# Zoltan Vereș - Autosabotare (Ziua 2): Comportamente, Obiceiuri, Gânduri, Stări

**Sursa:** https://youtu.be/TGT6cmC5zyY
**Autor:** Zoltan Vereș
**Durată:** ~3.5 ore
**Data notei:** 2026-02-02
**Tags:** @growth @work @sprijin #autosabotare #comportamente #obiceiuri #mindset #stari

---

## TL;DR

Ziua 2 din workshopul de autosabotare. Se continuă de unde s-a rămas în Ziua 1 (rezultate și acțiuni) și se parcurg nivelele mai profunde ale icebergului: **comportamente** (cele 6 elemente fizice), **obiceiuri** (cele 5 etape de schimbare), **gânduri/mindset** și **stări** (pauzele de conștientizare). Mesajul central: **nu poți schimba nimic pe pilot automat** - trebuie să întrerupi, să devii conștient, apoi să re-automatizezi procesul nou.

---

## 1. COMPORTAMENTE (Cele 6 Elemente)

### Ce sunt comportamentele?
Comportamentele = tot ce se vede pe corpul fizic. Sunt **baza** oricărei acțiuni.

### Cele 6 elemente:
1. **Postura** - cum stai, cum te ții
2. **Gesturile** - ce faci cu mâinile, corpul
3. **Mimica** - expresia feței
4. **Respirația** - ritmul, profunzimea
5. **Tonul vocii** - cum sună
6. **Viteza vorbirii** - cât de repede/încet

### De ce contează?
- Sunt elementele prin care **citești stările** (ale tale și ale altora)
- Sunt elementele prin care **influențezi/schimbi stările**
- Fac parte dintr-un **sistem de biofeedback**
- Se schimbă de ~5 ori pe secundă

### Conceptul de ROLURI

> "Imaginați-vă că sunteți actori și jucați în filme diferite."

**Analogia actorilor:**
- Jason Statham = un singur rol, greu de adaptat
- Al Pacino, Robert De Niro, Nicolas Cage = știu să se mute între roluri conștient

**Ce înseamnă pentru tine:**
- În diferite contexte, joci diferite roluri
- Fiecare rol are un set specific de comportamente
- Poți să te muți CONȘTIENT între roluri schimbând cele 6 elemente

### Rolurile în relația cu TINE

> "Relația cu tine se învârte tot în jurul rolurilor."

**Întrebarea cheie:** Din ce rol interacționezi cu tine însuți?
- Critic? Judecător? Părinte aspru?
- Sau prieten? Educator? Susținător?

**Exercițiu: Dă-i un nume jucăuș criticului interior**
- NU "prost" sau "idiot"
- CI ceva care te face să râzi: "moimiță", "vacă deșteaptă", "deșteapta satului"
- Scopul: să nu mai iei rolul în serios, să poți ieși din el

**Exemplu din curs:**
Un client își zicea mereu "prost". Zoltan l-a pus să găsească alt cuvânt. A găsit "idiot". Tot nu merge. În final și-a amintit că bunicul îi zicea "moimiță" când voia să-l facă să râdă. Acum când greșește: "Iar sunt moimiță" → râde și poate schimba starea.

---

## 2. OBICEIURI (Cele 5 Etape de Schimbare)

### Ce este un obicei?
- Un **ansamblu de comportamente** pe pilot automat
- Declanșat de un **stimul/context** specific
- Are o **intenție pozitivă** (chiar dacă rezultatul e negativ)

### Structura unui obicei:
1. **Stimul/Trigger** - ce declanșează obiceiul
2. **Comportamente** - ce faci automat
3. **Stări** - ce simți în proces
4. **Gânduri** - ce îți spui
5. **Rezultat** - ce obții (plăcere, evitare durere, etc.)

### CELE 5 ETAPE DE SCHIMBARE

#### Etapa 1: PROCESARE MENTALĂ
- Nu intervii încă în realitate
- Recapitulezi mental ce s-a întâmplat
- Identifici unde puteai interveni altfel
- **NU critică, CI alternativă**

> "Bă, știai că acolo puteai să intervii în comportament așa, acolo în gânduri așa, acolo în emoții așa."

#### Etapa 2: INTERVENȚIE ÎN PROCES
- Îți dai seama imediat DUPĂ ce ai făcut-o
- "Stai, iar am pus cheile pe undeva..."
- "Stai, iar am deschis berea..."
- Poți încă corecta parțial

#### Etapa 3: INTERVENȚIE LA ÎNCEPUT
- Îți dai seama ÎNAINTE să faci
- "Îmi vine ideea de chipsuri... nu, lasă-mă cu poveștile"
- Alegi conștient altceva de la start

#### Etapa 4: OSCILAȚIE (CRITICĂ!)
- Îți iese, nu-ți iese, îți iese, nu-ți iese
- **AICI SE DECIDE** dacă schimbarea reușește
- Când cazi:
  - Dacă ai făcut-o complet → revii la Etapa 1 (recapitulare mentală)
  - Dacă ești în mijloc → gestionezi ca Etapa 2
- **NU te critica** - confirmi subconștientului că n-ai plecat la drum

#### Etapa 5: AUTOMATIZARE
- Obiceiul nou s-a instalat
- Nici nu mai observi că faci altfel
- Tentația nu mai apare sau nu mai are efect

### TIPS pentru schimbarea obiceiurilor

**1. Asociază cu obiceiuri existente:**
- Vrei să pui cheile la locul lor? → Bilețel la intrare
- Vrei să nu mai bei bere? → Pe lista de cumpărături: "bere - NU AI NEVOIE"
- Folosește remindere, obiecte, alarme

**2. Focus pe progres, nu pe regres:**
- Insistă pe filmul NOU pe care vrei să-l vezi
- NU pe greșelile făcute
- Repetă mental succesele, nu eșecurile

---

## 3. GÂNDURI / MINDSET

### Ce este mindset-ul?
- Modul **automatizat** în care gândești
- Scheme și tipare de gândire care rulează pe pilot automat
- Include: convingeri, valori, perspective

### Cum se schimbă mindset-ul?

> "Nu poți schimba mindset-ul doar gândind altfel. Trebuie să schimbi comportamentele și stările asociate."

**Procesul:**
1. Identifici gândurile automate
2. Observi ce comportamente și stări le însoțesc
3. Schimbi ansamblul, nu doar gândul

### Gânduri vs Realitate

> "Gândurile sunt doar traduceri ale filmelor care rulează în subconștient."

- Gândurile NU sunt realitatea
- Sunt interpretări bazate pe experiențe trecute
- Pot fi schimbate prin schimbarea filmelor interioare

---

## 4. STĂRI (Pauzele de Conștientizare)

### Problema fundamentală

> "Nu poți schimba nimic mergând pe pilot automat."

- Pilotul automat = NU ești conștient
- Conștiența consumă energie
- Creierul preferă să automatizeze

### SOLUȚIA: Pauzele de conștientizare

#### Pasul 1: ÎNTRERUPE procesul automatizat
- Pauze de 10-15-20 secunde
- De 50-100 de ori pe zi
- SAU: pauză de reflecție seara, pauză de intenție dimineața

#### Pasul 2: RECONECTEAZĂ funcțiile superioare
- Analiza, evaluarea, conștiența
- Întreabă: "Cum mă simt acum? Ce stare am? Ce mimică am?"
- Verifică cele 6 elemente în STATIC, nu în dinamică

#### Pasul 3: AUTOMATIZEAZĂ conștiența
- Repetă procesul până devine... automat
- Creierul învață să te oprească singur
- "Urmează o schimbare - ce stare ai vrea să ai?"

### Exercițiu practic: Pauza de conștientizare

**Înainte de orice eveniment major din zi:**
1. Închide ochii (câteva secunde)
2. Întreabă: "Cum mi-aș dori să mă simt?"
3. Alege starea: calm, entuziast, focusat, etc.
4. Repetă timp de câteva săptămâni

**Rezultat:** Creierul o să se oprească singur și o să te întrebe ce stare vrei.

### Analogia gorilei

> Experimentul cu echipele de baschet: numeri pasele și nu vezi gorila care trece prin cadru.

La fel cu stările tale:
- Ești atât de focusat pe "minge" (task-uri, probleme)
- Încât nu vezi "gorila" (stările tale, emoțiile)
- Trebuie să-ți antrenezi atenția să observe și gorila

---

## Cum se leagă toate

```
ASOCIERI SUBCONȘTIENTE (filme, experiențe)
         ↓
      STĂRI (emoții, dispoziții)
         ↓
     GÂNDURI (mindset, interpretări)
         ↓
    OBICEIURI (tipare repetitive)
         ↓
  COMPORTAMENTE (cele 6 elemente fizice)
         ↓
     ACȚIUNI (seturi de comportamente)
         ↓
    REZULTATE (ce obții în viață)
```

**Proces AUTOMATIZAT:** De jos în sus (asocieri → rezultate)
**Proces INTENȚIONAT:** De sus în jos (rezultate → asocieri)

---

## Exerciții practice din curs

### 1. Inventarul rolurilor
- Scrie 3-5 roluri pe care le joci în diferite contexte
- Pentru fiecare: ce comportamente are? (cele 6 elemente)
- Identifică rolul din care interacționezi cu TINE

### 2. Numele jucăuș pentru critic
- Identifică vocea critică din capul tău
- Dă-i un nume care te face să râzi
- Data viitoare când apare: "Iar ești [nume jucăuș]!"

### 3. Analiza unui obicei
- Alege un obicei pe care vrei să-l schimbi
- Identifică: stimul, comportamente, stări, gânduri, rezultat
- În ce etapă ești? (1-5)
- Ce ai de făcut pentru a avansa?

### 4. Pauza de 10 secunde
- Setează 5 alarme pe zi
- La fiecare: oprește-te, închide ochii, verifică starea
- Întreabă: "Cum mă simt? Ce mimică am? Ce postură?"

### 5. Recapitulare serală
- Seara, 5 minute
- Ce situații au fost azi?
- Unde puteam interveni altfel?
- NU critică, CI: "Data viitoare pot să..."

---

## Citate cheie

> "Nu există variantă în care poți deveni mai conștient de tine fără să întrerupi procesul automatizat."

> "Dacă nu-ți atragi atenția la gorila care se plimbă prin stările tale, nu ai cum să devii mai conștient."

> "Gândurile sunt doar traduceri ale filmelor care rulează în subconștient."

> "Insistă pe schimbarea pe care AI REUȘIT s-o faci, nu pe cea pe care N-AI reușit."

> "Dă-i criticului un nume jucăuș - să nu-l poți lua în serios."

---

## Cum se aplică pentru Marius

### Pentru criticul interior ("nu sunt destul de bun ca antreprenor")
1. **Identifică rolul:** Din ce rol te critici? Judecător? Comparator cu alții?
2. **Dă-i nume jucăuș:** "Contabilul pesimist"? "Ăla cu Excel-ul"?
3. **Când apare:** "Iar ești [nume]!" → râzi → schimbă starea

### Pentru obiceiul de inacțiune (nu cauți clienți)
1. **Ce etapă?** Probabil 1 sau 2 - ești conștient dar nu intervii
2. **Stimulul:** Când ar trebui să cauți clienți? Ce declanșează evitarea?
3. **Asociază cu existent:** Dimineața la cafea = 5 min gânduri despre clienți noi

### Pentru angajatul care are nevoie de instrucțiuni
1. **Ce rol joci?** Profesor frustrat? Părinte exasperat?
2. **Ce rol ai vrea?** Mentor răbdător? Coach?
3. **Ce comportamente diferă?** Ton, viteză, mimică...
4. **Schimbă cele 6 elemente** și rolul se schimbă

### Pauza de conștientizare pentru tine
- Înainte de o discuție cu angajatul: "Ce stare vreau să am?"
- Înainte de un call cu un client potențial: "Cum vreau să mă simt?"
- Seara: "Unde am fost pe pilot automat azi?"

---

## Legătură cu Ziua 1

**Ziua 1** a acoperit:
- Cele 6 principii pentru definirea REZULTATELOR
- Cum să fii SPECIFIC
- Cum să verifici focusul pe negativ
- Scop vs Mijloc

**Ziua 2** continuă cu:
- Cum se manifestă rezultatele în COMPORTAMENTE
- Cum să schimbi OBICEIURILE
- Cum funcționează MINDSET-ul
- Cum să devii conștient de STĂRI

---

*Notă: Aceasta e Ziua 2, continuarea cursului de 2 zile despre autosabotare.*