 Am fost acum o săptămână la teatru. De aia m-am ales aminte
 de exemplul ăsta.
 Ce se întâmplă înainte să apară un singur actor pe scenă
 care este percepția voastră?
 Decorul mă, bravă. Decorul.
 Să ridică cortina, de multe ori nici să ridică cortina,
 deja e trasă cortina.
 Tu intri de pe scaun și ai 10-25 de minute de prin de când
 am înainte
 și privești scena pe care e decorul.
 Un dulap, o fereastră, un scaun, o slumieră, un pahar de
 vin plin, jumate gol, dar sau nu?
 Niște haine, whatever the fuck.
 Aia este cadrarea.
 Tu vezi cadrul unde se va desfășura acțiunea.
 Intri deja într-o psihologie cu anumite așteptări, intri și
 într-o emoție, vei vedea că e vorba despre un decor din an
ii 1800 a Bucureștiului Interbellic.
 1900 a Bucureștiului Interbellic. Ar înseamnă ce spun? Adic
ă înainte, în anciput, piesa.
 Și tu ești deja într-un frame mental legat de ceea ce se va
 petrece. Da sau nu?
 Versus, nu vezi nimic, nu vezi scenă, nu vezi nimic și când
 iesi actorii, iesi și fără.
 Ești și fără haine, ești și fără nimic, mă refer specific
 interbelich,
 ești cu haine de 2021-2025 și joacă piesa.
 Impactul la sopra ta mai e același?
 Tu știi că joacă o noapte furtunoasă, de exemplu.
 Dar ei sunt îmbrăcați în haine din 2025-2026.
 Mai e la fel? Nu.
 Pentru că, atenție, ce spun pe gură este influențat de ceea
 ce am spus anterior.
 Noi ce zicem inainte sa zicem ce vrem sa zicem de fapt, set
eaza cadrul
 si creaza unghiul din care va fi interpretat ce vrem noi sa
 spunem de fapt.
 Exista doua tipuri de cadrari.
 Cadrare verbala, cadrare non-verbala.
 Cadrare verbala in mod evident prin definitie ceea ce spun
 pe gurita.
 Și o să vorbim despre asta încă câteva momente.
 Cadrare non-verbală este ceea ce există într-o încăpere în
ainte să intru în ea
 și văd înainte să se desfășoare o acțiune acolo, cum v-am
 spus exemplu de teatru,
 dar la fel de bine poate să fie la o ședință de business.
 Indri într-o încăpere și vezi scaunile așezate într-un mod
 anume.
 Vezi un scaun în fața mesei, 6 puse laterali. Ce înseamnă?
 E unul acolo care va fi liderul, da sau nu?
 Și nu-ți-a zis nimeni nimic încă, este setare de cadru.
 Vezi, când intri în acea încăpere, vezi pe ușă, a gățat un
 sen care scrie
 Nu deranjați sau liber.
 Ce-ți spune senul ăla?
 Că în momentul în care începe treaba serioasă, acolo senul
 ăla va fi oprit,
 nu mai intră nimeni după tine.
 Are sens?
 Adică îți creează niște așteptări subliminale
 doar pentru că tu vezi niște lucruri.
 Ajunc la voie?
 Non-verbal, un alt aspect care este deosebit de important,
 pe care eu îl folosesc de obicei și sper ca de-aia să îl
 folosiți și voi în mod conștient,
 că voi deja îl folosiți, dar poate în mod inconstient,
 este limbajul tău non-verbal
 în momentul în care intri în aria vizuală a oricărui om,
 dar n-ai scos încă niciun cuvânt.
 Aia e setare de cadru.
 Exemplu.
 Prima zi de NLP practic, si n-ati nici nu stiasc pe ce
 planeta sunt,
 ce vreti de la mine unii dintre voi, nu stiasc cine sunt,
 ati fost pacaliti, intr-e ghilimele, de un webinar,
 ai zis, vii sa vezi ce vrea nebunul,
 cu oricum i-a dat garantiie de bani inapoi, hai sa faci ce
 stie prostul.
 Dar nu stiai nimic de mine.
 Sau poate stiai din auzit, dar nu aveai contact.
 Nu stiai cum se faci oara in curs?
 Te-ai trezit in sala.
 Pana se inceapa cursul,
 Și eu n-am scos niciun cuvânt public.
 S-au întâmplat lucruri.
 Ha ha.
 Nu, nu, nu. La primul an m-am întrezi... Cred!
 Cred. La un an m-am întreziat, odată, în 2018, adevărat.
 Fix în prima zi la primul modul, cred că v-am mai zis.
 E altă poveste.
 Dar acum nu.
 Dar, again, eu vorbesc la modul general, da?
 Ce se întâmplă? De obicei, eu vin în față,
 stau relaxat, nu intru, nu fac, nu vorbesc cu nimeni,
 și uneori de cele mai multe ori vin ori foci cursanți, ori
 membri de echipă.
 Să mă salute, unii vin să facă poze,
 alții vin să mă îmbrățișeze care au fost la nu știu ce
 generație
 și au dus pe fis-ul acum, sau pe tas-ul, sau pe fratele,
 sau pe soțul,
 și au vrut doar să mă întâlșește și pleacă.
 Și toată asta se întâmplă în față undeva, sau în lateral,
 da sau nu?
 Care este percepția așa lor din sală care mă văd pentru
 prima fucking oară?
 Sunt iubibil,
 ăsta face dracu' liceva vine dacă vină ăștia și i-a după
 mama, tata, fisul.
 Poftim?
 Asta.
 Ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha
 Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 2. Altă setare de cadru.
 Camerele din sală îți spune că acest eveniment este profes
ionist filmat.
 Lavalierele care sunt puse lateral pe undeva îți spun că ac
est eveniment are audio de calitate.
 Inconstient!
 Că eu aș putea să vorbesc...
 Fără micropul!
 Muzica
 Mă dreacu' să auci!
 Ha-ha-ha-ha!
 Ați fost la evenimente unde sunetul nu este prin cască.
 Este... da sau nu?
 Setarea de cadru care este?
 E nivel calitativ ridicat.
 Fără să spun nimic.
 S-au făcut investiții în tehnică.
 Avem masă tehnică cu 5 laptopuri deschise.
 Bă, e ceva serio...
 Nu a început nimic încă, nu știi.
 Este doar setare de cadu.
 Ajunge la voi.
 Și este non-verbală.
 Non-verbală din body language sau din limbaj non-verbal.
 Sunt traineri, ghizi, public speakeri,
 nu intru acolo și nu o să dau nume,
 care înainte de a intra pe scenă sunt în aria vizuală a
 publicului
 și fac ceva de genul, sunt aici undeva în lateral,
 și fac asta.
 Și îl anunță pe scenă.
 Și îl vezi că își schimbă mufa efectiv.
 Are sens?
 Adică dinainte să intre pe scenă, vezi că are o față,
 intră pe scenă și intră în religie.
 Și face bine ce face, nu zic nu.
 Dar tu mai ai încredere în el din unde s-a schimbat fața
 doar pentru că și auzi din numele?
 autenticitatea suferă puțin.
 Da sau nu? Ca percepție.
 Ce fac eu în schimb?
 Din secunda în care am intrat, cum să zic, m-am dat jos din
 mașină,
 eu presupun că sunt privit.
 Și atentiei, nu e regie, e setare de cadru.
 Sunt relaxat, zâmbesc, glumesc, râd.
 Alune cum rup gâtul.
 Ce-mi cer să spun?
 Înainte să scoși ceva pe gură și ești în aria vizuală unui
 om,
 omul ăla își creează o percepție despre tine.
 Indiferent că îți convine sau nu.
 Felul în care tu îți controlezi din bajul tău non-verbală,
 îi creează lui așteptările despre tine pe care tu le vei
 contradiția sau le vei confirma.
 Știind asta, poți să influențezi prin cadrare non-verbală
 În favoarea ta.
 Are sens?
 Și foarte mulți oameni inconstienți de asta.
 Și selemente non-verbale nu au nici un cuvânt.
 Mergem mai departe.
 Verbal.
 Verbal, vă spuneam că aldrară este ceea ce spui
 înainte să spui ce vrei să spui de fapt.
 Cu alte cuvinte.
 Înainte să livrezi o idee sau să faci o cerere,
 o rugăminte,
 o rugăminte,
 e nevoie
 sa te intrebi urmatoarea de lucruri.
 Care este emoția cea mai potrivită
 in care persoana din fata mea
 ar trebui să fie ca să răspund afirmativ
 la ceea ce eu vreau să obțin de la ea?
 BAM!
 Știu că nu v-ați întrebat niciodată.
 Pentru că, atenție, majoritatea comunicării
 dintre noi, la nivel cognitiv-conștient,
 se petrece pe argumente.
 Eu spun un argument, tu trebuie să fii de acord cu argument
ul meu, pentru că e logic,
 și vei spune da.
 Nu așa funcționează comunicarea.
 Dacă sunt într-o stare emoțională nepotrivită,
 orice argument îmi dai tu, nu o să facă sens pentru mine.
 Nu că vreau eu să fiu dezacor, nu o să îl înțeleg.
 Da sau nu?
 Și atunci, dacă răspunsul la întrebarea, în ce stare emoț
ional ar trebui să fie
 cel din fața mea, grup sau persoană singular,
 Deci, nu e foarte important, nu e foarte important, nu e
 foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu e foarte important, nu e foarte
 important, nu e foarte important, nu e foarte important, nu
 e foarte important, nu
 Despre ce este nevoie să vorbesc eu mai întâi?
 Aici introduc o paranteză. Care să aibă legătură cu ceea ce
 urmează.
 Măcar un pic. Paranteză închisă.
 Pentru ca persoana să fie în starea emoțională potrivită
 și favorabilă,
 Emotională potrivită
 și favorabilă acceptării
 cererii pe care eu am
 sau livrării ideii, adică persoasionii
 pe care eu urmează să o fac.
 Vă dau un exemplu.
 Să spunem că vorbim despre convingeri. Uite, cadrul actual,
 da?
 Una este să vin să intr în sală
 Și sunt sigur că am fost eu la cursuri de genul ăsta,
 să-mi spunăți dacă e adevărat sau nu pentru voi,
 dar pentru mine, în experiența mea, este.
 Unde vine trainerul,
 salut mă numesc, mulțumesc pentru că ați venit,
 azi vorbim despre convingeri.
 Convingeri.
 Convingele sunt.
 Sau mai are 2-3 minute de cine mă cunoaște sau de unde mă c
unoaște etică,
 și, păi, începe... da sau nu?
 Versus.
 Eu ieri am vorbit aproape jumatate de zi despre convingeri,
 pentru ca asta sa va predau Slate of Mouth.
 Cat de dornic esti tu sa afli despre Slate of Mouth, limbaj
 hipnotic avansat care schimba convingerile, acum?
 Versus daca erti as fi vorbit despre cu totul altceva si a
zi venia cu Slate of Mouth direct.
 Mergea, dar atentie, este tot setare de cadru.
 Și eu am vorbit ieri despre convingeri, v-am făcut curioși
 despre convingeri, ați avut stări revelatoare despre con
vingeri,
 am lucrat pe convingeri dar din altă perspectivă de metaeu
 și constant am adus în discuție convingerile importanța con
vingilor.
 Dimineața la primă oră, ce am zis? Cândainte să începem cam
...
 Da, și după aia am vorbit despre cum moștenim convingeri de
 la strămoși ETK
 și, hei, la proapă de prânz întâmplător vorbim despre
 straight of mouth.
 Bă, începe să facă sens?
 Asta zic, cadrarea este comunicarea strategică despre ceva
 ce pregătește audiența pentru ceea ce vrei tu să spui de f
apt.
 Știi că faci o cadrarea potrivită
 și corectă și eficientă, când cel-slești ce-i din fața ta,
 unu, abia așteptă să le spui,
 adică ai creat anticipație corect,
 2. Sunt în starea emoțională cea mai potrivită ca să și
 accepte ceea ce le spui.
 Și să-și înțeleagă în mod evident.
 Bă, începe să facă sens.
 Cadrarea este efectiv rama de tablou pe care tu o pui ideil
or pe care le exprimi.
 Vreau să vă gândiți la un tablou, da? Care vreți voi? Monal
isa.
 Care? Nu vreau eu. Eu vreau decat monalisa, de ca așa am v
rut.
 Ați înțeles ideea, orice tablou, da?
 Pictura nu se schimbă, e aceeși.
 Monalisa este la fel de admirabilă dacă o lași rama care e
 acum la Luvru sau unde n-ai baie că nu știu,
 sau se schimbă percepția, atenția, asupra monalisei?
 Se schimbă dacă îi pui o ramă cu picățele și rozbonbonuri?
 Că zici că nu are nicio treabă, zici, bă, pictura e aceeași
, dar parcă e...
 Da sau nu? Așa e cu cadrarea.
 Framingul pe care îl faci, unor idei, vor îmbrăca potrivit
 ideile pentru a fi admirate și apreciate de public,
 sau îți vor sabota ideile pe care tu le-ai deliverat, chiar
 dacă ideile sunt geniale.
 Bam-bam!
 Cum sunt cântăreții la metrou?
 M-ai făcut curios.
 Stai că vine microfonul.
 Stai să aibă microfonul că e foarte curios.
 Sunt niște emisiuni în America, nu mai știu cum îi cheamă
 din ăsta amuzant,
 care merge cu cântăreți foarte cunoscuți la metrou în New
 York
 și cântă incognito.
 Și trec pe lângă ei, neștiind despre cine e vorba, ei fiind
 niște superstaruri.
 A fost și Ed Sheeran și mulți, mulți, mulți.
 Și Ronaldo cu minge, am văzut faza, da.
 Și trece lumea pe lângă ei, dar altfel la concerte,
 fiind cadrul setat, sunt zeci de mii care i-a cudeată.
 Da, e bun asta, așa este.
 Știu, acum mă duc amintele despre ce vorbești,
 am văzut și eu ceva de genul ăsta pe YouTube.
 Au fost oameni întrebați câți bani ar plăti
 pentru a asculta muzica unui om de pe sada care cânta lângă
 ei la câțiva metri.
 Aia fiind deghizați, cum spune col.
 nu știa ei cine sunt.
 Și așa spuneau, 2-3 dolari, doar în murții lui, ce e aia, o
 vioară.
 Câte vioari sunt pe lumea asta, știi?
 Și când o lasă de deajură și să desdeghiza,
 la ce mi se spune, și vedea că e mega artist,
 și vioara nu e orice vioară, e Stradivarius.
 Cât ai părțit acum, știind, văzându-l în papion și în...
 200 de dolari!
 Nu s-a schimbat conținutul cu nimic.
 Nimic. Vioara persoana conținută în muzica, calitatea e ace
eași.
 S-a schimbat framingul.
 Bă, are sens?
 Cadrarea este arma secretă de influență
 subtilă.
 Și atentie, cadrarea nu crează convingeri, le încurajează.
 a influenței subtile.
 Pentru influență subtilă. Cum vrei tu să-i spun?
 Cadrarea, ca să vă dau și o definiție ideologică, așa să
 spun, așa conceptuală,
 este construirea sau stabilirea contextului mental și emoț
ional
 contextului mental și emoțional înainte de a adresa un mes
aj,
 o cerere sau de a face o schimbare.
 Nu e despre ce ceri sau spui,
 ci despre sensul pe care il creezi sau il incurajezi
 dinainte sa spui ceea ce spui.
 Nu e despre ce spui,
 ci e despre sensul pe care il incurajezi
 și e despre sensul pe care îl încurajezi să îl dea
 cei care ascultă
 celor care urmează să le spui, că nu le-ai spus încă.
 Încă un exemplu, că pe o ană dore cap.
 De câteva ori la Practitioner și la Master, cum probabil
 vom face și mâine,
 am fost nevoit, eu, să plec mai repede pentru că avion.
 Am avut seri când am plecat la Practitioner, la 7.30 sau 8.
00 serea,
 și am avut avionul la 10.30, că așa a fost avionul.
 V-am spus eu vreodată, vă vedeți că mâine terminăm la ora
 14 fără să vă cer opinia?
 Nu, întotdeauna am vorbit cu voi.
 Înainte să vă spun că ar fi o idee să plecăm la 14, n-am z
is trebuie, atenție.
 A fost întotdeauna o opțiune.
 Da sau nu?
 Mai devreme de asta.
 Înainte să vă spun că avem o variantă de a terminat la ora
 2,
 v-am vorbit despre...
 Am primit o idee
 și ați venit câțiva cu niște... așa a fost,
 cu niște feedback-uri, că dacă tot suntem în sala azi și
 suntem în flux,
 Ar fi cumva am înțeles mai odihnitor că amânie să fie o zi
 mai scurtă,
 ca să ai un pic timp și pentru viața personală,
 un weekendul pe care îl ai dedicat NLP-ului,
 să îl împetreci cu familia în liniște,
 poate integrând ce am făcut aici.
 În timp ce nu își nu pierzi nimic din weekendul de NLP,
 pentru că stăm o oră în seara asta mai mult.
 Ce am făcut eu acum, este cadrare.
 Prin aceste filtre urmează să auzi tu ce urmează eu să-ți
 spun.
 Pentru că ți-am subliniat, unu,
 Nu pierzi nimic din curs pentru că noi stăm cu o oră mai
 mult.
 Doi, ai și beneficiu de a prezint și-a timp cu familia sau
 singur, sau să ai un weekend,
 cât de cât, măcar 4-5 ore din weekendul, care oricum trece
 foarte repede, înainte de o săptămână grea.
 Care sunt șansele ca eu că am venit și spun, hey, ați fii
 ok ca am venit la ora 2 să terminăm, să nu mai luăm fauză
 de masă?
 Pentru că, uite, am primit această propune.
 Care sunt șansele ca tu să fii pregătit să spui, ba da, e
 ok?
 Umar, are sens?
 Asta-i cadrări.
 Întreabă cineva pentru mâine? Răspunsul e da.
 Eu propun un 3 mâine,
 dar putem să nu luăm pauza de masă și să te dăm la 2.
 Deci putem și așa.
 Putem și așa.
 Dar, hai că vă cadrez și mai încolo dacă vreți asta.
 Revenim, acum fără niciun fel de glumă, revenim.
 E acum clar ce înseamnă cadrarea?
 Vorbești despre ceva înainte să spui ce vrei, pentru că ace
i din fața ta să fie într-o stare emoțională, predispuși să
 fie de acord,
 nu înseamnă că vor fi, că de aia atenție, aici aparenteză,
 cadrarea nu-i manipulativă.
 Pentru că tot există liberu arbitru și foarte mult de des
 întâmplă posibilitatea ca omul să zică,
 auzit ce-mi spui, înțeleg ce-mi spui,
 nu se potrivește cu ce am nevoie.
 Și să nu fie...
 De-aia nu e manipulativă, că mă întreba cineva,
 ba, dar nu e manipularea asta?
 Nu, pentru că omul poate să zic oricând nu.
 E încurajat să zică, da, e emoțional, dar nu e...
 Cum?
 E înfezandare, eu așa-i și zic.
 Eu așa-i și zic, în limbaj de între noi,
 eu așa zic, mă duc să fezandez
 exercițiul care urmează.
 Acum, la modul cel mai serios,
 Exercițiile pe care le fac la nivel de meta eu,
 exercițiile pe care le fac de obicei,
 dar exemplu practic, ce am făcut iar cu Draga Gabriela,
 ați zisat că eu n-am făcut exerciții direct?
 Deci, ea a ridicat mâna, a zis și a zis,
 ea a zis, hai în față, și din momentul în care ea a ieșit
 în față,
 a fost cadrare constant, suta la suta, până la exerciții,
 eu puteam să fac exerciții direct. Da sau nu?
 Că îl știam că îl fac, adică din momentul în care mi-a zis
 și ne a ridicat mâna,
 Am de făcut un demo, așa că Gabriela mă ajută pe mine,
 eu ajut pe ea, hey, suntem fericiți, dar voi nu știați asta
.
 Nici eu nu știa asta, dar eu ca să pot să o sprijin pe ea
 cu adevăraș,
 să fie în psihologia de, da, vreau să fac acest exercițiu
 și să mă deschid și să rezolv
 și să mă duc acolo unde poasă usture și să doare, că nu șt
iam unde mergem,
 a trebuit să setez un cadru de siguranță, autoritate.
 Între ghilimele, garanție, am mai făcut asta, a funcționat,
 știu ce fac.
 și să-i creezi niște așteptări și anticipați, și dorință de
 a face și a trece prin această experiență,
 să se simte în siguranță că face asta versus ar dica mâna
 și zic, ia, hai să facem o deciție.
 Că fac și asta uneori. Mă, are sens diferența.
 Cadrarea e ceea ce faci înainte să spui ceea ce vrei să sp
ui de fapt.
 Și atenție, poate să fie o propoziție, poate să fie două,
 poate să fie o frază, poate să fie jumătate de zi.
 comunicatorii de excepție sunt cei care știu să asculte în
 timp ce alții comunică, în primul rând.
 Stavară în gât.
 Și comunicatorii de excepție sunt cei care constant gândesc
 în cadrări înainte să spună ce vor să spună.
 Și atentie, cadrarea funcționează în relații de cuplu.
 Dăm și mie ce fumezi că ai un dealer bun.
 Ai un dealer bun.
 Zic ce vrei să spui acum că m-ai făcut cu...
 Exact, da, zice ca un preludiu.
 Bună asta, bună asta, ca un preludiu.
 Este foarte bun exemplu, este excelent.
 Nu glumesc, este o comparație aproape pertinentă.
 Nu, nu, acum chiar fără glumă, este o comparație pertinentă
, fără niciun fel de glumă. Așa este.
 Păi eu văd, dar tu te-ai încălzit brusc, nu știu.
 Nu știu cât de asociat ai fost un...
 Nu știu cât de asociat ai fost un ce ți-a zis Siemirela,
 dar...
 Să fii tu sănătoasă, să-ți priască, nu?
 Revenim.
 Dar la modul cel mai serios, acum nu glumesc,
 cadrarea este extrem de importantă acasă în famine, în cupl
u la business în vânzări.
 în cuplul la business în vânzări.
 Un vânzător foarte bun, de exemplu, care știe ceștia îmi fă
cu în modul 2,
 și anume elicitarea de criterii, ce e important pentru tine
 aici,
 va folosi acele criterii ca să seteze un cadru,
 ca ulterior să îți facă o ofertă.
 Bum!
 Pentru că el, folosind criteriile pe care tu îi ai dat,
 Vorbește despre ceea ce este important pentru tine, fără să
-ți vândă nimic, azi, și să-ți faci oferta mâine.
 Am de sens?
 Eu am început acum o campanie pe anxietate.
 Unii ați primit deja medul de înscrie, cei care suntăți în
 Inerser că ați și făcut unii înscrie,
 vă mulțumesc pentru încredere.
 Eu încă n-am vândut nimic.
 Deci public cu nimeni în afara de voi nu știe că urmează un
 proiect pe anxietate.
 Eu am trimis un email marț vorbind despre anxietate,
 n-am dat link, n-am promis, n-am nimic.
 În mailul de marț am promis că o să revin cu un email legat
 de anxietatea în cuplu,
 peste câteva zile, n-am zis când, am revenit joi, cred că l
-am scris.
 În mailul de joi, la final, după un email lung,
 La final am spus că urmează niște webinarii, poate săptămâ
na viitoare, cu mine și cu Mihaila Tantaros pe anxietate, am
 dat link.
 Urmând ca luni sau marță, dau încă un email vorbind mai puț
in despre anxietate și mai mult despre evenimentul care urme
ază,
 uite link de înscriere.
 Versul spuneți în voi,
 salut în Horia săptămâna viitoare țin un eveniment pe anx
ietate, uite link de înscriere.
 Care e mai probabil să fie deschisă, vină, să afle?
 După ce i-am fezandat,
 câți am, 70 de miluri, 80 de miluri de abonați, cu mailul
 despre asta,
 n-am zis nimic, doar am vorbit despre asta.
 Și atentie, am făcut-o în mod real,
 valoros, am documentat ce am scris acolo
 și am făcut cât am putut și ce am scris,
 să servez și să ofer valoare,
 și am primit zeci de mailuri,
 înainte să cer orice.
 Deci am făcut-o real, ecologic, cu valoare, înaintea să cer
 orice.
 E manipulativ?
 Fără nimic.
 Fără nimic, eu doar am apărut în inbox.
 Ai și opțiuni de dezabonare.
 Versus, salut, cumpără de la mine, fac un workshop de
 universitate.
 Care este comunicarea reală, de fapt.
 Adică asta se întâmplă monorman în societatea noastră.
 Mai are sens diferența.
 Cadrare este esența persoasiei de finețe
 și are ca efect, ca aici e important să te gândești mereu,
 întotdeauna o stare emoțională.
 Cel care aude cadrarea ta, imediat, dragă mea, cel care a
ude cadrarea ta,
 are întotdeauna o stare emoțională care e în favoarea ceea
 ce urmează să audă din cererea sau rugămintea ta, sau of
erta ta.
 Cu alte găvinte, știi că ai cadrat corect și eficient,
 când celălalt este într-o emoție în care abia așteaptă să
 audă ceea ce-i spui tu,
 sau este pregătit să zică da la ceea ce-i spui tu,
 fără să fie asta garantat, pentru că mintea critică lui nu
 se oprește,
 nu e shut down.
 Doar este încurajat să se uite dintr-o direcție.
 Îți dau un alt exemplu.
 Dacă ar fi să...acum mă duc un pic în extrem ca să vă arăt
 cum aș face, dacă aș fi...
 Da, asta a făcut Hitler, n-am ce să fac, așa a făcut, așa a
 făcut.
 Hitler, înainte să pornească invazia și a țata ce Polonia
 și să întâmple nebuniri ce s-a întâmplat,
 a ținut zeci, nu știu dacă sute, dar zeci de întâlniri și
 discursuri patriotice,
 vorbind despre măreția Germaniei, arienilor,
 dar n-a zis nimic că atacă pe nimeni.
 Are sens?
 Când oameni au fost suficient de spălați pe creri fezandați
,
 apropo să întâmplă și acum,
 din toate taberele, ca să nu sară vrânucă, doar aia,
 nu, nu, din toate,
 și a început războiul, Hitler era susținut de societate de
 ce?
 Pentru că cadrasea asta înainte nu.
 Bine, nu știu dacă el știa NLP sau cadrare sau...
 Dar știu că știa psihologie.
 un orator de excepție știe să pregătească audiența pentru c
eea ce urmează să zică mai târziu.
 Dacă vreau să vă duc, eu să vin azi în fața voastră, să vor
besc exercițiul de imaginație despre interzicerea vurturilor
,
 pentru că eu cred că e un crimă împotriva vieții și nu mă
 interesează dreptul femeia spre corpul ei,
 Ea e obligata să nască, dacă așa zice religia și Dumnezeu,
 că altfel e păcat, cu o.
 Eu știind psihologie, eu nu cred asta ca să fie clar, e o
 creținitate din punctul meu de vedere,
 dar vreau să vă arăt, m-am dus intenționat în partea opusă
 de extremă,
 dacă aș vrea să fac asta, eu nu aș vorbi direct despre asta
 inițial.
 Aș veni întâi sănătate și aș vorbi despre împărăția cerulor
 și ce ne așeaptă dincolo.
 Și da, ce facem în viața asta, uneori nu este ușor și nu e
 convine,
 dar servește spiritualitatea așa de Dumnezeu, noi suntem
 Dumnezeu care facem și...
 Uneori când îți asculti părintele, chiar dacă nu faci ce-ți
 convine,
 ție, dar fașă, știe el că știe mai bine și e înțelept,
 faci ceva bine pentru umainitate.
 Și după aia aș vorbi despre. Are sens?
 O?
 Nu blumesc, așa aș face.
 Versus, dacă vreau să vin și să spun, bă, nu e adevărat, mi
-e spărat normal
 ca fiecare om indiferent, bărbat, femeie, decide pentru cor
pul lui,
 are zeră obligație pentru orice fel de entitate, societate
 sau ce vrei prin corpul lui.
 Nu mă interesează, nu există așa ceva.
 Aș vorbi despre munca, bătălia, sângele vărsate,
 ne-a interzit și noi ca să aibă dreptul la un cuvânt să le
 exprime fără să fie bombardat cu pietre,
 care a murit pentru la propriu, pentru libertate, pentru a
 exprima un punct de vedere,
 și că orice fel de atac asupra libertății de exprimare ar
 fi efectiv o regresie pentru că, uite,
 Deci, de la un moment dat, mi-a murit degeaba.
 Si dupa aia as vorbi despre, ba, mi se pare normal ca avort
ul sa nu fie
 obligat, interesist prin lege, pentru ca are sens.
 Si uite doua idei
 opuse
 pregatite pentru a fi livrate prin cadrat
 diferite, indiferent ca eu cred in ele sau nu.
 Are sens?
 Si asta nu se prada, nici la psicologii, nici la
 scoli de public speaking.
 Deci, eu vreau să vă mai dau una și luăm întrebări și merge
m mai departe.
 Indiferent că vă notați sau nu, că o credeți sau nu, că
 sunt deveniți conștienți de ea sau nu,
 ceea ce am făcut acum este o cadrare.
 Cine a fost la tăna ce am zis?
 Fiiți atenți, da? Revenim, faci backward un pic, da?
 Vreau să vă mai zic un lucru.
 Și a fost cadrare din start.
 Vreau să mai zic un lucru ce înseamnă. Urmează un lucru.
 Indiferent că mă credeți sau nu,
 indiferent că vă notați sau nu,
 cât s-a scos pixul și au început deafoia.
 Și eu n-am zis încă nimic, n-am zis lucru.
 Dar am setat cadru,
 că dacă e relevant pentru tine, s-ar putea să fie important
 să-l notezi.
 Și am făcut-o după ce am vorbit jumătate oriulă despre cad
rare,
 și voi n-ați putut să vă abțineți.
 Ce drăguț!
 Și atenții, este și adevărat.
 Pentru că cu adevărat vreau să vă zic acel lucru.
 Nu glumesc, nu glumesc.
 Chiar urmează să vă zic ceva ce știu că va fi important
 pentru voi, nu glumesc,
 dar am avut să profit să opresc un pic discursul,
 ca să vedeți cum se întâmplă o cadrare în timp real,
 al desi voi ati auzit si ati inteles despre cadrare jumat
 de ori,
 ca n-are importanta ce stii despre, tot functioneaza.
 Ca asa este psihologia noastra impressionabila.
 Unde am mai auzit cuvântul asta?
 Cand a vorbit Horia despre psihologia noastra umana care
 este foarte impressionabile si sensibile
 si ne afecteaza si ne impacteaza lucruri care n-ar trebui
 sa ne impacteze chiar daca stim,
 nu cumva inainte de pauza?
 Când eu am zis, bă, eu sunt fascinat de psihologia umană,
 că avem atât de mare potențial de magiciană noi de la ing
inerie biochimică,
 care suntem ca și corp, dar suntem atât de al dracu' de
 sensibili
 și ușor de influența psihologic.
 Am zis sau nu am zis înainte de pauză?
 Ia uite al dracu' unde am ajuns.
 Aia a fost cadrarea.
 Bă, sună clopotele.
 Ce, Elena?
 Sunt mai mulți clopoțe.
 Again, tot ce fac, nu fac întâmplător.
 Aproape nimic din ceea ce o spun nu e întâmplător, e cu bă
taie.
 Dar asta înseamnă comunicare strategică și profesionalism.
 Nu e talent, asta încerc să vă spun.
 E doar experiență și antrenament.
 Și acum revenim.
 Că mă întrebușesc să vă explic.
 La modul cel mai serios, dacă e ceva cu care vreau să rămâ
neți,
 Deși o să facem exerciții și după masă, pe cadrare, o să
 faceți voi între voi.
 Dar dacă e ceva de care îmi propun cu adevărat să rămână la
 voi indiferent,
 că înțelegeți cât de important e și că vă îl notați sau nu,
 nu glumesc,
 este următorul lucru.
 De foarte multe ori voi faceți deja cadrări în defavoarea
 voastră.
 Pentru că cadrările nu sunt doar favorabile.
 Dacă tu nu ai știut până azi ce este o cadrare,
 sau n-ai făcut o cadrare conștient,
 nu înseamnă că n-ai făcut cadrări
 nefavorabile și inconstiente pentru tine.
 Inconstiente și nefavorabile pentru tine.
 Îți dau un exemplu.
 Cadrare dintr-o singură replică
 pe care încă o folosim majoritatea ca societate,
 deși provine dintr-o generație anterioră nouă.
 Îmi cer scuze că vă deranjez.
 Doar că îi spui replica asta, tu îi spui omului urmează să
 te deranjeze.
 Bă, are sens?
 Și o cadrare pe care... e instant.
 Și noi nu știm ce o facem.
 În loc să spui sau să gândești altă replica care să fie în
 favora ta, nu în defavora ta.
 În loc să spui, de exemplu, eu spun de obicei când... une
 ore întârzi.
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 ...
 Nu știu ce fac.
 Îți mulțumesc foarte mult pentru drădare, apreciez flexibil
itatea,
 nu mi-am găsit cheile.
 Nu, nu, nu, asta e cu siktiri, nu?
 E fumat.
 Nu, dar când mă urc, nici nu apuc să închid dușa,
 zic că apreciez foarte mult drădarea și vă mulțumesc pentru
 flexibilitate.
 99...
 Nici odată, de fapt, nu mi s-a zis cu plăcere,
 cu plăcerea mea, că nu mai veneai odată.
 Nici odată.
 Toți au zis, e regulă să întâmplă, să asteați liniștiți,
 Cronometru merge oricum, plătește.
 Adică oamenii nu mai erau deranjați că brusc am întârziat,
 sau să mă urc în mașini și să ignor că am întârziat,
 ceea ce este o altă călătăre nefavorabilă.
 Tine pentru că te face și arogant.
 Adică după ce când târzi, nu zici și măcar un dute în cât,
 merci?
 Are sens.
 Dar Răzvană, stai că vine microfonul.
 Mersi.
 Făceam asta și am auzit
 Sintangma încerc scuze, adică să nu
 deja el știe că o să-l deranjez, gen.
 Da.
 Nu știam concret, așa s-a pus o piesă de puzzle, foarte miș
to.
 Și la fel ce folosești și eu
 și nu știam că e cadrare și că e ceva bine.
 Mai poți și a întrena, acum știu și pota a întrena.
 Exact.
 De câte ori să urcă cineva în mașină, bună ziua,
 Cu tărică, da, Răzvan, îmi pare bine.
 Bine ați venit la bord.
 Excellent!
 De fiecare dată toată lumea râde.
 De om de pun centura și de aici...
 Categoric, a diodna auto-ton.
 Mersi.
 Excellent, bravul!
 Mi-a plăcut foarte mult din replică Răzvan.
 Acum aș sunt conștient, am înțeles și pot să o fac...
 Să antrenez sau să o fac conștient?
 Foarte adevărat. Foarte adevărat.
 Păi, ajung la voi cu cadrarea asta?
 faptul că n-ai făcut-o până aștia nu-i știut-o
 nu înseamnă că n-ai făcut-o conștient, nu înseamnă că n-ai
 făcut-o inconstient și în defavora ta.
 Alte cadrări inconstiente în defavora ta.
 ți-ar putea să nu-ți convină, dar...
 Știți ce am încăre vorbesc așa?
 Nu. Că îi seteze deja o așteptare.
 Da, anulezi, dar nu mai are efect că tu ai creat deja ceva
 ce nu era acolo.
 Adică, ai putea să nu face asta, în ce să spun.
 Da, știu că nu o să-ți placă, știu că nu o să-ți convină,
 s-ar putea să mă refuzi,
 știu că sunt șanse mici,
 dar asta-s cătrării inconstiente,
 nefavorabile nouă.
 E bună.
 Deși o să dureze foarte puțin, vreau să vă rog ceva.
 Versus dureze foarte puțin, vreau să vă rog ceva.
 Care e așteptarea lui înconștientă?
 E mai pregătit să audă ce am eu să-i spun?
 Versus, îmi cer scuze că vă dănajez.
 Pot să-ți răpesc un minut, sună ca și cum fur ceva.
 Ascultați-vă-mi pie replica.
 Pot să-ți răpesc un minut? Nu!
 Vreau să răpești nimic, vreau să-l dau eu dacă vreau eu.
 Dacă mi-acorzi un minut, te punem în poiție submisivitate.
 Poți să te rețin, nu. Iar e...
 Sună ca și cum mă lești la mâini. Ce faci?
 Începe să le conștientizați. Acum nu vreau să dezbat
 alternative.
 Eu am vrut doar să vedeți ce înseamnă cadrare inconstientă
 în nefavorarea ta.
 Mai departe de aici, fiți creativi.
 Că nu e despre asta... vreau să intrăm pe sleight of mouth.
 cum fac să schimb percepții și convingeri
 dintr-o singură replică.
 Soar maxim două propoziții.
 Cât de disput și curios sunteți voi acum de acest lit of
 mouth?
 După ce am vorbit de cadrare, convingeri,
 ieri v-am spus că e ceea ce face Tony Robinson pe scenă.
 Țineți minte?
 Ba, mai mult, v-am spus asta cu Tony Robinson
 în vânzarea cursului de NLP Practitioner.
 Deci, în webinarile de vânzare,
 Eu v-am spus că în cursul de NLP, n-am zis care.
 Că-i cursul de NLP.
 Dar n-am zis că sunt două.
 Că sunt om.
 Am spus că sunt concepte și tehnice și exerciții pe care
 Antoni Robinson le folosește de 46 de ani pe scenă.
 Băi, e adevărat? E adevărat.
 Ți-a creat e entuzian și așteptare că o să afli.
 și o să cunoști și o să practici tehnici de alu Doni Robins
?
 Aia e autenticitatea, da, dar aia este autenticitate,
 anticipație și entuziazmă.
 Înainte să-ți predau sleight-of-mouth, tu abia șef să-ți
 predau sleight-of-mouth.
 Începe să facă sens.
 Am început deja de ieri, dar nu știți voi.
 Un fel de practic, dacă înțeleg bine, Gabriela, a ud din g
ura unei femei,
 hai, gata cu preludiu că avem treabă.
 Ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha
 Da. Aveam câteva, dar nu-i contextul potrivit.
 Mai aveam câteva.
 Hai să revenim.
 Cum e pentru voi cadrarea?
 A ajuns la voi?
 Da, te rog, Ioana.
 Luăm câteva puține întrebări și mergem mai departe.
 Uite-n dreapta ta.
 Pare ușor ce ai spus până acum, când vrei să transmiti ceva
.
 Dar când vrei să ceri ceva?
 Același lucru.
 Dă-mi un exemplu.
 Căbu creștere salarială.
 Ca să cer o creștere salarială personală, cu câteva săptămâ
ni înainte,
 Încep să te vinzi.
 Aș nu.
 Aș face în mod ostentativ
 mai mult decât fișa postului,
 bine, de-aia ar fi să faci câteva luni înainte.
 Cu câteva săptămâni înainte, aș vorbi despre,
 aș sublinia fără să cer nimic
 despre câte fac peste fișa postului,
 că rămân fără peste program,
 că mă duc și fac ceva ce nu mi s-a cerut doar în favoarea
 companiei,
 că mă duc și sprijin niște colegi care să facă ceva bine ca
 să câștige departamentul, nu eu.
 Chiestitia asta are sens?
 Ulterior, după toate astea, înainte cu câteva zile, aș vor
bi în contextul potrivit de față cu cine trebuie,
 Despre faptul că au început să apară pe piața de muncă
 oportunități interesante de la concurență.
 Dar fără să spui că tu vrei să pleci, începe să bată clopot
ul.
 Și să zi, bă, n-am, eu din fericire nu m-am gândit niciodat
ă să plec, pentru că eu sunt foarte bine aici, doar că știi
 cum e.
 La un moment dat, uneori, banii chiar contează și am priet
eni care au plecat de la compania unde erau la concurență,
 o să are aproape double, doar pentru că cineva din HR-ul de
 acolo a putut să vadă performanță și caracter
 și asumare de atitudini de intrapenoria.
 Dar asta e! Cine vrea o cafea? Și aș pleca!
 Și abia după 3 zile, 4, aș purta discuția cu cine trebuie
 de, uite, hey, ar fi momentul timpul
 și, dacă ai nevoie de dovadă, uite și în ultimele luni cât
 ai tu acolo, câte lucruri fac și fac cu drag
 Și o să facă în continuare, dar vreau să știi că încep să f
iu interesat,
 interesată, de oportunități strict pe ce înseamnă remuneraț
a financiară,
 deși tot ce fac aici mă plinește și îmi place această comun
itate.
 Voi am să-mi treb, fratele Valentin.
 Are sens pentru voi?
 De întrebare de curiositate, cei care stăți în poziția de
 angajare,
 de a angaja alți oameni în corporații companii sau stăți
 antreprenori,
 Ar avea orice fel de impact, mă refer elevanță, nu impact.
 Faptul că o persoană, atenție, trebuie să fie sustinută de
 fapte.
 Pentru că antreprenorii și angajatorii nu-s proști.
 Ca să fie clar la nivel de ecologie.
 Deci nu există, poți să faci ce vreșil vrei tu,
 că implicarea faptică a ceea ce se întâmplă nu se schimbă.
 Că tu o îmbraci într-o cadrare.
 Deci dacă e sustinută de realitate,
 o cadrare de genul ăsta,
 laainte să pui întrebarea despre bani,
 face, are un impact.
 Cei care sunt în poziția de angajare sau în companie sau
 întrebător,
 da sau nu?
 Și fără să fie atentie, garantat, Ioana,
 pentru că uneori companiile sunt limitate de bugete,
 sau de momente nepotrivite,
 sau de pila lui șefu,
 eu vreau, dar nu vreau morții lui.
 Sau așa, da.
 Deci, atentie,
 de aia vă spun, încadrarea nu este o manipulare,
 dar este o armă
 care influențează și crează niște
 percepții psihologice în favorarea ceea ce vrei tu să ceri
 versus salut,
 eu am nevoie de o creștere salăriară sau plec,
 care este un ultimatum și un agresiv, oricât de justificat
 ar fi.
 Ajung?
 Mersi.
 Are sens. Ioana, te rog.
 Te rog. Alina, scuze-mă.
 Și Ioana, acum vreau să-i menzi ceva lui Ioana de-aia.
 Imediat, Alina, te rog.
 Îți garantez, eu din poziție de om care lucrează cu alți o
ameni și colaboratori,
 în totdeauna un antreprenor și un angajator, sau un om de
 HR, sau un chef de echipă, cum vrei tu,
 om care are implicare și poate să decide cine pleacă, cine
 merge și cine crește salariul,
 va vrea să țină aproape de oamenii care cu adevărat știe că
 sunt valoroși. Îți garantez asta.
 Chiar dacă va fi limitat de buget, va face tot ce poate să-
și loyalizeze oamenii în prinvenit financiar mai mare când
 merită,
 pentru că știe că fără ei are o problemă mai mare decât b
anii.
 Îți promită asta. Da, nu toți sunt în nivelul de maturitate
 emoțională ca și angajatori sau lideri. Suntem de acord.
 Dar s-ar putea să nu te merite. E doar zic.
 Dacă cu adevărat implicarea și rezultatele sunt susținute
 de realitate.
 Ok? Am vrut doar să știi asta.
 Imedea Bogdan, cam micul la alinea, te rog.
 Am venit în pauză să te întreb ceva.
 Și m-am gândit puțin înainte cum să vin să fac asta,
 astea vis-a vis de cătreare și chiar m-am gândit la asta.
 Am venit și atitudinea mea și probabil ai observat-o și tu,
 a fost una oricum de nesiguranță.
 Asta m-am gândit și apoi
 S-am spus, m-am gândit de mult că...
 Deci, cumva și-o văiam, ca să zic așa, și a ajuns la tine
 asta.
 Ar fi fost mai potrivit sau, mă gândesc, pe viitor, ca și
 recadrare să fie ceva de genul...
 Ceea ce urmează să-ți spun sau să te întreb, este foarte
 probabil să-ți folosească,
 dacă ești deschis să vorbim despre asta?
 Da, e utilă.
 Nu ar fi făcut o diferență la mine, că eu nu am filtru de
 obicei pe asta, dar ar fi fost, poate.
 Sau ar fi fost să zici, uite, am nevoie să vă răslui în leg
a de ceva ce e posibil să fie foarte valoros pentru clienții
 mei din experiența ta personală.
 Ok, da, ar fi fost ceva care să te ajute să ai acea emoție
 de pot să se revesc din experiența mea și...
 Da, da, da.
 Ok, mulțumesc.
 Da, cu drag. Vă mai dau un exemplu, am venit acum, Bogdan
 și merge mai departe și vreau să pună micul la Bogdan, vre
au să mai fac eu un exemplu.
 Spuneți-mi cum ați reacționat voi de la Practitioner până
 la Master,
 înainte de un exercițiu,
 dacă eu v-aș spune și v-am spus deja,
 hai să ne jucăm un pic, cine vrea să facem ceva practic cu
 ceea cei tocmai am învățat teoretic,
 ce am zis, hai să ne jucăm un pic,
 da? Versus, hai să facem ceva ce nu se prădă nici la Facult
atea de Psihologie
 și puțini oameni înțeleg din prima și posibil să vă sperie
 că voi credeți că stricați pe-alată la cap.
 Cât ați mai vrea să faceți același fucking exercițiu?
 Bă, ajung la voi! Și încă nu v-am spus exercițiu.
 Exercițiu este să închideți ochii și să respirați conștient
 de două ore.
 Și să vă imaginați o lămâie, că ala cu sunt modalitățile.
 Asta e exerciția.
 Unul aia, să-ți spui, urmează un joc,
 și voi aveți alte așteptări,
 alte emoții, alte deschidere,
 și alții auzeu ceva foarte complica
 și unul nu le reușește din prima
 și nu se păde nici la foc de psihologie.
 Bă, ești prost? Ce fac aici?
 Te schid pe crer, oamenii, ce fac aici?
 Nu sunt în stare din start.
 Versus, urmează ceva foarte amuzant.
 Eu nu am zis că-i gluma.
 Și zic desa asta, fac desa asta, urmează ceva și o să râde
ți.
 Și eu nu am zis încă ce o să... N-am zis de mic să râdeți.
 Am spus o să râdeți.
 Care e așteptarea? O să fie relaxant, hai să văd.
 Băi, are sens? Și asta-s cadrări de replică.
 Versus... trebuie să vorbim.
 Sau, cum se întâmplă în culplu, am ceva foarte important să
 spun,
 E foarte important să spun, dar nu acum, vorbim diseară.
 Pasiv!
 E pasiv-agresivă, da.
 Dar unii o fac inconstient.
 Am ceva foarte important.
 Am ajuns la niște concluzii, am ajuns la niște concluzii.
 M-am gândit la noi
 și am ajuns la niște concluzii.
 Vreau să îți împărtășesc
 câteva lucruri foarte sincer,
 pe care le ținem mine de foarte mult timp,
 dar vorbim diseadă.
 Faci cu capul până în diseadă.
 Da sau nu?
 Să nu mai zic să fie acela sau aia.
 Plecat și în delegație pe undeva
 și să zic că vorbim
 când ajung acasă
 peste câteva zile.
 Că mori cu draci până... da sau nu?
 Și atenție, nu ți-a zis încă nimic.
 Vrea doar...
 ți-a făcut doar o cadrare inconstientă
 în defavoarea lui, pentru că ți-a creat
 de creație, anxietate,
 și vine și spune,
 aș vrea să ne mutăm într-o casă mai mare
 sau aș vrea să ne renoim jurămintele
 sau aș vrea să ceva fain.
 Dar felul în care a cadrat-o, a cadrat-o ca și cum...
 Tu tești... mi-am găsit trei, nu unu.
 Da sau nu?
 Ăsta este un alt exemplu de cadrarea inconstientă
 în defavorea noastră pe care le facem
 înainte să spunem ce vrem să spunem
 Inconștient.
 Bogdan și merge mai departe întrebările l-am după pauză, vă
 rog.
 Nu mai avem timp.
 Vorbeai mai devreme de setarea cadrului într-o întâlnire
 live, într-un curs.
 Da.
 Sunt curios cum s-ar putea des culele pe care le vezi și ai
 da mai multe exemple.
 Sunt curios cum poți să faci asta într-un webinar.
 Într-un webinar? Același lucru.
 Affix același lucru.
 Pentru că nu ai...
 Nu e live, nu e scena.
 Acolo nu mai am non-verbalul Sully.
 E online.
 Nu mai am non-verbalul Sully.
 Vreau să vă dau un exemplu.
 La primul modul de curs, Revo, ce faceam eu, și o să fac
 acum, dar o să fac altfel, undeva, pentru mai reiau proiect
ul online,
 înainte de primul modul, înainte să intre pe fiti să vorbes
c în primul modul, era muzică.
 Deci, înainte de să... Eu, deci, întra muzică, eu eram în
 fața webinarului și făceam de asta.
 Stai, si ma uitam la camera.
 Facem...
 Ma prosteam, de am cat? 15 secunde.
 Care era cadrarea?
 Asta e pus pe caterinca, ma, nu e prea tare serioasa,
 e pe jucausenie.
 Dupa aia, sa inchideam muzica si incepeam eu.
 S-a rost in horia, nu ma cad de pe cuvant,
 raspund la, ba, am cateva reguli, ce fac eu inainte de fie
care fucking event?
 Ce am facut si la Practitioner, aia e cadrarea.
 Contrazit, ma, contrazit ce, ma, daca nu esti de acord cu
 mine,
 dar făuă, dintr-un rol de flexibilitate nu deci că contra.
 Lasă-mă să-ți spun la per tunul dumneavoastră, lasă prinț
esa și exerențele la ușă.
 Da sau nu? Ți-i minte? Alea sunt cadrări.
 Uite-n ce frame o să lucrăm noi împreună.
 Da, mersi.
 Cum? Lumina fondală, da. Vezi microfonul?
 Acum am microfon profesionist, nu că am 2020. Am microfon
 în fața mufanului luat de Valentin.
 L-am luat.
 Riserciuit și dat de el să-l cumpăr, că nu știu eu de-astea
.
 Am văzut, ai dat-o înșure.
 Da, asta zic, nu știu de-astea.
 Dacă nu e el, eu vorbesc la Deget.
 Nu știu.
 Când vezi microfonul, zici, ok, e profi, nu e sunet de balt
ă, de ecou, de cameră.
 Încăriu, ai auzit ce zic?
 Este o așteptare inconscientă, da sau nu?
 Ce?
 Da sau nu?
 Ok.
 Mersi.
 Bine.
 Aia, da. Uite, îți dau un alt exemplu. Și chide cu asta.
 La final de campania de decembrie în care am lansat Inner
 Circle December,
 varianta diferită, mai puțin valuloasă decât ați prăjit voi
 în septembrie,
 în ultimul webinar, înainte să zic orice fel de lucru, s-a
 aprins camera și eu eram într-un tricou cu grinci.
 Asta e reacția pe care am vrut să o provoc.
 Deci s-a deschis camera, eu eram la al treilea webinar, da?
 Și mă uitam la camera și făceam așa...
 Și eram într-un tricou cu grinci.
 Și am început să curgă Caterina pe chat fără să scot un cuv
ânt.
 E, ce tare tricou! Tău bine!
 Ce cadru a setat asta?
 Paternitarapt, jovial, jucăuș, luat neînserios, da pregătit
 pentru treabă.
 și am făcut-o intențional.
 Bă, are sens?
 Bine.
 Mergem mai departe și introducem,
 cât putem, un nou concept
 care se numește Slate of Mouth.
 Și o să vorbim...
 Nu-l ridic nici să mă baț.
 Îl scriu doar ca să
 slă-i-i.
 I-G-H-T of
 Slate of mouth
 S-L-E-I-G-H-T of M-O-U-T-H
 E important să rețineți acest concept în limba engleză.
 În română se numește scamatorie lingvistică.
 Slate of mouth este creat de Robert Dilts și vreau să-l on
orez pentru asta.
 Robert Dilts, care l-a creat observându-l pe Bandler.
 Acest concept nu este creat de Bandler la nivel de nume dat
 de Bandler,
 și este un concert creat observându-l pe Bandler făcând ce
va natural pentru Bandler.
 Adică prin modelare.
 Concret, Slate of Mouth, traducerea în română, este scam
atorie lingvistică.
 Slate of Mouth vine de la Slate of Hand din limba engleză,
 care înseamnă deviere de atenție, șustă, distragere de aten
ție.
 Și vine din lumea magiei,
 în care îți distrage atenția pe deoparte
 în timp ce face altceva cu mâna, cu nasul, cu nu știu, da?
 Te uiți într-o parte și el face altceva în altă parte.
 Și Robert Ditt a luat acest slate of hand
 și l-a dus în slate of mouth.
 Adică nu-i scamatorie cu mâna, iluzionism,
 și este prin cuvinte.
 Și acum hai să vedem ce face un scamator,
 un amator, un magician, un iluzionist.
 Distrage atenția.
 Îți distrage atenția de la ce face real,
 te face să crezi altceva sau îți deviază atenția în altă
 direcție care e la fel de reală
 în timp ce el face altceva nevăzut de tine.
 Exact asta face Slaytov Moth.
 Slate of Mouth deviaza atenția conștientului
 și se adresează sub conștientului, păstrând aparența logică
 pentru conștient.
 Am ținut să pun și numele lui Robert Delzzi din nou din et
ica și valoarea pe care a adus-o în acest domeniu.
 Deci, slate of mouth deviaza atentia minții conștiente,
 se adresează subconștientului, de ce?
 Pentru că dacă faci o schimbare la nivel conștient,
 subconștient va apare o schimbare la nivel conștient.
 Conștientul doar o va raționaliza, o va explica, o va găsi
 un motiv.
 Dar schimbarea reală din tot ce știți voi despre NLP până
 acum o să petrece.
 Un subconștient.
 Asta face slate of mouth.
 Care e părți din subconștienț să adresează, sleight of
 mouth,
 convingerilor?
 Sunt un LTNLP care se adresează emoților,
 această abordare se adresează convingerilor.
 Ce este o convingere?
 O credință, zice Gabriela.
 Sunt de acord.
 Ce e o credință?
 O idee?
 Corect.
 O idee, un adevăr.
 Este o credință că e adevăr,
 dar nu e adevăr.
 Deci, o convingere, o credință,
 cum zicem, a rost foarte bine ce-i în față,
 este o idee pe care nu o mai contestăm
 și pe baza cărea ne conducem
 comportamentul și deciziile.
 Sau deciziile și comportamentul de
 deciziile și comportamentul.
 Problema este că majoritatea convincelor noastre nu sunt
 reale,
 ci sunt interpretări ale faptelor reale.
 Ce face Slate of Mouth este că schimbă interpretarea.
 Provoacă interpretarea și oferă o alternativă interpretării
 în favoarea clientului,
 exploratorului.
 Majoritatea lucruri de care ne plângem noi în viața noastră
,
 dacă am ascultat discursul nostru,
 se bazează pe cauze și pe probleme.
 Da sau nu?
 Am această situație pentru că, nu știu, cauza. Abar n-am ce
.
 Ce face Slate of Mouth este că ți ia atenția de la cauză și
 problemă
 și îți orientează spre soluție.
 Nu neagă realitatea.
 Îți o reinterpretază.
 Îți schimbă unghiul la soluții.
 Este recadrare la nivel de finețe maximă.
 Și recadrarea, într-un fel, este un tipar de sleight of m
oth.
 O să ajungem acolo.
 Doar că o face hipnotic.
 Mulții tipare de Slate of Mouth sunt hipnotice.
 Nu se bazează pe argumente logice.
 Și acum, apropo de logică, care este modul standard de
 comunicare a oamenilor care au convingere?
 Adică toți avem.
 Auzim o convingere de la cineva?
 Nu suntem de acord cu acea convingere?
 Care este reflexul nostru?
 Că contrăzicem. Cu ce-l contrăzicem?
 Cu convingerea noastră.
 Are sens?
 Asta e comunicarea standardă care duce de obicei la
 conflict?
 La supărăre, certuri de spărțiri, diluri picate, etc.
 Nu sunt de acord cu tine, uite convingerea mea.
 Nicio nu sunt de acord cu tine, uite convingerea mea.
 Ce facem acum?
 Cel mai flexibil de principiul în LP
 va aborda un unghi diferit de comunicare,
 adică nu convingere versus convingere,
 ci cum fac eu să-ți schimb tu convingerea sau să-ți opriveș
ti tu din alt unghi
 să-ți dai seama că e mai favorabil să vii către mine sau să
 renunți un pic la ta.
 Dar nu-ți-o atacă, atenție!
 Slate of mouth, spre deosebit de a contrazice convingerea,
 îți arată că e posibil să te înșele.
 Dar nu-ți pune nai dreptate, ci te pune să-ți re-evaluiezi
 tu.
 Aresens?
 Și acum doar despre convingeri ca idee să înțelegeți de ce
 sunt atât de importante în mintea mea și în ceea ce fac eu
 și sper că și în viața voastră de azi înainte.
 Convingerile sunt ca o etichetă pe care noi o punem pe o
 cutie.
 Cum decidem noi eticheta pe care o punem pe cutie?
 Punem pe cutie?
 Bazându-ne pe ceea ce știm că este în cutie.
 Da sau nu?
 Problema este
 că ceea ce este efectiv în cutie
 este interpretat
 înainte să ajungă etichetă.
 Exemplu.
 Problema este că ceea ce este în cutie,
 cu înținutul cutiei,
 trece printr-o filtrare,
 adică eu încep să gândesc despre ce este în cutie,
 până când să ajung eu să zic, da, în cutie este sare,
 în cutie este jucărie, în cutie este ceai,
 în cutie este... eu filtrez întâi.
 Și ăsta este care principiul din NLP?
 Harta nu e teritoriu.
 Nimic ceea ce pare nu e ceea ce pare,
 e ceva mai mult, mai puțin sau diferit.
 Exemplu, dacă noi am pune un microfon undeva lângă scaunele
 voastre,
 sau în centru acestei încăperi, aici,
 și am comparat cu ceea ce ați notat voi pe caete de-a lung
ul unui weekend,
 și cu concluziile personale pe care voi le-ați tras în urma
 experienței dintr-un weekend,
 cât de diferit ar fi cele două...
 Fii atent, în primul rând, fiecare dintre voi a filtraz și
 a interpreta și a creat niște convingeri personale
 pe baza nevoilor, durerilor, experienței personale. Da sau
 nu?
 Din start. Harta nu e teritoriu, hărți diferite.
 Însă, dacă pună un microfon în centru sării sau lângă scaun
ul de voastre,
 va auzi abs… va auzi și-mi va registra lucruri pe care voi
 le-ați ignorat complet și nu știți că există.
 Vă auzi foșnete, mișcări, vorbitul din spate al colegului,
 scârțăii de scămăt,
 pe care voi nu le-ați auzit în timpul experienței în care a
ți fost aici.
 Ha-ha-ha-ha-ha, preluția!
 Ce înseamnă asta?
 Microfonul va înregistra realitatea în timp ce voi ați ră
mas cu convingerile.
 Cu convingerile.
 Asta e diferența între convingerii și realitatea.
 În realitate se întâmplă foarte multe lucruri.
 Și o cameră înregistrează, evident în funcție de unde este
 îndreptată și micul unde este pus,
 înregistrează fapte în timp ce noi trăim pe bază de
 interpretări.
 Eticheta pusă pe cutia de care vă vorbeam mai devreme este
 o interpretare, nu este o faptă.
 Distopercepție.
 Nu, stai!
 Percepția este a microfonului, adică reală.
 Interpretarea este subiectivă.
 Interpretarea percepției sau interpretarea realității.
 Slate of mouth nu lucrează cu realitatea.
 Ci cu convingerile, cu etichetele pe care noi le punem real
ității.
 Pentru că problemele noastre, situațiile noastre din viața
 noastră
 vin din interpretarea realității.
 Și ajungem să credem atât de mult în cum interpretăm noi
 realitatea,
 de ce ajungem să credem?
 Pentru că v-am spus, de mai multe ori, de-a lungul multor
 module,
 avem o nevoie psihologică de certitudine.
 Problema este când ajungem să meargă asta în defavăra noast
ră.
 Avem noi voie să credem atât de mult în ceva,
 încât distorsionăm realitatea ca să ne convingem că ceva e
 real ca să ne scasca scada anxietatea.
 Nu avem majoritatea populației.
 Nu are mușchiul psihologic antrenat ca să poată să suportă
 incertitudine.
 De aici vine anxietatea, apropo, că tot fac proiect.
 Anxietatea vine din lipsa mușchiului de a putea să suporti
 incertitudine.
 Agitația mentală, controlul, hipervigilența,
 vine, nevoia de reconfirmare, de validare, de asigurare,
 vine din faptul că nu sunt ok cu incertitudine.
 Nu suport să fie incert ceva.
 Iar asta poate să fie un sindrom de PTSD,
 post-traumatic stress disorder, să fie un efect de traumă,
 nu e o vină,
 sau poate să fie pur și simplu lipsa de inteligență emoț
ională.
 Nu m-a învățat nimeni cum să gestionez incertitudine.
 Și am devenit clingii și am nevoie să fiu permanent
 îți-l întâmbrați de un părinte psihologic.
 Și așa îl disperi pe parteneră.
 Up, e de aceea.
 Psihologie, nu karma.
 Nu toți te părăsesc, sau toate,
 ci pe toți îi disperi,
 cu nevoia de cringhi și de mega-confirmări permanent.
 Nu e vina ta, dar e responsabilitatea ta.
 Are sens.
 Robert Dilts a creat aceste tipare de Slate of Mouth,
 ca tipare multiple,
 si zice mitul si legenda, acum nu pot sa bag mana in foc,
 asa este, dar asa zice mitul si legenda.
 Si a sprijinit mama sa se vindice de cancer,
 raspundandu-i constant in tipare de Slate of Mouth
 la convingerile ei neecologice despre propriu ei sanatate.
 practic când o auzea cumva sau avea timp cu ea,
 de-aia niște tipare de sleight of mouth,
 o să vedeți de mine ce înseamnă,
 până când atât bombardat a fost în toate direcțile,
 încât pe bază de raport, atentie, că e nevoie de raport,
 e nevoie de blândețe, da, contextual potrivită,
 toate ale rămân ca reguli.
 Subconștientul ei a fost atât de bombardat
 cu sugestii post-himotice favorabile sănătății,
 încât a intrat în remisi.
 Fără... în gândință că a zis, a spus că nu se mai poate.
 Atenție, e legenda mită al lui Robert Dilts.
 Nu am fost acolo. Vreau să fie clar documentațio.
 Că găsiți informații despre asta, inclusiv el zice niște
 lucruri de genul ăsta.
 Și este un text aici, pe care o să vi-l dau, cred că azi, d
acă nu mâine,
 al unui text scris de el pentru mama lui,
 despre provocarea sănătății.
 Bun.
 Deci Slate of Mouth lucrează cu convingeri.
 Ce sunt convingere etichete?
 Ce etichete despre realitate?
 etichete rezultate în urma interpretării.
 Problema este că noi ceea ce credem
 ajungem
 să nu contestăm,
 cu alte găvinte, ne tăiem singuri din start șansele schimbă
rii,
 convingerii pentru că nici măcar nu mai ne punem problema
 că e posibil să ne ieșelăm.
 Și asta e principalul defect, între ghilimele, a unei con
vingeri.
 Crearea de senzatii, de certitudini atât de mare,
 încă, nici măcar nu mai iau un calcul, că e posibil să mă
 înșel.
 Chiar și când e în dea favoarea mea.
 Bun, o convingere din perspectiva Slate of Mouth.
 Vreau doar să vă dau...
 Are trei elemente.
 If...
 În engleză vi le dau, adică DACĂ...
 Then, adică atunci,
 și ultima,
 este means, adică sens.
 Și fiți atenți.
 Vă dau și în română să nu spuneți că nu sunt naționalist.
 Dacă,
 atunci,
 sens.
 Sau înseamnă că, bravo, foarte bună precizare, ați mulțumes
c.
 Ghiți ce? Absolut toate convingerile voastre ale mele, ale
 tuturor, a scos asuprafață dilți și rălpiu, au forma asta.
 Dacă se întâmplă ceva, atunci, hey, apare o replică, ceea
 ce înseamnă că.
 Problema și scara este? De foarte multe ori noi ne batem
 pe sens, fără să știm ce s-a întâmplat înainte ca să alâng
em la ce e etichet.
 Cum?
 Dacă o cădea de o bucătare?
 Noi ne batem pe asta!
 Maxim pe asta!
 S-a întâmplat asta, deci asta!
 Dar mai înainte e un context.
 Se mai întâmplă ceva, mai e un DACA, mai sunt niște condiț
ii.
 Exemplul concret.
 Dacă plouă afară, eu sunt trist deșt' depresiv.
 Sunt unul cunoscă pentru cineva?
 Sunt oameni care zic, bă, când plouă, mă bată mămă, dacă nu
 stică toată ziua.
 Dar e doar un context pe care l-ai ales să-l condiționezi
 de ceva și după aia l-ai significat.
 Dacă plouă afară, mă simt mai orientat spre interior, deci
 mai pregătit pentru introspectie și mă odihnesc și dor și
 mai bine.
 Același fucking context.
 Semnifica diferit.
 Mă are sens?
 Bun.
 N-a scăpat cariul ca mi se șopteste.
 Slate of mouth are nevoie să se adreseze uneea sau alteea
 dinainte, nu sensului, nu neapărat sensului.
 Și fiți atenți, oamenii vorbesc de obicei în etichete. Asta
 înseamnă că...
 Asta înseamnă că e ștergere. Asta ce?
 pentru că cum ai ajuns la concluzia că e așa, poate să îl
 semne și altceva?
 Să iesi dați ștergile.
 Și atunci, sleight-of-mouth-ul, sau când vrei să aplici sle
ight-of-mouth și ai doar verdictul,
 e nevoie să pui următoarea întrebare sau să conduci prin ur
mătoarea replică.
 A zis-o Garbil la mai devreme foarte bine.
 Pentru că...
 Mie mi se întâmplă numai lucru rele.
 Ce este asta?
 E sens, e direct etichetă.
 Nu știm ce e în cutie.
 Încă nu știm ce e în cutie.
 Ca să ajungi să aplici Slate of Mouth,
 poți să îl întrebi de unde a ajuns la concluzia asta,
 ceea ce e metamodel,
 sau poți să-i spui, pentru că...
 și lași spațiu.
 Și când lași spațiu și spui, pentru că și lași spațiu,
 oamenii îți vor rog detalia și if-then-u.
 Când ai nevoie de un model de metamodel,
 nu te poate mai folosi un model de metamodel.
 Deci,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 după ce,
 la practitioner, acum il duce la urmatorul nivel.
 Ce am facut adineuri?
 Incepe sa fie fucking evident?
 Inainte sa va dau primul cadru
 de slate-off, ce v-am spus?
 Vi-l dau pe primul, care este
 cel mai usor. A scazut presiunea
 de pe voi? E cel mai fucking usor,
 esti prost, n-am nimic de facut. Ba, mai mult!
 Mi l-ai explicat si la practitioner,
 deci cumva am experienta cu el
 si acum il duc la urmatorul nivel.
 Deci, e for zero.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 Că nu v-am spus niciunul de ce.
 ai fi luat-o cu... de ce mi-ai coalt-o, mamușor?
 Da sau nu?
 Și oameni care răscap astfel de replici din guriță,
 fără să-și da seama de ce impact au asupra altora.
 De asta am făcut eu un decembrie și o să fac un curs întreg
 pe tema asta.
 I-am spus eu psiholingvistică.
 Bă, noi nu suntem conștienți de impactul cuvintele pe care
 le au asupra noastră
 și nu suntem habar na vemi de impactul pe care le au asupra
 altora de jurul nostru.
 un cuvânt spus diferit, mai ales cu un ton diferit,
 schimbă complet psihologia unui din față.
 Da.
 Da.
 Da, atenție, ce am făcut acum a fost o cadrare pe un singur
 cuvânt,
 care urmează întâmplător,
 face parte din primul cadru pe care vi-l dau imediat.
 Ce v-am cadrat eu acum? Da, ce v-am cadrat acum?
 Importanțea unui cuvânt
 asupra psihologiei și emoții unui om. Da sau nu?
 Perfect. Notați-vă primul cadru, Slate of Mouth.
 Primul cadru Slate of Mouth este
 Da, și.
 Sau, de acord, și.
 Ăsta e primul cadru, Slate of Mouth.
 Cadrul Slate of Mouth, de acord, și,
 se bazează pe schimbarea cuvântului Dar în Și.
 Ce am făcut la practicii?
 M-am ținut de cuvânt până acum?
 Că l-am mai făcut.
 Seți zați cum e cadrarea înterioară făcută de o replică des
pre importanța cuvintei lor
 și impactul cuvintei lor în psihologia noastră.
 A avut sens pentru că acum conceptul este despre cuvânt,
 despre cuvântul Și.
 Adineu, am făcut cadrare despre bă, eu de-aia vreau să fac
 un curs pe psiholinvistică
 ca să înțeleagă oamenii cât de importante când schimbi un
 singur cuvânt la neabă
 să schimbă percepții celor din jurul tău.
 Și pe care vin și spun, hey, primul concept, Slate of Mouse
, numește da și în loc de da dar.
 Am pus focusul pe o singură prepoziție, după ce anterioar 
ți-a încadrat importanta
 cuvintele în psiholinvistică în psihologia oamenilor.
 Bă, începe să facă sens cum să leagă.
 Că sunt building blocks, nu sunt...
 Ce am nevoie să spun acum ca să înțelegi sau să fii atent
 la cuvinte?
 Păi simplu, o să vorbesc despre cursul meu de psiholivistic
ă și despre de ce vreau să fac asta,
 pentru că e foarte important să-ți fii atent la cei cuvinte
 folosești,
 înainte să-ți dau primul cadru slate of mouth,
 care să nu ieșe de acord și versus ce face majoritatea oam
eniilor și anume de acord dar.
 Și brusc, acum atunci, da, mă, în treatevăr, să mă bata,
 mama, important să fii atent să nu zici dar.
 Da sau nu?
 Cadrare.
 Până aici, v-am spus la practiciner, de acord și, o știeți
 de la practiciner,
 fiiți atentă unde intervine Sletov-Mov.
 De acord și crează un cadru de acord și de raport minim,
 lingvistic, cu o altă persoană,
 în timp ce imediat după și introduce un contraexemplu.
 Adică îi zice de acord, dar după și îi bagă contraexemplu.
 Vreți să dau un exemplu.
 NLP-ul e periculos.
 Sunt de acord cu tine că exact asta credeam și eu până mi-
am dat seama cât de terapeutic este.
 La fel credeam și eu până am lucrat prin NLP și mi-am dat
 seama cât de terapeutic este
 și câte convingere mi-am schimbat doar pentru că am fost
 într-o sală
 unde să preda en LP.
 Ai simțit contraexemplu?
 Dar e subtil?
 Nu ți-am zis, nu, te înșeli prostule,
 nu-i periculos, e terapeutic.
 ți-am zis, da, sunt de acord cu tine.
 Mintea ta ce-a făcut?
 Hei, suntem la fel!
 Bravo, foarte bună asta, și mai bună!
 De acord cu tine, și mi-am schimbat viață.
 Și omul nu o percepe.
 Ce ți-am zis? Deviere.
 E efectiv, ce ai zis, boss?
 Mare sens? Si e primul, atentie, mai sunt 12.
 Si e cel mai usor, cel mai banal.
 Urmatoarele sunt si mai putedince si la fel de usor de int
eles.
 Când eu zic malefic...
 Nu, nu, slate of mouse și cadrare, atât.
 Ăsta e bunicul lui dracu.
 De acord și alt exemplu.
 În România este greu să deschizi o firmă.
 Sunt de acord cu tine, asa credeam si eu pana am deschis-o
 si am inceput sa fiu profitabil din primul an
 pana am avut nevoie sa si angajez.
 Joc-o pe asta.
 Oamenii nu stie de aceasta sa o puna.
 Si ce se intampla in mintea lui in momentul ala?
 Ca atentie, formusețea Sleight of Mouth-ului este cand are
 nevoie de replică.
 Da, nu, ala e altii par. Mindfuck-ul e altii par de Sleight
 of Mouth.
 Deci Slate of Mouth, o frumusețea Slate of Mouth-ului,
 este că n-are nevoie de replică din partea ta.
 N-am nevoie să aud că da, m-ai convins.
 Nu, o dau și plec. E bombă, e grenadă și plec.
 Eu de multe ori, inclusiv cu voi,
 și în tabere, zice unu o replică sau redică mâna sau unu și
-i spune o convingere.
 Și eu nu am timp, poate, că-s presață.
 Și răspund într-o singură replică și voi spuneți,
 Spuneți, mă mă cum a dat-o, ești prost? A-ți pățit sau nu?
 Și o trec mai departe.
 Ăla e Slate of Mouth.
 Și ce fac colegii mei în spate?
 Se bat între ei și spun, a dat-o, Slate of Mouth.
 Sau în cuvinte de nelpi de acum încolo să aibă alt sens
 pentru voi,
 la somuit.
 Slate of Mouth.
 a somui pe cineva
 este o activitate
 în care
 livresc, îi pare, de slate of mouth
 unor convingeri limitative ale altor oameni.
 La ce vă gândiți? Nu înțeleg.
 Vă dau una legată de... am niște exemple precompletate, și
 evident putem să lucrăm și pe... și încurajez asta.
 Pe exemple și pe replici de ale voastre. Vă mai dau una și
 vă mai dau un exemplu. Apropo de cadrul de acord și și at
entie, este cu miză mare replica următoare.
 Și mergem în pauză că e fără 10.
 Am primit un diagnostic, eu nu vreau sa folosesc numele
 pentru ca poate sa programeze,
 replica. Am primit un diagnostic eticat si mie frica de mo
arte.
 Este faza reala.
 Replica, atentie, este primul tip-artlet of mouth, este cel
 mai usor, cel mai banal
 si fiti atent cum suna la o altfel de replica si convingere
, ca e o convingere.
 Înțeleg și sunt de acord cu tine că uneori înseamnă asta și
 în același timp
 mă gândesc la oamenii care au trecut prin asta și au supra
vețuit
 și acum au o viață frumoasă și plină de sens arături de
 familia lor
 și sunt recunoscători că n-au crezut asta până la capăt.
 Are sens?
 Pot să repetat, dar pot.
 Înțeleg și are sens impactul unui astfel de diagnostic, te
 cred și te înțeleg,
 și în același timp mă gândesc la oamenii care au trecut
 prin aceeași situație,
 au supraviețuit și nu doar asta,
 însă continuă să trăiască zeci de ani după un astfel de
 diagnostic,
 înconjurați de familie și prieten cu sens,
 ba, chiar mai intens și mai frumos
 ca înainte.
 Unde se duce brusc atenția persoanei care au dut astfel de
 replic?
 Are sens?
 Și nu este, hai, te rog, ai încredere că o să fie bine.
 Ceea ce nu e greșit.
 Dar este un inception subtil
 care deviază atenția de la vai înseamnă asta.
 La, stai un pic, că sunt alții pentru care n-am senat asta
 foarte mulți.
 și schimbă focusul și atenția.
 Contează oare astea într-o astfel de provocare?
 Are sens?
 O secundă.
 Mama a avut diagnosticul ăsta la sân, acum 3 ani de zile,
 aproape 2 ani sau 3 ani de zile.
 În momentul în care a primit diagnosticul, era între modul
 1 și modul 2.
 Adică avem la modul 1 cursant în sală, dar cred că vă mai
 spui o vestea,
 și la modul 2 a vins direct cu batic, pentru că a trebuit
 să se tunde și începeu-se chemioterapia
 și te crede că a fost foarte rapid.
 Și Serenela a găsit-o apropo din greșeală.
 Adică doar pentru că mama mă vizitase la Cluj,
 și Cristina s-a dus la un control, ea pentru ea,
 atunci a cunoscut-o pe Serenela și a fost foarte încântată
 de Serenela
 și a spus lui mama, hai și tu că am găsit un medic foarte f
ain,
 hai că o să-ți placă de ea. Și mama nu voia.
 S-a dus la Serenela și a găsit-o din...
 Apropo, atitudinea de mama din momentul ăla,
 pe lângă diagnostic, a fost ceva de genul.
 Ce tare e că dacă am încolo e nevoie să găsesc să-mi asorte
z bonetuțele cu hainele.
 Deci asta era caterin că e.
 Nu înseamnă că n-a speriat-o sau că nu știu dacă înțelegeți
,
 dar atitudinea ei a fost de la câte am trecut eu pe-un viaț
a asta,
 ăsta e un strănut.
 Am născut doi copii, am trei operațiile de hernie de disc,
 E cardiacă și a avonul și ceva, și ăsta e un strănut, mai
 ales că l-am prins din timp.
 Atitudinea în fața unui provocări
 ghidează atenția și de foarte multe ori deblochează resurse
le
 și calitatea experienței.
 Și atenția suntem doar la primul tipar.
 Cum vi se pare?
 Reli, te rog foarte pe scurt.
 Trebarea mea este în momentul în care spui ce urmează după
 și nu trebuie să fii cumva empowered pe ce spui sau...
 Ba da, ba da.
 Poți să folosezi Slate of Mouth și negativ.
 Adică, de exemplu, dacă spui că într-adevăr, că te supravie
țuiești, că nu știu ce urmare cancerul ăla,
 dacă Hub Barneye nu pare că e super mega fake?
 Păi nu, contează să fie și congruent, sigur că da.
 Am spus, regulile se mențin.
 Suntem la NLP Master Practitioner, astea sunt la Practition
er modul 1 și 2.
 Cred eu și sper că le-ați integrat, dacă nu le-ați integrat
 măcar le-ați înțeles.
 Deci, nu suntem la NLP Master Practitioner,
 suntem la Practitioner modul 1 și 2.
 Cred eu și sper că le-ați integrat, dacă nu le-ați integrat
 măcar le-ați înțeles.
 Deci, nu suntem la NLP Master Practitioner,
 suntem la Practitioner modul 1 și 2.
 Deci, nu suntem la NLP Master Practitioner,
 suntem la Practitioner modul 1 și 2.
 Înțeles.
 Bine.
 Acestea fiind zis.
 Ne vedem la 3.20. Va aștept. Poftă bună la masă!
