# Zoltan Vereș - Încrederea în Sine

**Sursa:** https://youtu.be/xVQkdPB_kXY
**Autor:** Zoltan Vereș
**Durată:** ~30 min
**Data notei:** 2026-02-02
**Tags:** @growth @work #incredere #dezvoltare-personala #mindset

---

## TL;DR

Încrederea în sine se bazează pe **valoare demonstrată prin experiență și rezultate**, nu pe gândire pozitivă sau autosugestie. Opusul încrederii nu e "lipsa de încredere", ci **îndoielile**. Se construiește pe 3 piloni: ce ȘTIU, ce ȘTIU SĂ FAC, ce REZULTATE pot obține. Când ai îndoieli, folosești 3 întrebări pentru a le elimina. Atenție la aroganță = potențial neconfirmat prezentat ca realitate.

---

## Definiția Încrederii în Sine

> "Încrederea în sine se bazează pe valoarea pe care ți-ai demonstrat-o prin experiență și rezultate."

**Ce înseamnă asta:**
- Dacă spui că ai încredere în ceva, dar n-ai demonstrat niciodată acel lucru → aroganță
- Încrederea reală vine din experiențe validate
- Creierul verifică automat: "Am mai făcut asta? Ce rezultate am avut?"

**Exemplu:**
- "Am încredere că pot pilota un avion" (fără experiență) = AROGANȚĂ
- "Am încredere că pot învăța ceva nou" (am mai învățat lucruri) = ÎNCREDERE REALĂ

---

## Opusul Încrederii: ÎNDOIELILE

> "Opusul încrederii în sine nu e lipsa de încredere (definiție circulară), ci ÎNDOIELILE."

**Ce sunt îndoielile:**
- Un semn că ceva din tine nu e sigur că poate obține rezultatul
- O "bucățică" din proces care nu e cunoscută/validată
- Nu trebuie ignorate, ci DEMONTATE

**Cum NU se elimină:**
- ❌ "Nu vreau să mă gândesc că n-o să iasă"
- ❌ "Vreau să am încredere!" (autosugestie)
- ❌ Gândire pozitivă generică

**Cum SE elimină:**
- ✅ Demonstrând sau construind pe rezultate DEJA obținute
- ✅ Identificând exact CE bucățică lipsește
- ✅ Rezolvând acea bucățică specifică

---

## Cei 3 Piloni ai Încrederii

### 1. CE ȘTIU?
- Informații pe care le dețin și le-am verificat
- Nu "am citit cartea" ci "pot recita/explica conceptele"
- Cunoaștere reală, nu expunere

### 2. CE ȘTIU SĂ FAC?
- Acțiuni, procese pe care știu să le derulez
- Abilități demonstrate, nu teoretice
- "Am mai făcut asta și a funcționat"

### 3. CE REZULTATE POT OBȚINE?
- Rezultate concrete pe care le-am demonstrat
- "Am făcut X și am obținut Y"
- Dovezi, nu speranțe

> "Evită să te bazezi pe calități abstracte: comunicativ, creativ, curajos. Sunt prea generale și nu în toate condițiile valabile. Bazează-te pe cele 3 elemente concrete."

---

## Cele 3 Întrebări pentru Eliminarea Îndoielilor

### Întrebarea 1: "Nu am încredere CĂ CE?"

**Scop:** Să desfaci procesul în bucățele

**Exemplu - schimbat un bec:**
- "Nu am încredere că pot schimba becul"
- Desfaci: Îmi trebuie alt bec → ajung la magazin → aleg becul → urc pe scaun → schimb efectiv
- Identifici exact unde e problema: "Nu știu ce parametri trebuie să aibă becul"
- Rezolvi DOAR acea bucățică

**Rezultat:** Sentimentul de control revine când identifici exact unde se "înfăilă"

---

### Întrebarea 2: "Ce rezultate concrete îmi confirmă că pot avea încredere?"

**Scop:** Să găsești dovezi din trecut pe care te poți baza

**Proces:**
1. Listează rezultate similare pe care le-ai obținut deja
2. Conectează-le cu ce ai de făcut acum
3. Folosește-le ca fundație

**Exemplu:**
- Trebuie să predai online (nu ai mai făcut)
- Rezultate pe care te bazezi: "Am mai ținut webinarii, am mai filmat video-uri, am mai vorbit în fața camerei"
- Concluzie: Am baza, mai am de dezvoltat câteva abilități noi

---

### Întrebarea 3: "Ce abilități am nevoie să dezvolt?"

**Scop:** Să identifici ce îți lipsește și să planifici

**Când o folosești:**
- Ai pus cap la cap ce știi și ce știi să faci
- Mai rămâne o bucățică unde n-ai experiență
- Trebuie să înveți ceva nou

**Exemplul lui Zoltan - trecerea în online:**
- Știa să predea (abilitate existentă)
- Nu știa: cum să fie dinamic în fața ecranului singur
- Abilități de dezvoltat: structurare diferită, folosirea notiițelor pe ecran mare, gestionarea atenției
- Proces: a testat mai multe tool-uri, a optimizat, a practicat

---

## Ce STRICĂ Încrederea în Sine

### Negative Self-Talk (Autocritica)

> "Modul în care vorbești cu tine despre tine, despre rezultatele și realizările tale."

**Cum strică:**
- Îți minimizezi rezultatele
- Repeți: "Eu nu știu, eu nu pot, eu n-am făcut niciodată"
- Te concentrezi pe eșecuri ca dovadă că nu poți

**Exemplu distructiv:**
- "Da, dar am o cămașă faină" → "Dar uite că nasturele ăsta nu stă bine"
- Focus pe ce nu e perfect în loc de rezultat

**Soluție - Reformulare:**
- NU: "Nu știu să vorbesc franțuzește bine"
- CI: "Pot să mă fac înțeles cu ce știu, cu mâinile și cu picioarele"

> "Nu funcționează gândirea pozitivă goală. Funcționează să te conectezi cu aspecte din trecut unde CHIAR ai demonstrat ceva."

---

## Ce CONSTRUIEȘTE Încrederea

### 1. Recapitularea rezultatelor

> "Uzi semințele de încredere prin recapitulare."

**Cum funcționează:**
- Când obții un rezultat, CONFIRMĂ-L
- Spune-ți: "Am făcut asta, am reușit"
- Repetă mental succesele, nu eșecurile

**Exemplu Zoltan - filmare grea:**

❌ Versiunea distructivă:
"Atâta m-am chinuit! Am încercat dimineața, nu mi-a ieșit. A trebuit să stau toată seara. Cât de obositor!"

✅ Versiunea constructivă:
"Tot am făcut-o! Deși mi-a fost greu, deși am muncit mult, deși am stat până seara - TOT AM REUȘIT."

### 2. Bazează-te pe ce ai VALIDAT

- Conectează provocările noi cu experiențe trecute
- Găsește asemănări: "Am mai făcut ceva similar când..."
- Construiește incremental

---

## Atenție la AROGANȚĂ

> "Aroganță = potențial neconfirmat (sau chiar infirmat) prezentat ca realitate."

**Când apare:**
- Ai început să-ți confirmi rezultatele
- Vine ceva nou și automat zici "Da, sigur pot!"
- Fără să verifici dacă chiar ai baza

**Exemplu:**
- Întrebare: "Poți ține un training de 4 zile continuu?"
- Aroganță: "Da, 2 săptămâni n-am nicio treabă!"
- Încredere reală: "Stai, am ținut maxim 2 zile. Să vedem detaliile să văd dacă pot."

**Cum eviți:**
- Verifică periodic: "Chiar pot face asta?"
- Revino la cele 3 elemente: ce știu, ce știu să fac, ce rezultate am
- Nu extrapola automat

---

## Exerciții Practice

### 1. Desfășurarea procesului
Când simți că nu ai încredere:
1. Întreabă: "Nu am încredere CĂ CE exact?"
2. Scrie toate etapele procesului
3. Marchează unde ai control și unde nu
4. Rezolvă bucățelele specifice

### 2. Inventar de rezultate
Pentru o provocare nouă:
1. Listează 5 rezultate similare din trecut
2. Cum se conectează cu ce ai de făcut?
3. Ce te învață despre ce poți?

### 3. Schimbarea dialogului interior
Azi, observă cum vorbești cu tine:
- Când minimizezi rezultate?
- Reformulează în "Am reușit să... chiar dacă..."

### 4. Seara - recapitulare
Înainte de somn:
- 3 lucruri pe care le-ai făcut azi
- Pentru fiecare: "Am reușit asta"
- Starea cu care rămâi = succesul, nu efortul

---

## Cum se Aplică pentru Marius

### "Nu mă simt destul de bun ca antreprenor"

**Desfășoară procesul:**
- "Nu am încredere CĂ CE?"
- Poate: să găsesc clienți noi? să negociez prețuri mai mari? să deleg?
- Identifică exact care bucățică generează îndoiala

**Rezultate pe care te bazezi:**
- 25 ani de experiență în programare
- Clienți fideli de peste 10 ani
- Ai construit un ERP întreg
- Ai echipă care funcționează

**Întrebarea cheie:**
"Ce rezultate concrete din trecut îmi confirmă că SUNT un antreprenor bun?"
→ Listează-le și recapitulează-le

### Pentru negocierea prețurilor

**Îndoiala:** "Nu știu dacă pot cere mai mult"

**Cele 3 întrebări:**
1. "Nu am încredere CĂ CE?" → Că clientul va accepta? Că merit prețul?
2. "Ce rezultate îmi confirmă?" → Clienți care au plătit prețuri mari, valoare livrată
3. "Ce abilități am nevoie?" → Poate: tehnici de negociere, mod de prezentare a valorii

**Reframe:**
- NU: "Nu sunt bun la vânzări"
- CI: "Am clienți care rămân cu mine de ani - asta înseamnă că livrez valoare"

---

## Rezumat Final

```
ÎNDOIALĂ → Desfaci procesul → Găsești ce lipsește → Rezolvi/Dezvolți
                ↓
         3 ÎNTREBĂRI:
         1. Nu am încredere CĂ CE?
         2. Ce rezultate mă confirmă?
         3. Ce abilități dezvolt?
                ↓
         CONSTRUIEȘTI PE:
         - Ce știu
         - Ce știu să fac  
         - Ce rezultate obțin
                ↓
         MENȚII PRIN:
         - Recapitulare zilnică
         - Reframe dialogul interior
         - Evitarea aroganței
```

---

## Citate Cheie

> "Încrederea în sine se bazează pe valoarea demonstrată prin experiență și rezultate, nu pe gândire pozitivă."

> "Îndoielile nu se elimină prin 'nu vreau să mă gândesc'. Se elimină demonstrând sau construind pe rezultate obținute deja."

> "Aroganța este potențialul neconfirmat prezentat ca realitate."

> "Nu te baza pe calități abstracte - comunicativ, creativ. Bazează-te pe cele 3 elemente: ce știi, ce știi să faci, ce rezultate obții."

---

*Notă: Acest video face parte dintr-o serie despre stima de sine, respectul de sine și încrederea în sine - concepte diferite dar conectate.*
