# How To Get Customers So Fast It Feels ILLEGAL - Alex Hormozi

**URL:** https://youtu.be/FMzKk73iUhw
**Durată:** 41:43
**Procesat:** 2026-03-06
**Tags:** @work @growth @marketing @sales

---

## 📋 TL;DR

Hormozi dezvăluie 9 strategii pentru achiziție rapidă de clienți: (1) oferă gratuit ce alții vând, (2) echipă mică dar elite (fewer better), (3) gândește "ce ne-ar face #1?", (4) investește în PRE-producție nu POST, (5) minimizează "need to believes", (6) split testing (oferte/headlines/images/third-party tools), (7) crește LTV pentru a putea cheltui mai mult pe achiziție, (8) programe afiliate generoase (100% din produse complementare), (9) folosește adevărul ca armă de marketing (damaging admissions + huge benefit).

---

## 🎯 Puncte Cheie

**1. Give Away What Others Charge For**
- Caută ce vând alții → calculează hard costs → oferă GRATUIT varianta superioară
- Lead magnets puternice = ceea ce concurența taxează

**2. Marketing Department = Developers (Fewer Better)**
- UN marketer A-player > 10 marketeri medii
- Plătește 10x mai mult, primești 100x output
- Steve Jobs aproba fiecare reclamă; Mr. Beast face fiecare video
- Gym Launch: 17 oameni → 5 oameni = 3x output

**3. "What Would It Take To Be #1?"**
- Întrebarea evită gândirea incrementală (10% mai bine)
- Presupune obiectivul final → reverse engineering la prezent
- Hormozi: "Să fiu #1 investor → deal flow proprietar → brand mare business → carte + conținut"

**4. Pre > Post (Ounce of Pre = Pound of Post)**
- IDEE video = leverage maxim (chiar și execuție slabă)
- Post-production = LOW leverage, HIGH cost
- Pre-production = HIGH leverage, LOW cost
- Physics Walla: 20M subscribers, tablă + marker (zero post)

**5. Minimize "Need To Believes"**
- Fiecare credință = hop/hill de trecut
- Prestige Labs: 2 beliefs (suplimente bune + Prestige e cel mai bun) = hard sale
- Amazon: 0.5 beliefs ("poate cineva îmi cumpără produsul?") = easy sale
- Uber: "când ding-ul sună, primesc bani" = easy

**6. Split Testing Hierarchy**
1. **Oferte** (cel mai important)
2. Headlines & packaging
3. Images
4. **Third-party integrations** (HUGE wins, nimeni nu testează)

**7. LTV Is The Arms Race**
- Cost achiziție = similar în industrie
- LTV = diferența dintre câștigători și perdanți
- Starbucks: $14,000 LTV vs. cafeneaua locală
- Advertising devine doar mai scump → LTV trebuie să crească concurrent

**8. Affiliate Model That Works**
- NU 20% commission (nimeni nu mișcă)
- **Peel off** un produs complementar → dă 100% afilatului
- Ex: Masaj - oferă 3 sesiuni ($90 cost) → afiliatul vinde la $300-500 (keep all)
- Tu primești 3 clienți calificați pre-paid la $90 cost → converți 1/3 în $2000 package

**9. Truth As Your Greatest Ally**
- **Damaging admission + BUT + huge benefit**
- Ex: "Nu avem parcare mare, nu suntem cel mai mare gym... DAR te vei distra atât de mult încât nu contează"
- Eminem 8 Mile: claim toate negativele → nimeni nu te poate ataca
- Control narrativul ÎNAINTE să-l controleze alții

---

## 💬 Quote-uri Notabile

> "Nothing sells like the truth. If you don't say it, they're going to think it anyway - so you might as well control the narrative."

> "Building a really big business is hard. Building a small business is hard. Hard is a constant. So you might as well go after something really big."

> "The best advertisers don't need many people. Marketing is one of those roles with tremendous leverage - one amazing person can do 100x the output."

> "The truth isn't just a good strategy - it's the only long-term strategy. It just takes people different amounts of time to realize it."

> "Would I pay $90 to get somebody to do three sessions with me that paid $500 for those three sessions? That sounds like an incredibly qualified lead."

> "Advertising only becomes more expensive over time. You need a force in your business that also goes up - your LTV."

---

## 💡 Idei pentru Marius (ROA / Consultanță)

### ✅ APLICABIL IMEDIAT

**1. Lead Magnet Killer**
- Ce oferă consultanții la €500-1000? (raport fiscal, audit D406, plan optimizare TVA)
- Creează versiune GRATUITĂ superioară (template automatizat, checklist, mini-audit)
- Oferă-l în schimbul emailului → warm leads pentru consultanță full

**2. "Ce ne-ar face #1?" Exercise**
- Întrebare: "Ce ar trebui să fie adevărat pentru ca ROA să fie #1 soft contabil România?"
- Posibile răspunsuri:
  - Integrare perfectă ANAF (ai deja monitorizare!)
  - Documentație superioară (Chatbot Maria + knowledge base)
  - Suport ultra-rapid (ai deja colegă 25 ani exp)
- Ai deja resursele! Lipsa = comunicare + marketing

**3. Damaging Admission Strategy**
```
"Nu suntem cel mai ieftin soft.
Nu avem interfață modernă web (încă).
DAR...
- Avem 25 ani experiență cu legislație RO
- Actualizări ANAF în <24h (monitorizare automată)
- Suport de la oameni care fac asta de 25 ani, nu chatbot"
```

**4. Affiliate Model Reconceptualizat**
- NU "20% dacă trimiți client"
- DA "Oferă clienților tăi 3 luni rapoarte ROA gratuite (sau mini-audit ANAF gratuit)"
- Contabili/consultanți fiscali = afiliați
- Ei vând pachetul lor + bonus ROA (fac ei banii)
- Tu primești 3 luni trial cu clienți PRE-calificați

### ⚠️ NECESITĂ DISCUȚIE

**5. LTV Focus vs CAC Focus**
- Problema NU e că lead-urile costă mult
- Problema e LTV-ul clienților ROA
- Întrebări:
  - Care e LTV mediu client ROA? (1 an? 3 ani? 10 ani?)
  - Care e churn rate?
  - Cum poți dubla retention? (onboarding mai bun? check-in lunar? update-uri proactive ANAF?)

**6. Pre vs Post în Dezvoltare**
- Angajatul nou = mult post-work (fixes, re-explicat)
- Shift la PRE-work: documentație clară, checklist-uri, exemple
- Ralph poate genera PRD-uri pentru procese repetitive

**7. Fewer Better în Echipă**
- 1 developer senior (€3k/lună) > 3 juniori (€1k/lună)
- Output 10x + mai puțin management overhead
- Trade-off: risc de dependență

---

**Procesat:** 2026-03-06 20:06 UTC
