# Monica Ion - Despre Creșterea Prețurilor și Valoarea Reală

**Data:** 2026-02-07  
**Sursă:** https://youtu.be/S8-wDrok23E  
**Serie:** Povestea lui Marc - Mesaj special  
**Durată:** 12:04  
**Tags:** @work @growth @exercitiu #pret #valoare #clienti #mental-blocks

---

## TL;DR

Monica Ion trimite un mesaj între sesiuni către Mark despre **frica de a crește prețurile**. Nu lucrezi pe strategia de creștere, ci pe **cauza cauzelor**: frica de a pierde, grija față de client, povestea că îi faci deserviciu dacă ceri mai mult. **Exercițiu practic**: pentru un client avatar, găsește 20-30 beneficii pe care LE ARE EL (personal + organizație) dacă TU crești prețurile + 20-30 dezavantaje dacă TU menții prețurile. Echilibrare mentală → certitudine → liniște.

---

## Puncte Cheie

### 🧠 Cele Două Motivații pentru Teamă

1. **Teama de a pierde clienții** (se lucrează în "Healing Money Trauma")
2. **Grija față de client**: "săracul client nu poate, nu are, îi fac deserviciu" ← AICI lucrăm

**Adevăr**: Clienții cu schimb echitabil NU pleacă. Pleacă cei pentru care lucrezi prea mult pentru prea puțini bani și care sunt veșnic nemulțumiți.

---

### 📊 Cazuri de Succes (Proof of Concept)

#### Instructor Sport
- **Acțiune**: Dublat prețurile (Monica a garantat diferența)
- **Rezultat**: Din 12 clienți → 1 a plecat, 1 a redus frecvența (4→2 sesiuni/săpt), **10 au rămas** fără discuții
- **Impact**: Prețuri duble, muncă similară, mai puțin stres

#### Contabil
- **Acțiune**: +30% preț la 150-200 clienți
- **Rezultat**: 3 clienți au plecat (cei mici, care se plângeau constant de bani, fără valoare)
- **Bonus**: După "curățenie", i-a venit un proiect mare, interesant, cu plată premium
- **Lecție**: Când faci ordine în spațiu, vine ce e aliniat cu tine

---

### 🎯 Exercițiul de Echilibrare Mentală

**Pas 1:** Alege un client avatar
- NU cel mai generos, NU cel mai sărac
- Reprezentativ pentru majoritatea clienților
- Persoană reală: director tehnic, producție, proprietar (cu care interacționezi direct)

**Pas 2:** Notează numele + firmă + rol (ex: Ion Popescu, director tehnic ACME SRL)

**Pas 3:** Răspunde la 4 întrebări (20-30 răspunsuri fiecare!)

#### A. **Beneficii pentru client dacă TU crești prețurile**
1. **Ce câștigă EL ca persoană/manager?**
   - Exemple: prestator mai motivat, serviciu mai bun, mai puțin stres că îl pierzi, relație pe termen lung, siguranță că nu pleci la concurență, respect profesional crescut
2. **Ce câștigă ORGANIZAȚIA?**
   - Exemple: partener sustenabil (nu falimentezi), calitate constantă, prioritate în urgențe, inovație (ai resurse să investești în îmbunătățiri), stabilitate furnizor

#### B. **Dezavantaje pentru client dacă TU MENȚII prețurile**
1. **Ce pierde EL ca persoană/manager?**
   - Exemple: risc să pleci (te epuizezi), serviciu mediocru (ești suprasolicitat), relație tensionată (resentimente), manager incompetent (nu știe să facă alegeri strategice)
2. **Ce pierde ORGANIZAȚIA?**
   - Exemple: furnizor nesustenabil (falimentezi sau renunți), calitate în scădere (lucrezi cu resentiment), partener demotivat, pierdere continuitate (la un moment dat pleci)

**Pas 4:** Lasă mintea să găsească beneficii directe + beneficii ale beneficiilor, dezavantaje directe + dezavantaje ale dezavantajelor

**Rezultat:** Cu suficiente răspunsuri, mintea se echilibrează → certitudine → liniște → NU mai ai emoții când crești prețurile

---

### 🔗 Preview Episod 5: Bucla Deschisă

**Temă:** Datorie față de fratele lui Mark (de ani de zile)
- Mintea spune "închide asta" dar exact bucla asta îl ține blocat
- **NU vede oportunități** pentru că energia e captivă în bucla deschisă
- Se lucrează pe **schimb echitabil** → echilibrare → reaședere poveste

---

## 📌 Aplicare pentru Marius

### Blocaje Actuale
- **Credință limitativă**: "Clienți noi = mai multă muncă" (fără beneficii)
- **Inacțiune**: Nu caută clienți noi activ
- **Teamă**: Responsabilitate crescută, extindere
- **Pattern**: Preferă mai multă muncă la preț bun de la clienți existenți (= sub-prețuire?)

### Cum Ajută Exercițiul
1. **Schimbă perspectiva**: Nu e despre ce câștigi TU, e despre ce câștigă CLIENTUL
2. **Echilibrare mentală**: Vezi că menținerea prețurilor mici = deserviciu pentru client
3. **Aplicare directă**:
   - Alege client actual (ex: client ROA care plătește puțin pentru mult support)
   - Fă exercițiul: 20-30 beneficii dacă crești preț + 20-30 dezavantaje dacă menții
   - Observă cum se dizolvă frica

### Întrebări de Coaching
- Care client actual lucrează cu tine sub valoare?
- Ce beneficii ar avea EL (director, contabil șef) dacă tu ai crește prețul?
- Ce dezavantaje are FIRMA lui dacă tu rămâi la același preț și te epuizezi?
- Ce oportunități NU vezi pentru că energia e blocată în "clienți cu sub-preț"?

---

## 🧩 Concepte Conexe

- **Schimb echitabil** (episod 5) - când lipsește, creează bucle deschise
- **Healing Money Trauma** - pentru teama de a pierde clienții
- **Ordine în spațiu** - când crești prețuri, plecă ce nu e aliniat, vine ce e aliniat
- **Proof before action** - cazuri de succes reduc rezistența mentală

---

## 📚 Link-uri

- **Video:** https://youtu.be/S8-wDrok23E
- **Preview:** https://moltbot.tailf7372d.ts.net/echo/files.html#memory/kb/youtube/2026-02-07_monica-ion-despre-cresterea-preturilor-valoare-reala.md
- **Serie completă:** Vezi alte episoade "Povestea lui Marc"
- **Episod anterior:** [2026-02-07 Monica Ion ep5](2026-02-07_monica-ion-povestea-lui-marc-ep5-datorie-familie.md) - Bucla deschisă + schimb echitabil
