# Oz Pearlman (Mentalist): This Small Mistake Makes People Dislike You! They Do This, They're Lying!

**Sursa:** https://youtu.be/4qfxHfBJ3Mw  
**Canal:** Diary of a CEO (Steven Bartlett)  
**Durata:** 79 minute  
**Data:** 2026-05-04  
**Tags:** @growth @coaching @nlp @communication @sales

---

## TL;DR

Oz Pearlman — mentalist de 30 de ani, fostul analist de pe Wall Street — explică că nu citește mințile, ci oamenii. Succesul lui vine din aceleași principii pe care le poate aplica oricine: fă-l pe celălalt să strălucească, elimină frica de respingere, ia notițe obsesiv, și ascultă mai mult decât vorbești.

---

## Puncte cheie

**1. Nu tu contezi, contează EL**
Regula #1: nu e despre tine. Niciodată. Fă prezentările orientate pe beneficiile lor, nu pe calitățile tale. Întreabă ce îi împiedică să spună DA, și rezolvă fiecare obiecție pe rând.

**2. Frica de respingere = obstacol #1**
Majoritatea oamenilor nu își urmăresc obiectivele din frică de eșec. Trucul lui Pearlman: *fast-forward emoțional* — cum te vei simți MÂINE după ce faci lucrul care te sperie? De obicei: nimic. Scala de anxietate cade de la 9 la 2 după ce acționezi.

**3. Listen, Repeat, Reply — sistemul memoriei**
Inspirat de instrucțiunile de pe șampon (Lather, Rinse, Repeat):
- **Listen** — 95% din oameni nu ascultă cu adevărat. Taci mintea.
- **Repeat** — repetă numele de 2-3 ori imediat: "Steve sau Steven?"
- **Reply** — creează o ancoră: cum se scrie, un compliment vizual, o conexiune cu altcineva

**4. Notițele = cupon fără dată de expirare**
Pearlman scrie totul imediat după fiecare întâlnire: nume, copii, detalii, ce a funcționat. Informația nu expiră — cu cât o ții mai mult, cu atât impresionezi mai tare când o folosești.

**5. Cel mai interesant om e cel mai interesat**
Steven Spielberg l-a întrebat pe Pearlman 30 de minute fără să-i lase loc să pună o întrebare. Concluzie: puterea e în a asculta și a pune întrebări neobișnuite — cele care scot omul din autopilot.

**6. Focus-ul tău = focus-ul celorlalți**
Povestea trucului cu cărțile: nu s-a uitat în sus când a aruncat pachetul, deci nimeni nu a văzut momentul. Oamenii pun atenția exact unde pui tu. Aplică în prezentări, vânzări, coaching.

**7. Hook-ul pozitiv fără posibilitate de refuz**
La 14 ani, la restaurant: "Ai auzit ce se întâmplă diseară? E ziua ta norocoasă." — nici un DA/NU posibil, dopamine instant. Întrebările deschise cu energie pozitivă generează aproape mereu răspunsuri bune.

**8. Memoria e superputere tocmai pentru că nimeni nu o mai folosește**
Toți ne bazăm pe telefon. Când cineva îți amintește un detaliu din urmă cu 2 ani, pare magie. Nu e — e pur și simplu atenție și notițe.

**9. Obsesia bate talentul**
Nu 30 de ani contează, ci pasiunea. Oamenii obsedați de domeniul lor sunt magnetici — îi faci pe ceilalți să se intereseze de subiecte la care nu se gândeau.

**10. Storytelling > trucuri**
Oamenii nu rețin ce ai făcut, ci povestea pe care o spun altora despre tine. Construiește momentele memorabile, nu impresionante.

---

## Quote-uri

> "It's not about you. It's always about them. That's been the number one secret to my success."

> "The most interesting person in a room tends to be the most interested person in the room."

> "It doesn't matter what I do. It matters what people remember. And what's the story they tell others?"

> "Inspiration, motivation is garbage. I couldn't care less if I've inspired you. I want action."

> "Fear of rejection is the number one factor between failure and success."

> "Information is a coupon with no expiration date. The longer you hold it, the more impressive it is."

> "If you can remember things about that person — not creepy — it's like winning the lottery for them."

> "I stopped thinking about it not working. Those are the entrepreneurs — hyperfixation on making it happen."

---

## Idei acționabile pentru Marius

- [ ] **Prospecție clienți noi:** Aplică "nu e despre tine" — înainte de orice discuție cu un client potențial, scrie 3 lucruri care ÎL deranjează pe el acum. Prezintă soluțiile LUI, nu produsul tău. (@work @sales)
- [ ] **Fast-forward emoțional:** Când amâni un apel sau o acțiune incomodă (ex: să contactezi un client nou), pune-ți întrebarea: "Cum mă voi simți mâine dimineață dacă îl sun azi vs. dacă nu îl sun?" (@coaching)
- [ ] **Listen, Repeat, Reply:** La orice întâlnire nouă — repetă numele de 3 ori în primele 30 de secunde. (@growth)
- [ ] **Notițe după întâlniri:** După orice discuție cu un client sau coleg, notează 2-3 detalii personale. Revizuiește înainte de next meeting. (@work)
- [ ] **Carte recomandată:** "Read Your Mind" — Oz Pearlman (@growth @nlp)
- [ ] **Referință:** Conectat cu Atomic Habits (James Clear) — formarea obiceiurilor, nu motivația
