# We Spent $5M on Business Gurus, So You Don't Have To

**Sursă:** https://youtu.be/14fe4x5e4bk
**Data:** 2026-06-19
**Durată:** 65 minute
**Tip:** Podcast | @growth @work

---

## TL;DR

Doi antreprenori cu afaceri de 8-9 cifre (Nick Fischer - New Reach, $150M+/an) analizează cele mai valoroase cursuri și guru-uri în care au investit colectiv $5M+. Concluzia principală: primele câteva investiții în fundamentele marketingului și copywriting-ului au generat cel mai mare ROI — nu cursurile scumpe de strategie avansată.

---

## Puncte cheie

### Honorable mentions — copywriting
- **Frank Kern** — Framework simplu și puternic: *"Here's what I got, here's what it'll do for you, here's what to do next."* Un singur post Facebook cu acest format → $171k revenue
- **Jason Fladlien** — Cel mai bun la vânzări one-to-many (webinare), master al obiecțiilor
- **John Benson** — Proces mecanic pentru generarea de "big ideas" de marketing (big idea map)
- **Todd Brown (E5)** — Cel mai bun teacher de direct response marketing: thesis → central marketing argument → subbeliefs → claims → proof → assets de marketing/vânzări

### #5 — Alex Hormozi (gratis)
- Cursul de lead gen pe acquisition.com — framework "more, better, new"
- Ordinea: **Mai mult** (volum) → **Mai bine** (optimizare) → **Nou** (idei noi)
- Greșeala comună: oamenii sar direct la "nou" când nu au testat nici "mai mult"
- Recomandat ca prim pas pentru orice om nou din echipă

### Concept esențial: Dimensionalized Pain Points
Când descrii durerea clientului, nu rămâne la abstract — **ancorează-o senzorial**:
- Ce **vede**? (ex: calendarul gol)
- Ce **aude**? (ex: "nu am buget")
- Ce **simte**? (ex: instabilitate financiară)

Diferența: "Nu ai leads?" (abstract) vs "Arată calendarul tău așa?" (concret, vizual) → al doilea convertește mult mai bine.

### Copy Platform — instrument practic
Un document cu: thesis → subbeliefs → belief ladder → empathy → common enemy → pain points dimensionalizate.
- Produce automat 100+ idei de ads
- Nu mai pornești niciodată de la pagină albă
- AI poate ajuta să completezi golurile

### Grit ca fundament
Nick — 50 de email-uri reci/zi, manual, timp de 1 an, fără răspuns (domeniu blocat din prima zi cu 400 email-uri). Lecția: disciplina procesului e critică, dar trebuie să validezi premisele tehnice de bază.

---

## Quote-uri

> "Here's what I got, here's what it'll do for you, here's what to do next. It's just the most simple direct offer copy of all time." — despre Frank Kern

> "Specific and tangible and concrete language is what converts. 'Does your calendar look like this?' — see how there's a difference there?" — despre dimensionalized pain points

> "You got to do more before you can refine or do better ads, and you got to do better ads before you start thinking of new concepts altogether." — framework Hormozi

> "You will come out of that copy platform process with a hundred ad ideas. It'll just flow." — despre procesul de ideație

---

## Aplicabil pentru Marius

- **Todd Brown E5** — relevant dacă vrei să îmbunătățești comunicarea ROA (thesis clar, argumente, dovezi)
- **"More, better, new"** — înainte să cauți clienți noi, maximizează ce ai deja (clienți existenți, mai multă muncă la preț bun)
- **Dimensionalized pain points** — util pentru orice prezentare sau propunere comercială ROA
- **Copy platform** — chiar și pentru un ERP: ce vede clientul când are probleme? Calendar de raportări ratat, erori Oracle, angajat care nu știe să folosească modulul...
