 Valabil în seducție și atracție și flirt.
 Știi că o persoană este atrasă de tine dacă de la distanță
 sau apropiere piciorul ei, director, este îndreptat către t
ine.
 Vârful piciorului, dacă stă în picioare, genunchiul picior
ului dacă stă pe scaun.
 Am făcut teste în direcția asta de doamne feriște, mă mutam
 în sală.
 Mă mutam constant în sală, simțeam el oamă, dacă e ceva
 categorie 3 acolo.
 Și știam informația și eram în curș, și am început să mă
 mut în sală.
 Să dădeam acolo unde stă Albert și am început să mă mut ac
olo unde stă Leon.
 Și apoi am venit în partea laltă.
 Și să confirma același lucru prin direcția picioarelui.
 Nu pot să vă dau nume, că era înainte să fiu căsărit.
 Și după aia divorțez, dacă am altă...
 Dar e experiență personală.
 Nu mă credeți pe cuvânt, testați-o.
 Piciolul persoanei va indica nu faptul că e supărată pe voi
, ci va indica direcția în care mintea ei se concentrează.
 Poate să fie o ieșire din încăpere.
 Poate se grăbește, nu are legătură cu voi.
 Poate are nevoie la toaletă, nu are legătură cu voi.
 Poate trebuie să dea un telefon, nu are legătură cu voi.
 Arată doar că atenția ei din momentul ăla nu este 100% la
 voi.
 Nu este 100% la voi.
 Cum imi dau seama ca eu va pierd pe voi intre ghile mele ca
 grup sau sunteti alaturi de mine ca grup?
 Si va las in pauza cu informatia asta.
 Nu va scot la pizza.
 Nu va scot la pizza?
 Nu va miscati la pozitia picioarelor voastre.
 In momentul in care voi ca grup aveti mai mult de 3 pozitii
 ale picioarelor diferite, nu va miscati,
 eu stiu ca fie nu sunteti in raport cu mine, fie aveti nevo
ie de pauza.
 Nevoie de pauza.
 Și acum fără să vă mișcați, uitați-vă unii la alții
 statistic câți aveți aceeași poziție asemănătoare în grup.
 Interes și captarea de atenție către mine.
 Ți-am captat atenția.
 Nu știu ce exprimă, este asemănătoare ca poziție.
 Uitați-vă la voi statistică, aveți mai mulți sau mai puțini
 picioarele unul peste celălalt.
 De acord?
 Uitați-vă statistic.
 Alții aveți, uitați-vă la Albert și la Iacob.
 Aveți picioarele aliniate cumulare și câlin.
 Asta e a doua poziție.
 Nu contează.
 Eu nu mă uit la ce înseamnă fiecare poziție, ci sunt atent
 la următorul aspect.
 Dacă în sală sunt mai mult de 3 variații de poziția ale pic
ioarelor, mai mult de 3, eu știu că două lucruri.
 Grupul nu este în raport între voi, voi între voi.
 2. Grupul nu este în raport cu mine, și atunci am eu de luc
ru.
 3. Aveți nevoie de pauză că se sobosiți.
 M-am ales, uite ce pot să testam.
 L-am văzut, de 5 minute e foame.
 Dar e să te demăra.
 De 5 minute e foame. Și e în regulă, da-i normal.
 Am o problemă de războară.
 Știu, și e în regulă. Am văzut, e în regulă.
 Observați confirmarea.
 În momentul în care devii atent de picioarele persoane, ac
cesa multe informații pe care până acum le omiteai.
 De la el nu dar pigioarele inclusiv corpul.
 Deci, asa stau in acest moment, decat altfel ca cineva are
 problema cu gatoa.
 Si uite-te ca chiar asa e.
 Stiu, stiu, stiu. In 1 minuta. Da, Stefan, te rog.
 Indiferent unde. Trebuie sa pleci.
 Nu putem sa ne dam seama unde lucra asta va avea cam captat
 atintia sau nu, daca cei in grupul stau de pigioare.
 Acelaasi lucru.
 Acelaasi lucru.
 Oamenii vor fi indreptati catre tine ca si centru de atent
ie.
 Dar la fel trebuie sa vedem 3 pozitii diferite ca sa ne dam
 seama ca nu e un...
 Da, s-a aplicat acelaasi lucru.
 La nivel de grup, pozitia picioarele iti spune care este
 atmosfera in grupul respectiv si atmosfera grupului din
 spre el spre mine.
 Intotdeauna. Te rog, Grazan.
 In o sala de sedit, nu vezi picioarele lor?
 Dar dacă ai să-mi dai seama de orientarea corpului, practic
?
 E ușor înspre tine.
 Dar atentie, nu lua chestiile astea ca și motiv să te simți
 debusolat, stresat și auluiu, fac ceva în regulă.
 E doar un feedback.
 Se schimbă pe parcursul prezentării în funcție de ce faci
 tu.
 Și pentru asta există tehnici.
 E doar un feedback, adică de aici plec.
 Știu, ok, îi am, sunt cu mine, continuăm și mă duc mai
 departe.
 Înțelegi? Nu mă stresez.
 Iii, auluiu, s-a patru păziții.
 Ce fac acum?
 Vasar.
 Da.
 Ardei ca cineva... Da, te rog, Miha.
 La ambide f3, care e piciorul domnului?
 Nu mă interesează.
 Că nu stau să mă uit la fiecare care e piciorul lui.
 Deasupra.
 Ca idee.
 De obicei piciorul deasupra.
 Și mai am o persoană care-i incongruente,
 care transmite verbal un lucru, non-verbal altul.
 Și face chestia asta de an și an și an.
 Și se contrazice singur constant.
 Ce e cu percănața tăpiva?
 E neurotică, nu știu ce vrei să spun.
 Cam ce vrea să spun? Se contrazice constant și e indecisă
 și nu vrea să fie sinceră nici cu ea, nici cu alții,
 probabil. Abarnam din vari motive.
 Ok, da. Și cum o vorbești? A la aia mă gândeam, cum o abord
ez?
 Trebuie să o abordez?
 Da, pentru că intrind în relații fie profesională, fie n-
profesională.
 O să vorbim despre asta începând cu diseară, după pauză de
 masă, și de la modul 2, pentru că deja mergem mai profund
 de comunicare.
 Mergem din motivă, mergem înspre motivă din spatele comunic
ării, la programele mentale.
 Ce le provoacă, de unde vin, care sunt emoții, cum le
 influențezi.
 Și e tâcă. Astea sunt strict de comunicare.
 Ok?
 Bun.
 Bine ziua.
 Vreau să vă mai zic o chestie legată de raport, pe care mi-
a...
 a dus o aminte...
 o colegă de-a mea din sală.
 Unde am pus markerul? Aici.
 V-am spus ieri că pacing-ul și leading-ul sunt cele două
 etape ale raportului.
 Le mai țineți minte?
 Ce înseamnă pacing-ul?
 Adaptare la harta mentală, celuilalt începând de efectiv in
cipient cu nom verbalul,
 după care inclusiv cu lumea lui interior.
 Doar că nu v-am spus atunci din viteză că pacing-ul are dou
ă, chiar trei forme.
 Poți să fac pacing.
 Prin aliniere la celălalt pot să fac pacing, prin oglindire
 și pot să fac pacing și asta e varianta cea mai subtilă,
 prin încrucișare.
 Toate cu acelasi efect.
 Vreau sa va mai zic o chestie, v-am spus de care e cea mai
 sincera parte a corpului.
 Nu v-am spus de care este prima parte a corpului pe care
 creierul uman a celorlalti o sa se seaza prima oara.
 Sau poate v-am zis, dar nu v-ati prins ca e ea.
 Ochii?
 Deci care este prima parte a corpului pe care creierasul
 celui lalt o sa se seaza, reptilian vorbind,
 intr-o fraction secunda pentru prima data ca prioritate, d
upa care si pe celalalt.
 Mirosul, ochii, sprâncenele.
 Prima parte a corpului se sezate de reptilianul celuilalt,
 în ordinea priorității pentru el, ca reptilian.
 Umerii, picioarele, fața, mâinile.
 Mâinile!
 Ce zice asta, Paula?
 Dacă erai sigură și s-a întâmplat, s-a dovedit că ai avut
 și dreptate, ce-nveți tu de aici?
 Să vorbesc!
 Bravo! Atât! Mama ei! Așa!
 Mâinile sunt prima parte a creilor, e observată dreptelian
ul celilalt pentru că sunt cele mai periculoase din punct de
 vedere al unui atac presupus.
 Mâinile poate să ascundă unelte, arme ascunse.
 Poate să lovească dacă e în apropierea corpului meu la
 nivel de distanță de un braț.
 Poate să mâia, prin surprindere, poate să aibă o armă la sp
ate.
 De-aia nu recomand ca atunci cand cunosc o persoana pentru
 prima oara sa stai cu mainile ascunse in orice fel, la sp
ate sau in buzunare.
 Vei transmite-o si intre prieteni, dar intre prieteni fiind
 deja un rapport nu mai se pune problema,
 daca stai intr-un grup de persoane pe care bea l-ai intaln
it si tu stai comod cu mainile la spate,
 vei transmite subliminal, eu sunt un potential pericol, nu
 te relaxam prea asa mea.
 Desi nu asta e intentia ta. Are sens?
 Tot mâinile sunt cele care pot să schimbe mesajul pe care o
 persoană-l transmite din punct de vedere verbal.
 Adică îi schimbă efectiv sensul.
 Zicând același lucru cu gesticulări diferite ale mâinilor,
 se va înțelege lucrul diferite.
 Nu mă credeți?
 Vreți să vă arăt?
 Bun. Vreau să mă ascultați cei ce spun, la ce spun și la ce
 fac fără să faceți nimic.
 Bun. O să vă rog pe cei din spate să vinți în față, pe cei
 din dreapta să mergeți în stânga,
 și pe cei din stânga să mergeți în dreapta. Stop, stop,
 stop, stop, stop, stop, stop.
 Loasă loc.
 V-am spus să ascultați-mă ce fac și ce spun fără să faceți
 nimic. Ați auzit că n-am zis asta?
 Ați auzit că n-am zis asta?
 Indubitabila, fiecare curs se întâmplă același lucru.
 Zic, nu mă ascultați, nu faceți, și cineva mă ia în serio,
 știți de ce?
 Și o să vă zic la final de ce. Foarte bine, Pauze, mulțumes
c.
 O să vă rog acum pe cei din dreapta să veți în stânga, pe
 cei din stânga să veți în dreapta, și pe cei din spate să
 veți în față.
 Stop.
 Și acum o să vă rog pe cei din dreapta să veți în stânga,
 pe cei din stânga să veți în dreapta, și pe cei din spate
 să veți în față.
 Care este mesajul pe care v-a plăcut cel mai mult?
 Ultimul.
 Pentru că nu v-am arătat decât deschidere,
 V-am rugat frumos, si nu v-am amenintat.
 Prima oara, de ce s-a ridica PAUR si inca 2 colegi de acolo
?
 Ai dat-o.
 Nu, nu am fost cu derita voastra, dar a fost al doilea.
 Prima oara a fost asa.
 Voi de acolo veniti aici, voi din dreapta in stanga, si cei
 din stanga sa nearg in dreapta.
 Palma in jos, autoritate,
 rigiditate,
 hotarire si determinare.
 A schimbat mesajul,
 desi continutul verbal a fost acela si a subzirbat ca am sp
us acelaasi lucru?
 Când v-am spus același lucru cu degetul către voi, mâna sus
, cine s-a simțit ușor, du-te în fasole că nu mă duc nică
ieri.
 Cine a simțit că sunt ușor agresiv de un fel de cine-și tu
 să-mi spui să mă duc undeva?
 Bravo, perfect, pentru că gestul ăsta este annaibii de ag
resiv.
 În momentul în care redici degetul la o persoană, îi aduci
 aminte în primul rând de copilăria lui când era certat de
 cineva superior.
 Dacă nu mănânci toate brocolii din farfurie, nu ieși la jo
acă.
 Nu aveam brocolii.
 Poftim?
 Nu aveam brocolii.
 Aveam cartofi scăzuți.
 Abar nu am ce mânca noi atunci.
 Și îi aduci aminte de un părinte care îl ceartă.
 Spanac.
 Pâine cu zahăt.
 Mama, cât am băgat?
 Doamnei!
 Doamnei!
 Nu știu cum ne-am dat în diabet.
 Desertul meu preferat era.
 Atenție!
 Felul în care gesticulați schimbă sensul cuvintelor pe care
 le transmiteți.
 Cei doi colegi de acolo s-au ridicat pentru că eu am fost
 atât de congruent cu atitudinea mea de autoritate și cu nom
 verbalul meu,
 că nici n-au percutat că bă, ăsta glumește și nici n-au așt
ept și am spus înainte cu o secundă.
 Când v-am zis, nu vă ridicați, ați observat?
 S-a suprascris.
 S-a suprascris. În momentul în care gesticulești și sunt
 conștient de mesajul pe care vreau să-l transmite,
 să devin conștient, ci de cum să-mi folosesc mâinile ca să
 trăzi mesajul corect.
 Dacă eu vin la curs în fața voastră și vă spun, da, Codruța
, spune tu despre ce-i vorba sau da, tu, Moni, spune tu,
 sau da, tu, și tu, și tu, și tu, și tu.
 În jumate de zi plecați toți acasă, pentru că vă simțiți j
udecați, acuzați și agresați.
 Nu o să știți de ce.
 Pentru că este ca și cum gândiți-vă așa, când puneți deget
ul în fața unei persoane, prelungiți-l cu 2 metri de băță.
 Și ca și cum ai scoate ochii la modul fizic.
 Și îți spui, da, Andreea, zi-mi tu de ce e vorba.
 Asta-i și autoritar și judicativ.
 Te judec, te agresez, ești slab.
 Eu sunt peste tine. Îți scot ochii.
 Ok? Are sens?
 Vă ajută exemple de genul ăsta?
 Vă ajută și nu vrea.
 Acum, deja știți, vă vedem cu video-ul ăla, așa, că face...
 Explica-i, auzi? Nu poți să schimb degetul înaltu.
 Acum o să-l schimbe în ăsta, probabil, știi?
 Nu, nu asta, altul, fă altfel, nu știu cum.
 Sau dacă faci el așa, făi tu așa, știi?
 Și să calmează imediat, îți garantez.
 Că eu le fac la unii așa, vin și îmi spun, și îmi scot och
ii, știi, și îmi permit cu ei.
 Și zic, auzi, dar mă gesticulez cu dreptul meu, a, dar nu
 pot să mă abțin.
 Bine, ok, știi ce spuneai?
 Și fac acest...
 Văd, dar ești nesintinul, nu pot să mă abțin, știi? Și se
 calmează imediat.
 Imediat să se simzează, știi?
 Sau-și bagă unii la spate, o să-l mai gesticuleze. Serios
 vorbesc, duceți-l la extrem, cu ce vă permiteți.
 Bun.
 Întrebări de orice fel. Acum ai cazul.
 Bagă.
 Ceea ce discutam mai devreme, eu vin așa din urmă.
 Așa.
 Cum faci atunci când ai un interlocutor în fața ta?
 Da.
 Possibil colaborator, spre exemplu?
 Da.
 Nu ai posibilitatea să știi cum reacționează atunci când sp
une adevărul sau când minte.
 Corect.
 Cum îmi dau seama că este adevărat ceea ce el îmi spune sau
 nu?
 adevărul simte lucruri diferite.
 Gând emoții, comportament.
 N-am cum să am aceeași comportament cu aceeași emoție.
 Dacă am emoția de, nu știu, minciună, știu că mint, sunt at
ent,
 voi avea alt comportament și de acolo pleacă.
 Și te poți educa foarte mult în direcția structurii verbale
 a oamenilor,
 pentru că vei vedea că cei care mint în mod normal au
 structură verbală asemănătoare.
 Sunt niște cărți în direcția asta, vă recomand.
 Joe Navarro, Joe Navarro,
 Secretele comunicării non-verbale.
 Navarro este un fost agent FBI care a scris o carte Secret
ele Comunicării Non-Verbale.
 Din cartea lui v-am dat eu acum și o să primiți în scurt
 timp suportul de curs legat de gesturile de calmare.
 De la el le știu și sunt foarte bune, de aia vi l-am luat
 de acolo.
 Și eu am precezat și sursa ca să știți de unde să luați.
 Vă recomand cărțile lui Alan Pease, desi nu mai sunt super
 adaptate pentru vremurile moderne, sunt foarte bune pentru
 bază.
 Alan Pease, limbajul trupului.
 Alan Pease.
 Și mai este unu care este guru în domeniul microexpressiil
or pentru că el le-a descoperit și este foarte bun în asta d
acă ai nevoie să documentezi în cursuri efective de câteva
 luni cu licențe, cu exerciții practice în direcția microex
pressiilor.
 Și el se numește Paul Ekman.
 Cursurile se pot face și online. Cred că sunt în limba...
 Paul Ekman.
 Sunt presi în limba română minciunile adulților,
 limbajul, nu știu cum, al politicienilor,
 mi se pare ceva de genul ăsta și...
 Expresii date pe față.
 Expresii date pe față, în limba română.
 Este foarte bun, vi-l recomand.
 Cine vrea să se specializeze în direcția asta,
 la nivel de microexpresii, atenție,
 vi-l recomand pe Paul Lecman.
