 Muzica
 Bun, bine ați revenit!
 Hola!
 Modul 2, ziua 2, dupa partea de pranz.
 Sa va fi de bine?
 Sper sa va fi intrat, asezat, integrat.
 Ma refer la prima parte a zilei.
 Bine ca ati si mancat unii dintre voi, bravo.
 Cum a fost prima parte a zilei pentru voi?
 Da, Oana. Delicioasa.
 Da, Oana.
 Bune!
 Astăzi am înțeles
 Mai aproape microfonul, te rog.
 În copilărie aveam o problemă
 întotdeauna cu mama mea.
 În situațiile în care pleca la muncă,
 eram în școala generală
 și auzeam
 Mâine să faci și tu curat, mama.
 Chiar dacă eu împușesem în gând
 să fac lucrul ăsta, să zicem că era
 pentru că era într-o zi de luni, ea pleca la muncă, eu cum
va mă gândeam de sămbătă,
 luncă îmi pleacă, mama, fac curat.
 În momentul în care mi-o spunea ea,
 nu mai aveai ceva, era...
 nu mai făceam, adică era ca și cum mă gândeam,
 bă, eu acum dacă fac curat,
 e ca și cum o fac pentru că mi-a zis ea,
 nu că-mi vine din părădă.
 Adică nu va mai fi la fel de apreciat
 ca și cum aș fi fost lăsată să am inițiativă.
 Exact, asta gândesc întotdeauna,
 când îmi iau deciție.
 Și în cuplu, da.
 Ce retezi mă, n-ați pățit voi mai ales ca bărbați?
 Vorbesc și o inventez acum, mă presupun.
 Să vi se spună să faceți ceva ce voi deja începute să face
ți?
 Nu știu cu noi, aștiași cu sacul în mână.
 Logică îl duc, sunt cu el în mână.
 Dacă acum nu mai vreau să îl duc, poftim.
 Da, adică astăzi am înțeles de ce mi se întâmpla lucrul ă
sta,
 că atunci nu înțelegeam și nici până asta nu am înțeles,
 dar așa funcționeză cam în majoritatea zilelor mele.
 Da, și nu ești în niciun fel vinăvată, greșită sau inferio
ară,
 ci mintea ta funcționează într-un mod diferit, contextual,
 și e bine să nu mai iei personal la acelă fază,
 că aici a fost flexibilizarea mea, că oamenii nu fac asta
 intenționat.
 E doar modul lor de a ne zice ce au în nevoie
 și n-au cum să citească mintea noastră că noi deja voiam să
 facem aia.
 Super feedback, bravo, îți mulțumesc.
 Exemplul meu în schimb se referă la faptul că persoana te v
ede,
 Ești în aria lui vizuală, a ei.
 Că faci un anumit comportament pe care după aia ea spune să
-l faci.
 Doar tu ai început să-l faci deja.
 La ce îmi spui să-l fac? Că mă vezi că îl fac.
 Nu știu dacă are sens revoltamea.
 Nu speri și tu vasele și eu sunt cu vasul în mână.
 Știi?
 Nu duși și tu gunoiul ăla și eu sunt cu sacoși.
 Bă, eu în momentul ăla am tendința să zic, nu-l mai duc.
 Nu mai vreau.
 Deci mi-ai zis tu să mă vezi că îl duc și îmi spui să-l duc
 și apoi apare că îl duc, că a zis...
 Are...com?
 Da, să arate că e...da.
 Bun, da Vasile,
 tăi să vină microfonul.
 Mulțumesc.
 E vreo chestie în...
 atunci când te uiți la cineva și nu-l vezi?
 De ce vorbeai tu mai devreme?
 Nu, nu înțeleg.
 Adică, fie, ca exemplu, acum
 mergi pe străziu și
 sare cineva în față, zică, bă, ce faci, nu m-ai văzut?
 Da, e posibil, e foarte posibil.
 Sunt o chestie de halucinație negativă.
 Deci, cum vestei toate din neuri, se poate?
 Da, e, da.
 Și atunci...
 Bine, eu cred că o face intenționat.
 Tot așa e, neintenționat.
 Da, neglumind acum, da, e posibil.
 Sunt o chestie de halucinație negativă,
 nu vedem lucruri care sunt în mod evident în fața noastră.
 V-am spus despre asta la modul de hipnoză, da?
 E halucinație pozitivă, inventește ceva ce nu e acolo,
 sau o halucinație negativă, nu văd ceva ce e în fața mea,
 cum e acum Emilia.
 Eu vorbesc cu tine, Vasile, intenționat ignorându-o pe Em
ilia, ca și cu Emilia, nu e aici,
 e ridică mână, dar parcă nu e...
 Exact.
 Dă-l în față, mulțumesc frumos.
 Am vorbit de umbră că este condiționată social.
 Și alimentată.
 Inclusiv aceste metamodele, metatipare sunt condiționate
 social și alimentate.
 Nu, astea țin mai mult de preferință a propriilor noastre
 minți care nu știu cum să formează.
 Dacă ai chef să studiez munca lui Chomsky și alu Roger
 Bailey, tăcât sure succes.
 Eu nu am stăt să aflu de ce e așa sau nu e așa.
 Eu nu prea sunt omul care se concetează pe de ce să formeaz
ă sau să întâmplă ceva,
 ci doar dacă aflu din greșeală e bine, eu mă concetează pe
 cum fac să folosesc asta.
 Sau cum fac să schimb asta, nu a din două.
 Dar nu știu să zic, uneori mă interesează de ce, o recunosc
,
 când faci, de exemplu, atacul de panică sau fobile, mă
 interesează de ce.
 Că mă intrigă pe mine.
 Da, dar nu mereu e irrelevant.
 În momentul ăsta, de exemplu, eu știu doar că asta funcț
ionează,
 nu mă ajută să înțeleg de ce funcționează, doar constat că
 funcționează, mi-ar pierde timp.
 Să aflu, dar de ce nu e așa și e dincolo.
 Abar nu, sincer.
 Sunt sigur că e o explicație undeva,
 în momentul ăsta tot ce pot să spun este că e o preferință
 a minții noastre,
 gena. Adică noi venim cu niște trăsături ale părinților noș
tri moștenite, care de exemplu poate să fie, de exemplu,
 ești în căpăț în acat aicăt. Și atunci, ce ar putea să fie
 intern.
 S-ar putea să fie intern. Moștenire, nici măcar condițion
are.
 Alte oră trăiesc într-un mediu de oameni care sunt cașai
 mediu acasă. Nu știu, mama e foarte...
 Inventez că mama nu a fost așa, dar dacă ar fi, foarte ferm
ă, dură, directivă, știi? Și atunci o voi crește,
 așteptând constant aprobarea și permisiunea.
 Condiționare deja, nu mai e moșterie. Are sens diferența?
 Sigur mă va afecta, nu știu în ce măsură.
 Sunt unii oameni care trăiesc în aceeași mediu
 și vor reacționa diferit pe termen lung.
 Nu știu. Să nasc oameni care sunt gemeni,
 trăiesc în același mediu, sunt gemeni și personalități
 complete diferite.
 Nu știu. Epigenementica, explică asta, eu nu mă bag, nu șt
iu, nu cunosc.
 Mă interesează doar ce funcționează și cum fac să valorific
ă asta,
 nu de ce funcționează.
 Vorba lui Meldler, de ce am o problemă?
 Pentru că te-ai născut.
 Mai departe rezolv.
 Da, draga mea.
 Am ridicat mâna și mi-a dat microponul direct.
 Fărte bine.
 După prima parte am realizat că nu sunt vinovată.
 Când mi s-a disolvat o vinovăție, pentru că în prima căznic
ie, aveam impresia, după ce s-a terminat, după ce eu am pus
 stop, după ce am zis, eu gata, stop, până aici, atât a fost
, nu se mai poate să se departe,
 Am avut impresia că mi-am castrat fostu sot.
 Eu luam deciziile, cele mai importante, eu le luam.
 Și astăzi am înțeles că nu era chiar așa.
 Era situația și...
 Că el mă mai spunea din când în când, mai lasă-mă și pe
 mine să fiu bărbat.
 Ah, ok. Deci se cerea.
 Se cerea câteodată.
 Și avea loc?
 Avea loc. Îl mai lăsam.
 Eu nu am ce să mai zic aici.
 Nu știu ce ai înțeles tu din prima parte, dar eu am înțeles
 acum.
 Să fii tu săunea toată, ce să zic.
 Și el, doamne ajută, îl mai lăsam.
 Îl mai lăsai ce, mă, să fie bărbat?
 E barbat.
 Wow!
 Părul meu e că tot eu, spre final, eram nemulțumită că nu
 ia inițiative.
 Nu știu ce să-ți răspund, că aș putea să mă duc în mai mult
e direcții acum.
 Este mai de greu decât crezi tu că e posibil acest tipar în
 relații, să știi.
 Și barbat seminin și barbat masculin.
 Adică, ce încerc să spun?
 În relații tiparul ăsta de
 nu-l las pe celălalt să fie așa cum ar putea să fie,
 până ajunge să nu-mi convină și să plec,
 e mai des decât ne place să recunoaște.
 Și e și de o parte și de alta, și bărbați și femeia.
 Adică, bărbații critică femeia că nu e așa cum vrea el să f
ie,
 sau nu o lasă să fie așa cum ar vrea el să fie,
 criticând-o constant până aia se supără, se nevează și ple
acă.
 sau el, deci nu mai suport ca te-ai schimbat,
 si si in alte relatii femeia criticat sau, in rog,
 incearca sa transforme sau sa sufocie prin asteptari sau
 reprozi
 in orice fel de sens, pana cand al altul, barbatul, se sup
ara si pleaca.
 Ironia fiind care ajungem sa incercam sa ne schimbam part
enerii
 pana cand ei nu mai sunt nici de departe,
 ce au fost când ne-au atras din the first place.
 Ironic.
 Ci nu o zic care proși nimănui, e doar ceva ce am văzut ca
 și fenomen.
 Deci în relații de cuplu este terenul, din punct de vedere,
 aduc aminte,
 e cel mai bun curs dezvoltarea personală ever.
 Indiferent că crezi în monogamie, căsătorie, ce e conving
erea ei tu,
 că nu mai crezi în relații, nu mă interesează,
 Convingerea mea continuare este cea mai bună dezvoltare
 personală o dezvoltăm în cuplu.
 E cea mai intensă, cea mai bună și e și gratuită.
 Doar să o facem conștient.
 Adică să fim conștienți de ce se întâmplă, care e stiparele
, ce e despre mine acolo,
 ce am eu de învățat, să nu mai fim mereu despre alții.
 Așa că de aia zic, înțeleg foarte bine ce spuiști.
 Și am mai înțeles un lucru, că în asociația pe care am
 format-o,
 E adevărat că atunci când m-au convins să crează această as
ociație, m-am gândit mai mult, mi s-a spus,
 ai că poate o să ai un venit în plus, o să-ți fie mai bine.
 Și dorința de a face a fost la mine de a informa și de a o
amenii de a avea un lucru de să găsească informații mai cl
are și corecte,
 Nu bazaconii.
 Super.
 Până la urmă am făcut, i-am zis cele care m-a convins să
 intre și eu în echipă, că nu o să pun singura.
 Am mai luat pe cineva,
 și după ce am format, am fost, am făcut statutul, trebuie
 să începem, să organizăm,
 să și cu actele și cu tot felul de deciziei au fost.
 Încă un zi cu potențial colaboratori.
 V-am trezit într-o ată singură.
 Că nu...
 Eu mă duceam, eu vorbeam, eu...
 Și le-am zis, dar voi...
 Ele simțeau nevoia să-mi dea mie tot timpul raportul,
 până când le-am zis, dar m-ai luați și voi inițiativa.
 Nu vă lăsați doar pe mine. Bun, am înțeles.
 Imagine, discuții... Da, îmi ia sum.
 Până și postăriile, când le facă și-a...
 Cum se numește asociația?
 Endopacientii, Asociația Pacienților cu Bolendocrină.
 Ok.
 Și postările, tot eu le fac.
 Mhm.
 Și am înțeles de ce una dintre ele, cealaltă și-a mai dat
 drumul și nu mai...
 Mi-a fost foarte greu să ajung, până la urmă, eu să coord
onez toată această echipă de 3.
 Mhm.
 Și să înțeleg pe unde o pot folosi pe fiecare.
 Mhm.
 și am înțeles că una dintre ele este
 cea care așteaptă
 decizia
 unei persoane și face cum îi se spune.
 În momentul în care i-am spus să facă,
 cum ziceai tu, e roboțel.
 Și sunt oameni care funcționează foarte bine așa și sunt
 extrem de valoroși.
 Pentru mine cel puțin sunt extrem de valoroși.
 Da, și am învățat,
 și astăzi mi-a fost clar că a fost bine, da.
 până să fac chestia asta, deși am tendința de a eu să fac,
 nu să-i iubesc.
 Am tot întrebat în stânga și în dreapta ce fac greșit,
 ce se întâmplă cu prietenele care sunt mai apropiate.
 Mi-am explicat cu alte cuvinte, nu cu mine aici,
 și până la urmă am zis, ia, hai să încerc să vedem ce iese.
 Bravo. Ce-mi descrit tu este umbra, să zic așa între ghile
mele acum,
 în Fumădul 1, unui proactiv.
 Ajunge să facă el tot până dă-n bărnaut.
 Mare sens?
 Și umbra proactivului
 se anticepează sau se rezolvă,
 mai lăsând și pălții sau delegând
 sau cerând sprijin. Una din două.
 El tot e proactiv, tot el inițiază, tot el descânteia.
 Dar ajută când e conștient că el tot timpul doar el
 și eu am constant senzația că...
 Așa se întâmplă mai ales în antreprenoriat.
 Când începi ceva pe com propriu că vrei tu că e important
 pentru tine,
 tu vei avea 6 fișe de post și vrei mulți de 6 de la restul
 firmei,
 cât ești în etapa de startup cel puțin.
 E bine la început că decolează business-ul
 sau ideea, dar la un moment dat o dai în burnout
 și nu mai... va mai crește,
 vei fi bottleneck-ul, cum să nu știi în engleză,
 care va opri creșterea firmei sau companiei
 pentru că tu fizin ai cum să le faci pe toate.
 Și atunci, scuze, rămâi proactiv, dar îngajați îți alți pro
activ.
 Da, și am observat că am început să o las baltă cu poster
ile.
 În normal, că avem resurse finite.
 Și astăzi am aflat și cum să mă motivez.
 Cum?
 Să-mi pară rău că se ducea pe apa să învețezi tot, tot cum
 ca mea, până acum.
 și toată aprecierea celor din sistem.
 Da. Bravo.
 Și din nou, proactivul poate să rămână în rolul lui pe care
 își l-a asumat inițiere
 și să folosească niște externi, de exemplu, reactivi.
 Să ceră sprijin, să inspiri, dacă e cu bani, dacă nu.
 Adică sunt oameni, de exemplu, care abia așteptă să facă
 voluntariat.
 Externi, reactivi.
 nu trebuie să le ceri sau să le dai un de ce,
 să inspiri cu ceva.
 Doar zic.
 Și e perfectă regulă, bravă lor, respectul meu.
 Bravă, și eu, mulțumesc frumos.
 Da, trebuie.
 Mâna sus, că vine colegă.
 Eu am descoperit de ceva vreme că sunt un people pleaser
 care se tratează.
 Și astăzi a fost o revelație foarte simpatică, mi-a îndat
 seama...
 Mă simțeam cumva vinovată, nu mergea pe tiparul meu pro
activ,
 mi se părea că e înjositor să fii People Pleaser.
 Trebuie să mi se rupă mai tare de părerea celorlalți.
 Astăzi am aflat că mă încadrez împreună cu aproape jumate
 din glob,
 într-o categorie mi se dă voie să fiu People Pleaser, că
 mai e jumate din glob.
 Deci sunt atât de...
 People Pleaser este o etichetă...
 De nu vine să cred.
 Da, și este doar o etichetă.
 Conform etichete, mi s-a parut foarte haios.
 Adica cumva ma bucur ca fac parte din...
 La care categorie de metaprogram te referi cand zici people
 pleaser?
 Ca sunt externi. Am nevoie de confirmare, am nevoie de
 validare.
 Da, atentii, externii nu inseamna people pleaser, neaparat.
 Unii sunt people pleaser si este un dezavantaj sa fii
 people pleaser,
 dar nu toti externii sunt people pleaser.
 Ca asta am vrut sa iti fie clar.
 Faptul ca esti extern nu inseamna neaparat ca esti people
 pleaser.
 De a zic că mă tratez. Adică o fac, zic eu într-un mod...
 People pleasing-ul e, să spunem, poate ar fi un alt metapro
gram.
 E de sine stătător.
 S-ar încadra mai mult la... nu știu cum să zic...
 Da, la stimă de sine.
 Oamenii care sunt people pleasing-uri au provocări de înc
redere și stimă de sine,
 neapărat de factor de motivare intern-extern.
 Eu cunosc externii, care au o stimă de sine foarte ridicată
,
 dar nu le place să fie interni, în rol de inițiatori.
 dar nu e greșit.
 Durante zile mi-am crescut această stăție de sine,
 mi-am dat seama și de unde a pornit ea mai mică,
 exact cum ziceai tu, o mamă foarte autoritară,
 care a fost atât de autoritară,
 încât cu ea și numai cu ea sunt extrem de internă.
 Fac fist pe dos, decât ce zice, în rest cer sfaturi.
 Și e regulă, și e perfectă regulă.
 Și fiiți cu ea, fac totul pe dos.
 Da, asta înseamnă că ai acest potențial de intern, doar tre
buie antrenat.
 Atâta tot.
 Am vorbit cu câțiva în pauză, bă, dar eu mi-ar păcea să fiu
, sau cum zicea, cred că Alexandra, dacă le țin bine,
 mă păcea să fiu mai mult intern.
 Da, se antrenează, asumă-ți decizii și roluri și contexte,
 fără miză mare din prima,
 unde să decizi tu să-ți asuntui consecințe și benefici,
 unde să nu pui întrebări.
 Dar atenție, a fi intern nu înseamnă că nu pui întrebări
 altora.
 Aia e extrema. Eu vorbeam, am spus întotdeauna, ia fi tu la
 mijloc, pune trebări afla perspective, feedback-uri și păr
eri,
 dar decide tu pentru tine. Nu te lua după altcineva. Aia nu
 e, într-adevăr, sănătos.
 Cumva din perspectiva business-ului de 20 de ani am o afac
ere și așa mai departe sunt destul de internă pe partea de
 business.
 Ah, se sizez?
 Adică, da, contextual.
 Nu prea te văd externă. Dacă îmi spui că ai un business de
 20 de ani, nu ești externă.
 Și totuși cer păreri. Dar mi-am zis...
 Dar asta e înțeleg să faci.
 Sunt liderul care cere foarte mult părerea grupului.
 Mi-am angajat un sub-leader care este foarte autoritară.
 Păi eu o pun să certec.
 Perfect! Bravo! Strategie!
 Excellent! Bravo!
 Suntul asta zică mă văd echilibrată.
 Foarte bine!
 Am văzut Peternul ăla și e foarte amuzant.
 Bravo!
 Îmi dau seama că vreau confirmare și primesc confirmare.
 Bravo, bravo Ioana, mulțumesc frumos.
 Mulțumesc frumos.
 Bine.
 Următorul tipar, metaprogram.
 Mă mai dau două sau trei și facem un decisiu, vedem.
 Ele sunt mai multe, sunt vreo 14 deschise în cartea asta,
 dar vă împărtășesc ca să fiu complet sincer,
 pentru mine și pentru ceea ce avem noi de făcuții
 ce îmi propună să vă transmis și să învățăm împreună,
 nu toate sunt relevante.
 și atunci nu am stat să le... aș fi putut să le trecem pe
 toate 14,
 dar nu mai stătem atât de mult pe primele două care mi s-au
 părut mie relevante și cu potențial.
 Și atunci... poftim?
 Mă rog, primele două au fost, am stat mai mult, aia zic,
 dar am fi putut să trecem pe toate 14.
 Comandarea mea e să luați cartea, să o citiți, nu toate
 sunt la fel de relevante, veți vedea.
 Bun!
 Următorul tip alțimește rațiunea motivației.
 Rațiunea motivației.
 și are tot două variante.
 O să vă recunoașteți absolut toți în asta, pentru că e mega
 întâlnit
 și este și evident.
 Opțiuni, proceduri.
 Opțiuni, proceduri.
 Este de obicei unul din cei cele mai predispuse la conflict
.
 Când nu ai o
 problemă cu ceva,
 nu ai o problemă cu ceva.
 Când nu ai o problemă cu ceva,
 nu ai o problemă cu ceva.
 Când nu ai o problemă cu ceva,
 nu ai o problemă cu ceva.
 Când nu ai o problemă cu ceva,
 nu ai o problemă cu ceva.
 Când nu ai o problemă cu ceva,
 nu ai o problemă cu ceva.
 Când nu ai o problemă cu ceva,
 nu ai o problemă cu ceva.
 Când nu ai o problemă cu ceva,
 Am mers bine.
 Chiar dacă am mers bine ultima oară,
 căutăm o varianta să facem și mai bine.
 Proceduralii o să zică, am mers bine ultima oară,
 nu schimbăm nimic.
 De ce să schimb ceva ce funcționează?
 Are sens.
 Eu cu Marius.
 Cum ne vedeți? Fără să țineți cont de ce v-am zis eu, la un
 modu serios.
 Care credeți dintr-un an că-i proce...
 Opționalul este eu și proceduralul credeți că e Marius.
 Cine ce e invers?
 Opționalul extrem este Marius.
 Extrem.
 De ner... e extrem.
 Proceduralul decen sunt eu.
 Da?
 În momentul în care, de exemplu, un eveniment merge bine,
 cream un eveniment care mergea bine,
 de la cum stau scaunele, până la ce exerciții facem,
 în ce ordine, cine vorbește, ce invitați, ce ore,
 dacă mergea bine și toate mergeau excelent,
 eu la următorul eveniment eram cel care aveam structura,
 care spunea, asta menținem.
 El nu mai știa ce a făcut și cum a fost, și îi spuneam eu,
 vezi că ai făcut aia în ordine, ai dat-o foarte bine, îi fă
u tot pe aia.
 Și el zicea, da, serios, are sens.
 Intră pe scenă și facea complet altceva.
 Și zic, dude, dar ai zis că face aia?
 Am uitat, mi-a venit o idee mai bună, faci.
 Vă jur, vă dau cuvântul meu, doar nu are fază reală, una și
 mai tare, eram în spatele cortinei,
 ne pregânteam să intrăm în o trotutabă de de-a aceea de 220
 de ani acum, 2 ani,
 2 ani și sau 3, nu mai știu,
 și zic, bă, uite, începe tu cu aia că ai tu o poveste care-
s foarte mișto,
 eu competez cu asta și facem exerciția oala.
 Da? Da, are sens, perfect.
 Intră pe scenă și face complet altceva la 5 secunde după ce
 a zis da.
 Bă, complet altceva. Deci, n-avea niciun fel de apropiere
 treabă cu ce-a vorbit cu mine.
 Și eu îmi închid microfonul
 și îi spunem...
 Eu vă spuneam și îi continuăm mai departe.
 Are o nevoie la modul de...
 să facă diferit.
 Să facă altfel, să facă... și care e cu lumea?
 Iese foarte bine.
 Lui, că ar fi pară, iese foarte bine.
 Eu am nevoie de consecventa, stabilitate și anticipare, ca
 ancură de siguranță,
 ironia fiind că eu am procedura pe care nu o respect.
 Deci eu am nevoie de procedură când intră într-un eveniment
 să știu ce am de făcut,
 cât timp am la dispoziție, unde trebuie să ajung, ce exerci
ții vreau să fac cu voi.
 Îmi las procedura deoparte și din momentul ăla devin opț
ional.
 Adică mă duc către ce știu că am de făcut,
 dar nu urmez procedura, dar am nevoie de ea ca să fiu liniș
tit, nu știu dacă are sens.
 Eu sunt în mijloc, nu sunt procedural, asta nu e ce să vă z
ic.
 Eu am nevoie de procedură ca ancură de siguranță, în cazul
 în care dacă ceva merge prost am procedura,
 dar până când doamne feri merge ceva prost, eu fac cum vre
au, eu văd de ce a fi.
 Și mie se ghiește, are sens? Practic eu nu sunt procedural.
 Cristina, s-a gândit din echipa mea, a fost procedurală,
 extremă.
 Deci dacă ieșeam dintr-un procedură, făcea cu capul.
 Deci, scandă, ai zis că ai făcut și nu ai făcut așa.
 Și ne bătea pe-amându-i.
 De ce vă zic? Nu e greșit nici procedural, nici opțional.
 Este greșită, între chilimele, extrema.
 În momentul în care ești prea procedural, vei deveni rigid,
 inflexibil,
 dificil de gestionat de către ceilalți care sunt creativi,
 poate.
 Proceduralul extrem va fi încordat, va fi anxios, trebuie
 să se desfășoare totul la virgulă, mă refer la extrem.
 Opționalul extrem este extrem de dificil pentru că nu este
 team player, vrea să facă doar cum vrea el.
 are doar ideile lui,
 nu conteaza ce a mers, conteaza ce idei poate sa faca el
 altfel.
 Ironia este ca opționalii stiu si pot si le place sa creeze
 proceduri,
 nu sa le urmeze ei.
 Alți.
 Deci, opționalul este foarte bun la a-ti crea procedura,
 pentru tine.
 El nu o va urma, dar ti-o dati ieși și va fi foarte bună.
 Dar, Elie, stai să vină microfonul.
 Stai să vină microfonul.
 Mi-am adus aminte ceva din experiența mea profesională.
 Când eram expusă în ori situații care presupuneau niște ris
curi foarte ridicate, trebuia musai să fiu procedurală.
 Gen campanii de PR, când mă trezeam cu jurnaliștii pe mine
 și trebuia să-mi apărșefii că aruncau niște ghiolele de mă
 lua capul.
 Și chiar dacă făceam reguli înainte cu presa și le spuneam,
 discutăm, 1, 2, 3, 5, mai scăpau, pentru că n-ați mai.
 Și atunci eu, la nivel de PR și marketing, mă duceam la
 directorii meu și spuneam,
 discutăm despre 1, 2, 3, orice altceva, te faci că n-auzi.
 Punct.
 Și în sensul ăsta văd importanța rolului de a fi procedurat
.
 Așa este.
 Ai exposure mare pe risc, care cu consecințe mega rasvale.
 Suntem complet de acord. Suntem complet de acord.
 Asta mi-a venit în cap acum.
 Suntem complet de acord. Mie nu pleacă neapărat procedurile
 care mi se impun,
 în condiție în care eu știu, poate din experiența mea, că
 pot să fac altfel.
 În același timp cum am fost operat de două ori, cum vă sp
uneam,
 M-am de fer ca medicul care ma opereaza sa stie foarte bine
 procedura, nu stiu cum sa va explic.
 Adica, n-as vrea un medic opcional.
 Eee, astazi facem diferit.
 Azi incepem de aici, sa vedem ce gasim aici.
 Azi o sa cos cu stanga, stii?
 N-as vrea asa ceva, doamne fericite.
 La nivel de...
 Da, de opcionalitate.
 au tendința să îmbunătățească procedurile.
 Adică dacă ei cumpără un curs, pe exemplu, opționalele, da?
 Care le dă metoda prin care să facă un milion de euro,
 inventez acum, da? Aplicați la ce vreți voi.
 Opționale din prima secundă vor spune, a, știu să va mai b
ine.
 Dar ei nu au milion de euro încă.
 Dar din momentul în care aud ce zice trainerul, ghidul,
 guru, cei ăla acolo,
 ei vor în capul lor, vor conexa cu ceva și vor spune, gata,
 știu mai bine că el.
 Știu să fac mai bine.
 Nu vor urma procedura opționalie.
 Proceduralul nu va mișca în front fără să îi scrie pasul 1,
 mișcă în front.
 Nu scrie, nu mă mișcă.
 Ghiște, ambii sunt foarte buni într-o companie, firmă sau
 echipă.
 Proceduralii pentru că țin firul roșu
 și știu să execute dacă sunt și externii perfect,
 de obicei externii sunt procedurali.
 Opționalii sunt buni pentru creativitatea de a îmbunătăți c
eea ce merge deja.
 Ideal este ca un procedural și opțional să fie conducit din
 un intern.
 Din un intern echilibrat, atenție.
 Ce am vrut să zic cu asta? E să văd.
 Încercăm.
 Internul echilibrat va scoate idei de la opționali,
 ii va pune pe procedural să creeze o procedură pe baza ide
ilor
 și va decide el s-o impună,
 și să-și asume responsabilitate.
 Are sens?
 Nu?
 El a făcut.
 Unii așa vor gândi, sunt convins.
 Sunt absolut convins.
 Își vor pune și senătura.
 Da. Darian, vrei să zici ceva?
 Hai, mă! Ia, gata!
 Se aude?
 Da, frățul!
 Eu am observat la mine că acolo unde nu mă pricep când în
cep ceva nou, sunt foarte procedural.
 În momentul în care încep să mă alințesc,
 Cunoști, devii flexat.
 Exact. Adică sunt și...
 Poftim?
 Exact.
 Da, da.
 Devin creativ.
 E un mod. Da, așa este.
 Cum spuneam, ca am încoră de siguranță, am încoră procedura
,
 Când încep să am încredere în mine, nu mai fac cum spune
 procedura,
 Fac cum cred eu și mă uit.
 Când rămân fără idei sau nu mai știu exact, mă uit pe
 procedură.
 Și iar mă aduc, știi? Așa funcționești și eu.
 De exemplu, draci bărbați,
 Nu există răspuns greșit, e ori așa, ori așa.
 Unii dintre noi, când au demontat un dulap,
 se vor apuca de monta dulapul direct, fără să facă niciun
 fel, nimic, altceva,
 alții vor scoate întâi foaia, să vedem unde vine ce când,
 care șurunșe, o pun deoparte și apoi se apucă să munteze,
 da sau nu?
 Nu e greșit niciun an, nici alt.
 Eu personal am fost în Italia acum câteva luni la Soacrem
 în vară
 și a trebuit să luăm un dulap undeva, pe balcon, nu mai șt
iu care.
 un dulap în balcon și unul în baie.
 Unul era de plastic, dulapul,
 și unul era de lemn,
 de la gen Ikea,
 cu proceduri diferite de ansamblare.
 A la de plastic să făceam într-un fel de n-am vost în viața
 mea,
 ala de lemn nu avea sens, că m-ai făcut semn.
 Ala de lemn l-am montat fără procedință,
 am deschis caetul de la am făcut,
 mi-a trecut mie, am greșit, mi se pare unul acela,
 am întors și l-am făcut bine.
 Ala de plastic, am citit futailul de procedură
 jumat de ori, o să înțeleg ce e mort, cum să...
 Dar are sens, nu e greșit nici una, nici alta.
 Ideea este să știi cum îți funcționează mintea în contextul
 respectiv.
 Opționalii, de exemplu, pe scurt, sunt oameni tipi bufet-su
edezi.
 Cu cât mai multe opțiuni le dai, coatați mai fericiți.
 Le vor alege ei pe care vor, dar le au la dispoziție.
 Proceduralului trebuie să-i spui ce trebuie să mănânce,
 în ce ordine pentru digestie excelentă.
 Nu-i dau opțiuni.
 Unul este procedural care dai prea multe opțiuni, la-i blo
cat.
 Este sau aia sau aia sau aia, ii da cu blank.
 Si-o pacar o aleg.
 Procedurala are nevoie de un fil rosu concret.
 A, B, trece pe aici.
 Da, dragana, Clara, te rog.
 Mâna, stai să vina microfonul.
 Astea sunt tot contextuale sau e...
 La fel contextuale.
 La fel contextuale.
 Știu, de exemplu, persoane care acasă, în cuplu, sunt exter
ne, nu interne procedurale,
 și la serviciu sunt externe opționale.
 Când ți-a simbat contextul? Are sens?
 cu copilul ca femeie, ești procedurală,
 și internă,
 când ești în joba la ce ai tu de făcut,
 s-aptează să fii externa opțională,
 și externa procedurală, iar nu e greșit.
 Ba, ajung la voi?
 Dar ajută să știi cum funcționează mintea ta,
 ca să-ți înțelegi frustrarea pe de-o parte,
 că nu ți se respectă tiparul, fără problemă,
 deci fără vina ta,
 și să știi și cum să vorbești al toată lăză.
 De exemplu, dacă veziți că un om este opțional când cumpără
 un produs,
 Nu-i vorbești despre cât de bine sună boxa,
 ci îi spui câte benefici bonus primește.
 De la garanție, Emilia îți dau cu ăsta, și cum...
 Bumeranții îl dau așa, îți face hâșcă pățâna ca la Highland
er.
 Era o glumă, o păvântă.
 Când vrei să vinzi un e opțional, îi subliniezi
 câte opțiuni are produsul.
 Are și Wi-Fi, are și battery saver,
 are și ecran L... ce vrei, LCD, F... nu știu.
 Nu știu, altuia îi spui,
 pentru ce îl împărați?
 Păi vreau să mă uit la filme.
 Super, are un ecran de rușu de care și sună-te perfect Dol
by Sound de tă cât.
 Restul nu îi mai amintești că poate să facă documente pe el
 și mai știu eu ce dacă omul cumpără pentru filme.
 Are sens ce spun?
 Și îi spui, dacă îl cumpărați pe ăsta,
 are integrat o procedură de adaptabilitate al ministratului
 din camera noastră
 ca experiența de uitat la film să fie excelentă.
 Și e dat procedura instalată. Iți spui acolo, e perfect.
 Are sens.
 Da, Clara.
 Și ai putea să-ți impui, tu ție să fii altceva?
 De exemplu, am pe cineva la muncă care-mi vorbește ca și
 cum aș fi un tip de...
 Ca și cum aș avea un metaprogram pentru...
 Cred că pe asta la ea...
 Mai s-uată că n-am înțeles.
 Ea îmi vorbește ca și cum aș fi un anumit tip de metapro
gram. Eu sunt celălalt, doar că...
 Care e ala care vorbește ea?
 Cred că vorbeam de proactiv și reactiv.
 Deci ea îți vorbește ca și cum ești reactiv...
 Proactiv.
 Și nu prea merge la mine.
 Sigur.
 Pot să mă adaptez cumva?
 Pot să...
 Sau poți să nu faci nimic.
 Poți să înțelegi doar că vorbești așa că așa e ea și că tu
 ai toată libertatea să răspun sau nu.
 Adică...
 Nu înțeleg întreabă...
 Nu văd problema, asta încerc să spun.
 Dacă ea îți vorbești într-un fel
 și tu poți doar să o asculti și să nu bagi în seamă,
 gen să nu te consumi,
 n-ai o problemă.
 Da, ok, nu m-am gândit la asta.
 E ok, la 23 de ani nici nu mă gândeam la asta.
 Poți să nu te consumi în raport cu ce zic alți.
 Poți să nu e în serios, nici pe ei, nici pe tine.
 Vrei duce o viață în mâna relaxată, dacă te iei cât mai puț
in în serios, îți promit.
 Bun.
 Cum?
 Reactivii sunt automat procedurali? Nu.
 Nu. Neapărat. Unii sunt, din nou, se combine foarte ușor.
 Opționalii. Sunt oameni care vor abia așteaptă, cumva sunt
 și motivați,
 să încalce reguli și proceduri.
 Sunt abia așteaptă.
 Îți dau un exemplu.
 Motivezi un opțional dacă îi spui o replică de genul
 De obicei nu am voie să.
 Dar pentru tine o să fac X.
 Dacă îi spui unu-i opțional că de obicei tu nu ai voie, că
 ai o procedură instalată,
 dar pentru el face o excepție, s-a udat tot.
 Nu contează regula pe care o încalcă, contează că o încalcă
.
 Bă, are sens?
 De obicei facem așa, dar pentru tine să facem o excepție,
 dar și e vorba românului, rămâne între noi.
 Ha ha ha ha!
 Da, da, da!
 M-am întrebat de aviun, la cât trebuie să ajung ca să nu
 mur în seara asta.
 Cum?
 A, da mă, n-ați votat?
 Dispărez la votul...
 La patru jumate plecăm, maxim.
 4,5 de plecă, maxim. Așa îmi propun. 5 fără 20 și el trezi
 eu.
 Cum? Și aveți până la 9 oamă, calmați-vă, că mă-mi dau se
ama.
 Hașcu vrejeala, că acum m-am mai uscat aminte.
 Acum m-am mai uscat aminte.
 Bun.
 Procedurarilor le plac căile bătătorite,
 opționalilor le plac
 cărările nemumblate, nu știu cum să mă explic.
 Procedurarilor le plac autostrăzile, da? Știu că
 așa se face.
 Opționalii sunt încântați de drumurile de munte printre cop
aci care nu știu unde duc.
 Drumurile neumblate.
 Care nu știu unde duc.
 Le place să plimbe și să nu știu în ea pe unde ajungem în
 mod evident.
 De exemplu, dacă folosim analogia de munte,
 procedurală va urma senele de salva mont, da?
 Opțională va spune, da, hai pa' aici, că vedem unde ajungem
.
 Da, are o altă opțiune.
 pentru procedural, în schimb, în momentul în care se declan
șează o procedură, când începe, pentru ei este imperios
 necesar să o termine.
 Dacă l-ai oprit din procedură pe procedural, îi dă cu anx
ietate.
 Dacă l-ai întrerupt, s-au vizit și spui, hai să facem alt
fel, după ce el a început procedura, s-o execute, îi dă cu
 panică.
 Dar nu o face intenționat, adică el nu greșește omul.
 El doar are nevoie de soft-ul lui de finalizare.
 Și nu e greșit. Și sunt unii de cei mai profesionisti oamen
ii aștia, proceduralele.
 Voi doi nu mai stăți împreună.
 Adică mă refer în sensul că va fi unul aici și unul afara,
 la ea mă refer.
 Unui procedural, dacă îi sugerezi să încalci o regulă, s-ar
 putea să-l jigneste, să se simte jignit.
 Nu contează regula. Dacă doar îi sugerezi, auzi, hai să fac
em altfel, că nu o să afle nimeni.
 Și ele procedural, o vă lua ca afront.
 Cum îi descoperi?
 Întreabă-i pe oameni.
 Cum îi descoperi în sensul că sunt opțional sau procedural?
 Întreabă-i de ce și-au ales X.
 Vacanța, aia, jobul, locul în sală, habarnăm.
 Întreabă-i de ce au ales, cum au ales, ce au ales.
 Ce au ales? Ce au ales?
 Pardon, de ce? De ce?
 E important de ce?
 Fii atent, raspuns.
 Opționali o să-ți răspundă pe criterii.
 O să-ți răspunda, am ales asta pentru că...
 1, 2, 3, asta am ales. Uite câte beneficiam pentru că am al
es asta.
 Procedurali o să-ți răspundă în loc de de ce, o să-ți răsp
undă cum.
 Au ajuns la concluzie.
 O să spună ce au cântărit,
 o să spună ce și-au dus aminte că a mers și n-a mers
 anterior,
 o să spună ce gândesc și ce vor să obțină
 și în loc să-ți răspundă la de ce, îți vor răspunde la cum.
 Și atunci știe că e procedural.
 Cum?
 De ce ți-ai ales jobos? De ce lucrezi unde lucrezi?
 Bă, îmi plac colegii, am auzit că e un mediu destul de
 relaxat de la oameni care lucrează deja acolo,
 au niște zile de concedi un plus pe an, sală nu este
 extraordinar, dar nici munca nu este super stresantă,
 și simt că pot să contribui și am voie să fiu creativ fără
 să fie nevoie să fiu super rigid.
 Și ți-a descris exact anti procedură. Versus îmi place că e
 un mediu serios aici, aici nu se joacă,
 Oamenii chiar vor să facă treabă și fac ceea ce își propun
 și ceea ce promit că fac.
 Și se țin de cuvânt și chiar au un impact în societate.
 Și atunci când zic că fac ceva la nivel de salariu, bonus
are sau, nu știu, benefici,
 chiar se țin.
 Și deja îți vorbește în proceduri.
 Au analizat opțiunile și au evaluat în interiorul lor care-
s mai importante.
 I-l explic ca cum au luat decizia, nu de ce au luat decizia
. Are sens.
 Bun. Limbali. Cum? Il facem imediat, ca vreau sa termin
 asta.
 Da, e unul din cele mai intente si interesante intrebari, o
 sa vedeti. Jocuri.
 Execitii este un exercitiu foarte intens de coaching, il
 puteti face si in auto coaching, dar o sa vi-l dau imediat.
 Nu mai stiu, sicur, are un nume pe care nu il inteleg, va
 spun sincer, dar daca asa l-am auzit si eu asa il dau, sa
 putea sa fie o confuzie undeva, dar nu mi-a partit, asa mi-
a fost mie transmis,
 se numeste Matricea Identitatii, exercitiu. Matricea Ident
itatii este un super exercitiu de coaching sau de auto
 coaching, si o sa il dau imediat.
 Cum influențezi unul opțional?
 Îi vorbești despre oportunitate, alegere, diferit, numai
 pentru tine, încălcare de reguli, altfel,
 Gata cu statu' cou.
 Rebel.
 Posibilitati.
 Alternativă.
 Iată care sunt opțiunile.
 Sau, o replică care ei bagă în da, vreau, există o calea
 mai bună.
 Cum motivezi un procedural lingvistic? Ce cuvinte trebuie
 sa auda?
 Pasi concreti.
 Procedura, in mod evident.
 Calea corecta.
 Mai intai, puncte-punte, apoi, puncte-punte.
 Pas cu pas.
 Verificat și certificat.
 Metodologie dovedită.
 Plan detaliat, foarte bun.
 Ironie, vreau sa va dau o ironie.
 Roger Bailey, tipul care a adus aceste metaprograme si l-a
 transformat in ceea ce acum e predata in corporatii, multe
 ani a fost predata, nu stiu daca mai este Lab Profile, cun
oscut sumine de Lab Profile, zice asa.
 Într-un mod complet ironic, proceduralii sunt mai buni vânz
ători prin telefon, în context specific telefon, decât opț
ionalii.
 Grijți de ce?
 Nu. Vânzarea este o procedură.
 În esență, vânzarea bună este o psihologie pe care, dacă o
 urmezi procedural, de la un punct încolo, indiferent că eș
ti bun la asta, n-a născut vânzător sau nu,
 vei avea rezultate mai bune, pentru că opționalii vor face
 mereu ceva diferit.
 În esență, de ce vând mai bine proceduralii prin telefon?
 Prin telefon de ce? Că-i context specific. S-a măsurat asta
 efectiv, s-a făcut o statistică.
 pentru că vânzarea, odată ce este exersată, vânzarea efic
ientă este exersată, devine doar if-then.
 If-then. Adică, da, schemă logică. Dacă zice asta, tu spui
 asta, întrebea asta are două variante de răspuns,
 dacă a zis asta, faci asta, dacă a zis asta, faci asta. Opț
ionalul o să fie peste tot, o să fie cu flerul el.
 Nu înseamnă că greșește, că și opționalul va ști să se adap
teze mai rapid, dacă are și experiență și cunoștințe.
 Însă statistic, în mediul de vânzare cu telefonul, fără să
 fie vizibil persoana, proceduralii care învață de la zero v
ânzare devin mai buni de până la 3 ori decât opționale.
 Într-un mod absolut ironic.
 Da, Răzvan, da că vine microfonul.
 Multumesc, Horia.
 Da, chiar înainte de pauză am dorit să fac o intervenție în
 ideea asta de procedural de intern și extern.
 Am fost la un curs de vânzare a lui Loran Soares, dacă nu m
ă știu.
 Referitor la...
 IMM, nu?
 Poftim?
 IMM.
 Nu IMM, secretele...
 Ah, ok, super.
 ...ale vânzătorul de top.
 încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu înc
ă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu
 încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu înc
ă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu
 încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu înc
ă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu
 încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu încă nu înc
ă nu încă nu încă
 pentru ca asa cum ai spus...
 Dar o luaai ca pe ambitie.
 Ca pe ambitie, ca pe ambitie, dar era si un gandila ego asa
.
 Da, normal.
 Pentru ca stiam procedura cum sa-l iau.
 Bam, bam, bam.
 Si statistic cat de mult tu iti reusai?
 90%
 Vanzarea e o procedura, ca sa tinezi minte.
 Pentru cei care vreau data viata, va e frica de orice fel
 de vanzare,
 ca nu stiu sa vand, ca nu.
 este psihologie și procedură.
 Nu trebuie să fii vânzător în născut ca să poți să vinci ce
va
 de la idee la apartament.
 Da, trebuie bifate niște variabile, buget, etc.
 dar nu...
 Nu este talent vânzarea, asta încerc să vă spun.
 Mersi, foarte bun.
 Mulțumesc.
 Foarte bun, Iputu, mersi.
 Bun.
 Mai am unul pe care vreau să vă îl dau înainte să facem ex
ercițiul.
 Următorul, factor de decizie se numește 5 cred că e, nu?
 Factor de decizie.
 Asemănare, diferență.
 Asemănare, diferență.
 Ce înseamnă asta? Foarte pe scurt.
 Când privești o situație, vezi lucrurile care seamănă între
 ele
 sau cum seamănă situația aia cu altere din trecutul tău.
 Sau, dacă ești pe diferență,
 vei vedea doar ce e diferit față de sistem.
 Cei care sunt pe diferență fac schimbări constante.
 Le place schimbarea, se plictisesc în confort.
 Vor avea tendința cei pe diferență să se opună situațiilor
 stabile, statice,
 unde nu se întâmplă nimic diferit.
 iar asemănarea, cei care sunt pe asemănare,
 vor fugi de instabilitate,
 pentru că le place foarte mult predictebilitatea.
 Ca lucrurile să rămână la fel.
 Schimbarea le da anxietate,
 chiar dacă e mică.
 Mai ales dacă e anunțată din scurt.
 De asta sunt unii oameni care-si schimba job-ul doar pentru
 a face o schimbare, nu pentru ca le e grau.
 Mi-e vreau sa fac si altceva.
 Bine, esti bine patit? Da.
 Te intelesi bine, colegi? Da.
 Programa e ok? Da.
 Cei fi? Super ok.
 Da, vreau sa plec.
 De ce? Am nevoie de o schimbare.
 Stiti oameni care asa gandesc?
 Nu e gresit.
 Bun.
 Cum?
 Bun. Cum?
 Ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha,
 ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha,
 ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha,
 ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha,
 ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha,
 ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha,
 ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha, ha,
 ha, ha
 Ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha-ha
 situație, un context, o persoană, o clădire, o încăpere,
 o vei vedea fie din zoom out,
 fie vei vedea ceva specific la acea persoană care nu se înc
adrează în ansamblu.
 Vă dau un exemplu.
 Când intri într-o căpere, în care abia s-a zugrăvit,
 fie vezi tot albu care e foarte fain, frumos și proaspăt,
 Fie vezi fix punctul în care au scapat să deacuză cu var.
 Bă, apărvați femei.
 Da, e adevărat, aici e da.
 Faza reală, fii atent.
 Îmi cumpăr mașină în 2021.
 După niște ani de zile de dorit să am și o mașină, că aveam
 o chichineață de ea,
 am avea un KIA Seed care m-a serviț superbă, o superbă de
 mașină,
 dar era un KIA Seed hatchback, adică eu sunt și Ursulache,
 îți imaginezi cât de mult,
 1.4, adică...
 O superba masina.
 Dar m-am săturat la o manajă și ați băgat-a.
 Vreau și eu ceva mai spațios.
 Și mi-a năut tot un Kia, că am fost foarte încântat de Kia.
 Și mi-a năut un Kia Sorento, Tank.
 Era mare.
 N-am căutat de 7 locuri, așa am nimeni tot.
 Dar eu vream mare.
 Și mi-aud Kia Sorento, mă rog, fast-forward-ul, i-au, o gă
sesc, o cumpăr,
 vine în fața blocului, mi-a duce un prieten.
 Eram în carantină COVID,
 confirmat, etic,
 Și nu aveam voie să ies din grăzi.
 Ză ați seama să vină mașina în fața blocului, pe care m-am
 dorit tot de
 7 ani sau de 8 ani visam și băleam la ea,
 și mi-a duce un prieten în fața blocului, mi-o parchează,
 urcă la mine, îmi dă cheile
 și pleacă.
 Tovarășul meu, fratele meu,
 cum dracu' să rezisti?
 Și am ieșit în noaptea aia când a venit mașina,
 am stat până la vreo 10-11 să știu că nu e nimeni în fața
 blocului,
 eram tăiat ca maioneza.
 Mi-am pus 3 maști pe mine și 2 hanorace să nu mă recunoască
 nimeni,
 și am ieșit noaptea ca hoții, văzut,
 mă simt că...
 jurg, am ieșit pe scări, nici măcar liftul nu l-am luat,
 că nu știa-n dreac cu ce, cu cine, nu că era cu...
 Paranoia.
 Să mă urcă mașină, mă urcă mașină în fața blocului,
 dau două turări de a...
 Vrm, vrm, eu până parcare, efectiv, știi?
 Eraam super...
 A doua zi sau a treia zi sau a patru zi, nici nu mai conte
ază, nu știu când,
 Masina alba complet, alb, perlat, frumoasa, bumbuc, avea 14
.000 de km,
 n-avea cum sa-i dira, nu n-e niște rodaje-o, cum să zic
 cine era făcut, era bomboană.
 Eu mândru, deci eu ce vorbește, mă ajung în fața, uita-o,
 Cristina nici nu s-a apropiat de masina.
 Deci acolo lângă o glinda din stânga e lovită.
 Și jur că așa, vă dau cuvântul meu de onoare, nici nu s-a
 apropiat de masina,
 și facea ce punctul acolo?
 Și eu zic, ce punct?
 Punct acolo, pe bara din dreapta, era cum era mașina parcat
ă, pe dreapta,
 de la oglindă nu știu unde, într-adevăr era un punct mic,
 infim, eu nici nu am văzut.
 De rugină, sărise ceva acolo și...
 Băia n-a văzut mașina, nu știu cum să vă explic.
 N-a văzut albu ca ansamblu, n-a văzut perlatu, n-a văzut
 spațiu, n-a văzut scaunere, n-a văzut nimic,
 i-a văzut că e un punct acolo.
 Asta e tiparul de asemenea de ansamblu diferenta.
 Asta inseamna.
 Are sens?
 Oameni care vad imagini de ansamblu zice in mare, asa vor
 vorbi, in mare sau vor vorbi in excepții.
 Adică asta e diferit fața de ansamblu.
 Vă mai dau unul, și gata, și mergem la exercițiu.
 Stil de lucru se numește asta.
 Stil de lucru, independent, proximitate sau cooperant.
 Asta are 3.
 Independent, proximitate sau cooperant.
 Fii atent ce înseamnă.
 Îmi place să lucrez pe cont propriu fără să fie nimeni în
 jurul meu.
 Asta sunt eu, 100%
 Eu lucrez cea mai bine, ca nu-i nici un suflet in jurul meu
 Sau lucrez pe cont propriu, in stilul meu, dar sa fiu langa
 oameni, sunt ok cu asta
 Adica, shared office, stii?
 N-am o problema daca sunt oameni pe langa mine, chiar in
 mine e ok
 Sa iesc la cafea, mai stai la o poveste, dar lucrez tot pe
 cont propriu
 Sau cooperant inseamna lucrez in echipa
 Nu-mi place sa lucrez pe cont propriu
 Nu ma ia cu panica sa fiu eu singur
 de obicei sunt și externi și reactive.
 Are sens?
 E tot un metaprogram.
 Vei ajunge, vei lua decizii,
 în funcție, în anumite medii,
 mai ales la lucru,
 în funcție de care metaprogram ești.
 Eu sunt independent, maxim, maxim proximitate.
 Îmi place să lucrez cu oamenii,
 dar pe termen scurt.
 Dacă stau foarte mult să lucrez în, nu știu,
 ședință, 4 ore,
 eu o fac cu capul, nu pot.
 Deci nu mă...
 Stau maxim jumătate de oră, o oră suport,
 după care mă cer afara sau plec.
 Nu pot să stau.
 Eu am nevoie de a zic, zic, ce-a de făcut?
 Aia, aia fac. Și am plecat. Nu pot.
 Nu mă consumă.
 Alți, în schimb, își iau energie din cooperare.
 Din a fi împreună, stăm, lucrăm,
 tu ce părere ai, ți-și tu, eu nebunesc dacă aud încă unul,
 tu ce părere ai...
 Bun. Bun.
 Cum vi se parmeta programele?
 Recomandarea mea e să continuați să le documentați.
 Sunt vreo 6 sau 7.
 Mai sunt vreo 6 sau 7, nu știu care.
 Din punctul în mederei irrelevante, adică nu irrelevante,
 mai puțin relevante.
 Am vrut să stăm pe cele pe care le-am considerat eu ca fi
ind foarte importante.
 Și din nou vă recomand cartea lui Shell Ross Charvet,
 Cuvinte Care Schimbă Minți.
 Da, dragă mea, vrei să spui ceva?
 Te-ai sucit?
 Ce am făcut?
 Bun.
 Exercițiul, maticea identității.
 Scriți.
 Veți avea patru întrebări
 pe care, după ce,
 sau împreună cu următoarele concepte,
 daport
 și metamodel,
 adică iești atent la ștergel,
 generalizări și distursiuni, împreună cu limbajul specific
 de programelor pe care l-ai învățat azi și ieri,
 adică ești atent și la asta, vei fi atent să îți susții co
legul cu întrebări de clarificare
 După ce el îți răspunde la următoarele patru întrebări, pe
 care le pui atentie, nu le pui sacadat, înterogaturi unul d
upă altul.
 Pui întrebare, lasă răspundă, pui alte întrebări, după aia
 o pui pe asta a două, și așa mai departe. Sunt patru întreb
ări marșilate.
 Dupaia o pui pe asta, doua, asa mai departe.
 Sunt patru trebar mari silate.
 Unu.
 Ce se intampla daca?
 Alegi, daca pleci, daca stai, daca...
 Ce e vrea el?
 Care e speța?
 Ce se intampla daca nu?
 Pleci, stai, alegi decizii.
 Ce se întâmplă dacă nu?
 A treia, asta deja începe să deveni interesant.
 Ce NU se întâmplă dacă alegi, faci, dreci, pleci?
 Și ultima, ce nu se întâmplă dacă nu faci X?
 La răspunsurile acestor parte întrebări, tu, ca ghid, ești
 atent cu două unelte specifice. Meta modelul, când începe
 să generalizeze, să șteargă, să presupună, să judecăzi de
 valoare.
 Și doi limbași de metaprogram. Și le oglindești.
 Interne, extern, reactive, proactiv, proceduri, opțiuni.
 Tema fiecăruia este să alegeți o provocare actuală din viaț
a voastră,
 unde nu știi ce să alegeți, nu știi ce să decizi.
 și să vă lăsați ghidați într-o ședință de coaching,
 vă dau cuvântul meu că astea sunt L10 pe care le folosesc
 în ședințele mele.
 Nu glumesc.
 Deci, când lucrezi cu oamenii,
 și când lucrezi cu voi uneori, pun întrebări de astea.
 Cui a sunat măcar un întrebare din cele patru?
 Pentru că le-am folosit cu voi.
 Practic, veți trece acum absolut toți,
 printr-o ședință de coaching,
 cu un L10 plus.
 Față de ce am făcut anterior.
 Acestea fiind zise, te gândești la o provocare cu miză din
 viața ta, îți recomand,
 vei alege pe cineva cu care n-ai mai lucrat până acum, îți
 recomand, pentru flexibilitate,
 și aveți împreună câte 12 minute fiecare.
 12 minute fiecare.
 De ce 12 minute? Pentru că îmi decolează mi-a avionul mai
 trăziu.
 Și pe aia avem o problemă, dacă mă țins pe aici.
 Bun.
 Deci,
 3, 2, 1,
 nu aștepta să fii ales, Fisii tu proactiv, start!
 Muzica
 Haideți, haideți, haideți, că îmi decolează avionul.
 Și pe voi vă dau bătapet, că m-ați ținut.
 Hai.
 Foarte pescur, fără microfoni, pesărite, cine vrea să-mi
 spună cum a fost exercițiu?
 Da, dragă mea.
 Tăi, că uite, vine și microfonul că e în spatele tău, ca s-
așa s-a nimerit.
 Am constatat că nu era despre obiectivul meu, ci mai curând
 să mă aud, spunând cu gura mea.
 Ok, super.
 Mulțumesc frumos, bravo, suficient.
 Cris?
 Eu am constatat că de intern o pot să fiu.
 Ok.
 Pentru că am făcut...
 Deci nu știu, am făcut exercițiu ăsta, dar...
 Mă rog, l-am transformat total.
 Sigur că de ce să ascult și să zice...
 Exact.
 Sigur că da.
 Dacă ți-a fost de folos, n-am un problemă.
 De-a lui Lindy, te rog, în dreapta ta.
 Da, Mândru?
 Tu trebuie să citești ca o procedură corectă. Ce trebuie să
 urmezi?
 Eu am făcut exercițiu cu colegia mea și era o miză mică,
 pentru că pe miză mare nu mă pot deschide.
 Ok.
 Aici?
 Adică nu ai încădere noi după 9 luni de zile. Am înțeles.
 Am ținut numele la terapeut 9 luni de zile.
 Așa? E ok.
 Am constatat că sunt puțin mai flexibilă decât înainte, dar
 tot timp flexibilă.
 Ok. Dacă pentru tine are sens feedbackul ăsta, e regulă.
 Da, trebuie mult mai mult să lucrezi la...
 Că știa că urmează, dă-l în dreapta ta.
 Buna ziua la toată lumea.
 Bună ziua. Mai zici o altă numele? Că vorbești doar?
 Sunt Cristina.
 Știu.
 Ana Cristina.
 Ana Cristina.
 Buna.
 Profesional sunt Ana, cu prietenii de aici sunt Cristina.
 Excellent.
 Am avut plătirea să lucrez cu Răzvan.
 Așa?
 Care a ajuns la concluzia, păi altfel cum?
 În sensul că, având două variante pe care este la o răscru
ce, să zicem așa, în zona profesională,
 Nu ne dau detalii, că e întrebări.
 Și totuși, să zicem că au folosit foarte mult întrebările
 și îți mulțumesc pentru că am fost destul de profund în ex
ercițiu și nu am mai apucat să-l facem cu mine,
 dar eu am întrebările și îmi vor servi și mie foarte mult.
 Deci, eu cred că i-au servit lui Răzvan, așa-i?
 Excellent. Multumesc frumos.
 Cerând ea feedback din exterior.
 Dă-l în spatele tău.
 Bună seara.
 Ce-au.
 Nu am ales să lucrez cu cineva diferit.
 Ok.
 De ce?
 Pur și simplu.
 Că de ce să fac cum spui tu?
 Ceva de genul.
 Ce trebuie să prumezi eu procedura ta?
 Nu am avut energia.
 Nu am avut energia necesară.
 Sigur că dă-i o scuză bună.
 Da, eu scuz.
 Și cum a fost?
 Au fost întrebări la care nu am găsit răspuns.
 Asta înseamnă că, pentru mine încă, înseamnă că e o miză la
 care trebuie să...
 Sau înseamnă că dacă ai frigurat cu cineva cunoscut, ar put
ea să te-ai provocat cu fericitate.
 Da, să mă fi descoperit în altul an.
 Asta zic. Pentru viitor...
 Da, mulțumesc.
 Dă-o întreabt, a ta.
 Cristian, sunt.
 Da, Cristian.
 Mie mi-a adus mai multă claritate într-un proiect pe care v
reau să...
 Super. Mă bucur. Eccelent.
 și s-a mai luat așa din ceață.
 Bruf! Mă bucur!
 Bravo! Mulțumesc de-năfăță la Ionuț!
 Am crezut că pun întrebările astea în mod constant în toate
 proiectele mele.
 Bă, e al n-ai bine de diferit când vorbești cu un căuci
 care spune niște chestii.
 Așa este. Mulțumesc.
 Dă-le în spate la Gabriela, că a crezut că a scăpat.
 Așa-mi place mie să mă joc cu sufletul vostru.
 A plecat microfonul să văd cum a făcut.
 S-a dus în față.
 Cum ești, dragă mea?
 Cu o știentizare mai profund.
 Am multe răspunsuri de dat.
 Cum te simți?
 Că încep să mă vindec.
 Deja masca jos,
 nu mai pun fond de ten,
 mă las să deschisă,
 să mă vadă lumea așa cum sunt.
 Și că doresc foarte mult să mă vindec.
 Foarte mult.
 E tot ce contează.
 Ce-iștie și bravo, sunt mându de tine. Bravo, bravo, bravo.
 Uite aici în spate la Darian,
 concitatina mea din spate, în spate la Darian,
 aha, din Cluj.
 Plecăm împreună, nu?
 Carmen din Cluj.
 Eu aveam avion la 19, dar am fost anunțată că va pleca doar
 la 22.
 Uliu, ia să aflu și eu.
 Tu zi acolo.
 Dar e anima lui.
 Cum e carme pentru tine? Cum a fost exerciția?
 Pentru mine, exercițiile acestea au fost revelator, deoare
ce mi-am dat seama că provocarea pe care eu aveam
 nu-mi găseam motivație potrivită, deoarece nu mă gândiam la
 frica de regret.
 Și acum că m-a întrebat colegul meu, acesta mi-a venit prim
ul lucru să răspund asta,
 asta mi-a venit primul lucru în gând și mi s-a făcut așa.
 Mersi, Carmen. Excelent. Mulțumesc.
 Mulțumesc și bun.
 Pe Sărite Fără Microfon, o propoziție. Cum a fost modul ă
sta ceva adus?
 Te rog, Dorina.
 Dorina, cu o coacără mare de fapt.
 Așa?
 Cu o coacără mare de fapt, cu ei, alți.
 Vorbești cu tine, alți, sau vorbești cu noi ca grup?
 Cu noi, alți.
 Așa, mă speriați.
 Așa?
 Am văzut că de 40 de ani de și cum?
 Da?
 Ea este pentru pro.
 De aceea, am încățiat în orice deținfa.
 Mi-am pare că nu că ea deja face.
 Și, în franție de un an, fiecare facem 10 de deciunce și eu
 fiu cu tine.
 Este un conflu.
 Ha, ha, ha!
 Îți mulțumesc altcineva fără microfun.
 Ficologii mele și gândiți-vă pe toți.
 Bravo, doi să sarați. Ce facem aici?
 Altcineva cu ce plecați după acest modul ce v-a adus?
 Pe sărite și rapid că pierd avionul.
 Combinatii de aeronat de pe tău.
 Atât? Mulțumesc altcineva.
 E normal să fim așa?
 Ne înțelegem colegii mai bine, perfect?
 Sunt mai atent cum vorbesc cu colegii pentru că vor avea
 feedback-uri ferii.
 Te rog, cu ce pleci?
 Că nu vorbește două moduli cu mine.
 Nu.
 Ce ți-a adus modul ăsta?
 Ok.
 Ok, super. Mersi frumos.
 Sui Sting cu ce pleci?
 Salut.
 Salut.
 Ce ți-a adus modul ăsta, fără mișto?
 Ok? Perfect.
 Mersi frumos.
 Acestea fiind zisite pentru ca mai am aproximativ 50 de
 minute sa ajung la aeroport, ca sa inchide.
 Stati pe loc, stati pe loc, nu plecati, stati pe loc, sta
ati pe loc.
 Apreciez, multumesc pentru aplauze, insa am o surpriza
 pentru voi care nu vine de la mine,
 vine din partea unei colegi de ale voastre si anume, sunt
 Diana, va va incanta si pe mine macar pentru un minut
 pentru ca dupa aia tre sa plec,
 cu două cântece pe care vreau să vi le oferă nouă ca grup.
 Sîn ziua, na aplauzele voastre!
 Sărbătorile frumoase pentru toată lumea!
 Nu mai vine și un zbor plăcut!
 Just like the ones I used to know
 Where the treetops glisten and children listen
 To hear sleigh bells in the snow
 I'm dreaming of a white Christmas
 With every Christmas card I write
 May your days, may your days, may your days
 Be merry and bright
 And may all your Christmases be whitey
 I'm dreaming of a white Christmas
 Just like the ones I used to know
 When the night-tops glisten and children listen
 Suntem în cei de slări de slări
 Suntem în cei de slări de slări
 Cu toate cartele de sântări, care răușesc
 Măi, dacă-i măcar de mării și de brăi
 Și măi, toți chrismăcii vă fi bături
 Du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du
-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du
-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du
-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du
-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du
-du-du-du-du-du-du-du-du-du-du
 Mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă
 rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog
, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă
 rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog
, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă
 rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog, mă rog
 Muzica
 Mulțumesc!
 Să avem sărbătorile frumoase cu toți
 și să fim foarte frumoși și pentru noi și pentru ceilalți.
 Suntem bine, nu trebuie sa nu-ti facem cu el,
 Suntem bine, nu trebuie sa nu-ti facem cu el,
 Suntem bine, nu trebuie sa nu-ti facem cu el,
 Suntem bine, nu trebuie sa nu-ti facem cu el,
 Suntem bine, nu trebuie sa nu-ti facem cu el,
 Suntem bine, un 54 convertabil pentru un blu de lume
 O sa te asa, de-a fata, de-a fata
 Deci, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine,
 bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine,
 bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine,
 bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine,
 bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine,
 bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine,
 bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine, bine,
 bine, bine, bine,
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Suntem pe piața de jacuze
 Un pic de ce am trebuit,
 Un pic de platina mine.
 Santa, amine,
 Deci, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi
 trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi
 trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi
 trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi
 trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi
 trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi
 trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie, nu-mi trebuie,
 Deci, nu te uitați să-l scotăți la tine
 Să-l scotăți
 Și să-l plinți cu duplegări
 Și deci
 Să-l scotăți pe tine
 Să-l scotăți
 Deci, nu te uitați să-l scotăți la tine
 Cum-i trema mi-a trecut aici?
 Cu orice decoratia de Tiffany
 Vreau sa vezi ca te imi credezi
 Sa vedem daca te imi credezi
 Sent a baby, forgot to mention, One liter sing, a ring,
 I don't mean on the phone, Sent a baby, so hurry down the
 chimney tonight
 Muzica
 Mulțumesc și sărbătorele frumoase.
 Muzică la rețetă!
